第6章：消费理论的发展
消费社会理论 鲍德里亚
消费社会理论（鲍德里亚）一、形成条件社会历史条件二战后，西方资本主义国家着力进行经济社会的复苏，在社会结构上出现了一些新的社会阶层，在所有制形式上，合作制经济开始大量出现，股份制经济和跨国公司也不断涌现。
同时，在这一时期无产阶级的科学文化水平得到了提升，中产阶级也逐步增多，他们的社会地位和消费水平不断增强，服务行业日益兴盛。
经济的迅猛发展，科学技术的不断进步，使得西方资本主义社会的生产力不断的得到提升，商品数量不断增多，种类齐全，出现了物的极大丰富甚至过剩。
思想渊源鲍德里亚的消费社会思想深受马克思的影响。
马克思的《＜政治经济学批判＞导言》中，对生产与消费的关系进行了详尽的描述。
他指出：“不仅消费的对象，而且消费的方式，不仅客体方面，而且在主体方面都是生产生产的，所以生产创造消费者”。
马克思认为在资本主义社会，消费是隶属于生产的，是存在于整个生产系统的。
鲍德里亚认为，在早期的资本主义社会，马克思的生产消费理论是适用的而且是正确的，但是到了物质相对丰富的当代西方资本主义社会，消费就不再是一个被动的隶属过程，而是一个主动积极的建立人际关系的模式。
这种关系体现了人与物、人与集体和世界的关系，人们消费的也不再仅仅是物品，而是人与物之间的一种结构关系。
鲍德里亚还受到罗兰•巴尔特的符号学理论和亨利・勒斐伏尔的日常生活批判理论的影响。
巴尔特突破索绪尔的理论，给符号重新赋予了社会内涵，他认为，当今的资本主义社会，资产阶级正在对流行体系的社会进行着意识形态的控制，进而销售这些商品。
勒斐伏尔是鲍德里亚的导师，他在《现代世界的日常生活》中揭露出，在日常生活的消费中，社会的消费不是以消费品的实际意义进行的，而是在社会关系的交往下逐渐形成的，物的消费演变成了符号的消费。
与此同时，他指出消费实则是异化了，消费社会中的主体和客体发生着改变，物的存在变成了人们的需要，人们也为了追逐社会地位和名誉，变成了物的俘虏。
二、内涵1970年，鲍德里亚出版了《消费社会》一书，对当代发达资本主义社会进行了尖锐的批判，并使“消费社会”这一说法广为流布。
《消费者行为学(第二版)》章后习题参考答案
第4 章
4.1 阅读理解 1）潜在需要是指未来即将出现的消费需要，它 主要表现为两种形式：第一种是具有明确消费 意识，但目前缺乏足够支付能力的那部分需要。 第二种是有足够的支付能力，但由于目前消费 者的消费意识不太明确或市场上还没有出现他 所期望的产品，因而还没有形成现实需要的那 部分需要。
2）影响消费需要的因ห้องสมุดไป่ตู้ 有： （１） 消费需要决定购 买行为 （２） 消费需要的强度 决定购买行为实现的程 度 （３） 需要水平不同影 响消费者的购买行为
单元实践： 1.3 单元实践：
分析提示：不同的顾客希望从产品中获得不同的利益 组合 。宝洁公司至少发现了洗衣粉的九个细分市场， 为了满足不同细分市场的特定需求，公司就设计了九 种不同的品牌。可见，洗衣粉可以从职能上和心理上 加以区别，并赋予不同的品牌个性。在本案例中，有 些消费者认为洗涤和漂洗能力最重要；有些消费者认 为使织物柔软最重要；还有的消费者希望洗衣粉具有 气味芬芳、碱性温和的特征。通过多品牌策略，宝洁 已占领了美国更多的洗涤剂市场，目前市场份额已达 到55%，这是单个品牌所无法达到的。
3）经典条件反射与操作条件反射的比较：
（1）在经典条件反射学习中，总是非条件刺激 在前，非条件反应在后；而且后者是由前者所 引起的。但是在操作条件学习中，却是条件反 应在前，非条件刺激在后。 （2）在经典条件学习中，条件反应与非条件反 应在性质上是相同的（都是唾液分泌）；但在 操作条件学习中，两者不同，条件反应是压杠 杆，非条件反应是吃食物。
Ｄ
案例分析： 3.1 案例分析：
分析提示：麦当劳成功的原因很多，这个案例 只是其中之一。在本案例中，麦当劳成功地把 握了消费者的感觉心理，特别是对中国儿童味 觉形成的年龄阶段的研究，为它长期占领市场 打下了基础。
中南大学《消费行为学》第6章 消费者的需要与购买动机
2.6 购买动机在营销中的应用
新产品开发：消费者需要什么样的产品？ 品牌塑造：品牌有什么营销意义？ 价格制定：价值决定价格，还是价格决定价值？ 渠道设计：为什么网络营销与步行街能够同时 得到大力的发展？ • 促销策划：如何打动顾客的心？ • 人员推销：为什么推销产品之前先推销自己？ • • • •
2.5.3 购买动机的诱因理论
