《华为工作法》读书分享 PPT
《华为团队工作法》读后感1
师带徒
每个新员工都配 备老师
最优秀的员工才 有带徒资格
针对需要，制定 培训内容及顺序
手把手、实操 复制粘贴
育才效果与利益 挂钩
2、期望值管理
树立更高的目标，才 可能达到更高的成就 让目标更有挑战性
98
80
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THANK YOU
For Your Potential Watching
1、责任与担当、职责是干出来的
甘冒风险勇于执行 面对困难依然执行 主动执行 被动执行 被动不执行
有担当 责任及格线
2、人员流动性
1、铁打的营盘流水的兵，抛弃惰性思维，做好新 人培训。无论谁离开都一样能把工作做好
2、把优秀的人送到最需要的地方去，做好人才梯 队。（提取岗位）
1、给每个新员工配备师傅
《华为团队工作法》读后感
目录
1、建立岗位用人标椎
确定岗位职责，建立 岗位为说明书，知道 想要什么样的人
STAR面试法
环境 目标 结果 行为
2、德才兼备 以德为先
有共同的价值观。 思想统一，行为才能一致。
最好的团队就是有一帮往同一个 方向去努力的人
3、能力评估+潜质评估
现有能力（已拥有的知识、技能） 发展潜力（学习能力、发展空间）
华为工作法
巡检 发现异常
老化员 发现异常 处理跟踪
判定
解决问题
判定
通知 线长员工
重点检查
交报表
判定
信息筛选
初 审
开异常单
工程与 品质
统计
SQE、外 检处理
工程处理
品质二五例会，
来料检，出货 检信息
工程处理
做报表
羚羊效应
目标要像“跳起来摘桃”这么具体
在专利排名榜上名列第一 628.55亿美元（2015年） 170000人，世界500强129
位
先瞄准目标，再开枪
初期，工作结果与目标相差甚远，非常努力， 加班加点是常事。
调查：立即埋头苦干，很少花时间思考自己工 作目标，不知道自己最合适何时执行任务，不 清楚自己该如何更合理的操作，也搞不清楚应 该做到什么程度
标准化作业流程
知其然，知其所以然
华为导入精益生产：标准作业（工作指导，A3报告，上线流程）
标准化作业流程的建立
流程的真意：运筹帷幄，决胜千里-----PDCA （戴明，dlk）-----A3报告
流程的要点：步骤，顺序（箭头），时间， (在制品）
流程的意识：有没有，是否遵守，流程有 没有问题）
好好地计划你应该做些什么
如果我们在确定了清晰的工作思路后，好 好地计划自己应该做好哪些工作任务，自 然能够把思路执行到位，从而一步一步实 现目标。
华为工作法
7月份阅读计划
华为工作法
如何高效率地工作
Austin
2017/7/17/Mon
华为绝不外传的内部培训教程，精心整理！揭开世界超级企业的思考法则、工作准则。
华为公司25年来核心工作方法，重磅披露！华为绝不外传的内部培训教程，精心整理！揭开世界超级企业的思考法则、工作准则。
作者介绍：
黄继伟，高管培训师、组织开发与人才培养咨询师。毕业于中央财经大学，后取得美国杜克大学富卡商学院MBA学位、芝加哥大学人文科学硕士学位。曾在世界知名咨询公司工作，晋升为董事合伙人，多年来致力于研究华为内部创新和工作机制，希望让更多的企业学习到华为核心的工作方法，促进效率和效益的双增长。
内容简介：
二十余年间，华为从一个作坊式小企业成为全球知名企业，靠的正是它不断坚持的核心价值观和秘而不传的工作方法。
为什么华为的工作效率很高？为什么华为员工的执行力如此强？华为核心竞争力是什么，依靠什么来获得发展？为什么你努力工作却收效甚微？为什么工作总是越做越忙，越忙越乱？为什么工作中的错误总是越做越多？为什么公司的业绩始终不见起色？为什么管理得很严格，却总是难以起到应有的效果？读完这本书，您将豁然开朗。
本书立足于华为公司的实际情况，从发展过程中的案例、华为人的经验与任正非本人的内部演讲出发，着重讲解了华为公司的目标管理、工作执行、工作原则、工作经验等方面，从中提取、整合相关的工作法则和实操方法，从而帮助阅读者更好地掌握和理解工作的本质和精髓。
本书在豆瓣上的评分一直居高不下，受到了广大读者的欢迎；很多国内企业家都在极力推荐《华为工作法》，甚至将其作为内部学习的材料。
华为铁三角工作法读书笔记
华为铁三角工作法读书笔记
（原创实用版）
目录
1.华为铁三角工作法概述
2.铁三角工作法的三个角色
3.铁三角工作法的实际应用
4.铁三角工作法的优势
5.铁三角工作法的启示
正文
一、华为铁三角工作法概述
