招商专员绩效考核及奖励方案
商场招商专员奖罚制度
商场招商专员奖罚制度1. 绩效考核标准：- 每月完成招商任务的80%以上，给予基本工资的10%奖金。
- 每月完成招商任务的100%以上，给予基本工资的20%奖金。
- 每季度招商任务完成率低于70%，扣除当季度奖金。
2. 客户满意度：- 客户满意度调查中，满意度达到90%以上，给予500元奖励。
- 客户满意度低于70%，进行警告，并要求改进方案。
3. 团队协作：- 积极参与团队活动，对团队建设有显著贡献者，给予300元奖励。
- 因个人原因导致团队合作受阻，影响招商进度，扣除当月奖金。
4. 创新提案：- 提出并实施有效的招商策略，显著提升招商效果，给予1000元奖励。
- 提案被实施后，若效果不佳，需承担相应责任，扣除当月奖金。
5. 市场调研：- 定期进行市场调研，提供准确市场信息，对招商策略有指导意义，给予200元奖励。
- 调研信息不准确或未按时提交，扣除相应奖金。
6. 招商活动组织：- 成功组织招商活动，吸引新商户入驻，每成功签约一家，给予200元奖励。
- 活动组织不力，导致招商效果不佳，扣除相应奖金。
7. 合同执行：- 确保合同条款准确无误，无违约情况发生，给予合同金额1%的奖励。
- 发生合同违约，根据情况严重性，扣除相应奖金或工资。
8. 培训与提升：- 积极参与公司组织的培训，提升个人能力，给予100元奖励。
- 培训后能力提升不明显，影响工作效果，进行警告。
9. 客户维护：- 维护老客户关系，确保客户续约率在90%以上，给予500元奖励。
- 客户续约率低于80%，进行警告并要求改进。
10. 违规处罚：- 违反公司规定，损害公司利益，视情节严重性，给予警告或扣除当月奖金。
11. 业绩突出：- 个人业绩连续三个月位于团队前三名，给予额外奖励1000元。
- 业绩突出，为公司带来显著效益，给予年度特别奖励。
12. 晋升机会：- 表现优异，连续半年业绩稳定，提供晋升机会。
请注意，以上制度需要根据公司实际情况和法律法规进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度参考（3篇）
招商人员考核奖惩制度参考招商人员考核奖惩制度是企业对招商人员工作表现进行评估和激励的一种管理方式。
以下是一个招商人员考核奖惩制度的参考：1. 考核指标：- 招商业绩：包括完成签约项目数量、签约项目金额等业绩指标。
- 客户满意度：通过客户反馈、调查等方式评估招商人员对客户需求的满足程度。
- 招商方案质量：评估招商人员制定的招商方案的可行性和创新性。
- 团队合作能力：评估招商人员在团队协作中的贡献和合作能力。
2. 考核周期和频率：- 考核周期一般为半年或一年，根据实际情况灵活确定。
- 考核频率一般为每季度或每半年进行一次考核评估。
3. 奖励措施：- 业绩奖金：对于高业绩招商人员给予额外的奖金或提成。
- 荣誉称号：对于表现突出的招商人员给予“优秀招商人员”或“最佳招商人员”等荣誉称号。
- 培训机会：给予招商人员参加培训或进修的机会，提升其专业能力。
4. 惩罚措施：- 薪资调整：对于工作表现不佳的招商人员进行薪资调整或停薪处理。
- 考核警告：对于多次工作表现不佳的招商人员进行书面警告，加强对其工作的监督。
- 解雇：对于严重违反公司规定或多次工作表现不佳的招商人员，可能会被解雇。
5. 考核过程：- 设定考核目标：在每个考核周期开始前，与招商人员一起设定具体的考核目标和指标。
- 考核评估：根据事先设定的考核指标，对招商人员的工作表现进行评估和打分。
- 反馈和总结：在考核结束后，及时给予招商人员考核结果的反馈，并与其一起总结经验和改进措施。
需要注意的是，招商人员考核奖惩制度应该公平、公正，并与公司整体考核和激励制度相衔接，以激发招商人员的工作动力和积极性。
招商人员考核奖惩制度参考（二）招商人员考核奖惩制度第一条考核目标招商人员考核目标是根据公司招商部门的发展战略和业务目标来确定的。
主要考核内容包括但不限于新客户开发、销售业绩、客户服务满意度等指标。
第二条考核周期考核周期为一年，从每年的1月1日至12月31日。
招商人员考核奖惩制度（6篇）
招商人员考核奖惩制度工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。
技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。
为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。
一、考核原则①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；②外评与内评相结合，以外评为主；③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；④评价尽量做到客观。
二、考核流程考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。
三、考核周期。
____月一考核，一年一总评。
四、持续沟通与绩效反馈首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。
对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。
