1688阿里巴巴进阶提升班培训课-高客单价赢利秘诀-卖点提炼
1688培训计划
1688培训计划一、培训需求分析1.1 公司概况1688是中国最大的B2B电子商务平台，致力于为商家提供全方位的电子商务解决方案。
公司的发展迅速，业务范围涵盖了各行各业的产品，为了提高员工的专业能力和业务水平，公司需要进行一系列的培训计划，以满足市场竞争的需要。
1.2 培训需求根据公司的发展规划和员工的实际情况，结合市场变化和行业趋势，我们确定以下培训需求：（1）业务知识培训：涉及1688平台运营、市场拓展、客户服务等方面的知识，帮助员工了解公司业务流程和操作规范。
（2）销售技巧培训：提高员工的销售能力，包括客户沟通技巧、销售谈判技巧、客户关系维护等方面的培训。
（3）团队合作培训：加强团队协作能力，提高团队整体执行力和合作意识，增强团队凝聚力。
（4）技术培训：针对公司的产品和服务，提供相关的技术培训，帮助员工掌握产品的特性和使用方法。
1.3 培训目标通过本次培训计划，公司希望达到以下目标：（1）提高员工的专业知识和技能水平，为公司的发展提供专业人才支持。
（2）有效提升员工的销售和沟通能力，提高客户满意度和业绩表现。
（3）促进团队间的协作和沟通，增强团队凝聚力和执行力。
（4）提高员工的技术水平，提升公司产品和服务的竞争力。
二、培训计划2.1 培训内容根据公司的培训需求和目标，我们制定了以下培训内容：（1）业务知识培训：- 1688平台操作规范- 行业趋势和市场分析- 客户服务流程和技巧（2）销售技巧培训：- 销售心态和态度的调整- 销售谈判技巧和技巧- 客户关系维护和发展（3）团队合作培训：- 团队协作的意义和原则- 团队协作技巧和沟通技巧- 团队冲突处理和解决方案（4）技术培训：- 公司产品的特性和使用方法- 技术实操和案例分析- 产品技术更新和应用2.2 培训形式为了更好地满足员工的培训需求，我们采取了以下培训形式：（1）线上培训：通过网络平台进行直播、课程录制等形式的培训，方便员工随时随地学习。
1688阿里巴巴进阶提升班培训课-流量入口解析,助力精准买家
三、人－流量地图－流量入口解析
• 店铺内流量分布： • 1、各页面的流量是从哪来，到哪去？； • 2.哪些页面需优化？
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• • • • • 流量来源： 1.主动访问； 2.站内免费流量； 3.站内付费流量； 4.站外流量；
二、人－流量地图－流量来源解析
• • • • • • • • 展现次数细分来源： 1.产品搜索； 2.站内免费； 3.行业频道； 4.公司搜索； 5.专场活动； 6.社区； 7.贸易通；
三、人－流量地图－流量入口解析
一、人－访客分布解析
• 特征分布： • 3.访客来源，流量的渠道和占比；
一、人－访客分布解析
• 特征分布： • 4.支付金额体现出销售模式的定位是否精准， 并找到整体客单价的提升空间；
二、人－流量地图－流量来源解析Fra bibliotek• 流量来源渠道：全渠道引流，找到流量提 升的空间；
二、人－流量地图－流量来源解析
1688阿里巴巴进阶提升班培训课
流量入口解析,助力精准买家
一、人－访客分布解析
• 地区分布：找到访客最多的省份，做为网 销宝主要的推广地域。
一、人－访客分布解析
• 特征分布： • 1.引流搜索词，可做关键词优化和推广；
一、人－访客分布解析
• 特征分布： • 2.新老访客，老客户的回头率体现服务能力， 新客是体现我们的营销吸引新客户的能力；
• • • • • • • 浏览数分布： 1.产品详情页； 2.店铺首页； 3.供应产品页； 4.公司介绍页； 5.其他页面； 6.自定义页面；
三、人－流量地图－流量入口解析
• 流量入口： • 1.店铺访问最多产品页面解读； • 2.跳失率高于同行平均水平怎么办？
1688阿里巴巴进阶提升班培训课-如何做高流量提升转化
二、店铺流量获取
• 5.服务质量－发货时间，交易方式，如实描 述。
二、店铺流量获取
• 6.个性化－个性化排序，专属推优，我的搜 索。
二、店铺流量获取
• 7.反作弊－低质量交易，虚假交易。
三、店铺流量优化－标题优化公式
• 1.营销词+主关键 词+修饰词+二级词
三、店铺流量优化－标题优化公式
• 2.产地+品牌+型号+产品词+独特卖点+促 销
• 7.经销方式+产品型号+规格+品牌+产品词
三、店铺流量优化－标题优化公式
• 8.产品名词+系统推荐词+卖点词
