IT新资讯(第一期)

--Content Chapter_1Chapter_2Chapter_1互联网公司的7种衰亡史玉柱曾经总结过传统民营企业的“十三种死法”，比如，被藏在暗处的竞争对手，使用诬告、打官司等非正当方法“整死”，又或者被主管部门“搞死”，或者被法律条文搞蒙。

事实上，史玉柱所道出的中国民营企业经营环境的残酷性，对于互联网企业，也不是新鲜的话题，不少创业团队也时常将公司衰亡的关键因素归咎于此。

“其实，国家对其他产业监管更严，对互联网基本持开放性态度，只要不触及一些底线，不去搞黄赌毒，现在建一个网站的成本还是很低的，监管红线只能是一个借口，并不是主要原因；另外，互联网已经发展十余年，在一个相对成熟的产业里，巨头通吃不可避免，有人说腾讯垄断，但说句实话，这种垄断跟中石化中石油的垄断比，差距太远”，在剖析走衰的互联网商业模式时，天使投资人、360安全卫士董事长周鸿祎 （微博）对《英才》记者直言。

相反，近些年，不断有互联网新模式的探路者对外袒露心声：面对无孔不入的腾讯、百度和淘宝，压力很大。

作为V C，北极光创投董事总经理邓峰对《英才》指出，互联网公司确实存在一条重要的成功规律，即当先发者拥有巨大的、低成本获取的、有粘性的流量后，增加新应用的速度可以非常快，这点不同于清洁能源等传统产业，比如锂电池与燃料电池，隔行便隔山。

“腾讯一出手，大家就懒惰的说自己的创新被扼杀了？”互联网老兵谢文对《英才》记者发表质疑，“真正的创新会这样吗？从Y a h o o！到G o o g l e，再到Facebook，这种全面深度的创新是挡也挡不住的。

”事实上，腾讯、百度、淘宝在初创期的模式，均不被外界看好，甚至也分别有ICQ、Google和eBay三个海外模仿原型，在熬过数年，经历资金短缺、险被出售的曲折后，最终分别找到中国式创新基因才得以大获成功。

那么，反观互联网史上种种走衰案例，是否值得反躬自省？D C C I互联网数据中心总经理胡延平对《英才》记者直言：没有错误的互联网商业，只有错误的互联网公司；没有错误的互联网模式，只有错误的互联网运营。

在特地走访以上多位资深人士后，《英才》记者试图通过从正在创业者、曾经创业者、天使投资人、VC和第三方调研机构等多元角度，找到曾经红极一时的互联网公司衰亡原因，分析并梳理一些商业模式无法做大的瓶颈所在，为前行者排除暗礁、指明方向。

衰亡方式一:忽视大众标本：博客中国等试图以单一博客支撑起庞大w e b2.0商业模式的公司当“反微软斗士”方兴东（微博）发现一种互联网“新东东”可以自由发表言论，而不用受到封杀时，一举将“博客”这个名词带入了中国，点燃了众多中国知识分子在网上书写文字的热情。

然而，让一名普通人坚持写出高质量的文章是困难的，于是，在阳春白雪式的小众模式上构建大众化的商业价值和广告收入，显然是不切实际的。

这与Myspace和Facebook为普通用户所带来的“秀自我”，和微博“发牢骚”的效果截然不同。

试想，如果当初的创业者能将博客变得更简单，会是何种效果呢？衰亡方式二:风投搅局标本：8848网站8848，作为中国电子商务史上标杆，却写入了中国风投大败局。

2000年初，正处在辉煌期的8848单月销售额已突破千万大关、销售商品达数万种。

在获取高额融资并距离上市仅一步之际，却不巧遭遇互联网泡沫，此后，投资人为迎合华尔街口味，重点“包装”正在美国流行的B2B业务，反而弱化本土核心业务B2C，最终尴尬的将8848一分为二。

