瓜子理论
嗑瓜子原理适用于
嗑瓜子原理适用于嗑瓜子原理是指在咀嚼和享用瓜子的过程中，口腔的运动刺激了大脑皮质和下丘脑，进而引发了人们的情感和思维活动。
这一原理被广泛应用于心理学、认知科学和食品研究等领域。
首先，嗑瓜子原理与人的感官互动密切相关。
瓜子可咀嚼、品尝和咽喉过程都会刺激人体的嗅觉、味觉、触觉等感官，这些感官的刺激能够传递到大脑皮质，引发人们对于瓜子的感受和体验。
口感爽脆、咸甜可口的瓜子能够引起人们的愉悦感，增加享用瓜子的乐趣。
其次，嗑瓜子原理与口腔的运动相关。
嗑瓜子需要不断地用牙齿将瓜子壳破开并吃掉内部的果仁，这个过程犹如一项特定的动作任务，涉及到牙齿的运动、舌头的协调以及颌面肌肉的活动。
这些口腔的运动刺激了大脑运动皮质的活动，促使人们在嗑瓜子的过程中产生积极的情感和愉悦的感受。
这种运动本身也可以作为一种放松的方式，有助于缓解压力和焦虑。
此外，嗑瓜子原理还与人的情感状态和认知过程相关。
在嗑瓜子的过程中，人们往往会感到放松、安心和专注。
这是因为嗑瓜子需要一定的时间和耐心，须集中注意力进行操作，从而使人们在享受瓜子的同时，暂时抛开了其他的思绪和烦忧。
这种简单而重复的动作可以使人产生一种舒缓的节奏感，帮助人们调整情绪和放松心情。
此外，嗑瓜子原理还与人的环境和社交因素有关。
人们在团体或者社交场合中嗑瓜子往往是一种共享食物的方式，有利于沟通交流和增进彼此之间的亲近感。
在一些特定的场合，嗑瓜子还被用作放松和减压的方式，有助于人们舒缓紧张的气氛，降低紧张和冲突的可能性。
综上所述，嗑瓜子原理是通过口腔的运动刺激大脑皮质和下丘脑，引发人们的情感和思维活动的一种现象。
这一原理与人的感官、口腔运动、情感状态和社交因素密切相关。
了解嗑瓜子原理对于深入理解人类的认知和行为有一定的意义，同时也可以为食品研发和设计提供一些启示，使食品更符合人们的感官和情感需求。
嗑瓜子理论,帮你做好管理!
嗑瓜子理论，帮你做好管理！瓜子是一个日常小吃，很多人都喜爱此物，笔者也是个爱嗑瓜子之人，拿起来，就停不下。
一个简单的嗑瓜子，原来也不简单，和我们高大上的“管理”有千丝万缕的联系，我们先来看看如何嗑瓜子有什么现象。
嗑瓜子是一件很简单的事情，很多人都喜欢的，一般有以下规律。
1、很容易拿起瓜子来嗑，不论你是在哪里，在干什么？如果身边有瓜子的话；2、一旦吃起了，就很难停下，就会一颗一颗吃下去；3、一般嗑瓜子的时候，不容易被打断，可能你回去上厕所、打电话或者去做别的事，只要你回到座位，很自然的又会嗑起来，不需要别人提醒；4、最好，一般会把瓜子全部吃完才算罢休。
为什么会出现这些现象呢？主要有以下原因：1、嗑瓜子是一个很简单的行为，不需要付出很多努力。
因为简单，所以很容易开始，也容易重复这个动作。
另外，在不断嗑瓜子的过程中，很容易改进嗑瓜子的方法，以提升嗑瓜子的速度，这些行为都是在不经意间完成的。
2、付出了行动，立刻会得到奖励。
这是很重要的一点，我们嗑开瓜子后，马上就可以吃到香香的瓜子仁，是对嗑瓜子的一种即使汇报，从而激励着我们继续这个行为，一直不停的嗑瓜子。
2、能够得到成就感。
在嗑瓜子的过程中，慢慢的盘子里的瓜子越来越少，而桌面上的瓜子壳越来越多，慢慢会堆成一座小山。
这是让我们嗑瓜子感到一种成就感，会鼓励我们继续嗑瓜子，从而让这种行为得以继续。
这样就和管理有关系了，在日常的工作中，经常会出现工作不主动、效率低下、不能按时完成任务等等，作为管理者，不是去埋怨下属这不是那不是。
是该多想想自己的不足，是不是管理方法有问题，这次就借这一颗小小的瓜子来说说。
说道嗑瓜子这种现象，我马上想到了海底捞，为什么呢？因为只要你去海底捞，一般都会面临排很长的队（人家生意好嘛），海底捞的员工肯定不会让你无聊的等待的。
男的会有人给你擦鞋，女生有人给你做指甲，当然还有很多小吃，上网等等免费服务，让你的等待不再无聊，自然也就愿意等，下次也还愿意来。
如何提高员工的工作主动性
如何提高员工的工作主动性？随着，现代企业竞争越来越激励，对企业员工的要求也越来越高，企业管理者也越来越需要做好企业员工的激励工作，激发员工的工作积极性，提高员工的工作主动性。
现下在大多数的企业中，如何在不改变员工工资水平的情况下更好的调动员工的工作主动性，成为众多管理者比较头疼的问题。
那么何谓工作主动性？一般来说，工作主动性主要分为四个层次：第一层次，不用你的领导上级告诉你怎样开展工作，便能积极出色的完成自己的各项工作任务；第二层次，当领导安排工作任务时，才会去做领导安排的工作，如果领导不安排工作，便不知道怎样开展自己职责范围内的工作；第三层次，在领导安排工作任务后，需要经过领导的多次督促，迫于形势才去开展自己职责范围内的工作；第四层次，工作的开展不仅需要领导进行工作任务的安排，还需要领导告诉他怎样做，并且时刻督促盯着他才会去开展工作。
毫无疑问，大多数的企业的管理者都希望自己的员工在工作主动性上达到第一个层次要求的目标，即不论企业领导安排工作与否，员工都可以积极主动出色的完成自己的各项工作任务。
那么企业中员工工作主动性不高的原因主要有什么呢？（1）缺乏沟通有效的沟通是出色完成工作任务的重要保证。
然而工作中当领导意见与员工不一致或者员工的意见与领导不一致时，缺乏双向的积极主动沟通，导致工作进程的延误。