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1688阿里巴巴进阶提升班培训课
如何做高流量提升转化
一、店铺流量来源
• 1.自主访问－直接访问新老访客数浏览量和 趋势。
一、店铺流量来源
• 2.免费流量－产品搜索，商品详情页，旺铺， 伙拼，实力商家，1688首页等。
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• 3.付费流量－网销宝，钻展等。
一、店铺流量优化－标题优化公式
• 3.属性+纯产品词+打折促销+产品词
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• 4.地域词+产品卖点+功能属性+产品词
三、店铺流量优化－标题优化公式
• 5.促销活动+品牌名称+材质+产品词
三、店铺流量优化－标题优化公式
• 6.产品型号+规－标题优化公式
二、店铺流量获取
• 1.相关性－标题、类目、产品属性和公司行 业的相关性。
二、店铺流量获取
• 2.信息质量－标题、类目、属性、图片和价 格。
塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (18)
塔塔16888绝密课件推广、引流、成交技巧(18)＊有一点需要反复提醒：尽管我从开始就说，每篇文章都需要只！字！不！差！地阅读，甚至店里名师课程暂时不会出现音频版，为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。
但还是有很多学员，并没有做到这一点。
我希望所有购买课程的你们，如此这般，经过读完课程之后，能养成大多数人没有的能力：深入思考能力和快速落实的行动力。
【微商课】第六节.让你浑身酥软的终极文案大法场景营销塔塔：首先呢，我要跟大家说，这几节课是一个慢慢的过程，这个过程一是为了打造你的人格魅力，二是要找准你的受众人群，从而影响他们，因为我们都清楚，好友的精准度决定了你工作效率的高低，那么这个时候呢，我要跟大家说，我们到底怎么能够把鱼儿从鱼塘里引过来之后，怎么形成转化呢，朋友圈的那些文案到底好不好呢？什么的文案叫做好文案，那么今天我要跟大家讲的是，文案的作用。
塔塔：开课之前，我们先做一个铺垫哈! 塔塔：朋友圈有五个方向是可以引起广泛的传播和关注的：第一种，那就是娱乐性的，段子之类的。
第二种，愤怒形的，例如像城管打人了。
当然了城管打人只是一个举例，就是类似于这种能够激起人性公愤的。
第三种，就是深刻类的，例如说心灵鸡汤，个人感悟，于丹心语等等。
第四种，实事类的，例如说恶棍天使好不好看呢?今天中美建交多少周年，或者说是现在是中国大阅兵了，我在现场怎么怎么样的。
第五种，就是公益类的，有一个贫困山区的小女孩，非常可怜，我们给他捐款吧! 塔塔：这几点在玩微博的时候用的到，可以增加互动和关注度的~ 关注度提高，那么曝光率就上升了。
这样出货就快拉。
塔塔：那么我们只要把握住什么会引起传播跟关注，那么其实我们就可以调动起别人对我们的关注度，从而提高我们的个人曝光度，一旦个人曝光度提高了，到这个时候是不是我们的广告类型的啊，或者说我们产品信息类型的关注度，也会相应的提高呢。
塔塔：当然啦，我们之前塑造的比如像1，2，3，4，5，这5类的文案是为了吸睛，也就是说让别人知道说，唉，这个人我常常可以从这个人的朋友圈里，获取我能够转发的或者是我感兴趣的东西。
阿里巴巴培训资料
基础篇阿里巴巴英文站地址为：国际站的日常操作包括：1.普通产品发布和维护：产品是基础，有新产品时要及时发布，不发布产品时也建议您经常关注之前已经发布的产品信息是否完善，尽量提高产品的信息质量，以吸引买家注意。
点此查看信息质量提升手册为什么要提升产品信息质量？通过对海外买家的实地调研、点击和询盘转化数据的建模分析，我们发现80%以上的买家寻找产品时在看产品页面，没有好的信息内容，曝光越多，死的越快！从今天起，让产品和买家说话！提升产品信息质量，向有力量的产品要询盘！2. 橱窗产品：定期更换橱窗产品，以保证橱窗产品的曝光优势。
点此查看橱窗产品介绍橱窗产品介绍橱窗，即橱窗展示位：您可以将自己公司的主打产品设置为橱窗产品在网站首页进行展示。
一个公司默认有10个橱窗产品。
（注：如果您使用的是金品诚企服务，默认有40个橱窗产品；如果您是阿里通行证权限，无橱窗产品）橱窗产品优势：1）享有搜索优先排名，在同等条件下，橱窗产品排在非橱窗产品前面；2）拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度；3）自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权。