• 诱因理论是1950年提出的动机理论，认为不仅内部动 因引起行为，而且外部刺激也引起行为。 • 感受－激励机制（sensitization－invigoration mechanism）： 用以解释个体对特定刺激物的敏感性，以及由此对行 为产生的激励作用与效果。 • 预期－激励机制（anticipation－ invigoration mechanism）： 是指对行为结果的预期而产生的行为激励效果。 • 提示 提示：营销中刺激物的应用。
1.5 消费者需要/求与营销
• 辩析需要、需求和欲望三者之间的区别和联系， 深入理解市场营销的含义和本质。市场营销的 含义：变潜在需求为现实需求。市场营销的本 质：通过交换，满足顾客的需要。 • 把握市场营销的三个层次：满足顾客的需求， 引导顾客的需求，创造顾客的需求。 • 掌握市场营销的八项任务：见后表。
2.5 购买动机的理论
• • • • • • • 本能理论 动因理论 诱因理论 唤醒理论 马斯洛需要层次理论 双因素理论 显示性需要理论
2.5.1 购买动机的本能理论
• 本能说是解释人类行为的最古老的学说之一。20世纪 初，美国心理学家麦克道尔（W. McDougall）提出人 类具有觅食、性欲、恐惧、憎恶、好奇、好斗、自信 等一系列本能。 • 人生来具有特定的、预先程序化的行为倾向，纯属遗 传因素所决定；个人和团体的行为，均源于本能倾向。 本能是一切思想和行为的基本源泉和动力。 • 本能性行为必须符合两个基本条件：其一，它不是通 过学习而获得的；其二，凡是同一种属的个体，其行 为表现模式完全相同。
现代西方消费行为理论
现代西方消费行为理论一、关于收入与消费的假说（消费函数理论）自凯恩斯１９３６年首先提出消费函数概念之后，西方经济学者对于收入决定消费这一基础命题的研究不断深化，提出了许多新的消费函数假说和理论，消费函数理论得到了丰富和发展。
１．凯恩斯的绝对收入假说凯恩斯在《通论》中提出了绝对收入假说，其主要理论观点是认为，人们的消费支出是由其当期的可支配收入决定的。
当人们的可支配收入增加时，其中用于消费的数额也会增加，但是消费增量在收入增量中的比重是下降的，因此随收入的增加，人们的消费在收入中的比重是下降的，而储蓄在收入中所占的比重则是上升的。
２．杜森贝里的相对收入假说１９４９年，美国经济学家杜森贝里（Ｊ．Ｓ．Ｄｕｅｓｅｎｂｅｒｒｙ）从对消费者行为的分析和假定入手，提出了相对收入假说。
该假说的核心内容是论证并揭示了了消费所存在的示范效应和棘轮效应的规律。
杜森贝里认为，消费者的消费行为不仅受到自身收入的影响，还要受到他人的消费行为的影响，消费是有“示范效应”（ＤｅｍｏｎｓｔｒａｉｏｎＥｆｆｅｃｔ）的。
基于这样的假定：与绝对消费水平相比，人们更关心自己与他人相比的相对消费水平。
同时，杜森贝利把消费行为的短期分析和长期分析结合起来，认为消费支出不仅受本人目前收入的影响，而且受过去收入和消费水平的影响，特别受过去“高峰”时期的收入和消费水平的影响。
因此，消费支出的变化往往落后于收入的变化。
这种由于消费习惯的惯性所导致的现象被称为消费的“棘轮效应”（ＲａｔｃｈｅｔＥｆｆｅｃｔ）。
３．莫迪利阿尼的生命周期假说莫迪利阿尼（Ｆ．Ｍｏｄｉｇｌｉａｎｉ）是生命周期假说的主要代表人物之一。
他认为，人类行为的经验表明，个人消费或储蓄行为并不仅与现期收入有关。
人们总是试图把自己一生的全部收入在消费和投资之间做最佳分配，从而获得最大效用。
一般而言，一个人在年轻时和年老时的收入水平相对较低，而在中年时的收入水平相对较高。
为实现一生消费的效用最大化，一个人在其一生消费的现值不超过他一生收入的现值的条件下，会尽可能使他在一生中的消费保持恒定。
消费理论
消费理论介绍消费是宏观经济学中一个重要的领域。
消费指的是居民户在最终的商品和服务上的支出。
研究消费理论，就是要找出与之相关的影响因素和变化情况，现在公认的消费决定因素是可支配收入，其次是财富等其他因素。
对消费需求的基本经济学理论，自凯恩斯以来，有许多颇具影响力的假说，最着名的有莫迪里安尼(F.Modiglianni) 的生命周期假说、弗里德曼(M.Friedman)的持久收入假说和杜森贝(J.Duesenberry) 的相对收入假说。
这些不同的假设性消费理论之间存在一定的共同性, 但这些假说又都有自身的特点, 下面我们就来简单介绍一下这四个理论。
凯恩斯绝对收入消费理论凯恩斯的绝对收入消费理论是他在《就业、利息和货币通论》（1936）一书中提出。
凯恩斯认为：总消费是总收入的函数。