（2）工作标准制定不符腹有诗书气自华员工对自身的工作标准制定偏低，然而却不认为自己的工作标准制定偏低，并且总会认为领导制定的工作标准太高，因此自己制定的工作标准偏低一点也是可以的，员工的这种想法也成为阻碍员工提高工作主动性的原因。
在企业中，员工工资一般是比较确定的，此时物质方面激励作用相对就比较小，那么如何在不改变员工工资水平的情况下，更好的调动其主动性是很多企业面临的问题。
华恒智信研究团队通过对很多企业的实际调研考察发现，在薪水不改变情况下，要想更好的调动员工工作主动性，企业可以从以下三方面进行：（1）满足员工需要原则满足员工的需要原则就是要求：企业在进行员工激励时，应该首先了解员工的需要，对于不同的员工具有不用的需求点。
朗培培训笔记
朗培培训笔记
文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
一、招生目标=电话量*上门率*成交率*均单率
二、提高上门率
三、康乃馨图书馆软招生方案
一元领康乃馨，为妈妈送祝福
一朵永不凋落康乃馨：
募捐箱→登记表→写贺卡（教孩子）→贺卡箱→愿意捐书→领刮刮乐→领康乃馨→推小课
1、终身免费
2、爱心大使荣誉勋章
3、刮刮乐
电话邀约：康乃馨，捐旧书
四、现在不是电话销售的时代而是微信销售时代
1、21天微信跟进计划（感动、服务好）
1、多收入120元，招够120人以上归你们
校长的管理（管理员工的满意度）
1、嗑瓜子理论：
①复杂任务分解，让员工愿意做
②任务完成及时激励,让员工快乐做
③公众展示工作成就,让员工幸福做
以邀约电话为例：①分组②得到及时奖励
2、善用学校的老员工
3、永远不要得罪离职的员工
4、高压线：拒绝负能量、梦想、爱、不成长股权管理和积分管理
不要把所有权放出去
老员工带新员工：50%给老员工
定金100元抵1000元定金 2个定金以上归老师1000积分：带薪休假一天
20000积分：买车奖励1万元
让员工做好的，他就不会做不好的
离职六个月积分清零。
四个心理效应
是因为你给他的更高目标和期望值使他感到被重视和期待，从而提高了他的表现水平
建议
这个现象提醒我们，当我们对某个人或事物赋予更高的期望和标准时，他们的表现往往会
相应地提高。因此，当我们想要提高某个人或事物的表现水平时，我们应该尽量给予他们
，我们可能会感到失望或不满。因此，当我们对某个人或事物没有明确的期望时，我们应
该尽量保持开放的心态，以便能够欣赏他们后来的表现
霍桑效应
霍桑效应
定义
霍桑效应是指当人们在意识到自己正在被观察或注意时，他们的行为和表现可能会发生变
化的现象。这个现象是由心理学家埃尔顿·梅奥和他的同事们在霍桑工厂进行的一系列实
验中发现的
应用
霍桑效应
这个现象在许多不同的领域都有应用，包括心理学、社会学、管理学和人类学等。例如，
在管理学中，这个现象可以用来解释为什么当员工意识到他们正在被观察或注意时，他们
的生产力和效率可能会提高
案例
假设你是一个零售店的老板，你注意到你的员工在顾客进店时经常显得不够热情和友好。
于是，你开始在员工表现出色时给予他们一些积极的反馈和奖励，以此来提高他们的表现
标准，但仍然符合职位要求的候选人，在面试过程中的表现往往比你预期的要好。这是因
为你对他们的期望值较低，所以当他们达到或超过这些期望时，你就会对他们的表现感到
满意
建议
这个现象提醒我们，当我们对某个人或事物没有明确的期望时，我们可能会对他们后来的
表现感到惊喜。然而，如果我们对他们有过高的期望，当他们的表现没有达到这些期望时
更高的期望和标准。同时，我们也应该意识到这个现象可能会对我们自己的行为和表现产
索罗斯的“坚果壳”理论
索罗斯的“坚果壳”理论
索罗斯是个谙熟金融业的理论家。
他喜欢在股票、债券和货币“实验室”中测试他的理论。
这是个多么奇妙的实验室啊！那里没有灰色地带。
股票或是攀升、或是下跌，或是保持原状。
关于股票市场操作的理论都能根据逐日的结果得到验证。
许多投资者认为金融世界应该是有序的，股票的价格也应有其固定的逻辑。
辨明这种逻辑，你才能发财。
索罗斯则持不同的观点。
他认为金融世界是动荡的、混乱的。
他认为：辨明事理，你才能大捞一笔。
如果把金融市场的一举一动，当作是某个数学公式中的一部分来把握，是不会奏效的。
索罗斯深信数学是不能控制金融市场的。
心理因素能够控制市场。
更确切他说，是掌握住群众的本能才能控制市场。
了解群众何时、以何种方式聚在某一种股票、货币或商品周围后，成功的投资者才会走到台前来。
这就是索罗斯的“坚果壳”理论。
教学瓜子”你会嗑吗
“教学瓜子”你会嗑吗新课标呼唤学习方式的转变，也就是说学生再不是单一地被动地接受学习了，而是要让学生自主探索，动口、动手、动脑。
因而必须走出强迫式学习的误区。
走向注重学生兴趣、需求、适应性、特长、技能的主动性学习。
美国心理学家布鲁纳也指出，最好的学习动机是学生对新学知识本身的兴趣。
学习兴趣是获得知识，丰富心理活动的最主要推动力。
每逢年过节，人们就会大包小包的糖呀，瓜子呀拎回家中以便招待客人。
大家肯定都嗑过瓜子，不知大家是否意识到一个规律：闲聊时，人们最容易接受主人恩赐的就是嗑瓜子。
并且很容易嗑起第一颗瓜子；一旦吃上第一颗，就会吃第二颗、第三颗……几乎停不下来；大多数情况下，人们会一直吃下去，直到吃光为止。
再朝地上一看，呀，满满的一层，颇有大功告成之感。
作为一名教师，每当看到此情此景甚有感触。
如果谁有办法让学生像“吃瓜子”一样愉快地完成学习任务，那么他就成功了。
俗话说：三句话不离本行。
