说课稿-贸易术语
贸易术语(完整版)上课讲义
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风险转移 责任转移 费用转移
出口国
进口国
（车站 机场 码头等）
··
（仓库）
≈≈≈≈≈≈
（卖方承担） （买方承担）
图2 FCA的风险、责任和费用转移界限
（仓库）
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二、FAS术语 FAS —— Free Alongside Ship (…named port of shipment) 船边交货 …指定装运港 FAS通常称作装运港船边交货。 含义： 卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指 定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完 成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船 边为界。
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特点:
• 适用于各种运输方式。
• 买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库)
运至目的地的一切风险、责任和费用。
• 卖方承担的风险、责任和费用最小。 • 风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点
将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交 由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方 承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将 货物划归买方（货物特定化）
2
《2010通则》中的贸易术语
适用于任何运输方式：
适用于海运和内河水运：
E组：EXW 工厂交货 F组：FCA 货交承运人
FAS 船边交货 FOB 船上交货
C组：CPT 运费付至 CIP 运费、保费付至
D组：DAT 运输终端交货 DAP 目的地交货 DDU 完税后交货
CFR 成本加运费 CIF 成本、保费加运费
国际贸易术语
买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装 后，在价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方 这一流程中:
贸易术语 详细
贸易术语详细贸易术语详解一、贸易方式贸易方式是指国际贸易中不同的交易形式和方式。
主要包括进出口贸易、转口贸易、跨境电子商务等。
其中，进出口贸易是最常见的贸易方式，即国内企业与外国企业进行商品买卖的活动。
转口贸易则是指在国际贸易中，一国企业从一国进口商品，再将这些商品转卖给第三国的企业。
跨境电子商务则是指通过互联网进行的国际贸易活动，如跨境网购等。
二、关税关税是指政府对进口和出口商品征收的税费。
关税的目的主要是保护国内产业，调节进口量，维持国际贸易平衡。
关税的种类包括进口关税、出口关税、特别关税等。
进口关税是指对进口商品征收的税费，出口关税是指对出口商品征收的税费，特别关税则是一些特定情况下对进口商品征收的额外税费。
三、贸易壁垒贸易壁垒是指国家为了保护国内产业或实施其他政策而设置的各种限制措施。
主要包括关税壁垒、非关税壁垒等。
关税壁垒是通过对进口商品征收高额关税来限制进口量，非关税壁垒则是通过配额、质量标准、进口许可证等方式来限制进口商品。
贸易壁垒会导致国际贸易不畅，增加贸易成本，影响贸易效率。
四、自由贸易区自由贸易区是指一组国家或地区在贸易领域达成协议，取消彼此之间的关税和非关税壁垒，实现商品、资本、劳务等要素自由流动的区域。
自由贸易区的建立有利于扩大市场规模，提高贸易效率，促进经济发展。
目前，全球各地区都建立了不同规模的自由贸易区，如亚太自由贸易区、欧洲自由贸易区等。
五、最惠国待遇最惠国待遇是指一国对另一国给予的最优惠贸易待遇。
即一国给予另一国的贸易条件应该与其给予其他国家的条件相同。
最惠国待遇是国际贸易中的基本原则之一，旨在促进贸易自由化，防止歧视性贸易政策。
根据世界贸易组织规定，成员国应当给予其他成员国最惠国待遇。
六、贸易逆差贸易逆差是指一个国家进口商品的价值大于出口商品的价值，导致贸易顺差的情况。
贸易逆差可能会导致国家外汇储备下降，对国家经济发展造成影响。
为了减少贸易逆差，国家可以采取调整汇率、加强出口促进政策等措施。
国际贸易实务第二章 贸易术语
CFR术语案例
案例概述
某出口商与南美进口商签订了CFR合 同，出口商负责装运和支付运费，但 不承担保险责任。在运输途中，货物 遭遇了海上风险导致损失。
分析
根据CFR术语，出口商负责装运和支 付运费，但不承担保险责任。因此， 出口商无需为货物的损失承担责任。
DAP术语案例
案例概述
某出口商与澳大利亚进口商签订了DAP合同，出口商负责将货物运至目的地并卸货，但不承担在目的 地卸货后的风险。在卸货过程中，货物发生损坏。
风险在装运地转移的术语、风险在目的地转移的术语 等。
根据运输方式分类
适用于海运的贸易术语、适用于陆运的贸易术语、适 用于空运的贸易术语等。
02 主要贸易术语解释
FOB术语
定义
FOB（Free On Board）术语指当货物在装运港被装上船时， 卖方即完成交货义务，买方需自该交货点起承担一切费用和 货物灭失或损坏的风险。
风险转移
装运港船舷为界。
交货地点
装运港船上。
费用划分
卖方需办理出口手续并支付相关费用，同时负责 支付到达目的地的运费和保险费。
CFR术语
