荣威口碑营销方案
上汽荣威创新营销
革故鼎新—上汽荣威创新营销令人印象深刻荣威)，一个站在巨人肩膀上的自主品牌，凭借着罗孚的技术，上汽的实力，在短短的6年间，迅速的崛起，挺起了中国汽车自主品牌的脊梁。
融合了各种资源的荣威品牌在营销上当然也是高人一筹，创新的营销手段让荣威获得了成功。
上汽荣威第一章：品牌的诞生1.品牌创立2005年，上汽收购了英国罗孚的25型、75型轿车知识产权及技术平台，希望凭借罗孚迅速走向海外市场。
然而，罗孚的商标使用权却被宝马掌握在手中。
2006年9月，福特汽车与宝马事先约定，打算购走罗孚商标，上汽于是无法购买使用“罗孚”这一品牌。
这坚定了上汽发展自有品牌的决心，同时决定先在国内市场上建立起中高端轿车品牌地位，然后逐步拓展海外市场。
2.核心价值2006年10月，上汽基于罗孚75技术，推出自主品牌“荣威ROEWE”，根据中华传统文化，“荣”取荣誉、殊荣之意，“威”则寓意威望、威仪及尊贵地位，合起来则是“创新殊荣、威仪四海”。
英文名“ROEWE”源自德语字根LOEWE，代表狮子。
具有纯正英伦轿车基因又融合中国文化特色的中国自主品牌自此诞生。
荣威品牌核心价值是“经典、创新和自主掌控”。
“经典”，即延续英伦风范、优雅贵气及绅士品味，坚持造车美学；“创新”，即依托海内外技术中心及研发团队，持续开发新技术、创立新标准，并时刻关注市场变化，以提供更符合消费需求的新产品；“自主掌控”，即塑造国际汽车品牌方向，实现自我驾驭、享受自主生活的梦想。
直面全球汽车巨头强势品牌的激烈竞争，令人期待，同时也充满了挑战。
上汽荣威3.核心定位“荣威”品牌将定位于中高端市场，其目标客户是有知识、有修养，事业发展成功，勇于创新突破，积极向上，追求品味的消费者。
“荣威”品牌将为消费者创造出优雅尊贵、自信进取且富有内涵的品牌体验，同时，上汽也力求以基于罗孚75平台核心技术开发而成的“荣威”的首款产品为消费者传递“经典、创新、自主掌控”的产品和服务体验。
自贡昱初荣威汽车销售服务有限公司品牌推广策划案
自贡昱初荣威汽车销售服务有限公司品牌推广策划案一、推广目的1、树立昱初荣威的品牌形象，提高昱初荣威的知名度。
2、整合目标客户资源，提升荣威、MG的品牌认知度。
3、打造荣威、MG的品牌价值。
4、提高荣威、MG产品的销售业绩。
二、产品概况代理经营上汽集团荣威与MG双品牌。
荣威一个融入中国传统元素；体现了民族自强不息的精神；拥有深厚中国文化积淀的品牌，将为消费者创造出品位独具、自信进取且富有内涵的品牌体验，同时为消费者传递“品位、科技、实现”的产品和服务体验。
MG拥有纯正英伦血统传承，彰显贵族风范的品牌，秉持“英式运动风格”的造车理念，不断为车迷贡献无数跑车杰作，并成就英伦跑车在世界车坛的显赫地位。
无论是设计风格，还是性能表现，MG品牌都堪称英系造车的典范。
三、销售区域内SWOT分析1、优势产品的品牌历史传承悠久，造车理念先进，性价比高，销售区域唯一性优势突出。
2、劣势开业时间短，销售区域内产品的品牌知名度、信誉度不高。
3、机会在销售区域内，有品牌唯一性、产品结构唯一性的优势。
自贡车市成上升，潜在消费者处于观望之中。
4、威胁处于类似级别的品牌在销售区域内非常多，消费者在同等价位上的可选性广，竞争压力大。
品牌认知度低，为形成消费惯性思维的广泛效应。
四、市场定位与诉求1、市场细分荣威：目标客户是有知识、有修养，事业发展成功，勇于创新突破，积极向上，追求品位的消费者。
MG：目标客户是那些不甘于拘束，对平庸的不妥协，自由不羁，拥有非凡创造力，引领时代先锋的消费者。
2、市场定位荣威：产品将定位于贵雅，主打公商务车型中不同级别细分市场中的中高端区域。
MG：产品将以其高性能、操控乐趣和高贵品味的特性，占据各个细分市场的高端区域。
3、消费阶层区分富裕型：主要在外地购买高档豪华车。
中产型：白领，中小私企等中产阶级，是私家车的消费主力。
公商务型：稍具实力的中型私企老板、总经理，多选择商务车。
4、品牌诉求荣威：公商务车。
MG：城市跑车。
荣威750汽车营销策划方案
荣威750汽车营销策划方案荣威750汽车营销策划方案作者：饶应龙关键字：品牌、文化、市场、服务目录：三、关于荣威，解析荣威四、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析；五、荣威750的销售背景；六、荣威750的目标受众定位及市场前景分析；七、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在；八、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面，价格政策，产品质量等方面的营销策划；九、后注及其他内容摘要：荣威——一个融入中国传统元素，体现民族自强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传递出一种经典、尊贵的气度。