然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。
五、绩效改进指导绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。
绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。
六、考核方式和方法本制度的考核由工程部经理和主管来____，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。
自评。
就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去____月内能力实现的程度进行评估。
他评。
由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去____月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。
综合评分。
根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。
招商人员考核奖惩制度样本(三篇)
招商人员考核奖惩制度样本一、考核目的及原则1.1 考核目的：为了提高招商人员的工作效率和业绩质量，激励他们积极主动地开展招商活动，提升公司的业务拓展和经济收益。
1.2 考核原则：以绩效为导向，客观评价招商人员的工作表现和业绩质量，并根据评估结果采取相应的奖惩措施。
二、考核内容和权重2.1 考核内容：（1）客户开发能力：招商人员的客户开发能力是评价其工作表现的重要指标。
包括开发新客户数量、维护老客户数量、客户满意度等。
（2）业务拓展能力：招商人员应当具备良好的业务拓展能力，包括协助客户解决问题、提供优质服务、推动合作项目等。
（3）销售业绩：招商人员的销售业绩是考核的关键指标。
包括销售额、销售量、销售增长率等。
2.2 考核权重：（1）客户开发能力：占总考核分数的30%。
（2）业务拓展能力：占总考核分数的30%。
（3）销售业绩：占总考核分数的40%。
三、考核标准和评分规则3.1 考核标准：根据招商人员的工作表现和业绩质量，综合评估其绩效得分。
3.2 评分规则：（1）客户开发能力：根据客户开发数量和质量、客户维护情况以及客户满意度等指标进行评估。
评分规则：业绩出色，客户开发、维护和满意度较好，得分区间为80-100分；业绩尚可，客户开发、维护和满意度一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，客户开发、维护和满意度较差，得分区间为0-59分。
（2）业务拓展能力：根据招商人员在协助客户解决问题、提供优质服务、推动合作项目等方面的表现进行评估。
评分规则：业绩出色，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力较强，得分区间为80-100分；业绩尚可，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力较差，得分区间为0-59分。
（3）销售业绩：根据招商人员的销售额、销售量和销售增长率等指标进行评估。
评分规则：业绩出色，销售额、销售量和销售增长率较高，得分区间为80-100分；业绩尚可，销售额、销售量和销售增长率一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，销售额、销售量和销售增长率较低，得分区间为0-59分。
招商人员考核奖惩制度模版（六篇）
招商人员考核奖惩制度模版工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。
技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。
为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。
一、考核原则①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；②外评与内评相结合，以外评为主；③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；④评价尽量做到客观。
二、考核流程考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。
三、考核周期。
一月一考核，一年一总评。
四、持续沟通与绩效反馈首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。
对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。
然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。
五、绩效改进指导绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。
绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。
