大家文摘报策划

文献检索：
1、《文摘报》：是光明日报报业集团主办的综合性文摘报纸，自1981年创刊以来，一直深受各界读者的欢迎。

《文摘报》集全国报刊之精华，成一家之特色，思想性、学术性、知识性、趣味性并重。

分别在北京、上海、武汉、沈阳、西安、济南、郑州、广州、兰州设有印点，同时印刷，国内外公开发行。

《文摘报》4开8版，四二刊，逢周四、日出版。

2、《大河文摘报》：由河南日报报业集团主办，大河报负责编辑出版和经营管理。

大河文摘报创刊2003年８月１日，《大河文摘报》是一张８开３２版的周报，逢星期四出版，全年大约５２期.《大河文摘报》内容目前可大致分为八大板块：综合要闻、社会新闻、国际新闻、文史大观、体育科技、休闲时光、军事天地、生活服务
3、《少年文摘》：作为全国惟一一份以指导中、小学生学习和传授百科知识为主要内容的学习辅导类精品文摘报纸，从小学到高中，各年级单独出版发行，全国近20个省、市宣教部门推荐本报为“教学辅导类精品学习报纸”，发行代理遍布全国。

邮发订阅
4、《健康文摘报》：是中华人民共[和国卫生部主管、健康报社主办的全国第一张以传播健康知识为主要内容的文摘类报纸。

其主要方向是向读者传播卫生科普知识和中西医药科技成果信息。

5、《文萃报》：是湖南日报报业集团主办，面向全国公开发行的综合性大型文摘报，目前每期发行量超过百万份，省内发行量居首位，是长沙等几大省辖市期发量最大的报纸，居全国同类报三强之列。

现为16开16版，每周一、四出版。

每月出一期（月刊）合订本，彩色封面，版式精美，信息量大，可读性强，密切透视社会热点，真诚传递大众心声。

6、《中国剪报》：每周一、三、五出版，每期四开八版，全年150期，国内统一刊号：CN11-0208，订阅代号：27－64，年订价60元，全国各地邮局均可订阅，零售网点遍布全国各地。

拥有七十五万长年订户，读者遍布海内外，曾多次获得“优秀文摘报一等奖、读者最喜欢文摘报第一名、全国百家优秀报刊”等荣誉。

主要专版有综合要闻、新闻热点、人物春秋、知识博览、环球拾趣、世说新语、情感人生、家政服务、保健顾问、养生之道、社会万象等。

7、《广州文摘报》：是由广州日报报为集团主办，是改革开放后全国最早创办的文摘类报刊。

2000年扩为四开十六版彩印，成为我国首家彩色印刷、版面最多的综合性文摘类报纸。

《广州文摘报》每周双刊，逢周一、周四出版。

自费订阅和自费购买的读者占90%以上。

8、“新”字类文摘报：主要有《新周报》、《新纪实》、《新传奇》等。

此类报纸现在市场占有较大份额，售价为两元。

主要特点：彩印封面封底，杂志式的报刊，性价比高，内容有特色，是很值得参考的文摘报。

新”字头文摘报由于其新颖的版式、精准的内容定位，价廉物美，赢得了读者和市场。

9、
其他文摘类报纸有:生活文摘报、益寿文摘报、作家文摘报等。

学术文献CNKI整合
在报业市场竞争如此激烈的今天，文摘类报纸要想成功“突围”，必须坚持自身特色，
面对特定读者群。

而策划则是文摘类报纸彰显自身特色的利器。

文摘类报纸在近乎残酷的报业竞争中要成功突围，必须避其所短，扬其所长，关键在于彰显自身特色、提升核心竞争力。

正是由于文摘类报纸的出版周期长、可使用的信息量大等特点，决定了它更需要理清思路进行策划。

更需要有高超的策划意识，有自己的办报思路，有策划意识，否则只能成为其他媒体的“回声”。

报业市场激烈的竞争，文摘类报纸的出路在哪里？——我们认为在于创新。

事实证明，运用好策划这把宝剑，文摘类报纸就可以发挥自身优势，打造自己的品牌，形成自己的竞争力，在激烈的报业市场竞争中谋得一席之地。

——策划对文摘类报纸发展的作用
以河北日报报业集团《书刊报》为例
文/ 段震江张玉超2010年6月
从外观上看，这些“新”字头周报通常采用 4 开铜版纸制作封面和封底。