贵族气质，自主姿态，主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成长便是我们关心的焦点。
怎样让荣威在如此激烈的竞争对手中脱颖而出拙见成长，占有一定的市场地位，一份成功的营销策划方案对其来说就显得至关重要了。
三、关于荣威，解析荣威2006年10月12日，上海汽车集团股份有限公司正式对外公布，其自主品牌定名为“荣威（Roewe）”，取意“创新殊荣、威仪四海”，品牌口号为“创新传塑经典”。
品牌的LOGO力经八个月的设计，在外形上延续了罗孚品牌的部分元素，但同时上面采用了双狮、华表的图案，添加了自主品牌的强烈信号。
2006年10月24日，上海汽车集团股份有限公司首款中高档自主品牌产品，荣威（Roewe）750隆重亮相。
恰逢上海国际汽车城建设5周年之际，中国国际品牌荣威的首款产品发布会在汽车城会展中心精彩呈现。
来自上海市委市政府、上汽集团的领导以及来自全国的数百名记者、嘉宾，共同见证了这一中国汽车工业具有里程碑意义的重要时刻。
基于Rover（罗孚）75平台核心技术全新开发而成的荣威（Roewe）750，是第一款在中国量产的、具有纯正英伦轿车设计与技术基因的中高端轿车产品，其华贵经典的英式设计、卓尔不凡的动力操控、先进完善的安全设备以及完美备至的舒适科技，将为消费者传递“经典、创新、自主掌控”的产品和服务体验。
营销方案-荣威750汽车营销策划方案PPT课件
产品满意度
调查消费者对荣威750的性能、外观、内饰等方面的满意度。
服务满意度
了解消费者对荣威750的售后服务、维修保养等方面的满意度。
客户体验
评估消费者在购买和使用荣威750过程中的整体体验和感受。
06 结论
总结荣威750汽车营销策划方案的优势与不足
品牌认知度高
荣威作为国内知名汽车品牌，具有较 高的品牌知名度和美誉度，为营销活 动提供了良好的基础。
优化渠道布局
加大在二三线城市的渠道拓展力度，提高销售和服务 网络的覆盖率。
提升售后服务水平
进一步完善售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
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市场定位
荣威750定位于追求品质、注重生 活品质和个性化需求的消费者。
营销策划的目的和意义
目的
通过一系列有效的营销策略，提高荣威750的品牌知名度和市场占有率，促进 销售业绩的提升。
意义
通过成功的营销策划，可以更好地满足消费者的需求，增强品牌忠诚度，提升 荣威750的市场竞争力。同时，还可以为上汽集团的长远发展奠定坚实基础。
销售渠道
评估各销售渠道的贡献和效率，优化渠道布 局。
品牌知名度评估
品牌认知度
调查消费者对荣威750的认知程度，了解品牌在市场中的知名度 和影响力。
品牌美誉度
了解消费者对荣威750的评价和口碑，分析品牌形象和信誉度。
品牌忠诚度
评估消费者对荣威750的忠诚度和复购率，分析品牌粘性和客户 维护能力。
客户满意度评估
通过提升产品质量、优化销售渠道和加强售后服务，逐步提升荣威在中高端市场 的份额。
对未来营销活动的展望与建议
• 深化品牌形象：进一步强化荣威品牌形象， 提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多潜 在客户。
2020年荣威整合营销方案-85P
创 主打车型 意 露出
纯品牌词 品牌口碑词 品牌渠道词
品牌选择
购买渠道
突出竞争优
势
创
竞品词
意
竞品比较词
竞品口碑词
品牌选择
关键词
车型选择
配置细节
购车前准 备
行业了解
车型词 车型口碑词 车型配置词
创 优惠活动、 意 价格信息
行业通用词 行业口碑词 政策词
品牌口碑、 创 权威信息 意
购买渠道
原生信息流，捕捉不同场景标签人群
◆ 荣威检索量对标竞品相对偏低，后 续仍需提升品牌及车型流量；
◆ 提升流量可借助强势竞品热度，为 自身品牌车型造势，同时-2019.10主流车企19年基本全面覆盖了核心产品线主流车企投放状态
主流车企品牌
荣威 吉利 上汽大众 一汽大众 上汽通用 广汽本田 东风本田 广汽丰田 一汽丰田 北京现代 长安汽车 比亚迪 奇瑞 五菱 宝马 奔驰搜索+原生双引擎搜推
AI智能模型和云计算能力
TOOLKITS
差异化攻守布局
攻守兼备 从容布局
守
投放 目的
• 守卫品牌阵地 • 精准锁定核心用户
投放 产品
• 搜索（品牌词，车型词） • 原生（品牌词，车型词）
投放 地域
• 优势地域 • 高声量地域
◆ 乘用车已进入增/换购阶段，汽车品牌应重 视置换场景，围绕需求，研发新的产品和更 适合的市场营销策略。
◆ 低线城市的房价占收入比较低，生活支出较 小，拥有更多财富比例去购买汽车等大件消 费品。
◆ 目前有61%的乡镇用户上下班通勤距离均超 过5公里，具备选择私家车出行的动机
数据来源：2019中国汽车存量市场生存指南
投 放
营销方案荣威750汽车营销策划方案.
