地产广告设计与房地产推广策略创新模式
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素，适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素，合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式，吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素，制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作，如门户网站、房地产专业网站等，发布项 目信息，扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源，发布项目广告和宣 传信息，提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台，如官方网站、微信公众号等， 发布项目信息和活动动态，吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布项目 动态、活动信息等，与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告， 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式，提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息，建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求，提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势，如政策导向、产业布局等， 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格，如现代简约、欧式古典等，以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理，如立面材质、色彩搭配、门窗设计等，提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观，如公园、 河流、山景等，强调项目与自然的融 合。
房地产推广方案
房地产推广方案房地产行业作为一个竞争激烈的领域，如何有效地推广自己的产品和服务，吸引更多潜在客户，成为每个房地产开发商都关注的重要问题。
在本文中，我们将探讨一种有效的房地产推广方案，以帮助开发商在市场中脱颖而出。
一、市场调研在设计推广方案之前，了解目标市场是至关重要的。
开发商应该深入了解潜在客户的需求和偏好，掌握当前市场竞争情况，分析竞争对手的优势和不足。
通过细致入微的市场调研，开发商能够更好地制定推广策略，满足消费者的需求。
二、品牌建设品牌建设是一个长期而持续的过程，对于房地产开发商来说，打造一个具有独特性和吸引力的品牌形象至关重要。
开发商应该通过精心设计的Logo、标语和宣传材料来突出自己的特色和价值观，提高品牌的知名度和认可度。
此外，积极参与社区活动、赞助公益事业等也是树立品牌形象的有效手段。
三、多渠道推广房地产推广需要借助各种渠道进行宣传，以拓展目标人群的覆盖面。
开发商可以通过以下渠道进行推广：1. 传统媒体：通过报纸、电视、广播等传统媒体发布广告，提高品牌曝光率和知名度。
2. 线上推广：利用互联网平台，如搜索引擎、社交媒体、房地产门户网站等，进行线上推广。
开发商可以借助网络广告、新闻稿、微博微信等方式，扩大品牌影响力。
3. 地推活动：开发商可以组织地推活动，如展览会、楼盘开放日等，吸引潜在客户参观与咨询，从而加深他们对产品的了解和兴趣。
4. 合作伙伴：与相关行业的合作伙伴合作，共同进行推广活动，互利共赢。
四、客户关系管理在推广过程中，开发商应该注重与客户的良好沟通和关系维护。
建立客户关系管理系统，及时回复客户的咨询与反馈，关注客户需求的变化，并提供满足其需求的个性化服务。
通过建立良好的客户关系，开发商可以提升客户的满意度和忠诚度，促进长期业务的发展。
五、口碑营销在现代社会，口碑营销的重要性不言而喻。
满意的客户口碑可以有效地传播，并为开发商带来更多潜在客户。
因此，开发商应该注重产品质量和售后服务，提供令客户满意的购房体验。
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
某地产公司广告推广策略提案
某地产公司广告推广策略提案综合分析市场情况和本公司的实际情况，我们建议采取以下广告推广策略：1. 制作形象宣传片作为一个地产公司，我们的形象宣传片可以展示公司的实力，历史和文化底蕴等。
宣传片需要充分展现我们公司的产品特色，以及公司的服务理念和服务流程。
这不仅可以增强消费者对我们品牌和公司的认知度，还可以探索一种更加人性化和更加具体的宣传方式，以吸引更多客户。
2. 支持发起公益活动/赛事公益活动是国内很多公司常采用的策略之一，可以通过一些具有吸引力的公益事件让消费者产生对我们品牌和公司的好感，同时在社会中也会树立起公司的形象。
比如在疫情期间，我们可以为医护人员和疫情一线人员提供免费住宿服务，或者为某个地区开展一场公益房地产品牌赛事等等。
通过运用有影响力的公益事件，提升我们公司在消费者和社会中的美誉度，从而吸引更多客户。
3. 利用科技手段在今天的时代，互联网技术的高速发展为很多公司提供了大量的机遇。
我们可以利用移动客户端APP推送等技术手段，为购房者提供更加便利的服务，比如在线预约看房，签订合同等等。
同时，我们也可以运用人脸识别技术、虚拟现实技术等先进的技术手段，为购房者提供更加直观和精准的体验和服务，提高客户转化率。
4. 推出专业的营销活动在推广过程中，我们也可以通过一些营销活动来获取客户，比如推出购房抢优惠等活动，为购房者提供一些优惠或者额外福利，吸引更多客户购房。