《华为铁三角工作法》是作者范厚华总结和展示了华为销售成功的模型，该模型由三个角色组成，分别是客户经理、方案经理和交付经理。这三个角色分别负责客户关系、产品需求管理和项目交付，形成了一个稳定的三角形结构，故称为铁三角工作法。
二、铁三角工作法的三个角色
1.客户经理：主要负责客户关系、业务需求管理、商务谈判、合同与回款。
2.方案经理：主要负责产品需求管理、产品与方案设计、报价与投标、技术问题解决。
3.交付经理：主要负责从订单、制造、物流、安装到交付验收的项目管理。
三、铁三角工作法的实际应用
华为铁三角工作法不仅可以应用于销售领域，还可以应用于其他企业（团队），因为面向客户都需要一支团结一致、分工协同的铁三角团队，
来支撑销售工作的高效执行。
四、铁三角工作法的优势
铁三角工作法的优势主要体现在以下几点：
1.明确分工：三个角色各司其职，有利于提高工作效率。
2.团队协作：三个角色相互配合，形成稳定的三角形结构，有利于团队协作。
3.聚焦客户：以客户为中心，三个角色共同关注客户需求，有利于提高客户满意度。
4.持续改进：通过持续总结经验和优化流程，铁三角工作法可以不断提升企业的销售能力。
五、铁三角工作法的启示
华为铁三角工作法为我们提供了一种普适的销售指导思路和方法论，其成功的关键在于分工明确、团队协作和聚焦客户。
华为团队工作法解读
华为团队工作法解读
华为作为一家全球知名的科技公司，其成功离不开高效的团队合作。华为一直在不断探索和总结出适合自身特点和发展需求的团队工作法，以实现更高效的协作和创新。本文将对华为团队工作法进行解读，分析其核心理念和实践方法，探讨其对企业管理和团队建设的启示。
一、核心理念
1.1 用户至上
华为团队工作法的核心理念是“用户至上”。在华为的工作中，无论是产品设计、研发、还是市场营销，都始终以满足用户需求为出发点。团队成员时刻牢记用户的利益和期望，不断改善产品和服务质量，从而赢得用户的信任和支持。这种以用户为中心的理念，激发了华为团队成员的创新激情和责任感，使他们能够实现更高效、更贴近用户需求的工作。
1.2 开放包容
华为一贯秉持开放包容的价值观，鼓励员工之间的积极交流与合作。优秀的想法和资源往往来自不同领域和团队，华为倡导跨部门、跨团队的协作与共享，促进信息的自由流通和资源的整合利用。团队成员之间不设门槛，相互学习、借鉴，从而形成了蓬勃发展的创新生态。
1.3 结果导向
在华为团队中，结果导向是一种工作态度和方法论。团队成员被鼓励树立明确的目标和任务，以实际成果来评价工作的价值和贡献。这种注重结果的工作方式激发了团队成员的责任感和自觉性，帮助他们实现高标准、高效率的工作，使团队朝着共同的目标不断前进。
二、实践方法
2.1 团队多元化构建
华为注重打造多元化、复合型的团队，吸引各种背景和专业领域的人才。这种多元化构建既可以促进团队之间的创新碰撞，也能为团队注入更多元的思维和观念，提高团队的适应性和创造力。
《华为工作法》读书分享45页PPT
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
《华为工作法ຫໍສະໝຸດ Baidu读书分 享
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
Thank you
《华为工作法》读书分享ppt课件
“专注”作为一种工作态 组织纪律性是任务完成的重 度，实际上包含着敏锐的 要前提条件。
反思、高度的自律，专注 的人会时刻反思自己的行 为，反思自己的工作方法， 以便继续改进和提升。
你有能力，但没有完成 责任，没有达到服务要 求，我们就不能给予你 肯定，给予你高待遇。
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华为“四化”管理
职业化
规范化
在执行目标时，华为员工通常 根据具体的工作过程，按照基 本流程设定相对独立的工作步 骤或工作单元，制定三个量化 指标：
时量、数量、质量
这三个指标既是布置工作的要求，也是衡量工作效果的指标，他们贯穿于整个 工作的全过程，有了这三个指标，员工才能确保工作执行到位。
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路要一步步去走
在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者， 主张不断地管理进步，一小步地改进，一小步地成功。
执行力 自律 沟通
习惯
改变工作中的习惯性 动作，提高职业素养
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科学合理的 第四章 华为工作原则