CFR（Cost and Freight）术语指当货物在装运港被 装上船时，卖方负责支付货物到目的地的运费，并承
担货物在运输途中灭失或损坏的风险。
输入 交标货地题点
围内广泛使用。
贸易术语用简短的字母表示，如FOB、CIF等。
03
贸易术语的作用
01
明确买卖双方在交货过程中的责任、风险和费用，避免事后 纠纷。
02
简化交易过程，减少交易成本。
03
促进国际贸易的发展。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
装运港交货术语、目的港交货术语、装运地交货术语 等。
第三讲国际贸易术语
第三讲国际贸易术语一、国际贸易术语的概述国际贸易术语是在国际贸易中使用的一种特殊的专业术语，旨在统一全球贸易活动中的沟通和交流。
具备全球化的特点，国际贸易术语对于国际商务交流是非常重要的。
国际贸易术语不仅涉及到货物的交付和支付，还涉及到价格、保险、运输和仓储等方面的专业术语和规定。
国际贸易术语的使用可以减少交易中的误解和纠纷，保障交易的顺利进行。
二、国际贸易术语分类根据国际贸易术语的内容和用途，可以将其分为以下几个方面：1. 价格术语价格术语主要用于确定国际贸易中商品的价格。
常见的国际贸易术语包括FOB 价、CIF价、CFR价等。
其中，FOB（Free on Board）指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方支付运输费用；CIF（Cost, Insurance and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费和保险费；CFR（Cost and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费。
2. 运输术语运输术语主要用于确定国际贸易中货物的运输方式和方式。
常见的国际贸易术语包括FOB运输、CIF运输、EXW运输等。
其中，FOB运输指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方负责安排运输；CIF运输指货物到达目的港口后交货，卖方负责安排运输；EXW运输指卖方将货物交给买方指定的地方，买方负责安排运输。
3. 保险术语保险术语主要用于确定国际贸易中货物的保险责任和范围。
常见的国际贸易术语包括CIF保险、FOB保险、CIP保险等。
其中，CIF保险指卖方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给买方；FOB保险指买方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给卖方；CIP保险指卖方负责购买保险，但在到货目的地之前，卖方要承担损失和损失。
4. 交付和支付术语交付和支付术语主要用于确定国际贸易中货物的交付和支付方式。
常见的国际贸易术语包括LC、TT、DP等。
其中，LC（Letter of Credit）指买方向卖方开具的付款保函，确保买方支付货款；TT（Telegraphic Transfer）指通过电汇方式支付货款；DP（Document against Payment）指卖方向买方提供货物文件后，买方付款。
常用贸易术语教学设计教案
标题：常用贸易术语教学设计教案一、教学目标1. 了解常用贸易术语的含义和用途。
2. 掌握常用贸易术语的用法和应用场景。
3. 培养学生对贸易术语的理解能力和运用能力。
4. 培养学生的表达和交流能力。
二、教学内容1. 贸易术语的概念和分类。
2. 常用贸易术语的解释与实例分析。
3. 贸易术语在实际贸易中的应用。
三、教学过程1. 导入通过展示国际贸易交流的实例，引起学生对贸易术语的兴趣和好奇心。
2. 课堂讲解（1）贸易术语的概念和分类通过讲解贸易术语的定义和分类，让学生了解贸易术语的基本概念和研究内容。
（2）常用贸易术语的解释与实例分析详细讲解一些常用的贸易术语，如FOB、CIF、EXW等，通过解释每个术语的含义和实际应用，让学生掌握这些贸易术语的具体用法和注意事项。
3. 案例分析提供一些实际贸易情境的案例，让学生运用所学的贸易术语进行分析和解决问题，培养学生运用贸易术语的能力。
4. 讨论与交流组织学生进行小组讨论，分享自己对贸易术语的理解和运用经验，鼓励学生提出问题并进行交流和思考，增强学生对贸易术语的理解和运用能力。
5. 拓展任务布置相关的拓展任务，如寻找新的贸易术语或应用案例，让学生进一步了解并应用贸易术语。
四、教学评价1. 课堂表现评价根据学生在课堂上的发言质量、问题提出的深度和思考能力等进行评价。
2. 作业评价通过布置练习题、作业和拓展任务，对学生对贸易术语的掌握和运用进行评价。
五、教学资源1. 教材：相关的贸易术语教材，如《国际贸易学》等。
2. 多媒体设备：用于课堂教学的多媒体设备。
六、教学反思1. 教学方法灵活多样，采用案例分析、小组讨论等方式能有效培养学生的实际应用能力。
2. 加强与实际贸易情境的联系，帮助学生更好地理解和运用贸易术语。
3. 在评价方面，要充分考虑学生的表现和思考能力，注重发现和鼓励学生的优点和创新能力。
此教案以常用贸易术语为主题，通过讲解、案例分析和讨论等方式，旨在培养学生对常用贸易术语的理解和运用能力，以提高学生在实际贸易中的素质和竞争力。
第二章贸易术语(教案).docx
第二章贸易术语授课章节：第二章第一节贸易术语与国际贸易惯例课时安排：2教学目的：贸易术语是业务谈判和合同签定的基础，是本门课程的难点和要点，要求学生必须熟练掌握，并能应用。
教学重点：贸易术语和国际贸易惯例教学难点：贸易术语和国际贸易惯例教学方法：采用讲授法教学手段：利用多媒体演示教学内容及进程:一、贸易术语的含义与作用贸易术语(Trade Terms)是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用來表 示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用 语。
