完善贵州农村连锁超市发展的思考

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如何在乡镇市场下发展农村便利店——以贵州省为例(市场组合篇)

如何在乡镇市场下发展农村便利店——以贵州省为例1竞争分析1．1竞争者的目标分析超市进入农村市场，不可避免会与当地原有的零售业发生竞争关系。

也即是说，当地现有的零售业会成为农村超市的竞争者。

也因为我们在农村市场的的竞争者——零售业，追求的目标是利润最大化，所以在基础设施上，以及产品质量上往往比较低劣，农民们非常期待能有像城里一样的商场超市，为他们提供一个安全，以及环境优美的购物及消费场所。

当地的零售行业将在以下几个方面具有竞争力：一是价格方面：由于“三无”产品和“假、冒、伪、劣”产品价格低，在农村仍有一定市场，有时农民明知是假货仍会购买，这对经营正宗商品的农村超市来说具有一定的压力；二是消费习惯问题；农民已经习惯了在当地的代销店、杂货店购物，农村超市店内选购的经营方式对农民来说不习惯；三是进货问题：代销店、杂货店进货用自行车、摩托车、三轮柴油车等简陋的运输工具就能解决，与农村超市的专业配送方式相比，显得快速、便捷；四是成本问题：代销店、杂货店的营业用房多为私房，劳动力多为一家子人兼干农活，几乎不计成本，加上运输成本低、商品成本低，其竞争优势是不能低估的。

而成本问题又恰恰是农村超市开发的软肋。

如果说农村超市是现代商业的“正规军”，那么当地原有的代销店、杂货店等零售网点，在农村特定的经营环境中还有相当强的战斗力，尽管其商业形式还相当落后，却是土生土长、适应本地环境。

在贵州由此可以看出竞争者主要是以低劣甚至伪劣的商品参与竞争，其目的是通过售卖低廉质量不好的产品来占领市场。

1.2竞争者营销战略手段分析竞争是商品经济的必然现象。

在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。

即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争者。

如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。

发展农村连锁超市的运营策略思考

发展农村连锁超市的运营策略思考随着整个社会经济的发展和零售超市业不断向市场深层渗透，乡镇零售业表现形式由农村商业合作社、个体杂货店已逐渐向农村连锁超市发展，连锁超市展示给消费者的是一种环境舒适优雅、商品价格便宜、商品品质优良和购买轻松方便的形象。

这已被一、二级市场的广大消费者认可、接受和喜欢，并且越来越被农村消费者接受和喜欢。

根据笔者对农村市场的深入考察与研究，提出发展我国农村连锁超市的政策层面、形象建设、服务建设、采购管理和物流建设五个方面的运营策略。

标签：农村连锁超市运营策略连锁超市是以连锁经营这一现代化商业经营组织制度为依托的一种新兴的零售业态，它采用了全新的经营理念，从过去的营销活动以“业种”型为中心，即以销售产品为中心，向以满足消费者多方面需求的经营“业态”型转移，是一场流通领域的划时代革命。

在我国大部分农村及乡镇，连锁超市发展滞后，却有着广阔的市场前景。

我国13亿人口，农村人口有9.5亿多，占总人口的73%。

社会消费零售额占整个零售总额的40%左右，充分说明农村是一个广阔的市场，购买潜力很大。

根据笔者对农村市场的深入考察与研究，提出发展我国农村连锁超市应注重以下五个方面的运营策略。

一、政策运营策略2005年，商务部正式启动了“万村千乡”市场工程，目标是从2005年起，力争用3年时间，在试点区域培育出约25万家农家店，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络，逐步缩小城乡消费差距。

中央1号文件指出，建立新型农村市场流通网络，改善农村消费环境。

“万村千乡”市场工程是国家商务部于2005年2月份全面启动的农村农家店改造工程。

日前，商务部已会同财政部共同下发文件，对参与“万村千乡”市场工程的企业和农家店给予资金支持。

商务部市场建设司司长廖建成透露，参与该工程的企业还将有可能享受国家税收政策的支持。

因此，发展农村连锁超市，首先响应国家政策号召，做有远景的科学规划，一定有令人满意的大发展。

贵州村超演讲稿

贵州村超演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的村民们：
大家好！我是XXX，今天非常荣幸能够站在这里向大家发表一个关于贵州村超的演讲。