在选择活动时，我们要结合我们公司的实际情况和目标客户的需求，制定具体的营销活动策略。
综上所述，以上方案为本公司推广策略的主要方向。
当然，我们在实际操作中也需要不断根据市场变化和消费者的需求进行调整和改进，以保持在市场中的竞争力。
房地产的广告推广策略及网络推广
房地产的广告推广策略及网络推广房地产行业是一个竞争激烈的市场，广告推广策略的制定对于房地产开发商来说至关重要。
近年来，随着互联网技术的快速发展，网络推广成为了房地产广告的主要渠道之一。
本文将介绍房地产的广告推广策略以及网络推广的应用。
一、广告推广策略1. 目标市场的选择在制定广告推广策略时，房地产开发商需要明确自己的目标市场。
不同类型的房地产产品适合不同的人群，因此开发商应该针对自己的产品定位目标市场，并针对该市场的特点制定相应的广告策略。
2. 品牌塑造房地产开发商在广告推广中需要注重品牌塑造。
通过巧妙的广告语言和设计，传递出自己公司的特点和优势，形成品牌形象，提高消费者对于房地产产品的认知和信任度。
3. 多渠道推广除了网络推广外，房地产开发商还可以通过电视、报纸、户外广告等渠道进行广告推广。
多渠道的推广可以扩大覆盖面，吸引更多的潜在购房者。
4. 创意广告在广告内容和形式上，房地产开发商需要有创意。
通过打造令人印象深刻的广告，吸引消费者的注意力。
可以运用幽默、情感等元素，使广告更具吸引力和亲和力。
二、网络推广的应用1. 网站建设和优化房地产开发商可以建立专门的官方网站，展示自己的房地产产品并提供详细的信息。
通过网站优化，提高搜索引擎排名，增加网站的曝光度和访问量。
2. 搜索引擎营销(SEM)通过搜索引擎的广告投放，房地产开发商可以将自己的广告精准地展示给潜在购房者。
通过设置关键词和地域等参数，提高广告的点击率和转化率。
3. 社交媒体营销社交媒体成为了人们获取信息的重要渠道，房地产开发商可以通过在微博、微信、抖音等平台发布广告，与用户进行互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
4. 内容营销通过发布有价值的内容，如专业的房产知识、购房指南等，吸引潜在购房者的关注。
通过提供有用的信息，提高用户对房地产开发商的信任度和好感度。
5. 视频营销视频成为了吸引用户注意力的一种重要媒介，房地产开发商可以制作精美的宣传视频，展示房地产产品的特点和优势，吸引用户观看和分享，增加品牌曝光度。
房地产市场的市场营销渠道和推广策略
房地产市场的市场营销渠道和推广策略近年来，房地产市场竞争日益激烈，楼盘如雨后春笋般涌现，为了在市场中占据优势地位，开发商们纷纷加大市场营销渠道和推广策略的力度。
本文将探讨房地产市场中常见的市场营销渠道和推广策略，旨在为开发商们提供借鉴与参考。
一、市场营销渠道的选择1. 传统媒体渠道在房地产市场中，传统媒体渠道仍然扮演着重要角色。
开发商可通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告投放，以扩大品牌知名度和销售范围。
此外，开发商还可以选择与地方媒体合作，通过报道、专访等方式增加品牌曝光度。
2. 线下推广渠道线下推广渠道主要包括展览会、购房交流会、开盘活动等。
开发商可以通过参加房地产交易展览会与潜在客户进行面对面沟通，展示楼盘的特点和优势。
购房交流会则为购房者提供平台，进行信息共享和沟通交流。
开盘活动的举办可以吸引大量关注度和客户到场参观，增加销售额。
3. 数字化渠道随着互联网的普及，数字化渠道成为现代房地产市场不可或缺的一部分。
开发商可以通过建立官方网站、手机应用等方式，向客户提供楼盘信息、户型图、实地看房预约等服务。
同时，开发商可借助社交媒体平台，发布楼盘动态、与用户互动，增加用户粘性和口碑传播。
二、推广策略的设计1. 区分化定位房地产市场竞争激烈，为了脱颖而出，开发商需要进行差异化定位，将目标客户群体明确划分，并针对不同群体设计符合其需求和偏好的楼盘。
通过区分化定位，开发商可以获得自身特色和竞争优势，吸引更多目标客户。
2. 体验式营销体验式营销是目前房地产市场中较为流行的一种推广策略。
开发商可以设置样板房、公共区域和生活设施等，让潜在客户亲身体验未来生活的便利与舒适，增强购房的欲望。
此外，开发商还可以举办户外活动、景区旅行等活动，让客户感受到与众不同的购房体验。
3. 口碑营销口碑营销是房地产市场中非常重要的一种推广策略。
开发商可以通过提供卓越的售后服务、激活用户参与等方式，让购房者对其楼盘产生良好的口碑，进而形成购房者之间的沟通和推荐。
房地产广告策划方案3篇
房地产广告策划方案3篇任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
下面是小编整理的关于房地产广告策划方案范文，欢迎参阅。
房地产广告策划方案11、房地产品牌宣传市场分析：伴随人们对媒介广告宣传的认知程度的提高，传统的广告宣传方式已不能引起人们的关注，广告效果与商家投资力度难以成正比，这种情况一直困扰商家。
精准投放，创意投放，经典投放广告逐渐被商家接受。
威海先锋广告有限公司10年磨一剑，整合现代传播媒介，投巨资打造现代传媒新视界，大型高速立柱广告牌、巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏，实现“天地一体，动静结合”的震撼传媒效果，特别适合现代房地产的品牌推广。
真正起到“四两拨千斤”的最佳广告宣传效果。
2、广告媒介平台介绍：2.1公司现拥有自主产权的高速立柱广告位，位于威海进入烟威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的广告设计效果，成为商家品牌宣传的绝版地段。
(配全景高速立柱广告图片)2.2位于金地商厦(新华书店7楼)的巨幅三面翻广告。
广告位位置显赫，视野开阔，位于威海经济与商业中心，是企业进行品牌推广的首选。
(配全景三面翻广告画面)2.3：位于威海百货大楼的大型LED电子屏，是先锋广告有限公司又一经典广告传媒平台。
