PPT模板：房地产项目营销方案阶段营销执行方案
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房地产销售阶段营销执行方案营销策划推广策略计划活动方案课件ppt模板
其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活，可进行多种组合形式投放
1、LED重大节点进行强势投放；2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放；4、新形式的投放轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知等优势）5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线；7、EJU平台使用；（360°看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）
高
蓄水、强销期主力投放
B
城市晚报
发行量最大省级晚报
中
节点投放
B
长春晚报
最具权威上网发行
中
节点投放
周刊
B
房地产报
针对性、专业性最强
高
每周1次投放
月刊
C
身份、主流等杂志
渠道独一无二¡°三高¡±受众人群到达率高
中高
总投放2-3次
媒体组合形式
媒体发布建议
报纸媒体
报媒投放建议1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；3、间歇式投放 圈层类刊物，
4
阶段执行策略
Part
1.客户线执行策略2.活动线执行策略3.体验线执行策略
开盘前期形象倒入
[推广时间] ：４月６日到４月２7日
1
2
[推广背景] ：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；
3
[阶段策略] ：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象
1、LED重大节点进行强势投放；2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放；4、新形式的投放轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知等优势）5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线；7、EJU平台使用；（360°看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）
高
蓄水、强销期主力投放
B
城市晚报
发行量最大省级晚报
中
节点投放
B
长春晚报
最具权威上网发行
中
节点投放
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B
房地产报
针对性、专业性最强
高
每周1次投放
月刊
C
身份、主流等杂志
渠道独一无二¡°三高¡±受众人群到达率高
中高
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媒体发布建议
报纸媒体
报媒投放建议1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；3、间歇式投放 圈层类刊物，
4
阶段执行策略
Part
1.客户线执行策略2.活动线执行策略3.体验线执行策略
开盘前期形象倒入
[推广时间] ：４月６日到４月２7日
1
2
[推广背景] ：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；
3
[阶段策略] ：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象
房地产销售阶段营销执行方案计划PPT模板
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UNFINISHED PROJECT AND SURVEY
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C B
A
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NEXT YEAR KEY PROJECTS
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房地产项目营销方案阶段营销执行方案教学课件PPT
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
开盘前期形象倒入
01
形象 导入
若素素材
04
02
若素素材
03
户外、围挡等落地
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若素素材
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特殊渠道等前期导入
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方法四
04
联谊会
与周边物业开展联谊会动，变向老带新 策略；如遇与其它不能达成合作意识， 则选取周边业主活动主要地点进行拓客
活动线计划
活动背景：由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度，目标客户存在一定抗性，此时
，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客若素素材 户。
活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
若素素材
若素素材
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
若素素材
若素素材 若素素材
若素素材
若素素材
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
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房地产销售阶段营销执行方案计划培训讲座课件PPT模板
