销售优秀案例

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【篇一：销售优秀案例】

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销售案例集锦——完美成交篇优秀销售案例集锦——完美成交篇

2017-01-04 16:29 | 河南欧珀培训学院r9s新品上市之际，郑州爆品

特攻队队员在终端披荆斩棘，突破重重难关，促进销售达成创造了

又一次的销售新高，并总结出优秀的销售案例，以供大家吸取经验，是我们学**的榜样和楷模。希望在终端的战友们更加努力，创造一个

又一个奇迹。

no.1爆品特攻队成员：**华

门店：郑州(市)迪信通汝河店

顾客类型：一个女士

讲解机型：r9s

讲解关键点：尺寸系统省闪充拍照

下午有点忙，一连来了好几波顾客，作为销售人员，这么多年，也

练就了眼观六路，耳听八方，即使接着别的顾客，也要大体看看整

个店面的战况，有个女士刚从友商b柜台上看过机器，来咱们柜台，她说的很明白，我就是想对比对比这两款机器，有什么不一样的？

我一听，就来劲了，姐，这是oppo刚上的新款，现在的手机外观大同小异，具体得看里面的细节，我拿出一个本，开始给顾客边讲边写：

第一，我们的手机是5.5的屏，某7是5.2的屏，现在的手机肯定是

买大不买小，就像苹果，乔布斯活着的时候说过，苹果的屏幕绝对

不能超过4.5，但是你看看现在的苹果全部都是5.0，5.5，因为现在

大屏手机已经是国际主流的发展趋势。价位是差300.你也可以看看，如果您去商场里面买电视，5.5的屏是不是要比5.2的屏贵，功能都

一样，只是屏幕大小不一样，就像苹果6跟苹果6p，就是屏幕大小

不一样差，差小一千了。

第二，我们是安卓6.0的版本，别的品牌还只是安卓5.1的版本，

6.0是目前手机里面版本最高的，千万不要听别人跟你说什么5.1可

以升级，那是绝对不可能的，能喽，你让她现在给你升个试试。而

且我们这个手机是双1600万像素，采用的是索尼imx398的传感器，是oppo与索尼联合开发的，只有oppo有使用权，还是f/1.7超大

光圈，你可以看下摄像头孔，比之前的摄像头孔大多了，光圈越大，

进光量越多，拍出来的照片更加清晰明亮，而且我们首次在手机里

面加入了，手势拍照和背景虚化，我们不仅有声控，触屏拍照，还

有手势拍照。

第三，我们的手机带的还有vooc闪充，可以真正做到边玩边闪充，

不仅快而且安全，这个也是别的手机都做不到的，因为我们是一个

标准的5v的充电头，如果说别人跟你讲，您不太知道的话，也可以

在网上搜下，手机标准电压是多少伏的，另外对于闪充来说，它是

一个技术，并不是一个功能，您可以看下，像别的手机，是在设置

里面有个功能，你打开之后才可以闪充，但是在你打开的同时，电

压就变成9v的了，别人会给你讲我们的手机随随便便拿根线就能闪充，但是，最主要的秘诀不是在这个线上，而是在那个头上，充电

头是一个高压头。现在手机所有都是次要，最主要的是安全，所以

买手机一定要买个充电快而且安全的。您说是不是？对于现在的手机，更新换代实在是太快了，就拿r9为列，3月份上的，现在也出

r9s了，虽然说咱们不用总是跟着潮流跑，但是买的时候，就买了最

新的嘛！现在的手机本身就是买新不买旧，买大不买小嘛，手机都

是一份价钱一份货，您永远记住，新上的手机不管是功能还是材质，做工都会比之前更好，所以某7跟r9s根本没有可比性。顾客听了，也就不再说什么了。我就接着说，您看，r9s有两个颜色，女士一般

用玫瑰金比较多，您也拿个玫瑰金的，好吧？我给您拿个新的您看下……就这样，顾客不再犹豫，直接买了r9s。

总结：

1.利用手写法将两款产品做详细的对比，突出我们产品的优势，加深

顾客对我们产品的认知。

2.跟顾客说我们的闪充是低压闪充，用起来很安全，为顾客考虑，他

们自然会买单。

no.2爆品特攻队成员：刘雪丽

门店：赛博曼哈顿

顾客类型：二十三岁女士

讲解机型：r9s

讲解关键点：f1.7大光圈美颜省电外观

下午两点一位年轻女孩进店，在店里随便看看转了一圈，当她走近

柜台，我走上前打招呼:“你好！美女，这边oppo手机，欢迎体验oppo旗舰新品r9s。”顺手把手机递到美女手里体检，美女打开手机说：“手感挺好，这款跟r9一样，看上去没啥区别呀？”

我说：美女你看。这款从外观上看跟r9一样采用5.5英寸屏幕，反

面是一体式2.0金属机身，手感舒适。不一样的地方在于这个微缝天线，它的灵感来源于琴弦设计，拥有20多项专利技术。你看微缝天

线是镶嵌在金属机身上，每条只有0.3mm三条加起来才0.9mm。

相比于其它白条天线，线条面积减少60%，这样金属占比可达

98.8%。整体看上去美观又稳固，就算手机不小心跌落也不用担心摔

着天线。另外这款手机还加入了4g上网优选技术，信号非常好。就

像手机里有个信号塔，不管你怎么握手机，它都可以智能选择天线

进行信号收发，相比较r9s提升了6个频段。它还拥有wifi信号放

大器，下载速度和连网速度都有很大的提升，你再也不用担心手机

信号不好了。（演示方法:让顾客去摸天线感受镶嵌金属机身上的手感，演示倒角摔落手机天线更稳固）

美女：除了外观，还有啥不一样呢？感觉差不多呀！

我说:美女，你看现在是全民自拍时代，拍照是大家最常用的。我们

这款相比于r9摄像头前后都达到了1600w像素，前置臻美自拍采用全新的2.0美颜，如果说普通美颜是用刷子刷，那r9s的美颜就是用画笔描出来的，我们合拍一张，你看一下是不是每一个头发丝都很

清晰呢，美颜效果自然又均匀细腻，还不偏色。另外r9s还添加了

手势拍照很是方便。摆个手势就能自拍，平时拍照不尴尬不违和。

关键是1600w像素还加入了前置背景虚化功能，它是oppo首创行

业领先的，能够很好的突出主角。像你平时出去旅游在人多的地方

自拍，就可以把不想入境的人和物虚化掉，是不是效果非常棒！

（演示方法：于其他品牌手机对比美颜效果，现场演示手势拍照，

现场拍背景虚化对比图）

美女：我刚看了友商b某7也是1600w那款还带柔光自拍呢！

我说：美女，拍照是为了前拍美后拍清嘛！r9s1600w自带屏幕补光，可以把整个屏幕作为补光灯，柔和不刺眼，晚上拍照也可以拍出清

晰明亮的照片。若是自拍要打开柔光灯，你看在我们卖场这么明亮

的环境下，灯光打开都刺眼何况是晚上光线暗的时候是吧。像我们

平时拍照最大的痛苦就是对焦不准拍照模糊，而我们r9s采用的是

索尼im某398传感器，是oppo与索尼联合开发的，2017年度旗

舰堪称单反级别。它最大的优势是采用双核对焦，相比较市面上的pdaf相位对焦，对焦速度提升40%，并且快至0.06秒。如果说相

位对焦是一只眼睛对焦，那双核对焦就是用一双眼睛对焦，可以说

是又快又准。针对平时暗拍不清晰的痛点，r9s还配备f1.7的大光圈，