康师傅饮品营销渠道策略研究
康师傅奶茶营销策划方案
康师傅奶茶营销策划方案一、市场分析1. 市场概况奶茶市场是近几年发展非常迅速的一个细分市场，消费者日益重视健康的生活方式和休闲娱乐的需求，奶茶无糖、低糖、低脂的特点很好地满足了这一需求。
据统计，我国奶茶市场规模已达到千亿元，增长率超过20%。
2. 竞争分析目前，奶茶市场竞争激烈，主要存在以下竞争对手：- 国际知名品牌：如星巴克、COSTA，以其时尚、高品质的形象和产品吸引了大量年轻消费者。
- 本土领军企业：如喜茶、CoCo都备受年轻消费者喜爱，它们积极创新产品和服务，不断提升品牌影响力。
- 众多中小型奶茶品牌：市场门槛相对较低，投资者进入市场相对容易，品牌数量众多。
二、目标市场根据产品特点和市场趋势，我们的目标市场主要包括以下两部分人群：1. 年轻人群体：大学生、上班族等，他们关注时尚新鲜、追求品质的生活方式，奶茶作为一种轻松享受的饮品，符合他们的需求。
2. 健康养生人群：对健康有较高追求的人群，奶茶无糖、低糖、低脂的特点符合他们的需求。
三、产品规划康师傅奶茶作为康师傅品牌的新产品线，应注重产品创新和质量优化，以吸引目标市场消费者。
1. 品牌形象塑造康师傅作为国内知名的食品品牌，具有较高的知名度和品牌价值。
通过整合现有的品牌资源，打造康师傅奶茶的独特品牌形象，强调其高品质和健康特点。
2. 产品研发根据市场需求，推出多种系列产品，包括经典茗品、特色口味等。
充分挖掘消费者对于口味和创新的需求，结合健康理念和流行元素，设计出符合目标市场需求的产品。
3. 品质保证康师傅奶茶应保持稳定的产品质量，严格控制原材料的选择和加工过程，确保产品口感和营养健康。
四、营销策略1. 品牌推广通过多渠道的品牌推广活动，提高康师傅奶茶的品牌知名度和美誉度。
- 媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌宣传和广告投放。
- 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等，进行线上推广活动，包括开展有奖互动、引导用户参与话题讨论等，吸引用户关注和参与。
康师傅饮料业务营销策略探讨
建立完善的库存管理体系，合理安排库存周转，降低库存成本和滞销风险。
品牌传播策略改进
创意广告
运用创意广告手段，如影视广告、社交媒体营销、KOL 合作等，提高品牌知名度和美誉度。
互动营销
通过线上线下活动、社交媒体互动等方式，吸引消费者 关注和参与，增强品牌粘性。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同推广品牌形象，扩大品牌 影响力。
康师傅饮料业务营销策略 探讨
xx年xx月xx日
目录
• 康师傅饮料业务概述 • 营销策略分析 • 竞争对手营销策略分析 • 营销策略改进与优化建议 • 结论与展望
01
康师傅饮料业务概述
康师傅饮料品牌介绍
康师傅品牌发展历程
康师傅作为中国著名的食品品牌，成立于1996年，通过多年 的发展，已成为国内最大的方便面和饮料生产商之一。
注重品牌形象的塑造和维护，提升品牌价值和影响力 。
THANKS
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功能饮料
康师傅功能饮料包括运动饮料、能 量饮料等，适合特定消费群体。
市场定位与竞争优势
市场定位
康师傅饮料业务主要定位于中高端市场，以年轻人为主要消费群体。
竞争优势
康师傅作为国内品牌，具有较高的知名度和品牌价值，拥有完善的销售渠道 和物流体系，以及优秀的研发和生产能力。
02
营销策略分析
产品策略
产品组合
引消费者，同时注重数字化营销和定制化服务。
03
百事可乐
以“激情、活力”的品牌形象吸引年轻消费者，通过与明星合作和社
交媒体营销提升品牌影响力，同时注重产品创新和数字化营销。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
康师傅作为国内知名品牌，具有较高的品 牌价值和市场份额，拥有广泛的渠道网络 和销售终端，产品线丰富，且不断创新和 改进。
康师傅饮料营销渠道的分析与对策
