完美业务员培新(整理)
业务员培训计划5篇
业务员培训计划5篇为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：一、看公司的资料（了解公司的性质，背景，运作模式；熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置），熟悉公司的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。
时间为3天。
二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。
时间为2天。
三、参与产品的装配，了解产品是怎样样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手本事。
时间为3天。
四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。
时间为2天。
五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于应对客户的售后工作。
时间为2天。
六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。
时间为1天。
七、进入成品仓库，了解物流管理流程。
时间为2天。
八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。
时间为1天。
总时间为16天，期望结合公司的计划，经过业务员自我的努力，能在未来的日子里与本公司一齐创造一片新天地。
业务员培训计划（二）：一、培训目的1、为什么要做出这样的培训？培训的初级目标就是经过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。
2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？经过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不一样目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的进取性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自我的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。
二、培训的资料1、产品培训（1）、产品知识的介绍数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆，包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。
A、通信电缆局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆。
电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。
完美新业务员培训课件
尊重竞争
公平竞争，不采取不正 当手段获取市场份额和
客户资源。
优质服务
提供专业、高效、周到 的服务，不断提升客户
满意度。
02
业务知识与技能
产品知识
总结词
详细描述
了解产品是销售的基础，业务员需要全面 掌握产品信息。
业务员需要了解产品的性能、特点、使用 方法、优缺点等，以便更好地向客户介绍 产品，满足客户需求。
情绪运用
将情绪转化为工作动力，提高工 作积极性和创造力。
自我激励与成长
目标设定
设定明确、可实现的工作目标，激发自我激励和 动力。
自我反思
定期进行自我反思和总结，找出不足和改进方向 。
持续学习
不断学习新知识、新技能，提高自身综合素质和 能力。
THANKS
感谢您的观看
总结词
详细描述
掌握销售技巧有助于业务员更好地与客户 沟通，提高销售效率。
业务员需要掌握的销售技巧包括如何与客 户建立信任关系、如何了解客户需求、如 何展示产品优势等。
谈判技巧
总结词
谈判是业务中不可或缺的一环， 掌握谈判技巧有助于业务员在商 业竞争中取得优势。
详细描述
业务员需要掌握的谈判技巧包括 如何制定谈判策略、如何进行价 格谈判、如何处理客户异议等。
完美新业务员培训课 件
目录
CONTENTS
• 业务员的职责与素质 • 业务知识分析 • 业务员的自我管理与提升
01
业务员的职责与素 质
业务员的职责
制定销售计划
根据市场需求和公司战略，制 定个人和团队的销售计划，确
保销售目标的实现。
客户开发与维护
积极寻找潜在客户，建立并维 护与客户的良好关系，提高客 户满意度和忠诚度。
业务员培训方案(优秀8篇)
业务员培训方案（优秀8篇）季度销售工作总结篇一__年，注定是不平凡的一年。
原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在__年显得尤其艰难。
忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回忆过去1、对新销售区域的拓展。
以xx市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。
从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2、注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。
xx年成功把xx品牌产品销售到xx，就目前来说，销售情况良好。
3、对老客户的优质服务。
