如何成为一名出色的分公司经理
六招让你成为优秀经理
六招让你成为优秀经理在职场中，经理是一个重要的角色，他们不仅要管理团队，还需要制定策略、协调工作、解决问题等。
成为一个优秀的经理并不容易，需要具备一定的领导才能和技巧。
本文将分享六个招数，帮助你成为一名优秀的经理。
一、培养良好的沟通能力作为一名经理，良好的沟通是至关重要的。
你需要与团队成员、上级领导以及其他部门保持良好的沟通，确保信息的及时传递和有效沟通。
你可以通过定期的团队会议、个人面谈、电子邮件等方式与团队成员交流沟通，倾听他们的意见和想法，及时解决问题。
同时，你还需要学习如何清晰地表达自己的想法和意见，使团队成员能够理解并执行你的指示。
二、建立并维护良好的团队关系作为一名优秀的经理，你需要建立并维护良好的团队关系。
团队合作和协调是团队有效运作的关键。
你可以通过团队建设活动、定期的团队培训以及激励机制等方式来促进团队的凝聚力和士气。
同时，你还应该关注团队成员之间的关系，及时处理和解决团队内部的冲突和分歧，营造一个和谐的工作环境。
三、制定明确的目标和计划作为经理，你需要为团队制定明确的目标和计划。
你可以与团队成员进行沟通和讨论，了解他们的能力和兴趣，并根据实际情况制定合理的目标和计划。
同时，你还需要监督和检查团队成员的工作进展，及时调整计划，确保目标的实现。
四、掌握决策和问题解决技巧作为一名优秀的经理，你需要具备良好的决策和问题解决能力。
在工作中，你将面临各种各样的问题和挑战，需要能够迅速做出决策和解决问题。
你可以通过学习和培训来提高自己的决策和问题解决能力，积累经验并不断改进自己的方法和技巧。
五、激发团队成员的潜力作为一名优秀的经理，你需要激发团队成员的潜力，帮助他们实现个人和团队的目标。
你可以通过给予认可和奖励、提供培训和发展机会、给予挑战和责任等方式来激发团队成员的积极性和动力，使他们能够充分发挥自己的才能和能力。
六、不断学习和自我提升作为一名优秀的经理，你需要不断学习和自我提升。
职场环境和要求不断变化，你需要不断更新自己的知识和技能，以适应新的挑战和需求。
如何成为一名优秀的部门经理
如何成为一名优秀的部门经理作为一名部门经理，承担着领导团队、管理业务和推动组织发展的重要责任。
对于有志于成为一名优秀的部门经理的人来说，掌握一定的管理技巧和领导能力是必不可少的。
本文将就如何成为一名优秀的部门经理进行探讨，为您提供一些建议和指导。
一、树立正确的领导思维作为一名部门经理，首先要树立正确的领导思维。
这包括对于组织的使命和愿景的理解，对员工的关怀和支持，以及对持续改进和团队合作的追求等。
优秀的部门经理应该具备宏观的思维，能够把握住组织的整体发展方向，并将之转化为具体的目标和行动。
二、建立良好的团队合作关系良好的团队合作是一个组织顺利运作的基础。
作为部门经理，您应该致力于建立一个和谐、高效的团队。
首先要明确每个成员的角色和责任，并合理地分配工作任务。
其次，要鼓励员工之间的互相协作和沟通，营造出一个开放、互信、积极的工作氛围。
另外，要及时认可和奖励团队成员的优秀表现，激励他们持续进步。
三、培养自身的管理技能除了良好的领导思维和团队合作能力外，一名优秀的部门经理还应具备一定的管理技能。
这包括人力资源管理、决策能力、沟通技巧、问题解决能力等方面的能力。
可以通过参加相关的管理培训课程、阅读管理方面的书籍和杂志等方式来不断提升自己的管理技能。
此外，要注重实践和经验的积累，通过实际工作来不断提高自己的管理水平。
四、善于沟通与协调作为部门经理，沟通与协调是十分重要的技能。
您需要与上级领导、下属员工、其他部门的同事等保持良好的沟通。
通过有效的沟通，可以确保信息的及时传递和理解，消除不必要的误解和矛盾，提高工作的协同效率。
同时，良好的沟通能力也能够帮助您更好地了解员工的需求和关切，为他们提供必要的支持和帮助。
五、建立有效的工作机制部门的正常运转需要建立一套有效的工作机制。
作为部门经理，您需要制定并执行一系列的工作规程和流程，确保工作的顺利进行和达成预期的目标。
同时，还需要合理规划资源的分配和利用，确保高效的工作运作。
如何做一名出色的部门经理
如何做一名出色的部门经理如何做一名出色的部门经理如何做一名出色的部门经理1、要不断地学习，熟悉部门业务的各个环节，在业务的主要方面，要精通且有高度。
2、要有开阔的胸怀，要允许部门的成员在一些方面比自己强，而且善于用其所长，知人善用，把更多的时间放在内部的管理、与各个部门之间的协调、与上级领导的沟通和本部门今后的发展方向上，而不应陷入日常的琐碎事务之中,要把培养新人和骨干做为自己的重要工作之一，要毫不保留的给他们指导、传授。
