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以奋斗者为本华为的人才选拔和激励机制ppt课件
1. 华为“以奋斗者为本”的基本要点
企业人力资源和干部管理的制度均围绕奋斗者来制定 推崇以奋斗者为本的文化体系 奋斗的动力主观为自己，客观为国家为人民 “不让雷锋吃亏”的基础保障制度 分配激励上向奋斗者倾斜，提倡拉大差距，奖励无上限
干部提拔要向奋斗者倾斜，突出贡献者可以破格晋升
1.1华为的奋斗观：
4.2.1价值评价的指导方针（续）
• 5、保障企业的可持续发展 • 工资的增长率比经济增长率略低，才能持续发展 • 干部能上能下，任期届满，要通过自己的述职报告及下阶段任职
申请，接受组织及群众评议并重新讨论薪酬。 • 在人力资源政策上，既要增强吸引人才的竞争力，也要增强对经
营风险的承受力
• 6、促进组织的均衡发展 • 1）建立统一的价值评价体系，减少木桶的短木板 • 2）职类均衡发展，加强对冷背岗位的工资调整。 • 3）不同考核单元之间的相互支持必须在分配上得以体现。要充
4.2.2 正确处理价值分配中的矛盾（续）
• 5、平衡与打破平衡： • 1）打破平衡与导向平衡交替，华为缺少火车头，向市场人
员、开发人员，保证作战的人收益最大。 • 2）导向平衡：实现多重、多次、多重利益分配机制，不同
以奋斗者为本
--华为人才选拔与激励机制研究
内容结构
上篇
价值创造、评价 与分配
• 全力创造价值 • 正确评价价值 • 合理分配价值
下篇 华为干部政策
• 干部的使命与责任 • 对干部的要求 • 干部的选拔与配备 • 干部的使用与管理 • 干部队伍的建设
摘选几章作为本次研究的主题：
华为以奋斗者为本的基本要点 何人可称为奋斗者 如何成为奋斗者 怎样激励奋斗者 • 价值评价体制 • 价值分配体制 • 干部选拔机制
华为-以奋斗者为本[优质ppt]
![华为-以奋斗者为本[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/5afc9efc89eb172dec63b717.png)
• 企业的最终目标只有一个：商业成功。任何先进 的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化 为商业成功才能产生价值。我们强调深淘滩、低 作堰，只赚取合理的利润。我们要营造端到端产
1.2 价值创造的来源
• 只有客户成功，才有华为的成功。客户是我们生 存的唯一理由。公司的可持续发展，归根结底是 满足客户需求。
• 拥有企业家精神和领袖精能力。企业家精神就是 追求机会，而不顾手中现有的资源。领袖不需要 太懂技术但要懂方向、能看清商业目标、有战略 思维能力，要跳出技术思维圈子。
价值创造的文化支撑
• 以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗， 从心所欲而不逾矩。
• 胜则举杯相庆，败则拼死相救。下一个时代是群 体奋斗、群体成功的时代，这个群体奋斗要有良 好的心理素质。要多边、多层次、多方位沟通， 学会怎么做人，才会做事。
• 从必然王国到自由王国。管理的最高境界就是无 为而治。只有管理职业化、流程化，才能真正提 高大公司的运作效率，降低管理内耗。
2、正确评价价值
• 2.1 导向与原则明晰、正确 • 2.2 方法与标准系统、有效 • 2.3 避免评价误区
核心价值观是我们对员工工作态度做出公正评价的准则； 对每个员工提出明确的挑战性目标与任务，是我们对员工的 工作成果做出公平评价的依据； 员工在本职工作结果中表现出的能力和潜力，是比学历更重 要的评价能力的公正标准。
• 坚持以客户利益为核心的价值观，驱动员工努力 奋斗。为客户服务是华为生存的唯一理由。我们 要为客户利益最大化奋斗，质量好、服务好、价 格最低，那么客户利益就最大化了，客户利益大 了，他有再多的钱就会买公司的设备，我们也就 活下来了。我们的组织结构、流程制度、服务方 式、工作技巧一定要围绕这个主要的目的，好好 地进行转变来适应这个时代的发展。
1.2 价值创造的来源
• 只有客户成功，才有华为的成功。客户是我们生 存的唯一理由。公司的可持续发展，归根结底是 满足客户需求。
• 拥有企业家精神和领袖精能力。企业家精神就是 追求机会，而不顾手中现有的资源。领袖不需要 太懂技术但要懂方向、能看清商业目标、有战略 思维能力，要跳出技术思维圈子。
价值创造的文化支撑
• 以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗， 从心所欲而不逾矩。
• 胜则举杯相庆，败则拼死相救。下一个时代是群 体奋斗、群体成功的时代，这个群体奋斗要有良 好的心理素质。要多边、多层次、多方位沟通， 学会怎么做人，才会做事。
• 从必然王国到自由王国。管理的最高境界就是无 为而治。只有管理职业化、流程化，才能真正提 高大公司的运作效率，降低管理内耗。
2、正确评价价值
• 2.1 导向与原则明晰、正确 • 2.2 方法与标准系统、有效 • 2.3 避免评价误区
