市场营销学四次网上作业

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电大市场营销学网上作业

电大市场营销学网上作业第一篇：电大市场营销学网上作业1．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

B．产品观念 2．从市场营销学的角度来理解，市场是指()。

D．某种商品需求的总和3．市场营销的核心概念是（）。

C．交换4．市场营销观念的模式可概括为（）。

D．市场——产品——市场5．高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做（）。

C．问题类6．高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（）。

A．明星类7．某大型百货商场内设了餐厅、酒吧、舞厅等以稳定顾客群增加销售额，这种战略叫做（）。

B．水平多角化8．面临的机会水平高，威胁水平低的企业叫做（）。

B理想企业9．对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。

这种情况下企业的对策应是（）。

D．维持性营销10．面临的机会水平高，威胁水平也高的企业叫做。

C风险企业1．影响消费者行为的主要内在因素是（）。

A．动机2．以下哪一个是探究性购买的特点。

（）C．消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历3．小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。

A．适时传递有关产品的信息4．（）是收集原始资料的最主要的方法。

A．询问法5．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）。

C．抽样调查法6．市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A．和平共处7．以防御为核心是（）的竞争策略。

C．市场领先者8．收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分标准中的（）。

B．人口和社会经济状况9．企业决定同时为好几个细分市场的不同需要，分别设计不同的产品、服务和营销方案这种目标市场营销策略是。

C 选择性营销10．价格低廉、无差异性的日用消费品适用于（）。

A 密集销售1．品牌资产是一种特殊的（）。

国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案

国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。

（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】长城高级润滑油公司（以下简称长城公司）是一家属于中国石油化工总公司的大型高级润滑油调和企业。

其前身是1958年成立、生产含氟油脂的六二一厂。

1979年试产民用润滑油，1982年成立长城高级润滑油公司，并以“长城”为产品的注册商标。

经过十几年的生产、经营，“长城”牌润滑油已成为国内广大润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品。

由于润滑油产品的特殊性和我国计划经济体制下的市场封闭性，1992年以前的润滑油市场是几家国有企业的卖方市场。

但是，随着国家改革开放的深入进行，国外高新技术、机械、设备和车辆不断被引入我国，我国对润滑油的需求数量和质量迅速提高，国内润滑油市场呈现出了严重的供不应求的状态。

与此同时，市场经济体制的逐步建立和国内润滑油市场的开放，国内外润滑油厂商纷纷趁此时机进入市场，参与竞争。

一方面，除正规润滑油生产企业开始打破地域界限、参与全国竞争外，更由于国内润滑油市场的开放，导致数以千计的非正规润滑油生产厂商涌入市场。

这些非正规润滑油调和厂在利益驱动下，制造低劣产品或仿冒名牌产品，冲击润滑油市场的正常秩序，而长城公司不能有效遏止假油的泛滥。

另一方面，国外一些着名石油公司看好中国润滑油市场的发展前景，在大量向中国出口成品油的同时，携资金、技术、经营管理之优势，在中国各地建立独资、合资的生产和灌装基地。

据资料统计，从1991年到1996年，国外进口润滑油量已从6．79万吨增至20万吨左右，外资企业在中国境内的生产能力已达60万吨左右，接近当年中国润滑油年生产能力的20％。

2018《市场营销学》网上作业任务一至任务四

《市场营销学》市场营销学专科形考1-（学号）试题（2018）一、单项选择9、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。

（难度系数：1.00）A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、市场营销观念学生答案：参考答案：A3、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

（难度系数：1.00）A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶学生答案：参考答案：B4、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。

（难度系数：1.00）A、生产B、销售C、顾客D、服务学生答案：参考答案：C12、企业制定企业战略的第一步是（）。

（难度系数：1.00）A、规定企业任务B、确定营销组合C、管理营销活动D、分析企业市场机会学生答案：参考答案：A11、某实力雄厚的大汽车公司兼并若干个弱小汽车公司，这种增长战略是（）。

（难度系数：1.00）A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多角化学生答案：参考答案：C10、通过各种营销措施，如增加广告，增加销售网点，加强人员推销以及降价等，努力增加现有产品在现有市场上的销售量，设法吸引竞争者的顾客和新的购买者。