六、考核方式和方法本制度的考核由工程部经理和主管来组织，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。
自评。
就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去一月内能力实现的程度进行评估。
他评。
由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去一月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。
综合评分。
根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。
招商人员绩效考核方案（通用5篇）
招商人员绩效考核方案招商人员绩效考核方案（通用5篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的招商人员绩效考核方案（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
招商人员绩效考核方案1一、总则为了全面了解、评估招商部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制度。
二、考核范围适用于招商部门所有员工考核，试用期员工（含）适用于本办法。
三、考核原则1、公平、公正、公开。
2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、招商部主管负责招商部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
四、考核目的1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
五、考核时间1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核及专项考核。
2、每月5 日之前对招商部员工进行上月工作考核，并向人力资源部上报考核结果。
3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。
六、考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。
根据当月招商业务完成情况进行打分。
计算方法：当月实际完成业绩（完成业绩满分计算，如完成不了则按照实际业绩比例折算）X 60% =当月业绩考核得分。
招商人员每月必须做工作总结和工作计划，其工作内容与考核事项是相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
2、行为指标考核：分为（运营管理部）针对客户的日常管理和维护，占考核总分的20%。
行政部分，占考核总分的20%，主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。
主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4 个方面进行考核。
招商人员考核奖惩制度范本(三篇)
招商人员考核奖惩制度范本考核奖惩制度范文一、奖励制度：1. 业绩奖励：根据招商人员的绩效表现，设立相应的业绩奖励机制。
例如，当招商人员达到一定的营销目标时，可以获得奖金或提成。
2. 优秀员工奖：每个季度或年度评选出一定数量的优秀招商人员，给予荣誉证书、奖金或升职等奖励。
3. 特别贡献奖：对于在招商过程中做出突出贡献的人员，给予特别的奖励和表彰，以激励其继续发挥优秀的工作能力。
4. 奖励旅游：每年组织一次团建旅游活动，以奖励表现突出的招商人员，并增强团队凝聚力。
二、惩罚制度：1. 未达标扣款：对于未完成预定招商目标或不达标的招商人员，可以扣除相应的工资或提成。
2. 处罚停职：对于严重违反公司规定或造成重大损失的招商人员，可以采取停职处罚，期限视情况而定。
3. 职责调整：根据个人绩效表现和适应能力，对表现不佳的招商人员进行适当的岗位调整，以提高整体工作效率。
4. 再培训或辅导：对于有潜力但表现不佳的招商人员，可以安排专门的职业培训或辅导，帮助他们提升工作能力。
以上是招商人员考核奖惩制度的一些范文，具体制度应根据公司实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度范本（二）第一章总则第一条考核奖惩制度的制定目的是规范招商人员的工作行为，提高其工作效率、激发工作积极性，为公司创造更大的经济效益。
第二条考核奖惩制度适用于公司招商部门的所有招商人员。
第三条考核奖惩制度实行综合考核，评价指标包括但不限于业绩贡献、工作态度、专业知识、团队合作等。
第四条公司将定期对招商人员进行考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。
第五条公司将根据业务情况和市场环境的变化，及时对考核奖惩制度进行调整和完善。
第二章考核内容第六条招商人员的考核内容包括以下项目：1. 业绩贡献：根据招商人员实际完成的业绩目标，以销售额、客户数量、利润等指标进行评估。
2. 工作态度：包括工作主动性、责任心、服从公司安排、与客户或合作伙伴的沟通等。