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广告发布计划
计划A
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计划B
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Step 3
Step 4
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体验线计划
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Step 1
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QQ空间在此输入详细文字介绍详细信息
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房地产行业阶段执行方案计划PPT模板ppt通用模板
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某房地产年度营销执行方案(PPT 101页)
2011年11月8日，在俄罗斯圣彼得堡出席上海合作组织成员国总理第十次会议。 国务院总理温家宝表示：“房地产调控已经进行两年了，保障性安居房建设正在抓紧
进行，这势必会缓解房价的压力，缓解住房供求的紧张关系，这里我特别要 强调，房地产市场调控绝不可以有丝毫动摇。我们的目标是既要使房
价回归到合理的水平，同时又促进房地产业持续健康发展。”
核爆开盘，名震中原
当天去化40%，约300套，总销金额2.2亿
备注： ➢9月开盘当天40%去化，之后每个月15%的去化速度，在10月份首批销售达到70%，开始第二批蓄水 ➢此目标的制定是立足整体市场形式预判+项目整体定位及运营思路+区域竞品情况等综合因素的基础上所确定的 目标；后续如何加推根据前期去化量及市场情况而定。 ➢开盘成交均价暂时：按7300元/㎡，进行目标测算；
2012年1月份的成交数据与同样是春节月的2011年2月份比较，下降幅度依然达到了50%，事实上，去 年2月份除了春节假期的影响，作为政策出台后的首月，市场悲观情绪也非常浓重，在这个意义上来看， 当前重点城市市场的低迷可见一斑
2012年1月郑州供求市场
全市供求市场：受春节影响，郑州商品住宅供应、 成交市场惨淡低迷，各个区域均有下滑
7#
面积区间 85.69-88.74
88.24 110-140
127
套数 140
284 144 77
125 48
套数占比 69%
31%
二批入市货源 套数：409套 面积：4万平方 两房：284套 三房：125套
➢首批货源户型比较丰富，锁
定不同客户群体
➢首批货源面积段分散，满足
不同客户需求
➢二批入市货源做为首开的补 充货源，10月份当去化达 到70%的时候开始二批 次蓄水 。
进行，这势必会缓解房价的压力，缓解住房供求的紧张关系，这里我特别要 强调，房地产市场调控绝不可以有丝毫动摇。我们的目标是既要使房
价回归到合理的水平，同时又促进房地产业持续健康发展。”
核爆开盘，名震中原
当天去化40%，约300套，总销金额2.2亿
备注： ➢9月开盘当天40%去化，之后每个月15%的去化速度，在10月份首批销售达到70%，开始第二批蓄水 ➢此目标的制定是立足整体市场形式预判+项目整体定位及运营思路+区域竞品情况等综合因素的基础上所确定的 目标；后续如何加推根据前期去化量及市场情况而定。 ➢开盘成交均价暂时：按7300元/㎡，进行目标测算；
2012年1月份的成交数据与同样是春节月的2011年2月份比较，下降幅度依然达到了50%，事实上，去 年2月份除了春节假期的影响，作为政策出台后的首月，市场悲观情绪也非常浓重，在这个意义上来看， 当前重点城市市场的低迷可见一斑
2012年1月郑州供求市场
全市供求市场：受春节影响，郑州商品住宅供应、 成交市场惨淡低迷，各个区域均有下滑
7#
面积区间 85.69-88.74
88.24 110-140
127
套数 140
284 144 77
125 48
套数占比 69%
31%
二批入市货源 套数：409套 面积：4万平方 两房：284套 三房：125套
➢首批货源户型比较丰富，锁
定不同客户群体
➢首批货源面积段分散，满足
不同客户需求
➢二批入市货源做为首开的补 充货源，10月份当去化达 到70%的时候开始二批 次蓄水 。
营销方案房地产房地产营销方案PPT模板
IMPLEMENTATION 阶段营销执行方案
适用于创业、融资、介绍等
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PLEASE REPLACE THE WRITTEN CONTENT
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2017
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某房地产项目营销战略及执行 (PPT 94页)
案例借鉴
项目目标
项目核心矛盾 核心价值分析
营销战略
项目背景 目标客户定位
展示攻略 核心价值展示 产品价值展示 卖场氛围营造
销售攻略 推市策略 价格策略 商业推售策略
客户攻略 社会积分卡 专场推介会
推广攻略 媒体策略 营销活动 物料及预算
本报告是严格保密的。
沈阳房地产市场分布及发展趋势
客户攻略 社会积分卡 专场推介会
推广攻略 媒体策略 营销活动 物料及预算
本报告是严格保密的。
项目目标：
销售速度
2005年销售回款3.5亿元（含商业部分） 销售套数1332套 销售面积130000平方米
本报告是严格保密的。
我们解决问题 的技术思路
分析思路
结果构成
市场背景分析
由于城市中心 区拆迁难度大， 价格高，故市中 心开发量逐年减 少。
随着郊区城市 化的推进，基础 设施不断完善， 形成了城北、城 西、城东及浑南 四个新开发热点
由举办世界园 博会这个契机带 动整个城东板块， 成为今年的开发 热点
本报告是严格保密的。
沈阳房地产市场供求概况
市场突然呈现井 喷放量，供应量、 成交量突然放大， 量价齐升。
推出第三批房 号，售出423 套，46％