目录：
一、中国汽车市场的发展概况；
二、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析； 三、荣威750的销售背景； 四、荣威750的目标受众定位及市场前景分析； 五、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在； 六、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面 等方面的营销策划； 七、后注及其他
中国汽车市场的发展概况
在市场导向和扩大品牌影响力上的策划：
1.前期的消费群体市场定位。具体可以方法：品牌比较法、销售人员意 见综 合法、专家意见综合法、市场测试法等等。 2.企业对荣威市场占有的预见和应对方案。 3.前期的宣传营销： 荣威品牌服务 荣威的品牌主张与产品定位，与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合，其典 雅大气的外形、优雅的动力操控、“1对1”尊荣服务等被越来越多消费者接 受，形成良好的市场口碑。 此次荣威策划的目的在于： 1、整合目标人群客户资源，打造和提升荣威品牌任知度 2、凸显荣威的品牌形象，提升品牌价值 3、提升国内市场知名度和市场占有率
谢谢观看
新元素 李道勤 梁立虎 周承安 周甘泉
黄位权演讲
洪应洁制作
荣威750汽车营销策划方案 Nhomakorabea荣威——一个融入中国传统元素，体现民族自 强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传 递出一种经典、尊贵的气度。贵族气质，自主姿态， 主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成 长便是我们关心的焦点。
1整合目标人群客户资源打造和提升荣威品牌任知度2凸显荣威的品牌形象提升品牌价值3提升国内市场知名度和市场占有率后注及其他?本次荣威750的营销策划方案总体来说不是针对某一个具体的时间展开的某一个活动策划而是旨在从长远的荣威市场前景的分析和预测针对荣威品牌作出的整体的市场发展营销策划方案
新车月度推广计划(荣威)
数据收集
通过数据分析工具和推广渠道 后台收集相关数据。
数据分析
对收集到的数据进行整理和分 析，评估推广效果。
调整策略
根据数据分析结果，调整后续 推广策略，优化推广效果。
THANKS
感谢观看
对智能驾驶的需求增加， 对个性化配置的需求增强。
消费者痛点
充电设施不够完善、电池 寿命及回收问题。
02
产品亮点展示
车型介绍
荣威RX5
荣威ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱi5
作为品牌的主力SUV，RX5拥有宽敞 的内部空间和强大的动力表现，适合 家庭和越野驾驶。
作为一款纯电动轿车，Ei5拥有长续航 里程和智能化的驾驶体验，满足环保 出行的需求。
收集反馈，评估推广效 果，调整后续推广策略。
责任分工
01
02
03
04
策划组
负责策划推广方案，确定目标 受众和传播渠道。
制作组
负责制作推广素材，包括广告 文案、图片和视频等。
宣传组
负责发布推广内容，通过线上 和线下渠道进行宣传。
数据分析组
负责收集反馈，评估推广效果 ，调整后续推广策略。
监测与评估
监测指标
荣威i6
定位于紧凑型轿车，i6以其时尚的外 观和卓越的燃油经济性受到年轻消费 者的喜爱。
性能优势
高效动力
荣威新车搭载先进的发动机技术， 提供强劲的动力输出，同时具有 出色的燃油经济性。
操控稳定性
车辆采用高级悬挂系统和刹车系统， 确保高速行驶和紧急制动时的稳定 性。
主被动安全
配备多项主动安全功能，如自适应 巡航、车道偏离预警和自动紧急制 动，提高行车安全性。
荣威的创新式定位与营销
在适合定位与营销方面，我想举两个例子来说明问题：一个是荣威的创新式定位；一个是宝马的本土化营销。
在本土自主品牌中，荣威是相对成功的。
那么，荣威的品牌定位是如何做的呢？可以用一句话来概括，荣威的品牌定位方法，采用的是“拿来主义”加“无中生有”。
“拿来主义”是用英伦血统定位品牌风格，“无中生有”是用“第四极”跻身市场认可的德系、美系、日系三大阵营品牌概念群。
继而在产品层面形成英系车的动力和操控方面的附加认知。
在文化层面形成典雅、品位、自信、进取的“绅士文化”认知。
在产品目标消费群层面，锁定中产阶层的社会中坚力量，名为“社会进取族群”的泛概念范畴。
在产品层面则定位为性能卓越、贵气优雅的中高档汽车。
在品牌标识方面，却采用中国文化中权威概念的华表和在东西方都象征王者和勇敢形象的狮子相结合，形成一种国际化的视觉组合与市场认知。
有了适合的定位之后，荣威在营销推广方面，首先抓市场认知，确立产品形象，从而获得品牌形象的累积印象。
市场认知的获得由两个方面的内容构成：一是媒体的整合运用；二是与品牌定位共振的细分内容表达。
荣威的媒体组合，先是从户外广告入手，采用的大幅度引起事件话题为核心，而后再用电视广告紧紧跟进。
与此同时，采用多种多样的整合传播手段，以达到最大限度的告知作用。
比如，在体验行销方面，荣威厘定传播细分题“创新重塑经典” 为核心，兵分3路，在全国19个主要城市巡展，采用“赏车会”形式，请专业人士从艺术感、品位、动力、操控等角度全面讲解产品。
