小米-中国人消费有品质
小米公司成功的因素
小米公司成功的因素小米在手机行业的成功有目共睹，那么，他的成功具有哪些因素呢?店铺精心为大家搜集整理了小米公司成功的因素，大家一起来看看吧。
小米公司成功的因素篇1：雷军其人1987年，仅18岁的雷军在图书馆偶然读到《硅谷之火》，书里讲述了乔布斯和沃兹尼亚克等一群人创造了苹果电脑并改变世界的故事，于是，这本书成为了他梦想的源泉。
自此，雷军确立了一个梦想：日后要做一家世界一流的公司。
接着，雷军用了两年的时间，修完了四年大学课程，并包揽了武汉大学所有的奖学金。
到大三、大四时，雷军就基本上是帮人写软件，自己办公司创业。
1991年大学毕业后，雷军来到了北京，在一个计算机展览会上见到了金山软件创始人求伯君，后来就成为了金山的第6名员工。
在金山软件的15年，雷军见证了金山软件从开发WPS(办公软件套装，与微软的office属于同类产品)到金山词霸(翻译软件)、金山毒霸(杀毒软件)和游戏的全过程。
然而，面对微软的强势和国内盗版的猖獗，中国软件[-0.78% 资金研报]企业的生存实属不易，金山软件亦不例外。
最终，这样一家勤奋团结的公司却花了8年时间才得以上市。
2007年，在带领金山软件冲关成功后，雷军离开了公司，去做了一段时间的全职天使投资人。
截至2014年5月，雷军共投资过30多家公司，其中不少公司都在各自领域有所建树，如拉卡拉、凡客诚品、UCweb、多玩、乐淘等。
从成功的投资生涯中，雷军收获了两点，一是懂得如何在趋势下获取成功，二是学会了如何做一款完美的移动互联网产品。
小米公司成功的因素篇2：伟大的公司诞生于伟大的趋势2010年4月，小米科技悄悄成立，然后以第三方名义开发基于安卓的MIUI系统。
创业一年后(2011年)的夏天，雷军召开了一个小型的媒体沟通会，宣布了两件事，一是MIUI是雷军做的，二是小米下个月推出手机。
而之所以在“再次为18岁梦想赌一回”时选择智能手机业务，是因为身为手机控的雷军看好互联网手机的爆发之势，他认为：伟大的公司总是诞生在伟大的趋势之中。
小米公司市场营销案例分析
小米公司市场营销案例分析班级：国贸102学号：********姓名：**一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
二、营销环境（一）宏观营销环境1.人口环境中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。
其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需要将手机更换为智能机，市场非常大。
中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智能机的普及率有待提高，市场前景广阔。
2.经济环境根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变。
智能机可以让生活变得更加的丰富。
小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售799元。
为更多的人提供了一个更优的选择。
3.政治法律环境我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利益。
4.科学技术环境目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，没有自己的自主知识产权。
小米公司swot分析
2012~2013学年第二学期《现代营销原理与实务》第2次作业第四小组组长：张程组员：姜萍吴康妮秦潇李晓娜张家伟胡禄杨硕谈鹏公司简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）创办于2010年4月9日由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2011年8月16日发布第一款手机。
经过三轮融资，市值达40亿美元是一家专注于高智能手机自主研发的移动互公司。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式SWOT分析目的通过运用SWOT分析法对小米科技有限公司进行整体析，能够帮助我们发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素化解威胁因素。
考虑过去，立足当前，着眼未来,更好地满足广大消费者的需求.优势（Strengths）1.团队优势：由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建小米优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。
用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。
以优秀的技术团队作为支撑，是小米公司的在人才力量上的优势。
2.国产优势：MIUI界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用 MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的3.价格优势：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。
对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算4.营销优势：小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造：（1）电商模式采用全线上售卖的方式，节约成本。