对比十年“熬下来”的阿里巴巴和当当，8848却败走麦城，让人痛心。

衰亡方式三 一窝蜂上标本：批量F a c e b o o k、批量Twitter和批量团购网站等并不是所有的“拷贝者”都能成功，一如中国Facebook们，只有校内网赶上好天时，开心网另辟蹊径获得高成长，其他如海内、360圈、蚂蚁网等均已批量倒下；又如饭否、叽歪等中国Twitter，由于“中美”国情不同导致重创；再如千“团”大战，以一种过于清晰的商业模式面市，最终在腾讯等巨头围攻下渐渐洗牌。

纵观，首批“拷贝者”鲜有成功，集大成者的千橡也未能突破，更何况第二波、第三波蜂拥而上的“拷贝者”？衰亡方式四:有违网性标本：Xplus和ZCOM等电子杂志类网站2004年初，当Z C O M等一批网站将各类电子版杂志免费汇总呈现时，传统杂志、读者群和风投都像是被打了一针“兴奋剂”。

遗憾的是，用户对这种要端坐在浏览器前阅读的、看起来更酷炫、但下载慢、阅读慢的免费杂志，也没能维持多久兴趣，而流量的下滑则使得广告获益之梦越发遥远。

最终，电子杂志行业在持续亏损下全军覆没，上亿美元风投打水漂。

新瓶装旧酒，与互联网强调的信息碎片化、个性化与互动，均背道而驰。

对于一种不能真正为绝大多数互联网用户创造价值的商业模式，要么被小众化，要么只能被淘汰。

衰亡方式五:过度开采标本：SP类网站、E-Mail营销类网站和部分网游企业每个用户每月5—10元的微支付，可能在无限大的用户基数上创造奇迹。

然而，好经书被歪嘴和尚念歪了。

当年多数SP走上急功近利之路，不从提供优质服务入手，而是设计各式各样的陷阱，甚至直接勾结运营商，每月强行扣费，让众多手机用户一不小心就订上高额“套餐”，其中也不乏群发垃圾短信。

最终，一纸“二次确认”令下，整个SP行业几无幸存者。

事实上，忽视用户价值，过度开采用户，也使得曾经“美好”的E-mail营销变成垃圾邮件发源地，也使得部分网游企业遭遇发展瓶颈。

衰亡方式六:依仗硬关系标本：绿坝上网软件等互联网历史证明，那些没有政府资源、却依靠对用户优质服务做到巨大规模的案例很多，但是几乎见不到仅靠政府支援和支持能做到强大影响力的企业。

绿坝上网软件的下场，为所有忽视用户利益，指望通过某些大国企、运营商和行业协会的便利，甚至试图通过政府指令、强行介入每一台私人电脑的互联网的企业敲了警钟。

衰亡方式七:纠结“两线作战”标本：58同城网、赶集网等城市生活社区类网站有一类互联网商业模式，既有模式又有产品，却很难做大。

因为它处于产业链的中间，既要满足上游的厂商，又要服务好下游用户，对企业资源和企业运作要求非常高，永远存在先有鸡还是先有蛋的问题。

而回顾互联网发展，单线作战的成功率高。

如早期的腾讯和百度，主要精力投入在满足网民一方的便利，即提供高质量的即时通讯和搜索，后期再“搞定”商家。

目前，包括58同城网、赶集网等城市生活类网站正在“两线作战”中纠结。

周鸿祎的反思 最悲惨的是启发了巨头面对“哪些互联网模式容易走衰”的提问，快意恩仇的周鸿祎冷静反思。

“总结起来，不颠覆、不创新、不免费、不以用户价值至上，是成不了大事的。

而且，通常一个互联网公司犯错会有好几条，还会产生并发症。

”周鸿祎称别人在开心网偷菜时，他正在研究开心网走红的原因。

而实际上，他所悟出的信条，并不仅仅是多年研究中美互联网公司案例的一种沉淀，更是作为创业者的一种反躬自省。

“补充一条，我也犯过一个错”。

犯错的原因也很“特别”，是因为“太有经验、太有想法、太有高度和太有钱”。

“这些都很害人”，他称，“心高气傲，自以为是产业评论家，甚至是思想家，大谈3G来了、搜索和社区结合等宏图伟略，却忘记了从最草根用户出发的黄金规律；想法多、不聚焦，致使当年的奇虎上至门户、下至搜索、电子商务和社区搜索，一口气做了11种产品，来了一个大杂烩；有钱就‘烧包’、有钱就膨胀、不断招人，险些让公司文化管理失控；大肆烧钱打广告，让潜藏在底层的‘产品很烂’被市场宣传做大的流量所蒙蔽……”经历过一连串盲目“自以为是”的周鸿祎，最终从奇虎到360。