目录目录 (1)一、前言 (2)二、康师傅饮品营销渠道管理现状分析 (2)2.1康师傅公司概况 (2)2.2康师傅饮品营销渠道管理现状进行SWOT分析 (3)2.3康师傅饮品营销渠道管理的成功之处——“精耕细作” (4)2.3.1通路精耕细作 (4)2.3.2 通路精耕细作落实 (6)2.3.3 渠道精耕细作的意义 (6)三、康师傅饮品营销渠道管理存在的问题 (7)3.1、断货问题 (7)3.2、窜货问题 (7)3.3、品牌形象 (8)3.4、假货问题 (8)四、康师傅营销渠道管理对策与建议 (8)4.1产销要协调好，避免再次断货 (8)4.2持续品牌沟通, 建立品牌知名度 (9)4.3建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突 (9)4.7加强对批发商的掌控，做好价格管理 (9)五、结束语 (9)六、参考文献 (10)一、前言在我国现阶段，随着改革开放的进一步深入，商品经济日益发达，供求关系已从卖方市场向买方市场转变；在饮料市场方面，由于全球经济一体化的加剧，可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家数量增加迅猛，产品同质化越来越强，市场竞争异常激烈。
企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销渠道策略就显得非常必要。
康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，成为中国内地饮料行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销渠道策略是分不开的。
因此，对康师傅饮料的营销渠道策略进行分析、研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进。
二、康师傅饮品营销渠道管理现状分析2.1康师傅公司概况康师傅控股有限公司总部设于天津市经济技术开发区。
自1992年研发生产出第一包方便面之后，康师傅迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。
1996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，此三大主要业务共有超过400多个品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
康师傅饮料营销渠道的分析与对策
康师傅饮料营销渠道的分析与对策背景康师傅是中国知名的快餐企业，依托品牌的优势及经验积累，已成功进入饮料市场，形成了一系列产品线。
然而，随着市场竞争的加剧，康师傅饮料在营销渠道方面也面临着一定的压力，需要进一步深化渠道管理。
分析竞争情况饮料市场的竞争形势比较激烈，各品牌之间在同一渠道上的竞争已成为常态。
根据市场数据显示，康师傅在饮料市场的占有率并不高，市场份额不足10%，处于行业中下游的位置。
渠道分析由于渠道的不同，直销渠道、代理分销渠道、加盟连锁店渠道和电子商务渠道都对康师傅饮料的销售产生了影响。
•直销渠道：康师傅自营的直销渠道主要对企业的品牌建设和销售铺垫起到了积极的推动作用。
•代理分销渠道：代理商作为直营门店的重要合作伙伴，扮演着康师傅饮料销售的重要角色。
但是，过度倚重代理商会容易出现诸多问题，如代理商的高利润、控制力不足等。
•加盟连锁店渠道：康师傅饮料在全国范围内建立了大量的加盟连锁店，形成了社会化、规模化的经营模式。
然而，需要注意的是，加盟连锁店的经营质量和成效的不同，会对康师傅饮料的渠道效益产生影响。
•电子商务渠道：随着互联网的发展，线上电子商务已成为康师傅饮料广泛使用的销售渠道。
电子商务具有覆盖面广，受众数量大等优点。
但是，需要注意的是，康师傅饮料的电商平台需不断地迭代升级，才能适应市场发展的需求。
渠道优化为加强康师傅饮料的渠道管理，需要优化销售渠道，提高营销效果。
具体措施如下：•改善直销渠道的盈利机制，提供更大的销售折扣，提高销售额，并进一步打造品牌口碑。
•设立一定的门槛和标准，降低代理商的数量和利润率，尽量减少代理商的垄断现象，同时加强对代理商的管理，保证康师傅饮料在代理商渠道上的流动性。
•加强对加盟连锁店的管理和监督，确保其质量、营收水平、店员素质等不断提高。
加强培训，提升运营能力。
•构建和完善电商平台，提升客户体验和购物体验。
通过社交媒体的推广、参与电商促销活动等方式，提高消费者的关注度和购买兴趣，同时保证电商渠道稳定运营。
康师傅饮料业务营销策略探讨
