【引流转化策略】推广营销策划方案

【引流转化策略】推广营销策划方案随着互联网的发展,电子商务的崛起,每个心怀创业,激情澎湃的年轻人,都有一个属于自己的网店梦,拍拍也变成了年轻一代开创自己最佳事业的首选。阿里创业门槛较低,成本较低,风险也相应的降低,但是艰苦,以及难度,比任何一项创业方式都会显得捉肩见肘。困难重重,每走一步都显得极其艰难。曾记得恩师给我一句话:办法总比困难多,在困难的日子里,我们唯有的就是面对解决!所以我也一直在思考,在寻找电商面

对的难题与方案。

1、如何引流及案例:

曾服务一线下企业做市场调研的时,一般企业设立做门店销售时,都会去先做一个市场调研,作为调研的一个首要任务就是调研该地的人流量,以及人群的特性分布情况。其中人流量并且最终决定该地是不是适合设立门店销售。说到这,其实我们网店同样也是,再好的店铺,没有流量,(相对于线下逛店的客流量)想要销量,那就是空谈。为什么会出现一个所谓的流量概念,其实流量的概念,就是在广袤的网络世界里寻找自己的商品的客户。而不像实体店铺那样,人们会自动的走进你的实体店,所以网络店铺就必须你要去引流推广,让你的商品找到喜欢适合的买家。从而引领推广且变成了很多想要流量,却不会推广的卖家们的伤痛,甚至是店铺的生死。

那么网店卖家们该如何去引流,去推广呢?首先,我们要先学会分析流量的来源,因为我们需要知道流量的来源,知道那些流量是比较的精准,对于我们来说是有用的,来到网店会产生订购的流量,所以分析流量很关键。

可知流量主要是来自这2块,而且最精准的流量,最容易产生购买的流量,都是来自站内流量!那么站内的流量如何获取呢?第一,帮派,和论坛是大家最熟悉,也是大家最常用到站内引流方式,效果相对比较的好,缺点就是比较的花费人力成本,以及时间成本!第二,就是大家也比较熟悉的搜索进来的流量,搜索进来的,大家应该很容易理解搜索进来是意味着什么了。搜索进来的,目的很明确,就是自己想要买东西,在搜索自己喜欢的东西,那么这个进来的流量是最优质的,但是也是最难获取的,因为所有淘宝卖家都在

争抢这个流量!那么我们可以通过手动优化标题,或者推荐窗橱,勤快的弄宝贝上下架,但是这样有个问题存在,就是卖家在手动过程中不能保证非常的及时,而且花费的人力时间成本比较的高,所以我建议可以采用有此功能软件帮助实现夺取精准的流量。

在如今,获取流量成本越来越高的电商时代,很多卖家都已经在开始向站外流量拓展,虽然站外流量不及站内流量那么容易产生订购,当一个网迷,发现你的店铺特色以及优良的商品时,还是会比较的认真考虑要不要再你的店铺里下

单的。而且根据数据显示,很多网迷都是有网购的习惯,并且大多都已经有网上购物的经历,那么意味着站外的流量,也是不容忽视的。根据上面的流量推广分析,很多流量通过特定的途径,也是可以带来一定的站外流量的,站外流量相对站内流量,不那么容易产生订购,那么走的就是一个大的推广批量,大的批量,单纯靠手动去引流,效果可能不尽人意,可以培养自己的微博粉丝,通过粉丝的转发评论,进行推广,效果会相当的好,但是培养微博的粉丝成本很高,而且不是每个人都会很容易的获得很多的粉丝,想要获得一定量的粉丝不是在短期时间内,就可以获得,需要相当长的一段时期内,才有望。所以站外推广,需要借助,微博,邮件、QQ空间推广等同时进行推广,才会有所效果。同时也可以借助一些站外推广工具进行推广,但是会出现相应的一些成本。

引流推广,只要我们分析了他们的流量来源,以及针对在推广中遇到的问题,你会发现,流量获取不是特别难得事情,我们需要更多的就是分析总结,然后考虑成本是否能承受,有些时候在引流推广中需要付出成本,还是有必要的,因为流量毕竟是店铺的命脉,需要考虑的就是成本,能否换来相应的价值,这个也是需要考虑的!

2、店铺转化案例:

很多卖家苦于,有了流量,没有转化。甚至是很多花大价钱去获取的流量,最后都打了水漂,不免让人伤心不已。

那么如何尽最大概率的留住花大成本获取的流量呢?这个就变成了很卖家亟待解决的问题了?据数据显示,很多卖家平均流量相对都比较的高,但是转化水平确都低于整体预期水平,首先我们需要分析的就是,为什么进来的流量,不产生购买?甚至是不够买的原因?以及客户进入店铺的心理情况,抓住这几点。问题就不难解决了。大家都知道一句话:客户要的不是便宜,而是感觉到自己占了便宜。这句话就最好的证明了进入店铺,却不下单的的心理。

当然也有人会说,很多客户不下单,是因为自己的店铺不够好,看,或者说是因为我卖的东西是客户不想要的。其实这些都是借口,是我们没有为客户构建一个好的购买心理。很多客户进入店铺不简单是来逛逛、看看、他既然会看,说明他已经存在需求心理,只是我们的商品或者价格是不是够吸引人,促使他们购买而已!针对这些情况我们可以经常在店铺借助一些软件进行打折。促销活动。这样会让客户进店铺感觉眼前一亮,而不至于转身就走。如果刚好你们的商品是客户想要的,而且又是活动促销期,他们就会显得很纠结,到底要不要买!只要客户纠结了,大半客户都是会下单的。所谓转化本质就是为客户构建一个好的购买心理。同时根据我们上述的进入店铺的客户心理反应(客户要的不是便宜,感觉自己占了便宜)。也可以针对此情况做出一些营销方案,我们可以在店铺做一些套餐活动,将几件同类,或者不同类

的商品进行搭配营销,这样做既可以提高客单价,还可以促使客户下单欲望。

看,或者说是因为我卖的东西是客户不想要的。其实这些都是借口,是我们没有为客户构建一个好的购买心理。很多客户进入店铺不简单是来逛逛、看看、他既然会看,说明他已经存在需求心理,只是我们的商品或者价格是不是够吸引人,促使他们购买而已!针对这些情况我们可以经常在店铺借助一些软件进行打折。促销活动。这样会让客户进店铺感觉眼前一亮,而不至于转身就走。如果刚好你们的商品是客户想要的,而且又是活动促销期,他们就会显得很纠结,到底要不要买!只要客户纠结了,大半客户都是会下单的。所谓转化本质就是为客户构建一个好的购买心理。同时根据我们上述的进入店铺的客户心理反应(客户要的不是便宜,感觉自己占了便宜)。也可以针对此情况做出一些营销方案,我们可以在店铺做一些套餐活动,将几件同类,或者不同类的商品进行搭配营销,这样做既可以提高客单价,还可以促使客户下单欲望。