重点为xx客户xx和xx客户的跟踪和服务。
xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年xx对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在1、产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。
这对销售工作的开展产生了极大的限制。
再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2、跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。
以xx年来衡量，远远超过这个周期。
我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、展望未来海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。
在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。
市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。
生于忧患，死于安乐，如果xx注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的'产品！季度销售工作总结篇二xx年的第一季度已经过去了，这三个月我通过努力地付出与工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。
完美新业务员培训
提供销售技巧、谈判技巧、客户关 系维护等方面的培训，提高新业务 员的业务技能水平。
02
销售技能提升
客户需求分析与定位
01
02
03
深入了解客户
通过积极倾听和有效提问 ，了解客户的真实需求、 期望和偏好。
市场调研与分析
掌握市场调研的方法和工 具，分析市场趋势和竞争 对手，为客户提供个性化 的解决方案。
平衡工作与生活关系
合理安排休息时间
保证充足的休息和睡眠时间，避免过度劳累影响工作效率和身体 健康。
培养兴趣爱好
通过培养兴趣爱好丰富个人生活，缓解工作压力，提高生活质量 。
学会拒绝和委托
学会拒绝不必要的请求和任务，合理委托他人分担工作，保持工 作与生活的平衡。
05
心态调整与职业素养提升
保持积极心态面对挑战
让新业务员明白，个人和团队的目标是一 致的，只有团队成功，个人才能成功。
建立信任
通过团队建设活动和日常交流，增强团队 成员间的信任感。
分享精神
鼓励新业务员积极分享自己的经验和知识 ，同时也要愿意向他人学习。
分工协作与资源整合
明确角色定位
让新业务员了解自己在团队中的 角色和职责，以便更好地发挥作
用。
客户定位
根据客户的特点和需求， 明确目标客户群体，制定 相应的销售策略和计划。
有效沟通与谈判技巧
有效沟通
清晰、准确地传达信息，注意倾听和 理解客户的反馈，及时调整沟通策略 。
情绪管理
保持冷静、理智，控制情绪，以平和 的态度应对谈判过程中的挑战和冲突 。
谈判技巧
掌握谈判的基本原则和策略，包括开 场、探询、提议、让步和达成协议等 步骤，实现双赢的谈判结果。
外贸业务员新员工培训内容
外贸业务员新员工培训内容
外贸业务员新员工培训内容通常包括以下几个方面：
1. 公司介绍：向新员工介绍公司的历史、文化、组织架构、业务范围等信息，以便他们更好地理解公司的背景和发展情况。
2. 产品知识：让新员工了解公司所销售的产品或服务的特点、用途、生产流程等方面的知识，以便他们能够更好地向客户介绍和推销产品。
3. 市场分析：让新员工了解目标市场的需求、竞争对手的情况、行业趋势等信息，以便他们能够更好地制定销售策略和开展业务。
4. 销售技巧：教授新员工如何与客户建立联系、沟通、谈判等方面的技巧，以便他们能够更好地与客户沟通和交流，提高销售业绩。
5. 国际贸易知识：让新员工了解国际贸易的基本概念、流程、规则等方面的知识，以便他们能够更好地理解国际贸易的操作和规则。
6. 商务礼仪：教授新员工商务场合的礼仪、着装、接待等方面的知识，以便他们能够更好地与客户沟通和交流，提高公司的形象和声誉。
7. 客户关系管理：让新员工了解如何建立、维护、拓展客户关系等方面的知识，以便他们能够更好地与客户建立长期稳定的合作关系。
通过以上培训内容，可以帮助新员工更快地适应公司文化和业务要求，提高他们的专业素质和工作能力，从而为公司的业务发展做出更大的贡献。
销售新员工培训计划2
销售新员工培训计划时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。
好的计划都具备一些什么特点呢?以下是帮大家整理的销售新员工培训计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售新员工培训计划1新入公司的销售业务员培训为期三个月，第一阶段为入职培训，分四周进行。
通过一个月的业务初级培训，使销售人员可以熟练掌握公司的基本情况、熟悉产品性能、并掌握一定的销售技能及与客户勾通的技巧。
后两个月为提高培训内容。
入职培训：第一周：本周主要学习公司内部章程：了解公司概况进展史及各部门人员，各岗位职责。
了解公司规章制度，所售产品目录及简单的办公设备参数。
第二周：本周主要学习产品性能：熟悉公司客户，简单的工程细节了解，主要针对公司所销售产品做更详细的学习。
使我们的销售人员知道，介绍产品的功能是为了能向客户知道，我们的产品可以为他带来的好处，而不是为了能讲解高深的技术。
毕竟我们只是一个销售人员而不是工程师。
