华泰汽车控股集团质量管理2011年工作总结暨2012年工作计划

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主题报告-年度主要工作及2012年规划V4

471 31.04 36.31
2167 55.44 426.96
571 29.61 28.3
人员育成(晋级率)
按5级评价体系，70%达到3级以上。
技术部
设备设施科
（三）主要风险点及对策

可动率风险

多车型（特别二工厂）调试对设备的有序运行有重要影响，设备故障率将可能增加。二厂涂装新增15万辆保来，可动率必须确保90%。冲压车间有效冲程提升状态，对支撑一、二厂产能，减少外委有重要意义。
技术部
设备设施科
序来宾介绍
一年度主要工作情况及2012年规划
二三
一厂冲压车间2012年降停机提升可动率方案
二厂焊装多车型调试下可动率提升方案二厂涂装设备可动率提升及保产方案维修工能力提升与评价方案年度先进单位、个人表彰领导点评
TPM
四
五
六七
技术部
设备设施科
第一部分： 2011年工作完成情况及2012年规划
冲善，预防作业推进，TPM委员会，自主保全体制化。
二厂焊装、涂装降停台活动，一厂冲压有效冲程提升活动。
技术部
设备设施科
（二）年度设备工装体系指标完成情况 1、本部工厂设备可动率完成情况
可动率目标值为95%，工厂实际完成值为 95.4%（综合可动率 95.1 % ）。
六七年度先进单位、个人表彰领导点评
技术部
设备设施科
第五部分：维修工能力提升与评价方案
人力资源部人员开发科汇报人：宁玉伟
2012年1月18日
技术部
设备设施科
序来宾介绍一年度主要工作情况及2012年规划
二
一厂冲压车间2012年有效冲程提升方案二厂焊装多车型调试下可动率提升方案二厂涂装设备可动率提升及保产方案维修工能力提升与评价方案

2011工作总结及2012工作思路

2011年度工作总结及2012工作思路2011年8月12日进入四腾公司，运用10天的时间学习公司的各项规章制度，同时进一步加深对空调净化行业的认识。

公司的每一周的培训，很大程度上影响了我。

许三多精神——不抛弃，不放弃，将是我们切实应该学习的一种榜样。

2011年8月23日正式前往甘肃庆阳西峰区人民医院项目部。

西峰项目部是我第一次的实践，对自身综合素质的提高有着重大的意义。

一、2011年工作回顾2011年的工作主要集中在了西峰项目部的实践工作。

该工程于2011年8月15日正式开工，截止目前已经施工120个工作日，暖通已完成工程量占总工程量的80%,作为一个暖通技术员，在自己的工作岗位上，我努力做好本职工作，在技术方面，不懂得或者不确定的及时向身边的同事及工队的工长请教，在做好本专业工作的同时，向其他专业方面发展，尽量做到一人多专，成为一个综合的技术管理人员。

在工作和生活中，我能够主动地帮助其他的同事，并且能够和其他的同事融洽的共处。

认真学习公司下发的文件，严格遵守公司各项规章制度。

每天按时上下班，和我的同事以及施工人员密切协调配合，做好领导安排的各项工作。

严把质量关，积极配合好甲方相关人员及监理的检查及验收。

为我们的业主负责，为公司负责，为大众负责。

二、工作体会与经验我们的项目综合了通风、电气、给排水、装饰、医用气体多种专业。

工作的好坏最基源于各专业的掌握程度。

作为暖通专业的技术人员，通风尤为显得重要。

起初在项目部首先考虑的是净化空调与民用、商业空调的最大区别是我们必须做到更专业。

因为这是和人的生命挂钩的。

随着工作的持续，感觉并非自身想象的这么浅陋，专业知识掌握的程度光理论是远远不够的。

而需要实践来积累知识。

各专业总结：（1）通风专业：0.6mm、0.7mm、1mm的镀锌钢板在什么情况下使用、微穿孔板消声器的制作安装、法兰制作钻孔间距、刷油防腐、安装翻边尺寸等。

0.8mm、1mm的吊杆承受多大重力、吊杆安装间距等。

2011年工作总结暨2012年工作计划

明确目标，落实责任，强化考核，深化管理为推动XXX公司实现跨越式发展而勇立新功——2011年工作总结暨2012年工作计划2011年来，XX公司坚持以科学发展观统领全局，严格按照“XX、XX、XX、XX”的工作要求和“XXXX”的工作基调，严格按照“XX年”、“XX年”、“XX年”的工作定位，深入实施XX战略和XX战略，求真务实，真抓实干，各项生产经营管理工作和项目建设均实现了良好的发展态势，取得了可喜的经济效益和社会效益，连续XX年全面完成了公司交付的各项工作任务。