在学校也好，在马路上也好，教师们在一起交流的话题主要是：现在的学生越来越难教了，诸如学生学习不主动，不听话，完成学习任务拖沓，摊玩等等，我认为实际上大多数问题还是出在我们教师身上。
我们发现在提高学生学习的自主性，培养学生学习兴趣上运用“瓜子理论”一点也不难。
第一，吃瓜子这种行为很简单。
因为简单，人们容易开始这种行为；因为简单，人们容易掌握技巧，成为熟手，并且不断的改进嗑瓜子的方法，在潜意识里人们期望享受这个过程。
我们在备课或准备过程中，预测学情，将较为复杂的教学活动分解成若干个简单的、容易执行的小任务，如嗑瓜子一样，学生定有稍微跳一跳就能摘到苹果的感觉，一定会接受这样的小任务，并主动去一个接一个地完成教学任务。
第二，每嗑开一颗瓜子，人们马上就会享受到一粒瓜子仁，这一点致关重要。
对嗑瓜子的人来说，这是一个即时回报。
就是这种即时回报，微妙的发挥着作用——激励人们不停地嗑下一颗瓜子。
因而学生在完成一次小的学习任务后，我们也应给予及时的肯定和鼓励，诸如“你真棒，这回完成的又对又快！”“这次比上次完成的更出色，你真行！”。
销售技巧
推销赢家理论1. 播种理论2. 翻牌理论3. 采果理论1. 播种理论播种越多，将来采收的果实就越多，拜访的客户越多，签到的合同一定越多. 一分耕耘、一分收获，是从事销售人员的最佳写照2. 翻牌理论翻牌的速度越快、才能比别人更快翻到大牌，跑客户的速度越快、才能比别人更快签到大合同3. 采果理论果实成熟了要赶紧去摘，否则不是被别人摘去、就是烂了掉到地上.跑客户除了要勤于开发新客户，更要不断的照顾拜访过的客户，一但时机成熟就要赶紧去签合同，免得机会被对手抢走.Closing 成交水到渠成时，有时客户会问我如何才可以开始，但通常需要你主动提出成交，提供所需的刺激若你已找出满足客户的需求，那就勇往直前，向顾客提出成交的渴求,因为通常这时大多数的客户也期待你提出成交✓提出成交的要求后，切记保持沉默，不要转移话题争取合同决不犹豫!为何有如此多的推销者在最重要的节骨眼要求签约的时后突然停滞下来?为何相当能干的sales一想到开口要求签约他的恐惧就油然而生?照统计数字来说没有人会因为开口要求签约而被枪弊的!想想五岁的小孩不断的要求老爸要吃冰淇淋, 不达目的决不放弃, 这种closing的精神是你与生俱来的, 只是在成长过程被拒绝的经验太多, 接受了太多“不”的规则,导致你放弃开口要求….如果你不把生意谈成你就是在为竞争对手工作!这个世界不再有不劳而获的事! 它的含意是什么? 它表示主动说要签约的客户越来越少,他们期望推销者去要求他们.如果你不开口, 他们就让你空手而归, 并等着更专业的推销者上门, 不费什么力气就签到合同, 只凭多问了一个问题: “我可以拿到订单了吗?” “ 这么说已成交了?” “我们可以进一步讨论要放多少产品图片了吧?”你不能替顾客说好, 也不能替客户说不每次拜访客户时，我都会简单的表明我希望得到这笔生意每次和客户谈话时我都向客户表达我想要合作的强烈意愿，同时也会适时的要求成交时机未成熟时不要强迫客户作决定，而是一再重申我希望和你共同合作的愿望客户若拒绝，再试一次; 不行，再试一次谨守满足客户需求的原则，确保对谈持续进行，千万不要强迫推销产品推销过程中, 成交的机会随时会到来,要求成交不一定要摆在最后谈话式成交法✓成交只是最后阶段的谈话，必须连接得天衣无缝，绝不可惊动客户…「不好，他想叫我买了？」顾客的回应只有两种可能--买或不买当你直要求顾客购买时，当然，偶尔顾客会拒绝即使如此，这个技巧也让顾客觉得受到尊重因此，不要放弃任何机会，直接要求顾客购买，效果很好的<例>陈总，「您可不可以现在授权，让我进行这项业务？」「您希望什么时后刊出来」「件案子您已经考虑得很透彻了，现在签合同吧! 我保证，没有人会质疑这个决定的」「现在可以开始行这项业务了吗？」「现在就定案吧!」「中国供货商可以帮您赚大钱，愈早订愈早赚，现在只需您签字」「我一定优先处理您的订单，只要您现在定案，两周内就可帮您做好网站」“现在正是利用阿里巴巴的好时机，就是现在让我们开始吧!”“那么林先生您希望何时可以开始配合”？“我们可以在这个星期开始准备吗?”“我非常期待和您合作，我能否先提供一份建议案给您?“这么说, 已经成交了啰”“我可以拿到订单了吗?”“如果我可以解决这个问题，我们就而以成交了吗？”人性专家——霍吉(全美最伟大的成交高手之一)他常说自己忙着成交，没有时间研究成交技巧这位高手可是月入数十万的超级业务员他自谦不懂成交技巧，但是他对人性的了解十分透彻只要他拜访顾客，一定要求顾客购买许多顾客都拒绝霍吉，他们说市场上没有这种产品，价格太昂贵….等等。
经典管理理念----瓜子理论
經典管理理念-----“瓜子理論” 瓜子理論” 經典管理理念 瓜子理論
第四、向你的下屬展示他的工作成就。並且讓他知道， 你很開心看到他的成就。
經理們常犯的錯誤就是： 經理們常犯的錯誤就是：
第一、 不善於分解任務； 第二、 沒有及時讓下屬開始投入工作； 第三、 吝嗇讚美。 第四、 喜歡貪功。細細品味吃瓜子的過程，檢 討一下自己的行爲，相信你會有所收穫。
經典管理理念-----“瓜子理論” 瓜子理論” 經典管理理念 瓜子理論
Q&A 心得分享與分組討論
經典管理理念-----“瓜子理論” 瓜子理論” 經典管理理念 瓜子理論