3. 专业知识：包括市场行情的了解、产品知识、销售技巧等。
招商人员考核奖惩制度例文(3篇)
招商人员考核奖惩制度例文1. 背景介绍本公司作为一家以招商为主要业务的企业，为了提高招商人员的工作效率和推动公司发展，特制定招商人员考核奖惩制度。
该制度的目的是旨在激励招商人员积极主动地开展工作，提高其绩效，同时也对于表现不佳的人员进行相应的处罚，以保证公司的业绩和利益持续增长。
2. 考核指标（1）完成任务量：以每月签约客户数量为主要指标，要求招商人员在规定的时间内完成客户签约任务。
（2）签约质量：除了数量指标，招商人员的签约质量也需要进行考核。
签约质量包括客户背景、合同条款等方面，符合公司标准的签约将得到额外的奖励。
（3）业务拓展能力：招商人员需要不断开拓新的客户资源，提高公司市场份额和竞争力。
3. 考核奖励措施（1）签约奖励：根据招商人员每月签约客户数量和质量，给予相应的奖励。
具体奖励标准由公司根据市场情况和公司发展需要确定。
（2）销售额奖励：公司将根据招商人员每月所产生的销售额给予相应的奖励，以鼓励招商人员积极推动销售业务。
（3）其他奖励：公司将根据招商人员的业绩表现给予额外的奖励，例如优秀员工奖、年度最佳招商员工等。
4. 考核惩罚措施（1）未完成任务惩罚：对于未完成月度签约任务的招商人员，将扣除相应的工资，具体扣款比例由公司根据情况而定。
（2）不合格签约扣罚：对于签约质量不合格的招商人员，将取消相应奖金并进行相应的纠正措施，包括但不限于返工、追责等。
（3）销售业绩不达标惩罚：对于招商人员的销售额不达标的情况，将扣除相应的奖金，并按照公司规定进行相应的处罚。
5. 考核周期和评定方式（1）考核周期：本公司将根据实际情况，将考核周期设置为每月，以便及时评估招商人员的工作表现和绩效。
（2）评定方式：招商人员的考核结果将由公司领导层根据每月的工作情况进行综合评定，并根据评定结果进行相应的奖励或惩罚。
6. 其他事项（1）该考核奖惩制度将根据公司的业务发展和市场需求进行适当的调整和完善。
（2）本制度对于公司所有招商人员均适用，实施细则由公司人力资源部门制定和管理。
招商人员考核奖惩制度(3篇)
招商人员考核奖惩制度为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。
有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。
特制定本制度。
一、招商人员考核制度依据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2.招商日记制度招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。
招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。
3.外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
4.招商人员业绩考核制度所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
5.招商现场管理制度招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二、招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作，避免____的现象。
2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。
4)本制度仅适用于本部门的所有员工。
2.考核办法1)工作完成任务的认定(1)进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。
招商人员考核奖惩制度样本（3篇）
招商人员考核奖惩制度样本第一章总则为了规范招商人员的工作行为，提高招商业绩和服务质量，特制定此考核奖惩制度。
本制度适用于公司招商人员。
第二章新招商业绩考核1. 招商人员新签约业绩按照签约案例数量和签约总金额进行考核评价，符合以下条件者将获得相应奖励。
a. 新签约案例数量达到或超过规定目标，奖励金额为每个合格案例金额的百分之X（X根据具体情况确定）；b. 新签约案例总金额达到或超过规定目标，奖励金额为新签约案例总金额的百分之Y（Y根据具体情况确定）。
2. 招商人员新增客户考核按照成功带来的有效客户数量进行考核评价，符合以下条件者将获得相应奖励。
a. 新增有效客户数量达到或超过规定目标，奖励金额为每个有效客户金额的百分之Z（Z根据具体情况确定）。
3. 招商人员新业务拓展考核将根据成功开拓新业务的数量和金额进行考核评价，符合以下条件者将获得相应奖励。
a. 成功开拓新业务数量达到或超过规定目标，奖励金额为每个新业务金额的百分之W（W根据具体情况确定）；b. 成功开拓新业务总金额达到或超过规定目标，奖励金额为新业务总金额的百分之V（V根据具体情况确定）。
第三章服务质量考核1. 招商人员服务质量考核将根据客户满意度和客户维护工作进行评价，符合以下条件者将获得相应奖励。
a. 客户满意度评分达到或超过规定目标，奖励金额为满意度评分的百分之P（P根据具体情况确定）；b. 客户维护工作达到或超过规定目标，奖励金额为维护工作金额的百分之Q（Q根据具体情况确定）。
