中国直销发展趋势
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10
2005—2010直销业发展
从直销历史角度观察发现，直销在任何一个国家的发展，都 经历了萌芽、发展、混乱、整顿、再发展、成熟几个阶段。
一、规范调整期 二、激烈竞争期 首先体现的是人才的竞争。人才的缺乏，是制约我国直销业
健康发展的一大问题 其二是直销商的竞争 还有一种直销商之间的竞争是企业内部的。 产品质量和价格的竞争。 三、市期场整合 四、严打规范期 五、平稳发展期
5
世界第一部直销法
1975年3月25日 美联邦贸易委员会经过调 查后，正式对安利公司提出控诉，诉因 五项。经过了3年多的调查和辩论，法官 们终于对传销有了比较清楚的了解。 1978年7月23日，安利胜诉。继而，在美 国建立了世界上第一部直销法。
6
直销在中国的发展
1984年—1988年 考察确定
第一，纯消费者数量增加，大概有30%的参与 直销的人，抱持着享受折扣，信赖产品、获得 赠品的单纯消费心态。
第二，把直销当做副业的比率增高，总计有 36%的人试图透过直销模式赚取一份额外收入， 但是并没有全职投入的计划。
美国直销生态逐渐由「致富挂帅、创业导向」 走向创业、副业、消费三分天下的结构。
1990年
正式落户
1998年4月21日 国务院下令全面禁止传销
1998年7月21日 十家转型（蹲着走）
2005年9月12日 两部条例
国家立法动机、渐进式开放 民族直销业的春天（春寒料峭） 7
直销在中国的发展
立法的背景、进展及实质 1、中国直销无法与国际直销竞争 2、从业人群整体素质有待提高 3、中国经济环境及法律监管有待完善
15
中国直销发展趋势
1、国内市场空间将进一步扩大。 随着中国的和谐崛起和“后奥运经济”效应的发挥，
中国已经成为了当今世界的中心。 同时，由于失业下岗人员的增加，低成本的个人创业
已经成为社会的热点。 2、中国直销业的整合将会更加的频繁。整合是直销企
业加速发展的一个强有力的手段，在这个日益强调合 作的时代，谁能整合最广泛的市场资源，谁就能取得 最大的胜利。 3、我国直销市场将会逐步与世界直销市场接轨。当直 销的原动力得以全面发动的时候，中国直销市场将会 迎来一个新的发展时期。
中国直销发展趋势
权健教育.领导人培训 2010-07-08
1
直销的起源
又名：无店铺营销（第二商学） 1920年 理论诞生 （理论分析） 直销的分类 直接行销：直接邮购、目录购货、电话行销、
电子购物等 自动售货：19世纪80年代 自动售货机 自动
洗衣店 购货服务：争取大企业、医院、学校为购物
2000年，全球直销人数达3871万人，年营业额 为820亿美元，且以每星期20万－30万人的速 度增长，目前欧洲一些国家及日本的商品和服 务有50％－ 60％是通过直销方式完成的，美国 50万个百万富翁中有20％是在6年中做直销起 家的。
12
美国直销行业的现状
美国直销总产值由1994年的160.5亿稳定成长到 295.5亿，成长幅度近80%；而直销商的总人数 则由630万人成长到1330万人，成长了111%。
直销领域的代表---安利公司
时间：1959年
地点：美国密执安州大急流市
创始人：温安洛（Jay Van Vndel）
狄维士（Rechard M Devos）
原因：纽崔莱公司内部不合，产品项目太少。
产品：洗涤用品、保健食品、化妆用品、厨 房用具
（1972年收购纽崔莱公司）
4
直销在世界的发展
金字塔销售计划与老鼠会（美国、日本） 定义：只传不销（只销不传=推销） 第一家老鼠会：1964年 美国 威廉·派渠克
加州 假日魔法公司 52万美元 1972年 2.5亿美元
历史上第一次被控告:1971年 美联邦贸易委 员会控告、 并勒令其停止营业。后发展 到加、英、新、丹、瑞、澳、日、台等。
8
直销法规的出台对市场的影响
两个根本性的变化： 一是使直销业得以正名，获得了名正言
顺的发展机遇； 其二是使直销业终于有法可依，为市场
的发展和整治提供了法律保障。 这对中国直销市场的长远发展无疑具有
积极的影响。
9
直销法规要点解析
两部条例与一部法规 渐进式开放 民族直销业的春天 法规要点 1、直销定义 2、企业资质要求 3、团队计酬与30%报酬总额 市场整顿、企业分类与拿牌
平稳发展期的最大特点就是理性。国家的相关主管部门理性 了，企业理性了，直销商理性了。消费者也理性了。
11
世界直销市场概况
1990年，全球约有1000万直销人员，有36个国 家和地区设有直销协会，年整体营业额为447 亿美元。