公司网站产品推广专区展示效果：效果一（4大六小）：效果二（全图）3.数据管家：关注数据管家，了解贵司目前的操作情况和效果情况，从而调整您接下来的操作方向。
数据管家基本介绍一、什么是数据管家视频参考：数据管家介绍数据管家是阿里巴巴国际站的数据类产品，为您呈现您公司在阿里巴巴国际站上操作及推广效果的数据。
它通过多维度的数据统计分析及诊断，让您不仅能了解自身的推广状况，有针对性的进行效果优化；也能为您洞察买家行为和行业趋势，从而进一步把握商机，提升店铺整体推广效果。
二，如何访问数据管家1. 登陆国际站账号。
2. 打开my alibaba界面，点击“数据管家”进入即可三，数据管家有哪些功能？【知己】从您的产品，关键词，全球旺铺，综合效果等为您多维度呈现推广效果数据。
【知买家】帮您展示访客的地域信息、浏览量、停留总时长、TOP3来源搜索词、在您旺铺或产品上发生的关键行为、在网站发生的关键行为【知行情】为您提供买家采购市场的最新商机，助您及时获取商机。
《阿里巴巴销售培训》课件
失败案例一
01
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案例名称
阿里巴巴与某小型企业的合作
案例描述
阿里巴巴与某小型企业合作， 由于双方沟通不畅和对市场需 求理解不足，导致合作失败。
案例分析
此案例失败的关键在于双方在 合作过程中缺乏有效沟通和对
市场需求的准确把握。
案例总结
在合作过程中，加强沟通和对 市场需求的准确把握，是避免
合作失败的重要保障。
不轻易放弃
在面对困难和挫折时，应保持坚定的信念，不轻易放弃目标。
同理心
站在客户角度思考
销售员应设身处地地站在 客户角度思考问题，了解 客户需求和痛点。
关注客户体验
关注客户的产品使用体验 ，及时解决客户的问题和 疑虑。
提供个性化的服务
根据客户需求提供个性化 的产品和服务方案，提高 客户满意度。
自我激励
促成交易
总结词
在完成上述步骤后，销售人员需要采取适当的策略来促成交 易。
详细描述
提出明确的购买建议，给予客户信心和安全感，同时处理任 何最后的疑虑或问题，以达成销售协议。
03 阿里巴巴销售心 态
积极心态
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02
03
积极面对挑战
在销售过程中遇到困难和 挫折时，应保持乐观的心 态，积极寻找解决问题的 方法。
案例描述
阿里巴巴通过深入了解客户需求，提供定 制化的解决方案，成功与某大型零售企业 达成合作，实现了销售业绩的大幅增长。
案例分析
案例总结
此案例的成功关键在于阿里巴巴能够快速 响应客户需求，提供个性化的解决方案， 并确保产品质量和服务水平。
通过满足客户个性化需求，提高客户满意 度，是实现销售增长的重要途径。
塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (1)
塔塔16888绝密课件推广、引流、成交技巧(1)＊有一点需要反复提醒：尽管我从开始就说，每篇文章都需要只！字！不！差！地阅读，甚至店里名师课程暂时不会出现音频版，为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。
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【微商课】第节.神笔大讲堂如何成为朋友圈里的papi酱（下）讲课之前之前，发红包！塔塔：哈喽哈喽，大家好大家好，千万不要觉得0.01的红包太小，虽然它真的很小，但是这个是为了唤醒大家为了让大家能够打起精神来，然后来听塔塔接下来的下部分的文案的课。
塔塔：让大家真的能够成为朋友圈里面的papi酱。
塔塔：从而写出那俘获人心的朋友圈的文案。
将转化率提高到百分之八。
那大家上一节课并且也接受了我们的这个作业一定都有去调戏了三只松鼠的客服。
塔塔：好文案和好话术的核心：说人话！塔塔：大家有没有发现三只松鼠的客服太厉害了太溜了！不管说什么都能接上，而且都让你觉得说实在是不忍心欺负他不忍心完成我给大家布置的这个作业给大家布置的这个任务了。
塔塔：甚至有的宝贝我估计都情不自禁的下单了对吗？塔塔：哦我要是没有记错的话三只松鼠在去年双一的时候光卖坚果创下了几个亿的销量。
那我们要知道双一只是双一当天卖坚果创下了几个亿的销量！塔塔：那证明这家的坚果以及这家的客服以及这家整体的运作到底是有多厉害到底有多溜。