报名居中，其中“新”字多采用不同字体以达到醒目的效果。

而封面的设计也如出一辙，均为大照片加导读的设计形式。

现在，“新”字头文摘报是2 元，报刊流转额不变的情况下，卖一份“新”字头文摘报的利润相当于卖4 份或2 份原来的文摘报，发行部门减轻了劳动量不说，且纯利还高些。

“新”字头文摘报借鉴了报纸杂志化的形式。

采用了 4 开铜版纸制作封面和封底，一图胜千言。

内页更加强化了深度。

在加大新闻信息量基础上借鉴网络的优势，用相关链接的形式为稿件提供了诸多背景材料，使报道更加全面深刻。

从目前畅销的文摘类报纸可以看出，文摘类报刊细分市场更趋专业化。

“新”字头文摘报由于其新颖的版式、精准的内容定位，价廉物美，赢得了读者和市场。

——2010年4月中青年记者
“新”字头文摘报纸现象探因
文摘报不同于其它报纸的特点。

主要有三: 第一、博采众长，取其精华。

第二、篇幅短小，信息丰富。

第三、雅俗共赏，可读性强。

概括地说，文摘报有两大功能，即聚焦和放大。

聚焦，就是通过对几千份报刊的精选，将信息密集后再传递给读者;放大，就是对于读者本来没看到、没注意的信息，将它“挖”出来，以引起读者的关注。

雅俗共赏、可读性强是文摘报的优势。

——新闻大学1996年秋
文摘报的特点、功能、导向谈
文摘报的过去、现状和发展趋势分析
一、文摘报的历史状况
中国最早的文摘报刊产生于十九世纪八九十年代，随着第一次国人办报高潮，其栏目设置也渐趋稳定。

早期文摘报刊扬长避短，尝试着进行有效的新闻信息的再生产。

中国近代文摘报刊既具本土特色，也有域外渊源。

大约从上世纪三十年代起，“文摘”作为此类报刊较多使用的刊名流行开来。

目前的文摘类报纸大都是创刊于上个世纪80 至90 年代。

当时正值改革开放初期，由于人们长期的思想禁锢刚刚被解放出来，对信息的需求量很大，因此，创办初期的文摘类报纸具有极强的信息功能。

文摘类报纸一问世即以其密集而短小的信息，平易朴实的平民风格，包罗万象的社会生活内容，以及合理的价格吸引了普通读者。

二、文摘报的现状
当前，文摘报的发展状况主要表现在以下几个方面
1、越来越多的报业经营领域广泛地采用商业化手段，逐步减少和取消行政性手段，特别是在采购、印制、发行、广告等环节，几乎已经实行了商业化的运行方式。

市场机制在报业资源配置中的作用越来越强。

2、越来越多的文摘报社具有了营利能力和自我持续发展的能力，成为独立经营的经济实体。

目前为止，尽管绝大多数文摘报社在法律上仍然属于非营利机构，即国家所有的事业单位，但在经济运行上却明显地释放出营利潜力。

3、由于其营利潜力的释放，文摘报业成为具有营利机会的投资领域，在文摘报业中进行资本经营的条件正形成，许多投资机构都已经开始把文摘报业视为最有吸引力和盈利潜力的领域之一。

4、整个文摘报业成为具有自我增长能力而且能够直接创造大量的经济财富和提供很多就业机会的一个国家经济部门。

在有些地区，有的文摘报社己经成为纳税大户，税务部门己经开始把报业视为非常有潜力的税收来源之一。

文摘报业产业化的发展意味着，在中国，文摘报业正越来越成为一个完整的经济活动领域，形成了其内在的和外部的各种经济关系，文摘报业经济己经或正在成为中国整个经济体系和产业经济体系中的一个重要组成部分。