这种市场策略称为（）。

（难度系数：1.00）A、市场开发B、产品开发C、产品渗透D、市场渗透学生答案：参考答案：D2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

（难度系数：1.00）A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持学生答案：参考答案：D1、市场营销组合是指（）。

（难度系数：1.00）A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合学生答案：参考答案：D6、企业通过各种方式促使（或阻止）政府通过某种法令或达成某种协议，或制定某项策略来抵制不利因素的影响，试图限制或扭转不利因素的发展。

这是采用（）策略。

（难度系数：1.00）A、转移B、减轻C、对抗D、竞争学生答案：参考答案：C8、企业将受威胁的产品转移到其他市场，或将投资转移到其他更有利的产业，实行多角化经营。

西南大学《市场营销学》网上作业及参考答案

=================================================================================================== 1：[单选题]人们因爱美而购买化妆品，为友谊而购买礼品等，这类购买动机属于（）动机。

A:主导性B:惠顾性C:感情性D:理智性参考答案：C2：[单选题]恩格尔定律认为：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于购买（）支出的比例将会下降。

A:日用品B:食品C:服装D:教育培训参考答案：B3：[单选题]成熟期产品营销重点是（）。

A:产品知晓B:品牌偏好C:品牌忠实D:产品开发参考答案：C4：[单选题]市场营销学的核心概念是（）。

A:市场B:产品C:价格D:交换===================================================================================================参考答案：D5：[单选题]（）细分最能决定顾客的行为，故目前在西方国家受到人们的最大关注。

A:心理B:行为C:人口D:受益参考答案：D6：[单选题]多样性、少量多次、非专业性和（）性是消费者市场的主要特点。

A:不可知B:可诱导C:长期D:分散参考答案：B7：[单选题]1964年，美国的（）首先概括简化出市场营销组合（4PS）理论，使营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。

A:麦卡塞B:哈杰特齐C:考特勒D:德尔菲参考答案：A8：[单选题]某商店经营以下四类商品，其中（）最适宜采用声望定价。

A:儿童服装B:文具用品C:家用电器=================================================================================================== D:高档化妆品参考答案：D9：[单选题]当一个企业规模较小，资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，适宜实行（）市场营销策略。

XXX市场营销学形考任务四最新答案

XXX市场营销学形考任务四最新答案XXX是一家属于XXX的大型高级润滑油调和企业。

该公司成立于1982年，经过十几年的生产和经营，长城牌润滑油已成为国内广大润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品。

然而，随着国家改革开放的深入进行，国内润滑油市场呈现出了严重的供不应求的状态。

同时，国内外润滑油厂商纷纷进入市场参与竞争。

这些非正规润滑油调和厂在利益驱动下，制造低劣产品或仿冒名牌产品，冲击润滑油市场的正常秩序，而XXX不能有效遏止假油的泛滥。

问题：XXX如何应对非正规润滑油调和厂制造低劣产品或仿冒名牌产品的问题？分析：XXX应该加强监管和控制，采取更严格的措施打击非正规润滑油调和厂制造低劣产品或仿冒名牌产品的行为。