塔塔：微商小白如何用9分钟发出一条能赚钱的朋友圈！塔塔：所以说一条朋友圈你最多只能发九分钟来进行思考。
你只能花九分钟在一条朋友圈上！超了九分钟你就都是在浪费时间。
塔塔：大家一定毫不留情的百分之百的完成那我给大家布置的作业，而不会产生说实在是不忍心这么欺负他。
我要不然还是买点什么东西去吧。
记住！三只松鼠的客服从大家开始问的一开始就没有给大家进行不断的推销，他没有反复的给大家洗脑没有刷那种非常就是萝莉啊那种什么专业知识他又没有跟大家说我们的果子里还有糖什么什么什么什么配料？是什么什么什么果子经过多少道工序多么怎么炒制而成的那种非常专业的术语没有的。
1688阿里巴巴进阶提升班培训课-如何挖掘客户需求增加回头率
二.不同客户的需求－定制客户
• • • • 1.研发能力； 2.产能； 3.配合度； 4.品质；
三.如何满足客户需求－线上C端客户
• 线上C 端客户首选是产品是否在线上 畅销，是否爆款，其次是有没有留充足的 利润空间给分销商操作，市场价格是否管 控合理，再次，产品质量是否过硬，最后， 售后问题能否及时解决。
三.如何满足客户需求－线上C端客户
• • • • A.持续的爆款打造，避免断层； B.分销价格体系完善，价格管控； C.严抓品质关，杜绝次品出仓； D.加快售后处理时长，建立反馈体系；
三.如何满足客户需求－线上B端客户
• 线上B端客户需要丰富的产品线以及 适度的包装，并且店铺制定对应的产品上 新日与店铺会员日让老顾客养成定期回访 的习惯；专款专供为了不放弃爆款专供的 尴尬，可衍生特款专供。
三.如何满足客户需求－线上B端客户
• • • • A.线下品牌影响力打造，电高品牌勿乱闯； B.线下款式通过客户回访及线下调查获得； C.线下分销分层利润加大； D.批发区域保护授权书；
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二.不同客户的需求－线上B端客户
• • • • 1.品类是否齐全； 2.品质是否过硬； 3.更新频率是否快； 4.是否支持定制；
二.不同客户的需求－线下零售客户
• • • • 1.品牌影响力； 2.款式新颖度； 3.利润空间是否大； 4.是否可持续合作；
二.不同客户的需求－线下批发客户
• • • • 1.品牌影响力； 2.品类丰富度； 3.调货率； 4.区域保护政策；
三.如何满足客户需求－线上B端客户
• • • • A.不同风格产品线； B.价廉物更美，适度包装； C.产品上新日，产品生命周期把控； D.专款专供衍生特款专供；
塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (6)
塔塔16888绝密课件推广、引流、成交技巧(6)＊有一点需要反复提醒：尽管我从开始就说，每篇文章都需要只！字！不！差！地阅读，甚至店里名师课程暂时不会出现音频版，为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。
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【微商课】第五节 . YSL口红引流思路【文字版】这次之所以完全打字就是为了大家可以把课件整理出来！讲给代理！塔塔：商学院一直在做的是拯救压货微商，其中更侧重的环节是“转化” 塔塔：我今天即将要说是最最最重要的“引流”。
大家争抢不断的“流量” 塔塔：做服务的跟做产品的不一样。
做服务的，如果你做错了一次，那么你就再也没有起来的机会了。
塔塔：其实去年中期，我就准备做引流了，但是那个时候，无论是资金，还是运营模式，还是内部运营团队我都没准备好。
我挺怕的。
塔塔：那问题的原因是什么呢？其实很简单，因为你学的方法太多了，而很多方法是具有时效性的，等你模仿的时候已经过时了也就没什么效果了。
塔塔：但是大家会发现，为什么我学了这么多引流，还是缺流量。
塔塔：大家应该都做了很久微商了，相信你也学过很多种引流方法。
比如百度引流，贴吧引流，打招呼，seo，微博引流等等无数种方法。
最重要的我们一直没有解决一个问题，引流方法千万种，我们该选哪一种塔塔：我们哪怕加上来了成千上万个好友。
不跟你买东西又有什么用处呢？我们的核心意义还是要卖货，要招代理。
塔塔：那我们所谓的有效是什么意思呢？塔塔：毕竟我们不是专业互联网引流人才，毕竟我们刚刚接触互联网很短的时间，怎么可能听一堂课，就学会了那么多种引流方式。