954 843
772
455
231
221
63
68
70
2003年4月
宣传推广
报纸广告
机场横幅及大巴站广告牌
电台广告
直邮
报纸广告
电视广告
网
空中园林完工， 售出781套， 88%
712 506
166 55
2003年6月
104 40
房地产项目阶段性营销策略ppt文档
华泰国际豪园：华泰国际豪园7月上旬推出第一批房源，截止8月20日我项目一组团开 盘，大定未签近一半左右。9月25日该项目推出第二批房源128套，开盘当天认购4成左右。
其它项目：胜宏景苑小高层组团、城发花园、悦来新城等项目在10到11月份均有开 盘计划，这些项目与我项目有着直接的竞争。年底之前，东营楼市，可能真的会有一 场短兵相接的竞争。
同质化严重：同质化是东营楼市的普遍现象，2009年之前是千篇一律的大户 型，多层为主，小高层为辅。2010年以后，尤其是进入到2011年，中小户型产 品凸显并日益占据主力。在今年8至9月已推出的7个项目8批次房源中，多为 120m2以下三居或两居户型。在区域市场，仅悦来新城一个项目待开中小户型 就又2300余套，将于年内或明年上半年推向市场。据不完全统计，东城中小户 型市场存量及待开房源已逾万套。
价格趋于低调：东营楼市近几年发展急剧，自2003年，东营楼市价格从均价 1000以内跃升至逾5000，平均每年过一个千元大关。相对于2010年，今年的市 场价格变化不大。随着市场竞争的加剧，今年下半年新开盘项目定价趋于理性 和低调。在8月至10月上旬已推出的8个项目中，定价大多在5000元左右，高档 房源定价突破6000元。
2、竞品项目情况
恒大黄河生态城： 9月份整个下半月东营楼市可以说是恒大的天下，但也仅限于社会 舆论与市场关注度，9月中旬恒大接连打出几个报纸跨版广告，宣传成本价开盘，4760元 起价，赠送1500元/平米精装。紧接着，在东营电视台投入80余万元进行全天候广告轰炸。 纸媒每天一整版，动辄跨版。户外电子屏、广播也集中投入。近200名派单员游走于东、 西城各大商场、繁华路段。同时，几辆花车也每日游荡在主要街区路段。手法虽然俗套， 但其宣传点（低价）的确诱人。9月30日，恒大正式开盘，结果让人有点大跌眼镜，但也 在意料之中。据了解，除去其团购出去的两栋楼，开盘当天认购300套左右。目前该项目 正处于签约阶段，已网签500余套，其中包括开发区团购的200余套。签约过程中该项目 遇到了不小的困难，一部分已认购的客户不准备签约，要强退。据恒大内部消息，退房 客户要等到一个月之后。进入10月份，明显感觉到恒大的声音开始小了。但其某些宣传 手段和方式，开盘组织等方面，的确有我们可学习和借鉴之处。其后续的销售也不容小 觑，会在一定阶段内持续对我项目及其它项目造成不良影响。
其它项目：胜宏景苑小高层组团、城发花园、悦来新城等项目在10到11月份均有开 盘计划，这些项目与我项目有着直接的竞争。年底之前，东营楼市，可能真的会有一 场短兵相接的竞争。
同质化严重：同质化是东营楼市的普遍现象，2009年之前是千篇一律的大户 型，多层为主，小高层为辅。2010年以后，尤其是进入到2011年，中小户型产 品凸显并日益占据主力。在今年8至9月已推出的7个项目8批次房源中，多为 120m2以下三居或两居户型。在区域市场，仅悦来新城一个项目待开中小户型 就又2300余套，将于年内或明年上半年推向市场。据不完全统计，东城中小户 型市场存量及待开房源已逾万套。
价格趋于低调：东营楼市近几年发展急剧，自2003年，东营楼市价格从均价 1000以内跃升至逾5000，平均每年过一个千元大关。相对于2010年，今年的市 场价格变化不大。随着市场竞争的加剧，今年下半年新开盘项目定价趋于理性 和低调。在8月至10月上旬已推出的8个项目中，定价大多在5000元左右，高档 房源定价突破6000元。
2、竞品项目情况
恒大黄河生态城： 9月份整个下半月东营楼市可以说是恒大的天下，但也仅限于社会 舆论与市场关注度，9月中旬恒大接连打出几个报纸跨版广告，宣传成本价开盘，4760元 起价，赠送1500元/平米精装。紧接着，在东营电视台投入80余万元进行全天候广告轰炸。 纸媒每天一整版，动辄跨版。户外电子屏、广播也集中投入。近200名派单员游走于东、 西城各大商场、繁华路段。同时，几辆花车也每日游荡在主要街区路段。手法虽然俗套， 但其宣传点（低价）的确诱人。9月30日，恒大正式开盘，结果让人有点大跌眼镜，但也 在意料之中。据了解，除去其团购出去的两栋楼，开盘当天认购300套左右。目前该项目 正处于签约阶段，已网签500余套，其中包括开发区团购的200余套。签约过程中该项目 遇到了不小的困难，一部分已认购的客户不准备签约，要强退。据恒大内部消息，退房 客户要等到一个月之后。进入10月份，明显感觉到恒大的声音开始小了。但其某些宣传 手段和方式，开盘组织等方面，的确有我们可学习和借鉴之处。其后续的销售也不容小 觑，会在一定阶段内持续对我项目及其它项目造成不良影响。
某房地产项目销售执行策划报告PPT(共 88张)
基本指标
占地面积：213亩 总建筑面积：30余万平方米 标准层高：3米 积容率：2.07 绿化覆盖率：32% 产品规划：小高层、高层、单身公寓、沿街商铺 总户数：2003户，一期675户，二期685户，三期643户 产品面积：27.85㎡――281.25㎡ 车位配比：65%
强强联合·大师之作
发展商：宁波浙电房地产开发有限责任公司 销售代理：宁波迪赛房地产投资咨询有限公司 建筑设计：浙江南方建筑设计院 景观设计：新加坡雅克景观设计公司 营建商：浙江歌山建设集团、建工集团 物业管理：宁波浙电物业经营有限公司，杭州绿城担当管理顾问
观点：单身公寓市场步入稳定调整期
由于进一步的房地产利空政策没有出台，消费者心理已经 开始趋于稳定，自用为主的市场开始逐步恢复，供求双方 均开始趋向理性，二手房价格回落见底，开发商出售的商 品房价格也相应下调，从近期推出的小城花园、四明春晓、 金融国际及春江花城单身公寓的销售状况看，商品房的价 格基本得到市场的认可，销售正常。从宁波楼市的整体状 况分析，房地产市场新的价格平衡基本形成，市场将逐步 进入一个新的常态。
南苑国际：南苑+返租，销售火爆