绝对收入假说的一般表达式为：c=c(y)凯恩斯的绝对收入消费理论中包括三个假设：假设一边际消费倾向递减规律。
他从心理规律角度考察了消费倾向的变动规律，提出“边际消费倾向递减规律”，即随着人们收入的增长，人们的消费也随之增加，但是消费支出在收入中所占比重却不断减少，因为人们所增加的收入并没有完全消费。
边际消费倾向（MPC）是指消费的增量△C和收入的增量△Y之的比率，也就是增加的1单位的收入用于增加消费的部分比率。
凯恩斯绝对收入假说观点及意义①实际消费支出是实际收入的稳定函数。
凯恩斯指出：在通常情况下，总需求函数中的消费部分，确以总所得（以工资单位计算）为其主要变数。
②凯恩斯所说的收入是指现期绝对实际收入水平。
所说"现期"是指本期收入，不考虑过去的和未来的收入；所说"绝对"是指收入的绝对水平，不考虑收入的相对水平；所说"实际"是指按货币购买力计算的收入，不考虑按货币计算的名义收入。
这种对收入的限定，是凯恩斯的收入理论与其他收入理论的重要区别。
③消费支出随收入增加而增加，但消费支出增加幅度小于收入增长幅度，0＜MPC＜1。
消费者行为学第六章 消费者的学习与记忆
二、记忆系统与机制 （二）短时记忆
（一）感觉记忆
（三）长时记忆
1.短时记忆的信息处理活动。 2.短时记忆工具。
1.语义记忆。 2.插曲式记忆。 3.图解式记忆。 4.脚本。
一、名词解释 经典性条件反射、认知学习、渲染性活动、插曲式记忆、高介入学习、映像式机械学习、意象、学习、长期记 忆、低介入学习、保持性复述、模仿、操作性条件反射、脚本、图解式记忆、短时记忆、刺激辨别、刺激泛化、 替代式学习、脉冲 二、选择题 1、在消费者记忆机制里，影响消费者信息提取有哪些因素（ ）。 A刺激提取的线索 B刺激的连续性 C刺激的代表性 D刺激的熟悉性 2、首位效果属于消费者记忆机制的哪部分( )。 A复述 B编码 C储存 D提取 3、在广告上运用的词语，如““塞外茅台，宁城老窖”，体现了消费者行为学中的（ ）原理。 A刺激的泛化 B刺激的辨别 C刺激的强化 D刺激的重复 4、下列选项中不是在观察学习过程中所经历的过程是（ ）。 A有榜样或其示范行为出现的过程 B学习者的注意过程 C消费者的保持过程 D行为的再现过程 5、下列不属于强化作用的是（ ）。 A正强化作用 B惩罚作用 C负强化作用 D二次性强化作用 6、影响消费者学习强度的因素有（ ）。（多选） A被学习事物的重要性 B强化的水平或程度 C刺激的重复水平 D产品或商标的表象
马克思的消费理论与人的发展
利己的对象化 ，别人的产品也只能是别人的。我与
你的产品的交换只能是私利和利己活动，我们的消 费关系就只能是私利和利己的需要的相互满足和占
有。
２ ．对私有制下需要性 消费 的批判。马克思认 为，消费虽然是人的需要的满足 ，但在私有制基础 上 ，我的需要 的满足不但没有成为人 的本质的实 现 ，反而成为我走 向奴役之路的手段和桥梁。因
。 ＿ 一 ＿ ～一一 一 一～ 。 一 … 学术研究 一一～＿ 。～ 一 批判，来体现他的消费观，并为 自己的消费理论奠 ：
定基 础。
年鉴》出版以后，也就是说， 最早是在 １ ４ ８ 年年初 ４
才开始的。”０ ８４ １ 年的马克思正处于青年的思想转 ４ 变时期 ，是他唯物史观创建之前的思想 “ 产前阵
产品也就是成为了人的本质的对象化及其结果；而 当产品成为质活动（ 生产劳动） 的
展现 ；人们之间的消费关系就成为体现人 的本质存
在的活动。
但是 ，在私有制的基础上 ， “ 问题在于 ，不是
人的本质构成我们彼此为对方进行生产的纽带。”⑦ 所以， “ 不是人的本质”的活动只能使生产成为一
我们自己被马克思那独树一帜的消费理论给我们以极大的排斥于真正的财产之外因为我们的财产排斥他肩示它对于我们今天完善社会主义市场经济体制在这种非人的关系中产品财产物品成和加快社会主义现代化建设有着重要的现实指导意为们进行交流的唯一语言人与人的交往的唯一义
维普资讯
机。马克思的这种研究与批判集 中地体现在其重要
著作 （８ 年经济学哲学手稿》以 １４ ４ 及同 时期对各种
经济学著作所作的摘要和批判中。马克思的消费理 论也正是在这种研究 、摘 录 ，特别是批判中阐发
哲
消费者行为学课件第六章
• （3）经济风险：指担心产品定价过高或产品 有质量问题招致经济上的损失而产生的风险
• （4）社会风险：指因购买决策失误而受到他 人的嘲笑、疏远而产生的风险。如：我买的产 品是否被我所渴望加入的群体成员所接受和欣 赏呢？
