企业领导艺术和方法

《孙子兵法》中的企业领导艺术和方法

程美秀

《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业

领导者的关注，而日本企业家又率先将《孙子》之思想应用于企业的经营管理，堪称

一大智举。

《孙子兵法》这部生于本土、源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的

传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各

个方面。今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为身逢盛世的我国企业家

和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的

思想，有着至关重要的时代价值。本文旨在研究探索其中的几个核心思想。

一、“择人而任势”

孙子在《势篇》中讲道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这句话的意思是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和

创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的

发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。

这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择人任势”

的思想，对今天企业的领导者和企业家而言，其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。

孙子所讲的“势”，是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻，由此形成的使双

方或多方面临的军事“战势”。把它引用到企业经营中，企业谋划的某一重大经营战

略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种（如科技进步、新产品开发、营销

策划等）竞争态势，由此会形成各种使经营者面临的“商势”。但不论是“战势”或

是“商势”，都有一个作为“求之于势”的问题。按着孙子的思想，求势的根本出发

点是“取势”，即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势，实现克敌制胜的战

略目的，这从《势篇》的其它论述中可以看出。而要能够“取势”，则必须先做到“识势”。所谓“识势”，有两层内含，一方面是对形势的发展和趋向变化，要有超

前认识的目光和谋断能力；另一方面，是对自己是否具有取势的条件和实力（主要是

是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才），要有清醒的认识。不能“识之于

势”，也就难以“取之于势”，因此，“识势”是“求势”的前提条件。正因为如此，世人把识时务者称为俊杰之才。但是，一个统帅者他虽有“识势”的战略远见，身边

也有能够担任重任的人才，他却不能充分使用，最后还会落入“失势”的惨败境地

。这也是在今天的市场竞争中，企业经营胜败的一个关键问题。汉相诸葛亮对街

亭战略地位的卓识和在抢占天时地利方面都胜过司马懿，只因在最关键处错用了马谡

为将，造成了全军溃败，幸亏诸葛亮事先采取了一些保护措施，才避免了全军的灭顶

之灾。由此可见，在对形势的利用和把握中，“任势”（择人而任）又是决定事业成

败的关键因素。因为择人任势不仅本质地体现了成事在人、人可创造时势的治业思想，同时也本质的体现了不同人才的能级只有当其价值得到充分的尊重，并处在最适合于

充分发挥的位置时，就能产生出最大创造能量的用人法则。卓越的统帅者由于对人才

善于因势而用、量能而使、大胆委任、放手使用，因而能够依势造势、保证战略意图

的贯彻实施，以奇胜取势，牢牢把握决胜权。这样的事例很多。

孙刘联合破曹之后，诸葛亮料定曹操必败走华容道。派谁去担当此路要任，事关

重大。因为诸葛亮从大局考虑，若此时把曹操杀掉，局势将会更加混乱，变得难以收拾，不利于“三分天下”战略方针的实现，于是定下“捉而放之”战略意图，但又不

能明言。关羽是“忠义”之杰，诸葛亮派他去守关，收到了“一举两得”之效，若换

上张飞，就会坏了大事。由此可见，善于择人任势的一举之妙，可以造势——创造决

定未来全局战略的时势。公元２１５年，孙权统兵攻曹，曹操派张辽、乐进、李典固

守合肥与之抗衡。曹守军仅７０００余人，而吴军则有１０万之众，但张辽等依据曹

操“若孙权至者，张、李将军出战，乐将军护军，勿得与战”的指示，便取得了反围

城的胜利，这其中的秘诀就在于曹操善于用人。据《三国志》载：张辽“武力过人”，李典“有雄气”，善于与人协同作战，“不与诸将争攻”；而乐进虽然“容貌短小”，但有胆略，他与张辽、李典“统御师旅，抚众则合，奉令无犯，当敌制决，靡有遗失。”曹操根据他们各自的长处授以任务，对谁应出战，谁应守城进行了合理的安排，因而，在力量对比如此悬殊的情况下，曹军守将不仅能够使合肥固若金汤，而且取得

了反围城的胜利。在两个战例所体现的核心思想是知人善任，随才器使，适时委任。

一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用

其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，则成庸才。一个统帅者倘若埋没了一个人

最有价值的长处，就是对人才的催残和毁灭，同时也是对国家事业的摧残和毁灭，是

最大的不仁、不道。由此可见，善于识才用才者，他本身就是一个大德大才者；反之，他就是一个缺德缺才者。在领导者的实际用人中，不能量才使用、择人任势者除其品

德素质因素之外，则常常因为在人才的效益思维上存在盲点。由于人的才能愈大，特

长愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显，领导者常常对引人注目的缺点看得多，听得多，乃至将其缺点与优势的个数相加减，用他的缺点去打擅长点，结果得出人才

价值的负值。殊不知，一个人的最大的长处在数量上可能只有一个，但其产生的价值

效益却可大得无可估量。三国时刘备出于为关羽、张飞之死雪恨，起７０万大军伐吴，吴国的形势岌岌可危。由于孙权力排众议，大胆起用了一胸怀雄才大略的“书生”陆逊，火烧蜀军连营７００里，使吴国转危为安。美国南北战争时期，林肯曾选用过三

四位将领，标准是无重大过错，结果都被南方将领击败。他接受这一教训后，决意起

用嗜酒贪杯却能运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻。林肯却说：“如

果我知道他喜欢什么酒，我倒应该送他几桶，让大家共享。”后来的事实证明，正是

对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折。管理学家杜拉克有一句名言：“人

的长处，才是一种真正的机会。”大凡高明的领导者无不深明其意：要以人的长处的

运用为机会——善于识察人的长处，择人任势，就能不失时机地赢得事业的成功。这

正是今天企业的领导者需要学习汲取的用人之道。

二、“令之以文，齐之以武”

《孙子·行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，

则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也”。这句话的意思是说，要用“文”的手段即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。平素能认真贯彻命令、教育士卒，士卒就会养成服

从的习惯；平素不认真贯彻命令，教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯。命令平素

能得以认真贯彻执行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。“令之以文，齐之以武”，体现了孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同

样适用于管理企业，孙子所讲的“文”、“武”之道，也就是今天企业的“硬性”和“弹性”管理。企业管理是一个过程，是管理者向被管理者施加影响和控制的过程，

管理又是一种艺术。决定这一过程和艺术的本质对象是人，核心是人。对人的管理和

协调，既可以借制度约束、纪律监督、直至惩处、强制等手段进行刚性（硬性）管理，也可以依靠感召、启发、诱导和激励、奖惩等方法进行弹性（柔性）管理。科学管理

的关键在于它的精确性和规范性，即变放任管理为规范管理，依靠规章制度、法纪和

组织职权进行程式化、有序化的管理。它所强调的是组织管理的战略、体制、结构等

硬件，这就是硬管理。软管理是依据员工的思想、组织的共同价值和文化、精神氛围

进行的人性化、人格化管理。