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教案：农村经纪人业务知识（五篇材料）
教案：农村经纪人业务知识（五篇材料）第一篇：教案：农村经纪人业务知识农村经纪人业务知识易丰一、农村经纪人经纪业务（一）农产品经纪活动方式1、居间（1）基本概念农村经纪人按照委托人的要求，为委托人与第三人订立合同提供机会或进行介绍活动（2）基本特征①忠实于委托人的利益②具有独立性（3）主要方式①提供信息，穿针引线②营销推广，搭桥挂钩③依托平台，寻找商机2、行纪（信托）（1）基本概念经纪人受委托人的委托，直接为委托人办理农产品购销及其他委托事项，并从中收取佣金（2）基本特征①以个人名义处理交易事项②具备企业法人特征③承担相应法律责任3、代理（1）基本概念经纪人必须根据委托人的委托，在代理权限范围内，为委托人进行代理活动（2）主要方式①一次性代理（一次性委托）②一般代理（一般委托）③独家代理（独家委托）④总（全权）代理（总委托）（二）农村经纪人经纪活动1、审查委托人资格和能力①法人资格②经营能力③法人能力2、调查相对人资信条件和履约能力①资金情况②债权债务情况③综合情况3、抛砖引玉4、从长计议三、经纪合同（一）概述1、基本概念经纪人为促成委托方或相对方（即第三方）订立交易合同而进行联系、提供信息、介绍商品性能等中介服务活动所达成的具有一定权利和义务关系的协议2、主要内容①提供中介服务的标的②对标的的具体要求③完成中介服务的期限④佣金及其支付办法⑤违约责任3、主要种类（1）按授予经纪人的多少划分①独家经纪合同②多家经纪合同③保留经纪合同（2）按经纪业务的种类划分①委托合同②行纪合同③居间合同4、注意事项①具有法律意义②审查委托人的资格和能力③审查委托人的委托行为④注意对标的的具体要求⑤其他注意事项5、法律效力（1）合同的履行①实际履行②适当履行（2）合同的变更或解除①双方协商同意②不可抗力③在约定期限内没有履行6、违约责任①继续履行②补救措施③赔偿损失④支付违约金⑤免责事由（二）几种常见的合同1、委托合同②平等就业原则③劳动者与用人单位相互选择原则④劳动者竞争就业原则⑤照顾特殊群体人员就业原则⑥禁止未成年人就业原则2、劳动合同①有固定期限的劳动合同（定期劳动合同）②无固定期限的劳动合同（无定期劳动合同）③以完成一项工作为期限的劳动合同（三）产品质量法1、生产者的产品质量义务①产品质量义务②产品标识义务③禁止性义务2、销售者的产品质量义务①作为的义务②不作为的义务3、产品质量责任①未将产品投入流通的②产品投入流通时引起的损害缺陷不存在的③将产品投入流通时的科学技术水平尚不能发现有缺陷存在的4、损害赔偿①人身伤害的赔偿②财产损失的赔偿③精神损害的赔偿（四）食品卫生法1、食品卫生要求①食品的卫生②食品添加剂的卫生要求③禁止食品加药④食品容器、包装材料、工具和设备的卫生规定2、食品卫生标准①严重危害人体健康的指标②对人体有一定威胁或危险意义的指标③间接反映食品卫生质量的指标④商品规格质量指标3、食品卫生管理五、农村经纪人权益及维护（一）农村经纪人权益1、依法开展经纪活动2、了解核实资信资料3、因欺诈终止服务4、损害赔偿请求权5、要求提供可靠资料第二篇：农村经纪人协会策划案农村经纪人协会策划案该策划案基于一个简单的问题（在中国农村哪种销售方式最有效率，最容易被人接受且成本低廉？），一个理论（将一系列简单的买卖行为整合为供应链的链主优势）和对中国农村现状的基本判断。
农村经纪人培训内容大纲
《农村经纪人》培训内容大纲课程名称：农村经纪人总课时量：60课时授课形式：面授讲解为主培训内容：一、农产品经纪人的概念和作用（一）什么是农产品经纪人农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。
（二）农产品经纪人的作用随着城乡经济的进一步繁荣和发展，农产品经纪人在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。