贸易术语的作用主要有：①有利于买卖双方洽商交易和订立合同；②有利于买卖 双方核算价格和成木；③有利于解决履约当中的争议。
二、国际贸易惯例及其性质与作用有关贸易术语的国际贸易惯例：(1) 《1932年华沙一牛津规则》，该惯例由国际法协会制订，只对CIF-种 价格术语进行了解释。
(2) 《1941年美国对外贸易定义修订本》该惯例由美国的，9个商业团休共 同制订，对6种贸易术语进行了解释，分别为：of Origin)(产地交货)on Board)(在运输工具上交货) Along Side)(在运输工具旁边交货) andFreight)(成本加运费) (Cost, Insurance and Freight)(成本加保险费、运费)@EX Dock (Named Port of Importation)(目的港码头交货) (3) 《2000年国际贸易术语解释通则》,简称《2000年通则》。
在《2000 年通则》屮，国际商会根据卖方承担义务的不同，将13种贸易术语分为E. F. C. D四组。
它们分别是：EXW ；FAS 、 FOB 、 FCA ；CFR 、 CIF 、 CPT 、 CIP ，； DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、纟组组纟E F c D① E X (Point ② F OB ③ F AS ④ C &F ⑤ C IF(Free (Free (Cost中文含义交货地点运输手续力、理保险手续办理风险划分界限出口手续进口手续适用运输方式交货性质EXW工厂交货商品生产或储存地买方买方商品生产或储存地买方买方任何运输方式实际性交货FAS装运港船上交货装运港瞬买方买方装运港瞬卖方买方海运及内河航运实际性交货FOB装运港船上交货装运港船上买方买方货物在装运港越过船舷卖方买方海运及内河航运象征性交货CFR成本加运费装运港船上卖方买方货物在装运港越过船舷卖方买方海运及内河航运象征性交货CIF成本加运费保险费装运港船上卖方卖方货物在装运港越过船舷卖方买方海运及内河航运象征性交货FCA货交承运人指定的装运地点买方买方货交承运人卖方买方任何运输方式象征性交货CPT运费付至旦指定的装运地点卖方买方货交承运人卖方买方任何运输方式象征性交货CIP运费保险费付至.且的地指定的装运地点卖方卖方货交承运人卖方买方任何运输方式象征性交货DAF边境交货边镜装运地点卖方卖方边镜装运地点卖方买方任何运输方式实际性交货DES目的港船上交货目的港船上卖方卖方目的港船上卖方买方海运及内河航运实际性交货DEQ目的港码头交货目的港码头卖方卖方目的港码头卖方买方海运及内河航运实际性交货DDU未完稅交货指定目的地卖方卖方指定目的地卖方买方任何运输方式实际性交货DDP完税后交货指定目的地卖方卖方指定目的地卖方买方任何运输方式实际性交货三、总结贸易术语是国际贸易实务课程的重点和难点，必须仔细讲解，国际贸易惯例对贸易术语的解释只冇通过案例才能解释清楚。
贸易术语讲稿
国际贸易 第二节：有关贸易术语的国际惯例
• 按《2000年国际贸易术语解释通则》。各种术语 都有其特定的 “关键点”(critical point)。 “关键 点”有“风险划分点”[point for division of risk， 即“交货点”(point of delivery)]和“费用划分 点”(point for division of costs)之分。F组术语的 风险划分点与费用划分点互相重合(coincide)。 • 例如: FOB 术语(交货点)是在装运港买方指定的轮 船船舷。 其费用划分点也在上述船舷。
国际贸易 第二节：有关贸易术语的国际惯例
— 1.Ex（point of origin） — 2.F.O.B.（Free On Board）分为六种 — 3.F.A.S.（Free Along Side） F.A.S.Vessel（named port of shipment） — 4.C.&F.（Cost and Freight） C.&F.（named port of destination） — 5.C.I.F.（Cost, Insurance and Freight） C.I.F.（named point of destination） — 6.Ex Dock（named port of importation）
国际贸易
（1）FOB（named inland carrier at named inland point of departure） （2）FOB（ named inland carrier at named inland point of departure ）freight prepaid to （named point of exportation） （3） FOB（ named inland carrier at named inland point of departure ）freight allowed to （named point） （4） FOB（named inland carrier at named point of exportation） （5） FOB Vessel（named port of shipment） （6） FOB（named inland point in country of importation）
《国际贸易实务》国际贸易术语
第四节 FCA.CPT、CIP术语
一、FCA
它是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人 , 并办理出口清关手续, 就算完成交货义务。该术语可用于 各种运输方式, 包括多式联运。根据《2000年通则》的规定 , 若卖方在其所在地交货, 则卖方应负责装货；若卖方在任 何其它地点交货, 卖方则不负责卸货。