如今的360，已渐渐发展壮大，成为一款成功的客户端软件，也正在将“颠覆、创新、免费、用户价值至上”的“互联网精神”付诸实践。

作为天使投资人，周鸿祎近些年也不断地在投资创业团队，将这种理念传递出去；同时，辅佐一批懂得灵活调整战略的潜力军。

“我现在是越做越感慨，早些年入行的时候，有人说，宁可投二流的idea加一流的团队，也不要投一流的idea加二流的团队。

开始我不理解，因为很多人老觉得idea很重要，其实idea还不是模式呢，从idea到模式还要经过很长的探索。

”事实，最终成功的互联网公司和最早融资时写的商业计划绝大部分并不一样。

正所谓，模式是死的，人是活的。

一个一流的想法，团队执行力不行，有一种可能，是把好的想法给做砸了；最悲惨的是启发了巨头，自己反而没做成，成了先烈。

互联网产品的广告模式与用户分群1、盈利模式：广告年初跟章行聊到过广告模式的话题，中心思想是，现在搞个产品出来还用广告作为营收模式，是不是很土？是不是深陷红海？是不是因为模式不创新而缺乏竞争力？这让我联想到2006年跟一个网媒编辑的对话。

那时他做“大学生毕业后各奔东西”的专题，来请教我：别人都整毕业分手，火车站哭声震天的题材，我是不是偏不整这个，不去跟别人撞衫，标新立异比较好？我叹了口气说，按照你的频道属性，毕业分手是最好的题材，打情感牌。

你选择做什么题材不是为了与众不同，而是给读者带来阅读快感。

在毕业这个时间段，我认为情感牌最容易唤起读者的共鸣，产生最强烈的感染力。

就算是大家都打这张牌吧，你也可以做得比别人更好，追求标新立异只是虚荣心作祟，并无实际的益处。

后来他真的做了毕业分手的专题，印象里，反响甚佳。

这也算是顺势而为嘛。

同样的道理也可以用在广告的话题上面。

这个世界上有着无穷无尽的商品出售，怎样帮助买东西的人在汪洋中找到适合自己的那款？答案是“广告”，不论硬软。

广告是支撑整个世界贸易的最伟大的手段之一，它永不会过时，也一直在革新。

何必强行回避和别人采用同样的营收模式，不如多想想怎样提高自己的广告竞争力。

常用的方法有五：1-在垂直领域，你比竞品有更好的用户品牌2-你能比竞品更精确地锁定广告投放的目标人群，提高投放性价比3-你所覆盖的广告目标人群的规模足够打动客户4-你有生动的广告表现形式，产生更鲜明的用户感染力5-广告效果可以进行有说服力的量化评估五者齐备，则胜券在握。

如同伟大的Google靠什么赚钱？广告。

伟大的Facebook靠什么赚钱？广告。

伟大的Twitter靠什么赚钱？还是广告。

互联网归根结底是一个信息网络，广告必然是最主要的营收模式，让销售和购买方的信息互相连通。

回避这一点无异于掩耳盗铃，反倒是创新模式的市场教育成本更高。

因此，关键并不在于走不走广告销售的老路，如果这就是最适合的业务模型，你能更精准地细分目标人群吗？你有更优秀的垂直品牌吗？你的用户规模足够大吗？你的广告形式相比竞品更具诱惑力吗？你的广告效果评估准确吗？有时候我们对创新的渴求已经到了变态的地步，总想看到“眼前一亮”“前无古人”“继往开来”，我们的追求不再是市场胜利，而是为创新而创新，为出名而创新。

唯恐与他人撞衫。