主要表现在：1、加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势改革开放后，农村经济得到极大的发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。
把农产品推向市场，加快农产品流转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道。
农产品经纪人在这个方而可起到很好的沟通、中介作用。
农产品经纪人可以把本地的农产品资源介绍给市场，把市场需求和木地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势。
2、调整农业产业的结构，加快农业产业化经营农产品经纪人的经纪活动可以促进农业产业结构合理化。
一方面，作为生产和消费的纽带，一边连着农民的生产，一边连着市场上的需求，如何使农民的生产经营与市场需求相适应，农民经纪人可以发挥他的桥梁作用，让二者有机的结合起来，使农业的产业结构顺应市场发展趋势而逐渐的趋于合理。
另一方面，农民经纪人是促成农民与他人交易的关键联结点。
农产品经纪人掌握着农产品的供求状况，担负着农产品市场变化的信息传递任务，对农业生产起着一定的引导作用，而且可以把零散的农产品集中起来进行交易，从而加快农业产业化的经营。
3、更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识农产品经纪人依赖市场生存，必须在具体经纪活动的过程中，了解经营，学会管理，掌握市场的变化形势。
同时，还必须要随时调整经营理念。
无论是农产品的生产、包装，还是储运、销售等方面，农产品经纪人都可以了解到最新的符合时代要求的做法。
因此，农产品经纪人往往有着较强的市场经济意识，一定的组织能力。
(完整word版)农产品经纪人国家职业标准
国家职业标准农产品经纪人（试行）中华人民共和国劳动和社会保障部中华人民共和国农业部制定农产品经纪人国家职业标准【1】（修改稿)劳动和社会保障部(现人力资源和社会保障部）1．职业概况1．1 职业名称农产品经纪人。
1．2 职业定义从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的人员。
1．3 职业等级本职业共设三个等级，分别为:初级（国家职业资格五级)，中级(国家职业资格四级）,高级（国家职业资格三级）。
1．4 职业环境室内、外常温。
1．5 职业能力特征具有一定的判断、推理、计算、语言表达能力，色、嗅、味、触感官灵敏,空间感、形体感强。
【1】本标准业经劳动和社会保障部批准,自2003年8月18日起实施。
1．6 基本文化程度要求初中毕业。
1．7 培训要求1．7．1 培训期限全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定.晋级培训期限：初级不少于200标准学时；中级不少于150标准学时；高级不少于100标准学时。
1．7．2 培训教师培训初、中级人员的教师必须具备相关专业助理讲师以上专业技术职称或本职业高级职业资格证书；培训高级人员的教师，必须具备相关专业讲师以上专业技术职称。
1．7．3 培训场地与设备能满足教学需要的标准教室和技能模拟训练场地，备有代表性的农产品标准样品，品种齐全；收购、评审质量、分等定级、计量计价的仪器设备;具有模拟交易结算室及计算机等相关设施。
1．8 鉴定要求1．8．1 适用对象从事或准备从事本职业的人员。
1．8．2 申报条件—-初级（具备以下条件之一者)：（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2)在本职业连续见习工作2年以上。
——中级（具备以下条件之一者）：（1）取得本职业初级职业资格证书后,连续从事本职业工作2年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业初级职业资格证书后,连续从事本职业工作4年以上。