第一章
国际贸易术语
【学习目标与术语】
· 【学习目标】 · 通过本章的学习，要求充分认识贸易术语的含
义、作用及相关国际贸易惯例的性质与主要内容 ，特别是要了解、领会并掌握《2010通则》中主 要贸易术语项下买卖双方的义务，以便为将来的 商务运作打下基础。 · 【关键术语】 · 贸易术语、国际贸易惯例、《2010通则》、 EXW、 FOB.FAS、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP 、DAT、 DAP、DDP
综上所述，贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来 表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任 和费用划分问题的专门用语。 贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促 进了 国际贸易的发展。这是因为贸易术语在实际业务中的广 泛运 用，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支，都具 有重要的作用。
按这些术语成交时, 卖方要在约定的时 间、约定的地点, 按约定的方式完成交货。 买方负责安排运输, 将货物从交货地点运至 目的地, 运费也由买方承担。
一、EXW
意为工厂交货(……指定地点)。它是指卖方在其所在地或其他指 定的地点(如工场、工厂或仓库等)将货物交给买方处置时, 就算 完成交货义务, 卖方无须办理出口清关手续或将货物装上任何运 输工具上。而买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和 风险。因此, 工厂交货是卖方承担责任、费用和风险最小的一种 贸易术语。
贸易术语讲课教案
注意点：
➢ 选定的交货地对在该地的装货和卸货有影响。 如在卖方所在地，卖方负责装货。如在其他任何 地方交货，则卖方不负责卸货。
➢
“承运人”是指在运输合同中履行铁
路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输，
或承担取得上述运输履行的人。
➢ 2020/5/22
适用于任何运输方式
使用FCA应注意的事项： （一）交货地点和风险转移：
承担的费用：货物装船以后的一切费用和进口报 关的税费。
（二）采用CIF术语成交时，应注意的问题
1 保险险别问题
CIF术语中的“I”指的是Insurance，即保险。从 价格构成来讲，指保险费。卖方负责办理保险， 但不同的险别，保险人承保的责任范围不同，
2020/5/22
收取的保险费率不相同。按CIF成交， 卖方应投保什么险别呢？ 1） 合同有规定的，按合同办理
2020/5/22
二 有关国际贸易术语的国际贸易惯例
1 《1932年华沙----牛津规则》主要说
明CIF贸易术语
2 《1941年美国对外贸易定义修订本》
主要说明6种FOB贸易术语
3 《2000年国际贸易术语解释通则》 （International Rules for the Interpretation of Trade Terms,2000)简称INCOTERMS2000
5) FOB理舱并平舱（FOB stowed&trimmed, FOBST 2020/5/22
4 个别国家对FOB的不同解释
美国《1941年美国对外贸易定义 修正本》 把FOB分六种，与美国、加拿大等国家 进行贸易如采用FOB 要对有关问题做详细的规定。
二 CIF（Cost,Insurance and Freight…named port of destination 成本加保险费，运费……指定目的港 （一） 买卖双方义务
贸易术语介绍
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Free Carrier
出口方
进口方
车站
码头
交货地点：买方指定承运人
风险转移点：货交承运人处置为界 费用划分点：货交承运人
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买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。 2、办理出风险。
4、提交通常单据或电子信息。 买方的基本义务： 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。
FOB 术语是国际贸易中最常用的术语之一。
指卖方必须在合同规定的时间在指定装运港将 货物交至买方指定的船上并及时通知卖方，买 方负责办理出口清关手续并负担货物在指定装 运港越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损 坏的风险
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卖方义务
（1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将
交货地点
货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。 （2）承担货物装上船前的一切费用和风险。
贸易术语 EXW
交货点
风险转移点
费用转移点
出卖人所在地或合同 卖方将货物交给买方 卖方将货物交给买方 中指定的地点 处置起 处置起
其它贸易术语
3.DAF（通则2000术语，2010取消）