广泛应用计算机绘图、创作、产品品牌Video、产品功能点Video、线条演绎Video，给受众以强烈的科技感与现场感。
最为重要的是，荣威在推广母品牌市场认知的同时，及时推出服务品牌——“尊荣体验”，使之与品牌传播认知形成推拉结合的迎合态势，造成“体验营销” 的完整销售氛围。
同时，再辅之以差异化的网络推广手段，利用全视频的体验网站，与用户进行深入的、创意式的低成本营销沟通。
荣威RX5汽车营销策划方案
荣威RX5汽车营销策划方案一、市场分析1. 市场概况随着人民生活水平的不断提高，汽车已经不再是奢侈品，而是成为很多人生活的必需品，汽车市场的竞争也日益激烈。
那么如何在这个充满竞争的市场中脱颖而出，成为消费者首选的品牌呢？2. 汽车市场的发展趋势随着电子科技的发展，电动汽车成为汽车市场的发展方向。
消费者对环保和节能的要求越来越高，对于传统燃油汽车的销售需求将逐渐减少，而电动汽车的需求将会增加。
此外，对于车辆的智能化和互联化要求也不断提高。
3. 目标市场分析根据市场调研数据，我们将针对以下目标市场进行推广：- 年轻人市场：年轻人对时尚、个性定制化的需求很高，他们注重汽车的外观设计和操控性能。
- 消费升级市场：消费升级的趋势下，消费者对于汽车的品质、配置、空间等方面的要求不断提高。
- 家庭市场：有家庭的消费者对于汽车的空间和安全性要求较高，他们注重汽车的整体性能。
二、品牌定位1. 品牌定位策略荣威RX5的品牌定位是“年轻、时尚、可靠的智能SUV”。
我们将以年轻人为主要目标消费群体，注重创意和个性化，满足消费者对于汽车外观、内饰、操控性能等方面的需求。
2. 品牌传播策略- 广告宣传：通过定制化广告，使用类似Pad刊物、社交媒体平台等多种渠道，加强品牌形象的宣传，吸引更多年轻消费者的关注。
- 明星代言：邀请明星代言，利用明星的影响力，增加品牌认知度。
同时，可以通过与明星合作举办相关活动，吸引更多目标消费群体的目光。
- 线下推广：积极参与各种汽车展览会和体验活动，向消费者展示荣威RX5的产品性能、智能化特点以及亮点，提供试驾，吸引消费者关注。
三、产品策划1. 产品特点和优势- 外观设计：荣威RX5采用流线型设计，时尚大气，动感十足，符合年轻消费者的审美需求。
- 智能配置：荣威RX5采用智能交互系统，配备了人工智能语音识别技术，可以实现语音控制导航、音乐、电话等多种功能，提升驾驶乐趣。
- 安全性能：荣威RX5采用多项主动安全技术，如车道偏离预警、自动紧急制动等功能，提供更安全的驾驶环境。
荣威品牌营销策略090518
BUSINESS GOAL 3年内打进中国汽车第一阵营 (5大), 成为国内汽车自主品牌 的领跑者, 并成为具国际竞争 力的汽车企业.
初创期
策略重点: 清晰的理解 竖立高档品
建立期
策略重点: 深化品牌 内涵 策略重点: 品牌全方位延展与涵盖
牌形象
巩固期
品牌策略 Brand Strategy
06年竞品价格分析
（万元）
限降3千－1.5万元
￥32.98 3.0旗舰版
8千元
￥31.8 2.8 V6 手 自动旗舰 ￥28.5 2.8 V6 手自动豪华
Trendy Casual
Smart Casual
Street Casual
Sporty Casual
产品利益
国际高标准的驾驶享受
整体规划 Master Plan
06-07年市场节点 milestones
市场传播计划 Marketing calendar 创意方向 Creative Strategy 市场推广 Event marketing Strategy 公关策略 PR Strategy 互动营销策略 Interactive Strategy CRM策略 CRM Strategy 媒介投放策略 Media Strategy 经销商支持 Co-funding
荣威年度整合营销计划 ROEWE Integrated Marketing Plan (Dec.2006-Dec.2007)
Prepared by Team B
Date: Nov 29, 2006
350一二三销售话术0430
一句话拦截 这是上海汽车今年4 XX先生／女士您好，这是上海汽车今年4月份在 这是上海汽车今年 国内首发的一款全时在线中级轿车荣威350， 国内首发的一款全时在线中级轿车荣威350，明年 350 将在欧洲市场上陆续推出。目前在国内同级别轿 将在欧洲市场上陆续推出。 车中，荣威350关注度是最高的， 车中，荣威350关注度是最高的，我来帮您详细介 350关注度是最高的 绍一下，您看好吗？
2）“最新动力总成设计”正常销售话 ） 最新动力总成设计” 术
第二方面是我们的最新设计动力总成： 第二方面是我们的最新设计动力总成： 第一，350配备了由上汽英国技术中心最新研发的ＶＣＴ高效能发 第一，350配备了由上汽英国技术中心最新研发的ＶＣＴ高效能发 配备了由上汽英国技术中心最新研发的ＶＣＴ 动机，这款发动机采用了ＶＴＩ多角度可变正时系统， ＶＴＩ多角度可变正时系统 动机，这款发动机采用了ＶＴＩ多角度可变正时系统，整机的效 率非常出色。 率非常出色。 第二，１.５Ｌ排量的发动机功率达到了８０ＫＷ；超过了很多 第二， 排量的发动机功率达到了８０ＫＷ；超过了很多 ８０ＫＷ； １.６Ｌ排量的功率，朗逸是77KW，别克凯越也只有７８ＫＷ。 排量的功率，朗逸是77KW，别克凯越也只有７８ＫＷ。 77KW ７８ 第三，３５０搭载ＳＳＧ五速手动变速箱， 第三，３５０搭载ＳＳＧ五速手动变速箱，以及日本爱信的式自 搭载ＳＳＧ五速手动变速箱 动变速箱， ＬＶＣＴ发动机完美匹配 发动机完美匹配。 动变速箱，与１.５ＬＶＣＴ发动机完美匹配。