3、相对公平。
不要凭自己的好恶。
与其成员相处，无论脾气、性格、观念是否相投，都要一视同仁，以工作为重，做到相对公平，不偏不移，最大限度地发挥每个人的主观能动性。
4、敢于承担责任。
允许员工犯不知的错误，部门出了问题，首先要敢于去担当，面对老板、领导要承认是自己的问题，回到部门再去划分内部的责任，分析问题的原因，提出补救，改进和杜绝的措施。
5、以身作则，严于律己。
如果一个部门经理不让部下迟到早退，自己却无法做到;要求部下上班时间不干私活，自己却公私兼顾;让部下兢兢业业，自己却缺乏责任，那么，一切都是纸上谈兵!说的再多，都是苍白的。
6、不拉派别，也不允许部门内出现小团体。
因为内耗是一条毒蛇，害人、害己、害集体、害企业，一定不能顺我者伍，逆我者斥，自己不拉，也决不允许其他人拉小团体，小派别，一有苗头就要坚决制止!7、要不折不扣地执行老板或领导的`指令。
一个好的部门负责人，一定要遵循上传下达，要不折不扣地贯彻和执行老板和领导的指令(当然违法乱纪的除外)，只能做到更好(完成100%、150%、200%)，不能打折扣(50%、80%等)。
8、吃苦在前，利益在后，要有良知。
好的部门负责人，要有吃苦在先，利益在后的奉献精神。
你在乎事业，干好事业，利益不用过分的追求，会自动的偏爱你，你的利益是老板考虑的重点(因为老板要让事业发展的更好)，另外，一个好的部门负责人，一定是一个有良知的人，有爱心，有良心，有感恩之心。
如何成为一名出色的分公司经理
如何成为一名出色的分公司经理如何成为一名出色的分公司经理朱志明分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下“8最”能力或者正向这些能力方面发展呢？一、建立最具“战斗力”的销售团队人是在有了目标，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有业绩；有了关怀，才有感激；有了奖励，才有动力；有了信任，才有团结。
我们的分公司经理天天喊叫团队建设，却天天担心队伍人心涣散，究竟如何才能打造出最具战斗力的销售团队？1、不要只用嘴讲大道理，要根据各区域的市场分析、销售预测提供可行性方案，为各区域业务人员制定销售目标和销售分配；2、不必事必躬亲，要给他们权力，根据各个属下业务能力现状适时适地的分派任务，分派事务，最大效率的管理自己的时间和工作范围。
3、针对各业务人员及公司发展的优劣点，不定期的运用自己的知识、技能和能力来提升他们以及组织实效的在职培训课程，来提高他们的销售技能和组织发展能力；4、正确规划业务人员的绩效考核方案和制定激励、监督管理方案或制度。
二、培养最具“生命力”的销售网络具有生命力的销售网络才能支撑着供应厂家生命力更加旺盛，市场不断的扩张。
1、不可忽视客户的利润，培养客户的忠诚度；2、建立客户发展与公司经营目标一致的凝聚性；3、根据客户状况分析、规划合作策略，并通过业务人员定期跟踪、评估、修正来执行客户发展计划；4、适时适地的对客户提供帮助，主动积极地关心客户，在合作中建立“伙伴”关系，这是对客户的负责，对企业的忠诚；5、以服务的思想取代推销意识来对待客户，来操作市场；三、规划最具“杀伤力”的市场策略；市场策略把握与运用的是否得当，关系着分公司是否在浪费企业的资源，关系市场的操作是否有的放矢等。
1、对要进攻的市场进行详细的SWOT分析，找出产品在市场中突破点和提升点；2、根据目前产品特点和市场特点制定促销策略和推广策略；3、关注策略实施后市场的反映，确定是否有必要修正市场策略的计划方针和细节；4、分析产品推广方案和市场开拓规划，是否融合区域市场特性、业务人员素质。
怎样做出色的分公司总经理
与上司相处的八项原则
一、花时间关心以下问题：哪些工作能够减轻上司的负担？为了使我的上司看上去远远超过周围的同事和领导，我能够做什么？上司如何评价我的工作？我如何能进一步改善上司对我的看法？上一次我在工作中作出了明显的贡献是在什么时候？我的胆子够大吗？二、不要对上司敬而远之，了解上司的热键
运营一个健康的分公司，士气高昂，能力到位，客户满意，并能年年完成任务
愿你与公司共同发展
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
主要职能： 对签约客户的日常运营维护大客户的定制服务方案老客户销售机会挖掘和再销售承担服务业绩
如何做好分公司总经理(精简)
什么叫“带”---关键总经理
•选人 •育人 •用人
如何选人？