• 概念驱动的加工称为自上而下的加工，是从有关知 觉对象的一般知识开始的。在输入有关外部信息之 后，人脑即形成对直接对象的期待和假设。
二、图式与知觉
• 图式通常涉及对于事件、情境或物体的已经组 织好了的知识单位，它也是一种心理结构，用 以表示我们对外部世界已经内化了的知识。图 式的作用主要表现在以下两个方面：第一，图 式是一种信息接收系统，环境中的信息只有与 个体具有的图式发生联系时，才算有意义。第 二，图式提供了从环境中提取信息的计划，也 就是说，当某种图式被激活后，人们将预测环 境中的某种信息的出现，并且积极探索所需要 的信息，图式将产生一些列的知觉期待。
• 对消费者来说，展露并不完全是一种被动 的行为，很多情况下是主动选择的结果。 例如“非诚勿扰”“我是歌手”“中国好 声音”等
注意及其影响的因素
• 注意是指个体对个体发展与其他感觉神经 系统面前的刺激物作出进一步加工和处理， 它实际上是对刺激物分配某种处理能力。
• 影响注意的因素主要有三类： • （1）刺激物因素 • （2）个体因素 • （3）情境因素
对刺激物的理解
• （一）对刺激物的组织与分类 • （二）影响理解的个体因素 • （三）影响理解的刺激物的因素 • （四）影响理解的情境因素 • （五）对营销信息的误解
消费者行为学教学课件第6章消费者态度的形成与改变
形成产品或品牌或购物的知识 可能与客观事实相符或不符
2.价值表达功能
❖ 态度主要反映该事物对人的意义与价值 ， 态度表达了一种核心价值观念、价值体系和 自我形象。
表达一种核心价值观念、价值体系和 自我形象。
广告通过暗示使用、购买某产品能导 致增强自我意识、成就感或独立等来 利用态度的价值表达功能。
成份
刺激： 产品、情境、 零售商、推销 员、广告或其
他态度对象
认知成分 情感成分 行为成分
成分表现 态度
对于事物具体 或整体的信念
对于事物具体 或整体的情感
或感受
对于事物具体 或整体的行为
意向
对于态度 对象的总 体倾向
继续
认知成分——品牌信念
消费者对品牌的信念是因为品牌的每一个特征 （属性）都能带来利益。
影响消费者态度改变的因素
❖ 消费者态度改变包括两层含义：一是指态度 强度的改变，一是指态度方向的改变。
性质 程度
肯定或否定 加强或减弱
影响消费者态度改变的因素
❖ 1.传递者对消费者态度改变的影响 ❖（1）传递者的权威性 ❖（2）传递者的可靠性 ❖（3）传递者外表的吸引力 ❖（4）对传递者的喜爱程度
立场，而拒绝那些似乎会带来坏效果或未必能带来好效果的立场。
而人们进行情况评估时，一般都试图通过预期后果的价值及出现
这种后果成功的可能性，即概率的估量，以取得最大的主观效用， 其公式为：
❖
U=V×P
如果一种情况，其后果价值高、成功概率大，则效用亦大，人就 会积极对待与参与。反之，如效用较小，人就会消极对待或不参 与。如果面临两件事或两种行动，成功概率相同，价值大者所得 也大，价值小者所得也小。如果遇到一件事存在着两种成功的可 能性，得＞失为正值，人就会采取积极态度或行动；得＜失为负 值，则人会采取消极态度或不去行动。
消费理论的演变及启示
础和前提。 凯恩斯认 为 ，在现实 中，消费
者不会 把所 有的收 入都 用于 当期 的消费 ， 必然会有一部分 收入 用作储蓄 ，这部分收 入实际上就脱离 了整体 经济循环之外 ，这 是造成有效需 求即消费不足的根本。能够
将 储 蓄 重 新 吸 纳 到 经 济 循 环 中 的是 投 资 ，
萨伊关于消费 的所 有见解都服务 于财 富生产最大化这 一根本原则 ，如 果某 种消 费有利于财 富的生产 ，这种消费就会 得到 他 的支持 。而且萨 伊从根本上就将 消费置 于财富 的对立 面 ，他认 为，除了生产 性消 费外 ， “ 各种 消费的直接结果是 ， 物品所有
者 失去价 值 ，因而失去财 富” 。与此不 同的
足什 么欲望 ， 但却创造新 的价 值” 。 正是基 于这种看法 ，萨伊 对各种非生产性消 费都 持压 制的观点 ，对 炫耀 性 、享受性 的消费
一
的数额 ， “ 在 整个人类历史 中， 储蓄倾 向大
于投 资诱 导 是 一个长 期 趋 势 ”（ 凯 恩斯 ， ２ ０ ０ ９） 。即 ，存在 私人投资
通过 生产性消费增加 ，绝不能通过奢侈 性 消费增加 ” ， 而且 即使存在某一行业能够因 奢侈性 消费和炫耀性消费受益 ，但其他 行
业必然会 因为同一 因素而受到不利影响。
资本 家获得利润。这些 人获得各 自的收入 后势 必要将其花费掉 ，以便 满足各 自的需