第三周：本周主要学习销售技巧：跟随有阅历的业务人员出去跑客户，要对客户有一定的了解，学习业务人员的销售方法。
学习如何寻找潜在客户，并且判断客户的购买欲望、需求、购买能力。
第四周：经过前三周的培训，销售人员已经可以了解了公司的产品，客户沟通技巧。
本周通过和老员工的沟通，对销售技巧要有更深层的学习。
如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。
通过一个月的培训，使销售人员知道“任何产品都可以销售出去，关键是有没有找到真确的方法”，而且成为要明确一点，要想成为销售高手，唯一的捷径是时刻在生活中学习。
提高培训：第二个月：主要培训单位使用的各类单机，如电脑、打印机、复印机等。
了解市场主要产品种类，品牌，性能，参数，公司主推的品牌以及各竞争对手的详细资料。
第三个月：主要培训多媒体教室配置、电子屏、监控及网络布线。
使销售意识逐步由单机销售转为为客户提供网络集成整体解决方案。
完美新业务员培训ppt
培训总结和展望未来
章节副标题
标题：培训总结和展望未来
客户服务与销售的关系：优质的客户服务不仅能够吸引新客户，还能够留住老客户，促进客户的 口碑传播，进而提高销售业绩。
内容：介绍客户服务流程、售后服务和质量控制
客户服务流程：售前咨询、 售中跟进、售后支持
售后服务：退换货、维修保 养、投诉处理
质量控制：建立质量管理体 系，提高产品质量和客户满 意度
公司文化和价值观
内容：介绍行业发展趋势、市场分析和竞争分析
行业发展趋势：介绍行业的发展趋势和未来发展方向，包括新技术、新业务模式等。 市场分析：分析当前市场的规模、增长速度、主要竞争对手、消费者需求等。 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势，以及自身的竞争策略和应对措施。
客户服务和服务质量
章节副标题
标题：客户服务和服务质量
THEME TEMPLATE
20XX/01/01
完美新业务员 培训
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汇报人：XXX
目录
CONTENTS
单击添加目录项标题 欢迎页面 公司介绍 产品介绍
销售技巧和策略 市场分析和趋势
单击此处添加章节标题
章节副标题
欢迎页面
章节副标题
标题：欢迎来到完美新业务员培训
培训背景介绍 培训目标与内容 培训对象与要求 培训时间与地点
• * 分析当前市场趋势和客户需求，以及公司未来的发展方向。 • * 介绍公司未来的产品计划和推广策略，以及与市场趋势的结合点。 • * 探讨新业务员在未来的工作中如何更好地适应市场变化和公司发展。
完美通用NDO
NDO新业务员培训 NDO新业务员培训
4个S 个
1、自我消费 2、分享 3、介绍（推荐） 介绍（推荐） 4、服务
NDO新业务员培训 NDO新业务员培训
五大原则
1、 推崇公司 2、消极不乱传 3、 钱财分明 (AA制) (AA制 4、不干扰他人私生活 5、男女关系要分清
NDO新业务员培训 NDO新业务员培训
六个不为
1、不谈宗教 2、不妄评政治 3、不谈是非（包括其他公司） 不谈是非（包括其他公司） 4、不夸大产品功效 5、不乱价 6、不抢顾客
NDO新业务员培训 NDO新业务员培训
每天七件事
1、自用产品 2、学习（看书、听录音、看影碟） 看书、听录音、看影碟） 3、列名单 4、分享 5、介绍（邀约→沟通） 邀约→沟通） 6、积极参与（逢会必到） 逢会必到） 7、服务与跟进
NDO新业务员培训 NDO新业务员培训
天龙八步
1、形象：衣着、大方、精神、专业； 衣着、大方、精神、专业； 2、守时:养成收拾的好习惯； 养成收拾的好习惯； 3、守序:自觉遵守并提醒新朋友遵守会场秩序； 自觉遵守并提醒新朋友遵守会场秩序； 4、 陪同:全程陪同新朋友； 全程陪同新朋友； 5、回应:积极回应，配合讲师，营造良好的氛围； 积极回应，配合讲师，营造良好的氛围； 6、点头:对讲师所讲的内容给予充分肯定； 对讲师所讲的内容给予充分肯定； 7、微笑:时刻微笑，体现亲和力； 时刻微笑，体现亲和力； 8、鼓掌:赞美与认同由鼓掌开始。 赞美与认同由鼓掌开始。
《百 问百答》， 《改变一生 的机会》，健康翻牌， 问百答》 的机会》 健康翻牌， 容翻牌，报刊杂志，光碟（公司、 观念等） 美 容翻牌，报刊杂志，光碟（公司、产 品、事 业、观念等）
精品销售部新员工培训计划5篇
精品销售部新员工培训计划5篇销售部新员工培训计划1新员工培训计划的设计方案员工是企业最重要、最核心的资源要素，企业的所有价值都需要通过员工来创造。
企业之所以能够长久生存发展就是因为不断地有新员工作为宝贵的新鲜血液注入到企业中，因此，企业应该重视对新员工的培养，帮助他们成长，使他们尽快适应新的工作环境。
新员工培训是专门为新员工设计并实施的培训形式，在塑造企业的合格员工、传承企业文化、建设高绩效团队、赢得企业的持续竞争优势等方面发挥重要的作用。
我们根据多年的咨询服务实践，认为新员工培训方案必须“以人为本”，根据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训计划。
通过总结归纳，认为企业在对新员工培训计划进行设计时，应该从以下方面入手。
一、分析培训需求——方案设计的前提。
培训专家应该采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和内容。
的前提，也是培训评估的基础。
培训需求可从三方面进行：1，组织分析。
根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念符合企业的总体目标和战略要求。