作爲企業培訓老師，我們經常聽到林林總總的有關下屬 難以管理的議論，諸如下屬如何不主動，如何不聽話， 如何拖遝，素質如何低下等等。但是，事實上，企業裏 出現效率低下，完不成任務等問題，多數情況下原因在 管理者身上。身爲管理者，許多人不知道如何給下屬制 定工作職責，如何分解、分配任務，用什麽尺度考核下 屬的工作績效以及用什麽方法激勵、約束下屬等等。其 實，要掌握這些管理技術並不難，我們通過分析下面的 生活中的一些現象，給我們一些啓示，幫助我們掌握管 理技術。
經典管理理念-----“瓜子理論” 瓜子理論” 經典管理理念 瓜子理論
講師:連展科技公司培訓部 張美春老師 講師 連展科技公司培訓部:張美春老師 連展科技公司培訓部
講師簡介: 講師簡介 張美春 男,1972年生,湖南邵陽人,大學文化,中共黨員,1991
年參加革命工作,曾先後在國營/港資/臺資和日資企業任職,具有豐富的生 產和人事培訓工作經驗.
經典管理理念-----“瓜子理論” 瓜子理論” 經典管理理念 瓜子理論
第三、對於員工每一次完成任務都要給予及時的激勵。
比如說，你的助理剛剛幫你潤色完一個講稿，把講稿交 給你。你看後覺得很滿意，那你就馬上告訴她“真棒！又快 又好。”你絕對不可以沒有任何表示，說“好，我看了。” 又例如，如果你的某個下屬本月完成任務很好，你就應該按 照制度當月兌現獎金，不要拖到下個月。更不能閉口不談兌 現獎金的事。如果員工出色的工作表現不能得到上司的及時 肯定或者獎勵，員工的工作熱情就會減弱。如果，您的助理 花了半天的時間給你整理好了你要的資料，你不但沒有稱讚 他，反而因爲他的一些小的失誤批評一通。那他會自覺地、 愉快地完成其他可做可不做的任務嗎？就好比在吃瓜子時， 如果你吃了一個臭瓜子以後，你對吃下一個瓜子就會心有餘 悸。如果連續吃到兩個臭瓜子，你可能就會不再吃了。作爲 上司，你給下屬的任務就是嗑開瓜子，你對下屬的態度就是 瓜子仁。如果你讓你的下屬連續兩次吃了臭瓜子，你的下屬 恐怕再也不會願意嗑你的瓜子了。
瓜子效应ppt课件
CHAPTER 03
瓜子效应的优缺点分析
优点
01
ห้องสมุดไป่ตู้02
03
易于理解
瓜子效应以直观的方式展 示了信息传递的特点，使 得观众能够快速理解。
吸引注意力
通过瓜子这一日常物品， 增强了观众的兴趣和注意 力。
生动形象
通过具体的实物展示，使 得抽象的概念变得生动形 象，更易于记忆。
缺点
适用范围有限
瓜子效应主要适用于少量信息的 传递，对于大量信息的展示可能
研究目的
本ppt课件旨在深入探讨瓜子效应的概念、应用场景和实际案 例，帮助企业更好地理解消费者的心理和行为特点，提高产 品的吸引力和销售量。
CHAPTER 02
瓜子效应的定义和原理
定义
瓜子效应，也称为“剥瓜子效应”，是指在处理瓜子时，人们常常会不自觉地一 颗接一颗地吃下去，直到全部吃完为止，而在这个过程中，人们并没有意识到自 己已经摄入了大量的热量。
瓜子效应的应用场景
瓜子效应在市场营销、广告策略、产品设计等领域都有广泛的应用，通过利用 消费者的心理和行为特点，提高产品的吸引力和销售量。
背景介绍
当前市场环境
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业需要更加 深入地了解消费者的心理和行为特点，以提高产品的吸引力 和销售量。瓜子效应作为消费者行为学中的一个重要概念， 被广泛应用于市场营销和广告策略中。
。
食品工业
瓜子效应的技术和原理将在食品 工业中得到广泛应用，如食品检
测、质量控制等方面。
医疗领域
随着医疗技术的发展，瓜子效应 的应用也将逐渐拓展到医疗领域 ，如医学图像处理、疾病诊断等
方面。
未来趋势与挑战
数据安全与隐私保护
瓜子理论：员工的激励与管理
在金庸的武侠小说里 ，对郭 靖的描写算是 相当多 的。觉得像郭靖这样一 位大英雄、大豪杰 ，居然最后
随 着 襄 阳 城 被 破 而 就 那 样 死 掉 了，有 很 多遗 憾 。后 来 终 于 有一 天发 现 ，原 来郭 靖 ，根 本 就 不 适合 做 领导 ！
再次 ，对 于员工每 一次完 成任务都 要及 时给 予激 励 。比如说 ，你 的助理 刚刚帮你 润 色完一个 讲稿 ，你 看后 觉得 很满 意，那 你就马上告诉 她 ： 真棒 ！ “ 又快 又 好。 ”你 绝 对不可 以没有任 何表 示 ，或者只说 “ 好，我 看了。 ”如果 员工出色的工作表现 不能得 到上司的及时
ห้องสมุดไป่ตู้
铁 鹰
颗 瓜子 ；一盘瓜子 过一会就 有一堆 瓜子皮，能够及
时看到嗑 瓜子的成就 。
无 论 是 百 姓 、士 兵 ，还 是 其 他 的 江 湖 朋 友 ，都 对 郭 靖 充 满 期 望 ，
作为管 理者 ，如果谁 有办 法能够让 他的 下属像吃
而郭靖又是一个很讲义气的人。 当然，讲义气不是坏 事，可一旦 郭靖当了领导 ，不可避免地 就会出现 “ 两个 Ｐ ”之 间的冲突。一 个 Ｐ是 ｐ ｒｏ ａ，指 个人关 系 ； ｅｓ ｎ ｌ 另一个 Ｐ则是 ｐ ｏｅ ｓ ｎ ｌ ｒｆｓｉ ａ，指 ｏ 专业 素养。要是从他 “ 国为 民” 的伟大抱 负上 来看，他一定会 为
想来 ，当时他 心里也一
定 有 着 “ 心 杀 贼 ，无 有
力回天”的遗憾吧。（ 摘 自“ 青年心理 》２ ０ ０ ８年
属的态度就是瓜子仁。细细品味吃瓜子的过程 ，相信你
第８ 口 期）
会有 所收获。 摘自：管理＠人》２０ 年第８ 口 （ ０８ 期）