三、文摘类报纸的发展趋势
1、文摘类报业资源将得到大规模重组，集团化成为中国文摘类报业发展主流方向。

未来中国文摘类报业资源将得到大规模的重新配置。

其结果将导致报纸总量减少，文摘类报纸规模扩大，质量提高，使中国文摘类报业走上规模经营、集约经营的道路。

包括资本、人才流向市场需要的地方。

这种资源重整将真正依据市场手段运作，大规模高效率，是跨区域跨媒体跨行业的兼并重组。

建立文摘类报业集团，从事多种经营聚集资本，进行规模化竞争，已经成为文摘类报纸争取市场份额的手段。

文摘类报业集团将成为中国文摘类报业市场的竞争主体。

在规模化竞争中，经济实力雄厚的报社或报业集团将具有更大的能力吸引其读者和广告客户，并进而强化它的优势地位。

读者资源和广告资源通过市场竞争越来越集中到少数实力派文摘类报业手中，其余大量文摘类报纸或被淘汰出局。

2、报纸“扩容”竞争将进一步加剧。

有实力的文摘类报纸的多版化趋势会继续，文摘类报纸趋向“大而全”；更加具备全面性和丰富性，以实现某一局部领域全方位覆盖的优势。

文摘类报业面对的是读者和广告两个市场，读者市场要求报纸以丰富的内容给消费者最大限度的信息“报偿”，广告市场则希望对广告主吸引
力大的报纸能提供相应大的版面空间。

这两个市场的需求最终都要求文摘类报纸“扩版增容”。

文摘类报纸为满足读者和广告两个市场的需求，多版化将是文摘类报纸未来一段时间内的发展方向。

3、竞争走向质量和品牌之争。

未来文摘类报业的竞争将主要是质量和品牌的竞争。

文
摘类报纸将从趋同化走向个性化。

日渐成熟的读者对文摘类报纸所提供“精神食粮”的要求已经由强调“量足”转为强调“质优”。

文摘类报纸能否打造出读者认可的“品牌”将是决定其能否竞争到读者“注意力资源”的关键。

文摘类报纸品牌的竞争将不仅是市场占有率和知名度的竞争，更表现在办报特色的竞争，人才的竞争，文化内涵、思想深度和经营理念的竞争。

4、文摘类报纸将以深度、内涵应对来自互联网的挑战。

在世界报业发展的100多年历史中，先后经历了来自广播和电视的两次冲击，但是两次冲击都没有使报业消亡，报业反而得到了进一步的发展和扩张。

现在互联网正在对文摘类报业产生着又一次强大的冲击。

但是，我们同样看到互联网和报纸都有着彼此难以取代的优势。

网络的优势在于其开放、交互、实时和包容的特性和几乎无限的发展空间，其劣势是它缺乏公信力，缺乏品牌：而文摘类报纸的优势则恰恰在于其公信力，在于其品牌效应，在于它多年经营起来的采编人力资源。

大家文摘S W O T 分析
优势：
1、品牌知名度高。

经过多年发展，《大家文摘报》一度成为在具备较高全国知名度和影响力的优质品牌。

“大家”品牌作为宝贵的无形资产，为“升级改造工程”奠定了良好的基础。

2、《大家文摘报》曾经成为中国市场上零售量最大的文摘报，有广阔的受众群。

3、《大家文摘报》关注度高，作为大家报刊传媒公司的支柱经济产业，大家文摘报的发展受到公司的关注与全力支持，同时也受到领导的关注
劣势：
1、产品缺乏创新，尤其是版式与内容已经不能适应新形势的变化，无法吸引读者。

2、销售渠道单一，体系不完善。

3、长期经营外包，销售收到机制和资金瓶颈制约。

4、核心竞争力不强，人才流失严重，队伍不稳定。

5、价格一块五，同类报纸性价比不强
机遇：
1、湖北日报上市的契机
2、激烈的媒介竞争，文摘报市场重新整合
威胁：
1、国内经济环境恶化，报刊市场整体下滑趋势明显。