要 。因此 ，“ 一种 产物一经产 出，从那时刻
说进 行 了通俗化 的解 释 ，另一方面提 出了 著名的 “ 生产创造需求 ” 理论 。因此 ， 本 文 将萨 伊的消费理论作 为考察消费理论 的历
史起点 和逻辑起点。
是， “ 如果消 费是 生产 性消费 ， 那就不 能满
消费理论
三、消费理论（一）、影响消费水平的因素。
1、客观因素（1）、影响居民消费的根本因素：国家的经济发展水平（2）、影响居民消费的主要因素是：居民的收入和物价的总体水平居民的收入对消费水平的影响---------收入是消费的前提与基础①收入水平是消费的基础和前提。
在其他条件不变的情况下，人们当前可支配收入越多，对各种商品和服务的消费量就越大。
收入增长较快的时期，消费增长也较快。
注意：可支配收入：人们的收入并不都是可以直接支配的，而是要扣除个人所得税等项目之后，才能归个人自由支配。
②居民消费水平不仅取决于当前的收入，而且受未来收入预期的影响。
对于未来收入，如果人们有非常乐观的预期，那么预支将来收入的可能性就会加大。
③社会总体消费水平的高低与人们的收入差距的大小有密切的关系。
人们的收入差距过大，总体消费水平会降低。
物价总体水平是影响消费水平的重要因素。
①原因：物价的变动会影响人们的购买能力。
②表现：第一：一般说来，物价上涨，人们的购买力普遍降低，会减少对商品的消费量；物价下跌，则购买力普遍提高，会增加对商品的消费量。
可见，物价的稳定对保持人们的消费水平，安定生活和稳定社会具有重要意义。
因此，使得稳定物价成为国家宏观调控的重要目标。
第二：不同消费品的价格变化，对人们消费的影响不同。
一般说来，基本生活消费品受价格水平变动的影响要远远低于奢侈品。
人们不会因为价格变化而导致对基本生活消费品消费的减少，那么基本生活消费品价格上涨，会使食品消费支出增加，对人们的生活产生重大影响，严重的会影响社会稳定。
这也就是国家特别关注农产品，尤其是粮食、蔬菜等价格变化的原因。
第三、一种商品的消费不仅受该商品价格的影响，还会受相关商品价格的影响。
（3）、其他因素：商品的性能、外观、质量、包装等也能成为影响消费的原因，甚至购买方式、商店位置、服务态度、售后服务都能影响人们的消费。
2、主观因素：消费心理（1）从众心理引发的消费。
①特点：仿效性、重复性、盲目性②评价：利：健康的、合理的从众心理可带动某一产业的发展；弊：不健康、不合理的从众心理误导经济发展，对个人生活也不利；③态度：具体问题具体分析，盲目从众不可取（2）求异心理引发的消费。
宏观经济学第二次作业及答案
宏观经济学第二次作业及答案第6章消费理论的发展一.判断题（判断正误，并说明理由）：1.相对收入假说认为消费具有向上刚性。
错误，向下刚性。
2.生命周期理论认为，社会上年轻人与老年人比例增大会提高消费倾向，而中年人比例增大将降低消费倾向。
正确3.生命周期理论与永久收入理论的区别在于：前者偏重于对储蓄动机的分析后者偏重于个人如何预测自己未来收入的问题。
正确二.计算题：1.假设某人一生分为四个阶段，在其前三个阶段收入分别为 20 万元、80 万元和 60 万元，退休后没有任何收入，假设利率为零，试问：根据生命周期理论，此人一生的消费水平将是多少？哪个时期为储蓄，哪个时期为负储蓄？答：平均消费水平为(20+80+60）/4=40第二阶段和第三阶段为储蓄，第一阶段和第四阶段为负储蓄。
2 .假设某人的消费函数为 C＝0.045WR＋0.72Y p，WR为实际财富，持久收入Y p＝0.6Y d＋0.4Y d-1，是当年和以前两年收入的加权平均，他拥有的实际财富为 30 万元，每年的可支配收入为 8000 元，求其消费水平。
答:C=0.045×300000+0.6×8000+0.4×8000=21500三.问答题1.试用永久收入理论分析消费不会随经济的繁荣与衰退作太大变化。
2.试述生命周期理论与凯恩斯消费理论之间的区别3.试述生命周期消费理论与永久收入消费理论的联系与区别。
.4.根据生命周期理论，当一个社会建立起健全的社会保障体系，人们的平均消费倾向是大了还是小了？5.什么是相对收入假说中的\棘轮效应\？第7章投资理论一、.问答题1.在厂商的投资决策中，影响意愿资本数量的因素有哪些？实际利率的变化是通过什么样的传导机制影响意愿资本数量的？2.存货投资有哪些类型？3.用 Q 理论说明企业的投资行为。
第 8 章失业与通货膨胀一.判断题（判断正误，并说明理由）：1.如果你的房东说：\工资、公用事业及别的费用都涨了，我也只能提高你的房租。