国货发展概述
国货发展概述一、国货发展的背景和意义国货是指中国制造的商品或服务，国货的发展对于中国经济和国民经济的繁荣具有重要意义。
国货的发展可以带动制造业的发展，推动技术创新和产业升级，增加就业机会，提高人民生活水平，同时也可以促进国内市场的繁荣，降低对进口商品的依赖，提升国家的经济实力和国际竞争力。
二、国货发展的现状和成就2.1 国货品牌的崛起近年来，中国的一些民族品牌在国内外市场上取得了显著的成就。
例如，华为、小米等科技公司在智能手机领域的表现备受瞩目，成为了全球知名品牌。
此外，海尔、格力、美的等家电企业在国际市场上也树立起了自己的形象和品牌价值。
2.2 国货消费的普及随着人们消费观念的改变，越来越多的中国人开始选择购买国货。
无论是日常生活用品还是高端奢侈品，国货的市场占有率都在不断增加。
国货的品质和性价比得到了认可，消费者对国货的信心也大幅提升。
2.3 国货出口的增长中国的传统产业如纺织、服装、家具等在国际市场上有着深厚的基础。
随着技术和设计水平的提升，中国的国货出口越来越受到国外消费者的青睐。
中国的“互联网+”战略和电子商务发展也为国货的出口提供了便利和推动。
2.4 国货创新的推动国货发展离不开创新的推动。
中国政府大力支持创新创业，鼓励企业加大研发投入，提高技术创新能力。
中国的一些科技公司在人工智能、物联网、新能源等领域取得了突破性的成果，推动了国货的创新和发展。
三、国货发展面临的挑战和问题3.1 传统产业升级的问题中国的传统产业面临转型升级的问题。
一些行业的技术和设备落后，产品质量和品牌形象有待提升。
如何通过技术创新、设计升级等方式推动传统产业的转型升级，是当前国货发展面临的挑战之一。
3.2 品质和信誉问题国货在发展过程中还存在不少质量和信誉问题。
一些国货企业在追求规模和利润的同时，忽视了产品的品质和售后服务。
如何提高国货产品的品质，增强国货企业的信誉，是关系到国货可持续发展的重要问题。
3.3 国际市场竞争的挑战中国的国货需要在国际市场上与其他国家的品牌竞争，这需要国货企业提高产品的附加值和国际竞争力。
阅读与写作：中国品牌,贵“中国匠心”,阅读写作导写练
《阅读与写作：中国品牌，贵“中国匠心”,阅读写作导写练》摘要：阅读写作导写练，年，新时代领路人就强调，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，05 版《人民日报》阅读与写作：中国品牌，贵在中国匠心阅读写作导写练导语：品牌，是一种无形资产。
品牌不仅是企业走向世界的通行证，也是满足人民美好生活需要的有力支撑，更是国家竞争力的重要体现、国家形象的亮丽名片。
以前，Made in China总是与低廉挂钩，那时低廉的不仅仅是产品的价格，还有产品的质量，人们心中对产品的信任度也非常低。
也正因为如此，才会有那么多人对国货敬而远之，而不惜远赴他国去购买别国的商品。
如何让Made in China变成Created in China ，让中国的产品真正走进国人心中、走向世界呢？唯有撕掉低廉的标签，在品牌上下大工夫。
打造国际知名品牌的最为关键之处就是敢于走别人没有走过的路，品牌背后是品质，品质靠的是匠心。
中国品牌，贵在中国匠心（标题即观点，切中要点，深刻有力。
）①刚刚过去的五一假期，长沙一家小龙虾店成了话题热点。
这家小龙虾店之所以能吸引四面八方的游客，排队多达 7000 号以上，除了网络传播得热，更在于餐饮品牌经营得好。
品牌，成为汇聚人气、赢得市场的关键所在。
（以长沙一家小龙虾店成为热点引出品牌这一话题。
）②品牌，是消费者和生产者的共同追求。
从物质贫乏岁月走来的中国人，在解决温饱问题之后，最大的迫切不再是有没有，而是好不好。
这在一定程度上说明，人们对品牌的追求是对美好生活追求的重要组成部分。
可以说，生产者以品牌立身，消费者以品牌提质，无论对生产还是生活，品牌就在人们身边，更要成为高质量发展与高品质生活的一面旗帜。
（现实性分析。
论述品牌是消费者和生产者的共同追求。
）③从产品到品牌，总有一段漫长的道路要走。
以前，中国制造往往被贴上低廉的标签，靠数量赚的不过只是血汗钱；中国消费者为了好产品，不惜从海外淘来诸如马桶盖这样的商品；中国出口的商品有不少属于代工或贴牌，自主品牌的出口比重较低从生产端到消费端，从需求端到供给端，产品种类不可谓不多，但质量缺乏底气。
谈谈对小米品牌的认识面试
谈谈对小米品牌的认识面试最近可以看到小米手机在手机品牌排行榜上排名第三了,小米手机的发展速度是非常快的。
这段时间小米公司又推出一799新款手机，可谓是家喻户晓，在手机行业更是掀起一阵波澜，自小米的横空出世至现在已经经历三年坎坷，先后发布各个版本手机，比起Apple、NOKIA 等,仍然可谓手机行业中的一新生儿,在此三年小米还是有许多成就的,从他的米粉、他的销量看算是一个非常成功的公司了，有着许多值得创业着学习的地方。
虽然目前很多黑小米的，也有很多力顶小米的，双方在网络上都开战无数次了，今天楼主在此简单谈谈作为一个中国人，如何看待小米这个国产品牌。
文中有不妥地方还请大家批评、雅正，只是那种张嘴骂人的楼主也就客气的请你闭嘴了。
网络上，黑小米的大概有这么几种:第一种，说小米的营销手段太低劣，什么玩期货，饥渴营销，漫天飞的广告等等对于这种我想说，不管别人怎样搞销售，是别人的手段，只要没犯法，还是有可取之处的，况且别人是否期货，只是谣言我们也不得而知，现在很多想学小米公司的还学不来呢。
再说了，别人是一家刚成立不久的公司，不通过大力宣传，广大用户怎么得知小米这个品牌呢。