2. 招商人员违规行为考核将根据违规行为严重程度和频次进行评价，符合以下条件者将获得相应惩罚。
a. 严重违规行为或重复违规行为，扣除工资X个月；b. 较轻违规行为或偶发违规行为，扣除工资Y个月；c. 轻微违规行为或不经意违规行为，扣除工资Z个月。
第四章绩效考核1. 招商人员绩效考核包括业绩考核和服务质量考核，符合以下条件者将获得相应奖励。
a. 业绩考核和服务质量考核均达到或超过规定目标，综合奖励金额为业绩考核奖励金额和服务质量考核奖励金额之和。
招商人员考核奖惩制度范文
招商人员考核奖惩制度范文
一、考核评分标准：
考核评分标准主要从以下几个方面进行评定：
1.达成业绩目标：根据招商人员的签约数量、销售额等指标进行考核，达成目标的将得到相应的评分。
2.销售技巧和能力：根据招商人员的销售技巧、沟通能力、谈判能力等方面进行评定，表现出色的将得到相应的评分。
3.团队合作能力：根据招商人员在团队中的合作态度、协作能力等方面进行评定，能够有效地与其他部门合作的将得到相应的评分。
4.客户满意度：根据客户对招商人员工作的评价进行考核，得到客户肯定和好评的将得到相应的评分。
二、奖励制度：
1.业绩奖励：根据招商人员达成业绩目标的实际情况，给予相应的奖励，包括现金奖励、提成或者年终奖金等。
2.表彰奖励：根据招商人员的出色表现和贡献，给予表彰和奖励，包括荣誉证书、荣誉称号或者物质奖励等。
3.晋升机会：根据招商人员的综合表现和能力，给予晋升机会，提供更高职位和更好薪资待遇的机会。
三、惩罚制度：
1.警告：对于工作中存在不严谨、不负责任、不尽职等不良行为的招商人员，给予口头或书面的警告，并在个人档案中做出相应记录。
2.扣薪处分：对于工作中出现较为严重的失误或疏忽，给予相应的扣薪处分，降低其薪资待遇。
3.辞退：对于工作中严重违纪或者严重失职的招商人员，给予辞退处理，终止其与公司的雇佣关系。
以上是招商人员考核奖惩制度的一些范文，具体的制度可以根据公司的实际情况和个人要求来进行调整和完善。
2024年招商人员考核奖惩制度模板(三篇)
2024年招商人员考核奖惩制度模板招商人员是企业的重要一员，对于企业的发展起着至关重要的作用。
为了激励招商人员的积极性和增强招商团队的凝聚力，制定一个完善的考核奖惩制度是非常必要的。
一、考核指标1. 销售额：以个人、团队或者部门为单位，统计一段时间内的销售额。
销售额可以是合同金额、实际销售额、回款金额等。
2. 客户数量：统计一段时间内招商人员新增的客户数量。
3. 客单价：统计一段时间内的客单价情况，即平均每个客户的交易金额。
4. 客户满意度：通过客户调查、投诉情况等方式，对招商人员负责的客户进行评价，并进行评分。
5. 招商花费：招商人员在一段时间内的招商活动所产生的费用。
6. 招商贡献度：通过综合考量以上指标，对招商人员的整体招商贡献进行评估。
二、奖励措施1. 个人奖励：对于个人在以上指标中表现优异的招商人员，可以给予以下奖励：(1) 奖金：根据个人表现和绩效评定，给予一定额度的奖金。
(2) 物质奖励：如礼品、旅游等。
(3) 荣誉证书：颁发招商优秀人员证书，表彰其优秀贡献。
2. 团队奖励：对于整个招商团队或者部门在以上指标中表现优异的，可以给予以下奖励：(1) 团队奖金：根据团队的绩效表现，给予一定额度的奖金。
(2) 集体旅游：组织整个团队或者部门进行集体旅游，以激发团队的凝聚力。
3. 其他奖励：根据实际情况，可以采取其他形式的奖励，如晋升、职称提升等。
三、惩罚措施1. 个人惩罚：对于个人在以上指标中表现欠佳的招商人员，可以给予以下惩罚：(1) 扣款：根据个人表现和绩效评定，对于表现不佳的招商人员进行一定额度的扣款。
(2) 降级：将个人的职位进行降级处理，以警示和鞭策。
2. 团队惩罚：对于整个招商团队或者部门在以上指标中表现欠佳的，可以给予以下惩罚：(1) 扣减团队奖金：根据团队的绩效表现，对团队奖金进行一定程度的扣减。
(2) 工作调整：对于表现欠佳的团队或部门，进行工作调整，以求提高效率。
3. 其他惩罚：根据实际情况，可以采取其他形式的惩罚，如停职、降薪等。
招商人员考核奖惩制度范文（4篇）
招商人员考核奖惩制度范文一、考核评分标准：考核评分标准主要从以下几个方面进行评定：1.达成业绩目标：根据招商人员的签约数量、销售额等指标进行考核，达成目标的将得到相应的评分。
2.销售技巧和能力：根据招商人员的销售技巧、沟通能力、谈判能力等方面进行评定，表现出色的将得到相应的评分。
3.团队合作能力：根据招商人员在团队中的合作态度、协作能力等方面进行评定，能够有效地与其他部门合作的将得到相应的评分。
4.客户满意度：根据客户对招商人员工作的评价进行考核，得到客户肯定和好评的将得到相应的评分。
二、奖励制度：1.业绩奖励：根据招商人员达成业绩目标的实际情况，给予相应的奖励，包括现金奖励、提成或者年终奖金等。
2.表彰奖励：根据招商人员的出色表现和贡献，给予表彰和奖励，包括荣誉证书、荣誉称号或者物质奖励等。
3.晋升机会：根据招商人员的综合表现和能力，给予晋升机会，提供更高职位和更好薪资待遇的机会。
三、惩罚制度：1.警告：对于工作中存在不严谨、不负责任、不尽职等不良行为的招商人员，给予口头或书面的警告，并在个人档案中做出相应记录。
2.扣薪处分：对于工作中出现较为严重的失误或疏忽，给予相应的扣薪处分，降低其薪资待遇。