1）“最大空间”正常销售话术 ） 最大空间”
第一，荣威350的轴距达到了2650mm， 第一，荣威350的轴距达到了2650mm， 后排腿部空间达到 350的轴距达到了2650mm 960mm，在同级别车中绝对是最大的，无论是腿部、 960mm，在同级别车中绝对是最大的，无论是腿部、头部及肩 部空间都有明显的优势。 部空间都有明显的优势。 第二，荣威350拥有多达２７处的家居式储物空间， 第二，荣威350拥有多达２７处的家居式储物空间，使您在享 350拥有多达２７处的家居式储物空间 受舒适空间的同时，更提高了存放物品的便利性。 受舒适空间的同时，更提高了存放物品的便利性。 第三，同时我们的行李箱空间也是最大的，达到了458L,如果 第三，同时我们的行李箱空间也是最大的，达到了458L,如果 458L, 换成日常喝的可乐，可以放入1290 1290听 假如您每天喝一听, 换成日常喝的可乐，可以放入1290听，假如您每天喝一听,可 以足足喝三年以上。您可以亲自打开看一下。 以足足喝三年以上。您可以亲自打开看一下。
上海荣威汽车市场营销方案
上海荣威汽车市场营销方案目录Ⅰ.荣威汽车营销宏观环境分析 (2)一、人口环境分析 (2)二、经济环境分析 (3)三、技术环境分析 (3)四、政治法律环境分析 (4)五、社会文化环境分析 (5)六、自然环境分析 (6)Ⅱ.荣威汽车营销微观环境分析 (6)一、企业内部环境 (6)二、供应商 (7)三、中介机构 (7)四、竞争者 (8)五、顾客 (9)六、公众 (10)Ⅲ.上海荣威STP分析 (14)一、上汽荣威市场细分表 (14)二、选择目标市场 (16)三、企业现有车型分析 (16)Ⅳ.上海荣威产品组合策略 (20)一、荣威汽车的产品深度分析 (20)二、荣威汽车产品寿命周期 (21)三、荣威汽车产品品牌与策略 (24)Ⅴ.上海荣威价格策略 (26)一、产品寿命周期定价策略 (28)二、折扣和折让定价策略 (31)三、针对汽车消费者心理的定价策略 (33)四、针对汽车产品组合的定价策略 (34)三、针对汽车消费者心理的定价策略 (40)四、针对汽车产品组合的定价策略 (42)五、汽车降价的五大原因 (43)Ⅵ.上海荣威汽车营业推广计划 (44)一、针对消费者、中间商、推销人员，上海荣威营业推广的目标 (44)二、上海荣威营业推广方法 (44)三、上海荣威营业推广计划 (44)四、实施推广计划 (45)五、在活动前、活动中和活动后评价上海荣威营业推广效果. 46Ⅰ.荣威汽车营销宏观环境分析一、人口环境分析世界人口增长为4s店厂家带来更多的商机。
纵观这几年，常州地区跨上了增长20%的台阶，实际上从2006年开始，到现在为止已经连续四年，加上今年就是五年。
这几年增长率都是20%以上，只是2008年有余宏观调控的原因使增长率下降到了13.6%除此之其他年份增长率都是在20%多，这说明常州轿车市场发展进入到了一个快速增长的轨道，这意味着如果没有外在的，宏观经济或者针对汽车产业调控政策的话，汽车市场会保持一个较高的潜在的增长率，从此以后它就进入了快速增长阶段，我国差不能在07年的时候是1000人15辆车。
荣威春节营销策划方案设计
荣威春节营销策划方案设计摘要：春节是中国传统节日之一，也是中国人团聚、互赠礼物、消费提升的重要时期。
荣威作为中国本土汽车品牌，希望通过春节期间的营销活动，提升品牌知名度和销售量。
本方案设计了一系列以传统文化元素为基础的春节营销活动，包括线上线下活动、社交媒体营销、与合作伙伴的合作等，以吸引消费者关注和购买荣威汽车。
1. 活动目标：1.1 提升荣威品牌知名度；1.2 增加销售量；1.3 加强与市场渠道合作伙伴的合作关系；1.4 打造荣威与中国传统文化相结合的品牌形象。
2. 活动方案：2.1 游戏互动活动：2.1.1 设计荣威春节红包游戏，消费者通过荣威官方APP参与活动，有机会获得荣威汽车红包；2.1.2 在荣威线下展厅设置抽奖摇奖机，消费者购车即有机会参与抽奖活动，赢取不同档次奖品，如荣威汽车代金券、精美礼品等；2.1.3 针对不同地区制定相关活动，如“寻找最忠诚荣威车主”、“荣威智能科技挑战赛”等，增加互动性和参与度。
2.2 社交媒体营销：2.2.1 在微信、微博等主流社交媒体平台开设荣威春节活动专栏，发布系列春节促销信息和优惠活动，吸引用户点击；2.2.2 邀请荣威车主和粉丝参与线上互动，如晒车照片、分享购车心得等，通过点赞、评论等方式增加用户粘性；2.2.3 引入博主合作，通过博主的影响力和粉丝基数，扩大品牌曝光度，举办线上线下联动活动，奖励积分或礼品，提高互动效果。
2.3 合作伙伴联合营销：2.3.1 与电商平台合作，推出春节特惠活动，如荣威汽车优惠券、购车礼包等，增加销售量；2.3.2 与旅游机构合作，推出“荣威春节出行游”活动，提供包车服务或旅游折扣优惠，吸引消费者购车后选择荣威品牌进行春节出行；2.3.3 与餐饮企业合作，推出“荣威春节套餐”，消费者购车即可获得代金券或折扣优惠，增加荣威购车的附加价值。
3. 资源投入：3.1 人力资源：策划人员、营销人员、活动执行人员。
3.2 资金投入：根据活动规模和期望效果制定合理的预算。
荣威950营销企划案