户外超高清全影大型LED多媒体显示屏，色彩均匀、亮丽;立体感强;可任意播放图片文字;高清视频影像及各种影视动画;拥有120平方超大型视听效果。
广告位视野开阔，醒目壮观，覆盖面广;LED显示屏是目前世界上最先进户外视频设备。
可视距离达到1000米。
该LED电子屏位于市政府、区政府、振华商厦、国美、苏宁电器、家家悦总店、大世界等大型商厦中心，是威海中心贸易区与政治经济活动中心;文化路、世昌大道、青岛路、海滨路交汇于此，每日10万人的车流与人流，成为企业产品推广、企业品牌发布、形象宣传的必争之地，首选媒体，开创了户外广告传媒的新视界，真正4两拨千斤的大品牌载体。
房地产推广方案
房地产推广方案随着国家不断加大对房地产市场的监管力度，房地产企业对于推广房产产品的难度也越来越大。
传统的广告宣传已经不能满足市场需求，要想真正吸引消费者，需要创新的推广方法。
本文将针对房地产推广方案进行分析和探讨。
1. 挑选适宜的推广渠道在确定推广方案之前，房地产企业需要先进行市场调查和受众分析。
对于不同的市场和消费群体，推广渠道选择应有所不同。
例如，对于年轻人群体，可以选择社交媒体平台或者在线房产交易平台进行推广；对于高端人群或者海外购房者，则需要选择专业的房产展览会或者海外媒体进行推广。
2. 打造差异化的品牌形象在房地产市场竞争激烈的背景下，一个差异化的品牌形象可以让房地产企业在市场中脱颖而出。
品牌形象的建立需要从产品定位、品牌名称、Logo设计、广告语等多个方面进行考虑。
同时，房地产企业在推广过程中，也需要充分展示自己的企业文化和社会责任感，从而提高消费者对于品牌的认知度和认可度。
3. 采取线上和线下相结合的策略房地产企业在推广中需要采取线上和线下相结合的策略。
线上推广可以通过社交媒体、搜索引擎优化、在线广告以及自媒体等渠道，吸引更多的潜在客户。
同时，房地产企业还需在实体店铺、展览会、地产论坛、新闻发布会等线下场合接触客户，加强与客户的互动和沟通，增强品牌认知度和信任感，从而提高销售转化率。
4. 利用数据分析提升推广效果房地产企业在推广中需要通过有效的数据分析，对于推广效果进行定量的评估和调整。
通过数据分析，可以获取客户的兴趣偏好、消费习惯、购房意愿等信息，从而进行精准化的推广。
同时，对于不同的推广渠道和方式，房地产企业需要通过数据分析评估效果，提高推广效率，减少不必要的推广成本。
5. 品牌联合推广品牌联合推广是近年来越来越流行的推广方式。
房地产企业可以与其他行业的品牌进行联合推广，通过合作推出限量版的房产产品或者联合开展公益活动等方式，吸引消费者的眼球。
同时，通过品牌联合推广，房地产企业也可以获取更多的精准客户资源，升级自身品牌形象。
房地产营销推广创意广告
房地产营销推广创意广告1. 引言随着社交媒体平台的发展和智能手机的普及，房地产行业的营销方式也发生了巨大的变化。
传统的广告手段已经不能完全满足市场需求，因此，房地产公司需要创造新的营销推广创意广告来吸引潜在客户的注意力，提高销售量。
本文将探讨房地产营销推广创意广告的重要性，以及一些创意广告的案例。
2. 为什么需要创意广告？房地产市场竞争激烈，各大房地产公司为争夺客户必须寻找新的营销方式。
创意广告是一种快速吸引潜在客户注意力的方式，可以传达公司的品牌形象和产品特点。
通过巧妙而独特的广告创意，房地产公司可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，引起客户的兴趣和共鸣。
3. 创意广告的案例下面将介绍几个成功的房地产营销推广创意广告案例，以帮助读者更好地理解创意广告的应用和效果。
3.1 拍卖式销售某房地产公司在新楼盘推广过程中采用了拍卖式销售方式，并通过广告呈现了独特的拍卖场景。
他们在社交媒体上发布了视频广告，展示了拍卖会的现场氛围，并利用限时优惠券激发客户的购买兴趣。
这种创意广告成功地吸引了大量客户的关注，提高了销售量。
3.2 虚拟现实体验另一个房地产公司利用虚拟现实技术创造了一种全新的购房体验。
他们开发了一款手机应用程序，用户可以通过该应用程序在虚拟世界中浏览并且亲身体验未建成的房屋。
通过这一创新的广告手段，该公司成功地吸引了潜在客户的注意，提高了购房的兴趣。
4. 创建创意广告的要素尽管创意广告的形式和内容各不相同，但有几个关键要素可以帮助房地产公司创建成功的创意广告。
4.1 独特性创意广告必须独一无二，与众不同。
通过使用特殊的视觉效果、幽默元素或情感触发，广告能够更容易地留在潜在客户的记忆中。
4.2 故事性好的创意广告应该是一个完整的故事，能够引起观众的共鸣。
通过讲述故事，在观众的情感上产生共鸣，从而吸引他们对房地产产品的兴趣。
4.3 互动性创意广告应该鼓励观众参与其中。
通过引导他们参与并与广告互动，房地产公司可以更好地与潜在客户进行互动，提高购买意愿。
论房地产营销中的4P策略
论房地产营销中的4P策略房地产营销中的4P策略，是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）这四个关键要素。
这些策略是房地产企业在市场竞争中制定的市场营销计划的核心。
下面将逐个介绍这些策略的重要性和实施方法。
首先是产品策略。
在房地产营销中，产品是指房地产企业出售的住宅、商业用途的建筑物或土地。
产品策略需要关注产品的特点、优势和目标客户的需求。
房地产企业需要通过市场调研和分析，确定产品的定位和差异化竞争战略。
例如，可以提供高品质的住宅，或是满足特定市场细分需求的商业用途建筑物。
此外，产品策略还应关注产品的设计、外观和功能，以提高产品的吸引力和竞争力。
其次是价格策略。
价格策略是指房地产企业为其产品定价的方法和原则。
在制定价格策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的价格、目标市场和消费者的购买意愿。
房地产企业可以采用不同的价格策略，如高价策略、低价策略、折扣策略或差异化策略。
价格策略还可以结合其他市场营销手段，如促销活动、赠品或分期付款等方式，吸引消费者购买。
第三是推广策略。
推广策略是指房地产企业通过各种营销活动和渠道，向目标客户传达产品的信息和利益。