2，工作分析。
新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力，如果已经有成熟的岗位说明书，可以直接参照书中对员工的要求。
新员工培训计划方案3，差距分析。
指将员工现有的水平与未来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任能力。
二、明确培训目标，分层设置总目标和具体目标。
培训总目标是整个新员工培训计划的设计依据，具有宏观、不可操作性的特点。
典型的表述如通过新员工入职培训帮助新进员工了解和熟悉公司的一般情况，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同企业的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受企业的共同语言和行为规范。
培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。
它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟悉企业的各种通用的政策、规章制度;了解企业的业务状况和产品基础知识、知道岗位的基本要求;能熟练应用各种基本的工作技能等。
完美公司系统培训-完美业务员成功步骤
C、经常与业务员交流具体的工作，最好是见面单独交流，特别在业务员 起步阶段，每天都要联系，要很清楚地了解他每一天在做什么、怎么做 的、怎么想的，了解这些情况才能给予有针对性的指导和帮助。
2、要协助业务员开展业务。
3、要给业务员具体的指导。空洞的道理和笼统的指导对业务员的帮助并不大， 业务员真正需要的是很具体的指导，他最想知道的是现在具体该做什么、 具体该怎么做所以在不同阶段，你要给业务员一些不同的提醒和指导。
二、服务业务伙伴：广义地讲，业务伙伴也是你的顾 客，要树立为业务伙伴服务的思想，切实关心、鼓励、 协助、帮助和指导他们一步步提高，在完美事业里不断 走向成功。帮他们成功，你才能更成功。 1、要处处为业务伙伴着想。
A、不同阶段会遇到不同地阻力和心理障碍，经常站在业务伙伴的角度考 虑问题。
B、经常与业务伙伴一起研究解决问题的办法。
4、危机分析法：人采取行动有两个原因，一个是逃避危机，一个是 为了追求快乐。 5、假设成交法； 6、无意识零售法； 7、善用辅助工具和口碑； 8、成交时二选一法则。
五、零售时如何处理顾客的异议：
1、首先要分清你面对的是“真”的异议还是“假”的异议。 2、对于顾客真的异议，业务员要耐心细致地给以回答和解释，要知 道这样的异议往往表示了顾客渴望了解更多信息。 异议：你这产品就是价格太贵了些。实质的含义：你能证明物有所值 的话，我会考虑。
1、先近后远的原则（距离的远近，关系的远近）； 2、先易后难的原则； 3、下面几类人可优先考虑：
A、使用过产品并体会到良好效果的人；
B、其家庭成员中有特别需要公司产品的人； C、曾经人真参与过直销行业，但由于公司等其它原因而未成功的人； D、近期出现经济压力的人；
E、对现在工作不满意，有意尝试新工作的人； F、现在所做的生意不很景气，想探讨其他机会的人； G、有很多时间想做点事的人（如最近退休者、经济状况不错的家庭妇女 等）； H、为人热心，乐于助人，喜欢社交的人； I、企图心强，不断想创造更多财富的人； J、喜欢自由，希望拥有弹性和机动时间更多的人。
业务员培训计划
业务员培训计划业务员培训计划（通用6篇）时光在流逝，从不停歇，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，请一起努力，写一份计划吧。
我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的业务员培训计划（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
业务员培训计划1搞好业务员培训，必须制订培训计划。
销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。
（一）培训的内容。
一个企业业务员的培训计划内容，常因工作的需要及业务员已具备的才能而异，一般包括以下内容：1、企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。
2、销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。
3、有关产品销售的基础知识。
4、有关销售的技巧性知识。
5、有关销售市场的知识。
6、有关行政工作的知识。
7、有关顾客类型的知识。
（二）培训的方式。
销售经理要根据本企业的实际情况确定业务员培训的具体方式。
常用的培训方法主要有以下几种：1、在职培训：在职培训要求业务员一边工作，一边接受培训。
这种方法既不影响工作，又提高了业务员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
2、个别会议：由接受培训的业务员个别参加讨论的会议。
3、小组会议：由若干接受培训的业务员成立小组参加讨论的会议。
4、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个业务员。
5、销售会议：有意识地让业务员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。
6、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对业务员进行培训。
