2008年秋季TOP2000主旨报告

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2008年春季TOP2000主旨报告(TP·SX-080405-V1-01)课件

第二次
2008年春季TOP2000主旨报告(TP·SX-080405-V1-01)
5
第三次
2008年春季TOP2000主旨报告(TP·SX-080405-V1-01)
6
姓名
05标保 06标保 07标保
18
夏根娣
29.5
位
刘国琴
22.1
讲师
黄丽宁唐俊兰遇慧君
18.1 41.6 68.8
54.9 43.1 36.3 32.8 63.8
2008年春季TOP2000主旨报告(TP·SX-080405-V1-01)
2
1 第部分——
前三期TOP2000成果展示及未来规划
2008年春季TOP2000主旨报告(TP·SX-080405-V1-01)
3
第一次
2008年春季TOP2000主旨报告(TP·SX-080405-V1-01)
4
191.5 179
143.2 133.5 122.1
05/06/07
曾丽仙
22
16.4
116.3
谢蓉
60.1
84.5
112.2
何洪涛
49.1
84.2
112.0
赵舒丽
32.3
111.1
杨巨中
17.2
16.1
109.2
年
解莉红
57.8
111.8
103.4
业绩
贾昌勇黄霞王英
25.8 27.9 24.1
55.7 13.3
27
102.4 102.2 102.1
对
俞晔
19.9
比
吕友会罗冬梅
17.7 36.9

高额保单销售逻辑

（2）时刻保持自己的品德和品格，正直守信，让客户认识我产生认同感。 3、用“理财十字架”进行财务分析，对客户财务状况进行全方位扫描。第一步：扫描客户家庭财务状况，建立良好的客户关系和信赖度。第二步：聚焦家庭财务问题，感性与理性相结合沟通，拉近与客户的距离。第三步：锁定家庭财务需求，从中找到客户需求，也就是客户需要多少保障才能保障生命中最大资产、保证未来生活所梦想的品质，让宝藏世代相传。 4、用“理财四大账户”为客户进行资产配置。告诉客户‚完善的资产配臵一定要看你是不是拥有平和的’理财四大账户’，长期投资账户、保证收益账户、杠杆账户、以及现金账户，只有你拥有四大账户，才能证明财务稳建‛，从而帮助客户全方位地整合产品，进行规划，解决客户生活中的所有问题。
产生大单的动力
TOP2000博士主旨报告带来启迪：博士在《让自己成为一名超级业务员》的主旨报告中提出“一年销售5件5万以上的大保单是成就百万的重要条件”，而成为超
级业务员正是自己的动力之源，在全新理念的感召下，迅速调整自己，快速反应，
希望自己能够达到博士所提出的标准：做一名合格的超级业务员。
开展客户答谢会并主推财富定投，我由最初怀疑到渐渐相信，再到最后的彻底信服，正是
客户答谢会助我一臂之力。每周至少两场客户答谢会，每场我都不会落下，每一场都会至少邀请3、4名老客户到场。前4场客户答谢会就已经签下8件财富定投合计61.3万保费，其中仅6月10日的一场高端客户答谢会，就促成5件共55万保费，直达百万荣誉殿堂。记得一
参与债权和股权投资，在未来保险资金投资的收益一定值得期待。‛所以，在今天积累财富，
包括客户的分散投资、剥离企业和个人资产，这些都是财富定投销售的重要卖点。 2、敢于开口“讲”。在新客户的开拓中，作为保险代理人，最能受到客户尊重、最能给客户带来价值的就是敢于开口跟客户讲保险的真正意义和价值、敢于讲保险在未来对客户家庭的贡献度、敢于讲保险在社会发展和国民生活中扮演的重要角色。让新识的高端客户至少能开始思考这个问题，从而逐渐真正从内心与他们契合。我会跟新客户沟通，买保险分为三个阶段，第一个就是尝试购买期，第二个是浅度体验期，第三个便是实度（实力、实际、实在-根据客户实际情况做充分准备）拥有期。重点阐述‚如果今天还不能用理性思维和开放心态去多了解一些保险资讯，尝试购买一些保险，并在今后逐步补充，直至实度拥有，那么这将意味着未来我们可能会失去更多惊喜、机会甚至是丰盛果实‛。