2011年，公司累计实现产值XX万元，同比增长XX%，实现销售收入XX万元，同比增长XX%，实现回款XX万元，同比增长XX%，实现利润XX万元，同比增长XX%，完成率XX%；同时，XX、XX项目建设进展顺利，如期达产达效。

这些成绩的取得得益于XX、XX各级领导的正确领导及运筹帷幄、意义深远的发展战略和机制改革；得益于全体干部员工真抓实干，务求实效，勤勉敬业，艰苦奋斗的扎实工作；得益于XX公司明确目标，落实责任，强化考核，统筹推进的各项管理新举措。

回顾2011年，我们重点抓好了以下几个方面的工作：一、深入实施XX战略，XX、XX项目建设步伐快速推进，公司规模实力大大增强。

我们一是严格按照“XX年”的部署要求，着力协调，强化运作，周密安排，砥砺奋进，以忘我的工作状态全力抓好项目建设及其进程中的各项工作。

二是严格按照“有安排、有落实、有考核、有奖惩”的项目进度工作要求，将项目建设进度目标和工程质量目标层层分配落实到项目组每个成员头上并严格考核，确保项目建设统筹推进。

三是着重技术引进和信息交流，学以致用，精益求精，着重事前、事中和事后控制，努力打造一流项目建设水平和精品工程。

四是群策群力，多措并举，创新解决项目建设过程中遇到的各个难题，努力加快项目建设步伐。

五是以身作则，勤政廉政，管好队伍，消减开支，努力降低项目建设成本，共为公司节约设备采购及建设资金XX万元，得到了公司领导的充分肯定和赞扬。

企管部2011年工作总结及2012年工作计划

企管部2011年工作总结及2012年工作计划◆2011年工作总结玉兔乘风去，祥龙驾云来。

2011年是公司“一五”开局之年，在公司领导的正确指引下，在各店、各部门的共同努力下，公司在经营管理上取得了较好的成绩，基本上达了预期的目标。

2011年是公司的“三效管理年”，企管部作为公司三效管理的执行和监督部门，在坚持三效管理的基础上，继续深入三效管理。

员工良好的工作习惯在慢慢形成，三效管理的三级检查，实现常态化；天天整理、事事规范已经做到，人人自律在逐步形成。

具体总结如下：一、以三效管理活动为连线，推动三效管理的实施和深入根据三效管理工作的年度计划，组织了三项三效管理活动，分别是“三效在我心中”演讲比赛、“公司首届技能大赛”和“提升管理水平与实践能力培训班”。

通过各项活动，充分调动全体员工的积极性和能动性，贯彻三效管理、执行三效管理。

通过组织“三效在我心中”演讲活动，提高了全体员工对三效管理的进一步认识和公司学习三效管理的气氛，提高了员工的团队意识，丰富了员工的业余生活。

“公司首届技能大赛”是公司全年度活动的重点，是为了贯彻三效管理的核心思想，提高全体员工的标准化意识和技能水平，提高公司基础管理能力，增强企业的凝聚力，展示各店的精神面貌，促进各店间的相互交流；是对公司各部门、各岗位的全面大练兵，服务、厨师、后勤到职能部门，均参加了此次大赛。

从公司领导到各店各部门，思想上高度重视，行动上积极响应，达到了我们的预期目的。

通过此次大赛，全面掌握了目前公司各岗位的技能现状，以及与公司要求的标准上的差距，是一次标准化的大检验和大练兵。

通过此次大赛，反应出公司存在的问题，对企业文化（应知应会）、基本技能和服务意识培训的系统性有待提高。

“提升管理水平与实践能力培训班”是公司首次对主管级以上管理人员进行的一次系统性的理论知识培训。

各级管理人员高度重视，克服工作忙，经营任务重的现实情况，以积极的心态投入到此次学习中来，企管部严格按照制度的计划实施、全程监督、掌控培训过程，并进行考核、奖惩，从组织到培训以“PDCA循环法”为理论依据，做到了计划、执行、检查、考核，为今后组织类似的活动积累了宝贵的经验。