核心价值观是我们对员工工作态度做出公正评价的准则； 对每个员工提出明确的挑战性目标与任务，是我们对员工的 工作成果做出公平评价的依据； 员工在本职工作结果中表现出的能力和潜力，是比学历更重 要的评价能力的公正标准。
• 坚持以客户利益为核心的价值观，驱动员工努力 奋斗。为客户服务是华为生存的唯一理由。我们 要为客户利益最大化奋斗，质量好、服务好、价 格最低，那么客户利益就最大化了，客户利益大 了，他有再多的钱就会买公司的设备，我们也就 活下来了。我们的组织结构、流程制度、服务方 式、工作技巧一定要围绕这个主要的目的，好好 地进行转变来适应这个时代的发展。
《以奋斗者为本》读书笔记精编版PPT18页
《以奋斗者为本》读书笔记精编版
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
华为的干部管理理念-以奋斗者为本PPT
• 从必然王国到自由王国。管理的最高境界就是无为而治。只有 化、流程化，才能真正提高大公司的运作效率，降低管理内耗
上篇：正确评价价值
谷城县人民医院
2.1导向与原则明晰、正确 2.2方法与标准系统、有效
2.3避免评价误区
核心价值观是我们对员工工作态度做出公正评价的准则； 对每个员工提出明确的挑战性目标与任务，是我们对员工的工作 公平评价的依据； 员工在本职工作结果中表现出的能力和潜力，是比学历更重要的 的公正标准。
• 拥有企业家精神和领袖精能力。企业家精神就是追求机会，而 现有的资源。领袖不需要太懂技术但要懂方向、能看清商业目 略思维能力，要跳出技术思维圈子。
上篇：全力创造价值
谷城县人民医院
4.价值创造的文化支撑
• 以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，从心所欲而不
• 胜则举杯相庆，败则拼死相救。下一个时代是群体奋斗、群体 代，这个群体奋斗要有良好的心理素质。要多边、多层次、多 学会怎么做人，才会做事。
谷城县人民医院
以奋斗者为本
内容结构
上 篇 u 全力创造价值 u 正确评价价值 创造价值 评价 分配u 合理分配价值
谷城县人民医院
下篇
华为干部政策
u 干部的使命和责任 u 对干部的要求 u 干部的选拔与配备 u 干部的使用与管理 u 干部队伍的建设
上篇
谷城县人民医院
价值创造 评价 分配
正确评价价值是合理分配价值的基础，两者都是为了全力创造价
1、全力创造价值 2、正确评价价值 3、合理分配价值
谷城县人民医院
企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉； 二是不屈不扰、奋不顾身的进攻精神； 三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素。
上篇：正确评价价值
谷城县人民医院
2.1导向与原则明晰、正确 2.2方法与标准系统、有效
2.3避免评价误区
核心价值观是我们对员工工作态度做出公正评价的准则； 对每个员工提出明确的挑战性目标与任务，是我们对员工的工作 公平评价的依据； 员工在本职工作结果中表现出的能力和潜力，是比学历更重要的 的公正标准。
• 拥有企业家精神和领袖精能力。企业家精神就是追求机会，而 现有的资源。领袖不需要太懂技术但要懂方向、能看清商业目 略思维能力，要跳出技术思维圈子。
上篇：全力创造价值
谷城县人民医院
4.价值创造的文化支撑
• 以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，从心所欲而不
• 胜则举杯相庆，败则拼死相救。下一个时代是群体奋斗、群体 代，这个群体奋斗要有良好的心理素质。要多边、多层次、多 学会怎么做人，才会做事。
谷城县人民医院
以奋斗者为本
内容结构
上 篇 u 全力创造价值 u 正确评价价值 创造价值 评价 分配u 合理分配价值
谷城县人民医院
下篇
华为干部政策
u 干部的使命和责任 u 对干部的要求 u 干部的选拔与配备 u 干部的使用与管理 u 干部队伍的建设
上篇
谷城县人民医院
价值创造 评价 分配
正确评价价值是合理分配价值的基础，两者都是为了全力创造价
1、全力创造价值 2、正确评价价值 3、合理分配价值
谷城县人民医院
企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉； 二是不屈不扰、奋不顾身的进攻精神； 三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素。
争做新时代奋斗者PPT
青春逢盛世 奋斗正当时
让我们争做新时代的奋斗者
青春
奋斗
我的青春，我做主
深刻认识和理解新时代的伟大成就，感悟新时代的鸿篇巨制、磅礴伟力，对 于我们乘势而上，再接再厉，向着奋力实现全面建成社会主义现代化强国的第二 个百年奋斗目标迈进，具有十分重要的历史意义和现实意义。
而当代中国青年是与新时代同向同行、共同前进的一代，生逢盛世，肩负重 任。广大青年该以行动担当起党和人民赋予的历史重任，该以卓越的风采，谱写 新时代的青春之歌!