•基本素质（如考试题、强调知识面）； •吃苦（最好在私人单位干过）； •心态（积极向上，乐观自信，不怨天尤人）； •“悟”性（喜学习和思考）； •好胜（打球、下棋、游戏等观察）
•具有一定客户网络基础行业的业务员，如冰洗，彩电或 太阳能等 •私人企业做过的老业务员 •杂牌业务员 •年龄25岁以上、35岁以下 •文化不一定特别高，但综合素质高，例如当过兵 •吃苦耐劳 •有两次以上就业经历,但也不是越多越好 •经历过挫折的 •不怨天尤人的 •想追求发展的
如何做好分公司总经理
张智荣 2011年11月
一、总经理的角色定位—分公司的核心和灵魂
1、什么是灵魂？ 行政领袖，更是精神领袖，是执行力的推动者 2、分公司总经理是分公司第一责任人，承担团队责任 （计划、组织、指挥、协调、控制）
3、总经理是分公司文化的缔造者。 一言一行，都带动分公司文化氛围，员工都会模仿。总 经理怎样，员工就怎样。 苏宁，国美，不同风格的老板，代表不同的企业文化
另有一些规范的表格如:活动申请表;业务员交 接表;退机申请表;开包不合格签收表等
（二）、团队组织建设大纲
队伍是“带”出来的！ 团队成员来自于五湖四海，各行各业，新老交 替。。。。 忘记差异，加强团结：对于一个组织而言，要使 成员摒弃个人间的歧异，一同为组织效力，也具有 相当的难度。分公司总经理的工作就是尽可能汇聚 各种人材，组合成最好的工作团队，施以适当的训 练，并透过适当的方法让全体成员齐心共进。
其实有些问题常出在自己身上：如果部属犯错，先不要 对他们严加训斥，而是先审视自己是否已清楚说明目标、 是否赋与足够的资源，以及是否给与足够的相关训练？最 终你会发现你才是问题的根源。 勇于承担责任：每当问题发生，每个人喜欢推诿卸责， 这或许是人类的本能，没人愿意成为众矢之的。但一个分 总应该知道何时该挺身而出，扛起责任。 允许失败：不要为了解决一个问题或达成一个目标，而 对部属加以训斥。让部属有被授权的感觉，他们才会独立 思考，让他们利用自己的方式去解决任何问题。尝试需要 胆识，但可以淬炼技能，并培养勇气。
如何成为一名优秀的经理
如何成为一名优秀的经理作为一名经理，要成功地领导团队和企业，需要具备许多技能和品质。
无论你是刚刚开始你的经理生涯，还是希望提高你的管理水平，本文将探讨成为一名优秀的经理需要具备的技能和品质，以及如何获得这些技能和品质。
一、领导能力作为一名经理，你需要成为一名优秀的领导者。
这意味着你要有能力激励和激励你的团队，并懂得如何有效地领导他们完成任务。
这需要你具备一些关键的技能和品质，包括：1. 监督能力成为一名优秀的领导者，你需要能够管理和监督员工的工作。
这意味着你需要制定计划，监督进度，并确保目标和任务得到完成。
2. 沟通能力作为一名领导者，你需要能够清晰地表达你的想法和观点，并听取员工的反馈和建议。
这需要你具备良好的沟通能力，包括口头和书面表达能力。
3. 员工管理能力管理员工需要一定的方法和技巧。
优秀的经理需要能够制定有效的员工激励计划，鼓励员工持续成长，并处理员工之间的冲突和纠纷。
二、战略规划除了领导能力之外，成为一名优秀的经理还需要具备战略规划的能力。
这意味着你需要有一个长期的目标，并制定如何实现这个目标的计划。
这需要你具备以下技能和品质：1. 分析和决策能力制定战略计划需要你具备分析和决策能力，包括识别业务机会，评估风险和制定计划执行策略。
2. 创新能力成为一名成功的经理需要不断探索新的想法和方法。
你需要有创新的思维方式，能够发现并实现新的业务机会。
3. 坚韧不拔制定战略计划是一个漫长的过程，需要有不放弃的精神，坚定的意志和耐心。
你需要有能力在计划执行过程中调整和适应，并向前推进，直到实现目标。
三、人际关系成为一名优秀的经理还需要具备良好的人际关系技巧。
你需要能够建立和维护与员工，客户和供应商之间的良好关系。
这需要你具备以下技能和品质：1. 社交能力作为一名经理，你需要经常参加社交活动和会议，建立并维护人际关系。
你需要具备良好的社交技巧和沟通能力，以便在社交场合中表现自己。
2. 敏感度和同理心成功的管理需要敏感度和同理心。
做一个分公司总经理应具备的能力和职责
做一个分公司总经理应具备的能力和职责转载一个总经理招聘启示，供大家参考XXXX招聘分公司总经理工作地点：上海、深圳、广州任职资格：1、本科或以上学历，通信、计算机、企业管理、市场营销等相关专业；具备互联网相关市场知识，并能根据区域的行业发展状况开拓新业务。
2、有互联网、银行信用卡拓展工作经历者优先或具有广泛的客户资源或具有很好的当地政府关系者优先考虑；3、35岁以上，性别不限；具备八年以上工作经验，应有不少于两年的一线市场营销经历，三年以上的企业中高层管理经验，对于各部门的运作均有较高的认知水平。
