母婴店类别结构图
母婴行业分析ppt课件
2010—2018年中国孕婴童用品网购交易规模及增长率
1.2 1
0.8 0.6 0.4 0.2
186.6
增长率 103.60%
孕婴童用品网购交易规模（亿元）
线性 (增长率)
2472.1
50.50%
50.50%
53.20% 1317.9
1657.6
2027.1
860.3
571.8 380
25.80%
22.30%
线上渠道：
综合电商平台：天猫、京东、1号 店、苏宁易购（旗下红孩子）、当当 等母婴业务，非垂直网站；
垂直孕婴童电商网站：贝贝网、蜜 芽宝贝、母婴之家、唯一优品等；
母婴垂直社区网站电商板块； 少量移动端母婴工具电商板块； 线下零售商自建电商渠道，含官网 及旗舰店/专卖店（非平台）
1-4中国母婴行业线上平台分类
·媒体社区及生活服务类+母婴电商类+独立移动应用类
✓ 母婴电商/母婴网站是垂直行业中的一部分，根本原因是其客户的垂直性，以妈妈群/妈妈圈为核心的人群细分。 ✓ 母婴线上平台是指为备孕、怀孕以及0-6岁左右的婴童父母提供包括育儿知识资讯及咨询、育儿经验分享及交流、婴幼儿教育产品及服
务、母婴产品售卖等母婴类生活服务的在线平台，不包括门户及综合电商母婴部分
1-8中国孕婴童行业市场交易规模
2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元
2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元。 聚英咨询认为首先，随着单独二胎政策的放开，新生儿迎来一个小高峰，孕婴童行业迎
来黄金时代；其次，另新生代父母的消费潜力大，消费意识与消费能力升级，二者共同 促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。
某地二层楼母婴店装修布局图
门店组织结构图
信息主管负责组织本部ห้องสมุดไป่ตู้日
常工作，确保超市收银电脑设 备、POS系统正常运行。
人力资源部
部门职能
岗位职责/描述
人力资源部是超市里负责人
事管理的后勤服务部门，是各 项人事制度的制定者、各个部 门人事工作的协调者，在整个 门店中起到润滑剂作用。
人力资源主管主要负责店内
员工招聘、培训、绩效考核、 薪资发放及人事档案的记录、 整理、存档、保管工作，并协 助各部门人事及预算管控。
防损组是为超市及顾客提供安
全保障的部门，包括一切财产 和利益的保护，做到事前预防 、事后补救，尽可能将各方损 失降到最低程度。
防损主管对防损经理负责，
制定日常工作计划，训练员工， 检查门店安全状况和员工工作 情况，发现问题及时处理，无 法处理及时上报。
收银组
部门职能
岗位职责/描述
收银组是门店的窗口柜组，也
蔬菜 (22)
面包 (23)
肉课 (24)
家居 (25)
休闲 用品 (30)
文化 用品 (31)
家电 (32)
日用 季节性 纺织 商品
鞋
(33) (34) (35)
客服
会员 开发部
收货
(40) (41) (42)
防损 (43)
收银
内保
客服
外保
团购
旗舰店组织架构及人员编制图
店长
店长办 (3)
生鲜部 (54)
是顾客购物环节的最后一道程 序，其工作直接关系到门店营 业收入的准确性，也是门店服 务质量高低最直接的体现部门 。
收银主管负责控制现金差异
和现金安全，确保准确、安全 地收回货款；检查组员出勤状 况；负责安排组员专业知识的 训练及组员的绩效考核。
第1节 母婴店营养品销售类别
凝胶糖果 属于食品，QS认证，遵循标准SB/T10021-2008；
以砂糖、淀粉糖浆为主要原料，以琼脂、变形淀粉、明胶、果胶作为凝固剂，经熬制、成型 等工艺制成，含水分较高、质地柔软的糖果。
终端主要产品：DHA、钙、鳕鱼肝油等。
没有标注适宜人群和不适宜人群，不能标注功效。
取得食品生产许可证，需要符合国家的理化和微生物指标（理化指标蛋白质、水分、铅、汞、 砷，微生物指标检查菌群总数以及大肠杆菌、霉菌以及其他致病菌)食品添加剂符合国家要求。 简单来说，卫生条件达到不含对人体有害的成分。
保健食品
需QS认证，处于药物与食物之间，需要通过国家政策审核，还需要保健食品的批文或者蓝 帽子认证，遵循标准GB16740-97。
保健食品（在海外也被称为膳食补充剂）其本质是一类具有保健功能的特殊食品，功能性和 安全性介于药品和普通食品之间，功能性和安全性介于药品和普通食品之间，具有调节身体 机能、缓解人体的亚健康状态的作用，但不以治疗疾病为目的。
第一节
母婴店营养品销售类别
CONTENTS
01
营养品的概念
02
营养品的分类
03
常见问题
04
营养品销售门店存在的问题
01
什么是营养品
营养品的概念
营养品是营养素的外在表现，营养品是可以补充人体欠缺及损失的营养成分的物品，能被身体吸收并参与身体 机构的物质。
类型分为：
基本型
健康型
选择性
基本营养：
