物业公司如何做市场拓展

物业公司如何做市场拓展

1.今年一来，物业企业的抢盘大战，不仅没有因为疫情稍有收敛，反而是愈演愈烈。这一点，从请我去讲市场拓展课程的企业数量就明显感觉得出来。2014年以来，对于一线品牌企业来说，物业市场拓展大概已经走到了三个阶段：第一阶段是“大网捞鱼，高歌猛进”，第二阶段是“完善品类，两线深耕”，第三个阶段是“运营提效，系统蚕食”。

2.偏偏有很多后觉的企业，刚刚醒来似的，几十个楼盘也筹划着登录港股，着急编织一张大网，准备出来捞鱼。岂不知此刻的河道已经“鱼少多滑”，大网已经不容易得手了。对于这种出门迟了的企业，我有什么建议呢？

3.首先，这些企业大范围的品牌优势是不具备的了。这就要研究：全国的、全省的品牌优势你不具备，在你的发家之地有没有区域性的品牌优势呢？如果有，利用区域性的品牌优势，也可以形成小范围品牌碾压能力的。物业服务本质上是一种本地服务，在一城一地取得了高占有率，得到了一城一地客户的支持，也可以降低你在当地的获客成本的。

4.第二，大网捞鱼是没有机会了，新出来的这些机会也不一定是你的菜。你出门晚，就要把网改小，聚焦目标市场，要系统性地研究，对目标城市一个楼盘一个楼盘过筛子。哪个在管楼盘是谁管的？新建楼

盘是谁开发的，有没有物业公司？要做成市场地图。要建立信息渠道，当地的协会、主管部门、重点目标，甚至招投标公司都要安插信息渠道。第三，除了用小网，还要善于布置鱼竿。市场拓展如今越来越精细，找到好目标，就相当于找准好钓位。看好的楼盘要舍得花功夫去跟进，把鱼线放长一点。一个项目也好，几个项目的小公司也好，看准了就要舍得下鱼饵。