7、通讯培训：利用通讯器材对业务员进行培训。
（三）确定培训的时间。
销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。
根据业务员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：1、新雇业务员的培训，通常需要1－2周的时间。
2、老业务员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。
新业务员培训
Hale Waihona Puke 3、服务4、推荐
◆ 1对1
◆ ABC法则 ◆家庭聚会
采用胡总活法课程里的综合鱼骨图
HP 每星期
HP
HP
每星期
每星期
HP
每星期
①
②
③
④
ABC法则 1对1沟通 每天
ABC法则 1对1沟通 每天
ABC法则 1对1沟通 每天
ABC法则 1对1沟通 每天
分公司 推广会 每月
（梦想+行动）×系统=成功
四、五大原则
（3）市场计划
◆公平合理 ◆简单易行 ◆累积奖励 ◆轻松升级
（4）教育
◆系统全面； ◆简单易学； ◆专业高效； ◆文化扎根。
二、心态
• • • • • 1.学习心态； 2.积极心态； 3.老板心态； 4.感恩心态； 5.长远心态。
三、4个“S”
1、自用
◆马上用 ◆全套用 ◆全家用
2、分享 ◆带动消费=销售 ◆“换”字开道 ◆一带十家换； 十带百家换； 百带千家换。
新业务员培训
——完美· 梦开始的地方
一、我们的信心 来自对完美的了解
1、“完美”的标志解析
梦开始的地方……
2、完美的竞争优势
（1）公司
◆领导诚信、专业、稳健、仁爱、高瞻远瞩； ◆实力雄厚，长远发展； ◆公益事业、社会认可； ◆科研先进，管理规范，有优秀的企业文化。
（2）产品
◆系列丰富、重复消费； ◆安全环保、技术领先； ◆品质保障、效果显著；（五大认证） ◆中西合璧、理念科学； （清、调、补） ◆定位准确、价位合理。
1.推崇公司； 2.消极不乱传； 3.钱财分明； 4.不干扰他人私生活； 5.男女关系要分清。
完美新业务员培训计划
完美新业务员培训计划第一部分：培训前期准备1.1 确定培训目标在进行新业务员培训之前，首先要确定培训的目标。
这个目标应该包括培训的内容、培训的时间安排、培训的预期效果等，这样才能够有一个清晰的方向指导培训的进行。
1.2 制定培训计划根据培训的目标，制定详细的培训计划。
这个计划应该包括培训的时间安排、培训的内容安排、培训的形式等，从而可以有序地进行培训工作。
1.3 确定培训方式在确定培训的目标和计划之后，就要确定培训的方式。
培训的方式可以包括课堂培训、实地体验、案例分析等多种形式，可以根据培训的内容和目标来确定最适合的培训方式。
1.4 确定培训内容在确定培训的方式之后，就要确定培训的内容。
培训的内容主要包括产品知识、销售技巧、客户管理等，根据新业务员的实际需求来确定培训的内容。
1.5 确定培训时间根据培训的内容和方式，确定培训的时间安排。
培训的时间安排应该考虑到新业务员的实际情况和需要，避免对其工作产生过大的干扰。
第二部分：培训过程2.1 培训大纲制定在培训开始之前，要制定培训大纲，明确培训的目标、内容、方式等，方便学员们了解整个培训的内容和安排。
2.2 课堂培训安排专业的讲师进行课堂培训，传授产品知识、销售技巧、客户管理等方面的知识。
2.3 实地体验安排新业务员进行实地销售体验，让其亲身感受销售过程中的挑战和乐趣，提高其实战能力。
2.4 案例分析通过案例分析的形式，让新业务员学习成功销售案例和失败案例，从中总结经验，提高销售技能。
2.5 经验分享邀请有丰富销售经验的老员工来分享自己的销售经验和技巧，为新业务员提供宝贵的参考。
第三部分：培训之后3.1 培训效果评估对培训的效果进行评估，了解新业务员对培训内容的掌握程度和培训效果，从而调整培训计划和方式。
3.2 潜力挖掘根据新业务员在培训中的表现，挖掘其潜力，为其制定个性化的发展计划，帮助其在销售岗位上达到更好的表现。
3.3 持续跟踪对新业务员进行持续跟踪和指导，帮助其在实际工作中不断提高销售能力，积累经验。
完美新业务员培训PPT课件
.
25
天龙八步
• 形象 • 守时 • 守秩序 • 陪同 • 回应 • 点头 • 微笑 • 鼓掌
.
26
1000000
• （一）百万投资 • （二）百万身价 • （三）百万年薪
.
27
1000000
• （一）百万投资项目
• 三口之家 30年
• 人人可为 分期投入 • 完美空中超市
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28பைடு நூலகம்
1000000
.
11
三 、五大心态
1、学习的心态 ： （1）空杯、归零； （2）次次参与、重复学习、学以致用； （3）投资学习。
.
12
三 、五大心态
2、老板的心态 ：
（1）关心公司、理解公司； （2）具备独立解决问题的能力； （3）有接受拒绝的雅量； （4）规范经营、行为自律； （5）强烈的成功欲望； （6）具备投意识（库存工具）。
• （二）百万身价 • 1，心态、定位、目标 • 0，自用、学习 • 0，分享产品 • 0，推荐事业 • 0，服务、跟进 • 0，阳光消费群 • 0，阳光懂势汇 • 0，完美专卖店. （千万身价） 29
1000000
• （三）百万年薪
• 1，稳定的金钻石总监
• 2，稳健经营的专卖店
• 3，年度海外超豪华旅游研讨会
.
7
二、为什么选择完美公司
选择完美的四大理由：
1、公司 （1）领导诚信、专业、稳健、仁爱、高瞻远瞩； （2）实力雄厚，长远发展； （3）公益事业、社会认可； （4）科研先进，管理规范，有优秀的企业文化。
.