奋斗新青年：女排成员 朱婷
【荣誉成就】:中国女排队长、奥运冠军、世界杯 MVP
• 在最初的一年半训练的时间里，墙是她的队友，她日夜对着墙 面练习垫球、传球。为了增加弹跳高度和扣球力度，她刻苦训 练，将体脂含量控制在百分之十。省队詹海根说是天赋和刻苦 成就了如今的米婷，她也很热爱这项竞技，用心、肯练。后来， 朱婷被郎平选入国家队，成为主力队员，带领中国女排顽强拼 搏、无所畏惧，连夺桂冠。即使在落后两局、临至赛点的劣势 下，女排队员们也能顶着压力，连扳三局，实现惊天逆转。
今天的长征路。伟大的长征精神，就是有坚定的理想信念，坚信 正义事业必然胜利的精神。心中有信仰，脚下有力量，青年一代 要不断加强理论学习，认识真理，掌握真理，让真理武装我们的 头脑，让真理指引我们的理想，让真理坚定我们的信仰
长征精神
3.红船精神
习近平总书记曾指出，红船是走在时代前列的象征
1921年，中国共产党第一次全国代表大会在浙江嘉 兴南湖的一条游船(后称“红船”)上胜利闭幕，庄严宣 告中国共产党的诞生。从此，中国的新民主主义革 命就有了坚强的领导者--中国共产党。
第二部分
新时代青年应具备的红色精神
1.井冈山精神
中国精神
让我们争做新时代的奋斗者
青春
奋斗
我的青春，我做主
深刻认识和理解新时代的伟大成就，感悟新时代的鸿篇巨制、磅礴伟力，对 于我们乘势而上，再接再厉，向着奋力实现全面建成社会主义现代化强国的第二 个百年奋斗目标迈进，具有十分重要的历史意义和现实意义。
而当代中国青年是与新时代同向同行、共同前进的一代，生逢盛世，肩负重 任。广大青年该以行动担当起党和人民赋予的历史重任，该以卓越的风采，谱写 新时代的青春之歌!