3.辞退：对于工作中严重违纪或者严重失职的招商人员，给予辞退处理，终止其与公司的雇佣关系。
以上是招商人员考核奖惩制度的一些范文，具体的制度可以根据公司的实际情况和个人要求来进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度范文（2）一、考核指标1. 销售业绩：根据销售额、销售量、销售增长率等指标进行评估。
2. 合作项目数量：根据合作项目的数量和质量进行评估。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查等方式进行评估。
4. 团队合作能力：根据团队协作、沟通能力等进行评估。
5. 完成工作指标：包括完成任务数量、工作质量等指标进行评估。
二、奖励措施1. 绩效奖金：根据个人考核结果给予相应的绩效奖金。
2. 提升机会：根据个人表现，给予晋升、提升的机会。
招商专员绩效考核及奖励方案（最终定稿）
招商专员绩效考核及奖励方案（最终定稿）第一篇：招商专员绩效考核及奖励方案招商部人员绩效考核及奖励方案一、考核目的：1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。
2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。
二、考核对象：1、公司各个招商团队2、各招商团队中各个招商专员三、考核基础：招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。
将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。
四、考核内容：工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。
五、项目招商绩效考核：项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。
招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。
招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。
按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。
基准租金价格出租按2%提取业绩提成基准租金价格上浮10%出租按3%提取业绩提成基准租金价格上浮20%出租按4%提取业绩提成特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2%提取业绩提成招商业绩提成的分配比例：1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。
（体现个人能力价值）2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。
在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。
（体现团队合作）3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。
招商人员考核奖惩制度范本（2篇）
招商人员考核奖惩制度范本一、考核指标1. 招商业绩：根据招商人员负责的区域或项目，考核其招商业绩。
考核指标可包括：签订新客户数量、合同金额、客户续签率等。
2. 招商质量：评估招商人员引进的客户质量。
考核指标可包括：客户满意度、客户投诉率、客户转介绍率等。
3. 工作质量：评估招商人员的工作质量和能力。
考核指标可包括：工作效率、团队协作、专业知识等。
4. 自我提升：评估招商人员的自我学习和提升能力。
考核指标可包括：参加培训的次数、获得证书数量等。
二、考核方式1. 考核周期：一般为每月或每季度进行一次考核。
2. 考核方式：采用综合评分法，根据不同指标设定权重，综合评估招商人员的表现。
3. 考核评分：根据招商人员的考核表现，评定出相应的得分。
评分标准可根据实际情况制定。
三、奖励机制1. 奖金：根据招商人员的考核表现，发放相应的奖金。
奖金数额可根据考核结果，分别设立不同档次。
2. 表彰：对于业绩突出的招商人员，可进行表彰，如优秀招商人员、招商先进个人等。
3. 物质奖励：除奖金外，可以给予其他物质奖励，如礼品、旅游等。
四、惩罚机制1. 警告：对于工作不认真、违反纪律等轻微违规情况，可以给予警告。
2. 罚款：对于严重违规行为或工作失职的情况，可以给予罚款。
罚款金额根据违规行为的严重程度而定。
3. 免职：对于严重违反公司政策、影响公司利益的情况，可以给予免职处理。
以上仅为招商人员考核奖惩制度的范本，具体制度可根据公司实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度范本（二）考核奖惩规章制度是为了推动招商人员工作的规范化和激励其积极性、提高工作效率而制定的。
以下是一份招商人员考核奖惩规章制度的示例：一、考核指标1. 招商业绩：根据完成的招商项目数量、合同金额、招商收入等指标进行评价。
2. 公司利润贡献：根据招商业绩的贡献度评价。
3. 客户满意度：根据客户反馈、投诉率等指标评价。