推广策略通常包括广告、公关、销售促进、直销等方式。
在选择推广策略时，企业需要考虑目标市场的特点和消费者的购买习惯。
例如，可以通过线上广告和社交媒体推广来吸引年轻的购房者，或通过传统的广告和宣传活动来吸引年长的购房者。
此外，推广策略还可以与其他营销手段相结合，如策划营销活动和与房地产中介合作等。
最后是渠道策略。
渠道策略是指房地产企业选择和管理分销渠道的方法。
房地产企业可以选择直销、代理商、经纪人或在线销售等多种渠道。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖范围、效率和成本。
同时，企业还需要与渠道合作伙伴建立长期合作关系，以提供良好的产品展示和销售服务。
总之，房地产营销中的4P策略是制定市场营销计划的核心要素。
2024年房地产广告策划方案范文
2024年房地产广告策划方案范文标题：2024年房地产广告策划方案-打造幸福家园摘要：本文针对2024年房地产市场的情况，结合目标受众的需求特点，设计了一套全方位的广告策划方案，旨在通过广告宣传，提升品牌知名度、树立品牌形象，吸引目标受众购买房地产产品，并最终实现销售目标。
一、市场背景及目标：2024年，房地产市场竞争异常激烈，买房人群对于购房需求更加理性和个性化。
在这个背景下，我们的目标是通过广告宣传，吸引目标受众购买房地产产品，提高销售业绩。
二、受众分析：1. 年轻人群体：对于购房具有较高的需求，追求品质和多样化的生活方式；2. 家庭人群：对房屋配置要求较高，关注社区环境和交通便捷性；3. 投资者：关注房产增值潜力和稳定回报。
三、核心创意：结合受众特点，我们的核心创意是“打造幸福家园”。
通过强调产品的品质、创新和多元化，打造一个让人期待的、充满幸福感的家园，从而吸引目标受众购买。
四、广告媒体选择：1. 电视广告：通过精心制作的广告片，在高峰时段播放，提高品牌知名度和形象塑造。
2. 网络广告：结合大数据分析，将广告投放在房地产相关的网站和社交平台上，实现精准营销。
3.户外广告：选择市中心、商业区和居民区的重点位置进行悬挂海报和灯箱广告，吸引目标受众的注意。
五、广告内容设计：1.情感营销：通过展示幸福家庭的场景，让目标受众产生共鸣，激发购买欲望。
2.产品特点突出：重点展示产品的创新性、独特性和品质保证，强调产品的卖点和竞争优势。
3.社区环境展示：通过展示社区的优越环境和配套设施，吸引家庭和年轻人群前来购买。
4.投资回报：针对投资者，强调产品的增值潜力和稳定回报，吸引他们投资购房。
六、广告推广活动：1. 线下购房优惠：针对特定项目，推出限时优惠活动，吸引购房客户。
2. 口碑营销：邀请满意购房客户参与线上评价，进行口碑宣传，提高品牌知名度。
3. 来宾日活动：定期组织户外活动，邀请潜在客户参观样板房和社区环境，增强购买欲望。
房地产项目广告推广方案
房地产项目广告推广方案背景随着房地产市场的不断发展和变化，新项目的推广和销售变得越来越具有挑战性。
为了突出新项目的特点并吸引更多的客户，房地产开发商需要采取有效的广告和推广策略。
本文将提供一些可行的房地产项目广告推广方案。
确定目标客户确定目标客户是推广策略制定的第一步。
对于房地产项目，客户的范围可能涵盖有限或广泛的人群，例如：•新婚夫妇或家庭需要购买首套房•富有的年轻专业人士•中产阶级和退休人群根据目标客户的不同需求和兴趣，可以制定针对性的广告推广策略。
采用多种媒介广告推广媒介可以分为线上和线下两类。
其中，线上媒介包括：1.搜索引擎广告：通过在谷歌、百度等搜索引擎上向目标受众展示广告，吸引他们访问官方网站或咨询专业人士；2.社交媒体广告：通过在 Facebook、Twitter、Instagram 等社交媒体上投放广告，吸引目标受众的注意力并引导其浏览官方网站；3.电子邮件营销：向目标客户发送邮件，介绍新项目的特点和优势；4.网络广告：在各类网站上投放横幅或视频广告，引导用户访问官方网站。
另外，线下媒介包括：1.通过邮寄小册子或传单直接向目标受众宣传项目；2.参加房地产展览会，展示新项目的三维模型或演示视频；3.在当地报刊杂志上发布广告以及参与当地广播电台和电视台的节目。
通过使用多种媒介进行广告推广，可以提高覆盖面和吸引力，从而增加潜在客户的数量。
制作吸引力强的广告素材广告的吸引力取决于广告素材的质量，包括图像、视频、音频和文字。
对于房地产项目来说，广告素材可以包括：1.精美的3D建模和渲染图像，以展示新项目的设计和特性；2.高清晰度的演示视频，为受众展示项目的实景和内部设施；3.流行的音乐和声音效果，为项目营造氛围和吸引目标受众。
同时，在广告素材中对于文字的运用也很关键。
要确保广告文案：1.简短明了，易于理解；2.能准确地描述项目的价值和差异性；3.能够鼓励潜在客户立即行动，例如致电或登陆官方网站海报。
房地产品牌整合推广策略
房地产品牌整合推广策略引言在当今竞争激烈的房地产市场中，产品牌整合推广策略是一个关键的营销手段。
通过整合并推广产品牌，房地产公司可以提高品牌知名度，塑造品牌形象，吸引更多的潜在客户。
本文将介绍房地产品牌整合推广的重要性，并提出一套可行的推广策略，以帮助房地产公司取得成功。
1. 如何整合产品牌产品牌整合是将多个产品线、多个品牌或多个企业关联在一起，形成一个统一的品牌形象和市场定位的过程。
以下是几种常见的产品牌整合方式：a) 统一品牌名称和标志如果一个房地产公司拥有多个产品线，可以考虑将它们统一起来，使用相同的品牌名称和标志。
这样做有助于消费者的识别和记忆，增加品牌忠诚度。
b) 统一品牌形象和广告语一个房地产公司可以通过统一品牌形象和广告语来整合不同的产品牌。
这包括统一的设计风格、色彩搭配、广告语等，以塑造一个独特而统一的品牌形象。
c) 联合推广多个房地产公司可以联合推广，共同开展市场活动，提高品牌曝光度。
例如，两个品牌可以在广告、促销活动或赞助活动中进行合作，共同推广产品。
2. 推广策略为了有效地推广房地产品牌，以下是几种可行的推广策略：a) 通过社交媒体推广社交媒体已成为人们获取信息和分享经验的主要渠道。