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科学合理的华为工作原则
1.先解决容易解决的问题 2.先做那些重要的事 3.集中处理那些琐碎的事情 4.按流程进行工作很重要 5.把工作变得简单一些 6.用正确的方法去做对的事 7.逆向思维总是不可或缺 8.把握工作中的韵律 9.压强原则
华为中的每个人 第三章 即是工作者
也是管理者
华为工作法PPT课件
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2 目标要像“跳起来摘桃”这么简单
引例：厨师
事实上，大多数工作目标无法实现的原因都是 因为目标模棱两可，不能给人具体的行动指引 和建议，从而导致执行结果与目标相迥异的效 果。引例：谷歌
工作目标的设置不仅要使工作内容饱满，还要 具有可实现性。也就是说，我们的目标可以是 “跳起来摘桃”，但不能是“跳起来摘星星”。
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3 不要让“先干起来再说”成为习惯
我们的工作通常认为，有了明确的目标，然后 朝着目标努力就行了。可是在执行过程中却很 多人抱怨，无论自己多么努力，时间都不够用， 效率也更不上去 引例：盖房子
虽然在目标实现过程中低效率的行为存在的原 因很多，但是如果在行动之前就明确项目开展 的思路，而不是一边执行一边思考的方式，就 会让过程顺利很多。所以，不要让“先干起来 再说”成为习惯。
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合理评估执行能力
结论：要根据自己的能力定义自己的工作任务， 确保在自己的努力下能够实现目标。管理者也 需要了解员工当前具备的能力和潜力，以保证 所制定的目标为员工能力所及的范围内，这样 才会带来员工个人和企业的发展和进步，同时 也避免了因员工能力不及、目标无法实现而造 成在物力、人力、精力上的浪费。
“目标—步骤—行动”。把项目涉及的所有客 户的详细信息、所有竞争对手的策略和优势劣 势、自己优势和劣势都写在黑板上，拟定详尽 的行动方案。之后，项目组成员分头行动。
读《华为工作法》有感_心得体会
读《华为工作法》有感
读《华为工作法》有感吉鹏
最近华为P30及P30Pro的发布让国人自豪了一把，而且是国内低价国外高价，在国外出现排队购机的景象，以其50倍变焦的卖点，揽粉无数，同时也提醒广大民众白天晚上要拉好窗帘，保护好隐私，引起小规模的恐慌（这也算另路营销吧）。
虽然最近一度被推上风口浪尖的996工作制，也在早期听过华为的负面新闻，但还是被华为一直致力于科技前沿的黑科技所打动，5G 的率先推出，长焦手机的问世，让人们似乎忘记了华为是所谓的“资本家”企业。今天就来谈谈华为的这本书，书名叫《华为工作法》。
翻开目录一看，每个章节的观点大都符合我的认知，我甚至能感受到高度共鸣所带来的愉悦感。如书中第三章提到“华为的每一个人都是工作者，也是管理者”，这个理念与我之前写过的一篇读后感的思路不谋而合。的确，成功的企业绝不是某个人在前面振臂一挥，其他人就浑浑噩噩蜂拥向前的状态，那是僵尸大军的进攻模式。成功的企业中，每一名员工都具备高度的责任感，他不会觉得“反正我就干这些活儿，别的事和我没半毛钱关系。”相反，他会对很多事情拥有相对的热情，积极参与其中，并愿意去思考提出不同见解，这才是真正能促进企业发展的力量。换句话说，每个个体除了被管理之外，也能管理好自己，同时管理好他需要管理的人或事，这就是一个团队最大的成功。如果员工缺乏这种主人翁意识，那么该深思的则是团队的管理者们，到底如何营造出这种氛围，使得更多的工作者转变思想，
被管理的同时也愿意成为管理者，创造更大的价值，这是真正值得深思的。虽然很难，但是值得花费心思。
《华为工作法》学习课件一
2
案例2
华为某项目组利用协作平台和远程办公技术，实现了全球范围内的团队合作，提 高了工作效率。
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案例3
华为某部门通过灵活工作时间和地点的方式，吸引和留住了一批优秀的人才，提 升了团队的整体素质。
如何将华为工作法应用到自己的工作中
要将华为工作法应用到自己的工作中，可以从以下几个方面入手： • 学习华为工作法的核心理念和具体实践方法。 • 根据自身工作环境和需求进行灵活调整和适应。 • 与团队成员积极合作，共同探索和实践。 • 不断总结和反思工作经验，推动个人和团队的成长。