在有限的时间里，我将简要地谈论贵州村超的现状和未来发展方向。

首先，让我们来看一下贵州村超目前的情况。

作为我们村庄的重要组成部分，贵州村超在提供便利服务、增加居民福祉等方面发挥着重要作用。

然而，目前的贵州村超还存在一些问题需要解决。

例如，产品种类较少，无法满足多样化的消费需求；设施陈旧，缺乏现代化管理手段；员工素质有待提高，服务态度不够热情。

这些问题直接影响了贵州村超的竞争力和持续发展。

那么，为了使贵州村超更好地适应时代的需求，我认为我们应该采取第一，丰富产品种类，提供多样化的选择，以满足不同消费者的需求。

这可以通过与当地农户合作，推广农产品销售；引入品牌产品，增加高品质商品的销售等方式来实现。

第二，改善设施设备，引入先进的信息技术和现代化管理手段，提高工作效率和服务质量。

例如，推行电子支付系统，提供在线购物服务，提升消费体验。

第三，注重员工培训，提高服务态度和专业素养。

可以组织定期培训，加强员工团队意识，激发他们的工作热情和创新能力。

最后，我想呼吁大家共同努力，为贵州村超的发展贡献自己的力量。

作为村民，我们可以积极参与贵州村超的建设和管理，提出宝贵的建议和意见。

作为领导，我们应该支持贵州村超的改革发展，提供
必要的政策支持和资源保障。

农产品连锁超市模式下的农村经济发展

农产品连锁超市模式下的农村经济发展近年来，农产品连锁超市模式在农村地区迅速发展，给农村经济带来了新的机遇与挑战。

本文将从多个角度分析农产品连锁超市模式对农村经济的影响，并探讨这种模式下的农村经济发展前景。

一、推动农村农产品销售农产品连锁超市模式可以将农村生产的农产品直接销售给城市消费者，有效解决了农民销售渠道狭窄的问题。

传统的农贸市场和农产品批发市场存在中间环节多、信息不对称、价格低、物流不畅等问题，限制了农产品的销售。

而农产品连锁超市可以通过线上线下多渠道销售，降低交易成本，提高农产品的附加值。

二、提升农产品质量与安全标准农产品连锁超市引入的标准化种植、养殖和加工，可以提升农产品的质量和安全标准。

通过合理使用农药、化肥和饲料，控制环境和饲养条件，农产品连锁超市确保了农产品的质量与安全，并减少了对环境的污染。

通过全程追溯系统，消费者可以了解产品的生产过程，增强了对农产品的信任，进一步推动销售。

三、促进农村产业结构升级农产品连锁超市模式可以促进农村产业结构的升级。

传统的农村经济以小农经济为主，缺乏规模化、专业化和现代化，严重局限了农业发展潜力。

农产品连锁超市引导农民进行特色农业和精细化管理，鼓励农民通过规模化种植、养殖和加工，提高产品附加值，推动农村产业结构由单一农业向农业加工业、乡村旅游业、农村电商等多元化发展。

四、增加农民收入与就业机会农产品连锁超市模式为农民提供了增加收入与就业机会的途径。

农产品连锁超市的设立需要大量从事物流、管理、销售等方面的人员。

同时，农产品连锁超市能够将农产品加工、包装和运输环节逐步引入农村地区，为当地居民创造更多的就业机会，有效提高农民收入水平。

五、促进农村区域经济发展农产品连锁超市模式在农村地区的大规模推行，可以带动农村区域经济的发展。

农村地区相对城市来说资源优势明显，种植草原果、瓜果蔬菜等农产品具有一定的市场竞争力。

农产品连锁超市的出现，促使当地农民规模化种植和加工，增加农村地区经济的产出和财富积累。

对发展农村连锁超市的思考毕业论文

对发展农村连锁超市的思考摘要：基于当前连锁超市在我国的发展走势，市场竞争激烈，导致大都企业利润缩减，保留空间恶化，区域性连锁超市向农村乡镇扩张成为必然。

随着政府对新农村扶植政策的推动，农村连锁经营再次成为人们遍及关注的热点问题。

发展农村连锁超市已是大势所趋。

本文针对我国农村消费市场的现状和特点,以及在我国发展农村连锁超市的可行性;探讨了农村连锁超市发展过程中存在的主要问题,提出了几点解决法子,以期有助于促进农村连锁超市行业的快速、稳定发展。

关键词：农村连锁超市现状可行性问题法子连锁经营是一种企业组织形式和经营轨制,它由一个起着辅导感化的企业集团与分手在分歧地区、经营着同类产品的很多商店共同组成。

这种企业经营轨制目前已被广泛应用于制造业、零售业和办事业[1]。

连锁超市是这种轨制的组织方式和存在形式,它在我国城镇地区早已普及,为城镇居民的生活带来了诸多便当。

然而,我国大大都农村地区的市场体系遍及不够健全,农村零售业点不多且商品种类少,假冒伪劣商品多,卫生状况差,无法满足农村居民消费观念和需求的提升。

在此情况下,连锁超市行业进入农村市场拥有极大发展机遇和前景。

一、连锁超市在我国农村地区发展的可行性分析（一）连锁超市向农村扩张的必然性1.城市卖场竞争激烈，利润空间稀薄连锁企业分外是大型连锁超市发展的区域方针主要集中在城市，农村乡镇区域发展相对落后。

城市基础设施完善，交通条件发达，人口分布集中，密度大，且人均收入较高，大大小小的超市遍布城市的各个角落，在给人们生活带来很多便当的同时，也反映出超市竞争的激烈程度。