班主任管理班级的“嗑瓜子效应”
班主任管理班级的“嗑瓜子效应”“嗑瓜子效应”指的是人们在从事某些活动时，往往会期待并倾向于立即得到反馈和奖励。
这种即时的满足感会促使人们不断重复该行为。
在班级管理中，班主任可以利用这一心理机制，通过即时的正面反馈和奖励来激励学生，以提升管理效率和学生的积极性。
1.设定明确的目标与奖励为学生设定清晰、可达成的短期和长期目标。
这些目标可以是学习上的，也可以是行为表现上的。
对于达成目标的学生，及时给予奖励，如表扬、小奖品或积分等。
奖励的即时性能够增强学生的成就感，激发他们继续努力的动力。
2.即时反馈与鼓励班主任应密切关注学生的学习和行为表现，一旦发现学生的进步或优点，立即给予正面反馈和鼓励。
这种即时的认可会让学生感到自己的努力得到了重视，从而更加自信地面对学习和生活。
对于学生的错误或不足，班主任也应及时指出，但应注意方式方法，避免打击学生的积极性。
同时，可以为学生提供改进的建议和支持，帮助他们逐步克服困难。
3.分解任务与逐步推进将复杂的学习任务或班级活动分解为若干个小任务，每个小任务都设定明确的目标和奖励。
这样，学生可以更容易地看到自己的进步和成果，从而保持持续的动力。
班主任可以引导学生逐步完成这些小任务，并在每个阶段给予及时的反馈和奖励。
这种逐步推进的方式有助于培养学生的自律性和自我管理能力。
4.创造积极的班级氛围班主任应努力营造一个积极向上、相互支持的班级氛围。
通过组织各种班级活动、小组合作等方式，增强学生的归属感和凝聚力。
在这种积极的氛围中，学生更容易受到他人的影响和激励，从而更加积极地参与学习和班级活动。
同时，这种氛围也有助于培养学生的团队精神和合作意识。
在应用“嗑瓜子效应”时，班主任应注意奖励的多样性和个性化，以满足不同学生的需求。
同时，要避免过度依赖奖励机制，而应注重培养学生的内在动机和自主学习能力。
此外，班主任还应关注学生的心理健康和成长需求，为他们提供必要的支持和帮助。
“嗑瓜子效应”在班主任班级管理中具有重要的应用价值。
今日食普836期：瓜子理论，心理效应中的动植物（28）
今日食普836期：瓜子理论，心理效应中的动植物（28）嗑瓜子，大概只在中国、俄罗斯、西班牙和土耳其等极少数国家流行，其他大部分国家不会嗑，是用来榨油或喂鸟的。
瓜子又小又带壳，没有闲工夫是不会去嗑的。
即便有人发明了嗑瓜子机，恐怕在中国也没有市场，本来就是借嗑瓜子来消磨时间的。
瓜子有西瓜子、南瓜子和葵花籽多样，大多数场合是葵花籽。
不少菜馆客人一落座，就端上盘炒好的瓜子。
嗑着瓜子，品着粗茶，可使等待上菜的时间显得变短。
有人还总结出，简单的嗑瓜子行为蕴藏着人生哲理！叫做“瓜子理论”。
瓜子理论主要应用于管理学中，作为管理者，要想办法让下属像吃瓜子一样愉快地完成工作。
咱们把吃瓜子的过程掰扯掰扯：•一般的人，无论是否喜欢瓜子，但都有可能很容易地随手拿起一颗来；•一旦吃了第一颗，就会继续吃第二颗、第三颗……然后停不下来。
吃瓜子可能会让人在其他事情上思维涣散，但对瓜子却难以丢舍，时不时手上又抓了一把。
很多情况下，人们会一直吃下去，直到把瓜子吃光为止。
这种情况好不好呢？有好，有不好，看体现在什么方面了。
瓜子理论之道先分析一下瓜子一嗑就不容易停下来的原因：1.嗑瓜子行为简单。
正因为简单，因而容易开始（启动）。
也因为简单，人们容易掌握并熟练，还可以逐渐改进和提升方法；2.每嗑开一颗瓜子，立刻能享受到一粒瓜子仁的即时回报。
等于每嗑一颗瓜子就能获得一次“奖赏”，这一过程很符合人们潜意识中的享受期望，不知不觉地地激励着人们不断地重复下去；3.一包瓜子嗑完，最终产生的一堆瓜子壳，一种莫名的成就感油然而生。
很多事情与嗑瓜子很类似。
比如：•刷抖音，一刷就难以停下来了；•玩游戏，一玩就想一局接一局玩下去；•浏览微信、QQ、朋友圈，一看就是很久的时间•……吃饭、开会、乘地铁、等公交，时不时地低头看手机，这是不是很像打发时间的嗑瓜子？网络游戏，以及抖音等短视频的魅力就在于每一段节目都很短，最多只有几分钟，而且不需要动脑筋。
倘若是像电影或电视剧那样花费较长时间，就不会多少人有耐心玩了。
抖音15秒,人间两小时
一位在国企工作的同学谈到了自己的业余生活：早晨醒来，躺在床上刷一会儿抖音，午休的时候也能刷一会儿，晚上就更别提了，总是一刷就刷到后半夜。
最让她感慨的是，明明没看多少视频，可是一看时间，一两个小时就过去了。
她说，抖音仿佛让她坐上了时间机器，并戏称：抖音15秒，人间两小时。
《射雕英雄传》里，欧阳锋的蛇毒被视为天下第一毒。
抖音的毒，比蛇毒来得更不露声色，毒性更剧。
从心理学角度来讲，15秒刚好是人的专注力最能集中的时长；15秒，刚好能够形成让人片刻的印记。
产生强烈的愿望，想要再看一遍，或者再看下一条，15秒的N 次叠加，不知不觉两个小时过去了，这感觉如同嗑瓜子一般。
在管理学中有一个理论，叫做“瓜子理论”。
我们先来几个问题：无论你是不是喜欢吃瓜子，只要桌子上有，你都会抓起一把开始嗑？吃瓜子的时候，你是不是吃了第一粒，就想吃第二粒、第三粒，一直停不下来，不知不觉中瓜子皮就堆成了山？如果嗑瓜子中途有事走开，回来后你还能继续嗑，直到嗑完为止？如果用嗑瓜子同样的时间来学习，你是不是就觉得时间过得特别慢？刷抖音停不下来的感觉与“瓜子理论”几乎是一致的，抖音视频设置为15秒，看起来毫不费力，就像嗑一粒瓜子一样。