房地产公司应利用社交媒体的力量，通过发布有关产品特点、房价走势、购房攻略等内容，吸引用户关注和参与讨论，提高品牌曝光度。
b) 建立品牌网站和博客品牌网站和博客是房地产公司展示产品、传递信息和与客户互动的重要渠道。
公司可以通过网站发布最新的产品信息、客户案例和新闻资讯，博客则可以分享行业动态、购房经验和专家见解，增加用户粘性和品牌认可度。
c) 参与地方社区活动房地产公司可以积极参与地方社区的活动，如赞助当地的体育比赛、社区公益活动等。
这不仅有助于提高品牌知名度，还能建立良好的企业形象和社会责任感。
d) 与知名人士合作与知名人士合作是提升品牌形象的有效手段。
房地产公司可以与当地的明星、专家或权威人士进行合作，共同推广产品。
房地产广告推广方案
房地产广告推广方案一、引言广告推广在房地产行业中扮演着重要角色，可以有效地吸引潜在客户，提升房地产项目的知名度和销售业绩。
然而，在市场竞争激烈的今天，如何制定一套有效的房地产广告推广方案成为亟待解决的问题。
本文将从目标受众、传播渠道、广告内容和效果评估等方面提出一套完整的房地产广告推广方案。
二、目标受众在制定房地产广告推广方案时，首先要明确目标受众是谁。
房地产项目的目标受众可以根据项目的定位和特点来确定，包括但不限于以下几类人群：年轻夫妇、刚需购房者、投资客群、高收入人群等。
根据不同群体的需求和习惯，可以有针对性地制定广告推广策略。
三、传播渠道1. 线下传播：选择适合房地产广告的线下传播渠道，包括户外广告、报纸杂志广告、电视广告、地铁电梯广告等。
根据目标受众的特点选择相应的媒体和地域进行投放，确保广告的曝光度和覆盖面。
2. 线上传播：借助互联网的普及和便捷性，线上传播成为不可忽视的一种传播渠道。
可以通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、房地产门户网站等方式进行线上广告推广。
此外，还可以考虑与房地产相关的网站合作，进行品牌合作或广告投放。
四、广告内容1. 强调独特卖点：房地产项目的广告应该突出展示项目的独特卖点，例如地理位置优越、配套设施完善、绿化环境优美等。
通过凸显项目的特色，吸引潜在购房者的注意力。
2. 制作精美宣传资料：宣传资料是房地产广告的重要组成部分，可以通过海报、宣传册等形式展示房地产项目的信息。
在设计上要注重美感和简洁，突出项目的优势和特点。
3. 视频营销：适当利用视频营销手段可以增加广告的吸引力和影响力。
制作精美的宣传视频，通过生动的画面和动态的效果展示房地产项目的魅力，吸引潜在购房者的关注和兴趣。
五、效果评估为了确保广告推广的效果和投入的回报，需要建立一套完善的效果评估体系。
可以通过网络数据分析工具、市场调研等方式定期对广告效果进行监测和评估，并根据评估结果进行调整和优化。
六、结论本文提出的房地产广告推广方案包括确定目标受众、选择传播渠道、制定广告内容和建立效果评估体系。
房地产的营销推广方案
房地产的营销推广方案随着社会进步和科技进步，房地产行业的市场竞争日益激烈，建立营销推广方案是不可或缺的一环。
本文将从品牌定位、客户需求、营销策略、市场营销手段和效果测评等多个方面，提出一份积极有效、针对性强的房地产营销推广方案。
一、品牌定位：品牌定位即围绕企业的发展战略和核心竞争优势，选定并明确品牌的市场卖点。
首先，我们需要确定房地产的目标客户群体：他们是一些有稳定收入、追求高品质生活的中高收入人群；非常注重居住环境、便利交通、教育配套、医疗配套等综合因素。
针对这些客户需求，我们可以通过以下方式进行品牌定位：1. 进行市场调研，分析目标客户群体的喜好和需求，明确产品核心卖点和竞争优势。
2. 在品牌定位时，让企业的价值和理念得到体现和表达，营造出和谐、安全、健康的居住环境。
3. 通过提供优质配套设施和服务，建立积极的口碑传播，树立房地产品牌在当地市场的卓越形象。
二、客户需求：不同的客户需要有针对性的营销策略，对如何满足客户的需求也是营销推广中比较重要的一环。
以下是几个关于满足客户需求的方法：1. 根据不同的客户需求制定不同的推广内容，包括产品展示、销售咨询、交流互动、活动策划等。
2. 对于有购房需求的客户，通过推出购房金融方案、分期付款优惠等方式降低购房门槛，增加购房的切入和成交率。
3. 对于正在改善自己生活环境的客户，可以注重产品规划和环境设计，以提高客户的生活品质。
三、营销策略：营销策略是企业营销成功的关键，主要包括市场定位、推广价格、销售方式等。
1. 市场定位：基于客户需求，明确品牌定位和市场定位，确定产品的市场定位，避免盲目经营。
2. 推广价格：在考虑成本和市场需求的基础上，合理定价，推出优惠政策和促销活动，增加客户购买欲望。
3. 销售方式：可以采用线上线下结合的销售方式，积极运用流量导入、线上展示等方式增加线上销售渠道，同时在群众聚集地、社区、商场等人流量大的地方进行推广和销售。
四、市场营销手段：在市场推广方面，多种手段结合采用是最合适不过的。
房地产广告管理推广方案
房地产广告管理推广方案1. 引言房地产行业在当今社会具有重要地位和影响力，而广告是推动房地产销售和品牌建设的重要手段。
为了有效管理和推广房地产广告，需要制定科学合理的推广方案，以提高广告的曝光度和转化率。
本文将介绍一个房地产广告管理推广方案，包括定位目标受众、选择适当的广告渠道、制定广告内容和监测广告效果等。
2. 定位目标受众在制定广告管理推广方案前，首先需要确定目标受众。
房地产广告的受众可以分为以下几类：•潜在购房者：他们对房地产市场有一定的了解，并对购房有需求。
•业主：他们已经拥有房产，但可能会对升级换房感兴趣。
•投资者：他们希望通过购房获得投资回报。
针对不同的受众，可以制定不同的广告内容和推广策略，以满足他们的需求。
3. 选择适当的广告渠道选择适当的广告渠道是提高广告曝光度和转化率的关键。
以下是几种常见的房地产广告渠道：3.1 线上渠道•搜索引擎营销：通过在搜索引擎上购买关键词广告，提高网站的曝光度和点击率。
•社交媒体广告：在社交媒体平台上发布广告，吸引目标受众的注意力。