康师傅饮料业务营销策略探讨康师傅是中国知名的食品及饮料企业，其饮料业务规模庞大，产品丰富，品质优良，深得广大消费者信赖和喜爱。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌形象和销售业绩，康师傅在饮料业务的营销策略上也进行了不断的探讨和创新。
本文将就康师傅饮料业务的营销策略进行深入的探讨。
一、产品的定位策略康师傅饮料业务以健康饮品为主打产品，其口味独特，品质上乘，受到了广大消费者的喜爱和青睐。
康师傅的饮料口感清新，甘香可口，其关键的营销策略是定位策略。
康师傅饮料的定位是健康，美味和方便，旨在提供健康，美味的饮品给消费者，满足市场需求，满足消费者的健康追求。
二、市场营销策略康师傅饮料在市场中已经占有了一席之地，已经成为消费者心中的优质品牌之一，为了维持竞争优势，康师傅积极推进了市场营销策略的创新。
康师傅在传统广告媒体上有极高的曝光率，并在不断地实践中不断追求创新。
比如在网络营销方面，康师傅通过合作、影响力营销、@某个民间大片营销等方式来进行网络营销，行之有效。
在社交媒体领域，以微信、微博、QQ空间、贴吧、抖音、快手、小红书（grow memory）等为代表，康师傅以社交化的方式进行品牌传播，以与青年消费者的接触沟通。
同时，康师傅也通过市场调研与实践，调整营销策略与产品定位，突出产品特点和附加价值，积极拓展新兴渠道，打造多元化、多层次的营销格局。
三、品牌营销策略作为康师傅饮料的核心竞争力，品牌的影响力及其价值不能忽视。
为了使自己的品牌更加知名、更加受到消费者的支持，康师傅一直在进行品牌营销策略的探索，并取得了较大的成功。
首先，康师傅注重品牌形象的营造，将品牌内涵清晰明了地表现出来：（1）永续发展≠只有利润；（2）康师傅的口碑以及品牌完整度：包括各种不同的营销、社交媒体互动以及康师傅对策发言；（3）康师傅的品质、安全性以及质量保证。
此外，康师傅注重营销策略与品牌重构的简化和规范化，将品牌的内涵贯穿在各个环节中，使品牌信息得到最大的传播和宣传，从而使其品牌的知名度和美誉度逐渐提升，形成强有力的竞争优势。
康师傅饮料营销策略研究
VS
未来研究方向
针对本研究的局限性和康师傅饮料营销策 略存在的问题，未来研究可以从以下几个 方面展开。首先，进一步深入了解消费者 对康师傅饮料的购买行为和态度，探讨消 费者的需求和偏好对营销策略的影响。其 次，加强对康师傅饮料市场细分的研究， 寻找更准确的目标市场和消费群体
THANKS
03
康师傅饮料的营销策略存在以下几个方面的问题：品牌定位不够清晰、市场细 分不够准确、产品创新不足、渠道拓展不够高效等。
研究局限性及未来研究方向
研究局限性
本研究虽然在一定程度上分析了康师傅饮 料营销策略的问题，但仍存在一些限制。 首先，本研究主要采用文献资料分析和问 卷调查的方法，未能深入了解消费者对康 师傅饮料的购买行为和态度，也未能全面 了解该行业的竞争格局和发展趋势
不断进行产品创新和营销创新，保持品牌活 力和竞争力。
提升消费者粘性的建议
增加产品差异性
通过研发新口味、新包装、新功能等创 新手段，增加产品独特性和吸引力，提 高消费者粘性。
加强线上线下融合
通过O2O、社交电商等模式，将线上线 下的购买体验完美融合，提高消费者粘 性。
会员体系建设
建立完善的会员体系，提供积分兑换、 定期活动等福利，增强消费者粘性。
2
康师傅在2002年进行了重大改革，将大陆市场 划分为18个销售区域，并积极拓展国际市场。
3
近年来，康师傅不断推进创新和转型，致力于 成为全球知名的食品企业。
康师傅饮料业务概述
01
康师傅主要生产和销售各种饮料产品，包括瓶装水、果汁、茶 饮料、碳酸饮料等。
02
康师傅饮料业务在中国大陆市场具有较高的市场份额，并在全
营销计划实施与监控
1 2
康师傅营销战略分析
康师傅营销战略分析
引言
康师傅是中国领先的饮料企业，其主要产品包括碳酸饮料、茶饮料、营养饮料、果汁、乳品、汽水等。
康师傅在中国饮料市场已经成为领先品牌，其创新的营销策略更加助力于康师傅的发展。
本文将主要就康师傅营销战略分析。
1、有目标、有原则的品牌营销
康师傅正在金字塔的顶端，他们有着相当高的品牌认知度以及品牌忠诚度，他们正在面对日益增长的竞争力，康师傅应该梳理出一个明确的品牌营销战略，以便抵消这种竞争。
其目标是让更多的消费者知道、认可和接受康师傅的品牌，这种战略是基于统一的品牌定位、品牌宣言和品牌价值，充分发挥品牌在多种渠道上的力量，以最大程度地提升品牌的知名度和可购买度。