4、出众的沟通表达能力；运营管理能力；战略执行能力；逻辑思维能力；市场分析、洞察、判断力；项目策划和商务谈判能力；领导力（能带领40人以上的多部门团队）；5、为人正派，具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力；拥有不断学习和创新精神；6、认同公司经营理念和价值观，遵守企业规章制度。
岗位职责：1、根据总公司的总体目标和发展战略，制定分公司当地的营销策略和计划，有效开拓当地市场；2、参与总公司的发展战略、业务发展规划和年度业务发展计划的制定；3、负责分公司市场推广、渠道建设及网站推广计划在本地区的执行；4、主持分公司区域内的市场合作与宣传，提高公司在当地的知名度和信誉度；5、制定分公司产品的营销拓展计划，并组织实施拓展营销渠道及构建、维护销售网络工作；6、带领分公司营销团队完成年度、季度销售指标及相关业务运营目标的建设、组织和管理工作；7、选拔与培养销售和市场人员；8、监督指导销售人员完成当地的销售业绩指标；9、制定和执行分公司的费用预算，控制运营成本，提高分公司的运营效率；10、总管分公司内的人力资源工作，做好下属的绩效考核与反馈；11、协调分公司与总部各部门的联系，保障垂直管理部门各项政策在分公司贯彻执行；12、积极配合总公司的各项业务指导和工作考核，督导员工有效开展工作，协调内外部关系。
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如何成为优秀的部门经理
４、人际能力。要与各色人打交道， 不光是与你喜欢的人打交道，而更重 要的一点是与你不喜欢的人打交道， 做很好的沟通，跟他打交道，能得到 他们的认可和支持。
５、信任团队。好的管理者要去相信 团队，同时我们也要在团队内部去设 定相互信任的氛围。
６、控制压力。要认识到压力的存在， 采取一种积极主动的态度来预防压力。
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如何成为优秀的部门经理
四种领导风格：1、卓越型：基本取向是我 认真负责了，并证明我的价值了，我就不需 要太多的要求去说，就能得到相应的回馈和 奖励。
2、行动型：基本取向是如果我想这件事发 生，就必须使他发生。
3、对于理性型的人，是我必须维持我现有 的一切，并运用现有资源能谨慎有条理的在 过去的基础上建立未来，是谨慎的，是理性 的。
９、达成交易的能力。要用到很多谈判技巧， 要跟员工谈判，要把交流和交易达到共同的 目标。
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如何成为优秀的部门经理
１０、相信自我。自信，要对自己的能力有 相当的认识，保持良好的自信，这样才能把 你的管理风格，自信的感觉能传递出去。
优秀经理人的形象： 一、个人素质。１、首先在面对压力时果断
去处理。２、要有非富的常识，不光要有自 己专业的知识，同时还要有方方面面的这种 常识，目的是通过常识可以和很多人交流， 沟通，找到大家的共同点，能形成很好的工 作氛围。３、有很强的工作主动性，不要管 工作压到事到临头才去做，而是要主动去工 作。４、能从经验中吸取教训，不光是从自 己的成功或是失败中来吸取教训，同时也要 从别人的经验中来吸取教训。５、要有罗辑
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如何成为优秀的部门经理
3、要定期监督工作进程，不是布置 完就不管了，监督可以避免下属的侥 幸心理，或下属遇到问题不敢请示而 耽误了整个进程，因为员工并不是直 接按老板的期望在做事情，而是按你 的检查去做，你如何检查，他如何做。 ４、决定前要了解全部的事实，不要 草率做决定，这是我们组织能力中很 重要的部分。
如何成为优秀的部门经理
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如何成为优秀的部门经理
理性型的领导很注意细节，强调分析， 做事非常沉着，而且不屈不挠，对这 样的上司，我们对他要很尊敬，做事 情循规蹈矩，按照一些章程去做，做 每件事都讲究逻辑的，非常专心致志 的去做，这样就会得到理性型上司的 欣赏。下属是理性型的要做到条理分 明，目的清晰，重视细节，客观合理 的跟他工作，前后要保持一致，不要 出尔反而。
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如何成为优秀的部门经理