汽车营销设计大赛--荣威950营销企划案团队名：Fast-feel成员：韩亚凝董清波于全涛负责人：韩亚凝目录一、参赛团队介绍 (2)二、营销策划基本概要 (3)（一）汽车概况 (3)（二）营销目标 (3)（三）关于荣威950的SWOT分析 (3)三、营销环境分析 (4)（一）汽车行业总况 (4)（二）总体外部环境简析 (6)四、营销定位战略 (6)（一）、产品定位 (6)（二）市场定位 (7)（三）、推广途径定位 (7)五、营销策略 (8)（一）广告宣传方案 (8)（二）服务营销/售后 (8)（四）公关营销/共生性营销/文化营销/集团营销 (9)六、营销预算与控制 (10)七、风险应变策略 (10)一、参赛团队介绍二、营销策划基本概要（一）汽车概况荣威950依托上汽整合全球资源的卓越实力，通过“战略平台、技术共享”的方式，走在国际领先的B+级车型平台之上。
荣威950前脸设计延续家族造型风格，多片式展翼型前格栅突出精品商务的尊贵大气，凸显品牌特色，配上棱角分明的异型大灯，整体显得凌厉、充满力量感。
贯穿式的下进气口与两旁的菱状雾灯自成一体，似玉带环腰，线条非常优雅。
（二）营销目标提升荣威950的产品知名度和社会认可度，抢占中高级车的产品市场份额，体现国产车在这一级别车的定位，实现产能和谐，在同级车中占有5%左右的市场份额，进一步提升荣威品牌的市场定位。
（三）关于荣威950的SWOT分析三、营销环境分析（一）汽车行业总况1、汽车行业现状分析（1）总体特征国内一线城市汽车的饱和令众多车企把目光投向了次级市场，令这些市场的竞争骤然加剧。
可以预测，到2020年，三线城市市场份额将达到50％—60％，未来10年，次级城市、特别是三线城市将是全国汽车市场发展的主导力量。
中国汽车行业现状图（2）主要竞争集群态势分析B级车市场从来都是汽车厂商最为看重的市场，自然也是各级别汽车中竞争最激烈的一个领域。
作为B级车中位数不多的自主品牌，荣威950确实存在许多挑战。
口碑营销活动方案
口碑营销活动方案引言：在当今竞争激烈的市场中，口碑营销作为一种成本效益高、传播速度快的营销方式，越来越受到企业的青睐。
通过有效的口碑营销活动，可以迅速提升品牌知名度，增强消费者信任度，从而带动产品或服务的销售。
一、活动目标：1. 提升品牌在目标市场中的知名度。
2. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
3. 通过口碑传播，增加产品或服务的销量。
二、目标受众：1. 现有客户群体，作为口碑传播的起点。
2. 潜在客户，通过口碑传播吸引其关注并转化为消费者。
三、活动策略：1. 客户反馈机制：建立客户反馈系统，鼓励客户分享使用体验，对积极提供反馈的客户给予奖励。
2. 社交媒体互动：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布互动话题，鼓励用户分享使用感受。
3. 意见领袖合作：与行业内的意见领袖合作，通过他们的推荐和分享，扩大品牌影响力。
4. 线下活动：举办线下体验活动，让消费者亲身体验产品或服务，增加口碑传播的可信度。
5. 客户推荐计划：实施客户推荐计划，鼓励现有客户推荐新客户，推荐成功后给予双方奖励。
四、活动执行：1. 前期准备：确定活动主题，设计活动视觉元素，准备活动奖品和奖励机制。
2. 宣传推广：通过线上线下多渠道进行活动宣传，确保目标受众能够接触到活动信息。
3. 活动实施：按照既定计划执行各项活动策略，确保活动顺利进行。
4. 效果监测：实时监测活动效果，收集数据，分析口碑传播的覆盖范围和影响力。
5. 后续跟进：活动结束后，对参与客户进行感谢和反馈收集，为下一次活动提供改进建议。
五、风险评估与应对：1. 监测负面口碑，及时采取措施进行应对。
2. 确保活动内容真实可靠，避免夸大其词导致的消费者信任危机。
3. 准备应急预案，以应对可能出现的突发事件。
六、预算规划：详细列出活动所需的各项预算，包括宣传费用、奖品成本、场地租赁等，确保活动在预算范围内执行。
七、效果评估：设定评估标准，如参与度、转化率、销售增长等，活动结束后进行效果评估，以衡量活动的成功与否。
上汽荣威的营销模式分析
上汽荣威的营销模式分析[摘要] 近年来，中国汽车行业发展很快，尤其是金融危机后，中国成为世界第一大汽车市场。
许多国内的汽车生产商把握机会，推出自己的自主品牌汽车。
上海汽车工业（集团）也在收购英国罗孚汽车公司后推出了自主品牌“荣威”，并取得了不俗的业绩。
论文主要通过分析国内外汽车营销模式和荣威现有的营销理念、营销组织和营销手段,根据荣威的品牌定位和车型特点，并结合服务营销策略，探索适合的自主品牌中高端车型的营销模式。