奋斗新青年：女排成员 朱婷
【荣誉成就】:中国女排队长、奥运冠军、世界杯 MVP
• 在最初的一年半训练的时间里，墙是她的队友，她日夜对着墙 面练习垫球、传球。为了增加弹跳高度和扣球力度，她刻苦训 练，将体脂含量控制在百分之十。省队詹海根说是天赋和刻苦 成就了如今的米婷，她也很热爱这项竞技，用心、肯练。后来， 朱婷被郎平选入国家队，成为主力队员，带领中国女排顽强拼 搏、无所畏惧，连夺桂冠。即使在落后两局、临至赛点的劣势 下，女排队员们也能顶着压力，连扳三局，实现惊天逆转。
今天的长征路。伟大的长征精神，就是有坚定的理想信念，坚信 正义事业必然胜利的精神。心中有信仰，脚下有力量，青年一代 要不断加强理论学习，认识真理，掌握真理，让真理武装我们的 头脑，让真理指引我们的理想，让真理坚定我们的信仰
长征精神
3.红船精神
习近平总书记曾指出，红船是走在时代前列的象征
1921年，中国共产党第一次全国代表大会在浙江嘉 兴南湖的一条游船(后称“红船”)上胜利闭幕，庄严宣 告中国共产党的诞生。从此，中国的新民主主义革 命就有了坚强的领导者--中国共产党。
第二部分
新时代青年应具备的红色精神
1.井冈山精神
中国精神
以奋斗者为本_华为的人才选拔和激励机制(PPT34页)
• 优点突出的人，往往缺点也很突出，审视其缺点时要看主 流。当然道德品质上是一票否决。
• 不拘一格降人才。创造条件使优秀干部和专家快速成长， 承担更大的责任，是在当前经营环境下激发组织活力，加 快干部与专家队伍建设，保证公司持续有效增长的重要战 略性举措。
• 选拔干部不是为了好看，而是为了攻山头。 • 既重视有社会责任感的人，也支持个人有成就感的人。
4.3.3 优先主战场、一线和艰苦地区选拔 干部
• 大仗、恶仗、苦仗出干部 • 选拔干部第一选的是干劲 • 以全球化的视野选拔干部
4.3.4 优先从影响公司长远发展的关 键事件中考察和选拔干部
• 公司核心员工必须在关键事件中表现出鲜明立场 • 选拔那些有职业责任感的人作为业务骨干
4.3.5 用人所长，不求全责备
4.3.8 干部要能上能下
• 干部不是终身制 • 大浪淘沙，公司不迁就任何人 • 将末位淘汰融入日常绩效考核工作体系 • 烧不死的鸟是凤凰
谢谢观看
共同学习相互提高
4.2.2 正确处理价值分配中的矛盾 （续）
• 8、兼顾公平与效率的原则 • 提倡公平是相对的。不过度宣传公平公正，不断改进尽可
能的做到公平公正。 • 对于新员工应届生多宣传苦的事情，攀比心理会导致华为
的失败。
• 9、期望与现实： • 合理管理员工的期望值，不对员工轻易许诺。 • 管理团队成员，要控制个人欲望，更要管理好下属团队的
力素质 • 4.3.7 干部配备的八项基本原则 • 4.3.8 干部不是终身制，要能上能下
4.3.1 猛将必发于卒伍，宰相必取于 州郡
• 坚持从有成功实践经验的人中选拔干部 • 机关干部必须到海外去锻炼 • 赛马文化，选拔重实绩，竞争择优
4.3.2 优先从成功团队中选拔干部
• 不拘一格降人才。创造条件使优秀干部和专家快速成长， 承担更大的责任，是在当前经营环境下激发组织活力，加 快干部与专家队伍建设，保证公司持续有效增长的重要战 略性举措。
• 选拔干部不是为了好看，而是为了攻山头。 • 既重视有社会责任感的人，也支持个人有成就感的人。
4.3.3 优先主战场、一线和艰苦地区选拔 干部
• 大仗、恶仗、苦仗出干部 • 选拔干部第一选的是干劲 • 以全球化的视野选拔干部
4.3.4 优先从影响公司长远发展的关 键事件中考察和选拔干部
• 公司核心员工必须在关键事件中表现出鲜明立场 • 选拔那些有职业责任感的人作为业务骨干
4.3.5 用人所长，不求全责备
4.3.8 干部要能上能下
• 干部不是终身制 • 大浪淘沙，公司不迁就任何人 • 将末位淘汰融入日常绩效考核工作体系 • 烧不死的鸟是凤凰
谢谢观看
共同学习相互提高
4.2.2 正确处理价值分配中的矛盾 （续）
• 8、兼顾公平与效率的原则 • 提倡公平是相对的。不过度宣传公平公正，不断改进尽可
能的做到公平公正。 • 对于新员工应届生多宣传苦的事情，攀比心理会导致华为
的失败。
• 9、期望与现实： • 合理管理员工的期望值，不对员工轻易许诺。 • 管理团队成员，要控制个人欲望，更要管理好下属团队的
力素质 • 4.3.7 干部配备的八项基本原则 • 4.3.8 干部不是终身制，要能上能下
4.3.1 猛将必发于卒伍，宰相必取于 州郡
• 坚持从有成功实践经验的人中选拔干部 • 机关干部必须到海外去锻炼 • 赛马文化，选拔重实绩，竞争择优
4.3.2 优先从成功团队中选拔干部
以奋斗者为本
以奋斗者为本华为的核心价值观：“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。
“其是有内在联系，且相互支撑。