新农村经纪人培训教材
新农村经纪人培训教材第一章新农村经纪人的岗位职责与素质要求20世纪90年代的中国，随着市场经济大潮的撞击，新的观念，新的阶层，新的现象层出不穷。
经纪人就是这市场经济大潮中的新一族。
经纪人是在各种买卖活动中为交易双方沟通信息，撮合交易，提供各种相关服务的人和组织。
社会主义新农村经纪人简称“新农村经纪人”，是在农村领域为买卖商品提供信息和服务，这种服务是中介性质的，买卖双方经过经纪人的服务而实现商品的交换。
一、新农村经纪人业务的岗位职责新农村经纪人业务的岗位职责可概括为以下3条。
（一）遵纪守法的岗位职责新农村经纪人获取中介佣金的资本是私有信息和专有知识，如销售渠道，技术参数，市场信息等。
这就加重了其业务活动的隐蔽性，为规范新农村经纪人的业务运作程序，保障委托人的合法权益，减少经济纠纷，必须尽早建立建全有关新农村经纪人的法律制度，以保障新农村经纪人经营活动的健康发展。
综合各地的经验，新农村经纪人活动有以下4项法律职责。
1、新农村经纪人服务“三农”的职责凡具有一定专业知识和中介服务经验，愿意从事经纪活动的公民，经过申请、培训、考试合格者，由工商行政管理部门颁发从事经纪活动的资格。
可以在生产资料、生活资料经营和转让，以及在引进资金、信息、工程项目等过程中从事中介服务活动。
2、办好农村经纪人服务所的职责依照有关规定可以从事个体经纪业务，开办经纪业务或开办新农村经纪人服务所。
3、新农村经纪人遵守国家法律、法规和政策的职责在批准的经营范围内从事新农村经纪人活动，不准直接进行实物性商品买卖，不得违法经营、弄虚作假，进行诈骗活动。
4、新农村经纪人缴纳税费的职责应当按有关规定收取中介费，依法纳税，按有关规定向工商行政管理部门交纳管理费。
（二）取得佣金的岗位职责按国际惯例，新农村经纪人在交易活动发生后，交易各方应到独立的结算机构结算佣金。
新农村经纪人佣金数额与商品成效额挂钩，新农村经纪人的交易活动若采取私下交易，新农村经纪人应该主动缴纳个人所得税。
农业保险理赔课件PPT
01 林木火灾保险技术要点
赔款计算 （总颁条款）
（一）全部损失 赔偿金额＝每亩保险金额×损失面积－免赔额
（二）部分损失 赔偿金额＝每亩保险金额×损失面积×损失程度－免赔额 单位面积平均死亡株数 损失程度＝（--------------------- ）×100% 单位面积平均实际株数
（三）注：仅有烧死木有残值处理 每次事故的免赔额为损失金额的10％或50亩，以高者为准
Part two
02 农业保险理赔实务
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01 小麦、水稻、棉花种植保险的技术要点
保险责任 暴雨、洪水（政府行蓄洪除
外）、内涝；风灾、雹灾；冻灾。 损失率达到30%（含）以上
注：旱灾、病虫害属于附加险责任 范围。
旱灾损失率达到70%以上 （含），保险人负责赔偿。
01 小麦、水稻、棉花种植保险的技术要点
责任免除 • 下列原因造成的损失、费用：投保人及
01 收获期农作物火灾保险的技术要点
赔偿计算
赔偿计算
赔偿计算
• 赔偿金额=每亩保险 金额×损失面积×损 失程度×（1-免赔率）
• 当年国家收购价格高 于约定价格时，按约 定价格计算
• 当年国家收购价格低 于约定价格时，按国 家收购价格计算
01 大牲畜保险的技术要点
投保的奶牛品种必须在当地 饲养1年以上（含）；
猪丹毒、猪肺疫、猪水泡病、猪 链球菌、猪乙型脑炎、附红细胞 体病、伪狂犬病、猪细小病毒、 猪传染性萎缩性鼻炎、猪支原体 肺炎、旋毛虫病、猪囊尾蚴病、 猪副伤寒、猪圆环病毒病、猪传 染性胃肠炎、猪魏氏梭菌病，口 蹄疫、猪瘟、高致病性蓝耳病及 其强制免疫副反应。
农产品经纪人
1、农产品经纪人的整体规模偏小，实力差， 竞争弱。 2、农产品经纪人队伍各地发展不平衡。 3、从业素质不高。 4、个别农产品经纪人购销活动中存在不文明 行为 5、经营手段落后，组织化程度低