如果那么简单，那些引流专家，不是要羞愧死？塔塔：引流最核心的关键点在于：简单！有效！塔塔：那么为什么我们加来了很多好友，根本不跟我们买东西呢，是你们卖的东西不好吗？塔塔：你跟老公难道是刚认识立刻结婚吗塔塔：这就好比一个男孩子，追一个女孩子。
1688诚信通运营技巧商家培训资料
E代表证据(Evidence) 包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列 介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
高质量产品信息发布技巧
2、打造优质标题 ---选词
找词入口工具表
搜索下拉框 阿里指数
生意参谋
输入法词库 同行标题借鉴 客户询盘收集 其他
高质量产品信息发布技巧
2、打造优质标题 ---关键词组合
1. 选核心产品词
2. 选修饰词
3. 组合方法：N个修饰词（品牌/地域/用途/特性/盈利模式/型号/工艺/材质）+核心关键词
吸引兴趣
产品详细介绍，名称、产地、材料、
工艺定位、特性
细节处体現质感 对比突出优势
满足需求
抓买家需求
优惠刺激浏览 增强安心度
刺激消费 购买理由
增强信任度信任度
觯决后顾之怃
公司实力
显示公司优勢，营业执照、厂房、 放心购买
自动化设备、仓储体系
E
流水线、品牌证书，授权证书[品
牌授权商]，认证证书
（SGS\CCC\TUV\CE\UL\RoHS），
情感价值、心理价值、知识/信息价值
1、情感价值指通过产品的提供使顾客产生愉悦等积极情 感，从而使顾客觉得从产品中获得了价值的那部分价值。 2、心理价值指顾客消费本产品心理感知风险低，从而使 顾客感到从产品中获得的那部分价值。 3、知识/信息价值指由于顾客在消费产品时得到了自己 想要了解的信息，或由于消费产品增长了需要的知识而使 顾客感到消费该产品给其带来了价值。
塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (5)
塔塔16888绝密课件推广、引流、成交技巧(5)＊有一点需要反复提醒：尽管我从开始就说，每篇文章都需要只！字！不！差！地阅读，甚至店里名师课程暂时不会出现音频版，为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。
但还是有很多学员，并没有做到这一点。
我希望所有购买课程的你们，如此这般，经过读完课程之后，能养成大多数人没有的能力：深入思考能力和快速落实的行动力。
【微商课】第四节.绝对成交利器塔塔：微商它本身做的就是情感营销，比如我们的我看到的那个你们在做同一个品牌的时候也会发现有的人做得很好的人做的不好，我们发现说做的很好跟不好的人之间的差别。
塔塔：其实并不是说难以逾越的或者非常大的因为大家都是人对吧？而且大家可能平台啊什么的都是很类似的很相像，但是有的人就可以在短期之内那做到别人做不到的地步。
塔塔：有的人却可以。
在短期之内做到同一个时期的人那一起级别这样的一个高度，甚至快速的超越别人。
你会发现说说OK 那么他们的轨迹是类似的或者说是相同的。
塔塔：并没有太大的差别，但是只不过是这个人却永远都是跑的最快的那一个。
你会发现说说他的区别并不是说OK大道理有什么？独家的那种什么私传的绝招一定是因为在轨道类似相同我们听一样的课接受一样的教育做一些那基础性的工作的情况的之下，他把细节工作做的非常到位。
塔塔：让你的代理也这么做。
就是发现一点就是以前可能说OK然后他哪怕他说，我对送的东西不感兴趣，他有可能也是会被成交的。
这样你的代理也这么去做最起码粘度会很高高。
塔塔：就很多人就是都吹说自己的什么转化率百分之八什么的，这个基本上是不太可能的事情怎么？我是不太相信的哈。
真的怕说说什么张大奕什么网红遍你会发现说在他的转化率没有那么高。
其中还存在在退货率呢。
退换货这些对吧！塔塔：那所以说我们不能单看购买。
正常来讲的话我这边的转换率可以到百分之六应该是所有营销行业当中的极致了。
就我这边做得最好的就是转化环节我说我一共有八个微信号。
塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (15)
塔塔16888绝密课件推广、引流、成交技巧(15)＊有一点需要反复提醒：尽管我从开始就说，每篇文章都需要只！字！不！差！地阅读，甚至店里名师课程暂时不会出现音频版，为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。
但还是有很多学员，并没有做到这一点。
我希望所有购买课程的你们，如此这般，经过读完课程之后，能养成大多数人没有的能力：深入思考能力和快速落实的行动力。