产品规划：3幢高层（22F，25F、28F）， 1幢单身公寓29F 开盘时间：9月23日 概况：普通公寓318套，面积在118-166㎡之间，单身公寓450套， 面积46－65㎡，车位配比为1:1，主力套型166㎡的四房二厅。住 宅公寓均价6800元/㎡，单身公寓：8500元/平方米，精装修1000 元/平方米。目前单身公寓已销售95%，普通公寓销售过销60%。 分析：南苑物管是其较大的卖点，并承诺可获6%的年返租，对于 投资用途的购买者有较大的吸引。
丽晶国际：准现房，销售进入尾声
产品规划：1幢*11F 1幢*17F 开盘时间：04年10月 交付时间：06年10月 概况：1、挑高5米，126套，均价9000元/㎡，目前已销售97%； 2、层高为2.9米，189套，面积范围40㎡—70㎡，以46㎡—60㎡ 为主力面积；起步价5980元/㎡，均价为7000元/㎡，总价35万— 40万/套；2、目前已销售95%，余房10套。 分析：①、地段好。②、配套完善，有5000㎡的中庭花园。③、 延伸国际村一期品质。④、不带装修，白坯房出售对于单身贵族 而言有点麻烦。
某地产营销执行方案(ppt 105页)
销售情况
调研内容
北京力迅房地产开发有限公司 占地面积:60353.29平方米 总建筑面积:13000平方米 总户数:909 2.2 颐辉物业 1.98元/平方米·月
9000元/㎡
基本售罄，还有4套160跃层，8500 元/㎡
鸿坤理想城
开发商 规模
容积率 物业公司 物业管理费 价格
销售情况
调研内容
开创蓝海
整合营销策略
The Strategy of the Conformity Marketing
营销的战略课题
The Strategical Problems
of the Marketing
如何建立区域价值的强区隔？ 如何解决现实产品与形象诉求之间的心理落差？
绿城.阳光名苑，三位一体的整合之道
四、销售回款不畅，开发商筹集资金压力增大
• 2008 年1-11月北京房地产资金来源中国内贷款占比为28.32%，较去年同 期基本持平；自筹资金占比达到25.41%，较去年同期上升了6.61个百分点； 而定金及预付款占比28.98%较去年同期的35.81%下降了6.82个百分点。
• 由于2008年北京房地产整体市场处于销售低迷期，回款压力大，致使定金 及预付款比例下滑，企业只能加大自筹资金的力度。在市场销售不能发生 根本好转的情况下，预计2009年开发商的资金压力将会进一步加大。
价格
调研内容
北京和裕房地产开发有限公司
五环路旁的50万平米5万平米的大 型商业中心、8千平米的欧式风情 步行商业街
1.2
北京山水合和物业管理有限公司
带电梯板楼2.8元/平方米/月;叠拼别 墅2.6元/平方米/月
10980 元/㎡
销售情况
一期已经基本售罄，09年10月入住。 二期2009年5月9日开盘销售，本次 开盘14号楼叠拼别墅和33号楼花园 洋房
调研内容
北京力迅房地产开发有限公司 占地面积:60353.29平方米 总建筑面积:13000平方米 总户数:909 2.2 颐辉物业 1.98元/平方米·月
9000元/㎡
基本售罄，还有4套160跃层，8500 元/㎡
鸿坤理想城
开发商 规模
容积率 物业公司 物业管理费 价格
销售情况
调研内容
开创蓝海
整合营销策略
The Strategy of the Conformity Marketing
营销的战略课题
The Strategical Problems
of the Marketing
如何建立区域价值的强区隔？ 如何解决现实产品与形象诉求之间的心理落差？
绿城.阳光名苑，三位一体的整合之道
四、销售回款不畅，开发商筹集资金压力增大
• 2008 年1-11月北京房地产资金来源中国内贷款占比为28.32%，较去年同 期基本持平；自筹资金占比达到25.41%，较去年同期上升了6.61个百分点； 而定金及预付款占比28.98%较去年同期的35.81%下降了6.82个百分点。
• 由于2008年北京房地产整体市场处于销售低迷期，回款压力大，致使定金 及预付款比例下滑，企业只能加大自筹资金的力度。在市场销售不能发生 根本好转的情况下，预计2009年开发商的资金压力将会进一步加大。
价格
调研内容
北京和裕房地产开发有限公司
五环路旁的50万平米5万平米的大 型商业中心、8千平米的欧式风情 步行商业街
1.2
北京山水合和物业管理有限公司
带电梯板楼2.8元/平方米/月;叠拼别 墅2.6元/平方米/月
10980 元/㎡
销售情况
一期已经基本售罄，09年10月入住。 二期2009年5月9日开盘销售，本次 开盘14号楼叠拼别墅和33号楼花园 洋房
房地产项目营销方案阶段营销执行方案经典教学课件PPT模板共39页
55、 为 中 华 之 崛起而 读段营销执行方 案经典教学课件PPT模板
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
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房地产行业 20XX
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80000+
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第四单元
阶段执行计划
单击此处输入你 的正文， 文字是 您思想的提炼
阶段执行计划
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第五单元
销售策略和保障
营销策略和保障
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营销策略和保障
单击添加小标题 单击此处添加副标题内容
1
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阶段营销目标
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100%
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90%
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第二单元
阶段营销策略
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阶段营销策略