7、大多是传统的营销方式 8.政府部门服务不到位， 9、身份地位不明确 10、政府部门的支持和扶持不够。
二、职业资格证书对劳动者的作用
（2） 择业的“通行证”
（1） 是就业的“入场卷”
（3） 转业的 “桥梁”
三、农产品经纪人国家职业标准的 相关要求
（一)职业等级及职业能力要求 1、职业等级 初级——中级——高级 2、职业能力要求 具有一定得判断、推断、计算、语言表达能力， 色、嗅、味、触感官灵敏，空间感、形体感强。
案例：天津武清区河西务镇通过农产品经纪人引进 “山东大叶”香菜，“日本大叶”菠菜，指导当地农 民设施年产，不仅是生产提高30%，价格也上升20%。
第三节 加强农产品经纪人队伍 建设，提高 农产品经纪人整体素 质
一、农产品经纪人队伍成长特点 （一）农产品经纪人经营层次提高 （二)农产品经纪人队伍组织化程度提高 （三）农产品经纪人队伍需完善和提高的问题
二、加强农产品经纪人队伍建设，提高农产品经 纪人整体素质
（一）正名分
（二）提高农产品经纪人整体素质 1、基本知识、专业知识、专门技能培训、提 高思想认识，民却自身定位，补充知识以胜任 市场经济发展的要求。 2、遵守经营规则，区里信誉第一，不侵害农 民的利益。 3、增强法制观念。
农产品经纪人基础知识
绪论
农四师农科所 唐永清 2009年
保险村经理版38页
保险村建设操作流程
1 1 2 3 4
保险村认购 驻村服务员入户调查、建立村档案 村民档案资料分析 、客户分类
电影下乡、墙体广告宣传造势
5 6
分类小型产说会
保险先进村挂牌
农村寿险市场 经营策略
经营市场
占领市场 开拓市场
农网负责人在业务发展中的作为
县区名称
乡镇政府
总计
迁安市 遵化市 滦县
177
17 25 12
滦南县
乐亭县 迁西县 玉田县
17
14 17 20
唐海县
市区小计 丰南区 丰润区
1
54 16 23
路南区
路北区 古冶区 开平区
1
1 5 6
芦台开发区
汉沽管理区
1
1
班.费德文的销售区域—— 只有2万人口的小镇
进场一站式服务行销——将是保险营销未来的发展方向
借助政府信誉、创立个人品牌 时间就是金钱、效率就是生命 服务行销 （无形的产品、有形的服务） （无店铺销售到有店铺销售） 农村网点的未来的发展方向 （公司化、标准化、制度化）
农村寿险市场经营的三大策略
门 板 策 略
组织业务伙伴进村入户，张贴保险 宣传单，或聘请老师到农户家上门书写 门板标语，形成门板效应，在农村市场 营造寿险宣传声势。
农村寿险市场经营的三大策略
喇 叭 策 略
送戏下乡，送会下乡，将产品说明 会开到村头，开到家里，吸引更多的村 民参与，形成喇叭效应，实施春种秋收 式模式，拓展市场，建立客户群体。
唐山市总户数、总人口情况表
总人口719.1215万人 总户数221.0457万户 农业人口489.8250万人 非农业人口229.2965万人 农业人口占比68.11% 非农业人口占比31.89%
农业保险基础知识课件
（一）小麦、水稻、棉花种植保险的技术要点（1/5）
注：具体险种的承保条件、保险责任、责任免除、保险期间、赔款计 算等内容，均以总颁种植业险保险条款为准
➢保险标的范围/承保条件 （一）经过政府部门审定的合格品种，符合当地普遍采用的种植规
范标准和技术管理要求； （二）种植场所在当地洪水水位线以上的非蓄洪、行洪区； （三）生长正常。 间种或套种的其他作物，不属于保险标的。
农业保险基础知识
二、黑龙江农业保险开展情况
1991年，首创了冰雹和龙卷风风险互助业务。 2004年，启动了农业保险试点工作。 2005年，阳光农业互助保险落户黑龙江 2007年，垦区实施了财政补贴为主的政策性农业保险 试点。 2008年，国家将黑龙江省纳入政策性农业保险试点范 围
2008年，国家将黑龙江省纳入政策性农业保险试 点范围 。这件事情意义重大，也就是说从2008年开 始，保费的一部分由中央财政下拨，中央和垦区的补 贴占到了70%，农民只需要承担30%的保费。更加的 减轻了农民的负担。
农业保险基础知识