第二种，说小米质量不好，设计丑陋，硬件不过关，系统不稳定等等这部分人有些是用过小米的，有些只是道听途说，我作为一个小米手机的使用者，用米1一年多，确实会有死机重启的现象，但是还是在可接受范围内的（中间有个小技巧告诉广大小米使用者，如果你手机经常重启，也别是米1用户，可能是电池仓的设计缺陷，导致电池接触不良导致的，可以在电池后垫一点小纸片就可以解决问题了)。
对于这部分人的吐槽，特别是用过小米后的吐槽，确实可以理解，最为消费者，当然希望自己买到最为满意的商品，但我们也许应该去包容下小米这个呱呱落地的婴儿，小米作为一个初到着，难免会有些不敬人意的地方，当然不可能刚开始就做到尽善尽美，我们也应该给小米一个机会，让他去改，不是吗?大家可以包容苹果多次的爆炸事件，为什么不能宽容小米的区区死机现象呢?第三种，说小米是屌丝机，对于这类人，我无力吐槽。
小米科技公司简介
小米科技公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机.小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生"是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
公司简介小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子,旅行包，手机膜，耳机,帽子，男装、女装,鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心.另外，MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。
管理团队小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT 公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中,没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中,享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意.雷军创始人、董事长兼CEO雷军于1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO.1999年创办了卓越网。
2007年,金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司,并于2011年8月16日正式发布小米手机.2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸;2011年7月11日正式担任金山软件董事长公司的发展历程工作室2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队,他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。
关于小米公司SWOT分析
关于小米公司SWOT分析作者：邢晏菲来源：《环球市场信息导报》2018年第10期当前手机产业十分发达，手机的品牌种类繁多：外国品牌以苹果、三星处于主导地位，中国的手机品牌小米，中兴，华为等也占据着手机市场的一席之地。
文章以小米公司为研究对象，运用SWOT分析法介绍了小米公司的商业模式以及组织文化与结构，员工沟通模式，发展目标。
通过管理学所学知识浅谈小米的独特之道，对小米公司的发展战略提出一些个人观点并加以论述。
小米市场分析--SWOT法（1）竞争优势1）手机自身优势：MIUI系统根据中国用户习惯，自主原创了全套的用户体验设计体系，更贴近国人的使用习惯。
同时MIUI全球首创“百变主题”以及“百变锁屏”功能，为用户带来更为华丽的手机操作界面感官体验。
2）成本优势：小米的广告方式不同于一般产品，在电视找明星大量代言，小米高调发布会宣传，利用网络广告促销，利用社会化媒体的模式，这样的宣传方式大大节约了宣传成本。
3）销售渠道优势：“电商模式”采用全线上售卖的方式，充分利用了网购的时尚性。
支持在线支付、货到付款两种方式，在线支付方式免除运费。
货物配送多家快递都支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提服务。
（2）劣势分析1）手机自身缺陷：屏幕翘脚问题：手机掉漆问题；机身发热严重。
2）售后服务小米的官方售后店名为“小米之家”，在大陆范围内，只有少数几个城市建成了“小米之家”，这就反应了小米公司的售后终端覆盖不足。
3）入市缺陷：相比苹果，华为等国际品牌，小米起步晚，品牌信誉缺乏。
（3）机会分析1）竞争对手削弱：苹果公司价格昂贵且很多系统不在中国适用在一定程度削弱了苹果公司的竞争力；三星近年因中韩政治关系和手机自身的质量问题，面临市场危机。
2）手机电脑化趋势：即手机将取代PC。
因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。
这使整个手机行业有非常大的驱动力。
（4）威胁分析1）智能手机市场竞争激烈：在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。
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小米模式：互联网营销的成功