1995年，全球直销国家和地区超过125个，有 50个成立了直销协会，直销从业人数达2100万 人，年整体营业额达750亿美元。
13
中国直销行业现状
中国直销的公司：5000家，牵涉行业： 100多个（中国商务部在互联网上公布进 入直销的条件时接受意向报名时，仅三天 时间，报名的公司达到17000多家
中国特殊的政策保护，中国的直销业一直 没有大的突破
中国有利于直销传播文化的背景，有全球 最大的消费市场
14
中国直销行业现状
会会员（打折） 直接销售：单层次与多层次
2
直销在世界的发展
第一家直销公司---纽崔莱公司 时间：1935年 地点：美国 创始人：李 ·麦亭杰（Lee Mytinger）
威廉·卡森伯瑞（William Cas- selberry） 销售产品：保健食品 第一套销售计划
3
直销在世界的发展
目前全球直销年营业额ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ800亿－900亿美元 （不包括中国）。
中国直销行业持续快速增长。 2009年，我国直销行业总体业绩规模突破1000
亿元大关。其中拿牌企业的贡献度较高，从 2008年的23家企业业绩总额400亿，增至2009 年的24家企业业绩总额600亿元。 中国直销行业就业人数已经超过1000万人，直 销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实 现、个人就业、产品和服务提供等方面都起着 积极的推动作用。
2005—2010直销业发展
从直销历史角度观察发现，直销在任何一个国家的发展，都 经历了萌芽、发展、混乱、整顿、再发展、成熟几个阶段。
一、规范调整期 二、激烈竞争期 首先体现的是人才的竞争。人才的缺乏，是制约我国直销业
健康发展的一大问题 其二是直销商的竞争 还有一种直销商之间的竞争是企业内部的。 产品质量和价格的竞争。 三、市期场整合 四、严打规范期 五、平稳发展期
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世界第一部直销法
1975年3月25日 美联邦贸易委员会经过调 查后，正式对安利公司提出控诉，诉因 五项。经过了3年多的调查和辩论，法官 们终于对传销有了比较清楚的了解。 1978年7月23日，安利胜诉。继而，在美 国建立了世界上第一部直销法。
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直销在中国的发展
1984年—1988年 考察确定
第一，纯消费者数量增加，大概有30%的参与 直销的人，抱持着享受折扣，信赖产品、获得 赠品的单纯消费心态。
第二，把直销当做副业的比率增高，总计有 36%的人试图透过直销模式赚取一份额外收入， 但是并没有全职投入的计划。
美国直销生态逐渐由「致富挂帅、创业导向」 走向创业、副业、消费三分天下的结构。
1990年
正式落户
1998年4月21日 国务院下令全面禁止传销
1998年7月21日 十家转型（蹲着走）
2005年9月12日 两部条例
国家立法动机、渐进式开放 民族直销业的春天（春寒料峭） 7
直销在中国的发展
立法的背景、进展及实质 1、中国直销无法与国际直销竞争 2、从业人群整体素质有待提高 3、中国经济环境及法律监管有待完善
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中国直销发展趋势
1、国内市场空间将进一步扩大。 随着中国的和谐崛起和“后奥运经济”效应的发挥，
中国已经成为了当今世界的中心。 同时，由于失业下岗人员的增加，低成本的个人创业
已经成为社会的热点。 2、中国直销业的整合将会更加的频繁。整合是直销企
业加速发展的一个强有力的手段，在这个日益强调合 作的时代，谁能整合最广泛的市场资源，谁就能取得 最大的胜利。 3、我国直销市场将会逐步与世界直销市场接轨。当直 销的原动力得以全面发动的时候，中国直销市场将会 迎来一个新的发展时期。
中国直销发展趋势
权健教育.领导人培训 2010-07-08
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直销的起源
又名：无店铺营销（第二商学） 1920年 理论诞生 （理论分析） 直销的分类 直接行销：直接邮购、目录购货、电话行销、
电子购物等 自动售货：19世纪80年代 自动售货机 自动