想看下一个视频只需要手指在屏幕上轻轻上滑，就像我们毫不费力地拿起第二粒、第三粒瓜子，一直滑下去。
就算中途去做了其他事情，结束之后也能继续刷，不会有像看电影从一半开始看的那种突兀感。
而且，每嗑一粒瓜子，吃进去的瓜子仁就是你得到的反馈。
工作学习你做了，不一定能及时得到反馈，你就会觉得无聊。
不信，你嗑瓜子的时候只嗑不吃，过一个小时再吃瓜子仁，你觉得无聊不？这让我想到一个小故事，生活在北极的爱斯基摩人为了得到食物，想出了一个捕获雪狼的方法。
他们在锋利的刀上涂满羊血，然后把刀立放在冰上。
雪狼嗅到血的味道会找过来，舔食刀上的羊血，全然不顾舌头被锋利的刀划破，因为饥饿的它们已经分辨不出这血到底是自己的还是羊的，最后雪狼会因为失血过多死于自己甜美的梦中。
激发正能量 打造优秀班级
激发正能量打造优秀班级激发正能量打造优秀班级激发正能量打造优秀班级敬重的老师们：大家好！很荣幸我能在这里与大家交流班级管理这个话题。
今天交流的题目是《激发正能量打造优秀班级》。
首先，我要对过去三年的班主任工作做一下总结汇报。
没遗留下故事的教育不是顺利的教育。
我们已经毕业的13班就是这样一个刻下故事的的班级。
我们班里转学的学生比较多、问题学生比较多，一路走过可以说道就是跌跌撞撞、曲曲折折。
但是，在我们共同直面困难，一起解决问题的过程中，我们蜕变为班风正学风淡的杰出班级，并且在今年的中考中也获得了比较杰出的成绩。
在中考中，我班语文、数学、英语、理综、文综各科均赢得第一名的好成绩。
王新会、刁冰冰、龚萌萌、董丽荣、王伟、王曦、王亚楠等12名同学获得年级前50名的好成绩，年级前100名人，年级前200名41人。
取得这样的好成绩，绝不是我一个人的功劳，这是我们老师们共同努力、团结协作的结果。
这不是一句客套话，这是我的肺腑之言、是我的切身感受，也是我想表达的第一个观点。
一、团结一致协作就是打造出杰出班集体的前提。
首先，我要感谢我们班的科任老师们！感谢他们兢兢业业的工作和无私奉献。
我们的自习课是排了课表的，但是经常出现老师“抢”自习的情况。
这从侧面说明了我们老师们的责任心。
此外，我们作业组的老师们经常在一起交流班级情况，有问题大家一起商量对策，齐抓共管，形成教育合力。
李校长曾经要求我们：班主任夸奖任课老师，任课老师夸奖班主任。
我们确实做到了这一点。
班主任夸奖任课老师――学生对老师更信服，班集体就多了好几个“副班主任”；任课1老师夸奖班主任――班主任管理起来更加得心应手，班风正学风浓，老师的教学成绩就会有所提高。
一举两得，何乐而不为呢？我所说的团结一致协作不仅仅就是科任老师的合作，除了整个初三教师团队的合作。
我们初三就是一个凝聚力很强的，充满著正能量的团队。
我们没班级或作业组的界限，努力做到了彼此信任、彼此引导、互相搭理。
瓜子理论
为什么会这样呢？
嗑瓜子这种行为很简单； 每嗑开一颗瓜子人们马上就会享受到一粒瓜 子仁； 瓜子被一颗一颗地嗑开，人们发现盘子里的 瓜子不不断减少，而果皮盘中的瓜子壳却不 断增多-----一会儿就堆起了一座小山。
管理中的启迪
学会分解任务，把复杂任务分解成若干个简 单的，容易做的----就象嗑瓜子一样容易做的----小任务； 对于员工每一次完成任务，不论任务大小只 要找得出能够激励的地方，一定要及时给予 激励：第一要激励，第二要及时激励； 向你的下属展示他的工作成就，要避免任何 方式的“贪功”行为。
管理者常犯的错误
不知道管理者就是要“通过发挥下属的作用 完成任务”。 吝啬赞美。 喜欢贪功。
瓜子理论
瓜子ห้องสมุดไป่ตู้论
最近常去一家川菜馆，它有个特点：在客人 落座后，给每一位客人端上一盘炒好的葵瓜 子。吃着葵瓜子，品着花茶，等待上菜的时 间就会变得很短。 这是为什么呀？请大家一起来感受吧……
会有这些规律吧
无论人们喜欢与否，很容易拿起第一颗瓜子； 一旦吃上第一颗瓜子，就会吃第二颗，第三颗…… 停不下来了； 在吃瓜子的过程 中，从们可能会做些别的事情，比 如去洗手间，但是，回到座位上以后，都会继续吃 瓜子，不需要他人提醒、督促； 大多数情况下，人们会一直吃下去，直到菜上来或 者将瓜子吃光这止。
公共关系学经典案例故事
公共关系学经典案例故事楚王脱帽割草的男孩做事与做人兄弟骑驴买菜瓜子理论齐人打猎习惯与自然母牛小狗的职场启发屋檐上的草料子贱为吏不拉马的士兵救人博士农民陈阿土陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。
攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。
这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”陈阿土愣住了。
这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”但他非常的生气。
这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。
终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！” 与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。
不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