（一）小麦、水稻、棉花种植保险的技术要点（4/5）
➢保险期间 小麦：自保险小麦出苗或移栽成活后起，至成熟开始收获时止 水稻：自保险水稻秧苗在田间移栽成活返青后开始(直播稻从种植
齐苗后开始)，至保险水稻开始收割时止 棉花：自保险棉花苗齐或移栽成活后起，至棉花成熟开始采摘时
止 玉米：自保险玉米定苗时起，至成熟开始收获时止 油菜：自保险油菜齐苗时起，至油菜收获离开田间时止 注：以上期限均不得超出保险单载明的保险期间范围。
以上即构成风灾责任。 冻灾：指因遇到０℃以下或长期持续在０℃以下的温度，引起植
株体冰冻或是丧失一切生理活力，造成植株死亡或部分死亡等现象。 注：旱灾、病虫害属于附加险责任范围。
农业保险典型案例范文
农业保险典型案例范文
农业保险是一种重要的农业经营风险管理工具，可以帮助农户在遭受自然灾害或其他不可控因素影响时获得补偿和保障。
以下是一个典型的农业保险案例：
某地区的农民小明种植了大米作物，并购买了农业保险以减轻种植过程中可能遇到的风险。
小明支付了一定的保险费用，并与保险公司签订了合同。
在种植季节中，突然遭遇了连续的暴雨，这导致农田被水淹没，土壤受损严重。
这种情况严重影响了小明的大米产量，他意识到这将给他的农业经营带来重大的损失。
小明立即向保险公司报告了灾害发生的情况，并提供了相关的证据和申请补偿的资料。
保险公司派出专业的调查员前往农田进行核查和评估，并将结果提交给保险公司。
经过评估后，保险公司确认小明的损失符合保险合同中约定的范围，并计算出相应的补偿金额。
保险公司与小明协商，最终双方达成了一致，决定给予小明一定的补偿。
在保险公司的补偿下，小明得到了一部分损失的补偿，这帮助他减轻了经济压力，继续进行农业经营。
小明将这笔保险赔偿用于修复农田并购买更多的农业设备，以提高农作物的产量和质量。
通过这个案例，我们可以看到农业保险在农民经营中的重要性。
它为农民提供了一种安全网，当他们面临不可预测的灾害或风险时，能够在经济上得到一定的支持和保障。
这种保险机制有助于提高农民的抗风险能力，促进农业的可持续发展。
农业农村部工作人员的农业保险知识
农业农村部工作人员的农业保险知识农业保险是指为农户、农民和农业企业提供的一种风险管理工具，
旨在帮助农业生产者在面临自然灾害、疾病、灾害性事件或其他不可
抗力情况下获得保障。
农业保险可以保障农业产出的稳定性，减轻农
户因灾害而导致的损失，推动农业生产现代化。
作为农业农村部的工作人员，了解农业保险知识是非常重要的。
农
业保险知识包括以下几个方面：
1. 农业保险的类型：农业保险可以分为农作物保险、农业收入保险、农业设施保险等多种类型，不同类型的农业保险适用于不同的农业生
产情况。
2. 农业保险的责任和范围：农业保险通常包括保险责任、保险范围、保险金额等，工作人员需要了解各项责任和范围，以便为农户提供准
确的保险信息。
3. 农业保险的申请和理赔流程：工作人员需要清楚农户如何申请农
业保险，以及在灾害发生后如何进行理赔，如何评估农业损失等流程。
4. 农业保险的政策和补贴：了解农业保险相关的政策和补贴情况，
可以帮助工作人员向农户介绍相关政策，提高农户的保险意识。
5. 农业保险的重要性和推广意义：工作人员需要向农户普及农业保
险的重要性和推广意义，帮助他们意识到农业保险对农业生产的重要性，促进农业保险的广泛应用。
综上所述，作为农业农村部的工作人员，掌握农业保险知识是提高
服务农户能力的必备条件，只有深入了解农业保险的相关内容，才能
更好地为农户提供保险咨询和帮助，促进农业生产保障和可持续发展。
农产品经纪人