论马克思的消费理论
奴隶。
这一 基 础 上谈 论 消 费 。而 这 个前 提 之所 以重 要 ， 就
通 过 这 种否 定 性 的批 判 ，马 克 思 向 我们 表 述
４ ７
维普资讯
了他 肯定 性 的 消 费 理论 ，即人 与人 之 间真 正 的 消 费关 系应 该 是 “ 为人 的 人 从 事 的生 产 ， 产 品 作 其 为人 所 拥 有 和满 足 。换 句话 说 ， 产决 定 消 费 ， 生 真 正 的消 费 关 系应 该 是 由真正 的人 的生 产 关 系 所 决 定 ，真正 的人 的 生 产 的 产 品 是真 正 的消 费 关 系 的 基础 。所 谓 真 正 的人 的 生 产 ， 马 克思 眼里 ， 是 在 就 人 的本 质 的展 现 ， 人 的社 会 的存 在表 现 。在这 种 是 生产 中 ，我 的产 品是 你 自己 的本质 即你 的 需 要 的 “ 对 象化 。 因此 ， 生 产作 为人 的本 质 的 展 现 时 ． 当 其 产 品 也 就 是 成 为 了 人 的 本 质 的对 象 化 及 其 结 果 ； 当产 品 成 为 人 的本 质 对 象 化 及其 结果 时 ， 而 人 的消 费也 就表 现 为人 的 本质 和人 的本 质 活 动 （ 生 产劳动） 的展 现 ； 人们 之 问 的消 费关 系 就成 为体 现 人 的本 质存 在 的 活 动 。反 之 ， 当作 为人 的本 质之 展 现 的生 产 劳动 发 生 异 化 ，人 们 的消 费 活 动 也 就 必 然 表 现为一 种 利 己和私 利 的活 动 。 那么 ， 真正 的消 费关 系 应 该 怎样 ？对 此 ， 于 处 当时 特定 历史 条 件 下 的马 克 思 只能 进 行 一 种 可 能 性 的假设 。但 是 ， 种 假设 的前 提依 然 是 ， 这 消费 活 动 的根本 性 质 取 决 于 生 产 劳 动 是否 成 为人 的 本 质 的活 动 ， 是 问题 的关 键所 在 。假 如 人 的劳 动是 他 这 生命 的 表现 ， 他 生 活 的乐 趣 所 在 ， 在 劳 动 中肯 是 人 定 了 自己 ，则 这 种 产 品 必 然 是 人 的本 质 的 体 现 。 “ 定 我 们 作 为 人 进行 生 产 。在 这 种情 况下 ， 们 假 我 每个 人 在 自己 的生 产 过 程 中就 双重 地 肯定 了 自己 和 另 一个 人 ” 就 是 说 ， 定 生 产活 动是 人 的 本 ，这 假 质 的活 动 ， 么 ， 这 一 活 动 的过 程 中 ． 那 在 每个 人 不 仅肯 定 了 自己 ，而 且 其 活动 产 品在 满 足 别 人 的 消 费 过程 中也 是 对别 人 的一种 肯 定 。“ 你 享 受或 使 在 用 我 的产 品时 ， 直 接享 受 到 的是 ： 意 识 到 我 的 我 既 劳动 满 足 了人 的需 要 ， 而 使 人 的本 质 对 象 化 ， 从 又 创 造 了与另 一 个人 的本 质 的需要 相 符合 的物 品 。” 在 这 种 对 劳 动产 品 的享 受 和 消 费 过程 中 ， 我 直接 “ 证 实 和 实 现 了我 的 真正 的本 质 ， 即我 的 人 的 本 质 ， 我 的 社会 的 本 质 ” 而 且 “ 直 接创 造 了你 的生 命 ， 我 表 现 ” 因 而 这 种 消 费 也就 作 为 人 的本 质 的必 要 ， 组 成部 分 ， 为 人 的发 展 的基 础 。这 就 是马 克思 的 成 消 费 观 。 这种 消 费 观 已经 超 越 了纯粹 经 济学 意义 上 消 费 ， 中表 露 出哲 学 的 人文 视 野 ， 从 即作 为 社 会 现 象 的消 费活 动 实 质 上 是 “ 的 本 质 的 体 现 ． 人 是 人 的“ 会 的本质 ” 社 的体现 。
消费理论的发展课件
在企业营销中的应用
消费理论在企业营销中具有指导意义 。企业可以通过研究消费者行为和需 求来制定更加精准的市场营销策略， 提高销售业绩。
企业还可以通过提供优质的产品和服 务来满足消费者需求，提高消费者满 意度和忠诚度，从而获得更多的市场 份额和竞争优势。
在社会管理中的应用
消费理论在社会管理中也有着重要的应用。政府可以通过引导消费者树立正确的 消费观念和消费习惯，促进社会文明进步和和谐发展。
02
提高消费者意识
03
处理消费者投诉
政府通过宣传和教育来提高消费 者的意识，使他们能够更好地维 护自己的权益。