１０、相信自我。自信，要对自己的能力有 相当的认识，保持良好的自信，这样才能把 你的管理风格，自信的感觉能传递出去。 优秀经理人的形象： 一、个人素质。１、首先在面对压力时果断 去处理。２、要有非富的常识，不光要有自 己专业的知识，同时还要有方方面面的这种 常识，目的是通过常识可以和很多人交流， 沟通，找到大家的共同点，能形成很好的工 作氛围。３、有很强的工作主动性，不要管 工作压到事到临头才去做，而是要主动去工 作。４、能从经验中吸取教训，不光是从自 己的成功或是失败中来吸取教训，同时也要 从别人门经理
部的力量，能帮助你。 4、尝试从别人那里得到积极的反馈，别人 的表扬会让你更有自信 5、清除一些压力及焦虑心态 6、在决策的时候可以把风险最小化，通过 了解等等，这样也可以激发你的自信。 7、从目标中找勇气 要有正确的职业心态，就是积极的进取心， 对自己设的目标要产生强烈实现的欲望，而 且明白所作的一切都是为目标辅左，上进心 上做到永不满足。 由员工到管理都要做好，管理以前的同事的 工作，现在身为主管，大家之间的信任就不 如从前，要从心理上做好准备。二要做好
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如何成为优秀的部门经理
内向型主管最好选一外向型合作伙伴，让他一起来帮 助你，同时定期去招开一些交流会议，让员工把想法 等说出来，工作中着眼大局，偶尔去冒险一下。 3、了解和分析自己的技能 4、有自信的心态，自信是种心态和感觉是实力的自 然流露。 如何激发自己的自信： 1、发现自己的优点，多看自己优点，有优点就会增 强自我信心，同时可以看一下别人的缺点，人无完人， 也有弱点. 2、喜欢自己的外表和言行，对自己多一点爱戴和喜 欢 3、在适当的时候要求别人的支持，这不等于说是没 有自信，这说明你不但有自信，而且还会运用外
如何成为一名优秀的分公司经理
塑造完美的分公司经理形象
• 你是公司的形象大使 • 你的形象是非常珍贵的，你应该不断改进它，以
臻完美 • 从点滴细节做起
• 改进形象的一条途径就是要不断的多做好事，做 正确的事。
• 时常检讨个人行为，及时发现和纠正偏差 • 不要金钱来衡量一切，至少它无法买来好的个人
形象
分享
•人
• 囚 -“众口铄金” • 品 -“口碑的力量”
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月15日 星期日 1时36 分42秒0 1:36:42 15 November 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时36 分42秒 上午1时 36分01 :36:422 0.11.15
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/15/
团队管理
• 根据员工个性长短搭配，组建有效的营销 队伍
团队管理
• 建立高效、合理的考评机制 • 经理与团队、同舟共济！
个人进阶
• 了解自己个性
IQ: 管理能力、计划实施能力、沟通能力、应付下属 能力、分析问题能力
EQ: 忍耐力、意志、独立性、果断性、冒险性
个人进阶
• 根据性格特征明确适合管理的特质 • 了解员工对自己个人性格方面尊重或不认可的原
基本职责
• 组织、协调和控制营销活动
有效的组织涉及项目、客户的营销人员及相关服务人 员，应当注意合理的搭配（包括性格、客户资源等）
协调分公司内部的营销工作，区分主次、轻重、缓急 更加要协调分公司营销人员与其他分公司、总公司各个部 门之间的相互协助
根据营销活动执行情况与营销计划之间进行有效的控 制管理
1、基本职责 2、市场客户 3、团队管理 4、个人进阶 5、个人形象
如何成为一个优秀的经理
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第二章 经理应该具备的能力
• 任何一个经理要扮演好自己的角色，履行好自己的职能，都必须以一定 的能力为基础，例如：进行计划、确定目标、确定重点、决策、组织、 与他人共处，促使整个团队协同作业的技能。 （一）理解上级指令，分解工作任务的能力 （二）发掘与解决问题的能力 （三）指导他人活动的能力 （四）专业的技术能力 （五）良好的沟通和协调能力
（二）发掘与解决问题的能力