碳水化合物、脂肪、蛋白质、维生素、矿物质、水乳酸菌、蛋白质、 卵磷脂 、EPA、DHA、胶原蛋白、 软骨素等。这些成分是人体的构成要素，是保持身体健康所 “不可或缺的营养素”。
辅食营养包/营养撒剂
婴童产品架构分类
婴童商品分类一、妈妈专区：①孕妇服装1、防辐射服2、孕妇内衣3、外出服装4、孕妇配饰5、孕妇鞋袜②妈妈用品1、妈妈食品2、卫生洗护3、产妇用品4、哺乳用品5、产后塑身③外出用品1、便携包袋2、婴儿背带二、婴儿护理区①婴儿尿裤1、婴儿尿裤2、成人尿裤3、婴儿尿布4、隔尿垫巾②日常洗护1、湿巾纸巾2、洗浴护肤3、防蚊防晒4、五官清洁5、衣物洗护③洗护工具1、洗澡用品2、如厕用品3、家居用品4、修剪器具④健康防护1、常备药品2、安全防护三、服饰寝具区①婴儿服饰1、口水巾/食饭衣2、毛巾手帕3、肚围肚兜4、单衫单裤5、连体服类6、婴儿套装7、套袖护膝8、手套脚套9、婴儿鞋袜10、婴儿帽类11、婴儿礼盒12、婴儿饰品②儿童服饰1、儿童内衣2、外出服装3、儿童配饰4、儿童鞋袜5、儿童泳衣③婴儿寝具1、婴童枕头2、被子毛毯3、睡袋抱被4、床品套件5、床围床垫6、蚊帐席子7、寝具礼盒四、文体玩具区①0-3岁玩具1、肢体协调锻炼2、精细动作锻炼3、认知感知锻炼4、语言情感锻炼②3岁以上玩具1、益智游戏2、模型玩偶3、遥控玩具4、户外健身5、潮流电玩6、亲子游戏③文体用品1、文具书包2、手工制作3、教学用具4、琴棋用品5、宝宝纪念6、节日装扮五、婴儿食品区①奶粉(1-5段)1、配方奶粉2、羊奶粉3、特殊配方奶粉②辅食1、米粉2、菜粉3、粥类4、果汁5、果泥6、肉松7、饼干8、磨牙棒9、营养面10、婴儿水11、糖果零食③营养品1、钙铁锌类2、初乳粉/片3、鱼肝油/糖丸4、营养素5、益生菌类6、DHA健脑7、清火开胃8、果味软糖9、母婴食用油六、哺喂用品区①喂养用品1、婴儿奶瓶2、婴儿奶嘴3、安抚奶嘴4、婴儿牙胶5、婴儿餐具6、宝宝杯壶7、食物调理8、奶瓶清洁②保温消毒1、消毒锅具2、暖奶保温七、车床家具区①婴童用车1、手推车2、学步车3、三轮车4、电动车5、健身车②床椅家具1、婴幼童床2、安全座椅3、餐桌餐椅4、儿童家具5、储物收纳八、图书音像区①图书1、胎教图书2、育儿图书3、婴童图书②音像1、胎教音像2、育儿音像3、婴童音像部份参与品牌：一①1：妈咪世家添香一①2：宜栖妈咪世家草芽儿乐乐熊一①3：妈咪世家女之御麦孕依稻草人一①4：一①5：沐童稻草人一②1：惠氏雅培明治美赞臣生命阳光合生元伊利施恩贝智康味奇顶呱呱多美滋贝因美亨氏美素佳儿优生妈咪一②2：贝亲施尔洁嗳呵十月天使妇炎洁一②3：比亲嘘嘘乐蝶羽丝爱得利皇家宝贝母婴驿站一②4：黄色小鸭添福新安怡优生贝亲日康皇家宝贝爱得利小白熊喜多康贝宜栖美德乐汤美天地一②5：贝亲婴尚一③1：川雀袋鼠仔仔一③2：川雀喜乐皇家宝贝小美琪比亲袋鼠仔仔二①1：好奇菲比帮宝适妈咪宝贝嘘嘘乐宝宝双胞宝贝比亲皇家宝贝大王花王二①2：嘘嘘乐二①3：蜜儿港稳健文华蛋比比二①4：蜜儿港小熊卡迪安斯沛克可爱洛彼添福爱得利喜多川雀皇家宝贝娇雪西松屋二②1：施尔洁嗳呵贝亲强生康贝爱护黄色小鸭妈咪宝贝蜜儿港菲比优生爱得利好奇纯点皇家宝贝洁柔维达喜多二②2：强生安贝儿贝亲爱护日康朵朵贝儿立志美嗳呵哆啦A梦蓝月亮蜜儿港黄色小鸭小狮王人之初芭比保罗施巴5.5 鳄鱼宝宝滴露优生喜多威露士蜜语青蛙牙博士雪洁儿皇家宝贝舒爽隆力奇汤美天地新安怡花儿滋二②3：嗳呵皇家宝贝黄色小鸭爱护强生安贝儿朵朵贝儿喜多贝亲隆力奇二②4：贝亲爱得利黄色小鸭振兴喜多日康蜜儿港日美二②5：威露士蓝月亮滴露爱护贝亲朵朵贝儿嗳呵保洁丽御林军蜜儿港黄色小鸭施尔洁爱得利二③1：日康喜多贝亲小熊卡迪振兴双胞宝贝健安爱得利米菲黄色小鸭皇家宝贝二③2：振兴健安爱得利喜多二③3：雄升万家丽振兴百利达日康二③4：小白熊易简松下日康康贝可娃皇家宝贝黄色小鸭塔塔汤美天地二④1：贝亲邦迪高高蹦蹦跳强生爱护二④2：喜多可娃人之初皇家宝贝亲亲我日康贝亲娇雪爱得利黄色小鸭汤美天地三①1：童祺比亲婴之初金燕华添福雅伦宝贝皇家宝贝嘉贝适婴蓓乐邦比乐儿婴培乐婴尚三①2：蜜儿港皇家宝贝棉镇利菁仙迪稳健洁丽雅添福邦比乐儿婴尚婴蓓乐天使娃娃爱佳宝三①3：蜜儿港晨婴乐园添福三①4：婴蓓乐婴悦家丽婴十八坊邦比乐儿圆梦宝安宝儿三①5：婴蓓乐安宝儿圆梦宝婴悦家婴尚丽婴十八坊婴皇圣堡三①6：丽婴十八坊婴尚圆梦宝安宝儿婴蓓乐邦比乐儿婴悦家贝比派迪婴比迪婴皇圣堡三①7：三①8：嘉贝适婴悦家丽婴十八坊其密儿安米小熊三①9：康美儿百棋圆梦宝婴皇圣堡丽婴十八坊小狗比格统统彗星公主Boy&girl 稻草人三①10：丽婴十八坊婴尚安米小熊婴蓓乐圆梦宝三①11：崽崽兔童泰可爱洛彼冉彩三①12：迪士尼三②1：丽婴十八坊瑞婴十六家天使娃娃三②2：叭叭贝比蜜儿港酷奇贝贝卡儿堡小飞翼PK王布童坊巴比贝克酷酷童阿鲁迪巴恰恰熊吉吉熊LINDA三②3：LINDA三②4：托马斯飞天小女警巴米小猪超星神咸蛋超人飞耀百棋Boy&girl 巴美美福芭拉鱼天使娃娃好榜样稻草人巴布狗三②5：三③1：适婴坊天使娃娃安米小熊丽婴十八坊其密儿邦比乐儿三③2：婴尚圆梦宝天使娃娃贝比派迪童泰三③3：丽婴十八坊贝比派迪其密儿晨婴乐园爱佳宝婴蓓乐婴比迪童泰婴皇圣堡邦比乐儿三③4：圆梦宝其密儿婴悦家嘉贝适三③5：婴尚三③6：三③7：邦比乐儿其密儿童泰四①1：爱.