Delivered at 边境。“边境”一词可用于任 Frontier(…named place) 何边境，可以是卖方所在国的 或边境交货(……指定地点)， 边境，买房所在国的边境，也 它是指卖方在边境的指定地 可以是是货物运输途中所经过 点和具体交货点，在毗邻国 的第三国的边境。使用时，应 家海关边界前，将仍处于交 注明术语后面具体的边境地点。 货的运输工具上尚未卸下交 尚未卸下。可用于陆地边界交 给买方处置，在办妥货物出 货的各种运输方式，在实践中 口清关手续但尚未办理进口 铁路联运时使用较多，公路运 清关手续时，即算完成交货 输有时也使用该术语。铁路运 义务。买方须承担在指定地 输时，货物通常不从铁路火车 点交货后的一切风险和费用。上卸下，交货地点为运费划分 点。不承担货物卸载的风险和 费用。
贸易术语讲义
第二章国际贸易术语一、贸易术语的含义：贸易术语是三个英文字母的简写，用来描述价格构成、买卖双方的责任、权利、义务以及风险的划分，价格术语的使用节省了交易磋商的时间和费用，简化了磋商和合同的内容。
《2000通则》中，国际贸易术语共计13个贸易术语。
二、FOB术语：1、FOB是FREE ON BOARD的简写，后跟出口国港口，如美国纽约出口，为FOB NEWYORKFOB含义：卖方在约定时间在指定港口将货物装到卖方指定船舶上，并承担货越船舷之前的所有风险、责任和费用。
2、卖方的责任/ 买方的责任：（1）出口清关/ 进口清关；（2）指定时间在指定港口将货物装到指定船上，并通知进口方/ 负责租船订舱并通知卖方；（3）及时交单/ 及时付款赎单；（4）承担货越船舷之前的一切风险、责任和费用/ 承担货越船舷之后的一切风险和费用（含货经他国的费用）：船舷是风险转移的标准。
注意1：FOB项下，没有明确办理保险是谁的责任，可以肯定的是这不是卖方的责任，是否投保完全取决于买方对交货后风险的判断。
2：工作中必须时刻注意船货及时衔接，否则容易造成不能及时装船或者不能及时投保等问题。
3、FOB术语的变形：为解决大宗商品租船运输项下的装船费用划分问题而诞生。
（1）FOB LINER TERMS：FOB班轮条件，即比照班轮费用由租船方负担货物装船、理舱、平仓等费用，但风险货越船舷转移这点不变。
（2）FOB UNDER TACKLE：FOB吊购下交货，即卖方在情况后要负责将货物运到船舶下的一切费用，这在船舶没法靠港的情况下会加重卖方的负担，风险货越船舷转移这点不变。
（3）FOB STOWED （FOBS）：FOB理舱，即卖方要承担装船及理舱的费用，但平舱费用不负担，风险货越船舷转移这点不变。
（4）FOB TRIMMED （FOBT）：FOB平舱，即卖方要承担装船及平舱的费用，但理舱费用不负担，风险货越船舷转移这点不变。
（5）FOB STOWED & TRIMMED：FOB 平舱并理舱，即卖方要承担装船及理舱、平舱的费用，风险货越船舷转移这点不变。
国际贸易术语(讲义)
第一节国际贸易术语的概述一、国际贸易术语的涵义1、贸易术语的产生国际贸易的买卖双方远隔两地，在买卖双方接货和交货的过程中，会涉及许多问题。
若每笔交易都要求买卖双方就费用、风险和责任（Costs，Risks and Responsibilities）问题逐项磋商将耗费大量的时间和费用，并将影响交易的达成。
在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语，亦称为“报价模式”。
2Trade Terms）的含义又称为贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念或三个英文字母的缩写，用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定卖方交货和买方接货过程中应尽的义务。
⑴说明价格的构成，是否包括成本以外的主要费用，如运费和保险费；⑵说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。
二、有关贸易术语的国际惯例1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw---Oxford Rules 1932）由国际法协会（International Law Association）所制定的。
该规则是对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions）该修正本对六种贸易术语作了解释。
该修订本多被美国、加拿大以及美洲国家所采用。
但是由于其内容与一般解释相去甚远，国际间很少采用。
3、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）国际商会为了统一各种贸易术语的解释而规定的，在当前国际贸易中应用最为广泛。
《2000年通则》对13种贸易术语做出解释，并按其共同特性归纳为E、F、C、D四组。
第二节主要国际贸易术语的解释装运港船上交货（…named port of shipment）指定装运港1、涵义卖方在合同规定的装运港负责将货物装上买方指定的船上，并负担货物装船为止的一切费用和风险。
2024版国际贸易实务fob贸易术语说课
国际贸易规则和标准的不断完 善，对FOB贸易术语的规范化 和标准化提出了更高要求。
供应链管理和物流技术的不断 创新，为FOB贸易提供了更高 效和便捷的支持。
行业前沿动态关注
关注国际贸易组织和各国政府发布的 最新贸易政策和法规，以便及时调整 贸易策略。
关注新技术和新模式在国际贸易中的 应用和发展，以便及时跟进并创新贸 易方式。
FOB与其他贸易术语比较
与CIF（成本加保险费加运费）比较
CIF术语下，卖方需承担货物在装运港越过船舷后的运费和保险费，而FOB术语下卖方只需将 货物装上船，运费和保险费由买方承担。
与CFR（成本加运费）比较
CFR术语下，卖方需承担货物在装运港越过船舷后的运费，而FOB术语下卖方只需将货物装 上船，运费由买方承担。
国际贸易实务fob贸易术语说课
目录
• 课程介绍与目标 • FOB贸易术语概述 • FOB贸易流程详解 • FOB贸易风险及防范 • FOB贸易纠纷处理机制 • FOB贸易术语发展趋势及挑战 • 总结回顾与拓展延伸