通常情况下，判断一个经理是否优秀及合格，首先看他解决问题的能力。 遇到问题时，不能只等上司来解决 • 有些经理看起来很敬业、事必躬亲、亲历亲为，从管理的角度来看这是 错误的。因为一个人的精力是有限的，凡事都要亲自解决，个人辛苦是 小事，延误时间得不偿失。在自己的职权范围内可以解决的问题，应该 调动下属的积极性，共同解决问题。在自己的职权范围之外的问题，应 把问题整理后呈报上司，请求上级给予处理和帮助。 • 应当注意解决问题只是救火，救火仅仅是弥补，损失已经造成。所以， 解决问题的最好的办法是问题还没有发生时，就要有问题的意识，事先 做好预防问题发生的准备工作，让问题根本就不会发生。但管理中存在 太多的不确定性，太多意外的情况，一旦发生了问题，经理必须及时采 取有效的措施解决问题。所以经理必须具备发掘和解决问题的能力。 •
执行力要讲究:”三讲四化”
三讲： 三讲：一，讲平衡 授权与控制之间寻找一个
最佳点,既要发挥下属的积极性又不能让 下属失去必要的监控,让下属所行使的权 利与负担的职责达到平衡,以便省时,有效 地完成任务,在另外一方面调整企业或者 分公司的短期目标与长期目标之间的矛盾 . 二,讲结果 执行的最终目的是要得到所追 求的结果,执行只是管理的手段,结果才是 目的:执行是为结果而生存的,如果失去了 结果,执行就变的毫无意义.因此执行必须 讲结果.管理者在执行的过程中无论是亲 自执行还是交给下属执行都必须抓结果 .三,讲危机 企业面临外部环境很不稳定,经 常会发生危机,所以在经营管理过程中,要 有危机意识,在环境变化时经理要有提出 实施应变措施的能力,及时做出快速反应. • • 四化：一，把复杂的过程简单化 在执行 任务过程中，有时候可能是一个复杂的过 程，为了提高执行力的效率，应把复杂的 过程简单化。把复杂的过程简单化也是一 门艺术。 二，把简单化的东西量化 把复杂的过程 简单化后，再把他们进行量化 标准化， 从而达到可衡量。 三，把量化的因素流程化 执行的目标及 时进行量化后，紧接的是流程化。流程化 哟啊讲究次序和流程化的目的：使执行行 动分为轻重、缓急。把量化的因素流程化 以后，管理者就可以通盘考虑，视任务的 性质来安排工作。 四，流程的框架化 流程化的因素最后是 框架化。框架化是目的是把公司的执行流 程进行制度化，要求大家学习、遵守，操 作时按照流程，既可以避免许多浪费又可 提高效率。
如何做一名优秀的经理
如何做一名优秀的经理如何做一名优秀的经理一个优秀的经理就是带领一个团队不断向上，在本行业、领域独树一帜，并给社会创造财富的企业领导人，就是经理。
那么如何做一名优秀的经理呢？一起来学习学习！经理无大小之分，无贵贱之分。
几亿资产的也是经理，几十万、几万的也是经理，只不过行业不同，企业发展阶段不同。
几亿的也可以衰落倒闭，甚至破产。
几万，几十万的不一定不会创造几亿资产，都是在动态变化着的，非一成不变，重要的你是否全身心投入在做，以什么样心态在做，并且坚持不懈，执著追求着，直至实现自己的目标。
优秀的经理人应具备以下几个特质：一是学习型的人。
不断的学习，研究市场环境，客户需求，研究行业、专业，研究管理，招人、育人、用人、留人，如何高效完成企业的目标。
向书学，向事情学，向人学，包括客户和竞争对手，不断进步，使自己思路更开阔，见识更广，更有自己的观点，结合企业实际情况做出调整。
二是实干家，行动着的人。
一个优秀的经理应务实不务虚，想到可行的东西马上运用于实践当中，快速高效，有步骤、有阶段，边做边修改，走到那儿说到那，非光想光说不练，贻误战机，丧失了宝贵的机会，应行动力强，对企业有利的事就做，不瞻前顾后，前怕狼后怕虎，一辈子成不了事。
三是个很“狠”的人，有胆识。
严格的要求员工和自己，在人性化管理的基础上，对自己和员工更狠些，更努力些。
你对员工对自己要求松了，客户市场要求对你严了，你迟早会死掉，严格要求对企业本身，对自己和员工是件好事，在市场环境竞争日益激烈的前提下，只要讲明事理，同舟共济，企业才能生存立足，先生存后发展。
不要再牵就某些人，包括自己，使一个企业振兴，做强做大是一个经理的责任，全力以赴的拼搏，自己不会后悔，企业强大了，企业员工的福利待遇、成长空间才会更好，他(她)会感谢你，有舞台他们的才能发挥的更好，不要给自己留下后悔的余地。
再有些魄力和冲劲，“来就来呀，谁怕谁”，判断、决策准确，果敢，全速前进，通往直前。
如何做一名出色的经理[2]
![如何做一名出色的经理[2]](https://img.taocdn.com/s3/m/04b22abecc1755270622080d.png)
经理角色转变