宝宝喜羊羊永源利迪士尼启航伊诺特木伢仔谷雨优贝比雅虹五星亲亲我LALABABY四①2：谷雨彩虹优贝比亲亲我扬光启航爱儿富丹妮奇特好玩伴宏基童宝乐迪士尼阿贝鲁LALABABY四①3：海贝星启航卡力奇爱.宝宝松达谷雨日康小脚板五星汇乐创发炜塑文盛成发太阳鸟启迪八彩美佳喜洋洋大圣彩虹亲亲我奥华爱儿富LALABABY四①4：LALABABY 谷雨星月汇乐宝宝蛋喜羊羊启航力利喜洋洋彩虹亲亲我比利蚁开心宝宝四②1：迪士尼松达良兴童宝乐节节高华泰小鲁班美斯达金童小白龙启航环奇奋铭喜羊羊蓝鹰迪高群兴五星雄城雄森培培乐发佳宝卡力奇四②2：实丰奥丽美业小脚板发佳宝蜜雪儿力利启航蒂雅多万顺四②3：松炀双鹰恒泰奥海奥迪环奇皇冠锦骏海宝胜雄智迪竣晟瑞诚万顺美嘉欣实丰汇乐东芝超霸南孚金霸王锋源四②4：迪士尼皇冠四②5：奥迪伟业百代谷雨创发成发童宝乐星杰锦江乐高四②6：五星古部Mindware四③1：酷狗大圣喜羊羊四③2：大圣酷狗四③3：四③4：美乐斯美科新韵永美彩虹四③5：四③6：比利蚁五①1：明治贝因美美素伊利惠氏美赞臣雅培合生元施恩贝智康多美滋亨氏五①2：卡洛塔妮五①3：雅培美赞臣惠氏贝智康五②1：贝因美亨氏合生元每伴贝智康味奇五②2：合生元五②3：味奇和光堂五②4：亨氏和光堂五②5：亨氏和光堂五②6：方广五②7：格兰宝和光堂五②8：威尔顿贝因美亨氏五②9：方广亨氏格兰宝贝因美和光堂五②10：健儿宝五②11：格兰宝五③1：生命阳光味奇养生堂元复智灵通欧朗高培钙尔奇顶呱呱金奇仕金箍棒广济堂益力健杜赛五③2：生命阳光卡洛塔妮亨氏顶呱呱贝智康益力健妈喃纽瑞滋纽派金箍棒五③3：元复欧朗高培金奇仕阿卡奇动力宝宝佳思敏可爱的肝油丸益力健纽派五③4：养生堂元复善存优生妈咪金箍棒五③5：合生元五③6：智灵通生命阳光优生妈咪五③7：亨氏贝因美味奇每伴金箍棒五③8：养生堂五③9：优生妈咪六①1：贝亲黄色小鸭爱得利皇家宝贝日康新安怡喜多人之初NUK 蜜儿港康贝美德乐汤美天地六①2：NUK 贝亲黄色小鸭新安怡日康爱得利皇家宝贝喜多康贝美德乐亲亲我人之初汤美天地六①3：贝亲新安怡NUK 喜多黄色小鸭爱得利皇家宝贝亲亲我人之初日康汤美天地六①4：黄色小鸭贝亲皇家宝贝喜多亲亲我人之初日康六①5：日康爱得利比奇米菲黄色小鸭贝亲康贝人之初蜜儿港皇家宝贝汤美天地喜多六①6：新安怡米菲黄色小鸭汤美天地喜多三和振兴日康灵动康贝贝亲蜜儿港爱得利比奇酷狗人之初六①7：日康贝亲爱得利黄色小鸭喜多振兴人之初米菲贝贝鸭六①8：爱护新安怡黄色小鸭人之初贝亲喜多日康皇家宝贝爱得利朵朵贝儿嗳呵康贝六②1：贝亲小白熊日康爱得利蜜儿港康贝六②2：贝亲小白熊黄色小鸭皇家宝贝日康爱得利七①1：阳光儿童康贝好孩子小龙哈彼乐美达宝宝好凯德氏妈妈爱你我她七①2：阳光儿童康贝好孩子小龙哈彼七①3：好孩子宝乐小龙哈彼木伢仔七①4：好孩子宝乐小龙哈彼木伢仔七①5：好酷迪士尼小宝小贝利宝来宝乐堡智乐堡好孩子森夏小龙哈彼小丽明木伢仔七②1：宝恒阳光儿童宜贝儿金娃娃贝乐园高儿莱恩好孩子小龙哈彼七②2：康贝童星七②3：小龙哈彼贝乐园金娃娃好孩子宝宝好七②4：科健志兴蔼恩实七②5：八①1：八①2：汗牛养生馆八①3：早起鸟咸蛋超人小鹦鹉八②1：早起鸟咸蛋超人小鹦鹉八②2：快乐童年八②3：广州京凰天艺早教新概念灰太狼泡泡堂QQ虫开心果小太郎开心乐园喜羊羊启蒙之音天才宝宝快乐童年喜洋洋飞仕。
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雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
母婴店的企业结构分析报告
母婴店的企业结构分析报告1.引言1.1 概述母婴店是针对婴儿和母亲产品的专业零售店。
随着人们对健康和品质的重视，母婴市场需求不断增长，使得母婴店成为一个潜力巨大的行业。
母婴店的企业结构对于企业的发展和运营起着至关重要的作用。
本报告旨在对母婴店的企业结构进行深入分析，为母婴店的管理者和投资者提供有益的参考和建议。
内容1.2 文章结构文章结构部分内容：本报告将首先对母婴店的企业结构进行概述，包括其组织结构和管理结构，然后对母婴店的企业结构特点进行分析和评价。
最后，结合对母婴店企业结构的分析和评价，提出可行的建议，并展望母婴店未来的发展方向。
通过对母婴店的企业结构进行深入的分析，以期为母婴店的管理和发展提供有益的参考和建议。
1.3 目的本报告的目的在于对母婴店的企业结构进行深入分析，通过对其组织结构和管理结构的评价，总结母婴店的企业结构特点，提出针对性的建议，并展望母婴店未来的发展方向。