农产品经纪人目录第一、经纪人1、经纪人的概念2、农产品经纪人的定义3、农产品经纪人在实现社会主义新农村建设中作用发展农产品经纪人有效的解决了我国的“三农”问题A、什么是“三农”问题B、我国发展农村经纪人解决“三农”问题4、农产品经纪人应具备三个条件5、暗例分析（立足为农服务做好农产品经销、肇州县丰乐镇卫星村农民陈玉兰第二、市场营销学第一章市场信息采集与分析第一节市场预测第二节决策的基本步骤第二章建立客户与谈判定约第一节维系客户的方法第二节商务谈判的技巧第三章农产品鉴别及等级评定第一节粮食品级鉴别第二节蔬菜品级鉴别第三节果品品级鉴别第四节花卉品级鉴别第五节畜禽产品品级鉴别第六节水产品品级鉴别第七节其他农副产品品级鉴别第四章农产品储运第一节农产品仓储第二节农产品运输及其工具的选择第五章信息技术应用第一节微型计算机基础第二节微型计算机的基本操作第三节计算机网络基础知识及信息检索1、纪人的概念经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。
那么他们是如何工作的呢？首先:对委托方的业务进行有效的、正确的评估。
通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。
而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。
第二:与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。
第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定,为委托方寻找买家. 第四：促成双方交易的成功.第五：获得佣金.2、农产品经纪人的定义是“从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的人员3、农产品经纪人在实现社会主义新农村建设中作用发展农产品经纪人有效的解决了我国的“三农”问题A、什么是“三农”问题所谓“三农”问题，是指农业、农村、农民这三个问题。
实际上，这是一个居住地域、从事行业和主体身份三位一体的问题,但三者测重点不一，必须一体化地考虑以上三个问题.中国作为一个农业大国，“三农”问题关系到国民素质、经济发展,关系到社会稳定、国家富强。
农村经纪人
（三）举办宴会的技巧
１、要明确宴请的目的 ２、要恰当地选定宴请的时间和地点 ３、及时发出请柬，妥当安排桌次和席位 ４、宴客的礼节 ５、保持宴请过程和谐、气氛热烈
第四章 新农村经纪人行纪的具体运作
一、新农村现货农产品经纪人业务运作 （一）农村现货农产品经纪人的概念 农村现货农产品经纪人:是指专门从事现货农产 品交易而收取佣金的中间商人，农村现货农产品 经纪人的业务活动是为买方寻求卖方，为卖方寻 求买方，即通过农村现货农产品经纪人为现货农 产品买卖双方牵线搭桥，促使供求双方完成交易 的中介服务。
二、新农村技术转化经纪人业务运作 （一）新农村技术转化经纪人及其职能 新农村技术转化经纪人，是技术商品交易的中间 商人，是技术市场上的重要推动力量之一。 （二）新农村技术转化经纪人的经纪业务 1、经纪项目委托与决策 （1）分析技术成果的权属 （2）辨别技术成果的合法性 （3）了解技术成果的开发价值
4、订立技术合同 （1）代订技术合同 是新农村技术转化经纪人或技术中介机构以委托 人的名义与第三方订立的技术合同，是技术转化 经纪一项重要任务。
代理订立技术合同的合法性和有效性必须具备下列条件：
①新农村技术转化经纪人必须取得委托人的委托授 权书，应明确经纪人的姓名或名称、代理业务、 委托权限和期限、委托人的签名、盖章以及其他 事项。 ②订立技术合同时，新农村技术转化经纪人或代理 人必须在委托权限和期限内。 ③代理人必须以委托人的名义订立技术合同。 ④代订的技术合同必须符合民事法律关系的基本要 求。
5、合理配置资源 （三）实事求是的原则 （四）互利互惠、顾客至上的原则 三、新农村经纪人应具备的能力 新农村经纪人应具备10项能力 四、新农村经纪人的素质要求 （一）道德素质 （二）专业素质 （三）经纪人的作用 第一、经纪人起着一种传递信息，沟通渠道的作用
农业保险幻灯内容文档
说明：部分章节我在讲的时候，超越了幻灯片。
主要是围绕当前我国农业保险发展的热点、难点问题进行展开。
所以，同学们根据自己的课堂笔记复习为准。