洗衣店 购货服务：争取大企业、医院、学校为购物
2000年，全球直销人数达3871万人，年营业额 为820亿美元，且以每星期20万－30万人的速 度增长，目前欧洲一些国家及日本的商品和服 务有50％－ 60％是通过直销方式完成的，美国 50万个百万富翁中有20％是在6年中做直销起 家的。
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美国直销行业的现状
美国直销总产值由1994年的160.5亿稳定成长到 295.5亿，成长幅度近80%；而直销商的总人数 则由630万人成长到1330万人，成长了111%。
直销领域的代表---安利公司
时间：1959年
地点：美国密执安州大急流市
创始人：温安洛（Jay Van Vndel）
狄维士（Rechard M Devos）
原因：纽崔莱公司内部不合，产品项目太少。
产品：洗涤用品、保健食品、化妆用品、厨 房用具
（1972年收购纽崔莱公司）
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直销在世界的发展
金字塔销售计划与老鼠会（美国、日本） 定义：只传不销（只销不传=推销） 第一家老鼠会：1964年 美国 威廉·派渠克
加州 假日魔法公司 52万美元 1972年 2.5亿美元
历史上第一次被控告:1971年 美联邦贸易委 员会控告、 并勒令其停止营业。后发展 到加、英、新、丹、瑞、澳、日、台等。
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直销法规的出台对市场的影响
两个根本性的变化： 一是使直销业得以正名，获得了名正言
顺的发展机遇； 其二是使直销业终于有法可依，为市场
的发展和整治提供了法律保障。 这对中国直销市场的长远发展无疑具有
积极的影响。
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直销法规要点解析
两部条例与一部法规 渐进式开放 民族直销业的春天 法规要点 1、直销定义 2、企业资质要求 3、团队计酬与30%报酬总额 市场整顿、企业分类与拿牌
平稳发展期的最大特点就是理性。国家的相关主管部门理性 了，企业理性了，直销商理性了。消费者也理性了。
11
世界直销市场概况
1990年，全球约有1000万直销人员，有36个国 家和地区设有直销协会，年整体营业额为447 亿美元。
1995年，全球直销国家和地区超过125个，有 50个成立了直销协会，直销从业人数达2100万 人，年整体营业额达750亿美元。
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中国直销行业现状
中国直销的公司：5000家，牵涉行业： 100多个（中国商务部在互联网上公布进 入直销的条件时接受意向报名时，仅三天 时间，报名的公司达到17000多家
中国特殊的政策保护，中国的直销业一直 没有大的突破
中国有利于直销传播文化的背景，有全球 最大的消费市场
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中国直销行业现状
会会员（打折） 直接销售：单层次与多层次
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直销在世界的发展
第一家直销公司---纽崔莱公司 时间：1935年 地点：美国 创始人：李 ·麦亭杰（Lee Mytinger）
威廉·卡森伯瑞（William Cas- selberry） 销售产品：保健食品 第一套销售计划
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直销在世界的发展
目前全球直销年营业额ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ800亿－900亿美元 （不包括中国）。
中国直销行业持续快速增长。 2009年，我国直销行业总体业绩规模突破1000
亿元大关。其中拿牌企业的贡献度较高，从 2008年的23家企业业绩总额400亿，增至2009 年的24家企业业绩总额600亿元。 中国直销行业就业人数已经超过1000万人，直 销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实 现、个人就业、产品和服务提供等方面都起着 积极的推动作用。