分外是随着中国商业范畴对外开放的不断深入，外资商业企业纷纷登陆中国，连锁超市均不得不采取“低成本、低毛利、低价格”的营销策略。

在激烈的竞争下，利润空间被压缩，按照国家信息中心的数据，目前连锁零售企业平均利润率仅为0.91%，连锁超市百强的净利润为1.32%，外资连锁超市平均利润率为2.22%。

在农村乡镇，超市规模小，有些几乎没有连锁超市，这是连锁经营的盲点区域，而目前的外资连锁企业尚关注于全国范围的优化布局，专注于重点区域的经营，暂时不会涉足农村市场，我国的区域性连锁超市应抓住这一有利时机，大力发展农村超市。

村超爆火后,对贵州城市可持续发展的建议

村超爆火后,对贵州城市可持续发展的建议贵州是一个拥有丰富自然资源和独特人文景观的省份，如何促进贵州城市的可持续发展是一个重要的课题。

近年来，村超作为一种新兴的农村旅游模式在贵州迅速发展起来，对于村超火爆后贵州城市的可持续发展，我有以下几点建议。

首先，加强规划和管理。

村超作为一种旅游资源，需要合理规划和管理，以满足游客的需求同时保护和传承当地的自然环境和人文景观。

政府应该建立完善的规划体系，制定统一的规划标准和管理制度，严格控制村超规模和数量，避免过度开发，保护当地的生态环境和文化传统。

其次，加强基础设施建设。

随着村超的发展，需要配套完善的基础设施来支持其运营和发展。

政府应该加大对贵州农村地区的基础设施建设投入，包括交通、水利、电力等方面，提升村超的服务能力和接待水平，提高游客的满意度。

第三，注重人才培养和产业链发展。

村超的发展需要专业的人才来运营和管理，政府可以设立相关的培训机构，培养和吸引专业人才，提升村超的管理水平。

同时，政府还可以鼓励村超与当地的农产品、手工艺品等相关产业进行深度融合，形成完整的产业链，提供更多的就业机会和经济收益。

第四，加大宣传推广力度。

村超作为一种新兴的旅游模式，仍然有很多人对其了解不深。

政府可以加大对村超的宣传推广力度，通过媒体、网络等渠道向更多的人介绍贵州的村超资源，吸引更多的游客到贵州旅游，提高贵州旅游业的发展水平。

第五，注重生态环境保护。

贵州拥有得天独厚的自然环境和生态资源，政府应该加强对村超景区的生态环境保护，建立严格的保护制度和监督机制，避免过度开发和破坏当地的生态环境。

同时，政府还应该鼓励企业和游客参与环境保护，提倡绿色出行和低碳旅游，共同保护贵州的自然环境。

最后，注重游客体验和服务质量。

村超作为一种特色旅游模式，需要注重游客的体验和服务质量。

政府应该加大对村超旅游从业人员的培训和管理力度，提升他们的服务意识和专业能力。

同时，政府还应该支持和引导村超景区提供丰富的旅游项目和文化活动，满足游客的多样化需求，提高游客的满意度。

对发展农村连锁超市的思考(定稿).doc

对发展农村连锁超市的思考[内容摘要]用现代流通手段，走连锁经营之路，是开拓农村市场的一条切实可行的途径。

本文基于对农村消费市场现状的分析，探讨了在农村发展连锁超市的可行性及其存在的问题，进而提出了若干措施。

[关键词] 农村消费市场连锁经营一、在农村发展连锁超市的可行性分析据中国统计年鉴上的数据显示，2005年我国乡村总人口约7．5亿人，占全国总人口的57.01％，这是世界上最大的消费群体。

2005年这一消费群体的消费总额为19014.1亿元，占全国居民消费总额的26.8%。

从上世纪90年代末以来，我国城市超市获得迅速发展，年均增长率超过30％。

然而，由于快速发展，城市超市所面临的竞争压力不断增加。

对于有远见的商业经营者来说，巨大的农村消费市场是发展连锁超市的一片新天地。

扎根农村市场的连锁超市让农民得到了诸多实惠。

具体地说，主要表现为：“超市下乡”不仅繁荣了农村市场，利用了农村剩余劳动力，提高农民的生活水平，刺激了消费；方便了群众生活，使农民不需要再进城就能买到自己需要的所有日常用品；而且盘活了闲置资产，丰富了农村市场供应，使农民和超市实现双赢；传播了企业文化，树立了企业形象，向我国农村几亿人口宣传超市的品牌，提高品牌影响力。

同时认真抓好农村商品连锁店和超市的发展工作，推进农村商品连锁经营，促进农村商品流通，是推动农村经济全面发展和农民增收的现实需要，也是统筹城乡发展、实现兴业富民、完善社会主义市场经济体制的客观需要。