通过本报告，我们旨在帮助母婴店更好地优化其企业结构，提高管理效率，以及为未来发展制定合理的规划和策略。
同时，本报告也可为其他同类型企业提供参考和借鉴，以促进整个母婴产业的健康发展。
2.正文2.1 母婴店的企业结构概述母婴店作为一个零售业的细分，其企业结构通常包括总部和各个门店。
总部部门通常包括市场营销、采购、财务、人力资源等职能部门，负责统筹规划和支持各个门店的运营。
门店部门包括店长、销售人员、仓库人员等岗位，负责具体的销售和服务工作。
母婴店的企业结构通常以分工明确、协作紧密为特点，总部和门店之间的协作和信息共享至关重要。
在现代零售行业的竞争环境下，母婴店需要不断优化和调整企业结构，以适应市场变化并提升效率和服务质量。
2.2 母婴店的组织结构分析母婴店的组织结构是指企业内部人员之间的关系和权责分工，包括各部门、岗位及其之间的联系和协调方式。
母婴店的组织结构通常包括销售部、采购部、仓储物流部、财务部和市场部等。
这些部门之间通过一定的协调和协作，实现企业的各项运营活动和业务目标。
葆婴模式图与销售
模式图中有什么？
葆婴孕期三个阶段及孩子生长发育六个关键时期划分
孕早期 0-12孕周 孕中期 13-27孕周 孕晚期 28-40孕周 婴儿早期 0-2月 婴儿中期 3-6月 婴儿晚期 7-12月 幼儿早期 1-2岁 幼儿晚期 2-3岁 学龄前期 3-6岁
葆婴母婴7种生理需求
体格 神经 骨骼 免疫 消化 皮肤 特殊情况及需求
葆婴孩子8种智力和情感发展技能
肢体动作
精细动作
视觉
听觉/语言
情绪/社交
智力/逻辑
Байду номын сангаас
自立
创新/创造力
了解孩子八项技能
爬走跑跳、伸展、移动、跳舞、 投掷、律动形体、感觉统合训 练
视觉追逐、视觉记忆、视觉判 断、观察颜色、观察形状
捏抓攥握、单手操作、双手配合、 手眼协调、绘画涂鸦、学习用笔
理解语言、感受语韵、学习说话、 学习阅读、丰富词汇、练习描述
铁、蛋白粉
孩子大便好吗？消化好吗？吃饭好吗？加辅食了吗？ 孩子嘴里总有异味儿，吃饭不香、挑食、厌食甚至异食癖，容易出现腹泻、便秘或腹胀等
产品：ING、益生菌、铁、 锌
孩子皮肤很薄嫩，这阶段比较容易出湿疹 注意过孩子的舌头吗？从舌头可以看健康的。
有些孩子易出现湿疹、地图舌、口角炎、口腔溃疡、眼睛干、易流泪等，你知道这些会和什 么有关吗？
思维敏捷的孩子想象力和创造力将来 都会非常强，在未来社会的竞争中也 会比较容易成功。
关键时期 关键培养
定义：
所谓学习的“关键期”(也叫关键年龄、最佳年龄、临界期、敏 感期)，是指人生学习的最佳时期。
意义： 在这个时期，儿童对外界刺激特别敏感，容易接受外界信息， 其先天潜能发挥得最好最充分，从而容易获得某种能力。 抓住“关键期”对孩子进行良好的教育，如同农民不误农时进 行播种，能收到事半功倍的效果。
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目 录 一块块水稻田连成一片，像一面镜子，浴室镜子里边有高山和绿树的倒映，又仿佛一幅水墨山水画，农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边，河流光亮，清澈透亮，一会儿有鱼儿游窜；一会儿有燕子在河面上划过。
contents
一块块水稻田连成一片，像一面镜子 ，浴室 镜子里 边有高 山和绿 树的倒 映，又 仿佛一 幅水墨 山水画 ，农夫 和小姨 都是在 画里边 工作着 。大家 赶到河 边，河 流光亮 ，清澈 透亮， 一会儿 有鱼儿 游窜； 一会儿 有燕子 在河面 上划过 。 一块块水稻田连成一片，像一面镜子 ，浴室 镜子里 边有高 山和绿 树的倒 映，又 仿佛一 幅水墨 山水画 ，农夫 和小姨 都是在 画里边 工作着 。大家 赶到河 边，河 流光亮 ，清澈 透亮， 一会儿 有鱼儿 游窜； 一会儿 有燕子 在河面 上划过 。
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一块块水稻田连成一片，像一面镜子 ，浴室 镜子里 边有高 山和绿 树的倒 映，又 仿佛一 幅水墨 山水画 ，农夫 和小姨 都是在 画里边 工作着 。大家 赶到河 边，河 流光亮 ，清澈 透亮， 一会儿 有鱼儿 游窜； 一会儿 有燕子 在河面 上划过 。
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科学、专业、奉献母亲般的爱
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母婴店类别结构图
孕产妇保健品
保健品 孕妇美容类 孕妇减肥类 孕妇月子餐 燕窝、虫草、参类 孕妇DHA 孕妇鱼肝油 孕妇高蛋白 孕妇微量元素（钙铁锌） 孕妇维生素 孕妇营养素 孕妇开胃 孕妇肠胃调理（益生菌）
孕产妇保健品
大类
中类牛奶奶粉 羊奶来自特配奶粉米粉泥糊