经理角色转变应该是：1）专才---通才。 2） 个人能力---影响团队的能力。3）思维方式 以我为中心----以公司以部门为中心。4）更 加注重个人品质培养.逐渐形成成熟的人格 魅力.心胸更加开阔,更能顾全大局。商务经 理应该做到：不要为填补空缺而枉费心机， 而应多多发挥现有的优势，人是可以培养出 来的，学会用人之长，避人之短。做到因地 制宜，就地取材，培养团队之需要，打造实 战团队！
针对全体员工
5、严格执行“末位淘汰制”。为了激励 业务员，使他们在工作中不断向前，也 为了实现部门的优胜劣汰，保持部门的 活力，这项制度必须坚持。但在执行的 过程中，必须兼顾公平、公开、公正的 原则。
针对全体员工
6、每月工作结束后，编制工作报表，针 对该月每个员工销售的产品、服务和目 标的完成情况进行分析，找出每个员工 在销售过程中的优势和不足并进行讨论， 从而帮助每个员工以后的工作中能扬长 避短，做出更好的成绩。
角色定位
作为商务经理，角色定位决定了在日常工作中团队的协助 和前后台配合是否成功的关键，学会在工作中认识自己， 有意识的逐步提高自己，对于上司：我们应该是一个得力 助手，协助总监做好日常工作的监督，执行相关的销售策 略，能站在总监的角度上看问题，发现公司现在需要的是 什么？我能做些什么？而不是单纯看部门的情况。和上司 的关系不单纯是上下级关系，更应该是合作关系，如何把 团队打造的更好，如何提高公司的业绩，积极的沟通和配 合是合作的关键，严格执行力是我们成功的保障。如何发 挥自己的长处，带动公司发展，将自己的优势为公司所用， 起到一个好的推动作用。对于同事：首先要做到以德服人， 形成竞争的氛围，相互协作，共竞技，共同前进相互促进 的战友。加强部门与部门之间的合作和沟通，形成一个相 互借鉴，相互学习的氛围，提高团队的学习能力，从而提 高团队的作战能能力。同事之间加强合作，以公司的利益 为主，做到公司利益最大化，从而减少公司内耗，提高公 司效益。
怎样才能当好经理
怎样才能当好经理我们会经常看到身边有一些已经当上经理的人并不令人羡慕,而是让人觉得他们活的可怜甚至可悲,他们的行动注定他们的职业生涯不会走的太远,日常工作中我们通常会看到这样三类经理人：第一类经理人他们认为成功就要不择手段,必须把别人当做垫脚石,总是把成绩归于自己,而把错误归咎于他人.但当他们不择手段利用别人时,当他们狠狠地欺骗别人时,他们也就失去了自己的权威.第二类经理人特别是新上任的经理人通常会关注企业的任何问题,也认为自己应该对每个问题提出解决方案,但当他们这么想这么行动时,他们也就陷入了无穷无尽的麻烦当中,原因是没有人能解决全部问题,所以这也就奠定了失败的基础；聪明的员工们也明白没有人能解决全部问题,这又会消弱经理们的可信度,和员工逐渐变得疏远起来.第三类经理人通常认为员工不需要知道的太多,只要集中精力干好他们的具体工作就行了,其他一切应该视之为某种程度的企业机密.但当经理们限制了员工们获得信息的途径,员工们就会看不到远景,失去了目标也就失去了动力,他们也就不会为你分担任何责任,困难也就变得难以克服.如果你想成为一个成功的经理人,那你就需要牢记以下的四条基本法则：一、要和员工坦诚相待,建立相互之间的信任.当你只有和员工实话实说才能建立信任,但是如果员工和你相互猜疑,你就完全无法进行管理.二、学会和员工分担责任,分担责任是一种共同学习的体验,也是一种相互学习的途径.你必须让员工知道你也是人而不是上帝,你没有能力解决任何问题,如果你试图总想承担所有责任,员工就会从此再也不会主动承担责任,甚至可能对你产生误解,你最好和别人分担责任,让那些与你一起工作的人共同提出解决方案.三、找出激励员工和促进公司发展的方法,这是你的责任,你必须承担这种责任.你所要做的只是激发员工某种程度的创造力,让他们提出解决方法.四、激发员工的内心渴求,灌输自信心和成就感,员工才能被调动起内在的积极性.当你的员工总是意志消沉或者愤世嫉俗,他们就不可能有获得成功的渴望,如果员工内心没有渴望,他们就不可能取得成功.经理的任务就是给员工灌输成功所需要的一切.。
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如何成为一名出色的分公司经理
朱志明
分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下“8最”能力或者正向这些能力方面发展呢？
一、建立最具“战斗力”的销售团队
人是在有了目标，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有业绩；有了关怀，才有感激；有了奖励，才有动力；有了信任，才有团结。