华为工作法的具体实践方法
源自文库快速会议
通过快速决策和高效会议，使 团队成员快速进入状态，迅速 解决问题。
团队合作
鼓励团队成员彼此合作，激发 创新思维，实现共同目标。
灵活工作
倡导弹性工作时间和地点，提 升工作效率和生活质量。
华为工作法的案例分析
1
案例1
华为某团队通过快速迭代和持续集成的工作方法，成功推出一款创新产品，获得 市场的高度认可。
总结和展望
华为工作法是一套高效、协作、拥抱变化的工作方法，通过不断实践和优化，帮助团队实现卓越和创新。 展望未来，华为工作法将继续发展，适应变化的市场环境和技术趋势。
《华为工作法》学习课件 一
华为工作法是华为科技有限公司在长期发展和实践中总结出的一套行之有效 的工作方法。它的核心理念是高效、协作、拥抱变化，旨在提高团队的工作 效率和创新能力。
华为工作法
埋头苦干并不意味着你能够到达预定的目标，相反， 聪明人并不用付出太多却依然能够顺利地完成目标。 秘密何在？只有方向正确了，工作才能产生价值。
因此，我们既要有驴一样埋头苦干的精神，更应该 跟马一样沿着正确的方向往前冲。只有这样，我们 才能做得更好，更有效益，更有发展性。
所以，在做事前一定要想想该怎么做！
先解决思路，再考虑技术
正确的思路是解决问题的前提。如果连思 路都错了，不论过程怎么努力，其工作结果都 是无效的。 孙子兵法云：“谋定而后动，知之而有得”， 意思是带兵作战必须做到三思而后行，才能 “未战而庙算胜”。其实，工作也是一样，当 我们找准目标以后就不要急于下手，而是要理 清做事情的思路，就能够减少很多的无用功。
华为工作法
（第二版）
第一章 把事做错了，就什么都错了
你忙，忙对了地方吗？你先要确定你忙的 是不是正确的事，是不是在用正确的方法 做错误的事情，一个好的管理者，是不会 忙成这样的！
——管理之父 彼德·德鲁 克
1 弄清楚你要到哪里去
弄清楚我们的目标方向是第一步，只有目标正 确了，我们才不会把事情做错，自然也能够轻 松地完成任务。
在执行目标时，必定会考虑到时量、数量 和质量这3个关键的量化指标。这3个指标 既是布置工作的要求，也是衡量工作效果 的指标，贯穿于工作完成的全部过程，缺 一不可。引例：考勤
《华为工作法》读后感
《华为工作法》读后感
（实用版）
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序言
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美智的“OKRS管理”
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
高效的执行力才是 第二章 最终的生产力
执行力已经成为衡量工作价值与工作能力的重要指标。对于华 为来说，真正使它走向世界的并不全是高瞻远瞩的战略规划， 其中还包括高效的执行能力。华为人的执行力与执行意识一直 处在世界一流水平，而他们也始终在强化并提高自己这方面的 能力，从而在竞争中确保持续的领先优势。对于每一个上班族 而言，即使成为不了华为人，也应该养成华为人的那种执行力。
2
整理任务
3
4
回顾检查
管理任务清单
5
开始行动
这五个步骤充分显示了华为人在时间管理和规划方面的合理性， 通过合理有序的准备工作能够确保工作时间的有效利用。
华为中的每个人即是工作者，也是管理者
能力
反省
负责
记住自己曾经犯过的错。
留给自己一定的思考时间。
不要忽视了
失败后不要找借口。
自己的决策能力。
执行力 自律 沟通
路要一步步去走
在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者， 主张不断地管理进步，一小步地改进，一小步地成功。
——任正非
“把握每一个可实现的小目标”是华为快速
壮大的重要原因，正因为更加专注于每一个小步子、每一 个小目标，华为才会走到所有人的前面去。
公司→部门→小组→个人
自上而下，逐层树立明确的工作 目标（时间、数量、质量），细 化工作，充分发挥个人能力，促 进部门业绩及目标的达成，进而
《华我为们工毕作业法啦》
其实读是书答分辩的享标学题习地方
部门
目录
华为的工作目标管理法 高效的执行力才是最终的生产力 华为中的每个人既是工作者， 也是管理者
科学合理的华为工作原则 态度有时候比能力更加重要
华为的成功不是一个人的 沟通与交流是一门技术 自我提升的华为人 更快乐地工作
华为的工作 第一章 目标管理法
工作中逆向思维的体现