同时，XXX应该加强品牌宣传和营销，提高产品质量和服务水平，增强品牌影响力和市场竞争力。

此外，XXX也可以考虑与国外知名石油公司合作，共同开发和生产高档润滑油产品，提高产品档次和质量，满足消费者需求。

基于以上分析，XXX应采取以下竞争战略：首先，加大品牌宣传力度，提高广告曝光率，增强品牌形象和知名度。

其次，加强渠道政策，优化分销网络，加强与经销商的合作关系，提高服务质量，增强经销商忠诚度。

第三，提高产品质量和性能，树立长城油的品牌形象，满足用户需求，增强用户忠诚度。

最后，加强市场调研，关注竞争对手的动向，及时调整策略，抢占市场先机。

2、针对XXX存在的问题，应采取以下市场营销组合措施：首先，加强品牌营销，提高广告曝光率，增强品牌形象和知名度。

其次，优化渠道政策，加强与经销商的合作关系，提高服务质量，增强经销商忠诚度。

第三，提升产品质量和性能，树立长城油的品牌形象，满足用户需求，增强用户忠诚度。

最后，加强市场调研，关注竞争对手的动向，及时调整策略，抢占市场先机。

同时，XXX还应该制定明确的战略，加强组织上的保证，提高分销效率，建立完善的服务体系，以应对激烈的市场竞争。

以增加销售业绩。

同时，要加强对销售人员的培训，提高其专业素质和销售技巧，以更好地满足客户需求。

2022年市场营销学-在线作业1-3答案

市场营销学(第2版)_在线作业_1. 1.(5分)消费者市场细分原则中旳心理原因不包括（）。

• B. 年龄2.(5分)产业市场细分根据中，（）包括对供应商旳偏好、企业在同行业旳地位、追求利润状况和交易方式等。

• D. 顾客行业3.(5分)在渠道构造中，按有无中间商旳差异，把渠道分为（）。

• D. 直接渠道和间接渠道4.(5分)企业将整个市场视为其目旳市场，试图生产多种多样旳产品满足这个市场上所有顾客旳不一样需求是选择细分市场旳哪种模式？（）• D. 选择性专业化5.(5分)合用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常剧烈旳产品旳营销方略是（）。

• C. 缓慢渗透方略6.(5分)消费者市场细分原则中旳人口原因不包括（）。

• A. 个性7.(5分)面向经销商旳销售增进方式重要有：（）• A. 销售培训8.(5分)作为现实有效旳市场，人口、购置力和（），这三个基本要素缺一不可.B. 购置欲望9.(5分)人员推销旳工作环节是寻找顾客、靠近准备、靠近顾客、（）、处理异议、到达交易和跟踪服务。

• C. 推销面谈10.(5分)总顾客价值不包括如下哪个方面？（）• C. 时间价值11.(5分)非店铺零售方式不包括（）。

D. 便利店12.(5分)在现代经济社会中，产品包装旳最重要作用是（）。

• B. 增进和扩大产品旳销售13.(5分)“复杂型购置”发生在消费者初次购置那些（）旳商品时。

• A. 单价高、品牌差异大14.(5分)市场营销学将市场按购置者购置目旳旳不一样分为两大基本类型：（）和个人消费者市场。

• A. 组织市场15.(5分)中间商在企业旳营销活动中起着十分重要旳作用，它协助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完毕产品从（）旳转移。

• B. 生产者向顾客16.(5分)分销渠道提供旳重要效用有（）。

• A. 时间效用17.(5分)市场营销管理过程中旳分析市场营销机会是指分析（）。

• D. 环境机会和企业机会18.(5分)（）方略是指将既有旳品牌名称用到新产品上，以实现新产品借用已经有成功品牌开拓市场旳目旳。

西交《市场营销学》在线作业满分答案

西交《市场营销学》在线作业满分答案西交《市场营销学》在线作业试卷总分:100得分:100一、单选题(共20道试题,共40分)1.消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（）A.谨慎购买B.冲动购买C.不定购买D.惯购买满分：2分满分答案:B2.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化满分：2分满分答案:D3.一般来说，企业对问题类业务单位应采取（）战略A.淘汰B.维持C.拓展D.选择性拓展满分：2分满分答案:D4.市场细分的客观基础是（）A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性满分：2分满分答案:D5.无差异性目标市场策略面对的是（）A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相干市场满分：2分满分答案:A6.不属于有效市场细分原则的是（）A.可权衡性B.可辨别性C.动态性D.经济性满分：2分满分答案:C7.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现（）战略的表现A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化满分：2分满分答案:B8.在通用电气公司法中，评判企业战略业务单位的标准是（）A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量C.市场占有率和行业吸引力D.业务力量和相对市场占有率满分：2分满分答案:B9.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）A.水平多角化B.同心多角化C.麋集性增加D.集团多角化满分：2分满分答案:B10.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在肯定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差别市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略满分：2分满分答案:A11.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化满分：2分满分答案:B12.企业在调解业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃满分：2分满分答案:C13.调查者通过试销实际观察顾客的采办行为，这种调研方法是（）A.实际痕迹丈量法B.行为记录法C.实验法D.间接观察法满分：2分满分答案:C14.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A.集中市场营销B.差别性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销满分：2分满分答案:A15.企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制订营销组合策略是（）A.市场专业化营销B.方针市场营销C.产品差异营销D.定制营销满分：2分满分答案:D16.批发企业开设零售商场是实现（）战略的表现A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化满分：2分满分答案:A17.企业将分歧产品推向新市场的发展战略属于（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化满分：2分满分答案:B18.市场渗透战略适用的情况是（）A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品满分：2分满分答案:C19.市场细分的依据是（）A.产品类此外差别B.消耗者需求与采办行为的差别性C.市场规模的差异性D.竞争者营销本领的差别性满分：2分满分答案:B20.无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况A.企业实力较弱B.产品性子相似C。