（一）农民经济收入的稳步增长，为农村连锁超市的发展提供了用力的保障。

随着我国经济的迅速发展，农村地区的人均收入水平也在逐年增高，2005年比1990年翻了3到5倍。

其中尤为突出的是华东、华北地区，2005年华东地区的农村居民人均年纯收入已经近6000元。

华北地区也突破了4000元。

而农村居民的纯收入大部分用于生活消费支出。

纯收入越低，用于生活消费支出的比例越高。

其中华东地区人均年生活消费支出最高，接近5000元。

浅谈农村集镇超市的连锁经营和运作

浅谈农村集镇超市的连锁经营和运作随着国际品牌超市大量的涌入国内中心城市，国内的一些品牌超市已把目光转向二、三级城市，而区域性的品牌超市已把目光转向了农村的广阔市场，但从今年的情况看，农村市场的竞争还处于一种无序的状态，国内一些有影响力的品牌超市有计划的开发农村市场还没有几家，脚步还很慢。

一些有远见的区域性的品牌连锁超市的经营者已经把目光盯在了广阔的农村消费市场，但在连锁经营和运作上还存在着不尽人意之处，有待进一步的拓展思路和改善运作模式。

一、关于农村集镇超市的基本情况从浙江**地区的某品牌农村集镇超市的情况看：（选定8个经济状况差不多的集镇超市做了调查）经营面积一般在是180平方——670平方之间。

选址上除了个别门店稍偏离中心外，其余店址都有优势，也没有强有力的竞争对手。

竞争的对象普遍是缺乏竞争力的当地品牌小超市和农村副食品批发部及杂货店，而8家集镇超市生意上却存在明显的差异。

销售额一般平均在5500元——19000元/天之间从品种数上看：各家门店由于面积上的差异，经营品种一般在2200——6300个之间。

达到的品种数基本在合理的范围内，但普遍存在着品种结构上的不合理成分。

从来客数上：此次就**品牌超市的8家集镇门店做了初步调研了解，在当地人的心目中，**超市在当地品牌是最响的也是最大的，但各店来客数却有明显的差异。

（单位：人次/月,（数据取之2004年3月1日-2004年4月1日）***店21859（680M2）**店19531(350M2) **店20871(450M2) **店18629(320M2) **店9705(210M2)**店7617(190M2) **店12789(170M2)**店10648(245M2)平均客单数：15.56元——23.57元之间，高的已和三级城市的客单数相近。

二、影响销售额不平衡的几大因素从以上数据不难看出影响门店销售额不平衡的因素很多……选址好坏、面积大小、消费习惯的差异都是影响销售额不平衡的客观因素、但从个人的调研看：农村连锁超市的运作在很大程度上取决于经营决策者的运作模式和经营思路，针对此次调研的情况谈几点个人看法：1、品牌的运作模式：要进农村市场开集镇超市一定要是当地最有品牌影响力的超市之一，面积上最好是当地最大的，开业的运作尽可能在实地调研的基础上，加以精心操控（最好要有政府部门人员参加的开业仪式和相关量的超低惊爆价形式的开业促销活动）迎合农村消费者的喜好，在起点上就营造出低价+实力+丰盈的品牌形象。

农村连锁超市发展前景分析及运营策略探讨

农村连锁超市发展前景分析及运营策略探讨自从商务部在全国启动“万村千乡市场工程”建设，超市业的发展进入非常快速的阶段，几年来，很多区域性的品牌超市已把工作重点转向了农村的广阔市场，还有很多独立资金也倾向于农村市场投入到连锁超市行列中，而个体开设的超市更是如火如荼，农村超市市场的发展处于一派繁荣景象，让农民享受到了现代商贸流通带来的便利和实惠，也为经营者带来了一定的收入。

1.农村连锁超市的发展前景浅析农村的市场发展前景宽广，只要摸准农村经济的脉搏，投资者就一定能够在这广阔的天地里大有作为。

1.1农村连锁超市的发展优势分析1.1.1农村具有独特优势的市场环境我国乡村总人口约8亿人，占全国总人口的近60%，是世界上最庞大的消费群体。

近几年我国农村经济迅速发展，农民人均收入不断提高，而农民的纯收入大部分用于生活消费支出，因此，以销售生活消费品为主的超市拥有独特优势的市场环境。

1.1.2超市的经营方式适合农村消费者消费习惯超市把原先分散在多个专卖店的商品集中起来，统一按不同用途分类放置在货物架上，便于消费者一次性购买或选择性购买，商品种类齐全，明码标价，价格合理，农村消费者买得放心。

所以，这种消费方式很适合农村消费者的消费习惯，发展农村连锁超市会很受欢迎。

1.1.3农村连锁超市相对投资少，收益快，收入多在超市运营成本中，房租成本、人工成本、物流成本是主要的三个方面。

农村连锁超市经营面积一般不算很大，场地租赁费用低，货品数量比农村传统的小卖店灵活性更强且量少，所以投资小；农村人力资源丰富，人工成本比较低；如果能连锁经营，可以实行“小物流”化，则配送成本也会大大降低。