4. 个人发展：根据个人在工作中的表现、学习进步等指标评价。
招商人员考核奖惩制度例文（三篇）
招商人员考核奖惩制度例文招商人员评估与奖惩规定第一条评估目标招商人员的评估目标基于公司招商部门的策略规划和业务目标设定，主要包括新客户获取、销售业绩、客户满意度等关键指标。
第二条评估周期评估周期为一年，时间范围为每年的1月1日至12月31日。
第三条评估指标3.1 新客户开发：需完成规定的新客户开发任务。
3.2 销售业绩：需达成或超越设定的销售业绩目标。
3.3 客户服务满意度：通过客户满意度调查问卷的评分来衡量。
3.4 其他：根据公司的具体要求设定其他相关指标。
第四条评估权重4.1 新客户开发指标占总权重的30%。
4.2 销售业绩指标占总权重的40%。
4.3 客户服务满意度指标占总权重的20%。
4.4 其他指标占总权重的10%。
第五条评估等级与奖金比例5.1 评估等级共分为五级，依次为A级、B级、C级、D级和E 级。
5.2 A级人员达到或超过总评估指标的120%，可获得150%的年度奖金。
5.3 B级人员达到或超过总评估指标的100%，可获得120%的年度奖金。
5.4 C级人员达到或超过总评估指标的90%，可获得100%的年度奖金。
5.5 D级人员达到或超过总评估指标的80%，可获得80%的年度奖金。
5.6 E级人员未达到总评估指标的80%，将不发放年度奖金。
第六条评估结果的确定与通知6.1 评估结果由公司招商部门负责决定，并在评估周期结束后的一个月内通知招商人员。
6.2 通知内容包括评估等级、奖金金额等相关信息。
第七条激励措施7.1 A级和B级的招商人员将获得晋升、加薪等激励，同时在培训和发展机会上享有优先权。
7.2 C级的招商人员将获得适当的激励措施，如加薪、奖励旅行等。
7.3 D级的招商人员将接受能力提升的培训和辅导，公司会为其制定提升计划。
7.4 E级的招商人员，公司将进行深入的考核讨论，并根据情况采取相应处罚，可能包括岗位调整、降薪、解雇等。
第八条纠纷处理8.1 若招商人员对评估结果有异议，可向招商部门提出申诉。
招商人员考核奖惩制度参考（三篇）
招商人员考核奖惩制度参考招商人员考核奖惩制度是一种用于评估招商人员绩效并激励其更好完成工作的制度。
以下是一些参考的奖惩制度措施：奖励措施：1. 业绩奖金：根据招商人员的业绩水平给予相应的奖金，如销售额、签约数量等。
2. 优秀员工奖：定期评选出表现优秀的招商人员并给予奖励，如荣誉证书、奖金、升职机会等。
3. 星级评定：根据绩效表现将招商人员分为不同的星级，不同星级享有不同的薪资待遇和福利。
惩罚措施：1. 薪资扣减：根据招商人员的绩效问题，对其薪资进行相应扣减。
2. 岗位调整：将表现不佳的招商人员调整到其他适合的岗位，以激励其改进绩效。
3. 处罚性扣减：对于严重违规或失职的招商人员，可以对其薪资进行处罚性扣减，甚至给予警告或解雇。
此外，在制定招商人员考核奖惩制度时应考虑以下要素：1. 目标明确：制定明确的目标指标，如销售额、签约数量等，以便对招商人员的绩效进行衡量。
2. 公平公正：确保制度公平公正，避免主观评估和人情因素的干扰。
3. 可量化的标准：制定可量化的考核标准，以便进行绩效评估和奖惩措施的执行。
4. 奖惩合理激励：奖惩措施应具有合理性和激励性，能够激发招商人员的积极性和主动性。
5. 监督机制：建立有效的监督机制，确保奖惩措施的公正执行和招商人员的监督。
以上是一些参考的招商人员考核奖惩制度措施，具体制定还需根据不同企业的实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度参考（二）第一章总则第一条为了规范招商人员考核工作，激励招商人员积极开展业务，提高业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司招商人员的考核，包括但不限于销售额、客户数量、成交笔数、回款情况等指标。
第三条本制度应执行公平、公正的原则，确保招商人员的权益。
第四条公司应根据实际情况，定期评估、调整本制度的政策和指标。
第二章考核指标第五条考核指标应结合公司的实际情况和招商人员的工作职责进行制定，具体为：1. 销售额：招商人员在规定的时间内完成的销售额，以合同签订的实际金额为准。
招商部人员绩效考核办法最全方案
招商人员绩效考核办法（2009-01-01）为鼓励招商、全员招商，加快集团招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地将招商工作落到实处，使物流园区早日实现规模化经营，现特制定益民工贸集团招商人员基本工资、业绩工资提成、招商活动经费包干使用的考核办法。
一、适用范围1、本制度适用安徽省益民工贸集团有限公司所有员工，具体奖励对象包括如下：（1）招商人员；（2）各公司全体员工；（3）集团工作人员；2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。
3、本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准，一客户可以多档口租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一档口或同经营场地多客户同时租赁。
4、本制度中所指招商活动经费包干使用的计算依据为招商客户数。