市场营销学作业3,4,5

二、问答题： 1.组织市场可以分为哪几类？答：分为：（1）生产者市场：指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。（2）中间商市场：指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发和零售，又称转卖（售）者市场。（3）政府市场：指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属部门，主要有机关团体、事业单位。（4）非营利组织市场：指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。
（2）竞争竞争者：企业定价必须考虑竞争者的成本、价格竞争环境：公司所处的价格竞争环境不同，其可能对价格的控制程度也不同：市场控制价格；公司控制价格；政府控制价格。（3）政府：政府对价格决策的影响主要体现在各种有关价格禁止的法规上：禁止价格垄断、禁止低价倾销
第五次作业
企业的定价方法有哪几种？答：共有三种：以需求为导向的定价方法，成本导向定价法竞争导向定价法。 1.需求导向定价法是以消费者的需求为中心的定价方法。即根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法：（1）理解价值定价法（2）差别定价法。
（2）其他营销组合因素产品：产品有独特性价格可高销售渠道：不仅考虑消费者愿意支付的价格，还要考虑中间商的利益促销：促销费用是价格构成的重要因（3）成本：一般来说，在产品价格构成中，成本所占的比重大，是定价的基础。影响价格决策的外部因素（1）市场和需求成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价格的上限。
销售促进的基本方式有哪些？答：有以下5种： 1.广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动; 2.销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激; 3.公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象; 4.人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍产品、回答问题和取得订单; 5.直接营销：使用邮寄、电话、传真、电子信箱和其他以非人员接触工具进行沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复

市场营销学第四次小组作业冰淇淋介绍

市场营销学第四次小组作业小组成员： AA（搜集整理资料，并排版） AA(搜集整理资料并排版)AAA（搜集资料）AA （搜集资料）AAA（搜集资料）一、产品：冰淇淋二、品牌名称：ICE--cool三、品牌标志：产品介绍：冰淇淋，又称雪糕，奶糕，豆糕和炒冰块等等，种类繁多，花样百出，但制作方法大致不外乎用乳或乳制品、蛋或蛋制品、甜味剂、香味剂、稳定剂及食用色素作原料，经冷冻加工而成，是夏令冷饮品的重要组成部分，对人体有一定的保健作用，是夏天清凉去暑的好食品。

我们所制作的冰淇淋主要有传统奶油冰淇淋、酸奶冰淇淋、果蔬冰淇淋等。

其中，传统奶油冰淇淋主要以奶油为原料制作的冰淇淋，口感润滑舒爽，但也同时带有奶油的高热量等危害；酸奶冰淇淋主要是以酸奶为原料，配以牛奶等物质制作而成，由于其低热量，而且酸奶中含有大量对人体有益菌，所以还对肠胃有一定的保护促进作用，现已在欧美国家非常流行，并已经开始在中国国内受到欢迎；果蔬冰淇淋采用进口鲜奶液和鲜果酱结合而成的软式冰淇淋，有香草、朱古力、抹茶、橙、芒果、蓝莓、樱桃、草莓多种口味。

产品种类：传统奶油冰淇淋、酸奶冰淇淋、果蔬冰淇淋（香草等各种口味）、冰淇淋蛋糕、冰淇淋火锅、手工脆皮冰淇淋、硬冰淇淋、圣代等等。

四、我们产品的五个层次：1、核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。

在这里，我们的核心产品是：传统奶油冰淇淋。

原因是：它满足了顾客对冰淇淋的最基本的效用和利益。

2、形式产品形式产品指核心产品借以实现的形式。

它有五个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装。

即使是纯粹的服务，也具有相类似的形式上的特点。

在这里，我们的形式产品是：酸奶冰淇淋和果蔬冰淇淋。

原因是：它们是核心产品（传统奶油冰淇淋）借以实现的形式，并且具有构成的五个特征。

3、期望产品期望产品指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。

在这里，我们的期望产品是：冰淇淋火锅。

原因是：它十分的新奇，购买者在购买核心产品的时候也希望得到与之密切相关的一整套属性和条件。

(9051)《市场营销学》网上作业题及答案

[9051]《市场营销学》第一次[单选题]10、企业在评估各种可能的渠道交替方案时，评估标准中最重要的是A：经济性B：控制性C：适用性参考答案：A[单选题]9、购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受（）的影响。