2、“新”军突起，带来更大的竞争压力。

大家文摘报策划
简介
《大家文摘报》由湖北长江出版集团大家报刊社主办，是一份面向全国发行的综合时政类文摘周报，国内统一刊号：CN42-0067，邮发代号：37-116，每周一、周五出版（周一彩印、周五套红）。

自1999年创刊以来，《大家文摘报》以“大家立场，平民口味”为目标，以“关注大家，聚集热点，直面现实，服务大众”为办报方针，注重策划，突出专题，一面世就令业界耳目一新，也很快赢得了广大读者的认同。

创刊不到半年，期发量就突破了80万份，被传媒界称之为“大家奇迹”。

大家文摘报曾是中国文摘报市场零售销量第一的报纸，但是在2008年两次提价后，而且面对着市场激烈的竞争，遭遇了发展瓶颈。

因此，现在急需实行全方位的“升级改造工程”，从而扭转现在的颓势。

策划方案
一、大家文摘定位
方向：具有国际视野的综合类时政周报
办报宗旨：关注大事、聚焦热点、大家立场、百姓口味
办报方针：记录激流中国
特色：通过精细的版面设计，鲜明的选题，合理的版式布局，尖锐精彩的大家点评，从而增强报纸的可读性，吸引读者的眼球，提高大家文摘的发行量。

受众：以知识分子型中老年男性（有较高的文化和教育水平，生活富裕，无后顾之忧，注
重精神生活改善）为主。

（注意：摘报的读者面很广，上至领导干部，下至普通百姓（百姓居多），文化水平差距不一）
口号：1、放眼世界感悟中国
2、记录激流中国
二、产品策划（必须坚持自身特色，面对特定读者群）
（一）内容：
一、把理论“化解”为丰富的想象，用形象去感染人、教育人。

二、抓住“热点”，掌握“尺度”，快慢结合，详略互补，既给读者“解渴”，又给读者启迪。

三、要在“信息和观点”多种组合中出新、出彩。

建议：
1、现由一周二刊改为一周一刊，先提升报纸自身形象，影响力，从而提升报纸销售量，根据实际情况决定是否改为一周二刊。

2、注意编读互动活动，可在报纸上开设一个编读互动栏目，加强读者沟通与调查了解读者需求和读者面貌。

3、报纸内容应注意读者的可承受量，建议合理分配内容数量，减少大块文章安排，增加小块文章数量，做到读者选择多，内容清晰。

4、在每月推出一期月刊精装版，将每个月的精华文章摘选出来，并适当的添加一些新的内容以及和读者互动，大家评论等内容，精装版的价格可以定位在3元左右，前期可以先进行试刊，通过读者反映在进行适当调整。

细节注意：1、尽量避免与其他报纸“趋同”，风格和内容方面都要有自己的独到的见解
2、文摘报是信息的第二次传播，其价值的基础是信息源必须真实准确无误。

3、坚持正确的舆论导向，弘扬有利于时代进步与民族振兴的精神，杜绝低俗、恶俗。

（二）版式改进
1、封面封底
问题：大家的封面版面样式陈旧，纸质较差，内容冗长，整版报纸目录信息量不足，风格过时，缺乏亮点。

封底缺乏广告
建议方法：采用报纸杂志化模式，用4 开铜版纸制彩印作为封面和封底。

报名居于左上角，其中“大家”两字采用不同字体以达到醒目的效果，封面居中加一大图（为本期热点头条），然后围绕大图，添加目录。

做到一目了然，“有图有真相”。

2、栏目
问题：大家现设置的栏目有大家·看台/聚焦/天下/域外/背景/说法/经济/关注/文化/剪影/史海/健康/纪实/话题/纵横/人物/阅读/档案/探索共19个栏目，栏目过多，安排紊乱，每个栏目内容数量少，文字过多，版面陈旧。

