成全机构全忠地产营销创新的13种手法43PPTXXXX年

手法13：偷师的“双jian”原则
建立标杆企业资料库 健全项目操作方法论
情报意识和知识管理是必要的，方法决定成败
THANKS
感谢聆听
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怜惜生命，勿忘安全。20.10.2820.10.28Wednesday, October 28, 2020
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无论是看得见，还是看不见的地方， 都要彻 底打扫 干净。12:18:0812:18:0812:1810/28/2020 12:18:08 PM
价格&利润
广告&活动
费用&渠道
销售目标
推广
销售
核心策略
核心困难
核心优势
市场
产品
客户
手法1：产品的“双感”原则
品质感>品质 价值感>价值
如何营造品质感和价值感？客户的敏感点在哪里？
手法2：现场的“双han”原则
现场不能有遗憾 细节不可无震撼
客户体验管理做到位了吗？样板区、样板房的冲击力何在？
现场无遗憾的重要细节：
NO.7 小区实景 NO.6 样板房 NO.5 标识牌 NO.4 看房通道 NO.3 现场售楼处 NO.2 现场围挡 NO.1 道路指示系统
NO.1 道路指示系统
“沿途有我”
NO.2 现场围挡 VS
“星星点灯”
NO.3 现场售楼处 VS
“花好月圆”
NO.3 现场售楼处
VS
“于无声处”
NO.4 看房通道和标识牌
高行板块
陆家嘴
浦东国际机场
金桥加工区
陆家嘴站
2号线
6号线
外高桥保税区站 洲海路站
五洲大道站
世纪公园站
张江高科站
手法11：物管的“双讲”原则
服务要讲细节 传播会讲故事
品牌的建立往往从物管开始，品牌的传播往往从故事开始
手法12：业主的“双动”原则
老业主带新客户的利益驱动 业主资源的重新认识和策动
老客户的推荐购买率和重复购买率是企业的重要指标。
手法9：资源的“双整”原则
合作资源的广泛整合 外部资源的聚焦整合
手法10：坐标的“双重”原则
重建项目在业界的坐标 重设项目在区域的坐标
坐标系一旦改变，价值自然闪现
上海金地未未来项目借鉴：
“区域价值”的重塑
一块不毛之地，有污染，没配套，故事是怎 么诞生的？
说未来，论前景，还有现场氛围整体打造；
再借6号线07年年底通车之际， 大势宣传“轨道交通”事件! ……
女主人随时出门 赴约
微小细节展现无限品质
生活情景化的工地ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ板
上海万科金色里程
重庆龙湖郦江
重庆龙湖郦江
岗亭边的伞架
垃圾箱也有盆栽装饰
手法3：客户的“双复”原则
已成交客户的资料复习 未成交客户的原因复盘
我们对客户的研究往往深入不下去，喜新不能厌旧。
手法4：渠道的“双创”原则
传统渠道的创造性使用 精准渠道的创新性发现
”未未来“ 地图是如何炼成的？
五角场 陆家嘴
外高桥保税区
高行板块 浦东国际机场
金桥加工区
外高桥保税区
五角场
浦东国际机场
未未来
人民广场
金桥加工区
陆家嘴
重新建立坐标系 坐标原点：未未来
陆家嘴站
2号线
6号线
外高桥保税区站 洲海路站
五洲大道站
世纪大道站
张江高科站
做项目，要学会画地图！
外高桥保税区 五角场
“感动常在”
VS
NO.5 样板房
“心有千结”
NO.6 小区景观
“春暖花开”
选择”明星户型“设置样板房
洋房顶层TownHouse的露台
重庆龙湖郦江
体验式样板房，样板房情景化
摆满美酒食物的餐桌
贴了菜谱图片的美食板，菜板上摆放食物
绿色植物，枝叶茂盛
体验式样板房，样板房情景化
男主人的身边的爱物
小主人出门前还 未收拾的玩具
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一丝之差，优劣分家。2020年10月28 日下午1 2时18 分20.10. 2820.1 0.28
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革除马虎之心，提升品质之源。2020年10月28日星 期三下 午12时18分8秒 12:18:0820.10.28
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整顿——提高工作效率。2020年10月 下午12时18分20.10.2812:18October 28, 2020
地产营销创新的13种手法
成全机构 董事长 全忠
2010-03-05
学习、借鉴、模仿，也是一种创新。
房地产营销的四大显性困难
困难1：来人量如何增加？ 困难2：成交率如何提高？ 困难3：价格表如何制定？ 困难4：营销费如何使用？
房地产营销的两大思维框架
企业战略
现金流
利润率
开发策略
营销策略
销售策略
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多看一眼，安全保险。多防一步，少 出事故 。20.10.2812:18:0812:18Oct- 2028-Oct-20
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礁石终究要暴露，麻痹掩盖隐患早晚 要伤人 。12:18:0812:18:0812:18Wednesday, October 28, 2020
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事故只是表面的现象，隐患才是危险 的敌人 。20.10.2820.10.2812:18:0812:18:08October 28, 2020
主要考量指标不少于： 工程进度，重点是售楼处，示范区，样板间，外立面，交房等。 推广进度，重点是主广告语，现场包装，营销活动与媒体策略。 销售进度，重点是推售产品，去化情况，蓄客方式与开盘分析。 广告表现，重点是户外广告，网络广告，报纸杂志电台等媒体。
主要表现方式建议采用： 基础数据，对比本案的图表，实景照片，广告图片，个案与汇总都要
开盘方式的小步快跑 推量方式的小批多推
传统的蓄水积客方式需要改变，韭菜要勤割
手法7：活动的“双化”原则
促销活动要系列化 促销方式要多样化
客户需要“面对面”，销售需要“人带人”。
手法8：竞品的“双跟”原则
竞争手段的不断跟进 竞争楼盘的全面跟踪
竞争对手的选择标准、信息跟踪手段
重点竞争个案分析方法
同区域或同价位或同类型楼盘实时监测。
传统的渠道是否还有效？新的精准渠道在哪里？
手法5：网络营销的“双刃”现象
有效锁定客户的利刃 客户无限投诉的兵刃
网络营销的常见手法
完善项目网站或项目博客，形成互动平台，专人负责 牵手搜房网，战略合作伙伴 关注焦点和新浪（或当地主要专业网站） 业主论坛的“潜伏计划” 百度竞价排名VS关键词搜索
手法6：开盘的“双小”原则
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自我检验不放松，质量标准记心中。2020年10月28日星期 三12时18分8秒 12:18:0828 October 2020
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百尽竿头，更进一步。下午12时18分8秒下午 12时18分12:18:0820.10.28
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只做企业需要做的事，而不是只做自 己喜欢 做的事 。20.10.2820.10.2812:1812:18:0812:18:08Oc t-20