所以，农村连锁超市的投资小、收益快、收入多，具有比较城区大型超市更大的竞争优势，是乡村超市发展迅猛的一个最主要原因。

1.1.4农村连锁超市的市场反应灵活性强农村连锁超市经营规模一般较小，而且直接面对消费者，可以最快速度发现消费者的需求变化，对消费者的建议进行判断、接受或采纳，及时增加或改变商品结构和自己的服务水平，灵活控制经营范围和种类，以最大程度的满足消费者的需求。

农村超市经营思路

农村超市经营思路引言农村超市作为服务农村居民生活需求的重要载体，对于农村经济的发展起着至关重要的作用。

然而，在农村超市的经营过程中，由于市场环境复杂、农村居民经济状况特殊等因素的影响，经营者需要具备一定的经验和策略才能确保超市的长期稳定经营。

本文将探讨一些农村超市经营的思路和策略，旨在为农村超市的经营者提供有价值的参考。

一、产品多样化执行多元经营策略，将超市内的产品进行多样化布局，是农村超市经营的重要环节。

农村居民的需求包括食品、生活用品、家居用品等多个方面，超市经营者可以通过与供应商合作，引进多样化的产品线，以满足农村居民的多样化需求。

同时，要关注产品的质量，选择有保障的供应商以确保商品品质和口碑。

二、定位与服务农村超市的定位应根据所在地区的消费水平和市场需求进行合理决策。

一方面，可以定位为物美价廉的经济型超市，吸引消费者以价格优势作为购物的首要考虑因素。

另一方面，可以定位为提供高品质、特色产品的特色超市，吸引消费者通过产品品质和差异化体验来选择。

除此之外，提供优质服务也是吸引消费者的重要因素。

通过积极主动的问候、耐心细致的解答问题和为消费者提供购物建议等，可以增强顾客的满意度和忠诚度。

此外，体现文明经营，提供整洁舒适的购物环境，保持超市的整体卫生等方面的努力也能让消费者感受到良好的购物体验。

三、活动与促销农村超市经营者可以通过举办线上线下的促销活动，吸引更多的消费者前来购物。

线上促销活动可以通过社交媒体、手机APP等渠道宣传，并提供一些特惠商品、优惠券等方式吸引消费者。

线下促销活动可以通过举办特色市集、周年庆等活动形式，增加消费者的互动和参与感。

同时，积累忠实顾客群体，建立会员制度，给予会员更好的购物体验和优惠政策，从而增加他们的忠诚度。

四、与农户合作农村超市可以与当地的农户建立合作关系，直接采购农产品并销售。

这样一方面可以保证农产品的新鲜度和质量，另一方面也可以提高农户的收入。

通过与农户合作，超市可以推出一些当地特产和农产品的系列产品，满足农村居民对于乡土味的需求。

我国农村连锁超市的发展现状、问题及对策研究

目录摘要 (1)一、农村连锁超市发展现状分析 (2)（一）农村连锁超市的发展规模和数量 (2)（二）农村连锁超市的经营模式 (2)（三）农村连锁超市的发展策略 (3)二、农村连锁超市存在的问题分析 (3)（一）缺乏核心竞争力 (3)（二）农村连锁超市经营规模小，秩序混乱 (3)（三））农村连锁超市产品质量和服务质量差 (4)（四）物流配送中心发展滞后，物流成本高 (4)（五）缺乏优秀的农村连锁超市管理人才 (5)（六）缺乏建立自有品牌的意识 (5)（七）农村连锁超市资金匮乏，融资困难 (5)三、促进农村连锁超市持续发展的对策分析 (6)（一）进行市场细分，寻找本超市的卖点，形成独特的竞争力 (6)（二）实现连锁超市的规模化经营及规范化管理 (6)（三）保障商品质量，提高服务水平 (6)（四）发展物流供应链，加快配送中心建设 (7)（五）加强优秀人才的培养 (7)（六）在具有一定经济规模时，积极发展自有品牌 (8)（七）加强国家和各级政府扶持力度 (8)四、结束语 (8)参考文献 (9)Abstract. (10)我国农村连锁超市的发展现状、问题及对策研究摘要：随着社会的发展，农村生活水平不断提高，已有的代销点已经不能满足人们的需求，而连锁超市里的品种繁多，质量有保障，深受人们喜爱，所以发展农村连锁超市是大势所趋。

同时大型外资超市已经把一二级市场基本占完，中小型零售企业在此压力下把重点转移到农村，建立乡村连锁超市，开拓农村市场。

农村经济又是我国经济增长的一部分，只有带动农村消费，才能推动农村经济的发展，促进我国经济的增长。

本文将针对农村连锁超市发展过程中遇到的问题进行研究，从而提出相对应的对策，促进连锁超市的有力发展。

关键词：农村连锁超市；问题；对策随着社会经济的发展，连锁经营已经成为人们生活中的一部分。

所谓连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营。

村乡镇市场下如何发展农村便利店——以贵州省为例(竞争分析篇)