A：人员推销B：销售促进C：宣传参考答案：A[单选题]8、市场营销学的中间机构层次的数目确定渠道的A：长度B：宽度C：流程参考答案：A[单选题]7、麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。

这属于A：水平渠道冲突B：垂直渠道冲突C：水平渠道竞争参考答案：A[单选题]6、( )是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某些市场营销职能（如推销、储存、服务等）A：现金折扣B：数量折扣C：功能折扣参考答案：C[单选题]5、在企业定价方法中，目标定价法属于A：成本导向定价B：需求导向定价C：竞争导向定价参考答案：A[单选题]4、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供"四位一体”的功能。

这种折扣策略属于A：现金折扣B：数量折扣C：贸易折扣参考答案：C[单选题]3、中国电信规定每日21：00―24：00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于A：成本加成策略B：差别定价策略C：心理定价策略参考答案：B[单选题]2、人们购买制冷的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的A：核心产品B：有形产品C：附加产品参考答案：A[单选题]1、相对于实物产品而言，服务具有的特性之一是A：A、可感知性B：B、可分离性C：相互差异性D：生产与消费不可分离参考答案：D第二次[单选题]10、市场营销理论认为，产品的最高价值取决于A：市场需求B：产品成本费用C：国家法律政策参考答案：A[单选题]9、对创新扩散有着决定性影响的是A：早期采用者B：早期大众C：晚期大众参考答案：A[单选题]8、新产品开发的出发点是A：顾客需要B：竞争对手C：科技成果参考答案：A[单选题]7、下列属于有形产品的有A：质量B：保证C：安装参考答案：A[单选题]6、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取A：集中决策B：收缩决策C：快速掠取决策D：调整产品参考答案：D[单选题]5、企业的公共关系广告的根本目的在于A：塑造企业良好形象B：保持良好的公共关系C：促进销售参考答案：A[单选题]4、（）就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品是可凭此免付一定金额的钱。

2022农大市场营销学(第3版)_在线作业_4

市场营销学（第3版）_在线作业_4 一、单选题1.市场细分理论是20世纪50年代中期由（）提出。

A迈克尔·波特B唐·舒尔茨C菲利普·科特勒D温德尔·斯密斯正确答案D您的答案是D回答正确2.通常情况下，产品供不应求时，需求弹性（）；市场没有替代品时，产品的需求价格弹性（）。

A较大，较小B较小，较小C较大，较大D较小，较大正确答案B您的答案是B回答正确3.需求差异定价法的内容不包括（）。

A地点差异B时间差异C消费者差异D收入差异正确答案D您的答案是D回答正确4.营销人员在确定广告预算时通常要考虑的因素不包括（）。

A产品生命周期B市场竞争C产品属性D公司财务正确答案D您的答案是D回答正确5.一个行业的结构是少数几个大企业生产从高度差异化到标准化的系统产品，这种行业结构称为（）。

A完全独占B垄断C垄断竞争D完全竞争正确答案B您的答案是B回答正确6.企业通过向企业的现有市场提供与企业的现有产品无关的其他产品，来寻求业务增长的战略是（）。

A横向多角化B同心多角化C综合多角化D纵向多角化正确答案A您的答案是A回答正确7.消费者市场细分的依据不包括以下哪一项？（）A地理因素B人口因素C用户行业D购买行为因素正确答案C您的答案是C回答正确8.市场营销调研按其研究的问题、目的、性质和形式的不同，一般分为：探测性调研、预测性调研、（）和描述性调研四种类型。

A发现问题调研B解决问题调研C因果性调研D分析问题调研正确答案C您的答案是C回答正确9.市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（）和个人消费者市场。