•房地产网站和论坛：在知名房地产相关网站和论坛上发布广告，吸引潜在购房者和投资者的关注。
3.2 线下渠道•房地产展览会：参加房地产展览会，向参观者展示项目的特点和优势，直接与潜在购房者互动。
•房地产中介机构：与房地产中介合作，将广告信息发布到他们的客户渠道，扩大广告覆盖范围。
•印刷媒体广告：在房地产杂志、报纸和传单上发布广告，吸引目标受众的注意力。
根据目标受众的特点和媒体接触习惯，选择适当的广告渠道是至关重要的。
4. 制定广告内容制定吸引人的广告内容是房地产广告管理推广方案的重要一环。
以下是一些制定广告内容的建议：•强调房地产项目的独特卖点和优势，例如位置、设计、配套设施等。
•使用图文并茂的形式展示项目的魅力，包括高清图片、视频和艺术渲染图等。
•制作吸引人的标题和口号，简洁明了地传达主要信息。
•引用满意客户的评价或成功案例来增加广告信誉性。
地产广告推广策略案
地产广告推广策略案1. 引言地产行业是一个竞争激烈的行业，市场上存在大量的地产公司和项目。
为了吸引潜在购房者和租房者，地产公司需要采取切实有效的广告推广策略。
本文将探讨一些地产广告推广的策略案，以帮助地产公司更好地推广其项目。
2. 目标受众分析在制定广告推广策略时，首先需要分析目标受众。
不同的项目适合不同的目标受众，比如住宅项目适合家庭和年轻人，办公楼适合企业和创业者等等。
通过分析目标受众的特点和需求，可以更好地制定广告策略。
3. 媒体选择广告推广需要选择合适的媒体进行投放。
以下是一些常见的地产广告媒体选择：•房地产网站：可以通过在房地产网站上投放广告来吸引潜在购房者和租房者的注意。
这些网站通常拥有大量的访问量和用户需求。
•市场橱窗：在购物中心和商业街设置橱窗广告，可以吸引过路人的注意，并让他们了解地产项目。
•社交媒体：社交媒体平台如微信、微博和抖音等也是广告推广的重要渠道。
通过定向投放广告，可以针对特定目标受众进行推广。
•平面媒体：印刷媒体，如报纸、杂志和户外广告牌等，也是一种常见的广告推广方式。
适当选择合适的媒体，可以覆盖更广泛的受众群体。
根据不同的目标受众和预算限制，地产公司可以选择其中的一个或多个媒体进行广告投放。
4. 广告内容广告内容是吸引目标受众的关键。
以下是一些地产广告中常见的内容元素：•项目特点：广告中应突出项目的独特特点和卖点。
比如，如果是住宅项目，可以强调房间的设计、社区设施和交通便利性等。
•户型介绍：对于住宅项目，户型是购房者关注的一个重要因素。
广告中可以展示不同户型的平面图和图片，以满足购房者的需求。
•价格信息：价格是购房者和租房者关注的重要信息之一。
在广告中明确标注项目的价格范围，以吸引有购房需求的人群。
•联系方式：广告中应提供清晰的联系方式，方便潜在客户咨询和了解更多项目信息。
5. 数据分析与优化广告推广并不是一成不变的，地产公司需要通过数据分析来评估广告效果，并作出适当的优化。
地产广告研究设计与房地产推广策略创新模式
大家上午好！我是李阳，是北京大学房地产黄埔教务中心的一员，很荣幸由我来主持本次论坛。
天下泉水灵秀宝地、人文雅士荟萃之所，来到历史文化名城济南，并和大家一起学习我很高兴。
时光荏苒，再有十多天我们的日期标记就要以“2010年”开头了，仿佛在刹那间风云变幻的2009就将成为历史。
此次2009中国·济南“北京大学房地产企业发展战略及营销、策划创新论坛”正式要和大家一起对2009年房地产发展做出有益的总结，掀开层层迷雾，探清未来的房地产市场。
众所周知，房地产企业离不开好的营销策划，可以说营销策划一小步、房地产企业一大步。
本次论坛我们特别邀请几位国内的营销策划领域知名专家传道授业，让我们互相学习、共同提高，在虎虎生威的2010年取得更大的成绩。
今天是我们以论坛的形式上的一次营销策划公开课程，一来是想让更多的朋友感受北京大学房地产总裁黄埔班的精彩课程，二来时逢北京大学房地产总裁黄埔同学会山东峰会成立。
在这非常喜悦的日子里，新老朋友齐聚山东济南上课学习，感受山东深厚的文化底蕴，是人生福缘。
在此我们也预祝山东峰会成立大会顺利召开，并祝愿各位在济南度过几天非常愉快的学习生活。
接下来的时间我们交给今天的主讲嘉宾朱曙东老师。
朱老师会为我们带来他在营销策划方面的宝贵经验和研究成果。
朱曙东老师是国内著名品牌运营专家，杰出的房地产营销策划人，房地产全程营销理论的首创者，是活跃在房地产操作前沿理论与实践结合的领跑者，现担任朱曙东工作室首席策划师、瑞尔特房地产顾问机构董事长、北京大学黄埔同学会专家顾问委员会主任等职务。
让我们以热烈的掌声欢迎朱老师的精彩讲解。
【朱曙东】各位黄埔房地产的同学、各位济南山东地产界的同仁们：上午好！我是朱曙东。
非常高兴相聚在这个美丽的泉城特别是全运会之后灯火通明、街道宽广、给我们留下新的崭新印象的新济南，我们共同沟通房地产的开发经营特别是营销话题，应该是一件值得我们高兴的事情。
我对济南这座城市比较熟悉一些，我上大学的时候就从南京骑自行车在跑了20天，当时没有这么多的城市，十三四个地级市地户跑了八九个，特别是山东的南部也就是济青线以南的地区和鲁西南的局部城市几乎都跑了，工作以后也一直关注山东的发展，我有很强的山东的情结。
新形势下房地产广告如何创新
新形势下房地产广告如何创新第一篇：新形势下房地产广告如何创新新形势下房地产广告如何创新结合上述的当前房地产广告所面临的各种挑战，房地产在当前形势下应该从以下几个方面去突破创新，有效的房地产广告策划可以带来新的广告生命，文化注入可以让房地产广告更加进入受众心理，优秀的媒介组合和创新可以在经济寒冬下节约广告费用，加强监督可以更加有效的规范房地产广告市场使其长远的健康的发展下去。
（一）进行有效的广告策划1、准确的市场定位在如今的房地产市场上，为什么有产品销售不加，有的却消失良好呢？究其原因，不外是开放商混淆了营销、推销和促销的关系，对产品前期定位不准确的原因。
要有准确的定位效果，首先是要搞好市场调研，然后对产品进行准确定位。
2、房地产广告策划的差异化策略无论是企业营销的产品、服务，还是广告策划中的创意、推广，他们都需要个性化的创新，这是产品同质化趋势下的必然选择。