【微商课】第三节.微信朋友圈的吸金大法塔塔：今天上课之前，大家先去微博看看一个人的文章，@天才小熊猫，看完之后说出你的感受。
塔塔：哪怕知道是广告，你都读下去了对吗？塔塔：大家之所以讨厌广告，是因为在我们眼里广告是让人讨厌的，是商家的宣传，是喋喋不休的自夸，但是如果我们给广告戴上了一个外壳，他就变成了一个故事。
塔塔：前几年的电视销售非常火爆，各种塑身内衣.减肥药.一抹白。
塔塔：在这之前，广告最多不超过30s。
而电视销售给广告加上了故事和情节，那么30s的广告变成了20分钟的广告微小剧，但是却产生了很好很好的效果。
塔塔：那时候的婷美.一抹白.背背佳.好记星，真的不要太好卖哦~这就是因为他把产品的商业信息滞后了。
塔塔：还记得飘柔的广告吗？还有益达口香糖的广告。
有多少人是上网去搜这些广告的全集来看的？当广告变成一个故事的时候，你不但不会讨厌他，甚至会去关注他，被他吸引，心甘情愿地购买他的产品。
塔塔：今天，第三节课，微信的朋友圈吸金大法塔塔：现在我说几句课前话。
塔塔：我不知道你们平时在带代理，给代理上课的时候，有私信过没或者有没有全员@？让代理觉得自己被重视，有这样操作过的回1 没有这样操作过的回2 塔塔：我看到了，大部分人的回答都是2，那我就能够知道了，其实大部分的人，你们都是有代理的，但是可能，你对你的代理并不是那么的负责任。
塔塔：因为上课之前你要做的就是一定要私信代理，让她觉得自己被重视，然后下课之后可以隔一天或者还可以两节课之后，然后再问问有没有什么收获或者是感觉怎样，哪里不懂等等。
1688阿里巴巴进阶提升班培训课-三招搞定回头率
定制预售如何诱惑老客户
• 3.结算方式：3/7或3/6/1结算方式，让客 户无忧采购。
谢谢观看！
1688阿里巴巴进阶提升班培训课
三Байду номын сангаас搞定回头率
推出背景
• 回头率在店铺权重越来越重要的时 刻，如何利用店铺营销活动拉升回头率。
课程收益
• 1.爆款销量如何刺激老客户营销； • 2.进阶价格优惠返点持续拉升； • 3.高阶定制专供预售衍生产品线的思路；
课程大纲
• 1.爆款刺激营销策略； • 2.累计返利妙用； • 3.定制预售如何诱惑老客户；
爆款刺激营销策略
• 1.打造紧销情况； • 2.补货预告； • 3.售后回访；
累计返利妙用
• • • • 客户关系管理－营销中心－客户精准营销 类型： 1.专享优惠券； 2.专享满优惠；
定制预售如何诱惑老客户
• 1.利润空间：比平时进价要更低更吸引。
定制预售如何诱惑老客户
• 2.款式热度：要造成市场紧俏的局面。
1688阿里巴巴进阶提升班培训课—无线端详情页打造
无线端详情页打造
推出背景
• 详情页是影响支付转化率的重要因素， 但阿里的详情不同于淘系可以单独分离出 来，我们阿里的店铺是否能够更好的把握 住这方寸之间的商机？
课程收益
• 通过本节课的学习，使商友们能够掌 握设计出高支付转化率的详情页的技巧。
一、为何重视无线详情页
• 无线端访客数是PC端访客数的两倍， 同时跳失率也比较高，是提高产品支付转 化率的关键。
二、无线详情页设计常见误区
• 1.大段文字，排版不一；
二、无线详情页设计常见误区
• 2.图片保存的太大，太长；
二、无线详情页设计常见误区
• 3.无线详情是PC详情的缩放；
三、如何优化设计无线详情页
• 1.详情布局 • 把详情页当做一张说明书，一篇 文 章，一位导购员。条理清晰，主次分明， 让顾客进来的时候能解读下去，增加信任， 加强购买的欲望。
• • • • 4.图片大小 750像素《详情宽度《790像素； 切图高度在400－600像素； 200－300KB的存储大小；
谢谢观看！ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三、如何优化设计无线详情页
• 2.字体的大小 • 详情图上的文字不小于22号，字数精 简，主次分明，字体清晰。
三、如何优化设计无线详情页
• 3.排版 • 用拼接的方式将不同角度、颜色、 规格展示出来，方便顾客在一屏里面比较。 细节展示重要关注点，文字搭配采用左右 结构或上下结构。
三、如何优化设计无线详情页
塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (10)
塔塔16888绝密课件推广、引流、成交技巧(10)＊有一点需要反复提醒：尽管我从开始就说，每篇文章都需要只！字！不！差！地阅读，甚至店里名师课程暂时不会出现音频版，为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。