建议方法：专业化的细分大家类容，减少栏目安排，正文内容首先是安排头条热点，然后是按照军事外交，新闻时政，新中国崛起中的代价与得失，揭秘历史，时代的沉浮与命运等内容灵活排版，保持栏目在10个以下，使读者一目了然。

最后一版是上期与读者互动的读者反馈意见和本期与读者互动的内容，以及上期互动的获奖名单等，注重每个栏目内容的规划，尽量做到，长短有序。

3、排版、选材
问题：大家的排版安排不够合理，纸张过于陈旧文字过多，图片过少，且字间距与大小不适合长时间阅读，形式过于单一化。

建议方法：报纸的字号因注意不要太小，间距不能太近，要考虑到老年读者，多添加图片，且报纸的纸张不应过于陈旧。

选材要精挑细选，了解大家文摘报受众的心理，合理安排。

4、广告位置：
问题：广告位置投放不正确，根据读者视线移动规律，报纸版面的注意值是左面比右面高，上面比下面高，中间比上下高。

中缝广告处于两个版面之间，大家的广告多居于中间和版面下方，不易引起读者的注意。

建议方法：大家的广告应根据广告产品内容的不同，放在相应的版面中，讲究"情境配
合" ，注意好广告位置的合理安放。

三、发行策划
报刊发行渠道由单一的发行渠道向多元化方向发展。

到目前为止，报刊的发行渠道呈“三足鼎立”格局，即邮发、二渠道和第三方发行商。

尤其是二渠道更是呈现出经营灵活、市场化程度高、渠道细分等特点，在逐步“蚕食”邮局的市场，撼动邮局老大的地位。

因此，大家必须好好权衡好这三种渠道的利弊，找到市场空缺，以便在发行上打开市场。

1、邮局系统是大家首先选择的对象
优势：A邮局发行网络具有覆盖面广、人员多、渠道无盲区等优势
B邮局订阅是半年或者全年为一个订阅周期，所以发行相对比较稳定
C邮局系统由于我国的特殊情况，较其他渠道具有资金优势、品牌优势
劣势：A没有民营渠道在执行销售政策方面那么灵活
B在能提供优质服务方面还有很长的路程要走
C刊社左右邮局的力量还是比较小的，这就造成了发行渠道处于强势地位，报刊社处于劣势地位。

由于这种地位的不对称，容易造成报刊社在获取信息方面，如了解市场发行情况、读者反馈等方面的障碍
适合对象：相对而言区域性要求不强的、专业性比较强的报刊选择邮发渠道比较合适。

专业性较强的报刊，读者群比较狭窄、购买理性、忠诚度高，同时也有“订报刊到邮局”的传统，选择邮发比较适合。

策略：（1）针对邮发分区域的问题，可以选择重点发行地区的邮局合作。

（2）采取奖励措施，邮局每发送一万份，便可获得一定金额奖励，或者当邮局发行量超过一定数额以后，超过的数额的报纸给邮局的价格可适当下调。

2用好二渠道的优势，对邮局渠道进行补充
二渠道就是相对于邮局主渠道的民营渠道。

二渠道的兴起是伴随着刊社自办发行的历史成长起来的,民营报刊渠道逐渐确立了在报刊发行市场中的地位，由此与邮局形成了竞争的局面。

优势A经营灵活、市场化程度高等特点，在市场中具有很强的竞争优势
B各个代理商的渠道都有自己的特点,报刊社可以根据产品的定位来选择合适的代理商，借助代理商的人力资源优势、渠道优势等打开市场局面。

劣势二渠道终端零售具有偶然性、不可控性和竞争性等特点，所以在市场管理、营销策划方面对报刊社提出了更高的要求。

适合对象：不是所有类型的报刊都适合在二渠道销售，如时尚、文摘、财经、保健等大众类的报刊较为适合在二渠道发行。

如果报刊定位较为专业，终端销售数量过少，选择二渠道的成本则相对比较高。

建议：理清报社、代理商、受众的利益关系，降低代理费，在不将负担转嫁给消费者的情况下，每份报纸至少得收回1元。

3、第三方发行商作为战略合作伙伴
第三方发行商的角色也是报刊社发行部的角色，在各地建立办事机构，帮助报刊社来管理市场，真正的销售渠道还是借助当地的二渠道，真正建立起拥有自己的发行渠道的第三方还为数不多，包括大华、文德广运和国铁等。