如何在乡镇市场下发展农村便利店----------以贵州省为例（市场营销组合篇）一、前言 1.1 市场营销组合的定义市场营销组合是指企业通过市场细分，在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况以及对企业自身可以控制的因素，使它们互相协调，加以最佳组合和运用，以完成企业营销的目标与任务的过程。

市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。

市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。

因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。

市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·博登（Ｎ．Ｈ．Ｂｏｒｄｅｎ１９６４年最早提出，并确定了营销组合的）于１２个要素。

随后，理查德·克莱维特教授把营销组合要素归纳为产品、定价、渠道、促销。

市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合满足消费者的需求。

市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。

1.2 市场营销组合的内容产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、定价（Ｐｒｉｃｅ）、渠道（Ｐ１ａｃｅ）、促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）的第一个英文字母均为Ｐ，所以简称“ 4P”。

它们是企业市场营销中可以控制的因素，也是４Ｐ市场营销的四个手段，它们相互依存、相互影响、相互制约。

因此，市场营销组合也就是企业为满足目标市场的需要，对这４个“Ｐ”进行适当组合与搭配。

之所以把市场营销组合因素当做企业“可控制的因素（变量）”，是因为企业可以根据目标市场的需要来决定自己的产品结构，制定产品价格，选择分销渠道和促销方法等。

其内部变量和外部因素及相互关系见图6-1和表6-1。

随着市场营销理论的发展和经济社会现实的需要把4p和4c两者组合是非常有必要的。

4c指的是成本（cost）、客户(customer)、便利（conveniece）、沟通（conmunication）。

农产品连锁经营问题和对策分析

农产品连锁经营问题和对策分析农产品连锁经营有助于提高农产品质量，降低价格，避免传统经营方式的弊端；有助于实现农产品的产销时接；有助于农业产业化发展。

但农产品连锁经营还存在着农产品标准化程度不高、深加工水平较低，产业链较短、供应链管理水平低下、物流配送落后和无法发挥规模经济效益的问题。

因此，发展农产品连锁经营必须在政府的引导、支持下，加快农产品标准化建设；依托农产品龙头企业和深加工配套产业，延长产业链；建立农民合作组织；提高供应链管理水平；创新农产品连锁形式，提高连锁经营管理水平。

标签：农产品连锁经营；问题；对策1发展农产品连锁经营的意义(1)农产品连锁经营避免了传统经营方式的弊端。

传统农产品经营方式以是农贸市场(由众多个体小商贩构成)，农产品批发市场(由农产品批发商构成)为主。

规模小、交易环节多、交易手段落后，流通成本高；农产品来源渠道复杂，市场仓储、保鲜设施不完善，造成产品质量不稳定。

发展农产品连锁经营，首先连锁经营购销责任分明，产品质量有严格把关，有助于净化市场，避免假冒产品流入市场。

其次连锁经营有助于规范流通秩序，提高流通效率。

连锁企业实现大规模、快周转、低成本的优势，充分发挥规模经济，降低流通成本。

再次，发展连锁经营，有助于形成统一、稳定的销售网络。

(2)农产品连锁经营有助于解决农产品销售困难，提高农民收入。

发展农产品连锁经营是实现生产和消费对接的有效途径。

一方面连锁企业能够广泛收集市场信息，使农民能根据市场需求调整生产品种和产量，优化资源配置；另一方面，提高农民市场主体地位，提高农民在价格形成过程中的影响力，能够提高农产品的整体价格水平，有助于解决长期存在的农产品卖难和工农业产品剪刀差的问题。

(3)发展农产品连锁经营有助农村产业化发展，从根本上促进农村经济发展。

一方面，连锁经营需要产业化的支撑。

连锁经营的优势最终来源于整合过的农产品产业链上的资源，通过产业化支撑连锁经营。

大流通必定要与大生产相适应，规模化、产业化和组织化是农业发展的必然趋势。

村超爆火后,对贵州城市可持续发展的建议

村超爆火后,对贵州城市可持续发展的建议
村超爆火后，对贵州城市的可持续发展提出以下建议：
1. 加强城市规划和管理：贵州需要对城市规划进行全面评估，并加强城市管理，确保城市的可持续发展。