01
课程介绍与目标
Chapter
课程背景与意义
适应国际贸易发展需求
FOB贸易术语作为国际贸易中的常用 术语，对于从事外贸工作的人员来说 具有重要的实际意义。
要点三
仲裁
如果协商和调解均无法解决争议，双方 可以选择仲裁作为解决方式。仲裁具有 一裁终局的效力，且仲裁裁决可以在全 球范围内得到承认和执行。双方可以选 择常设仲裁机构或者临时仲裁庭进行仲 裁。
诉讼与强制执行
诉讼
在某些情况下，双方可能无法通过协商、调解或仲裁解决争议， 此时可以选择向法院提起诉讼。法院将根据相关法律法规对案 件进行审理，并作出具有法律效力的判决。
2024年国际贸易实务FOB贸易术语说课课件
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件一、引言在国际贸易中，FOB（FreeOnBoard，船上交货价）是一种常用的贸易术语。
它是指在货物通过装运港的船舷时，卖方将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
本课件将详细解释FOB贸易术语的含义、使用场景、操作流程以及相关的风险和责任。
二、FOB贸易术语的含义FOB贸易术语是指卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
这意味着卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
一旦货物通过装运港的船舷，买方将承担货物的运输费用、保险费用以及货物在运输过程中的任何损失或损坏的风险。
三、FOB贸易术语的使用场景FOB贸易术语通常适用于海运和内河运输。
在FOB贸易术语下，卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
FOB贸易术语的使用场景包括国际贸易中的买卖合同、进出口业务以及跨国公司的供应链管理。
四、FOB贸易术语的操作流程1.签订合同：买卖双方签订合同，明确贸易术语为FOB，并约定装运港、目的港、交货期限等条款。
2.安排运输：卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
3.发货通知：卖方在货物装船后，应及时向买方发出发货通知，包括货物名称、数量、装运日期、装运港、目的港等信息。
4.付款和交单：买方在收到发货通知后，按照合同约定的付款方式向卖方支付货款。
卖方向买方提供提单等交单文件。
5.货物交付：卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方。
买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
五、FOB贸易术语的风险和责任在使用FOB贸易术语时，买卖双方需要明确各自的风险和责任。
卖方需要承担货物在装运港之前的所有费用和风险，包括货物损失、损坏、延误等。
新手外贸术语教学教案模板
一、贸易术语的定义贸易术语，又称贸易条件、价格术语或交货条件等，是指在国际贸易中表示价格和交货条件的一种约定。
它们主要涉及商品的价格构成、运输方式、交货地点以及买卖双方在交易过程中所承担的责任、费用和风险。
二、贸易术语的作用1. 明确商品价格构成：贸易术语可以帮助买卖双方清晰地了解商品的价格构成，包括成本、运费、保险费等，从而避免因价格构成不明确而产生的争议。
2. 确定交货条件：贸易术语规定了买卖双方在交货过程中所承担的责任、费用和风险，有助于明确双方的权利和义务，减少交易风险。
3. 简化交易手续：使用贸易术语可以简化交易磋商的手续，缩短成交时间，提高交易效率。
4. 避免争议：由于贸易术语在国际上有统一的规定，可以避免因各国对术语解释不一致而产生的争议。
三、《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）《国际贸易术语解释通则》由国际商会（ICC）制定，为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供了一套国际规则。
现行最新的2020版《国际贸易术语解释通则》共包括11种术语，按照运输方式可分为两大类。
四、常见贸易术语介绍1. EXW（工厂交货）：卖方在自己的工厂或仓库将货物交付给买方，买方承担所有费用和风险。
2. FCA（货交承运人）：卖方将货物交给买方指定的承运人，即完成交货。
3. FAS（装运港船边交货）：卖方在装运港将货物交到买方指定的船边，即完成交货。
4. FOB（装运港船上交货）：卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，即完成交货。
5. CFR（成本加运费）：卖方负责将货物运至目的港，支付运费，但风险在装运港转移至买方。
6. CIF（成本、保险费加运费）：卖方负责将货物运至目的港，支付运费和保险费，但风险在装运港转移至买方。
7. CPT（运费付至）：卖方负责将货物运至目的港，支付运费，但风险在交货地点转移至买方。
8. CIP（运费、保险费付至）：卖方负责将货物运至目的港，支付运费和保险费，但风险在交货地点转移至买方。
国际贸易实务教案——贸易术语
第五章贸易术语、【教学重点、难点】教学重点：1、 FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP2、责任、费用、风险转移界限教学难点：各贸易术语的责任、费用、风险转移界限【教学用具】多媒体【教学内容】第一节贸易术语的含义和有关的国际贸易惯例一、概念贸易术语(Trade Terms)又称交货条件(Delivery Terms)、价格术语(Price Terms)，俗称价格条件，是指用短语或英文缩写来说明买卖双方在交接货物过程中各自承担的义务和价格构成。