A企业市场B中间商市场C非赢利组织市场D组织市场正确答案D您的答案是D回答正确10.生产者市场的购买决策的参与者没有（）。

A使用者B影响者C采购者D消费者正确答案D您的答案是D回答正确11.企业制定营销战略的首要内容和基本出发点是（）。

A目标市场B市场细分C市场规划D发展生产正确答案A您的答案是A回答正确12.分销渠道的战略目标不包括（）。

市场营销第一至四阶段作业

第一阶段一、判断题（共3道小题，共30.0分）1. 产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。

A. 正确B. 错误2. 对于洗衣粉、食盐之类的产品，消费者购买决策受相关群体的影响大。

A. 正确B. 错误3. 亚文化群包括民族亚文化群、宗教亚文化群和地理区域亚文化群。

A. 正确B. 错误二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）1.下列属于现代营销观念的有（）。

A. 生产观念B. 社会营销观念C. 产品观念D. 推销观念E. 市场营销观念2.影响消费者购买行为的主要因素包括（）。

A. 社会文化因素B. 政治因素C. 心理因素D. 技术因素E. 个人因素3.下列关于市场经营观描述正确的是（）。

A. 产品观念属于传统营销观念B. 现代营销观念是以生产者为中心C. 传统营销观念的起点是市场D. 现代营销观念是以消费者为中心E. 社会市场营销观念强调顾客、企业、社会三者利益的统一三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。

A. 地理亚文化B. 种族亚文化C. 宗教亚文化D. 民族亚文化2.在影响消费者购买行为的诸因素中，属于个人因素的是（）。

A. 动机B. 家庭C. 态度D. 经济状况3.根据恩格尔定律，恩格尔系数下降，说明该国家或地区的生活水平（）。

A. 提高B. 下降C. 不变D. 不能确定4.强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。

A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销第二阶段一、判断题（共4道小题，共40.0分）1. 前向一体化策略是指企业控制供应商，使供应和生产一体化的增长策略。

A. 正确B. 错误2. 市场细分理论是由美国营销学家温德尔・斯密斯提出的。

A. 正确B. 错误3. 相对市场占有率是指本企业产品的销售量与同一市场上同类产品的销售总量之比。

A. 正确B. 错误4. 采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。

A. 正确B. 错误二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）1.进行产业市场细分的依据主要有（）。

《市场营销》第1-4次作业

作业一18. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是A.协调市场营销19. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重将（）[1C.基本不变20. 企业在进行战略业务单位评价时，通用电气公司法采用的两个评价变量是（）。

[1分]B.行业吸引力与企业业务力量21. 企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的地理因素划分？（）[1分]B.职业种类22. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

在负需求情况下，市场营销管理的任务是（）[1A.改变市场营销23. 从市场营销管理哲学的角度分析，绿色市场营销观念属于（）[1分]D.社会市场营销观念24. 市场营销管理的实质是（）[1分]A.需求管理25. 市场营销管理过程的最后一个步骤是（）。

[1分]D.执行和控制市场营销计划26. 相对市场占有率是指（）。

[1分]A.本企业的市场占有率与同行业最大竞争者的市场占有率之比27. 根据波士顿咨询集团法划分的四类战略，战略业务单位在矩阵图中的位置随时间的推移会发生变化，那么最常见的一种变化次序可能是（）。

[1分]B.问号类→明星类→奶牛类→瘦狗类28. 市场营销管理过程的首要步骤是（）。

[1分]A.发现和评价市场机会29. 市场营销组合从“4P”发展到“6P”，增加了哪两个营销策略？（）。

[1分]B.政治力量与公共关系30. 当人们预测“北京私人汽车市场很大”时，这里的“市场”指的是（）。

[1分]B.商品需求的总和31. 以下选项中属于经济学研究内容的是（）。

[1分]A.农产品的市场供给与需求如何决定价格32. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于卫生保健和教育的支出占家庭收入的比重将（）。

[1B.上升33. 如果企业最主要的竞争对手实行的是差异市场营销策略，那么企业最不宜实行的是（）。

[1分]A.无差异市场营销34. 以下几种变量中，属于产业市场细分依据，但不属于消费者市场细分依据的是（）。

现代企业营销学四次作业答案.jsp

《现代企业营销学》作业及参考答案一、作业题第一阶段(第一——四章)练习题一、选择题(每题只有一个正确答案，请将正确答案的代号填入括号里)1.市场营销学20世纪初发源于美国。