以客户为中心是长期艰苦奋斗的方向，艰苦奋斗是实现以客户为中心的手段和途径；以奋斗者为本是驱动长期坚持艰苦奋斗的活力源泉，是保持以客户为中心的内在动力。
倡导：高层要有使命感；中层要有危机感；基层要有饥饿感的组织文化。
（1）高层：不以物质利益为驱动力，必须强烈的事业心，使命感。
（2）中层：完不成任务，凝聚不了团队，斗志衰退，自私自利，将被挪窝，被降职。
（3）基层：对奖金的渴望、对股票的渴望、对晋级的渴望，对成功渴望。
华为文化的精髓：开放、妥协、灰度1、开放：开放合作，坚持开放政策，不开放就不能吸收外界的能量，不能使自己壮大，同时以批判性思维来正确对待自己，否则开放不会持续。
学习是进步与发展的唯一阶梯。
2、妥协：（1）妥协是非常务实、通权达变的丛林智慧，要懂得在恰当的时机接收别人的妥协，或者向别人提出妥协，生存要的是理性，而不是意气。
（2）它并不意味着放弃原则，一味让步，明智的妥协是一种适当的交换。
为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。
明智的妥协是一种让步的的艺术，也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，是管理者必备的素质.（3）只有妥协才能共赢。
聚焦客户，而不是对手。
（4）宽容是领导者的成功之道，只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对抗，只有如此才能达到你正确的目的。
3、灰度：任何黑的，白的观点都是容易鼓动人心的，而我们恰恰不需要黑的或者是白的，我们需要灰色的观点。
介于黑与白之间的灰度，是十分难掌握的，这就是领导与导师的水平。
没有完美的人，一个人的优点与缺点相互对冲又相互生存，一个组织的辉煌与衰落也是同宗同源，互为因果的。
干部政策是灰色一点的，不把功过搅在一起，不要嫉恶如仇，黑白分明，干部有些方法或存在一些问题很正常，没有人没有问题，所以要在坚持原则的情况下有宽容的政策。
每一位华为人，只要物质或精神或物质与精神并重追求的原动力，并认可“多劳多得的价值观”无论有多少缺点或个性缺陷，都可以在华为找到施展才华的用武之地。
以奋斗为本PPT课件
利益
管理干部要静水潜流，要有冷静的思维方式。
* 要不断健全人格，适当的理解、相互的忍让， 干部管理
中“不舒适”是永恒的，“舒适”只是偶然。
28ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第六章 干部的选拔与配备
干部选拔的最高标准是实 践。
选拔干部要用人所长，不求 全责备（宽容引导）：不仅 要选拔有点突出的，还要敢 于破格提拔人才，对于干部 的缺点要引导，多一点宽容， 多以责任结果为导向。
的
标 强调岗位贡献，个人贡献和产生增值，同时强调 准 劳动态度。
与
方 调整机制，提高组织内部组织和人员的效率，保持 业务增长
法 15
第三章 合理分配价值
奉献者，决不让雷锋吃亏
价
值
做出榜样的员工
分
配
向奋斗者和成功的团队倾斜
16
干部 要担 负起 公司 文化 和价 值的 传承
第四章 干部的使命和责任 满足客户需求，为客户提供有效服务
管理者们要学会工作方法，学会怎样管理，带领团队奋斗过程 中，工作中严格管理，成长中要关怀引导，解决好人与人，部 门与部门之间的协调配合，提高整体效率。
管理者们要多和员工沟通，发挥主观能动性，身体力行来影响员 工，尤其是高层越是困难的时候越要表现出有智慧的领导力，给 全体员工前进的信心。
下属 的成 功才 是管 理者 工作 最大 的成 功
评与自我批评。 4. 均衡开展组织建设，抓短板：围绕以“客户为中心，以奋斗者 为本”来建设组织与管理干部。
聚集人才就是聚集最大的财富。管理者的基本职能就是依据公司的宗旨主 动和负责地展开工作，使公司富有前途，工作富有成效，员工富有成就。22
第五章 对干部的要求
一、 干部 要长 期艰 苦奋 斗
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《以奋斗者为本》
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本书关键字分析思维导图
企业
管理
华为公司
人力资源
竞争力
公司
中心
价值
技术
干部 精神
华为
能力
建设
获利
核心
工作
机会
动机
目录
01 引言
03 下篇：干部政策
02
上篇：价值创造、评 价与分配
自1987年至今，这30多年，华为公司成长为全球通信设备产业的领先企业。靠的是什么？靠的是竞争力。 华为的核心竞争力，来自于它的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。当把15万知识型 人才聚集在一起的时候，你才会深切地感到，尽管技术很重要，资本很重要，但更重要的还是人力资源管理。本 书由华为管理层联合编著，取材于任正非及其高管的人力资源管理思想精髓，是对《华为公司基本法》的继承与 创新。内部读物，公开出版，以期吸收社会各界的真知灼见，也为提供可参考之经验！