房地产广告的差异化策略主要有两个方面，一是指房地产产品推广过程中通过注重产品性能，产品特色及风格的差异化，二是指广告表现的差异化。
（二）为房地产广告注入文化内涵，规范广告语言1、为房地产广告注入文化内涵随着房地产市场房展的愈加成熟，房地产营销已经从地段竞争、规划竞争、概念竞争过度到文化竞争阶段。
从买房子到卖一种生活方式，一种文化氛围，这已经称为房地产营销的一种趋势。
2、规范广告语言广告的传播范围十分广泛，影响也很大，如果在一则房地产广告文案中出现了错字，纹理不同的此举，那么就会影响广告中品牌或企业的形象。
当前市场上的房地产广告在创作语言上大多数都是不切实际的复制，抄袭，甚至玩起了文字有戏，存在大量的造词、错字、滥用术语或形容词，无休止的套用句式的现象，是房地产广告成文一种文化乌托邦。
地产文化在无所不能的修辞策略和夸张华美的语言下，公信力大打折扣。
鉴于此，应对项目进行深入理解，寻找有力的支持点。
描述行文字应该简短、明确、易读易懂，同时要客观、真实、科学，避免浮躁心态，防止对概念和卖点的过度炒作，提高语言公信力。
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地产广告设计与房地产推广策略创新模式大家上午好！我是李阳，是北京大学房地产黄埔教务中心的一员，很荣幸由我来主持本次论坛。
天下泉水灵秀宝地、人文雅士荟萃之所，来到历史文化名城济南，并和大家一起学习我很高兴。
时光荏苒，再有十多天我们的日期标记就要以“2010年”开头了，仿佛在刹那间风云变幻的2009就将成为历史。
此次2009中国·济南“北京大学房地产企业发展战略及营销、策划创新论坛”正式要和大家一起对2009年房地产发展做出有益的总结，掀开层层迷雾，探清未来的房地产市场。
众所周知，房地产企业离不开好的营销策划，可以说营销策划一小步、房地产企业一大步。
本次论坛我们特别邀请几位国内的营销策划领域知名专家传道授业，让我们互相学习、共同提高，在虎虎生威的2010年取得更大的成绩。
今天是我们以论坛的形式上的一次营销策划公开课程，一来是想让更多的朋友感受北京大学房地产总裁黄埔班的精彩课程，二来时逢北京大学房地产总裁黄埔同学会山东峰会成立。
在这非常喜悦的日子里，新老朋友齐聚山东济南上课学习，感受山东深厚的文化底蕴，是人生福缘。
在此我们也预祝山东峰会成立大会顺利召开，并祝愿各位在济南度过几天非常愉快的学习生活。
接下来的时间我们交给今天的主讲嘉宾朱曙东老师。
朱老师会为我们带来他在营销策划方面的宝贵经验和研究成果。
朱曙东老师是国内著名品牌运营专家，杰出的房地产营销策划人，房地产全程营销理论的首创者，是活跃在房地产操作前沿理论与实践结合的领跑者，现担任朱曙东工作室首席策划师、瑞尔特房地产顾问机构董事长、北京大学黄埔同学会专家顾问委员会主任等职务。
让我们以热烈的掌声欢迎朱老师的精彩讲解。
【朱曙东】各位黄埔房地产的同学、各位济南山东地产界的同仁们：上午好！我是朱曙东。
非常高兴相聚在这个美丽的泉城特别是全运会之后灯火通明、街道宽广、给我们留下新的崭新印象的新济南，我们共同沟通房地产的开发经营特别是营销话题，应该是一件值得我们高兴的事情。
我对济南这座城市比较熟悉一些，我上大学的时候就从南京骑自行车在跑了20天，当时没有这么多的城市，十三四个地级市地户跑了八九个，特别是山东的南部也就是济青线以南的地区和鲁西南的局部城市几乎都跑了，工作以后也一直关注山东的发展，我有很强的山东的情结。
2002年开始瑞尔特房地产顾问机构在山东设立了分公司，自然地我就回到这个省、这个城市和大家共同探讨房地产的营销策划和开发经营管理等相当事宜。
应该说山东省十七个地级市包括省辖市，我都到了，跑的比较多。
济南给我们留下了很多房地产方面的回忆和总结，我今天受教务组委托的任务，与大家探讨房地产营销话题。
我今天主要锁定在房地产的营销，当然我们谈营销必须要考虑房地产的经营，同时要考虑房地产营销的前后背景和结果。
所以，自然我会提到1996年我在广州率先提出的房地产全程营销理念。
从1999年成立瑞尔特房地产顾问机构包括工作室到现在正好十年的时间，而且正好是这个月，我们走过了十年的历程，在全国有500多个项目、七八十个城市、超过一亿平方项目的策划和销售代理，积累了非常多的教训，非常多的经验，我想在这里和大家进行沟通和交流。
在这个过程中我们做了许多的思考，我是1991年介入房地产的，到现在18年的时间，对营销这个环节我用PPT列了10个问题，之所以称十大问题是我们比较关注有时候也困惑着我们的问题，特别是这些问题如果我们掌握得不好，可能会对我们的经营、对我们企业的发展、对我们项目的推进会造成困难。
这10个问题这个时候我并不想跟大家一一作答或者沟通，我今天考虑到来的黄埔同学各个基层情况不同以及在座的过去也听过我讲课，我们论坛以后沟通进行研讨会、沙龙，我今天换一个形式，大家所看到的课件是我对房地产营销理解的脉络和思路，我给大家列了9个内容，包括对市场的理解、营销的策划、理念以及现在的市场走到什么样的形势、中国房地产的态势，然后我们往下剥皮，然后以整合营销的理论是怎么样来帮助我们开发、经营、推向前进，开发公司和项目的竞争力究竟是怎么样的，然后我们拿万科等一些企业进行剖析。
我重点谈三个问题，大家可以关注标题。
一是资源的整合策略。
二是品牌策略。
三是营销创新策略。
我有意识地把这三个问题在课件的提纲里表达出来，然后把案例跟大家分享。
今天有一天的时间，时间相对比较充足，一是我希望能给大家带来房地产营销操作手法和操作策略。
二是过去我们的经验和教训的总结以及大量的房地产营销信息。
今天我会讲我个人的一些经验，我会讲述包括中国房地产策划师年会（我们刚刚在上海开完第二届年会，我是这个年会的秘书长也是大会组委会的秘书长）评出的十位策划大师他们的一些经验和教训，包括王志刚、梁上燕、陈劲松、周忻、李文杰等一批非常优秀的中国房地产营销人、策划人的经验和教训。
同时，能够通过近一千张PPT来分享过去的一些经验和教训。
我把幻灯片切换到今天要讲的三个案例，我今天讲的主题是“中国房地产营销策略和精品案例分析”，副标题是“剖析三组案例，解读房地产营销”。