罗明荣2011年度工作总结暨2012年计划

2011年度工作总结暨2012年计划罗明荣借此机会，我对2011年工作做一个简要的回顾，并拟定2012年的工作计划，列举以下几项主要工作内容，请公司领导审阅，如有不妥和欠缺之处敬请公司领导批评指正。

2011 年工作总结时光飞逝，弹指一挥间，2011 年很快又要过去了，转眼间我已经和“名仕管家”的全体同仁朝夕相处快一年了，回首过去的日子，我非常感谢公司！给与我这么一个锻炼自己的一个好平台，也感谢公司全体同仁！在平时的工作和生活给予的大力支持和帮助。

我经过这一年时间的工作和学习，积极参与到房地产经纪业务的相关工作中，使自己在业务流程、专业水平及团队建设上都有了较大提高，对房地产经纪工作也有了深层次的感性与理性的认识，对房地产经纪市场现状也有了一些见解和认识，这一年来对于我个人来讲收获了不光是物质上的，更多的收获是比有形物质更为宝贵的“无形资产’，对我们这个团队来说收获了是和谐相处、相互帮助的工作氛围，这些对我日后更好的工作奠定了良好基础。

2011年的工作做简要回顾：1、建立健全业管部各项管理制度、工作规程、部门职责及岗位职责，并在日常工作中不断优化、调整、改进和完善，使本部门逐步正规化、规范化运作；（1、业管部日常办公制度2、合同档案管理制度3、业管部部门职责4、业管部经岗位理职责5、客服及业管员岗位职责）2、负责经纪服务合同、协议等的拟定、修改及制定工作，保证合同公平公正，不损害到当事人任何一方利益；3、负责经纪服务合同的印制、发放及核销工作，保障合同有效使用；4、负责经纪服务合同的解释，组织对经纪服务合同签订前的审查工作，并协助各店签署相关合同及协议；5、为客户提供过户及二手房贷款，协调业务银行的相关关系，得到银行的大力支持各项贷款业务开展顺利；6、客户成交后，协助客户办理物业交割手续；7、协助客户审核双方资料及房屋信息，保障交易及资金安全；8、监督各单业务的流程，完善各项手续，不断提高风险意识和风险识别能力，规避客户和公司的交易风险；9、开发房源多套，并成交一套；10、参加公司组织的房地产经纪人协理培训，并取得证书；11、参加房地产经纪人考试，取得三科通过；12、作为部门负责人，工作中总是严以律己宽以待人，在2011年工作期间，我没因个人原因请过一天假，耽误过一件事情，未迟到一次及早退一次。

2011年工作总结及2012年工作思路

工作总结过去的一年，是公交大发展年,对我们每个公交人既是机遇也是挑战.随着常州公交运营车辆全空调化,保修厂把握“公交优先”的机遇,在公司领导的关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，各项工作有了一定的进展，为2012年工作奠定了基础，创造了良好的条件。

为了总结经验、寻找差距，促进各项工作再上一个台阶，现将2011年工作总结汇报如下：2011年在集团公司领导的正确领导下，根据公司年度目标责任的要求，我们认真学习科学发展观的重要思想，牢记全心全意为公交一线服务的宗旨，全力协调多方关系，努力当好领导的参谋，今年是常州公交发展和常州市创建文明城市的关键时期，也是建党90周年，于此，一汽公司保修厂较好的完成了全年的生产任务，用良好的实绩为创建文明城市和建党90周年庆献礼。

一、全年工作保修厂针对公交车辆技术新、配置高、发展快等特点，以保障正常运营为中心，坚持技术性和经济型相结合的维修原则，着重在固本强基、突出绩效上下功夫，致力于机务保障能力的提升，全年一级维护车辆6809辆；二级保养车辆1435辆；③发动机大修73辆，罩漆26辆；④年检车辆648辆。

具体工作情况如下：1.专项工作（1）成本规制，对明年材料消耗控制制定初步设想。

各班组严格落实领料制度，修理工严禁进料间私自拿料。

设立总成仓库，安排专人管理，发挥加强对各总成件的整修力度，（2）根据集团公司要求，切实推进精细化管理，提高质量管理效能，对二级维护保养人员分组，提高修理工工作责任心，切实提高维护质量。

