打造有战斗力的团队

打造有战斗力的团队

运作直销事业扰如带兵行军打仗，如何打造一支有组织、有纪律、有凝聚力和有战斗力的队伍，快速扩张市场，稳步提升业绩呢?

简单来说，就是要一手抓团队软环境、大环境建设;一手要明确自身定位，处理好上下左右关系、抓好具体事务。

1、组织与文化核心的组建一一组建团队、推选核心，形成团队文化和组织纪律

没有完美的个人，只有完美的团队。运作直悄一定不是靠个人能力打拼的个人英雄主义，一定要组建团队。团队的领导人也一定要有核心组成员。核心组起着助力领导人决策的正确性和强化决策执行力度的作用。如此，好比在一支队伍中有帅、有将。

在直销这样一个由众多文化、阅历、年龄等各不相同的具有独立性的个体组成的队伍中，没有统一的文化、价值观的引导，人们的价值观会直接趋向于金钱。团队组员就会出现个人利益高于一切的现象，其危害可使团队核心竞争力下降，甚至毁掉一个团队。

好的团队文化是一种高尚的精神引领，让大家形成统一的价值观。如一面旗帜，引领团队成员的思想和行为，好像是在沙子中掺入的水泥和水，把大家凝聚在一起，形成强大的力量，也就是形成向心力和凝聚力。有了文化的引领，还要有纪律的约束。要定期宣讲直销行业禁忌事项并向成员讲明危害，防患于未然。

2、成为一个好桥梁—明确定位，处理好上下左右关系

搞清楚自己在这个事业中的位置，知道如何处理好上下左右的关系，就能通观全局，保证带动队伍、处理问题的方向正确。

大部分直销人认为，自己开发出来的市场才叫“我的团队，这个理解是偏颇的。真正的团队要处理好领导人、市场和友部门的关系，其核心就是要跟上团队、支持市场和团结友部门，下面详细讲解。

3、跟上团队,---------直销中，以身作则跟上团队是树立一面风向的旗帜

为什么要跟上团队?举个简单的例子:一串葡萄从梗拎起，每颗葡萄粒都整齐有次序地排列，呆在自己应该在的位置，只需要提住葡萄梗就可以了。如果从底下托起，则葡萄粒就会四处散开无杂乱无章。葡萄串越大越乱，越难托起。

在直销这样一个高复制的行业里，要放下小我，放大格局。自己的行为一定是将来市场上的模版。我们跟上领导人、跟上团队、跟上系统也是基于这样一个简单的道理。试想一个领导人去跟下面的市场，一定会劳累不堪，因为领导人只有一个，市场却是无数个。大家都依次向上跟随，自然有序。每个人都去帮助领导人，自然和谐轻松。所谓“跟上轻飘飘，跟下乱糟糟”。

如何跟上?

首先要做到的就是个人魅力的培养。市场中没有比自己更有才华的人才是悲哀和没有前途的。怎么留得住比自己更强的人才?一定不是单靠自身才华和能力，而是靠自身品德、团队文化、靠感恩的心的召唤，以身作则发挥出行业的魅力。

第二要尊重领导人。在推崇的光环下.很多人眼中领导人是完美的。我们一心希望领导人无所不能、事事时时都能为我们想到做到。人难免有自己性格上的短板和处事不到位的时候，如果大家以过高的标准要求领导人，一旦领导人出现失误或做不到位的，团队里就会出现集体对领导人抱怨的消极声音。造成损坏领导人形象和力量的负面影响。这个危害是非常大的。人无完人，领导人也不是神。要带领市场学会看领导人的优点。给领导人提意见或者建议，要讲究方式方法，选择恰当的时机，尽量私下进行沟通交流。

4、支持市场------------跟上团队是给市场树立旗帜,支持市场就是运作的具体事务了.

如何支持市场?

第一，坚决抵制消极负面的声音

销售工作中遇到挫折是常有的事，如果不能及时调整心态，向上级部门作完整的咨询，积极行动解决问题，就会形成消极言论。消极言论不但会影响到团队里积极的成员，甚至还会影响到旁部门成员的工作积极性，让团队成为一盘散沙

消极言论的预防和处理本身是一个长期而系统的工作，消极言论的预防应从新人就开始着手，从观念上进行引导，引领大家看大量积极的书，听成功人士的磁带，并养成这种习惯。

当然，一个团队能否健康发展，抓住核心人才是关健所在。当团队中出现领导人时，要花大量时间和精力跟他在一起工作，让他成为一个积极的能解决问题的人。只要一个团队有这些核心组员，消极言论就不会形成气候，从而不会时团队产生大的影响。

第二，建立正确的咨询顺序。

业务上的事情只能够向自己的业务指导老师咨询。这样的方式可一定程度上防止旁部门干扰。旁部门的干扰总是从不恰当的咨询开始的。在直销团队里，要形成一定的咨询顺序。咨询对象不正确时，该被咨询的人会怀疑自己的能力不足或认为自己不被认可;咨询的人会不满意领导人忽略了对自己的辅导。而其中最大的危害在于错误的被咨询对象对存在的问题并不十分了解，给予的答案和辅导不一定有针对性、延续性，使咨询人的问题得不到实质解决。

第三，问题及时解决，情绪及时释放。

心胸多大，市场就有多大。格局多大，事业就有多大。我曾亲见国内某直销公司的系统领导人在年会的夜里12点多亲自沟通解决市场出现的问题、安抚团队，使消极情绪及时释放。谦卑、宽广、迁善的胸怀让每一个在场的人都深受感染。而这位领导人的市场一年是几十个亿的销售额。由此可见及时解决问题的重要性。

第四，不向下越级带市场，插手市场事务。

举个例子来说:在一个家庭中，父母是孩子的第一任老师，父母的言行教侮是孩子的榜样。孩子在潜移默化中学习成长。而如果家里的爷爷奶奶干预孩子的教育，会使孩子觉得有

了另外的靠山，孩子会变得骄横、自理自立能力差;或者出现两辈人意见不同，孩子不知所措的局面。父母夹在中间也会非常馗尬，无所适从。在团队中，领导人都是爱每一个市场成员的，但如何带领成员成长是当地市场领导人的责任，更高级别的领导人不要越级带市场。

处理部门问题后要将光环还给当地领导人，以免削弱当地领导人的力量。

第五，统一行动做好组织。

直销行业带团队外出学习是经常出现的。大家年龄、经济能力各不相同，到陌生的地方人的精神也会紧张，疲惫。整个过程一定要做好合理的组织、安排。让大家保持良好的精神、体力，以愉悦的心情投入到学习中。否则宝贵的学习机会将变成劳民伤财。

5、团结友部门------直销做大做强的过程，也是互相借力、增势，由小到大的过程。

兄弟部门搞好团结，互相借力、增势，能推动市场整体发展。但要注意两点:

㈠部门不交叉

这里讲的部门不交叉不是说各个部门之间不相互往来，而是指不要交叉带市场。每个人的能力磁场是不同的，带动市场的方向和角度也有所不同。交互带市场很容易出现想法多而乱杂的情况，让市场无所适从。

㈡.易子而教

直销做的大一定是互相借力、合力。前面讲到不要交又，这里又讲易子而教并不矛盾。友部门进行互动时，一定是事前经过协商谋划，进行推崇，并且有着明确目的的借力:讲课或者解决问题。并且活动结束后一定要将光环还给当地的领导人。

市场业绩是规划出来的，增长速度是带动管理出来的。一支有战斗力的队伍让我们稳固地建造出属于自己的管道通途，实现自己的幸福人生。.