这包括合理规划和分配土地资源，提高基础设施建设的水平，优化交通网络，提高生活质量。

2. 发展新兴产业：村超爆火给贵州带来了巨大的机遇，在这个过程中可以考虑发展新兴产业，如生态旅游、农业科技、文化创意等。

这些产业不仅可以促进城市经济的发展，还可以提供更多的就业机会。

3. 推动环境保护：贵州是一个资源丰富、生态环境优美的地区，应加大对环境保护的力度。

建立并严格执行环境保护法规，加强对工业企业和农业生产的监管，鼓励推广资源节约型、环境友好型的生产方式。

4. 加强绿色出行：为了减少交通拥堵和环境污染，贵州可以加大对公共交通的投入，并推广绿色出行方式，如鼓励居民使用公共自行车、电动车等。

5. 加强教育和科技创新：贵州需要加强教育系统建设，提高人才培养质量。

同时，加大对科技创新的支持力度，吸引更多的创新人才到贵州发展。

总之，贵州应以村超爆火为契机，全面规划和加强城市管理，
发展新兴产业，加强环境保护，推动绿色出行，加强教育和科技创新，实现可持续发展。

连锁超市在我国农村地区发展的问题及对策研究

Ｋｅｒ：ｓｅｍａｋｔｌｌａｏｓｎｅｏｄｓｍａｋｅ；ｏｓｙｗｏｄｓｕｐｒｒｅ；ａｌｌｃｎｕｌｒｇｏｒｔｃｎｕｍｅｍａｄ；ｏｅａｄｃｕｎｅｍｅｓｅ＇ｒｄｅｎｐｒｂｌｍｎｏｔｒａｕｒ
区的开设成本。
这种企业经营制度目前已被广泛应用于制造业、
零售业和服务业 … 连锁超市是这种制度的组织。
众多农村人口形成的巨大消费群体的消费状况亟需改善。首先，市等零售业态在农村地区超还很缺乏，村消费者购物较难。其次，民对农农
天津农业科学ＴｎｉｇｅｌｒｌｃｅｃｓｉｊＡｄｕｔａＳｉｎｅａｎｕ
・农业经济与信息技术
２０１（）４ —ｌ０９，５３：２５
连锁超市在我国农村地区发展的问题及对策研究
刘莹玉
（中农业大学经济管理学院，华武汉４０７３００）
摘
要：在分析归纳连锁超市在我罔农村地区发展动冈的基础上，指了发展中面临的问题，并根据我国农村消费品市场的
自身特点，提了解决问题的对策。
关键词：锁超市；村消费品市场；费需求；题对策连农消问中图分类号：７４文献标识码：ＤＩ码：０３６￣ｉｎ１０ — ５０２０．．１Ｆ２ＡＯ编１．９９．ｓ．６６０．０９００４ｓ０３

贵州村超问题现状分析

贵州村超问题现状分析
1 场地设施不足 3 球员水平参差不齐
5 组织管理问题
7 赛制与规则不完善 9 商业化程度低
-
目录
2 资金缺乏 4 赛事宣传不足 6 文化认同问题 8 观众参与度低 10 人才培养与留用
贵州村超问题现状分析
的互动和参与度上，联赛需要更好地调动观众的热情，让他们成为比赛的一部分
9
商业化程度低
商业化程度低
10
人才培养与留用
人才培养与留用
贵州村超联赛面临的一个重要问题是人才的培训和留用。由于基层足球的资源有限，很难有足够的足球教练和工作人员来支持联赛的发展。此外，很多有天赋的年轻球员因为各种原因无法长期参与足球运动，这也限制了联赛的人才储备
6
文化认同问题
文化认同问题
足球在贵州村级地区仍被视为一种"洋玩意"，未能充分融入当地文化。这使得村民对村超联赛的认同感不足，也影响了赛事的普及和发展
综上所述，贵州村超联赛虽然面临诸多问题，但依然展现出了强大的生命力和发展潜力。通过加大投入、完善设施、提高组织管理水平和加强宣传等措施，相信未来这些问题都将得到有效解决，村超联赛也将为中国的基层足球事业发展做出更大的贡献
02 虽然近年来有所改善，但仍然有很多人并不了解这个联赛
03 这使得联赛的关注度不高，也限制了其影响力的发挥
5
组织管理问题
组织管理问题
A
虽然贵州村超联赛的组织工作在不断改进，但仍然存在一
些问题
B
例如赛事安排不够合理、裁判水平不高、比赛监
督不力等
C
这些问题不仅影响了比赛的顺利进行，也损害了球员和观众的利益

改革案例“三机制”助力小山村开大超市

改革案例“三机制”助力小山村开大超市近年来，大方县以大山乡光华村为试点，探索建立党建引领机制、抱团发展机制、农超对接机制，破解资金瓶颈、抵御市场风险、打通农产品滞销中枢梗，鼓励光华村村民在异地抱团发展“黔诚”连锁超市，助推老百姓走上致富新路子。

目前，光华村及周边4个乡镇村民，在贵州省各市州及县城创办黔诚超市426家，其中光华村在外创办286家，超市年销售额近2亿元、利润达4000多万元。

一、党建引领机制破解超市资金瓶颈。

产业要发展，了解市场是核心，有钱发展是关键，大山乡光华村在异地发展壮大黔诚超市，得益于党建引导。

一是政府助力。

召开返乡农民工创业座谈会，组建大山乡“政企联心战贫困”小组，召集黔诚超市经营人代表，举办“大发展、大讨论”活动，协商成立大山商会，使原来一盘散沙、各自为阵的光华村“财富青年”凝聚在一起，提高市场竞争力和整体抗风险能力。