8
二、为什么选择完美公司
选择完美的四大理由：
2、产品 （1）产品系列丰富、生活化、可重复消费； （2）安全环保、高科技； （3）效果显著、品质保障（具备五大认证）； （4）理念科学（完整的健康从清、调、补开始）； （5）定位准确、市场广阔； （6）价位适中、适合国情。
完美新业务员培训
业务团队建设
公司需要建立一支高素质 、专业化的业务团队，提 高业务水平和效率。
培训需求迫切
新业务员需要接受系统的 培训，掌握必要的技能和 知识，以适应市场需求和 公司发展。
培训目标设定
提高新业务员的专业素质
通过培训，使新业务员具备专业的业务知识和技能，提高业务水 平和效率。
培养新业务员的职业素养
通过培训，培养新业务员的职业素养，包括沟通能力、团队协作能 力、自我管理能力等。
问题分析与解决方案探讨
问题收集
鼓励新业务员在日常工作中遇到 的问题和困难，及时提出并寻求
帮助。
问题分析
针对新业务员提出的问题，进行 深入分析，找出问题的根源和症
结所在。
解决方案探讨
组织团队成员共同探讨问题的解 决方案，为新业务员提供切实可 行的建议和帮助。同时，也可以 借此机会加强团队成员之间的沟
新业务员需要加强与团队成员的沟通和协 作，以便更好地完成销售任务和目标。
THANK YOU
挫折与压力对业务的影响
挫折和压力是业务员工作中常见的挑战，如果处 理不当，会对工作产生负面影响。
应对挫折与压力的方法
通过调整心态、寻求支持、制定计划等方式，积 极应对挫折和压力，保持心理平衡和稳定。
3
实践中的运用
在面对挫折和压力时，及时采取有效措施，调整 自己的心态和行为，保持积极向上的态度。
06
完美新业务员培训
汇报人：可编辑 2023-12-22
目录
• 培训背景与目标 • 基础知识与技能培训 • 实战演练与案例分析 • 团队协作与沟通技巧提升 • 心态调整与自我激励方法分享 • 总结回顾与展望未来发展计划
01
培训背景与目标
业务员培训方案14篇
业务员培训方案14篇为了确保工作或事情能高效地开展，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的业务员培训方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
业务员培训方案1为确保公司业务员销售技能与职业素养的提升，以及新进业务员能尽快上岗，特制订以下培训计划:一、培训对象:1、公司在职业务人员; 针对该类培训对象，使其最终达到能熟悉产品的用法和意义，并对本公司产品的深入应用作整体上的规划，推动整个系统的整体应用深度和广度。
2、公司新进业务人员。
针对该类培训对象，使其能迅速了解产品的功能与特点，并且对公司有充分的了解和对行业有一定的认知，尽快熟悉业务流程并且直接上岗。
二、培训地点:公司会议室业务培训计划三、培训形势:为了使培训达到最佳效果，使用户获得尽可能多的知识和经验，我们将采用多种途径对培训对象进行培训:1、授课:由公司培训师在现场对业务员进行培训。
通常由课堂讲授和现场操作讲授组成，通常由产品的使用手册支持，适当的操作为辅助。
2、现场演练:在课堂后，要求业务员做现场演练，演练过程中去讲解正确操作步骤，指导业务员操作，并解答业务员的问题。
3、研讨会:我们将通过定期组织研讨会，和业务员一起对产品销售、客户拓展等问题进行研讨。
4、交流会:在工作开展过程中，我们会经常与业务员相互交流工作的经验、存在的问题。
四、培训内容:1、公司前景发展;2、产品功能介绍;3、技能提升。
五、培训策略:1、对新进业务员采取定期集中培训制，每月开展一次系统性授课培训，若本月未达3人，可推迟一个月进行开展。
在授课后做现场演练及通关测评，让新进业务员尽快熟知专业及业务能力。
2、对在职业务员进行现场培训制，不定期召开现场交流会或研讨会，让其在会议中进行交流心得，并提出问题做现场解答。
六、培训要求:1. 参训学员请穿深色职业装、深色皮鞋出勤，衣衫不整者严禁进入培训会议室。
完美新业务员培训(日新)----王公德
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四个S3：推荐
• 推荐是拓展市场的重要手段 • ⑴推荐的种类：①推荐产品，发展优惠顾
客。②推荐事业，发展业务员。 • ⑵推荐（开展业务）的基本方式：ABC法
则，A—业务上级或更有经验的业务员， B—自己，C—顾客或你要介绍的朋友。
• 1.认认真真学 • 2.踏踏实实做 • 3.毫无保留的教
怀着正确的心态 把这一过程复制下去
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五大心态1：学习的心态
• 学习的心态：也叫归零的心态、空杯的心态。 • 学什么？①不知道的。②不会的。③排斥的。 • 学习时注意：①放下架子从零开始（学复制）。②不要自作聪明，按
自己的一套来做。③3份做，7份学。 • 学习的方法： • （1）在活动中学。 ①次次参与，重复学习。 ②做好笔记、录音、录
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四个S小结
四个S
自我消费（基础的基础） 产品零售（事业的开始） 事业推荐（倍增的手段） 顾客服务（事业的保证）
•四个S是完美事业的基础，四个S缺一不可，
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公司规定：三不准、三不谈
三不准 三不谈
不准削价卖产品：乱秩序、影响自己 不准夸大产品功效：保健品不能当药卖给危重病人。生病的人
该吃的是药，不想生病的人才该吃保健品。
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•衷心祝福大家！ •祝大家早日成功！
•谢谢大家！
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月份 1