但还是有很多学员，并没有做到这一点。
我希望所有购买课程的你们，如此这般，经过读完课程之后，能养成大多数人没有的能力：深入思考能力和快速落实的行动力。
【微商课】第九节.如何通过YSL口红引流快速成交意向代理--三里人家谷谷分享谷谷：各位大咖们晚上好。
此刻的我的心情是有点激动的。
谷谷：因为其实从我作微商到现在的话我已经进入过大大小小应该有几二个社群吧！这是我第一次正式的在一个社群里面去分享。
谷谷：为什么我可以有机会来这里分享呢？为什么我以前都没有分享过呢？谷谷：因为我之前已经告诉过大家还有大家很多人都知道其实我，大家看过我的视频都知道以前我是一个比较不自信的人啊，不自信主要是因为我有一个怎么说一个比较苦的一个童年和青春期，然后比较贫穷以前。
谷谷：所以说，自卑的话是一直就是伴随这我二岁以前的人生的。
但是今晚的话，可以说阿。
塔塔和飞飞给了我很大的信心，然后我现在就是怀着一颗就非常感恩的心来给大家去分享。
谷谷：真的就是分享。
谷谷：因为群里面太多大咖了，我就今晚献丑啦！希望大家不要笑我，哈哈。
谷谷：微博的话，我就简单的讲一下就行了，现在的话我们主要是跟大家讲一下怎么和意向代理对话，怎么稳拿意向代理。
谷谷：然后大家招代理的时候，我想问一下大家一般的话都是怎么回复的呢？例如就是说朋友圈那些没有交集的人。
他们就是上门来找你你该怎么做呢哦？今天的话我就针对这个陌生人去做一些分析。
谷谷：我相信大家能够参加我们这个引流活动的话，肯定是就是去完成给我们的那个作业的。
我不知道大家的那个。
微博作业你们有没有去做过？有没有认真去完成？我可以给大家看一下我的微博首页置顶。
谷谷：直到现在为止我都非常的感谢这次作业，为什么感谢呢？因为如果说不是这个群里面要求的这个作业，我从来就是没有想过可以在这个微博置顶上面这么重要的一个地方写下一些重要的事情。
1 【学习】1688基础培训课程(初级和中级)
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课程逻辑 课程名
新商家成立进入阿里大市场的正确心态， 帮助新客户树立正确的学习心 了解培育规则，新手必修标准及必 态及操作的标准 备能力。 阿里大市场规则，告知客户一些阿 传递客户阿里大市场的总体规 里市场的基本概念和高压线，哪些 则 是能做的，哪些是不能做的，以及 、投诉、违规、纠纷处理的流程 传递客户最关心的排序规则， 避免客户后期纠结于排名问 阿里排序规则的各项因素及方法 题，或者面对排名问题无从下 手 让客户了解交易勋章的同时通 交易勋章的定义、各级别要求及对 过勋章能够享受的权益引导客 应享受的权益 户做在线交易 1.正确下载旺旺； 让客户了解旺旺对于账号运营 2.取消陌生人设置； 的重要性，掌握旺旺的正确操 3.加群 作方法 4.操作误区 5.多id登录 让客户了解运营诚信通账号的 介绍我的阿里，及常用的软件工具 过程中常用的一些功能 让客户学会如何绑定支付宝 绑定支付宝的方法
塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (7)
塔塔16888绝密课件推广、引流、成交技巧(7)＊有一点需要反复提醒：尽管我从开始就说，每篇文章都需要只！字！不！差！地阅读，甚至店里名师课程暂时不会出现音频版，为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。
但还是有很多学员，并没有做到这一点。
我希望所有购买课程的你们，如此这般，经过读完课程之后，能养成大多数人没有的能力：深入思考能力和快速落实的行动力。
【微商课】第六节.引流核心内容注：这是文字+语音一起的课程。
有写着[语音]标记的建议学员们用语音给代理们讲课。
塔塔：群里各位同学大家晚上好。
标签xx0812 塔塔：也许你的团队老大只会让你囤货，升级，却从来不教你如何引流出货，但是从现在开始，你们有了新的依靠！将持续为你授业解惑！不仅是你的依靠更是你团队的依靠！塔塔：首先塔塔给大家一个友情提醒：各位宝宝，金龙教育是大家强有力的背书，内部分享课件严禁私自外传，这也是跟各位切身利益相关，如果课件被外传，那么谁还会跟着你们一起做引流活动呢？如果你想学到专业的引流知识，今后想升级成为引流导师那么就请大家严格遵守规矩！塔塔： [语音] 那么因为我现在我还在外面，为了给大家更好更好地扶持。
虽说可能背景稍微会有一些吵杂，但是我希望大家依然可以认真听。
并且把今天的我所讲的这些东西整理出来真正的做下笔记。