TOP2000第4期2008年春季TOP2000主旨报告-郑荣禄

14
未来规划与展望 ——TOP2000培训5-10年预期效果
大批量培养世界级的超级业务员
用5-10年的时间，成为全球MDRT成员最多的公司
大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人
用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理
用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理
26
梅第· 法克沙载 ——美商大都会保险公司· 首席客户执行长
1923年出生于伊朗 1955年，32岁加入大都会保险公司，从业 1960年突破100万美元大关 1964年突破200万美元大关 1972年突破600万美元 1973年突破800万美元 1977年突破1700万美元，创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩其后历年持续成长
寿险营销工作的本质就是——事情极少会像你认为的“应该非常顺利”的那么顺利，但也很少像一般人认为“应该会很坏”的那么坏！
37
百万标保系统要素二：主顾开拓
准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单的数据库目标客户群体必须符合下列条件
1. 可辨识 2. 可接触 3. 稳定性 4. 足够的容量
3
第一次
4
第二次
5
第三次
6
位讲师
年业绩对比
7
姓名夏根娣刘国琴黄丽宁唐俊兰遇慧君曾丽仙谢蓉何洪涛赵舒丽杨巨中解莉红贾昌勇黄霞王英俞晔吕友会罗冬梅储时君
05标保 29.5 22.1 18.1 41.6 68.8 22 60.1 49.1 17.2 57.8 25.8 27.9 24.1 19.9 17.7 36.9
最容易被销售人员忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配

八大培训体系

“八大培训体系”
为将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为，确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位。
太平人寿提出 “八大体系”，将个险经营专
业化运作。
提出“超级业务员和卓越经理人”概念，首创以竞赛优选前2000
名业务人员，获取TOP2000培训资格的方式构筑
竞赛激励体系，开启寿险行业高端寿险人打造之先河。
郑总作主旨报告
郑总对未来规划与展望1
• 2008年太平人寿仅新人就将产生100个百万标保！
• TOP2000培训目的
- 在未来3-5年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选
– 在未来的3-5年内，使太平人寿成为中国寿险业百万级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选
时间
20071-12
20071-22
一季
20072-9
度
20073-2
20073-16
课程名称
“知、信、行”合一——业务经理季度培训有效运作及后续推动
快速加温，获得老客户加保和转介绍— —客户关系突破
我服务客户，客户服务我——对立双赢的关系
老客户经营方略
举办客户联谊会，培养忠诚客户
黄金周假日经营
总公司每日统一提供专业的早会资讯分享素材
每天一期，多样的内容单元，《个险晨讯》每日对公司上下资讯进行整合，及时传达总公司的声音，展示系统优秀团队和寿险代理人的风采，提供务实可操作的专业知识，为公司代理人提供新鲜而专业行销资讯。
多渠道的资讯分享平台，极大提升了业务
人员行销效率。
奔驰行销系统：
国内领先、国际一流的水准，成为公司培养国内市场最具竞争力职业经理人的摇篮。

郑荣禄主旨报告感想

郑荣禄主旨报告感想两年前知道太平人寿总经理郑荣禄博士写了一本关于自己从业心得的书《学习的革命》一直无缘拜读，直至最近，总公司请到了郑荣禄博士为泰康人寿的精英们授课，并留下视频供我们学习，可谓是一偿心愿，一大幸事。

郑荣禄博士作为太平人寿总经理，可谓是寿险业的领导者及佼佼者，他以30年的从业经验告诉了我们学习的重要性，如何学习，以及怎么样学习才有用。

郑博士站在寿险业务经营的角度，用详尽的案例给我们上了生动的一课。

作为一名在寿险行业工作十余年的内勤人员，我受益匪浅。

我们每天的工作，其实都是一个学习的过程。

郑博士不仅给我们指明了学习的正确目标，而且还告诉我们如何去实现这一目标。

郑博士强调建立学习型组织的重要性。

学习型组织是一个能熟练地创造、获取和传递知识的组织，同时也要善于修正自身的行为，以适应新的知识和见解。

学习型组织就是要“善于不断学习”，所谓不断学习，就是指组织中的成员均应养成终身学习的习惯，这样才能形成组织良好的学习气氛，促使其成员在工作中不断学习。

同时，必须强调“团队学习”，即不但重视个人学习和个人智力的开发，更强调组织成员的合作学习和群体智力的开发。

在学习型组织中，团队是最基本的学习单位，组织的所有目标都是直接或间接地通过团队的努力来达到的。

对于团队的经营，郑博士的课程也让我领悟到了很多道理。

课程中，郑博士引用了管理学之父彼得德鲁克的观点，即“很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者，其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。