• 雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象， 他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！2011年 8 月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并首次公布小米 手机细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米手机的风采，其 后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，响彻 整个IT界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米 的一举一动都在媒体和手机发烧友的关注之下！ • 除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的微博来发布有关小米 的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的持续关注，如雷军10月1日微 博首次正式透漏小米手机的销售时间：小米手机首批10月15日左右发货！
小米手机市场现状
• 作为一家现时还处于起步阶段的手机厂商，虽然小米手机的发布引来了 不少网友和消费者的关注，但小米公司现时的品牌知名度和认同度还是 有待提高，小米手机目前还不足以对手机市场的大格局造成很大的影响。 而且小米手机目前只能通过网上进行购买，也在一定程度上局限了购买 的人群，如一些不懂上网或者喜欢试用真机后才购买的消费者，因此小 米手机的高性价比很可能会吸引一部份年轻消费者或者MIUI系统的老用 户的关注和购买。在手机市场也有与部分消费者沟通过，沟通中了解到 他们也知道有小米手机，但是不知道其品牌文化，也不知道，在哪里去 买，无从选择，只听听，跟跟潮流罢了。 • 手机市场，在商超基本上看不到小米手机实体产品，同时苹果，诺基亚， 三星，摩托罗拉仍占主导地位，陈列位置明显，咨询人流居多，有一定 的销量。但是小米手机的网上销售量很大，这与小米的销售模式有关， 线下销售几乎没有。
小米的销售策略
• 专业网站评测 利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文 章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。 • 论坛营销 通过论坛和手机发烧友之间建立了一个直接的沟通渠道，通过 论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩手机过程中越到的问题、发布相 关的讯息。 • 电子商务销售 小米完全抛弃了传统的手机销售模式，没有国包、省包之 类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机大卖场也没有专柜，更 没有请导购员，小米手机的销售，主要依靠电子商务网站和运营商。 • 饥饿营销 饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次 是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定 范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成 供不应求的热销假象； • 线下活动 线上线下活动结合，多渠道营销相结合。 • MIUI操作系统 最人性化的系统，并且保持迭代更新，是有生命力的系统。
2012年6月，奇虎360董事长周鸿祎在微博中称，“小米确实作价 40亿美金融资成功，不管你信不信。其融资文件透露今年卖300到500 万部手机，每部利润七八百元，总利润在25亿人民币”!小米公司投资 人其后不久也向记者证实，小米公司确已进行第三轮融资，估值40亿 美元。也就是说，本轮融资结束后，小米手机这家成立仅一年多的手机 公司估值已是老牌手机厂商诺基亚市值的四成，并即将追上黑莓手机生 产商RESearch in Motion的市值(54亿美元)
消费者的购买动机
• 我们可以根据以下统计表 得出大部分购买小米手机 的消费者的购买动机主要 用于网络浏览其次是电子 书运用和聊天，再者是游 戏和音乐应用。 • 不同性别的消费者，其购 买行为也有很大差异。调 查显示，在购买手机时， 男性更注重手机的功能， 女性则更关注手机的外观 样式，因此小米手机更受 到男性消费者的追捧。
小米手机的市场定位
小米手机的成功，首先要归功于雷军对小米手机的精 确定位.小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要 蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者， 用雷军的话来说："就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能， 喜欢折腾，就是手机控"。详细说来，这些人的特征包括： 1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专 以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是IT技术痴 迷；3、毕业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000 元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网，经常浏览太平洋电 脑网、中关村在线等IT网站；5、有个人的消费主见，不 喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位 不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者行为与态度