2、以网络营销为优先
康师傅在网络营销上有着很强的实力，他们采用了新媒体营销策略，利用全媒体通路，以及软硬件结合的模式，运用近乎即时的传播，抓住消费者的眼球，这是康师傅营销成功的关键。
3、积极的活动营销。
康师傅品牌饮料营销策略研究
康师傅品牌饮料营销策略研究引言康师傅集团是中国一家知名的食品企业，凭借其丰富的产品线和强大的品牌影响力在市场上占据着重要的地位。
其中，康师傅的品牌饮料作为其重要的业务板块之一，一直以来都备受市场关注。
本文将对康师傅品牌饮料的营销策略进行研究，探讨其成功的原因。
1. 品牌定位康师傅品牌饮料在市场上的定位非常清晰，其主要目标消费群体是年轻人和中青年群体。
康师傅品牌饮料以其独特的口味和创新的包装设计吸引了年轻人的眼球，并成功地建立了时尚、年轻、活力的品牌形象。
康师傅品牌饮料在品牌定位上注重差异化竞争，通过不同口味的产品线满足不同消费者的需求。
同时，康师傅品牌饮料在产品创新上也非常重视，不断推出新品，满足年轻人对多样化和新奇感的追求。
2. 渠道策略康师傅品牌饮料在渠道策略上采取了多元化的方式，既通过传统渠道如超市、便利店等销售，也通过线上渠道如电商平台销售。
康师傅品牌饮料在各大电商平台上设有官方旗舰店，并与平台合作推出独家活动和促销，吸引消费者的注意并增加销量。
同时，康师傅品牌饮料还与各大餐饮连锁店合作，在其门店中销售康师傅品牌饮料。
这种合作方式既增加了品牌的曝光度，又提高了销量，并且能够将产品推向更广泛的消费者群体。
3. 市场推广康师傅品牌饮料在市场推广方面非常积极，采取了多种方式来增强品牌的知名度和影响力。
其中，康师傅品牌饮料广告的投放是其中的重要一环。
康师傅选择在电视、网络等媒体上进行广告宣传，通过有趣的广告片和吸引人的宣传语，吸引了大量消费者的关注，并促进产品的销售。
此外，康师傅还利用明星代言和赞助活动来提高品牌在消费者心中的形象。
康师傅与一些知名明星结成合作伙伴关系，让明星代言康师傅品牌饮料，增加了产品的知名度，并且将产品与明星形象联系起来，进一步提高了产品的吸引力。
另外，康师傅还积极参与各种大型活动的赞助，如体育比赛、音乐节等。
通过赞助活动，康师傅品牌饮料得以在活动现场展示，吸引了大量消费者的注意，增加了品牌的曝光度。
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市场营销学课程设计（2015—2016学年第一学期）题目：康师傅饮品营销渠道策略研究课程名称市场营销学学生姓名学号系别互联网营销学院专业班级成绩评定目录1 引言 (1)2 康师傅饮品的营销现状 (1)2.1 康师傅饮品的业务简介 (1)2.2 康师傅饮品的营销现状 (2)2.3 康食品饮品营销中存在的问题 (2)3 康师傅饮品的营销环境分析 (3)3.1 外部环境分析 (3)3.2 内部环境分析 (7)3.3 SWOT分析 (7)4 康师傅饮品的营销战略策划 (8)4.1 市场细分 (8)4.2 目标市场选择 (9)4.3 市场定位 (9)5 康师傅饮品的营销策略制定 (10)5.1 产品策略 (10)5.2 价格策略 (10)5.3 渠道策略 (10)5.4 促销策略 (11)6 康师傅饮品营销策略的实施建议 (12)6.1 重视企业内部营销 (12)6.2 注重事件在促销过程中的作用 (12)6.3 均衡发展营销渠道 (12)7 结论 (13)参考文献 (14)摘要康师傅作为快消品行业中的佼佼者，其营销渠道自然会有自己的成功之处，但人无完人，再好的渠道管理也会有存在问题的。
因此，本文首先了解公司业务人员、批发商、零售商、消费者等渠道情况，学习公司精耕系统、成员激励、标准化建设、有效的资金流、高效的信息流等成功之道，并且分析其目前所存在的断货、窜货、果汁饮料形象、假货、助理业代流失严重、消费者兑奖不方便、市场乱价等问题并提出建议加以改善。
关键词: 康师傅饮品；营销渠道；管理对策；康师傅饮品营销策略研究1 引言康师傅饮品渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其利益在与共同求利益最大化。
全球经济中通过价格战略赋予持久竞争优势甚至比通过产品战略获取的灵活性更少。
越来越多的企业有能力运营全世界的生产设施，在不同的产品领域参与残酷的价格竞争，结果是一个公司侧重于比竞争对手更低的成本战略是不可能持久的。