引言
上篇：价值创造、评价与分配
第二章 正确评 价价值
第一章 全力创 造价值
第三章 合理分 配价值
下篇：干部政策
第四章 干部 1
的使命与责任
第五章 对干 2
部的要求
3 第六章 干部
的选拔与配备
4 第七章 干部
的使用与管理
5 第八章 干部
队伍的建设
感谢观看
读
书
笔
记
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企业
管理
华为公司
人力资源
竞争力
公司
中心
价值
技术
干部 精神
华为
能力
建设
获利
核心
工作
机会
动机
目录
01 引言
03 下篇：干部政策
02
上篇：价值创造、评 价与分配
自1987年至今，这30多年，华为公司成长为全球通信设备产业的领先企业。靠的是什么？靠的是竞争力。 华为的核心竞争力，来自于它的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。当把15万知识型 人才聚集在一起的时候，你才会深切地感到，尽管技术很重要，资本很重要，但更重要的还是人力资源管理。本 书由华为管理层联合编著，取材于任正非及其高管的人力资源管理思想精髓，是对《华为公司基本法》的继承与 创新。内部读物，公开出版，以期吸收社会各界的真知灼见，也为提供可参考之经验！
引言
上篇：价值创造、评价与分配
第二章 正确评 价价值
第一章 全力创 造价值
第三章 合理分 配价值
下篇：干部政策
第四章 干部 1
的使命与责任
第五章 对干 2
部的要求
3 第六章 干部
的选拔与配备
4 第七章 干部
的使用与管理
5 第八章 干部
队伍的建设
感谢观看
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精心整理
9
上篇：全力创造价值
5.价值创造的两个轮子
• 公司运转依靠两个轮子：一是商业模式，二是技术创新。作为一家技 术型公司，技术重要，管理更重要。
• 管理第一，技术第二。互联网时代，带来了技术的透明、管理的进步， 加快了各公司之间差距的缩短，未来的竞争是管理的竞争。没有管理， 人才、技术和资金就形不成合力；没有服务，管理就没有方向。没有 一流管理，领先技术就会退化，有一流管理，即使技术二流也会进步。
• 以客户为中心和以技术为中心要“拧麻花”。任何先进的技术、产品 和解决方案，只有转化为客户的商业成功才能产生价值。在公司创新 问题上，一定要强调价值理论，同时要更多地宽容失败。
精心整理
10
上篇：全力创造价值
6.摆脱依赖，走向自由王国
• 摆脱对技术的依赖，对资本的依赖，对人才的依赖。人利用科学技术可 以实现自由，管理也要做到这一点。华为的财富是什么，是管理，是文 档。
精心整理
7
上篇：全力创造价值
3.价值创造的要素
• 劳动、知识、企业家和资本共同创造了华为公司的全部价值。 • 诚实劳动，有效进步。尽心工作与尽力工作，是两个根本性的概念。在
加强部门实力建设过程中，要培养用心的干部，把尽心的人提拔上来。 一切员工在公司长期工作的基础是诚实劳动和胜任本职工作。任何员工， 无论新老，不管出身，只要坚持为客户创造价值的奋斗，绩效贡献大于 成本，就是公司的宝贵财富，公司将提供机会赋能成长。 • 拥有企业家精神和领袖精能力。企业家精神就是追求机会，而不顾手中 现有的资源。领袖不需要太懂技术但要懂方向、能看清商业目标、有战 略思维能力，要跳出技术思维圈子。
精心整理
12
上篇：正确评价价值
1.价值评价的导向与原则
三个 导向
三个 原则
商业价值导向
分级分类原则
精心整理
13
上篇：正确评价价值
2.价值评价的方法与标准
销售 收入
利润
现金流
考核要关注销售收入、利润和现金流
围绕公司战略目标解码，建立各部门KPI指标，清责强协
贡献必须大于成本
人均效益提升的基础是有效增长
以奋斗者为本
精心整理Biblioteka 1内容结构上篇
创造价值 评价 分配
全力创造价值 正确评价价值 合理分配价值
下篇
华为干部政策
干部的使命和责任 对干部的要求 干部的选拔与配备 干部的使用与管理 干部队伍的建设
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上篇
价值创造 评价 分配
正确评价价值是合理分配价值的基础，两者都是为了全力创造价值。
• 从必然王国到自由王国。管理的最高境界就是无为而治。只有管理职业 化、流程化，才能真正提高大公司的运作效率，降低管理内耗。
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上篇：正确评价价值
2.1导向与原则明晰、正确 2.2方法与标准系统、有效
2.3避免评价误区