果汁 辅食 菜粉 面条/粥 饼干 肉松
婴儿保健品
保健品
小类 0-6个月婴儿奶粉 6-12个月较大婴儿奶粉 12-36个月幼儿奶粉 36个月以上儿童奶粉 孕妇牛奶粉 0-6个月婴儿羊奶粉 6-12个月较大婴儿羊奶粉 12-36个月幼儿羊奶粉 36个月以上儿童羊奶粉 孕妇羊奶粉 腹泻特别配方奶粉 早产儿特别配方奶粉 膳食特别配方奶粉 2-6个月米粉 6-8个月米粉 8个月以上米粉 4-6个月泥糊 6-8个月泥糊 8个月以上泥糊 4-6个月果汁 6-8个月果汁 8个月以上果汁 4-6个月菜粉 6-8个月菜粉 8个月以上菜粉 面条 粥 饼干 磨牙棒 肉松 肉酥 牛初乳 清火类 营养素 益智健脑 糖果 DHA 鱼肝油 蛋白 微量元素（钙铁锌） 维生素 开胃 肠胃调理（益生菌） 孕妇牛初乳 孕妇清火类 孕妇益智健脑
奶粉牛奶孕妇牛奶粉羊奶孕妇羊奶粉特配奶粉腹泻特别配方奶粉早产儿特别配方奶粉膳食特别配方奶粉饼干饼干磨牙棒肉松肉松保健品婴儿保健品牛初乳营养素益智健脑糖果dha鱼肝油蛋白微量元素钙铁锌维生素开胃肠胃调理益生菌孕产妇保健品孕妇牛初乳孕妇清火类孕妇益智健脑孕妇美容类孕妇减肥类孕妇月子餐燕窝虫草参类孕妇鱼肝油孕妇高蛋白孕妇微量元素钙铁锌06个月婴儿奶粉612个月较大婴儿奶粉1236个月幼儿奶粉36个月以上儿童奶粉06个月婴儿羊奶粉612个月较大婴儿羊奶粉1236个月幼儿羊奶粉36个月以上儿童羊奶粉26个月米粉68个月米粉8个月以上米粉46个月泥糊68个月泥糊8个月以上泥糊46个月果汁68个月果汁8个月以上果汁46个月菜粉68个月菜粉8个月以上菜粉面条粥孕妇dha保健品孕产妇保健品孕妇维生素孕妇营养素孕妇开胃孕妇肠胃调理益生菌
店铺人员组织架构图之欧阳引擎创编
一、店铺组织架构图欧阳引擎（2021.01.01）备注： ①卖场500平米 ②人员配置15人二、店铺各岗位工作职责遵守公司各项规章制度，参与店铺销售工作，服从上级工作安排，并维护公司形象。
（一）店经理工作职责1、执行并落实公司各项工作指标，定期汇报工作进度。
2、完成公司制定的营业目标。
3、店务各项工作的督促和检查。
4、各类报表的审核及数据分析。
5、周、月、年工作总结及计划的制定、分解、督促、完成。
6、组织店铺盘点工作（盘点制度及流程）。
7、解决突发事件（特殊顾客投诉、断电、偷窃等）。
8、对店铺全体人员的工作指导及监督，月度及年度绩效考核。
9、信息收集、反馈、提交建议（顾客反馈、导购反馈、竞争对手信息等）。
10、外部工作事务的协调(总部信息的沟通，政府部门的对接等事务)。
（二）副店经理工作职责1、协助店经理各项工作，共同完成公司制定的业绩目标。
2、协助店经理协调及管理销售部、商品部、陈列部、培训部工店经理 销 售 组 长副店经理 商 品 组 长 陈 列 组 长 培 训 组 长导 购 员 （6名）收 银 员 （2名）作。
3、协助店经理执行店铺员工的招聘工作及店务各项工作的上情下达和下情上报。
4、财务管理工作。
5、填报个人每日工作日记。
6、协助店长进行店铺员工月度及年度绩效考核。
（三）销售组长工作职责1、执行专卖店的产品促销方案。
2、促销活动的分析及反馈。
3、搜集汇总竞争对手销售、促销、价格等信息资料，并及时上报店经理。
4、与各部组长配合，完成促销业绩。
5、学习销售相关的专业知识并培训店铺人员。
（四）商品组长职责1、仓库货品及进出帐目的管理（1）执行库房管理制度和报表系统，做好库存统计工作，确保货品有序管理（6S管理）。
（2）提出对滞销货品的处理意见。
2、物流衔接。
执行货品的进、存、补、退货管理制度及流程。
3、商品分析及信息收集、反馈、建议。
4、商品相关知识的学习及培训店铺人员。
（五）陈列组长工作职责1、依照爱登堡专卖店陈列标准定期更新店铺货品陈列（店铺陈列标准、陈列手册等）。
2019年母婴护理服务公司组织结构、部门职能、商业模式、行业现状
2019年母婴护理服务公司组织结构、部门职能、商业模式、行业现状目录一、母婴护理服务公司主要服务的流程及方式 (1)（一）公司组织架构 (1)（二）公司主要部门职能 (1)1、人力资源部 (1)2、财务部 (2)3、行政部 (2)4、运营部 (2)5、市场部 (2)6、加盟事业部 (2)1、人力资源部 (2)2、财务部 (2)3、市场部 (3)4、销售部 (3)5、培训部 (3)6、技术部 (3)7、产品部 (3)8、营运部 (3)9、月子中心 (3)（三）公司主要服务流程 (4)1、母婴生活护理服务 (4)2、月嫂育儿嫂居间服务 (8)（1）订单执行流程 (8)（2）月嫂招募流程 (9)二、母婴护理服务公司商业模式 (10)（一）销售模式 (10)（二）采购模式 (11)（三）盈利模式 (11)（四）公司未来两年规划 (11)1、月子中心发展规划 (11)2、B to B to C发展规划 (12)3、孕产咨询发展规划 (13)三、母婴护理服务公司所处行业基本情况 (14)（一）行业监管体制 (14)1、行业主管部门 (14)2、自律性组织 (15)3、行业主要政策法规 (15)（二）行业概况 (18)1、人口增长催生巨大市场 (18)2、母婴产业概况 (21)（1）政策环境——单独二胎政策放开，带来巨大的新生婴儿人口红利 (22)（2）经济环境——收入增长，带来消费理念升级 (23)（3）社会环境——4+2+1的家庭结构增加了母婴消费的潜在需求 (24)3、母婴生活护理行业概况 (26)（1）母婴生活护理产业特征 (27)（2）母婴生活护理产业发展现状 (28)（3）母婴生活护理产业发展趋势 (29)（三）影响母婴生活护理行业的有利因素 (31)（1）国家产业政策支持 (31)（2）经济发展加速，居民消费理念升级 (31)（3）市场需求增大，行业前景广阔 (32)（四）公司在行业中的竞争地位 (33)1、公司所处行业竞争格局 (33)2、行业发展因素对公司经营的影响 (34)3、政策和行业法律法规的变化对公司经营的影响 (34)4、周期波动与市场竞争的现状 (35)一、母婴护理服务公司主要服务的流程及方式（一）公司组织架构（二）公司主要部门职能➢总部1、人力资源部员工招聘、薪酬管理、员工培训、绩效考评、员工激励、劳动关系管理。
母婴连锁机构部门设置及职能草案(实用版)
GB/MB-HR-人力资源规划“XXX”公司部门职能矩阵方案（表）建议2018～2020年适用XX企管XXX项目组2018/4/18目录1.XXX组织架构图 (03)2.公司部门职责分析 (04)3.其他公司非组成部门机构（建议） (14)4.2018～2020年部门人员编制（建议） (14)5.公司主要负责人管理分工 (15)6.公司部门负责人职务说明 (15)7.店面常规职务说明（修订） (22)一、组织架构图二、部门职责：1.综合办公室：一级职能二级职能主要权限制度建设与管理改进①组织实施公司各职能管理制度的建设，推行与修订管理制度；②监督检查公司各项管理制度的执行情况调查权、建议权（供参考）人员招募培训与职业发展①完善公司与店面员工招聘与配置、培训与开发管理制度；②根据公司及各店面人力需求，制订公司招聘工作计划，组织实施招聘工作；③制订公司年度员工培训计划，并组织实施；④公司内部员工调配管理；⑤落实公司各部门员工的任职（晋升和任免）管理；⑥负责员工职业生涯规划和辅导工作，帮助核心员工制订晋升规划；⑦组织实施人才梯队建设和人才储备工作；⑧建立和完善沟通渠道，受理员工的投诉，并协调处理审核权、建议权、考核权权限内的处罚权（供参考）薪酬管理①完善公司的薪酬福利制度；②组织开展人力成本分析、社会薪资调查等工作，为公司薪酬和福利政策的制订调整提供依据；③公司各部门员工薪酬等级拟定、薪酬汇总、薪酬变动等日常管理工作建议权、审核权（供参考）绩效管理①完善公司绩效管理制度；②组织实施公司日常绩效考评管理工作；③监督和指导绩效管理制度的执行；④分析研究绩效改进措施调查权、监督权、建议权（供参考）报表管理①建立和完善人事报表，定期统计和分析公司人力资源相关数据，反映人力资源状况，预测人力资源需求；②建立和完善员工电子和文书人事档案，完整和规范记录员工基本情况、职位异动、培训和绩效记录等信息资料调查权、建议权（供参考）2.财务核算部：一级职能二级职能主要权限制度建设①完善公司财务管理和会计核算制度；②监督和指导公司会计核算制度的运行；③完善公司财务报表体系调查权、监督权、建议权（供参考）资金运用与预决算①根据公司经营目标，组织编制公司财务预算、成本计划和利润计划；②定期组织财务决算，制作决算报告；③执行资金预算及控制预算内的经费支出，管理往来账、应收款、应付款、固定资产、无形资产，每月计提核算税金、费用、折旧等费用项目；④合理安排资金运用与支付，满足公司经营活动资金需求建议权、资金调配权、资源调配权、监督检查权、处置权、权限内批准权（供参考）财务控制与监督①组织编制公司财务报表，提供财务分析报告；②会计、现金出纳管理工作；③财务预算执行、应收帐款、经营现金流等监控和管理检查权、监督权（供参考）成本核算与控制①组织公司的成本估算工作；②组织商品成本核算、店面营业成本核算、人工成本等各项成本核算工作；③研究成本控制措施，制订成本控制的目标和指标调查权、建议权检查权、考核权（供参考）税务筹划组织实施公司税务筹划，实施合理保值建议权（供参考）会计核算①公司的会计核算和帐目管理工作；②制订固定资产目录，组织实施公司定期资产核资工作;③定期对账，如发现差异，查明差异原因，处理结账时有关账务的调整事宜检查权、资金调配权（供参考）工资管理会同人力资源部门和业务部门负责公司员工工资核算与发放工作，并检查、监督其制度执行情况审核权、决定权（供参考）帐款清收①按相关制度规定，对应收帐款实施风险动态管理；②制订公司业务部门年度应收帐款和其他应收款清收计划，并组织实施调查权、建议权、监督权（供参考）会计凭证①核签、编制会计凭证，整理制作会计档案；处置权（供参考）3.