一般认为，第一本以“Marketing”命名的教科书是美国哈佛大学的( )教授于1912年出版的，这是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A.克罗西 B．赫杰特齐 C．史密斯 D．福特2.市场营销是围绕用户需要而开展的一系列经营活动的总称，是一种( )行为。

A．整体 B．推销 C.系统 D．交换3.企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。

这种观念是：( )A.推销观念 B．市场营销观念C．产品观念 D.生产观念4.现代市场营销学研究的是( )市场条件下企业的营销行为及其规律。

A.任何 B．卖方 D.买方 D．平衡5.消费者根据过去的使用习惯反复购买某种产品。

这种购买行为模式是：( )A．理智型 B．习惯型 C．冲动型 D．经济型6.消费者购买决策过程主要包括认知需求、收集信息、评价选择、决定购买和( )五个阶段。

A.售后服务 B．信息反馈C.购后评价 D．信息沟通7.产业市场与消费者市场相比，其购买量大、购买者数量相对( )。

A.较多 B．较少 C．相同 D．略多8.转卖者市场购买商品是为了出卖该商品，是一种最典型的( )需求。

A.直接 B．单位 C.派生 D．引伸9.影响消费购买的企业因素，包括企业形象和企业的营销组合，是( )因素。

A．不可控 B．外部 C.宏观 D.可控10.凡购买集中度高，单位产品利润高的企业适合与顾客建立( )关系。

A.主动型 B．积极型 C.伙伴型 D．反应型11.整体营销是现代企业所建立的以市场为导向的一种经营方式，它包括了( )的整体性和整体企业的营销运作这两个基本特征。

A.产品 B．促销手段 C．营销手段 D．价格手段二、多项选择题(每题有两个或两个以上正确答案)1.从卖方角度来讲，市场营销学认为市场的三要素包括：( )A.人口 B．交易地点C.购买力 D．购买意向2.下列各项中，哪项属于市场营销宏观环境的内容?( )A.人口B.技术C.文化D.战略3.同企业内部因素相比，市场营销环境具有以下特点( )A．不可控性 B．变化性C．相对稳定性 D．关联性4.消费者市场儒求的主要特征：( )A.多样性 B．层次性C.发展性D.可诱导性5.影响消费者需求的因素包括：( )A．收入因素 B．价格因素C.消费结构因素 D．消费观念因素6.引起消费者购买的生理动机主要有( )。

市场营销网上作业1234

市场营销1单选题多选题判断题单选题：（共10道试题，每题4分）1．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．市场营销学最早出现在（）。

A．中国B．英国C．日本D．美国3．市场营销观念的中心是（）。

A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去4．市场营销最早出现在（）。

A．中国B．英国C．日本D．美国5．市场增长率是20%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。

A．明星类B．金牛类C．问题类D．狗类6．企业市场营销管理过程的第一步是（）。

A．规定企业任务B．确定营销组合C．管理营销活动D．分析企业市场机会7．市场增长率是2%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。

A．明星类B．金牛类C．问题类D．狗类8．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略就是（）。

A．转移B．减轻C．对抗D．竞争9．一个国家或地区的恩格尔系数越大，反映该国家或地区的生活水平（）。

A．越稳定B．越低C．越高D．比较波动10．面临的机会水平低，威胁水平也低的企业叫做（）。

A．成熟企业B．理想企业C．风险企业D．困难企业多选题：（共5题每题4分）1．从以下观念中选出以产品为导向的观念（）。

A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念E．社会市场营销观念2．从以下口号中选出市场营销观念的代表（）。

A．酒好不怕巷子深B．质量是企业的生命线C．皇帝的女儿不愁嫁D．顾客是上帝E．顾客是企业的真正主人3．以下哪些属于企业战略的特点（）A．长远性B．不可控制性C．全局性D．抗争性E．指导性4．多角化增长战略包括（）。

A．市场开发B．复合多角化C．市场渗透D．水平多角化E．同心多角化5．根据企业面对的不同风险水平和机会水平，可以把企业分为哪几种（）A．理想企业B．风险企业C．困难企业D．成熟企业E．明星企业单选题多选题判断题判断题：（共10题每题4分）1．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。