第一，程序上的逆向思考。 第二，方法的逆向使用。 第三，换位思考。 第四，观念的逆向。 第五，因果的逆向。
美智的管理者要经常思考的事：
产品发展方向、产品质量及服务。 我们要给客户创造的利益与价值。
维持公司持续发展的资金保证。 严谨的流程及合理的成本支出。
人才是公司发展的基础和财富。 团队是战胜一切困难的坚实保障。
华为“四化”管理
职业化
规范化
表格化
模板化
职业化：指同一时间、同样的条件下，确保做同样的事的成本更低，因此职业化应该是提高效率 的手段，当然也是企业发展总的概念和最基本的要求。 规范化：指严格按照规章制度和流程办事，从而构建一个相对稳定的、规范的管理体系，主要目 的是为了让企业的运作更加协调高效。 表格化：指运用表格和图表来统计信息。即数据化，可以为企业提供最直观的参考信息，能够为 企业提供最理性化的决策。 模板化：指为那些经常要展开的工作制定一个模板。比如项目策划书模板、项目总结会议模板、 进度计划表模板等。模板的存在实际上也是一种规范化和标准化的形式，可以有效提升工作效率。
高效的执行力才是最终的生产力
4
来自百度文库
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执行力是指有效利用资 对于优秀的企业和优秀的员
源、保质保量达成目标 工来说，最重要的并不是拥
的能力，可见“保质保 有足够先进的理念，而是具
量”是衡量执行力强弱 备立即行动的执行力，这种
与否的重要指标。
立即行动的态度才能体现出
应有的竞争力。
对事负责制是依据流程 和授权，以及有效的监 控，使最明白的人具有 处理问题的权力，是一 种扩张的管理体系。
高效的执行力才是最终的生产力
1
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所有工作都需要有人来 想要成为优秀的员工，首先
执行和完成，否则制定 就要抛弃借口，打造强大的
好的战略规划就会变得 执行力，这样才能够有效提
毫无意义，而所谓的执 升和挖掘自己的能力，并争
行规划就是做实。
取到更多发展机会。
一个优秀的员工总能够 准确定位自己的地位和 责任，知道自己应该做 什么、应该怎么做。
华为中的每个人即
第三章
是工作者
也是管理者
华为中的每个人即是工作者，也是管理者
1.更聪明地进行工作
2.关注并调动身边的资源
聪明的工作并不是投机取巧， 优秀员工总是能够有效调动和
而是一种工作技巧，是对工 整合身边的资源，确保这些资
作效率一种精妙的设计。
源实现价值最大化。
做好自己的时间规划
1
收集任务
习惯
改变工作中的习惯性 动作，提高职业素养
科学合理的 第四章 华为工作原则
科学合理的华为工作原则
1.先解决容易解决的问题 2.先做那些重要的事 3.集中处理那些琐碎的事情 4.按流程进行工作很重要 5.把工作变得简单一些 6.用正确的方法去做对的事 7.逆向思维总是不可或缺 8.把握工作中的韵律 9.压强原则
美智团队发展的三把利剑
态度有时候 第五章 比能力更重要
“机遇偏爱于踏踏实实的工作者”
永远不能“先干起来再说”
如何制定工作目标？ • 华为公司培训员工时，让每一位员工在工作开始前必须弄
清楚五个要点：做什么，如何做，做多少，在哪儿做，为 什么做。这五点是做好工作的前提。
何因 why
何事 what
何地 where
何时 when
何人 who
写下最初的梦想
“对于企业和员工来说，应该成为始终坚持目标的 狮子，而不是越跑越乱的羚羊，想要做好自己的 工作，就一定要做好目标的全程掌控。 首先，要明确自己想要什么；其次，要写下自 己的目标，然后时刻提醒自己按照这个目标去做。 提升自己的专注度和控制能力，始终保持对目标 的渴望。
高效的执行力才是最终的生产力
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“专注”作为一种工作态 组织纪律性是任务完成的重 度，实际上包含着敏锐的 要前提条件。
反思、高度的自律，专注 的人会时刻反思自己的行 为，反思自己的工作方法， 以便继续改进和提升。
你有能力，但没有完成 责任，没有达到服务要 求，我们就不能给予你 肯定，给予你高待遇。
论文跳绪论起研来究背摘景 果研子究方，法 而研不究结是果 摘问星题讨星论 论文总结
在执行目标时，华为员工通常 根据具体的工作过程，按照基 本流程设定相对独立的工作步 骤或工作单元，制定三个量化 指标：
时量、数量、质量
这三个指标既是布置工作的要求，也是衡量工作效果的指标，他们贯穿于整个 工作的全过程，有了这三个指标，员工才能确保工作执行到位。