农民陈阿土楚王脱帽春秋时期，楚王请了很多臣子们来喝酒吃饭，席间歌舞妙曼，美酒佳肴，烛光摇曳。
同时，楚王还命令两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮流向各位敬酒。
忽然一阵狂风刮来，吹灭了所有的蜡烛，漆黑一片，席上一位官员乘机揩油亲泽，摸了许姬的玉手。
许姬一甩手，扯了他的帽带，匆匆回到座位上并在楚王耳边悄声说：“刚才有人乘机调戏我，我扯断了他的帽带，你赶快叫人点起蜡烛来，看谁没有帽带，就知道是谁了。
”楚王听了，连忙命令手下先不要点然蜡烛，却大声向各位臣子说：“我今天晚上，一定要与各位一醉方休，来，大家都把帽子脱了痛快饮一场。
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（一）作为企业管理顾问，我们经常听到林林总总的有关下属难以管理的议论，诸如下属如何不主动、如何不听话、如何拖沓、素质如何低下等等。
但是，事实上，企业里出现效率低下、完不成任务等问题，多数情况下原因出在管理者自己身上。
身为管理者，许多人不知道如何给下属制定工作职责，如何分解、分配任务，用什么尺度考核下属的工作绩效以及用什么方法激励、约束下属等等。
其实，要掌握这些并不难，通过分析下面的一些生活中的现象，给我们的一些启示，应该可以帮助我们掌握一些管理技术。
（二）在我们公司附近有一家川菜馆。
由于该菜馆价钱公道、味道地道、服务周到，于是我便成了那里的常客，几乎每天的午餐都在那里解决。
这家川菜馆还有一个特点，就是在客人落座之后，给每一位客人端上一盘炒好的葵瓜子。
吃着葵瓜子，品着花茶，等待上菜的时间就会变得很短。
天天嗑瓜子，对嗑瓜子就产生了兴趣，后来专门对嗑瓜子研究了一番，发现了一些规律：
1、无论人们喜欢与否，很容易拿起第一颗瓜子；
2、一旦吃上第一颗，就会吃起第二颗、第三颗......停不下来；
3、在吃瓜子的过程中，人们可能会做一些别的事情，比如去洗手间等等，但是，回到座位上以后，都会继续吃瓜子，不需要他人提醒、督促；
4、大多数情况下，人们会一直吃下去，直到菜上来或者将瓜子吃光为止。
为什么会是这样呢？分析一下，我认为有主要有三大原因：
1、嗑瓜子这种行为很简单。
因为简单，人们很容易开始这种行为；因为简单，人们很容易熟练掌握技巧，成为熟手；还有，嗑瓜子的人们很容易不断改进嗑瓜子的方法，使得嗑瓜子的速度和质量不断得以提高
(
例如，
嗑瓜子高手可以保证嗑开后，
瓜子皮和瓜子壳都很完整
)。
“
不断改进
”
这个过程增强了人们的自信，在潜意识中人们期望享受这个过程。
2、每嗑开一颗瓜子人们马上就会享受到一粒瓜子仁。
这一点至关重要：嗑开瓜子后马上享受到香香的瓜子仁，这对嗑瓜子的人来说是一个即时回报，正是这种即时回报微妙地发挥着作用
——
激励着人们不停地去嗑下一颗瓜子。
3、瓜子被一颗一颗地嗑开，人们发现盘子里的瓜子在不断减少，而果皮篮中的瓜子皮却不断增多——一会儿就堆起了一座小山。
这种变化使得嗑瓜子的人们能够感受到嗑瓜子的成就，心理学理论告诉我们，人们都会情不自禁地渴望增加自己的成就。
（三）在做上述分析的时候，就联想到企业管理的问题：作为管理者，是否可以借鉴吃瓜子的现象，让他的下属像吃瓜子一样愉快而高效率地完成工作任务呢？如果谁有办法能够做到，那么他就成功了。
其实，通过上述分析，我们已经发现，要做到这一点并不困难。
首先，我们要学会分解任务，把复杂任务分解为若干个简单的、容易做的——就像嗑瓜子一样容易做的——
小任务，再把这些容易完成的小任务分到员工手中。
员工一定会乐于接受这样的任务。
这里需要注意的是：所谓
“
简单
”
，是一个相对的概念。
不是越简单越好，而是要因人而异。
有些人喜欢不用多动脑筋、马上便可以启动起来的工作，他们享受操作的过程，在操作中再逐步改进、完善操作工艺。
对于这类下属，我们要把任务分解得尽可能简单，让他们马上可以行动起来；而另外一些人则喜欢有一定难度的任务，拿到任务后，他们不会马上开始，而是先要做一个全面的分析，然后制定出一个最佳的行动方案来，他们觉得这样做才有成就感。
给这种类型的下属下达任务时，任务就要复杂一些，让他们享受一下动脑筋的快感，但是，不能复杂到要他们花太多时间制定行动方案，这样，工作效率就会降低。
实际上，下属的情况远比这些复杂，作为上司要能够让下属工作得更有效率，就要尽可能多地了解下属的情况，恰到好处地给他们分配任务。
任务下达时以及下达后，要善于使用各种方法，学会在各种场合鼓舞下属，在下属对任务充满热情的时候就让他开始工作。
第二、对于员工每一次完成任务，无论大小，只要找得出能够激励的地方，都要及时给予激励。
就是说，员工完成任务以后，第一要激励，第二要马上激励。
比如说，你的下属刚刚帮你润色完一个讲稿，把讲稿交给你。
你看后觉得很满意，那你就马上告诉她
“
真棒！又快又好！
”
，你绝对不可以没有任何表示，说
“
好，我看了。
”
，也不可以等到第二天再说，而是要及时。
及时地赞美和肯定说明你是真诚的，效果也是最好的，第二天赞美给下属的感觉远不如及时赞美。
即使你看了以后觉得有很多问题，也不要笼统地说
“
怎么搞的？真差劲！
”
，你应该首先找到能够让你欣赏的地方（如果真的一点可取之处都没有的话，建议你将他辞退），然后，先就这一点赞美他，再具体指出你认为有问题的地方说
“
可不可以......