这三组案例的背景是如何选择的？我想跟大家进行沟通。
正像董卿之（音）老总说的，我们黄埔班是在快速变化的房地产市场中，中小房地产开发公司共同研讨房地产的发展、整合房地产的技术、建立房地产的人脉，特别是我们能够形成一个很好的沟通交流的平台，我认为这是非常重要的竞争力。
所以董卿之（音）先生说黄埔班是中国房地产的旗帜和希望，这对黄埔班是一个很好的鼓励，这个旗帜和希望事实上是我们看到的希望，我们心中有那面旗帜，有行业发展的旗帜。
另外，今年黄埔的同学会成立，李老师在顾会长、孟晓苏会长两位名誉会长的指导下成立了这个同学会，而且这一次我们要成立山东的分会，这说明我们的组织更加壮大，更有发展希望，能够在齐鲁大地生根开花。
这些案例我在选择的时候考虑到刚进入行业的企业、已经发展了若干年需要上升的企业，也有品牌公司。
所以我选择的三组案例既考虑国际化氛围，有国际元素比较突出的比如说亚洲中心，我今天跟大家详细讲述一下当年我怎么运作这样一个国际项目，怎么样操作使它成功的。
第二组案例从一个中小企业的成长历程讲起，来讲述这个企业从镇、县级市、地级市、省会城市、首都怎么样从十几万块钱到现在运作上百亿的项目的过程，特别是将现在正在运作的一个一百平方公里的大型旅游地产项目与大家沟通。
第三组案例讲一讲住宅案例特别是豪宅案例。
第一个案例亚洲中心实际是个商业旅游地产。
最后我想谈一下星河湾，我从来没有在星河湾工作过，也从来没有指挥过或者具体参与过星河湾的任何一个营销活动，但是我跟踪了梁上燕10年，只是技术跟踪，我跟踪了星河湾10年，从黄文仔、梁上燕做广州的第一个项目开始，走过了这4个省市、自治区，运作了良好的业绩，我们对这些进行总结，包括案例的总结、出版等工作。
我想以这三组案例分享过去的教训和经验。
然后我们再来梳理一下房地产目前发展的态势、市场以及营销理论。
以上算是我的开场白。
谈到营销，我想讲一下营销的基本概念和任务。
从卖花生的老太太到中国石油、中国石化这样世界上大型的公司都要营销。
为什么在六十年代、七十年代吃花生这么香，现在不愿意吃花生了？是花生变化了吗？花生的脆度、营养都没有太大变化，只是我们这张嘴出了问题。
我讲营销就是把我们的产品或者说我们生产的产品、商品由生产者转移到消费者手中的过程和所有的努力，这就是营销，不管是卖花生、卖石油还是卖美国的治国理论、民族理论以及卖我们的毛泽东思想、“三个代表”都是一样。
产品交易以后变成商品，商品要转移到消费者手中，用马克思、恩格斯的话说将商品由生产者转移到消费者手中的过程就是营销。
什么叫房地产营销？由开发商的手中通过若干办法、若干过程转移到住户者手中。
从过去的4P、4C到4R。
4P是厂商营销，4C是消费者要什么我们就卖什么，这两个过程都不十分成熟。
后来我把4C营销理论与中国房地产率先嫁接之后的三四年我感觉到4C也不能支撑房地产的营销理论，所以我又把4R营销整合进中国房地产营销理论。
4P、4C、4R下午还会做梳理，我们先有一个概念，大家要知道过去是有什么卖什么，然后到我要什么你给我建什么，到了我要什么你提供什么，我们有话好好讲，叫共同的沟通和交流，我们走过这样一个历程。
整个营销的操作很重要的环节有三个重要的因素，一是整合资源，二是品牌战略，三是营销的创新以及执行力，也就是营销的本身。
在过去这些项目中，我给大家找出三组案例进行分享。
第一组案例我想谈谈山东的一个企业如何走向全国的。
这个企业我在这儿谈是非常有感触的。
刘中华（音）老总也是我要讲述这个案例的操盘的团队的老总之一，又是我要讲述的企业家代表的朋友，也是2002年在上海的一次学术交流中我们认识的。
刘总最清楚这个案例，我想把这个案例理一个脉络跟大家进行讲述，大家先看一个资料。
这个企业基本上是4.0版本的运作，2.0版本在地级市东营，3.0版本在河南永城，顺带再捎带着把北京的项目带上，然后是4.0的版本在湖北的十堰地级市，是吕国庆（音）所在的城市，在武当山下叫武当太极湖。
2.0版本、3.0版本、4.0版本这几个版本的项目都解决了企业发展的什么阶段，什么样的高度。
怎么样从十几万的资产、十几万的运作资本挑战百亿的项目，而且现在正在挑战。
我们看一下武当山和太极湖由北京知兴堂（音）张叶清（音）博士主导做的两本画册，这两本画册既反映了开发公司的投资理念，也反映了营销策划理念和资源整合理念。
我第一个案例讲的就是资源整合为主的案例，当然它有品牌建设，也有营销力的执行，但我认为这个案例最重要的是资源的整合。
整合到什么程度？大家可以看一下。
我们都知道武当山是世界文化遗产，具体的就落到建筑遗产上。
600年前也就是1412年明朝的皇帝朱棣北修故宫，南修武当山，在武当山这个人很难到达的非常偏僻的地方建了几百万方的建筑，到现在还存留有几十万方，这是中国奉献给人类重大的遗产。
武当山又是道教的圣地。
我们怎么借助武当山？我快速地把武当山这个项目跟大家分享一下，这个VR的设计就是采用了武当山历史文化里所能够找寻到的建筑符号和平面设计符号，包括它的宗教符号，来形成武当山的特质。
武当山就像五岳之一的泰山一样，武当山不是五岳，但是在某种程度上胜似五岳。
（图）这是去年举办的武当武术艺术节的盛况，导演是奥运会的副导演。
（图）武当山在全球纬度的格局，非常巧合，在武当山这个纬度也就是中国的中心这个纬度，印度文明、两河文明、埃及文明以及美洲的古代文明全部都拉在这条线上，这可能是巧合但至少不是迷信的说法。
武当山景区图的构成完全是一个环状，武当山是一个仙山，为什么是座仙山？历史上600年前包括道教的发展、武当武术的发展以及武当太极文化智士仙乐的思想完全符合江总书记建设和谐社会的号召。
遇真宫四年前非常不幸地遭遇一场大火，被烧掉了，农民工不恰当地使用电源，花了6000块钱租了这个大殿，结果把世界文化遗产烧了，可以说和故宫太和殿一样神圣的遗产付之一炬，以至于这场大火造成整个武当山地区从丹江口被脱离出来，交给十堰管理，正好俞正声书记看到这种情形，确实不忍心再让这个著名的世界文化遗产地武当山交由这批人来管，一天之内摘了十几顶乌纱帽，任命李发平书记为武当山地区的负责人。