核心价值观是我们对员工工作态度做出公正评价的准则； 对每个员工提出明确的挑战性目标与任务，是我们对员工的工作成果做出 公平评价的依据； 员工在本职工作结果中表现出的能力和潜力，是比学历更重要的评价能力 的公正标准。
• 坚持以客户利益为核心的价值观，驱动员工努力奋斗。为客户服务是华 为生存的唯一理由。我们要为客户利益最大化奋斗，质量好、服务好、 价格最低，那么客户利益就最大化了，客户利益大了，他有再多的钱就 会买公司的设备，我们也就活下来了。我们的组织结构、流程制度、服 务方式、工作技巧一定要围绕这个主要的目的，好好地进行转变来适应 这个时代的发展。
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上篇：全力创造价值
4.价值创造的文化支撑
• 以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，从心所欲而不逾矩。
• 胜则举杯相庆，败则拼死相救。下一个时代是群体奋斗、群体成功的时 代，这个群体奋斗要有良好的心理素质。要多边、多层次、多方位沟通， 学会怎么做人，才会做事。
• 狼狈组织。公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的 组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求胜欲的进攻型、扩张型干部， 激励他们像狼一样嗅觉敏锐、团结作战，不顾一切捕捉机会、扩张产品 和市场。同时培养一批善统筹、会建立综合管理平台的狈，以支持狼的 进攻，形成狼狈之势。
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上篇：正确评价价值
3.价值评价的误区
• 为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬 • 奖励辛苦的无效劳动 • 唯产品开发的技术为重 • 以长官为导向 • 以考试定级
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上篇：合理分配价值
3.1指导方针：以奋斗者为本，向贡献者倾斜 3.2正确处理价值分配中的矛盾 3.3价值分配政策：奖金向高绩效者倾斜
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上篇：合理分配价值
1.价值评价的指导方针
• 向奋斗者、贡献者倾斜 • 导向冲锋 • 不让雷锋吃亏 • 利出一孔 • 保障企业的可持续发展 • 促进组织的均衡发展 • 防止高工资、高福利对企业的威胁
• 企业的最终目标只有一个：商业成功。任何先进的技术、产品、解决方 案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们强调深淘滩、 低作堰，只赚取合理的利润。我们要营造端到端产业链的强健。
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上篇：全力创造价值
2.价值创造的来源
• 只有客户成功，才有华为的成功。客户是我们生存的唯一理由。公司的 可持续发展，归根结底是满足客户需求。
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上篇：全力创造价值
1.围绕价值创造展开人力资源管理
• 公司价值是持续有效增长。人力资源管理的核心目标是使员工全力为客 户和企业创造价值，实现这一目标取决于如何评价员工的价值贡献和如 何分配企业创造的价值和剩余价值。
• 健康地活下去是企业的硬道理。我们没有任何可依赖的外部资源，唯有 靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力 的创新机制的东西，才能在激励的国际化竞争中存活下去。
1、全力创造价值 2、正确评价价值 3、合理分配价值
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企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉； 二是不屈不扰、奋不顾身的进攻精神； 三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素。
——任正非
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上篇：全力创造价值
1.1围绕价值创造展开人力资源管理 1.2价值创造来源于客户 1.3劳动、知识、企业家和资本共同创造全部价值 1.4以奋斗者为本是价值创造的文化支撑 1.5管理和技术是价值创造的两条支柱 1.6摆脱资本、技术、人才依赖，走向自由王国