”
或者，
“
如果......
会不会更好些呢？
”
注意，这个时候，如果时间允许，一定要把原因讲清楚，这样一来，下属会信服你，二来他今后就不会犯类似的错误了。
另外，如果你的某个下属本月完成任务很好，你就应该按照制度当月兑现奖金，不要拖到下个月。
更不能闭口不谈兑现奖金的事。
如果员工出色的工作表现得不到上司的及时肯定或者奖励，他的工作热情就会减退。
如：您的助理花了半天的时间给你整理好了你要的资料，你不但没有称赞他，反而因为他的一些小的失误批评他一通，那他以后会自觉且愉快地完成你交给的任务吗？更何况，在企业中无论管理的如何好，都有不少可做可不做的任务，那么，你的下属会自觉且愉快地完成其他可做可不做的任务吗？
就好比在吃瓜子时，如果你吃了一个臭瓜子以后，你对吃下一个瓜子就会心有余悸。
如果连续吃到两个臭瓜子，你可能就会不再吃了。
作为上司，你给下属的任务就是让他嗑开瓜子，你对下属的态度就是瓜子仁。
如果你让你的下属连续两次吃了臭瓜子，你的下属恐怕再也不会愿意嗑你给的
“
瓜子
”
了。
第三、向你的下属展示他的工作成就。
要避免任何方式的“贪功”行为。
告诉你的下属，他的工作对于你来说是非常重要的，并且告诉他，他的工作对于你的工作所起的作用有多大。
还要让他知道，看到他的成就的时候你是多么的开心。
这样做的结果：你的下属肯定会努力工作，不断地向你证明他的重要性，向你展示他的工作成就。
（四）这些方法说起来很简单，但是，为什么多数人都做不到呢？我认为与其说是技巧问题，还不如说主要是心胸问题和价值观问题。
如何解决心胸和价值观问题在这里暂时不谈，我们分析一下经理们常犯的错误是什么？
1、不知道“经理（管理者）”就是要“通过发挥下属的作用完成任务”。
多数经理都是干上来的，他们自己干活很有一套，无论是销售部经理、研发部经理，还是生产部经理，他们都是干活能手，他们总是冲锋陷阵，忙在最前线，常常沉醉于自己
“
干得漂亮
”
，得意于
“
下属都不如自己
”。
但是，他们往往缺乏管理上的知识和经验，而不善于发挥下属的作用。
他们不清楚作为管理者，不仅仅是要自己干活好，还应该要善于分解任务，然后交给下属，让下属更出色地工作，通过发挥下属的作用更好地完成任务。
毕竟，一个人无论有多大的本事，能够做的事情也是非常有限的。
2、吝啬赞美。
对于激励下属这类事情，他们觉得是客气，觉得没有必要。
其实，这是非常必要的。
因为上司的肯定、赞美、激励对于下属来说是多么的重要，它有时像春风一样温暖人心，有时像酷暑中冰凉的甘露一样沁人心脾，有时像曙光一样催人奋进。
而不懂得赞美的上司，也很难成为一个成功的管理者。
3、喜欢贪功。
人容易看到自己的工作成绩，不自觉地夸大自己的贡献。
经理也是人，当然也会不自觉地这样做。
但是，作为经理，我们有没有想到：连我们自己都这么渴望看到自己的工作成绩，这么期待别人承认自己的贡献，那么，我们的下属呢？？？想到这里，作为管理者，我们就应该清楚，我们绝对不可以自觉不自觉地忽略、隐瞒下属所作的工作，以及下属在完成任务中的
贡献。
所以，要想让你的下属愉快地、高效率地完成你所交代的任务，就一定不要忘记承认他们的功劳。
要大声地告诉下属：“正是由于你们的努力工作，才使得我们团队取得如此的成绩。
”不可闭口不谈下属的贡献，否则，下属就会感觉你不承认他们的贡献，你在
“
贪功
”。
更进一步，作为管理者，当下属工作失误时，不要只知道批评下属，而是要勇于承担你的管理责任、培养责任、监督责任等等。
下属不会因为你承担了责任，就逃避他们自己的责任，相反，在你为他们承担责任的时候，他们已经在思考要如何报答你了。
“
得民心者得天下
”
，管理者们如果做到这一点，成功自然先人一步。
（五）您一定吃过瓜子吧？下次吃瓜子的时候，请您细细品味吃瓜子的过程，检讨一下自己的行为，相信您一定会有所收获。