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房地产行业 20XX
阶段营销执行方案
目录
CONTENTS
1 阶段销售目标 2 阶段营销策略 3 阶段推广策略 4 阶段执行计划 5 销售策略和保障
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第一单元
阶段营销目标
阶段营销目标
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相关主题
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总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2 若素素材 公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
若素素材
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
若素素材
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业
营
销
方若素素材
案
阶段营若素素材 销执行方案
点击此处输入企业待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
目录
CONTENTS
01
阶段销售目标
若素素材
02
阶段营销策略
03 若素素材
阶段推广策略
04
阶段执行计划
05
销售策略和保障
若素素材
若素素材
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
B计划
若素素材
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
若素素材
高品位活动拔 高项目的形象
01
若素素材
03
关注性活动吸
引客户到现场 02
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
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的描述说明。
楼盘正式开盘
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。
若素素材
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广 若素素材
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
02
打造 优质 产品
03
若素素材
若素素材
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
若素素材
若素素材
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品客户线
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若素素材
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
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若素素材
若素素材
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，若素素材 在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
若素素材
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
05 网络推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 若素素材
晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度
总体量：3000m2
总套数： 100套
其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2
商业部分，总体量：约6000m2
若素素材
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
特征
若素素材
添加特征内容
价格
最高
添加特征内容
高
若素素材
添加特征内容
中
添加特征内容
中
添加特征内容
高
添加特征内容
中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
若素素材
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若素素材
活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
若素素材
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
活动线
体验线策略核心
若素素材
爱库系统
若素素材
体验系统
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在此添加标题
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若素素材
若素素材
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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若素素材
若素素材
04 媒体报道
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计
算，需满足来访客户1200组。
若素素材
01 去化套数120套
DATA
若素素材
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
若素素材
若素素材
拔高 项目 品牌
01
树立 良好 口碑