优势：拥有外资背景的发行公司，从发行理念、公司管理到市场策划较二渠道和国内的发行公司先进、专业。

从战略的层面选择和他们合作，可以有效提高报刊社的发行运作水平。

劣势A第三方在选择合作伙伴时对报刊社也有很多的条件和规定
B受发行利润的影响，第三方的概念也逐渐停留在概念上，第三方发行商也在逐渐收缩市场，降低成本
4、自建发行部统领刊社的发行业务
报刊社自己的发行部承担了所有发行任务,发行部不仅仅是个管理部门，也应承担起销售的任务，如企业团购、读者订阅、会议销售等。

销售形式
当前，报刊发行的终端日益多样化和立体化，销售形式也多样化，但最重要的还是无订不稳，无零不活。

1、征订终端
（1）在城市，报刊发行的征订终端要逐步向新建社区和新兴郊区延伸；加大终端的宣传，如制作海报。

（2）在农村，尤其是县域经济比较发达的地方，征订站要向乡镇、农村乃至农户延伸。

由于中心城市报刊发行已接近饱和，未来的发行主战场将逐步向城市周边和乡村转移。

2、零售终端。

在巩固报刊亭销售的同时，采取连锁、特许、加盟等方式，扩展零售网点。

如从2005年起，南方日报以“高度·悦读、品位·生活”为推广口号，广邀合作商家，通过整合南方报业的品牌、读者及网络资源优势和商家的销售渠道优势，在广州中心城区各主干道、成熟社区广建文化驿站网点，为读者提供专业、便利和舒适的书报刊购买和阅读服务。

终端→顾客整合营销策略
在这里我们可以用市场营销中的4C理论进行探讨：
顾客(Customer)
首先，大家文摘的零售端直接面向顾客，因而更应该考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，更好的满足客户的需要。

为此，大家文摘可以在零售端，为客户提供优质的服务，统一报纸的发行时间，在零售端有固定的位置，是消费者无论在哪儿买报，都能知道大家文摘的位置。

大家文摘可以适当的做些活动，比如，“买一赠一”，降价促销等，要让消费者感受他是受益者。

成本(Cost) 方便(Convenient)
努力降低顾客购买的总成本，方便顾客。

首先，可以提高零售代理商的购报成本，降低报纸的价格。

例如：大家给代理商的价格提高为1元，报纸在改版后仍然保持在1.5元；其次，大家可以“触电”，通过帮助读者查询大家在他们身边最近的位置等多种渠道向顾客提供详尽的信息，减少顾客的精神和体力消费。

沟通(Communication)
通过与消费者的互动反馈活动，加强与消费者的沟通，一方面象消费者传达大家的一些正面活动，营销策略；另一方面，大家也可以从消费者身上了解到大家代理地点、价格服务等信息，取悦消费者，在消费者心中树立良好的形象，推动大家文摘长期发展。

广告策划
1、人才机制：
A、文摘类报纸对编辑人才的素质目前呈现综合化的趋势，编辑兼任稿件的选题策划、编辑加工、输入排版、校对、版式设计。

B、完善规章制度，奖惩措施分明，适当增加员工奖金和福利，留住人才。

C、吸引年轻人才：各大校园招聘会是招聘有关专业如新闻、广告专业人才，另外边缘性且有发展潜力的专业互补人才也应考虑在内。

可以考虑录用相关专业大学生在报刊实习。

D、经营集团化、运作小型化，是当今报业发展的趋势。

2、读者互动机制：
A、反馈机制：读者可以通过邮件、电话、信件、网络、贴吧等多种方式提供建议和意见,。