政府设立消费者投诉渠道，及时 处理消费者的投诉，维护市场秩 序。
市场营销策略对消费的影响
价格策略
价格是影响消费者购买决策的重要因素，企业通过调整价 格来吸引消费者。
01
产品差异化
企业通过开发新产品和改进现有产品来 区分自己与竞争对手，吸引消费者。
展趋势和商机。
消费者行为分析
02 研究消费者的购买决策过程和影响因素，包括消费者
偏好、购买力、购买意愿等。
市场细分
03ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
通过对市场的细分，确定目标市场和消费者群体，制
定相应的营销策略。
市场消费结构分析
消费层次分析
分析不同消费层次的消费者群体，如高端消费者、中 端消费者和低端消费者。
消费品类分析
分析不同品类的消费需求和市场份额，以便了解市场 的竞争格局。
该模型从外部和内部两个方面分析了影响消费者行为的因素，外部因素包括文 化、社会、经济、政治等环境因素，内部因素则包括消费者的知识、经验、技 能、态度、信仰、价值观等个人特征。
消费者行为特点
西方消费理论发展演变
鲍莫尔和托宾认为，财富分配对消费行为有重要影响，如 果财富分配不均，那么一些人可能会增加消费以弥补财富 差距。
拉扎尔-卡恩的消费理论
消费与未来预期
拉扎尔和卡恩认为，未来的预期对消费行为有重要影响，如果投资者对未来经济前景持乐观态度，那么他们可能会增 加消费。
消费与财富分配
拉扎尔和卡恩认为，财富分配对消费行为有重要影响，如果财富分配不均，那么一些人可能会增加消费以弥补财富差 距。
消费与社会福利
拉扎尔和卡恩认为，社会福利政策对消费行为有重要影响，如果政府提供的社会福利政策较好，那么人 们可能会增加消费以享受更好的社会福利。
05
西方消费理论的发展趋势与未 来研究方向
西方消费理论的研究前沿与热点
消费者行为与决策
跨文化消费行为
研究消费者在购买、使用和处置商品及服 务过程中的行为和决策过程，揭示影响消 费者行为的因素和规律。
未来研究方向与展望
跨文化消费行为研究Байду номын сангаас
进一步深化跨文化消费行为研究，探讨不同文化背景下消费者行 为的差异及其形成机制。
绿色消费与可持续发展研究
加强对绿色消费和可持续发展方面的研究，推动绿色消费理念的发 展和应用。
新兴市场消费者行为研究
针对新兴市场消费者行为的特点和变化趋势进行深入研究，揭示新 兴市场消费者行为的规律和影响因素。
消费的重要性
消费是经济活动的重要组成部分 ，对经济增长、就业、产业结构 和国际竞争力等方面具有重要影 响。
西方消费理论的发展阶段
早期消费理论
以古典经济学为基础，强调消费 与生产、分配和流通的相互关系 ，以及消费对经济增长的贡献。
现代消费理论
以凯恩斯主义为代表，强调消费在 宏观经济中的重要作用，以及政府 干预对消费的影响。
经济学消费理论
经济学消费理论教案主题：经济学消费理论引言：经济学消费理论是研究人们在面对有限资源时如何做出消费决策的学科。
在当今社会，消费已经成为了人们日常生活的重要组成部分。
了解消费理论可以帮助我们更好地认识人们的消费行为和消费决策的原理，对于指导我们的个人消费行为和促进社会经济发展都具有重要的意义。
一、消费的定义及意义（300字左右）消费指的是人们为了满足自身需求而购买和使用商品和服务的行为。
消费在现代社会中具有重要的意义，它不仅可以满足人们的基本生活需求，还可以推动经济的发展。
消费作为一种经济行为对国民经济有直接的表现和影响，消费的增长有助于刺激经济增长和增加就业机会。
二、消费决策的影响因素（500字左右）1.个人收入水平：个人收入水平是决定消费水平的关键因素之一。
人们的收入水平直接影响着他们能够购买和消费的物品和服务的种类和数量。
2.消费者偏好与需求：每个人对于商品和服务的需求和偏好都不同。
消费者的个人偏好会影响他们的选择和购买决策。
3.价格和成本：价格和成本是影响消费决策的重要因素之一。
在选择购买商品和服务时，消费者会考虑到其价格和成本以及其他替代品的价格和成本。
4.生命周期阶段：消费行为还受到个人生命周期阶段的影响。
不同的生命周期阶段会带来不同的消费行为，比如年轻人更倾向于购买时尚和娱乐产品，而中年人则更注重家庭和子女教育支出。
5.社会文化因素：社会文化因素也对消费决策产生了重要影响。
社会和文化环境中的价值观、信仰和行为规范会影响人们的消费行为和消费习惯。
三、消费理论的主要模型（700字左右）1.边际效用理论：边际效用理论是经济学中最基本的消费理论之一。
