招聘信息分析(参考模板)

3．2 工作经验要求
由图 2 可以看出，深圳市用人单位比较重视销售岗位应聘者的工作经验。80%的用人单位要求应聘者有 1-2 年工作经验，有 6%要求 2 年以上工作经验，只有 14%的用人单位对工作经验无要求。
而相关文献指出，用人单位选择有销售经验的人有利有弊，有销售经验的人上手比较快，但大量的企业经 营实践显示，从人才市场上招聘的有销售经验的人，其忠诚度比较差。有的企业不愿意花费时间去培养新手， 可以考虑招聘有销售经验的人；而有的企业更重视员工的忠诚度，则只需应聘者具有潜力就可以了。但是从本 次调查的情况来看，有销售经验还是比较有利的。因此，有意从事销售工作的大学生，应在在校期间积极参加 销售相关兼职，积累经验，为以后的工作打下良好的实践基础。
4．4 总之，不论从事什么工作，我们只有通过不懈的努力和锻炼，积极提高自身的综合素质和专业技能，才
能成为高素质的，高技能的，适合企业要求的人才。
【参考文献】
[1] 李亚民.浅谈市场营销人员应有的素质. 经济师.2001.10:260 [2] 蔡力都.试论营销人才的素质和能力. 产业与科技论坛.2007.(6).10:177-178 [3] 郑素娟.孟亚明.浅析市场营销人才素质的培养. 商场现代化.2007.10:48-49 [4] 吕雅璐.用人单位对毕业生素质的要求. 中山大学学报论丛.20.4:123-126
11 深圳市长恒生物开发有限公司 孕婴线业务员 工作年限： 二年以上 学 历： 大专 任职要求： 1、男女不限、24—35 岁、大专以上学历，熟悉母婴渠道者优先考虑； 2、口齿伶俐，表达能力强、素质佳； 3、有一定的渠道客户网络，人际关系较好，善于沟通，具有两年以上独立开发的业务能力。 4、形象好、具有亲和力
6 深圳市海王生物工程股份有限公司 医院代表 工作年限： 二年以上 学 历： 大专 职位描述： 1、在主管的指导下，完成计划内销售及医院开发上量工作； 2、合理运用公司资源，确保任务完成； 3、定期与上级主管沟通，提供合理化建议； 4、所辖目标客户终端档案的建立与维护； 7、富团队精神，能吃苦耐劳。
深圳市用人单位（生物类）对销售岗位应聘大学生职业素质要求
×××（深圳大学××学院，学号: ×××）
【摘 要】以 35 个深圳市用人单位的招聘信息为分析对象，从学历、工作经验、外语水平、专业要求、职业
能力和个人品质五个方面进行分析，探究深圳市用人单位（生物类）对销售岗位应聘大学生职业素质要求。采 用网络查找招聘信息的方法，提取相关信息，并用图表法进行分析。结果表明：大部分深圳市用人单位对销售 （生物类）岗位要求大专或以上学历，一年以上工作经验，营销或生物类相关专业，但对外语水平要求不高； 七个职业核心能力中最为注重的是人际沟通能力，其次是团队合作能力；要求应聘者具有积极进取、吃苦耐劳 的精神和强烈的责任心，其次还要有一定的工作承受压力和热情。 【关键词】深圳市，销售，生物类，职业素质
3．6 个人品质要求
由图 6 可以看出，深圳市用人单位要求销售岗位应聘者要有积极进取、吃苦耐劳的精神和强烈的责任心， 其次还要有一定的工作承受压力和热情。
作为销售人员，应热爱自己的事业，奋发向上，诚心诚意为顾客服务。销售工作充满酸甜苦辣，可以说挫 折是销售人员的家常便饭，这就要求销售人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。在销售过程中，销 售人员必须能吃苦耐劳，做到脑勤、嘴勤、腿勤，同时，业务人员还必须对企业具有“与兴俱兴，与损俱损” 的责任感，有与企业荣辱与共的主人翁精神。因此，有意从事销售工作的大学生，应做到爱岗敬业，吃苦耐劳，
10 深圳市泰尔氨基酸生物制品有限公司 业务员 工作年限： 一年以上 外语要求： 英语 熟练 学 历： 大专 职位描述： 现本公司(深圳市泰尔氨基酸生物制品有限公司)招聘外贸业务员和国内业务员 10 名,需大专以上学历,有工作经
验一年以上,外贸业务员需英语在四级以上,市场开拓能力强，良好的销售技巧及人际沟通能力,为人热情，具有 团队合作精神及积极进取精神,工作吃苦耐劳，富有责任感。
1 分析对象的选择
在前程无忧（）和中华英才网（）中查找近期深圳市与生 物相关的用人单位销售岗位的招聘信息，从中抽取 35 个用人单位的招聘信息作为分析对象。
2 信息整理
从学历、工作经验、外语水平、专业要求、职业能力和个人品质五个方面对招聘信息进行整理，得《深圳 市用人单位（生物类）对销售岗位应聘大学生职业素质要求分析表》（附后）。为了更方便直观地分析结果，还 把每方面的分析信息以饼图或柱形图的方式来呈现。
有良好的心理素质，积极上进。
4 讨论与建议
4．1 根据上述分析结果可知，有意从事生物类销售工作的大学生，应在在校期间积极参加销售相关兼职，积
累经验；营销或生物类相关专业知识，提高业务素质；注重培养人际沟通和团队合作能力；另外还要积极 培养爱岗敬业，吃苦耐劳，积极上进的良好品质，要有良好的心理素质。
3．5 职业核心能力要求
由图 5 可以看出，对于深圳市用人单位对销售岗位应聘者的要求来说，七个职业核心能力中最为注重的是 人际沟通能力，其次是团队合作能力。