二、在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例有：1.《1932年华沙--牛津规则》(Warsaw一Oxford Ru1es1932)该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表性。
2.《1941年美国对外贸易定义修正本》(Revised American foreign Trade Definitions 1941) 该定义对Ex Point of Origin，FOB．FAS．C＆F．Ex Dock等六种贸易术语进行了解释。
对FOB 合同有独特的规定。
该定义在美洲地区有一定影响。
3.《国际贸易术语解释通则》(1)历史该通则由国际商会于1936年制订，曾于1953年、1967年、1976年、1980年进行过修订和补充，是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际惯例。
最近一次修订的版本定名为《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)，作为国际商会出版物颁布，已于2000年1月1日开始实施。
(2)2000年修订通则的主要内容。
《2000通则则》对十三种贸易术语作了解释，并将其分为E、F、C、D四个组。
E组为启运术语， EXW，EX WORKS…named place(工厂交货……指定地点)是指卖方在他的货物所在地(工厂、工场、仓库等)将货物提供给买方时即履行了他的交货义务。
只一个术语F组为运费末付术语，都是由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方只要将货物交给买方指定的承运人或运输工具，即完成交货义务。
说课稿-贸易术语
尊敬的各位评委，上午好！今天我说课的题目是贸易术语一、说教材先从说课题目开始，题目是贸易术语，它属于《国际贸易实务》中的第二章内容。
在国际贸易中，价格高低是一笔交易能否顺利达成的关键因素，而贸易术语是价格构成的要素之一，故本节内容在整篇教材中具有画龙点睛的作用，是整本教材的重点章节。
本门课程选用的教材是由张卿主编，对外经济贸易大学出版的。
是一门理论性、实践性都很强的科目，它以中国对西方国家的进出口业务为主线，以合同为中心，以国际贸易惯例为依据，系统地介绍了我国对外贸易业务的通常做法。
通过本门课程的学习，使学生能够掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上普遍实行的原则以便在贸易做法上与国际市场接轨，促进我国经济发展。
本节课的教学目标：通过教学，使学生理解贸易术语的含义及有关贸易术语的国际贸易惯例、熟练掌握《2000年国际贸易术语解释通则》中最常用的三种贸易术语。
重点：《2000年通则》中对贸易术语的解释难点：FOB、CFR、CIF三种术语中有关买卖双方的责任和风险、费用划分关键：明确在三个术语下运费和保险费分别由哪方承担二、说教法学法在本节课的教学过程中，我将采用启发式教学、案例教学、对比教学三者结合的教学方法，针对学生反感教条的实际情况，采用灵活的授课方式，可以使理论的讲授变得更为生动有趣，通过课堂提问，增强师生互动，鼓励学生发言，活跃课堂气氛。
将学生的自主探求与教师的讲授指导相结合，体现以学生为主体，教师为主导的教学原则。
三、说教学程序（一）导入------ 5分钟国际贸易中单价的构成应用举例：在市场上问菜农：白菜怎么卖的？菜农回答：七毛如此普通的两个字，包含了三个构成要素：每斤；0.7；人民币元在对外贸易中，涉及到哪方负责运输、支付运费；哪方负责报关；哪方办理保险等问题，因此，除了上述三个构成要素外，还需要有一个因素对买卖双方的责任、费用进行划分，充当此职能的即为：贸易术语（二）教学内容 40分钟1、贸易术语的定义又称价格术语，是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分、所有权转移的界限等问题，是国际贸易中单价的一个重要组成部分。
理论学习1——贸易术语
年国际贸易术语解释通则》 三、《2000年国际贸易术语解释通则》 年国际贸易术语解释通则 1、由国际商会制订，我国在1994年加入， 由国际商会制订，我国在 年加入， 由国际商会制订 年加入 其中规定了13种 组贸易术语 组贸易术语。 其中规定了 种4组贸易术语。
– INCOTERMS=International Commercial Terms – 国际商会 国际商会(ICC) – 历次修订：1936，1953，1967，1976， 历次修订： ， ， ， ， 1980，1990和2000年 ， 和 年
2、我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一 、我某公司按 条件向欧洲某国进口商出口一 批草编制品， 批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切 并规定了用信用证方式支付。 险，并规定了用信用证方式支付。我出口公司 在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕， 在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕， 船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。 船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。 第二天，出口公司接到客户来电， 第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海 轮在海上失火，草编制品全部烧毁， 轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求 我公司出面向中国人民保险公司提出索赔， 我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否 则要求我公司退回全部货款。 则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要 求我公司该如何处理？为什么？ 求我公司该如何处理？为什么？