我们的分公司经理天天喊叫团队建设，却天天担心队伍人心涣散，究竟如何才能打造出最具战斗力的销售团队？
1、不要只用嘴讲大道理，要根据各区域的市场分析、销售预测提供可行性方案，为各区域业务人员制定销售目标和销售分配；
2、不必事必躬亲，要给他们权力，根据各个属下业务能力现状适时适地的分派任务，分派事务，最大效率的管理自己的时间和工作范围。
3、针对各业务人员及公司发展的优劣点，不定期的运用自己的知识、技能和能力来提升他们以及组织实效的在职培训课程，来提高他们的销售技能和组织发展能力；
4、正确规划业务人员的绩效考核方案和制定激励、监督管理方案或制度。
二、培养最具“生命力”的销售网络
具有生命力的销售网络才能支撑着供应厂家生命力更加旺盛，市场不断的扩张。
1、不可忽视客户的利润，培养客户的忠诚度；
2、建立客户发展与公司经营目标一致的凝聚性；
3、根据客户状况分析、规划合作策略，并通过业务人员定期跟踪、评估、修正来执行客户发展计划；
4、适时适地的对客户提供帮助，主动积极地关心客户，在合作中建立“伙伴”关系，这是对客户的负责，对企业的忠诚；
5、以服务的思想取代推销意识来对待客户，来操作市场；
三、规划最具“杀伤力”的市场策略；
市场策略把握与运用的是否得当，关系着分公司是否在浪费企业的资源，关系市场的操作是否有的放矢等。
1、对要进攻的市场进行详细的SWOT分析，找出产品在市场中突破点和提升点；
2、根据目前产品特点和市场特点制定促销策略和推广策略；
3、关注策略实施后市场的反映，确定是否有必要修正市场策略的计划方针和细节；
4、分析产品推广方案和市场开拓规划，是否融合区域市场特性、业务人员素质。
四、制定最具“说服力”的销售任务；
各区域的销售任务制订的是否合理，关系着各区域业务人员回款的信心、激情，关系着业务人员彼此合作关系团结，关系着分公司能达成总部销售目标。
1、根据各区域市场特征，制定各区域的长、中、短期的业务销售任务目标，以及可达到公司预期目标的详细分解表；
2、在提出具体可操作性目标任务时，并辅以提出市场操作方案、分解各项市场费用，以保证各区域市场能够按质按量按时完成销售指标；
3、通过各区域业务的销售计划、销售报表、促销活动数量、活动质量来分析各区域的销售进展状况，跟进、指导、监督业务人员销售回款情况；
五、分配最具“准确性”的销售预算；
销售预算的规划与分配是体现一个分公司经理整合资源的能力，只要资源预算得当、分配合理，便运筹帷幄中，指点江山。
根据总部的销售任务，各区域市场状况、客户特性，业务人员的能力状况，来分配资源，提供市场操作，完成销售任务。
1、合理分配导购工资预算；
2、合理分配广告投入预算；
3、合理分配促销活动预算；
4、合理分配客户政策预算；
5、合理分配赠品资源预算；
六、确保最具“适时性”的销售回款；
销售回款是考核一个分公司经理综合能力的硬性指标。
即使一个分公司经理的管理方法很是有一套，但只要完成不了总部制定的销售任务，便是无能之辈；即使一个分公司经理市场运作很是厉害，但只要在回款拖拉总部的后腿，也将要面临被淘汰的危险。
1、必须确保分公司完成总部下达的基本任务；
2、如果超额完成任务，但超额比率不能增长太高；
3、最好确保各区域回款和计划回款不能出入太大，避免影响下个月销售回款；
4、能够有效把握及时各区域回款进度，避免月底了款项收不回来，临时抱佛脚
七、创造最具“和谐力”的工作氛围；
有了良好的工作环境，员工之间才能具有和谐力，团队才能具有凝聚力，领导才能领导力。
这里暂时就不多说了。
八、把握最具“平衡性”的交际手段；
作为分公司经理在交际手段上，必须能够良好的把握对上级领导向上管理的技巧，对属下的向下管理的策略，同事间、客户间的平衡管理的方法，也许只有这样才能在职场活动中左右逢源，如鱼得水。
1、对上级领导的向上管理：养成作工作报告和工作计划的习惯，让领导放心。
其做报告技巧一般是：
①不要只是提出问题，同时也要提出建议；
②提出两个以上的建议，并加以分析；
③积极主动给出问题答案，让领导裁决；
④站在上级领导的角度看待问题；
⑤清楚上级领导的目的或期望。
2、对下属的向下管理的方法一般为：
①对20%优秀人才：多给机会，多关心；
②对70%绩效中等的部署：培养提升，多给机会；
③对10%绩效不佳的部署：恳谈找原因、调任，冷酷的爱。
3、对同事、客户间平行管理方法一般为：
①以情感换取利益；
②以尊重换取方便；
③用关心代替埋怨；
④让因工作的重点与责任产生的差异达成共识；
⑤让他们知道自己的难处
能成为一个企业的分公司经理都是人中龙凤，都是营销界的佼佼者，这些班门弄斧的话题，只是让各位营销英雄予以笑谈。