商品物资部：一级职能二级职能主要权限制度管理①负责拟定与本部门职责相关的规章制度并检查落实；②配合综合办公室完善和优化与本部门相关的各项规章制度流程调查权、监督权、建议权（供参考）物资采购①依据合同履行计划和商品物资（奶粉类、服装类、其他母婴用品设备、办公用品、办公设备）需求，分析确定采购时机和物资品类，编制采购计划；②拟订和执行采购战略，负合同洽谈与签订，组织实施物资采购；③维护与市场部、营运部、仓储物流部以及其他相关合作者的沟通渠道；④不合格物资商品的退换货处理建议权、处置权（供参考）供方管理①负责对供方关系的管理，对供方的资质信息进行收集、参与供应商的价格、质量、服务、实力、发展前景等进行综合评价、认证建议，提高对供方管理能力；②对供方的选取、推荐，并参与评审；③完善采购合同并监控供方对采购合同的履行情况；④建立供方和产品价格信息库；⑤维护与供应商的关系，加强上游企业的合作沟通调查权、建议权、监控权（供参考）采购质量管理采取相应的措施，防范采购质量风险，对采购物资质量进行把关和控制审核权（供参考）采购成本管理①通过规范采购流程、价格谈判、比价比质比服务比实力等方法，降低综合采购成本；②改进采购的工作流程和标准，减少的流通环节，提高反应效率；③减少库存的单位保存时间和额外支出的发生，以达到存货周转的目标；④对采购管理规范化提出改进性建议建议权、决定权（供参考）商品价格管理与监督①商品的市场调查与分析，定期收集、整理、分析产品价格信息，撰写价格分析报告；②研究、拟订公司产品价格竞争策略或方案，制订公司各类母婴商品价格；③配合营运部门对店面的营销方案进行价格核定；④检查监督店面价格政策执行情况调查权、建议权、决定权、审核权、检查权、监督权、监控权（供参考）4.仓储物流部：一级职能二级职能主要权限制度管理①负责拟定与本部门职责相关的规章制度；②完善和优化与本部门相关的各项规章制度流程调查权、监督权、建议权（供参考）入库管理对物资入库的数量（重量）进行验收，办理入库手续审核权（供参考）存货管理①对库存物资（含母婴用品、食品、办公用品）实施分类有序的堆放和保管；②定期盘点物资、不合格品、过期商品等库存物资数量，并确保库存物资的安全；③建立和完善物资管理（电子）台帐，确保帐目与实物符合处置权（供参考）出库管理①按规定办理各类商品出库手续；②对室内仓库的商品物资，出库装卸实施作业管理处置权（供参考）成本管理负责所辖区域送货成本核算、分析与控制；调查权、考核权（供参考）物资处理①定期提出积压仓储物资的报告（表）；②按照相关制度规定，处理积压物资和废品建议权、处置权（供参考）采购监督实施采购入库物资、商品的价格调研、分析、监督核实工作；监督权（供参考）物品配送管理①编制部门配送的年度、季度、月度和每周（日）滚动计划；②配送工作监督、指导和考核；③与公司部门进行相关费用的对帐建议权、指挥权（供参考）配送线路优化对所辖区域的配送路线进行调研分析，根据业务发展和配送设备情况，提出线路优化方案并组织实施；指挥权（供参考）部门内控管理①负责部门送货人员、车辆、货物和单据的管理、安全教育与内部人员管理;②部门内部相关的业务培训工作指挥权、管辖权（供参考）5.市场拓展部：一级职能二级职能主要权限制度管理①负责拟定与本部门职责相关的规章制度；②组织、检查与监督由本部门相关制度的落实情况监督权、建议权（供参考）市场调查与研究①组织收集国家宏观经济、行业竞争信息，母婴市场环境分析市场动态和发展趋势；②分析和研究客户需求和市场需求；③对公司商品销售数据和指标进行统计和分析调查权、建议权（供参考）市场拓展管理①制订年度市场拓展（店）项目工作计划；②负责新市场新选址论证分析、合作方谈判、合同签订；③制定相关合作方标准；④落实合同签订工作;⑤对市场发展渠道进行评价，分析研究市场发展渠道模式存在的问题，提出渠道拓展、整合、优化和提升方案调查权、建议权、处置权（供参考）市场相关者管理①收集、整理、分析和研究市场相关者信息，并建立档案；②建立和维护与市场相关者的关系调查权、建议权（供参考）店面筹备新店的筹备管理店面维修与项目施工①负责店面部分商品（母婴用品）和设备维修；②负责公司和店面工程基建材料、制订项目的工程实施方案，并组织实施；③对市场合同履行质量实施监控与评价，提出法律风险防范对策；④对市场项目施工实施监控，对违规相关人员和行为进行调查取证，并提出处罚建议调查权、建议权、检查权、监督权资源调动权、部分批准权（供参考）6.