问题思考⏹农业的特点是什么？⏹为什么农业需要保险？⏹你熟悉的农业保险有哪些？⏹通过本门课程你想学点什么？第一讲农业风险及可保性主要原因：⏹1、农业的弱质产业性质决定了其对风险管理和保险的巨大需求⏹2、世贸规则对农业补贴的限制需要农业补贴方式的创新⏹3、中央政府统筹城乡经济社会发展的执政理念主要内容⏹农业风险及其特点⏹农业风险的可保性一、农业自然风险及其特点1、农业的特点⏹农业受动植物特性和生命运动规律制约⏹生产受自然条件制约⏹农产品的需求弹性比较小⏹是国民经济的基础⏹农业经济具有不稳定性2、农业风险与农业灾害（1）重要概念⏹风险( Risk) ：某种事件发生的不确定性；从保险视角来看，应该是某种损失发生的不确定性。
理解风险的含义，需要注意下列两点：第一，风险是一个与损失相关联的概念第二，“风险”与“不确定性”既有联系又有区别风险的要素：风险因素、风险事故和损失按照标的不同，风险可以分为财产风险、人身风险、责任风险和信用风险风险具有客观性、偶然性和可变性三大特征⏹农业风险(Agricultural Risk)：是指人们在从事农业生产和经营过程中遭受到能够导致损失的不确定性，这种不确定性一般是难以预测的, 即便可以预测人力也无法抗拒。
⏹不确定性的三种表现：是否、何时、损失大小⏹灾害（Disaster）：由于自然原因、人为原因或者两者兼有的原因所形成的破坏力给自然界、人类社会所带来的祸患。
（破坏性影响）⏹灾害事故：灾害产生破坏作用的载体。
不同载体就表现出不同灾害类别，比如地震、风灾、火灾、水灾、旱灾、雹灾、雪灾、泥石流、疫病等。
灾害不表示程度，通常指局部，可以扩张和发展，演变成灾难。
⏹灾害损失：指灾害的发生对社会财富和人的生命与健康的破坏结果，其不同于风险损失，是实质性的损失结果。
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即以生产产出作为 确定保障程度的基 础，根据产品产出 量确定保险金额的 保险。以实物量计， 称为产量保险；以 价值量计，称为产 值保险。
（四）按性质划分
政策性农业保险
为了实现政府的农业和农村经 济发展的政策目标而实施的农 业保险。
商业性农业保险
由保险机构完全按照商业 化的运作方式，以盈利为 目的而经营的农业保险。
（一）按照承保对象划分
种植业保险
养殖业保险
以各种农作物、 林木等为保险标 的的保险。
以各种牲畜、家禽、 养殖的水产品等为 保险标的的保险。
小牲畜保险 大牲畜保险 家禽保险 水产养殖保险 特种养殖保险
粮食作物保险 豆类作物保险 油类作物保险 林木保险
（二）按照保险责任划分
单一风险保险 多风险保险 一切险保险
即只承保一种责 任的保险，如小 麦雹灾保险、林 木火灾保险等。
即承保一种以上可 列明责任的保险， 如水果保险可以承 保风灾、冻害等。
即除了不保的风 险以外，其他风 险都予以承保的 保险。
（三）按承保方式划分
成本保险
Байду номын сангаас产量或产值保险
即以生产投入作为确 定保障程度的基础， 根据生产成本确定保 险金额的保险。农业 生产成本是随生长期 而渐进投入的，因此 成本保险一般采用变 动保额、按生育期定 额保险的方式进行。
广义
指所有面向农 村开办的各类 保险业务，即 和农村保险的 涵义相同。
二、农业保险的特点
（一）保险标的具 有生命性
（二）农业保险的 经营风险大
(三)农业保险的经营 费用高
(四)农业保险具有正 外部性
(五)农业保险难以商 品化
(六)农业保险的发展 需要政府支持
三、农业保险的分类
（一）按照承保对象划分 （二）按照保险责任划分 （三）按承保方式划分 （四）按性质划分
业
农业风险
风
险
畜 牧 业 风 险
林业风险
我国农业保险的发展历程
（一）1982-1986年：农业保险的恢复试办 （二）1986-1992年：农业保险多元化和快速发展时期 （三）1993-2019：农业保险的萎缩和徘徊时期 （四）2019-至今：新一轮的农业保险改革和探索时期
1、上海安信模式 2、吉林安华模式 3、黑龙江互助制模式 4、浙江共保体模式 5、安盟模式 6、江苏联办共保模式