[关键词]荣威营销模式营销理念营销策略；THE ANALYSIS OF SAIC ROEWE’S MARKETING MODE[Abstract] In recent years, the Chinese auto industry has developed very fast, especially during the financial crisis; China became the biggest auto market of the world. Some Chinese automakers take the opportunity self-owned brand automotives. The SAIC also put its self-owned brand “Roewe” into the market, and has gotten good result. This thesis mainly through analysis of the automotives marketing models in home and overseas, the existing marketing philosophy, marketing organization and marketing tools of Roewe, then according to the Roewe’s brand positioning and features, combined with service marketing strategy, to searching for the suitable marketing models of self-owned brand mid-to-high-range automotives.[Keyword]Roewe marketing models marketing philosophy marketing strategy;目录引言 (1)一、国内外汽车营销模式的演进与分析 (1)（一）4S店营销模式 (1)（二）美国模式 (2)（三）欧洲模式 (2)（四）日本模式 (3)（五）我国汽车营销模式 (3)1.品牌专卖店模式 (3)2.汽车有形市场模式 (3)3.汽车园区模式 (4)二、对上汽荣威的营销环境分析 (4)（一）上汽荣威品牌简介 (4)（二）上汽荣威的品牌市场定位及产品分析 (5)1.荣威750简介 (5)2.荣威550简介 (5)3.荣威350简介 (5)（三）上汽荣威主要竞争对手的营销模式分析 (5)三、对上汽荣威的营销模式分析 (6)（一）上汽荣威的营销理念分析 (6)（二）上汽荣威专卖店营销组织模式的优缺点分析 (7)（三）上汽荣威的营销手段分析 (8)1.极限营销——天门山极限驾控 (8)2.体育营销——斯诺克大师杯赛 (8)3.时尚营销——上海时装周 (8)四、对上汽荣威营销模式的改进建议 (8)（一）凝练营销理念 (8)（二）优化营销组织形式 (9)（三）完善营销手段 (10)1.完善网络营销手段 (10)2.完善服务营销手段 (11)五、结论 (12)致谢语 (13)参考文献 (14)引言随着中国汽车行业的发展，越来越多的中国汽车企业或收购国外汽车品牌，或将自主品牌推向市场。
汽车口碑宣传推广方案
汽车口碑宣传推广方案1. 概述汽车口碑宣传推广是指通过消费者真实的使用体验和评价来推广汽车品牌和型号，以提高消费者对汽车的信任和购买意愿。
口碑宣传具有相对较低的成本，但却具有较高的传播效果和影响力。
本文将介绍汽车口碑宣传推广的重要性、目标受众、推广渠道以及具体的推广策略。
2. 重要性汽车口碑宣传推广在当前市场竞争激烈的汽车行业中具有重要意义。
消费者更倾向于相信其他消费者真实的使用体验和评价，而不是仅仅依靠汽车厂商的宣传推广。
口碑宣传可以增加消费者对汽车品牌的认知和购买意愿，提高品牌忠诚度，并帮助厂商建立良好的企业形象。
3. 目标受众汽车口碑宣传推广的目标受众主要是潜在购车消费者。
他们对汽车品牌和型号有一定了解和兴趣，并正在考虑购买新车。
口碑宣传需要吸引这一目标受众，让他们产生兴趣并愿意进一步了解和试驾汽车。
4. 推广渠道汽车口碑宣传推广可以通过多种渠道进行，包括以下几种常用的推广渠道：4.1 社交媒体社交媒体是目前广泛应用的推广渠道之一。
通过在知名社交媒体平台上发布用户的使用体验和评价，可以迅速传播口碑信息，并吸引用户点击阅读详情或参与讨论。
4.2 汽车论坛汽车论坛是汽车爱好者经常参与的平台，也是获取汽车口碑信息的重要渠道之一。
汽车厂商可以在相关论坛中发布用户口碑信息，并与用户进行互动和沟通。
4.3 媒体报道媒体报道是传统的推广渠道，但仍然具有较高的影响力。
通过与媒体合作，厂商可以获取更多的曝光机会，并引导媒体报道用户的使用体验和评价。
4.4 口碑营销活动口碑营销活动是通过组织用户体验试驾活动或开展口碑评价活动来吸引用户参与和分享口碑信息。
这些活动不仅可以增加用户对汽车的了解和兴趣，还可以提高用户对品牌的认知和好感度。
5. 推广策略在进行汽车口碑宣传推广时，厂商可以采取以下几种策略：5.1 精选用户口碑从用户提交的口碑中挑选出真实、有代表性和积极的评价，并予以公开展示。
这样可以提高用户的参与积极性，并为其他用户提供有价值的信息。
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户外 POSM 讲解 小礼品
口碑营销贯穿消费者从认知到购买体验的全过程
初步接触 深入接触 产品体验 产品购买 用车体验
消费者如何接受口碑营销—深入接触
深入接触 ✓ 使消费者对口碑营销的“一个核心，三个支持”内容留下深刻印象
和周围人的眼球 来到办公室，打开电脑上互联网看看今天的新闻，新闻
中出现KV6的文章，在BBS讨论区KV6和是大家的焦点话题， 名人BLOG中都在对KV6进行评价 中午休息时，翻阅着各种报刊、杂志，其中广告、评测、 专家评论都可以都可以看到媒体对KV6的关注 下班回家途中遭塞车，打开FM广播，节目中正在开展一 个有奖问答的短信互动活动，问KV6是什么？ 晚上回到家中，打开电视，节目中出现又出现了荣威KV6 的广告片