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10 11 12 合计
人数 1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
业绩 1万 1万 1万 1万 1万 1万 1万 1万 1万 1万 1万 1万 12万
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形象 守时 守秩序 陪同 回应 点头 鼓掌 微笑
总结：课程回顾
迈 向 成 功 的 第 一 步
一、为什么要做完美 二、完美帮助我们成功的三个原理 三、选择完美是我们的福气 四、如何开展完美事业？ 1、三道关； 2、四个步骤； 3、五大心态 ； 4、六个工具； 5、五大原则； 6、六不为； 7、每天七件事； 8、天龙八步
现在：立足中国 放眼世界
迈 向 成 功 的 第 一 步
二 期 工 程 办 公 楼
现在：立足中国 放眼世界
迈 向 成 功 的 第 一 步
金 钻 酒 店
现在：立足中国 放眼世界
迈 向 成 功 的 第 一 步
慈善(超过１个亿、３9所希望小学)
完美希望小学
捐款仪式
现在：立足中国 放眼世界
迈 向 成 功 的 第 一 步
未来：全球完美
迈 向 成 功 的 第 一 步
专卖店增至４５００家
百年完美
今 年 目 标
由世界顶尖策划公司全新包装
年内达４５所希望小学
全面推行电子商务
未来：全球完美
迈 向 成 功 的 第 一 步
扬州300余亩新厂投产
百年完美
中 内部建设 期 目 争取成为北京奥运会赞助商 标
产品3年内再增加50种
一 期 工 程
现在：立足中国 放眼世界
迈 向 成 功 的 第 一 步
完美研发中心被定为政府企业科技技术中心
研 发 中 心
现在：立足中国 放眼世界
迈 向 成 功 的 第 一 步
万级洁净度空间 纯水循环系统
生 产 中 心
现在：立足中国 放眼世界
迈 向 成 功 的 第 一 步
二 期 工 程 物 流 中 心
未来：全球完美
迈 向 成 功 的 第 一 步
全球行业前3名
百年完美
未 来 十 年
全球500强
2008年前专卖店达到1万家 5年内在发达国家开设海外公司
建设100家希望小学
中国直销行业的娇娇者
迈 向 成 功 的 第 一 步
时代潮（即《求实》杂志）
迈 向 成 功 的 第 一 步
中国直销行业的娇娇者
过去：历经风雨、脱颖而出
2003年1025家专卖店，投资超6亿， 占地面积超过122亩
1998年转型成功， 成为国家特批的十家外资直销企业之一
1994年注册资金100万
现在：立足中国 放眼世界
39家分公司、4000余专卖店、５海外公司
专 卖 店
现在：立足中国 放眼世界
迈 向 成 功 的 第 一 步
三、选择完美是我们的福气
迈 向 成 功 的 第 一 步
公司 产品 制度 教育
迈 向 成 功 的 第 一 步
完美公司的三个三
事业成功的四个要素
迈 向 成 功 的 第 一 步
公司LOGO的解释
红色代表完美事业的热情和朝气蓬勃 白色代表公正与平等 抽象的“P”是“PERFECT”的缩写 这能象 种无征 业比 发限突 隐 挥，破 与喻 潜完和 藏 能美隐 众完 的就喻 左 机是人 不美 会提的 边 供潜 同事
迈 向 成 功 的 第 一 步
事业成功的四个S
零售
ABC法则 家庭聚会
大型产品推广会
五大心态
迈 向 成 功 的 第 一 步
学习的心态 老板的心态 积极的心态 长远的心态 感恩的心态
学习的心态
迈 向 成 功 的 第 一 步
空杯 归零 不挑剔讲师 次次参与 做笔记录音 投资学习
传统
完美
迈 向 成 功 的 第 一 步
二、完美帮助我们成功的三个原理
口碑
复制 倍增
迈 向 成 功 的 第 一 步
复制
麦当劳
简单
满汉全席
复杂
容易复制
无法复制
迈 向 成 功 的 第 一 步
倍增
A老板 每天1000元 ： ： ： 3 万/ 月 B老板 第一天一分钱 第二天两分钱 第三天四分钱 ：
第30天1073万
二、做好自我消费
迈 向 成 功 的 第 一 步
1、用心体验产品，并做好记录；
2、产品生活化，10种以上； 3、己所不欲，勿施于人； 4、把自我消费当作最有效的投资。
三、正确运用ABC法则
迈 向 成 功 的 第 一 步
A---Adviser，顾问、指导； B---Bridge,
业务员自己；
C---Customer,顾客/新朋友。
象征每个人都有追求的目标—拥有完美人生
三个理念
1、建立完美事业 拥有完美人生
2、守法经营 3、取之社会
永续经营 用之社会
三个特 质
1、专业：领导人有超过20年直销经验 2、诚信：旅游奖 车房奖的发放
3、使命感：中国人自己的直销
三个阶 段
1、过去：历经风雨、脱颖而出 2、现在：立足中国 放眼世界 3、未来：全球完美 百年完美
迈 向 成 功 的 第 一 步
感恩的心态
国家 政府 父母 拒绝你的人 业务指导
六个工具
迈 向 成 功 的 第 一 步
产品(自用、展示、销售、安全库存)
资料库、公司的所有辅销资料 笔记本、录音机
名片
优惠顾客申请表
翻牌/手提电脑
五大原则
迈 向 成 功 的 第 一 步
推崇公司，推崇指导
迈 向 成 功 的 第 一 步
1、过去：历经风雨、脱颖而出 2、现在：立足中国 放眼世界 3、未来：全球完美 百年完美
过去：历经风雨、脱颖而出
迈 向 成 功 的 第 一 步
2003年1025家专卖店，投资超6亿， 占地面积超过122亩
1998年转型成功， 成为国家特批的十家外资直销企业之一
1994年注册资金100万
1、针对需求：
健康 兼职 创业 社交
2、二选一 3、三不谈 3 4、一次只邀一人
充实生活
六、跟进与服务
迈 向 成 功 的 第 一 步
1、先交友、后交心、再交易；
2、跟而不紧，心情第一；
3、科学、专业处理好瞑眩反应。
迈 向 成 功 的 第 一 步
设定目标，立即行动 祝大家早日成功!