4、经营范围不同 多风险农作物保险，主要家畜家禽死亡 保险 等
商业保险公司
特定的险种，单一费率 等
单风险农作物保险 ，特种养 殖保险等
5、政府所发挥的 部分由政府买单 ；包含着只有通过政府 完全由投保人自己买单 ；通
作用不同
行为才能协调开展的工作
过市场机制就能较好地运作
五、农业经营风险
种植业风险
渔
（二）我国农业保险的发展趋势
• 1、农业保险参与率迅速提高 • 2、财政支持农业保险的力度不断加大 • 3、农业保险产品日益丰富 • 4、农业保险市场将形成有限竞争 • 5、农业保险向农业综合服务发展 • 6、农业保险法制法规体系逐步形成 • 7、农业保险教育和研究越来越受重视
第三节 农业保险经纪人概述
● 专业性导致的信息不对等 ● 如何得到适合的保险方案 ● 竞争机制的弱化 ● 操作的繁杂性
怎么解决？ 保险经纪人
（三）保险经纪人参与的农业保险 统筹模式
政府主 管机构
一般模式
参保
农户 1、政府聘请保险经纪人做为技术顾问， 并授权其制定保险统筹方案；
2、保险经纪公司制定方案，并通过谈 判、招标等方式降低保费和选择保险公 司，；
政策性农业保险和商业性农业保险的区别
政策性农业保险
1、经营目标不同 依据政策目标(或服务特定的政策规划) 建立 ；非盈利
商业性农业保险
根据市场目标建立的；盈利
2、经营主体不同 通常由专门成立的农业保险公司承保， 或者委托商业保险公司承保，同时国家 给予优惠的政策。
3、经营机制不同 自由选择品种，在可保利益的范围内自 己决定投保金额，保险费率(保险价格) 也可以谈判
二、经纪人在保险统筹模式中的作用
（一）传统模式弊端 （二）传统模式的不 足 （三）保险经纪人参与的农业保险统筹模式 （四）经纪公司对农业保险的创新 （五）保险经纪人的参与的优势 （六）保险经纪人的参与的重要性
（一）传统模式弊端
政府主 管部门
参保 农户
保险 公司
1、政府机构相对于保险公司专业性不够， 在谈判和制定方案时候处于技术劣势地 位，很难最优的实现政策目标；
农业保险经纪人
目录
第一节、农业保险的概述 第二节、农业保险的市场分析 第三节、农业保险经纪人概述
第一节 农业保险概述
• 一、农业保险的概念 • 二、农业保险的特点 • 三、农业保险的分类 • 四、农业保险的险种 • 五、农业保险的经营风险
一、农业保险的概念
狭义
仅指种植业和养殖业保险， 指为农业生产者在从事种植 业和养殖业生产和初加工过 程中，遭受自然灾害或意外 事故所造成的损失提供经济 补偿的保险，亦被称为两业 保险。
一、农业保险经纪人 二、经纪人在保险统筹模式中的作用 三、农业保险经纪人的工作流程
一、农业保险经纪人
1、农业保险经纪人以投保人的真实保险需求为基 础，为投保人量身设计产品和方案，还可以根据 消费者不同的风险状况设计保险产品及改良保险 条款，最大程度上满足消费者不同层次的保险需 求。
2、为投保人提供防灾防损或风险管理咨询服务， 在发生保险事故时协助投保企业或受益人向保险 公司索赔。
保险 经纪人
3、保险经纪人在具体实施中履行监督 职能，协助政府处理参保中的具体事务 保险 性工作，并在发生赔案后及时跟进赔案。
2、保险公司对农业保险风险进行选择性 承保，农户的风险保障的很难做到全面 覆盖，保险统筹方案存在不足；
3、具体实施中，竞争机制的缺乏，保险 公司的承保费率与理赔效率值得考量；
4、操作中，事务性工作较为繁琐，需要 大量的专业性人力和时间，主管机构做 到宏观规划与实践操作兼顾的压力较大。
（二）传统模式的不 足
第二节、我国农业保险的市场分析
• （一）农业保险的市场现状 • （二）农业保险的发展趋势 • （三）农业保险的重要性
（一）农业保险的现状
中国是农业大国，自然灾害严重，建设现代 化农业，发展农业经济，增加农民收入，迫切需 要农业保险“保驾护航”。我国农民人口基数极 为庞大，因此农业保险市场开发潜力巨大，农业 保险市场需求是远未饱和。如此看来，农业保险 经纪人的发展前景是乐观的。