因为你要清楚一个到了。
就是无论那我的课你听过多少遍但是每次你一定都会有新收获。
温故而知新。
塔塔：一年多的时间可以说对于引流我已经是最拿手不过了，但是每次我讲课的课件，只要有时间，我就会亲自再整理一遍，再开发完善！每一次整理都会有新思路，大家只有自己先熟练引流活动了后续才能升级到讲师团，我讲师团是不对外招收的哈。
塔塔：那么言归正传。
今日课程大纲：1.引流活动有很多种，我们该选哪一种？2.引流活动的重要性。
3.引流前的准备工作。
4.如何开启引流活动。
1.引流活动有很多种，我们该选择那一种？塔塔：首先我要问大家一个问题，大家刚开始起步做微商的时候，你们是如何解决好友问题的？附近人，漂流瓶，定位加粉手机等等。
塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (9)
塔塔16888绝密课件推广、引流、成交技巧(9)＊有一点需要反复提醒：尽管我从开始就说，每篇文章都需要只！字！不！差！地阅读，甚至店里名师课程暂时不会出现音频版，为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。
但还是有很多学员，并没有做到这一点。
我希望所有购买课程的你们，如此这般，经过读完课程之后，能养成大多数人没有的能力：深入思考能力和快速落实的行动力。
【微商课】第八节.YSL引流对外话术塔塔：你们很多人会发现自己朋友圈人数不少，以前也有一些人来咨询啥啥活动，但是你却没有谈下来。
塔塔：结果他再也没有问过你或者说他又来问你了但是你就是没谈下来，然后他就来问这次引流活动了，就这样僵持了一段时间，你也奇怪“他问我这么多次，明明就很有意向，怎么就踏马的不能成交呢！”“踏马的22块钱还尼玛不能成交！我擦！，刚开始做微商的时候，刚开始做一个活动的时候，其实难免会有些紧张。
不管你是多大的咖都有点小忐忑。
塔塔：那么今天，我就来为大家解答这个疑问，彻底打破转化差的困境！按照这个模式从此转化意向按套路成交率翻三倍！顾客要的不是“产品好”！顾客要的是“觉得好”这句话大家记住。
你之所以不成交，并不是因为22的邮费太贵，而是你的意向觉得这东西“不值得” 塔塔：他其实我们能够发现说OK现在微上的朋友圈里面基本上都是广告对。
你想在悲伤当中独树一帜那么其实。
啊除了说OK我们有活动产品的独特性对吗？那么更重要的一点在于是好像我们怎么能够让对方或者说是让你的意向觉得OK？那自己是照了大便宜的记住一点。
塔塔：人之所以说趋之若鹜的钱争先恐后的做一件事情，一个是因为该产品的稀缺性。
更是因为呢人。
在自己。
觉得自己占了便宜的时候。
就会争先恐后拖家带口那恨不得能够带着更多的人来参与。
塔塔：我继续好。
嗯，大家一定要清楚哈！那当有人然后来问你说说亲爱的你这个到底怎么能够免费送的时候？那么你可能回复说说啊！亲爱的那个什么你只要给我二二邮费然后你再推荐三个好友来给我就好了。
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三、从哪些方面找产品的卖点
• • • • • • C、产品自身角度及差异化 1.产品的优势特点 2.产品的行业应用 3.产品的工程案例 4.和同行比优势在哪里 5.最具特点的产品差异化
三、从哪些方面找产品的卖点
• • • • • • D、市场定位 1.中高端客户 2.只做低端客户 3.出口级设备 4.对品质要求高的客户 5.需要提供优质服务的
二、怎样提炼产品卖点
• 4.从使用者类型的角度出发；
二、怎样提炼产品卖点
• 5.从对抗另一产品的角度出发；
三、从哪些方面找产品的卖点
• • • • A、行业特色角度 1.行业内幕 2.行业发展方向 3.市场 应用
三、从哪些方面找产品的卖点
• • • • • • • B、公司特色 1.公司获得的荣誉 2.产品获得的证书 3.公司的实力 4.团队的优势 5.业内的影响力 6.公司做过的公益活动
1688阿里巴巴进阶提升班培训课
高客单价赢利秘诀-卖点提炼
一、什么是产品卖点
• 产品卖点指的是产品能够提供给客户 的利益点。
二、怎样提炼产品卖点
• 1.从具体产品特色的角度出发；
二、怎样提炼产品卖点
• 2.从利益，解决问题或需求的角度出发；
二、怎样提炼产品卖点
• 3.从特定使用场合的角度出发；
三、从哪些方面找产品的卖点
• E、独有特色 • 1.军工品质 • 2.通过沃尔玛验厂
三、从哪些方面找产品的卖点
• • • • • • F、售后服务 1.免费培训 2.免费更换 3.免费送货 4.免费安装 5.免费辅导
谢谢观看！