C组 （MAIN CARRIAGE PAID主运费已付） CFR：成本加运费（…指定目的港） CIF：成本、保险加运费付至（…指定目 的港） CPT：运费付至（…指定目的地） CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）
D组（ARRIVAL到达）
DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境 交货（…指定地点） DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船 上交货（…指定目的港） DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码 头交货（…指定目的港） DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完 税交货（…指定目的地） DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税 后交货（…指定目的地）
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尊敬的各位评委，上午好！
今天我说课的题目是贸易术语
一、说教材
先从说课题目开始，题目是贸易术语，它属于《国际贸易实务》中的第二章内容。
在国际贸易中，价格高低是一笔交易能否顺利达成的关键因素，而贸易术语是价格构成的要素之一，故本节内容在整篇教材中具有画龙点睛的作用，是整本教材的重点章节。
本门课程选用的教材是由张卿主编，对外经济贸易大学出版的。
是一门理论性、实践性都很强的科目，它以中国对西方国家的进出口业务为主线，以合同为中心，以国际贸易惯例为依据，系统地介绍了我国对外贸易业务的通常做法。
通过本门课程的学习，使学生能够掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上普遍实行的原则以便在贸易做法上与国际市场接轨，促进我国经济发展。
本节课的教学目标：
通过教学，使学生理解贸易术语的含义及有关贸易术语的国际贸易惯例、熟练掌握《2000年国际贸易术语解释通则》中最常用的三种贸易术语。
重点：《2000年通则》中对贸易术语的解释
难点：FOB、CFR、CIF三种术语中有关买卖双方的责任和风险、费用划分
关键：明确在三个术语下运费和保险费分别由哪方承担
二、说教法学法
在本节课的教学过程中，我将采用启发式教学、案例教学、对比教学三者结合的教学方法，针对学生反感教条的实际情况，采用灵活的授课方式，可以使理论的讲授变得更为生动有趣，通过课堂提问，增强师生互动，鼓励学生发言，活跃课堂气氛。
将学生的自主探求与教师的讲授指导相结合，体现以学生为主体，教师为主导的教学原则。
三、说教学程序
（一）导入------ 5分钟
国际贸易中单价的构成
应用举例：
在市场上问菜农：白菜怎么卖的？
菜农回答：七毛
如此普通的两个字，包含了三个构成要素：每斤；0.7；人民币元
在对外贸易中，涉及到哪方负责运输、支付运费；哪方负责报关；哪方办理保险等问题，因此，除了上述三个构成要素外，还需要有一个因素对买卖双方的责任、费用进行划分，充当此职能的即为：贸易术语
（二）教学内容 40分钟
1、贸易术语的定义
又称价格术语，是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分、所有权转移的界限等问题，是国际贸易中单价的一个重要组成部分。
2、贸易术语的起源（了解内容）
3、有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙---牛津规则》----------------1种----CIF
《1941年美国对外贸易定义修定本》-----6种
EX（point of origin） FOB FAS
C&F CIF EX Dock(named port of Importation)
《2000年国际贸易术语解释通则》-------13种（本节重点）
分四组：C组 D组 E组 F组
CFR DAF EXW FOB
CIF DES FCA
CPT DEQ FAS
CIP DDU
DDP
4、术语解释（难点）
FOB(Free on Board----named port of shipment)
装运港船上交货（-----指定装运港）
CFR（Cost and Freight----named port of destination）
成本加运费（----指定目的港）
CIF（Cost，Insurance and Freight----named port of destination）
成本加保险费、运费（----指定目的港）
应用对比教学方法讲解：
结论：由上看出：就卖方承担费用而言：CIF>CFR>FOB
实训：结合进货成本、运费、保险费，对外商进行不同术语报价。
（三）教学总结及效果评价 5分钟
总结：针对本节课内容，进行综合陈述，指出各部分内容应达到的掌握程度，并再次强调重点难点。
评价：通过本节课学习，使学生对贸易术语形成了基本认识，理解了国际贸易中单价的构成要素，希望在以后的贸易实践中多加强应用。
五、板书设计
列示四项内容：贸易术语的含义；贸易术语的起源；有关贸易术语的国际贸易惯例；术语解释。
做到突出重点，清晰条理，一目了然。
说课完毕，谢谢大家！。