• 作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部全方面 高性能并且物美价廉的智能手机，他们并不是急需购买因此他们会在购 买时间上比较放宽，慢慢挑选适合自己的手机。 • 同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度担心购买后后悔。 为了吸引消费者购买产品，小米手机不仅仅在营销方面要做到让消费者 动心，最重要的是小米手机要改进自己不不足与缺陷并且做到与宣传一 致才能让消费者放心购买。 • 小米手机拥有一系列吸引消费者的优点，比如价格低廉、硬件配置高、 现有消费者的实际体验较好并且特有的系统优势、保障的售后服务。这 些优点能够吸引大批潜在消费者的购买欲望，因此消费小米手机的可能 性很大，潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。
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小米创始人：雷军
“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人 物，雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软 件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将 应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络 游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中 做出了重要贡献。 2007年，金山软件上市后，雷军 卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事 长。 2011年7月，雷军复出担任金山软件董事长。除了 金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了 凡客诚品、多玩、UC浏览器(优视科技)、小米科技 等多家创新型企，每一笔投资都相当成功!
小米手机的潜在消费者
• 首先从目前来看小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的 手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消费群 体。大学生生是小米手机的主要潜在消费者，首先大学生没有经济收 入来源但是又追求时尚和性能齐全的智能手机，而小米手机的优越性 价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必在以后大学生会成为小米 手机的主要消费群体。 • 其次小小米手机进行网上预订，用数字来吸引消费者的目光，并且能 够激发更多的潜在购买者。所以小米手机在产品图上和广告上写上销 售量或者评论数，引起潜在消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲 望。 • 年轻的女性也将会成为小米手机的潜在客户群，越来越多的年轻女性 在看着手机外观的同时也开始注重手机的各项性能。小米手机拥有800 万像素+LED+自动对焦设计，并且操作简单易懂，支持1080P高清视频 拍摄为诸多年轻时髦的女性所吸引。
小米手机目标群体消费行为分析
小米手机的销售神话
• 2011年12月18日，一个对很多人来说平凡得不能再平凡的日子，0 点0分，一个大多数人已经进入梦乡的时间，一部叫”小米”的手机在 网上开卖，售价1999元，相比其他国内品牌的手机，价格也不便宜，但 仅仅只用了3个小时，10万台手机就销售一空!很多人想再卖都没货！
小米手机市场及消费者分析
• 从各手机品牌使用者所在城市来看，智能手机者有将近70%集中在经济发 达地区，比例远高于平均水平，这可能是由于人口情况，经济状况，消 费水平所决定。其的投放主要是在北京、上海、深圳和广州及其周边地 区，其它地方基本看不到此手机产品。小米手机的生产基地在富士康， 虽然它不是全国家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特 点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比 较少。 • “发烧友”的特点是依赖网络，常在论坛活IT网页活动，属于意见领袖。 “智能手机爱好者”“名族品牌支持者”“价格导向型消费者”“品牌 导向型消费者”主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在 校生，城市白领等，特点是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通 工具，休闲时间的活动地点集中在闹市区，商业区，及各种大小型商场。 “冲动型消费者”“感情型消费者”“不定型消费者”遍布在广大的手 机消费者中，容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何 能接触到广告很产品的消费者都属于这一部分。