二是支部给力。

农民富不富，关键在支部，支部强不强，关键在支书。

黔诚超市在起步之初，依托村党支部书记多年树立的威望，以村委的名义帮助提供贷款担保，为在贵阳跑货运，对市场具有一定判断力的17户村民提供贷款担保700多万，鼓励在贵阳开设超市。

解决了因诚信环境差，且又是异地使用贷款及获得贷款额度低的问题。

三是金融添力。

围绕“社会资本+金融资本”推进资金异地创业，创新抵押担保方式，增加农业产业信贷投入，引导金融机构创新抵押担保方式，积极协调信用联社对大山乡诚信环境打造，创建大山信用乡、光华“信用村”，提高农户授信额度，单户贷款额度最高调至20万元；会同县联社职能部门人员到贵阳周边地区对光华村民开设的超市调研，推出“异地创业贷款”信贷政策，简化贷款手续，实行“一次签约、周转使用、随用随贷、柜面放贷”，降低黔诚超市商圈的贷款准入门槛，降低贷款利率，将黔诚超市商圈客户按信用乡镇农户信用贷款品种发放，为客户节约了融资成本。

建立贷款联保机制，一户开超市的农户多户联保最高可贷款60万元，较好地满足了农民异地创业资金需求。

浅析我国农村连锁超市发展过程中存在的问题及对策

一
、
发展过程中存在的问题
４农村消费者的购买习惯一时很难改变．
对于农民而言，超市购物只是偶尔为之的行为，去他们还是习惯干去杂货店、卖部购买日常用品，小这一点在中老年人身上体现得更为明显。中老年人会认为逛超市是年轻人的爱好，而且没有去杂货店购买方便，但我们知道，家庭生活的大多数用品都是由中老年人去购买的，因此，如何吸引这些中老年
ａｓｒｍｏｅｈｅｅｏｍｅｔｆｈｃｎｍｙＳｓａｐｒａｔｕｓｉｎｔｏｖｈｔｏｔｃｅｅａｅｔｅｄｖｌｐｅｔｏｅｌｏｐｏｔｓｔｅｄｖｌｐｎｅｅｏｏｏｔ，Ｏｉｉｎｉｏｔｎｅｔｏｓｌｅｔａｗａｃｌｒｔｈｅｅｏｍｎｆｈｔｍｑｏｈｏｔｕａｈｉ — ｕｅｒｒｌｃａｎｓｐｒａｋｔ．ｒｍｏｅｔｅｒｒｌｈｉ — ｕｅａｋｔ ’ｑｉｋｓｅｄｅｅｏｍｅｔｔｉｒｉｌｉｅｅｅａｅｓｒｓｍｒｅｓＴｏｐｏｔｈａａｎｓｐｒｒｅｓｕｃ，ｔａｙｄｖｌｐｎ，ｈｓａｃｅｇｖｓｓｖｒｌｕｃｍｔｍａｕｅ
连锁超市的发展就成为一个需要解决的重要问题。本文针对农村连锁超市发展过程中存在的主要问题，出了几点解决措施，提以期促进农村连锁超市的快速、定发展。稳关键词：农村连锁超市；配送中心；购买习惯

对发展农村连锁超市的思考

工程：用三年时间培育出２５万家左右的农家店，形成以城为培育和开拓农村市场，商务部又具体提出了未来的发展计划，
（村超市）覆盖全国７％的乡镇和５％的行政村。农００
一
第四：国家开发银行．进出口银行、农村信用社等金融机构
有过买假的经历．尤其是在种子、农药、化肥等生产产品上。
２消费不方便。据调查，３％以上的农民认为现在购买生产式，即统一标识、统一采购、统一配送、统一经营管理、统一０资料、购买消费资料都很不方便。３消费不实惠，或者是消费不经济。农村物价长期高于城市
农村连锁超市的思考
商业企业就有数千家．超市等现代商业业态已经在城镇逐渐趋于成熟．为经营网络向农村延伸创造了条件。６２０年中央经济工作会议召开以后．国将把投资重点转０５我
向农村．为农村市场建立现代流通方式带来了机遇。
中城市近乎饱和的家电消费．在农村则是严重消费不足．农村家电消费水平整体落后城市１以上。０年５现代流通方式的快速发育为连锁经营下乡创造了必要条件。
改革开放以来．特别是加入世界贸易组织以来．我国零售业的对外开放水平不断提高．进入全面开放的新阶段。目前仅外商投资
维普资讯
超市连锁
４农村市场潜力巨大．据有关部门２０年的统计．０４在许多大
对发展
一李香萍山东聊城职业技术学院