销售人员每天要在不同的场合面对各种各样的客户或消费者，并还要扮演不同的角色来处理各类不同的问 题，怎样跟不同的人打交道，如何高效地解决不同的问题，这都需具备较强的沟通能力。对于在一线市场的业 务人员，时间就是业绩，利用团队的力量，多沟通以赢得更多的支持，才能做出更大的成绩。因此，有意从事 销售工作的大学生，应注重人际沟通和团队合作能力的培养，当然，其他能力也应该重视。
9 深圳中晶生物技术有限公司 销售代表（试剂部） 学 历： 本科 应聘要求： 1. 生命科学相关专业本科以上学历（经验丰富者，条件可适当放宽）； 2. 性格活泼开朗，思维开阔；有创造性和主动性，能承受较大的工作压力； 3. 工作作风严谨，有敬业精神，诚实可靠，责任心强； 4. 善于与人沟通，有较强的客户服务意识和团队合作精神； 5. 英语水平良好，能流利地书写和表述；计算机运用熟练； 6. 有生物实验室相关工作经验者优先。
一个企业是否能在竞争激烈的市场中生存和发展，产品销售是至关重要的一环。一个企业生产什么，销售 什么，开发什么新产品等，也要靠高素质的销售人员广泛收此，销售同产品的研制开发一样， 需要高素质的人才。销售人员的素质决定着企业的兴衰。
本文以 35 个深圳市用人单位的招聘信息为分析对象，从学历、工作经验、外语水平、专业要求、职业能 力和个人品质五个方面进行分析，探究深圳市用人单位（生物类）对销售岗位应聘大学生职业素质要求。
3．4 外语水平要求
由图 4 可以看出，深圳市用人单位对销售岗位应聘者的外语水平要求不高。有 66%的用人单位对应聘者的 外语水平不作要求，11%要求水平一般，23%要求水平良好。因此，有意从事生物类销售工作的大学生，不需为 外语水平不佳而过于担心。当然，如果有较好的外语水平更有利就业和个人事业的发展。
3 深圳市绿微康生物工程有限公司 销售(食品酶制剂) 工作年限： 二年以上 外语要求： 英语 良好 学 历： 大专 职位描述： 1.24-30 岁，专科以上学历，生物工程、食品工程类专业优先； 2.二年以上同类型销售工作经验,熟悉食品类市场； 3.了解酶制剂，专业知识扎实； 4.负责公司食品用酶制剂的销售市场工作； 5.勤奋肯干，勇敢，能在压力下工作； 6.年轻的心态，勇于拼搏的精神，有敏锐市场洞察力，能把握市场等。
3 结果与分析
3．1 学历要求
由图 1 可以看出，深圳市用人单位对销售岗位应聘者的学历要求不高。17%的用人单位要求应聘者需本科 学历，63%要求大专学历，而 20%用人单位大专以下也可。作为大学生，基本上都能符合要求。因此，有意从事 销售工作的大学生，大专或本科学历足以满足绝大部分用人单位的学历要求。
7 深圳倍滋生物科技有限公司 业务员 工作年限： 一年以上 学 历： 大专 职位描述： 大专以上学历，有较强的学习与适应能力，良好的表达与沟通能力，乐观进取，勤奋务实，从事过营养食品、 保健食品的销售工作，熟悉销售渠道、终端推广及维护工作。具婴童营养食品营销经验者优先录用。
8 深圳常瑞堂生物科技有限公司 专职销售人员 工作年限： 三年以上 职位描述： 具 3 年以上产品销售经验，有良好的职业道德和工作作风，具较强的敬业精神和责任心，不怕苦、不怕累；具 业务开拓能力和客户沟通能力。
2 深圳市博卡生物技术有限公司 销售工程师 工作年限： 二年以上 外语要求： 英语 一般 学 历： 大专 职位要求： 1. 大专及以上学历（医学检验或相关专业）； 2. 具有 1 年以上生化仪器调机或生化试剂销售经验者优先； 3.有较强的销售能力与执行力； 4.具有很强的责任心、自信心及团队合作精神； 5. 了解各类生化仪的使用，能适应经常出差或派驻外地。
4．2 除分析所得的结果外，相关文献资料中提到合格的销售人员还应具备观察、分析、组织、应变、协调、
管理等能力，这些能力也应注重培养。
4．3 总体上来说，用人单位对应聘大学生的素质要求是全方位的。从目前趋势看，大学生择业的竞争也是十
分激烈的，基本上是依照“优胜劣汰”的原则，大学生就业的竞争实际上是一场知识的竞争、能力的竞争、素 质的竞争，大学生应清醒地意识到这一点只有集中精力搞好学习和提高素质，增强自己的竞争实力，才是唯一 的对策。
附：深圳市用人单位（生物类）对销售岗位的招聘信息：
以下资料来自前程无忧 和中华英才网
1 深圳市菲鹏生物股份有限公司 国际市场部业务员 工作年限： 一年以上 学 历： 本科 职位要求： 1．生物学或者医学专业，本科或本科以上学历。 2．英语水平较高，能够无障碍运用英语进行书面和口头的交流。 3．有国外学习生活背景者优先，有生物产品国际贸易相关工作经验者优先。 4．具有敏锐的市场意识和很强的市场拓展能力。 5．能够承受超强压力，进取心强，较强的学习能力。 6．思维敏捷，表达能力强，沟通协调能力强，具备良好的团队意识。
4 深圳市神茗生物科技有限公司 业务员 工作年限： 二年以上 学 历： 初中 职位描述： 1、男女不限； 2、具有两年以上保健品销售经验； 3、有较强的市场开拓能力； 4、良好的沟通能力，不断开发新客户，有团队合作精神。