（3）为规范柴油发动机定期维护制度，提高驾、修人员对柴油发动机的定期维护意识，使发动机保持良好的技术状况，减少故障发生，保证机械安全，延长发动机的使用寿命。

严格按照集团公司新制定的二级维护新工艺标准实施，按需添加人员及相关工具设施，并积极开展二保前的车辆出灰工作。

（4）抛锚故障分析，对抛锚的车辆分析原因，明确是驾驶员的职责还是后方保修厂修理不当的结果，最终达到降低故障率，减少抛锚车次的效果；小修故障分析。

二公司2011年工作总结及2012年工作思路和安排

二公司2011年工作总结及2012年工作思路和安排2011年，二公司在集团公司的正确领导下，按照集团公司的部署和要求，围绕“抓好重组建规章、迅速推进促发展”中心工作，深入贯彻“创先争优”活动，按照“立足新起点，展示新形象，树立新品牌，再创新辉煌”的工作要求，切实提高项目精细化管理水平，加大安全质量监控力度，加快市场开拓步伐，进一步加大公司经营管理力度，稳步推进企业文化、文明和谐建设，公司各项工作保持良好的上升态势，较好地完成了年初制定的工作计划，取得了各方面满意的成效。

一、2011年工作总结及指标完成情况（一）工作总结1、完成公司工商登记注册工作，取得了合法资格。

在集团公司的大力支持下，公司于2011年6月完成了工商登记注册工作，取得了《营业执照》，获得了合法的法人资格，同时也完成了《税务登记证》、《组织机构代码证》的办理工作。

同时，与长沙市公安局、社保局进行联系洽谈，对解决职工的户口、社保等问题达成初步意见，减少职工的后顾之忧。

2、快速进行了项目摸排，掌握了项目的详细状况。

4月4日首批人员抵达长沙后，公司立即进行了分工，成立了以总经理、党委书记为组长的项目摸排小组，确定了摸排内容，并于4月8日至19日对8个项目部进行了全面的摸排，基本掌握了各个项目部的进度计划、债权债务、成本费用、机构人员及相关经营管理情况，为掌握家底、建立沟通和加强管控提供了依据、奠定了基础。

3、基本完成了整章建制工作。

为规范项目管理，建立起内部管理体系，公司汲取了一、三公司管理中的优点，于7月份正式公布下发了30个制度办法，内容涵盖了工程技术、安全质量、财务管理、物资设备管理、人力资源管理、审计监察、成本管控和劳务工队管理等方面，基本完成了主要制度办法的制定和发布，为公司的生产经营管理活动提供了依据。

4、开通了公司网站和即时通讯办公系统，建立了网络办公平台。

为向社会展示企业形象，宣传企业，公司不惜人力、财力，积极进行网站建设，并于7月份正式开通。

2011年度工作总结暨2012年工作计划

2011年度工作总结暨2012年工作计划2011年始，我们积极响应公司提出的“推进战略联动，实现跨越发展”的战略目标，根据我营业部的实际情况，提出今年“战略联动创新产品，跨越发展两支队伍”的三项基本工作。

产品业务不仅是理财产品，同时也包含了我们自身的投顾产品，我们以常规渠道业务促进同各家银行的业务联动，推进各种创新理财产品业务，再以产品促进战略联动，以产品服务客户的创新工作；两支队伍是建立、完善、壮大两支专业化的队伍：营销团队和投资顾问团队，以专业化的投顾队伍带动客户服务的精耕细作，有效提升营业部的市场占有率。

一、以联动维护各方面渠道，并推动创新产品销售，在业务转型中发挥产品的重要作用。

在同银行的业务联动方面，我部同中行虹口、杨浦支行、招商银行苏州分行、工行上海分行、上海银行等各银行的合作前进了一大步。

1、响应公司提出的加强与公司各部门、各银行及基金公司的业务合作，推行“联合开发+联合销售+银行托管+中银国际交易”业务模式，我部借助去年同招行苏州分行的业务联系，对该行推荐客户的良好服务及良好口碑，经过对该行各部门的层层公关，目前已在嘉实基金一对多的产品中取得两个席位的交易分仓。

2、今年以来，我们继续同中行虹口及杨浦支行进行密切合作。

中行做为我们的主要渠道，主要的工作就是开发三方存管客户。

年初我们即同中国银行虹口支行及杨浦支行共同协商制订了本年度联动的活动目标，开三方存管帐户3000户、有效户1000户；下半年以来，中行开展“中行人开中银户”及推出“中行—中银国际”联名卡活动之后，我们进一步确定了双方的活动目标，及新增目标联名卡1000张。