就4P而言，作为营销组合中的一个，渠道越来越显示出比其它3个要素（产品、价格、促销）更能够为公司带来持久的竞争优势。
技术的快速普及使得维持产品的差异化或者优越性变得很困难，特别是近年来出现的不同品牌的同类饮料越来越多，口味也越来越相近了，甚至根本就分辨不出饮料的味道有何不同。
任何依赖于其产品好于或者差别于其它对手的这样一种能力已经变得极其难以维持。
现在的社会，广告和其它每天向消费者传达的促销信息数以亿计，严重削弱了促销信息达到和影响消费者的能力，所以面对密集的促销信息，通过促销维持持久的竞争优势已经变得不可靠了。
2 康师傅饮品的营销现状2.1 康师傅饮品的业务简介康师傅控股有限公司，总部设于天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。
目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen二零零八年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达50.8%，销量超过130亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到44.3%，果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借17.7%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.5%，稳居中国市场第二位。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零八年十二月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。
在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
2.2 康师傅饮品的营销现状康师傅进入饮料市场十余年，已成为中国茶饮料市场的第一品牌。
截止2009年12月30日，康师傅饮品业务全年营业额同比上升32.11%至25.41亿美元，占集团总营业额50.03%；以即饮茶为主轴，在有效的市场行销策略和绵密的销售网络的配合下，继续在中国市场保持强势的领导品牌地位，期内展开全国性“再来一瓶”抽奖促销活动，带领整体茶饮料市场的成长﹔矿物质水于本年度持续稳定成长, 而果汁则以康师傅及鲜の每日C双品牌策略经营。
据2009年12月ACNielsen 数据显示，康师傅即饮茶及瓶装水销售量的市埸占有率分别为50.4%及21.4%, 同时居全中国第一位﹔集团的稀释果汁则取得16.6% 的销售量市占率, 跃居市场第二位。
2.3 康师傅饮品营销中存在的问题2.3.1产品包装的局限性目前，康师傅饮品的产品都是采用了大瓶PET瓶的包装，因此从营养价值上来评判，康师傅饮品的营养价值相对于其它使用普通灌装企业生产的产品的营养价值要高。
但是，对于消费者来说，又有多少人知道呢？这就表明，康师傅饮品的包装尽管在实用性方面已经达到了预期的效果，充分让顾客使用的满意，但是，对消费者引导方面还有待提高。
其次，从康师傅饮品的产品规格来看，同类产品及包装存在趋同性，适合于家庭的大包装占主要的份额，不能满足消费者追求个性的心理和产品便利性的特征。
由于消费者还没有对新品饮料产生习惯性购买以及饮用，所以消费者大多会选择小包装的饮料，但是康师傅饮品仍然以家庭包装为主，这显然会失去很多的营销机会。
2.3.2渠道分布不均匀目前，康师傅饮品产品虽然在大卖场和大型超市的分布越来越多，但是在餐馆餐厅却很少看见，而这些地方往往是即兴消费最多的地方，也是培养习惯性购买的地方。
通过对其他品牌旷水饮料在渠道建设方面的分析,我们不难看到，他们的产品在餐馆都能以高端展示，他们强大的分销网络和好的广告宣传，使得竞争对手的产品在市场上占领着少数的市场份额，这也充分体现了渠道建设的重要性。
康师傅饮品产品要想在激烈的市场竞争中占有长期的优势，渠道的建设和管理是相当重要的。
2.3.3营销模式落后康师傅饮品产品在其营销模式方面相对于其竞争对手来说还是比较落后的，比如说在品牌和商标方面，康师傅饮品产品终端产品管理不善在目前的市场上除了鱼龙混杂的同质化产品和各种各样的品牌外，而对于现在的消费群体来说，面对这种情况他们是很苦恼的。
现在，营销模式是多种多样的，比如说：饥饿营销，产品营销等。