该理论认为，人们消费的目的是为了追求边际效用的最大化。
消费者在购买决策时会根据每个单位产品所带来的边际效用来判断是否购买。
2.收入效应和替代效应理论：收入效应和替代效应理论是对经济学消费理论的深入研究。
该理论认为，消费者的收入变化会引起消费行为的变化，即收入增加时，人们会增加对商品和服务的需求；而价格变化会引起消费者替代行为，即价格上升会使人们减少对该商品的需求，增加对替代品的需求。
消费理论
（1）凯恩斯的绝对收入理论：强调实际消费支出是实际收入的稳定函数，这里所说实际收入是指现期、绝对、实际的收入水平，即指本期收入、收入的绝对水平和按货币购买力计算的收入。
因此，扩大消费需提高居民的实际收入，如城市居民每隔一年一次的加薪，但如何提高农民的实际收入却始终没有切实的措施，这是我国总消费始终没有得到很好的提高的一个重要原因。
（2）杜森贝的相对收入理论：消费并不取决于现期绝对收入水平，而是取决于相对收入水平，即相对于其他人的收入水平和相对于本人历史上最高的收入水平。
相对别人—示范效应，向高消费看齐。
我国称之为“攀比效应”。
相对自己过去—习惯效应，收入水平变化后消费有滞后性。
（3）莫迪利安尼的生命周期理论：消费不取决于现期收入，而取决于一生的收入和财产收入。
其消费函数公式为：C=a·WR+b·YL……WR为财产收入或称非劳动收入；a为财产收入的边际消费倾向；YL为劳动收入，实为个人生命周期不同阶段或不同年龄的收入；b为劳动收入的边际消费倾向。
表明消费取决于财产收入和个人生命周期不同阶段劳动收入。
（4）费里德曼的持久收入理论：居民消费不取决于现期收入的绝对水平，也不取决于现期收入的相对水平，而是取决于居民的持久以持久收入为函数。
C L =bYL……YL为持久收入，如下公式：YLt=θYt+（1—θ）Yt-1……YLt为现期持久收入，Yt 为现期收入，Yt-1为上期收入，θ为权数。
上式表明，现期持久收入等于前期收入与现期收入的加权平均数。
（5）我国GDP总量中消费占比约35%，与发达国家70%左右相差较大，导致GDP增长主要靠投资拉动，但这是很难持续的，必须调整结构，扩大消费对GDP 增长的贡献率。
因此，扩大内需是我国经济发展的一项长期的消费政策。
所谓扩大内需政策，就是在生产相对过剩的情况下，调整经济结构（包括生产结构和消费结构），拓宽国际市场，培育消费热点，以拉动经济的增长，简言之，就是通过扩大投资需求和消费需求来拉动经济增长，扩大内需必须实行积极的财政政策，稳健的货币政策和正确的消费政策。
第六讲消费理论
第六讲消费理论第六讲消费理论主要内容：一、消费概念及相关理论二、经典消费模型三、中外消费实践主要参考文献1．《当代西方经济学十大理论热点》，徐光远等，中国经济出版社2.《当代西方经济学新进展》方福前，中国人民大学出版社3．《经济学前沿问题》[德国]齐默尔曼等，中国发展出版社4．《现代宏观经济学：起源、发展和现状》，[英国]布赖恩•斯诺登，等，凤凰出版传媒集团5．《凯恩斯﹝通论﹞新释》，[美国]海曼•明斯基，清华大学出版社6．《当代中国经济改革教程》，吴敬琏，上海远东出版社7．《宏观经济学（中国版）》，李晓西，中国人民大学出版社一、消费概念及相关理论1．消费的统计定义“经济的最终消费可以从两个角度来看。
从支出角度看，它可以定义为常住住户、为住户服务的非营利机构和一般政府单位在个人及公共消费品和消费服务上所有支出的价值；或者从实际最终消费看，它可定义为常住住户获得的所有货物和服务的价值加上一般政府提供给社会或社会中某些部分的公共服务的价值。
”——联合国编：《国民经济核算体系》“常住单位在一定时期内对于货物和服务的全部最终消费支出，也就是常住单位为满足物质、文化和精神生活的需要，从本国经济领土内和国外购买货物和服务的支出。
”——国家统计局最终消费分为居民消费和政府消费。
居民消费：常住住户在一定时期内，对于货物和服务的全部最终消费支出。
政府消费：政府部门为社会提供公共服务的消费支出，以及免费或以较低价格向居民住户提供的货物和服务支出2．家庭消费与总消费家庭消费行为是总消费行为的基础。
一国家庭的高消费倾向可能也是一国消费率高的基础。
总消费并不简单地等于消费个体的加总。
原因：一是家庭间的边际消费倾向不相同，有的高，有的低，加总时要考虑平均边际消费倾向。
二是家庭所处生命周期阶段不同，有年轻的家庭，有老年家庭，一方面是储蓄的累积，一方面是储蓄的取用，于是，总储蓄就有相当部分被抵消。
在计算总消费和总储蓄时，就必须考虑到人口的年龄分布。