5、本制度适应本集团所有招商项目包括物流园区、车城和二手车招商项目。
6、月台库不在招商范围。
二、招商部绩效考核的原则鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢。
三、招商活动经费实行包干使用1、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将招商活动经费实行包干使用，包干的范围:差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己，超支不补。
2、不同地区经费包干标准不同(1)本市范围内招商经费包干标准为2000元/每户；（2）县级城市范围内招商经费包干标准为3000元/每户；(3)中小型城市招商经费包干标准为4000元/每户（省会城市及地级市）；(4)大型城市招商经费包干标准为5000元/每户（指北京、上海直辖市及山东、江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市）；(5)对招商大户按租金总额折算，每两万元视同一户，超额部份按以上四类招商经费包干标准分计算。
四、招商目标及待遇1、按部门考核，招商部内部人员目标任务由招商部经理制定，需报集团董事长批准后方可执行。
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招商部人员绩效考核及奖励方案
一、考核目的：
1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进
行，保障招商部团队的稳定发展。
2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公
司招商任务。
二、考核对象：
1、公司各个招商团队
2、各招商团队中各个招商专员
三、考核基础：
招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。
将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。
四、考核内容：
工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。
五、项目招商绩效考核：
项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。
招商
业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。
招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。
按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。
基准租金价格出租按2%提取业绩提成
基准租金价格上浮10%出租按3%提取业绩提成
基准租金价格上浮20%出租按4%提取业绩提成
特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2%提取业绩提成
招商业绩提成的分配比例：
1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合
同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。
（体现个人能力价值）
2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。
在招商租赁
合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。
（体现团队合作）
3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险
考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。
4、业绩提成部分的10%留为个人完成月度招商计划的业绩提成风
险金考核。
六、绩效工资奖励方法：
基本工资（3000元）+奖金 +个人绩效工资
绩效工资由二部分业绩提成组成：
1．租金收缴业绩提成
采用招商人员追踪负责制，即招商人员对所租赁的商铺从招商开始到后期租金收取到商铺经营调整负责到底。
招商人员按照每月（每季）租金收缴完成比例提取绩效工资
租金收缴完成比例100% 绩效工资按到账租金提取2%提成；
租金收缴完成比例90% 绩效工资按到账租金提取%提成；
租金收缴完成比例80% 绩效工资按到账租金提取1%提成；
租金收缴完成比例不能达到 80 % 无提成；
2．项目招商业绩提成风险金
招商人员在项目招商个人业绩提成部分的10%留为日常招商考核的业绩提成风险金，按招商人员完成月度（季度）招商计划的比例发放绩效工资
招商计划完成比例100% 绩效工资按业绩提成风险金100%发放；
招商计划完成比例80% 绩效工资按业绩提成风险金80%发放；
招商计划完成比例60% 绩效工资按业绩提成风险金60%发放；
如在规定的总体招商计划完成时间内提前完成招商计划，将所扣的业绩提成风险金全额补回。
（目的是促进总体招商计划的完成）
招商部；蒋平
2011-9-19。