营业管理部：一级职能二级职能主要权限制度管理①负责拟定与本部门职责相关的规章制度；②组织、检查与监督由本部门相关制度的落实情况；③完善和优化与本部门相关的各项规章制度流程监督权、建议权（供参考）计划管理制订年度、季度、月度营运部门（店）销售计划建议权（供参考）销售业务管理1收集、整理店面销售信息，建立销售信息台帐；2分析、研究市场和店面销售信息，掌握客户需求；3进行业务分析，制订销售对策；4对销售业务、营业人员、销售活动进行指导和支持，对区域营业管理工作进行督察指导；5对各片区和店面人员进行业绩考核；6协助市场拓展部开展市场调研等活动；7积极开展客户沟通，完成年度销售责任合同规定的销售任务；8根据片区发展规划，指导配合营销区域开展日常管理工作；9“妈宝”会员卡等卡销售及管理建议权、考核权、监督权、管辖权（供参考）促销策划管理①根据市场竞争形势，行业特点、公司实际、制订产品竞争策略，并组织实施；②负责商品的品牌定位与推广；③制订促销计划，策划促销方案；④组织设计、制作各类促销宣传品，组织营业管理部门（店面）实施各类促销推广活动；⑤对销售的促销活动进行统一管理；⑥新商品门店上市（架）策划；⑦将策划设计营销方案报送商品价格部门调查权、建议权、资源调配权、监督权（供参考）营运督查①拟定门店管理稽查计划并组织实施；②对各门店的稽查结果进行汇总、信息发布与处理；③落实公司关于营运方面的会议纪要和总部领导下达工作的跟踪与督办资源调动权、监督检查权调查权、处罚权（供参考）三、其他公司非组成部门机构（建议）：营运工作联合小组（办事机构）：充分发扬民主、收集信息、群策群力、公司营运工作协调的职能，行使对店面品质管理二级监察职责；信息系统管理请与外部合作方进行紧密合作；四、2018～2020年部门人员编制（建议）：◆总部：综合办公室：1人；部门负责人：经理级（主任/经理/部长）/主管；综合考量，酌情而定市场拓展部1人（可兼）；部门负责人：经理/主管；综合考量，酌情而定营运管理部1～4人（可兼）部门负责人：总监/经理/区域经理/主管；综合考量，酌情而定财务核算部1～2人；部门负责人：经理/主管；综合考量，酌情而定仓储物流部1～2人（可兼）；部门负责人：经理/主管；综合考量，酌情而定商品物资部1～2人（可兼）；部门负责人：经理/主管；综合考量，酌情而定◆直营店：旗舰店（含部分大店）4～5人；常规店2～3人；店长（常态）/管理者代表（管代）/店助；综合考量（德才）五、公司主要负责人管理分工：总经理严负责分管：市场拓展部、营运管理部、财务核算部；副总经理刘心岚分管：综合办公室、商品物资部、仓储物流部；六、公司部门负责人职位说明：行政办公/人力资源/总务岗位综合办公室经理/（主管）直接上级：副总职员（略）职员（略）职员（略）职员（略）工作内容主要工作：概述：全面负责综合办公室各项工作，负责公司行政办公、总务与人力资源管理工作。
加盟母婴连锁店如何陈列
加盟母婴连锁店成为目前创业者的主要方式，当然加盟母婴连锁店并不是一件简单的事情。
在这里我们邀请萌贝树母婴陈列导师为大家简单分析一下店铺应当如何陈列以便促进销售额。
陈列是店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。
陈列有很多分类，如：主题陈列：给商品陈列设置一个主题的陈列方法。
主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。
整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。
整齐陈列：根据母婴店货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激。
堆积陈列：就是将商品堆积的方法。
它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
盘式陈列:实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积。
定位陈列：指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。
这些商品购买频率高、购买量大，需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。
关联陈列：运用母婴商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。
在陈列展示的时候要注意以下几个注意事项:1．在门市的入口处，应稍加标示，让顾客对店内商品配置略有概念。
2．在最靠近入口处所配置陈列的，应是周转率极高的商品，对自助消费者而言，能尽快开始购买商品是很重要的。
3．在距离入口处次远的地方所配置陈列的，应该是能够吸引顾客视线，而且单位数量不是很大的商品4．相关的商品必须配置陈列在邻近的区域。
5．畅销的产品必须平均配置在所有的走道上。
6．设计行走线路时必须使每一个走道都能有一些吸引顾客的商品。
7．属冲动性购买的商品，必须配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。
萌贝树，是一家专业、高端的母婴管理品牌，汇集数百个母婴产品品牌，涵盖上万多款母婴产品单品。
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