互联网上信息
23.90% 23.70%
以往用车经验
19.80% 22.60%
报纸、杂志广告
11.10% 13.10%
电视广告
10.30% 9.10%
户外广告
2.10% 2.50%
其它
1.10%
0.90%
《全国乘用车需求动向调查》-私车用户， SIC-2006.11
63.00% 63.80% 53.40% 54.20%
三大体验领域全方位进行口碑营销
品牌体验 (感性)
Brand Exp. (sensible)
服务体验 (感性)
Service Exp. (sensible)
产品体验 (理性)
Product Exp.(Logic)
荣威口碑营销核心内容
核心口碑：KV6
✓ 发动机最好的中高级轿车
支持口碑
✓ 1、英伦风范 ✓ 2、广泛采用欧洲高档车技术的中高级
——以上海永达荣威4S店为例
带来积极肯定的知名度和影响力，树立良好的品牌口碑。
✓ 目前，关于上海永达荣威4S店口碑的网络新闻，就高达113篇，平面媒体报道10多篇。既有永达交车的，又有 赞扬其服务的，还包括胡润、张坤等有一定知名度的荣威消费者。
促进销售，并通过口碑营销建设和扩大客户群体。
✓ 据了解，上海永达荣威4S店目前有效订单接近300个，业绩突出。他们特别注意运用口碑营销，比如上海首位 消费者张坤交车时，非常强调KV6口碑；胡润交车时，注意配合广泛运用欧洲高档车技术口碑。客户群体不断 扩大，同时打造了经销商自身口碑。
2006年 2005年
n=1458 n=2162
通过以上数据的对比显示：
目前荣威消费者通过口碑渠道获取信息仅为第五位，离 市场成熟品牌还有很大差距，要在短时间内提升品牌及 产品影响力，需要经销商和厂家齐心协力，共同开展有 计划有步骤的口碑营销！
好的口碑会给经销商带来什么？
带来积极肯定的知名度和影响力，树立良好的品牌口碑。 促进销售，并通过口碑营销建设和扩大客户群体。 提升品位，通过口碑营销，锻炼队伍，为整个销售工作提供支持。
差异化营销策略 -荣威口碑营销方案
几句口碑相关的古谚语
“一传十,十传百” “好事不出门、坏事传千里”
口碑的魔力
一个满意顾客会引发8笔潜在的买卖； 一个不满意的顾客足以阻碍25人的购买意愿。
口碑营销
A
一种永远不会退出舞台、不会落伍的营销手段
B
一种不需要高成本投入而又成效显著的方法
上汽荣威已在开展的口碑营销
提升品位，通过口碑营销，锻炼队伍，为整个销售工作提供支持。
✓ 因为对口碑的重视，永达荣威4S店在多次活动中表现良好。两次交车仪式，该4S店几乎所有工作人员，在面 对媒体与来宾时，充分介绍荣威的核心口碑，为整个销售工作提供有力支持。目前，永达的有效订单仍在快速 增长。
经销商如何进行口碑营销？
经销商开展的口碑营销内容与厂商保持一致
报纸、电视、杂志 回家, 看电视报纸杂
志 然后睡觉
、网络、电视
PM18:00~21:00 下班休闲娱乐
PM14:00~17:00 下班路上
电台、户外 楼宇 LED/
电台、户外
消费者如何接受口碑营销—初步接触
早晨，上班车中像往常一样打开FM广播，听到荣威KV6、 英伦贵族生活的广播稿
上班路途中，看到巨幅荣威750KV6发动机的户外广告牌 进入办公大楼等候电梯时，LED广告中荣威KV6吸引了我
轿车 ✓ 3、服务口碑，位列世界500强的上汽
集团，服务保障与信心
品牌和产品体验
品牌体验 产品体验 服务体验
目前厂家为主开展的口碑营销达到效果如下： 第五位
第一位
针对一个成熟品牌，消费者了解车辆信息的 总体渠道
有经验的亲戚或朋友介绍
车展/交易市场/销售网点亲自看车
试乘试驾
28.50% 28.40%
在生活中对消费者的口碑传播时间和途径
网络、报纸、杂志
报纸、网络、杂志
AM8:15~9:00 上班路上
户外、广播、地铁、 报纸/楼宇 LED、 NP
AM10:00~12:00 上班中
PM12:00~13:30 午餐，休息时间
目标人群 生活习惯
PM14:00~17:00 上班中
网络、报纸、 杂志
PM22:00-24:00
消费者如何接受口碑传播—初次接触
周末来到闹市休闲，看到商厦中正在举办荣威路演活动 1、在的路上，看到荣威的户外巨型KV6广告牌 2、进入路演现场，现场布置与设计充满了荣威英伦气息 3、在荣威展台POSM，处处体现了荣威KV6图样 4、现场的节目活动中穿插了荣威产品技术问答，KV6讲解等 5、在活动后和填写相关的资料后，我获得了荣威精美的小礼品（KV6扇
口碑营销贯穿消费者从认知到购买体验的全过程
初步接触 深入接触 产品体验 产品购买 用车体验
初步接触 ✓ 如何让荣威口碑留下初步印象？
策略：简单、主题清晰、重点突出
➢ 360度全方位围绕消费者日常起居、工作、休息、娱乐、外出活动等各个环节展开 宣传。使用最简洁、容易记忆的宣传语言、话术、环境氛围让消费者获取，建立消 费者对荣威口碑的初步印象。
核心口碑：KV6
✓ 发动机最好的中高级轿车
支持口碑
✓ 1、英伦风范 ✓ 2、广泛采用欧洲高档车技术的中高级
轿车 ✓ 3、服务口碑，位列世界500强的上汽
集团，服务保障与信心
品牌和产品体验
品牌体验 产品体验 服务体验
经销商如何让消费者接受口碑营销？
口碑营销贯穿消费者从认知到购买体验的全过程
初步接触 深入接触 产品体验 产品购买 用车体验