由于中行今年要求在九月底达到全年三方存管任务的80%，为此我们在第三季度全力支持中行各网点的新增三方存管帐户。

我们从两方面开展工作，一方面，增派前线工作人员支持后线，周末轮流值班，大幅增加柜台开户能力，消化中行带来的三方帐户；另一方面，前线各团队积极到企业、高校挖掘适合的客户开户，在我部的多银行三方存管业务上线之后，我们也通过电话营销的形式，动员非中行客户开通中行的三方存管帐户。

保险公司2011年工作总结和2012年工作计划

保险公司2011 年工作总结和2012 年工作计划保险公司2011 年工作总结和2012 年工作计划
今年以来，在外部经济形势和市场环境更加复杂多变的情况下，xx 公司认真学习和贯彻落实总公司和分公司的指示精神，在分公
司党委、总经理室的正确领导下，支公司全体员工齐心协力，攻艰克难，紧紧扭住经营绩效这一主线，牢牢把握经营管理这一根
本，始终盯住队伍建设这一关键，立足自我求发展，勇于创新求突破，克服了种种困难，业务发展和经营管理都取得了较好的成
绩。

截止2011 年12 月15 日，xx 公司完成保费收入4140 万元，完成全年保费指标的96%。

其中:车险保费收入3745 万元，非车险保费
收入389 万元，人身险保费收入6 万元，应收率为0。

一、2011 年经营管理情况一是抓重点，扩大车险及非车险保费规模今年以来，xx 公司根据分公司各项会议精神和分公司总经理室的要求，充分抓住内部业务政策改善和外部环境规范的机遇，重点
抓好了车险业务的续保工作和特种车的增保工作，并新开多家4S 渠道业务新保了车队业务，使车险的保费规模快速扩大，达到。

2011总结4(1)

2011年工作报告2011年作为“十二五”的开局之年，公司在董事会的领导下，紧紧抓住全区科学发展新跨越的重大历史机遇，以科学发展观为指导，结合当前国内外宏观经济发展形势和发展实际，围绕年初制定的工作目标，以市场为导向、细化管理为手段，稳抓企业经营和管理，克服各种不利因素，工作职能逐步规范，较好地完成任务指标。

为了总结好的经验和做法，找出不足之处，以便持续做好明年的工作，现将2011年的工作总结和2012年的工作计划报告如下：一、2011年主要工作2011年公司在董事会的正确领导和各部门的大力协作下，以“团结、务实、灵活、守信”的工作作风，积极应对市场形势，适时调整经营思路，主动采取有效的营销策略，三产服务业水平稳步提高，内部管理机制扎实推进，较好的完成了年初制定的各项经济指标和任务目标。

（一）、以增收增效为目标，抓好销售工作2011 年，我们认真分析和把握硫酸软骨素和肝素钠的发展趋势，坚持以市场为导向，创新开发客源市场。

提高市场竞争能力和经济效益。

一是调整经营思路，加大营销力度。

今年以来，由于受市场波动的影响，产品销量没能达到预期目标，公司经营任务完成的不够理想。

面对困境，公司上下迎难而上，一方面招聘营销人员，充实销售团队，结合市场客源结构，主动跟踪市场客源，加大各种资源的挖掘扩展，加强沟通和交流，想方设法留住老客户；另一方面加大营销，制定营销方案，先后参加了产品行业峰会，并加入了硫酸软骨素协会，不断扩大对外宣传合作，拓展客源市场。

二是转变观念，稳定物业收入。

公司全体员工发扬拼搏精神，知难而进，勤奋工作，一方面完善管理制度。

通过建立维修记录、规范物业合同，建立员工物业岗位职责等措施，为公司规范化管理奠定了良好的基础。

二是提升物业服务，促进营销。

对所有租户能做到主动上门服务，以优质的服务、良好的信誉吸引和稳定租户。

三是公司在物业方面积极转变思想观念和服务理念。

每月清理长期堆放杂物、杂草修剪草坪，每周捡拾大院垃圾、将卫生区落实到人等措施改善办公环境；积极开展百日消防安全排查，每周检查消防设施，确保租户的生命财产安全；加强服务意识，丰富服务内容，出色地完成了物业各项计划任务指标。