迈 向 成 功 的 第 一 步
消极不乱讲 钱财分明，AA制 不干扰别人私生活 夫妻同心，男女关系要分清
六不为
迈 向 成 功 的 第 一 步
不谈宗教
三不谈
不谈政治
不谈是非
不准夸大
三不准
不准乱价
不准抢顾客
每日七件事
迈 向 成 功 的 第 一 步
自用产品 学习 列名单 分享 推荐 积极参与 服务与跟进
天龙八步
迈 向 成 功 的 第 一 步
公司 产品 制度 教育
迈 向 成 功 的 第 一 步
完美公司的三个三
事业成功的四个要素
公司LOGO的解释
红色代表完美事业的热情和朝气蓬勃 白色代表公正与平等 抽象的“P”是“PERFECT”的缩写 这能象 种无征 业比 发限突 隐 挥，破 与喻 潜完和 藏 能美隐 众完 的就喻 左 机是人 不美 会提的 边 供潜 同事
迈向成功的第一步
业务员培训
一、为什么要做完美？
A、我们现在所过的生活是我们 能过的，而不是我们想过的。
孝心
健康
不能等
责任
B、 缩短人生的奋斗历程
传统
每月1000元 一年12000元 ： ： ： 50年60万
完美
三年到高级 平均5万/月 ： ： ： 一年60万
C、增加无形财富，实现人生价值
迈 向 成 功 的 第 一 步
迈 向 成 功 的 第 一 步
设定目标，立即行动
迈 向 成 功 的 第 一 步
新业务员起步
迈 向 成 功 的 第 一 步
一、学 习
1、资料袋的资料认真看三遍， 了解每一种产品的作用和特点；
2、通读《营养与健康》三、五遍， 了解基本保健知识；
3、每周至少参加二次活动， 懂得基本做法，多了解一些口碑。
迈 向 成 功 的 第 一 步
迈 向 成 功 的 第 一 步
业务员培训
一、为什么要做完美？
迈 向 成 功 的 第 一 步
A、我们现在所过的生活是我们 能过的，而不是我们想过的。
孝心
不能等
责任
健康
B、 缩短人生的奋斗历程
迈 三年到高级 每月1000元 向 平均5万/月 一年12000元 ： 成 ： ： ： 功 ： 一年60万 的 ： 50年60万 第 一 步 C、增加无形财富，实现人一 步
产品—适合中国国情
迈 向 成 功 的 第 一 步
定 位 准 确 价 位 适 中 功 能 显 著 全面 均衡 选材独特 五大认证 重复消费 生 活 化
迈 向 成 功 的 第 一 步
市场计划人性化
公平合理
可行性强 累计奖励 轻松升级
迈 向 成 功 的 第 一 步
象征每个人都有追求的目标—拥有完美人生
迈 向 成 功 的 第 一 步
三个理念
1、建立完美事业 拥有完美人生
2、守法经营 3、取之社会
永续经营 用之社会
三个特 质
迈 向 成 1、专业：领导人有超过20年直销经验 功 的 2、诚信：旅游奖 车房奖的发放 第 一 步 3、使命感：中国人自己的直销
三个阶 段
为什么要运用ABC法则？
迈 向 成 功 的 第 一 步
1、场地的选择（不能在C家）
2、会前会 3、会中会 4、会后会
四、列名单
迈 向 成 功 的 第 一 步
1、不能少于50个，最好在100人以上； 2、排出先后顺序，最好请指导参与； 3、制定工作目标和计划。
五、轻松邀约