一个公司产品的最终目标就是吸引消费者，如果康师傅饮品产品还一味的采用传统的营销模式，那么就会失去很多的消费群体。
3 康师傅饮品的营销环境分析3.1 外部环境分析3.1.1 宏观环境分析1.政治环境随着人们生活的丰富多彩，在进入21世纪,随着国内居民生活水平的提高，人们已经不再仅仅满足于产品的基本功能，而是强调其创新性，对各类产品在品质和外观上提出了更高的要求。
这给企业提供了新的商机，同时也是对企业最大的挑战。
对于价值观有了改变，随着消费者文化层次,收入水平的提高,消费观念不断提升,在重视品牌的同时更加注重产品本身的文化内涵。
这无疑对企业提出了更高的要求。
2.经济环境近二十年来，中国的经济一直保持着高速的发展状态，中国的GDP呈现稳定高速的增长。
随着GDP和人均可支配收入的增长，人民生活水平提高，消费水平也有相应的提高。
然而，随着金融危机对全球实体经济产生的巨大冲击，2013年世界经济发展也经明显，预测2015年全球经济增长率为2.2%。
因此未来的发展局势不容乐观。
在日常生活之，购买康师傅饮品产品成为人们的一种消费习惯时，康师傅饮品产品市场的发展前景是不可估量的。
3.社会法律环境2006年10月份，国家发改委、农业部、科技部和中国轻工业联合会联合发布了《食品工业“十一五”发展纲要》。
《发展纲要》确定了“十一五”食品工业发展的8大重点行业，饮料行业为其中之一。
《发展刚要》针对饮料制造业提出了发展方向和目标，即“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。
到2010年，全国软饮料总产量达到5700万吨，年均增长率约11%。
其中，康师傅饮品产量达到1140万吨，瓶（罐）装饮用水产量达到2250万吨，康师傅饮品产量达到1140万吨，茶饮料、功能性饮料和蛋白饮料等其它饮料产量达到1170万吨左右。
因此在利好政策的推动下，未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期，康师傅饮品等健康饮料将组成框架结构的主体。
追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。
另外，随着“三聚氰胺”事件的影响，质监局进一步加大对食品安全的监管，全国人大常委会对正在进行三审的食品安全法草案增加规定，防止滥用食品添加剂、对食品“免检制度”说“不”、强化食品安全风险监测和评估。
因此企业将面临更全面的监管体系。
4.技术问题在技术发展：经济整体的技术水平不断增强，各种高科技术用于各种产品的研究与开发中，这对企业也提出了较高的技术发展要求。
技术对产业影响：饮料包装机械技术的发展，例如PET无菌冷罐装包装、HDPE（中间有组隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装等，将推动产品的多样化发展。
3.1.2 行业环境分析在中国，饮料行业得到了不断地发展和成熟，生产总值自1980年的不到30万到现在，增幅近100倍。
同时消费者的需求不断发生变化，产品种类越来越多样化，从碳酸饮料到功能饮料到茶饮料到果汁，另外还有日趋成熟的纯奶饮料市场。
行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，碳酸饮料市场上的可口可乐、百事可乐，茶饮料和果汁市场的统一、康师傅，还有瓶装水市场的娃哈哈与农夫山泉等。
曾经红极一时的国内品牌健力宝、旭日升、乐百氏渐渐退出了市场。
同时，在消费升级与健康饮食理念的影响下，以果蔬汁、茶饮料为代表的非碳酸饮料需求强劲。
因此各大饮料巨头纷纷出招，推出新产品。
据Euro monitor预计，中国饮料产品市场将以年均14.5%的年复合增长率持续增长至2012年的191亿公升。
无疑康师傅和统一无疑有着强劲的势头，而可口可乐的竞争，是不可避免的。
2.存在的竞争者分析对于矿水饮料这个行业来说，潜在竞争者进入到这个行业的壁垒不是很高，所以，很多企业都已经很顺利的进入到矿水饮料行业中，就导致了矿水饮料市场的品牌集中度过于分散，而且在此行业中没有绝对的领导品牌。
但是，换一种角度来看，正因为饮料行业的快速发展，使得消费者对品牌的认知程度也在不断的增强，在这种品牌的相比之下，矿水饮料消费者大多数倾向于品牌知名度高的产品，他们认为知名度高的品牌其质量和口味都能得到很好地保障，而且，购买品牌知名度高的产品，相比之下购买风险会小一些。