车辆部2011年工作总结2012年工作安排

车辆部2011年工作总结2012年工作安排一、工作总结1.1 工作完成情况车辆部在2011年共完成了10项主要工作任务，主要包括：1.负责车辆运营管理，车辆日常保养，维修和保养工作，车辆事故处理等工作；2.对车辆进行年度检修，车辆年检及技术检验，提高车辆运行管理水平；3.制订了车辆运行管理制度，加强了车辆运营管理工作；4.组织开展了车辆安全知识培训和安全检查，提高了驾驶员的安全意识；5.加强了车辆维护保养工作，保证车辆的运行安全性和稳定性；6.充分发挥车辆的作用，为公司各部门提供了良好的服务支持；7.严格执行公司的例行巡视和维护工作，保证车辆的正常运行；8.及时处理车辆运作中的突发事件，保证车辆正常运行；9.保持车辆的新颖性和时效性，及时更新车辆；10.加强与其他部门之间的协作，保证车辆的稳定运行。

1.2 工作中出现的问题在2011年的工作中，车辆部也出现了一些问题：1.对车辆的日常保养不够及时，导致车辆出现了一些小问题；2.部分驾驶员的安全意识不足，给车辆运营带来了风险；3.对车辆的年检和技术检验不够严格，没有及时发现车辆存在的不足。

1.3 经验总结和启示在2011年的工作中，车辆部也吸取了一些经验，并得到了启示：1.要加强对车辆的日常保养和维护工作，在保证车辆清洁的同时，及时发现和处理车辆存在的问题；2.将安全工作放在首位，加强对驾驶员的安全教育和培训；3.严格执行车辆年检和技术检验工作，保障车辆的安全性和稳定性。

二、工作安排2.1 2012年工作任务根据公司的整体工作安排和车辆部的实际情况，车辆部在2012年的工作计划主要包括以下9项任务：1.继续开展车辆年检和技术检验工作，保证车辆的安全性和稳定性；2.加强车辆维护保养工作，及时处理车辆出现的问题；3.组织开展驾驶员安全知识培训及教育活动，提高驾驶员安全意识；4.加强车辆保险工作，确保车辆在出现突发事件时得到及时赔偿；5.完善车辆运行管理制度，加强车辆运营管理工作；6.组织开展运行数据分析，优化车辆调度和运营计划，提高车辆利用率；7.增加新车投入，保证车辆丰富多样性；8.加强与其他部门之间的协作，保证车辆稳定运行；9.及时处理车辆运作中的突发事件，保证车辆正常运行。

2011年2012年工作总结1

在XXXX公司XXX年工作会议上的表态发言XXX公司XXX各位领导、与会全体同志们：今天召开的年度工作会议，既是一次总结经验教训的会议，也是一次鼓午士气的会议。

董事长在会议上所做的工作报告，不仅实事求是地回顾了过去，而且非常客观地展望了将来。

我们为参加了过去的战斗而骄傲，为将要亲手创建美好前景而自豪。

刚刚过去的XXX年，是XXXX大胆迈入市场的一年；是迎接挑战、自我加压、充满活力的一年；也是产值利润创出开业以来最好水平的一年。

一年来，XXX全体员工，在领导班子的带领下，紧紧围绕XX 公司XXX年初安排的总体工作部署和奋斗目标，本着实事求是的科学态度，与时俱进的工作思路，奋发图强、真抓实干、为公司做出了一定的贡献。

回顾一年来的情况，我们主要做了以下工作：第二、把捕捉市场信息做为工作的重要环节。

针对当今时代是信息化的时代，信息就是企业的生命、信息就是金钱的市场经济的特征。

特别是XXX在市场竞争中的异常激烈，我们为了抓好销售这一瓶颈，在日常工作中，把信息工作摆上了第一位，不仅通过各种渠道捕捉市场信息，而且设立了专人，天天上网了解价格及市场行情，定期查看有关招、投标各大网站，把信息真正做为企业经营的重要资源。

一年中两笔中标的定单都是通过网上信息取得的。

第二、敢字当头闯市场，摸准脉搏抢先机。

针对过去参与市场招标中出现过的前怕狼后怕虎，畏首畏尾情况。

一年来我们着重在敢字上下工夫。

同时注意了既大胆又心细。

针对不同季节、不同地区、不同行业的特点。

根据市场价格变化的规律，本着机会不让、赢利不贪、姿态不卑的精神，研究投标价格，参与招标，由于胆大心细、工作周密，每次参与招标，都能收到较好的效果。

其中两次中标的招标会议，都是全国性的会议，中标的产值额占了全年的将近一半。

第三、不断规范了内部管理。

一是健全规范了生产的组织管理。

建立了班前会议制度、生产操作规程、安全管理制度，新老员工帮扶措施。

使生产现场井然有序。

二是建立了经营管理制度。