”同时，他用自己工作中的真实案例证明了上述观点。

2006年，郑博士在太平人寿推出了“TOP2000”培训，即针对太平人寿个险系列前2000名绩优的高端培训。

郑博士的这一举措，让当时的太平人寿个险业务发展突破瓶颈，取得了前所未有的飞速发展。

可见，在我们的日常工作中，无论是一线业务团队的经营，还是内勤员工的组织工作，我们都可以遵循这一规律，通过抓绩优业务员，抓高端客户，培养高素质优秀人员，相信我们会获得更高的投入产出比。

《主旨报告：如何成为超级业务员——持续,成长》-郑荣禄总

郑荣禄总——主旨报告郑博士：各位黄金班学员，各位同事大家早上好！在这样一个阳光明媚的早上，各位伙伴从祖国各地参加TOP2000黄金班，我首先代表总公司欢迎大家。

TOP2000培训从2006年开始，作为一个创新的项目，到现在举办了已经是3年时间，每年两次都在坚持，至少持续五年。

现在看来五年还不够，因为通过这种培训，一批批优秀的人员走向专业化道路。

这种培训是一种连续性的。

为什么每次参训的人都在成长，这说明专业的东西是一种循序渐进的，专业人才也是一种逐步成长的过程。

从复业以来，我们公司一直走专业化道路，除了针对绩优业务员的TOP2000培训，我们还有卓越经理人培训和业务经理轮训，最近又将推出“才富/Fortune”培训，与“飞驰”有点谐音。

“才富”代表的意思是当一个人拥有专业技能，就会拥有一切。

TOP2000以前入围的比例是10%，现在因为人数的扩大，实际的入围比例是5%，所以说实际上入围更加困难了。

公司为了让队伍更好的做好组织，投资了几十万做这种培训。

这次主题还是属于销售的课程，大的方向是“如何成为一名超级业务员”，这是从第一次就提出的主题，什么是超级业务员，就是达到国际标准、在国内是领先的，在国际上也是一流。

这次主题有四个字“持续、成长”，保险从业人员最重的问题就是如何实现事业的持续成长。

大家看个险晨讯上的新人王等等，新人王第一名一个月做好几万，要是能解决持续性问题，年度肯定会做到几十万甚至上百万。

再说到成长问题，这些绩优的业务员已经做到每年100万，如果每年再成长30%-50%，再过十年，他们每年都能做1500万或者2500万的标保，这就是为什么持续和成长这么重要。

所以说这次培训的课程既是销售的课程，也是组织发展的课程。

现在大家最怕的就是做组织发展的时候留不住人才，这也是要和大家探讨的。

按照惯例，先来看一下这次培训的整体课程规划：TOP2000成果展示及未来规划；持续成长是所有超级业务员的共同特征；职业生涯（40年）保持绩效持续成长的理论分析；再谈销售系统的八大要素；建立固定高效的工作模式——自我管理的内涵第一部分，简单再讲一下，第一次的主题就是如何做一名超级业务员，提出了走近中高端市场是成为超级业务员的必备。

《百万缘于客户挡案》-何宏涛

何洪涛——百万源于客户档案何洪涛：尊敬的郑总，尊敬的苏总，各位亲爱的同仁，大家下午好！很开心也很荣幸第四次站上TOP的讲坛，今天和大家一起分享的题目是《百万源于客户档案》。

源于档案整理实际上是八个字，包括四个步骤：回顾、评估、计划、对照。

首先我们先来看一张图表，实际上这张图表在第四期TOP也有带给大家，其实很多朋友都知道，我从业之前也是一个新人，很有幸以一个试用业务员的身份，一个新人，一个白板的角度加盟了这间公司，从业了有八个年度，差不多这是第八个年头，整整七年的寿险经历中，大家可以看到第一列，我在03年、07年和08年三度达成百万标保，那么在04年呢，最差的一个年度业绩也有30多万的标保，但是从件数中我觉得这个数据蛮有趣的，最高的一个年度03年度月均的件数基本在24件左右，在08年差不多是我最差的一个件数年度，08年月均在5件以上，这是一个从业七年以来的件数状态，但是件均就非常有趣了，正好符合郑总带给我们的主旨报告里面一个优秀的从业人员，或者说一个符合市场平均发展规律的从业人员，那么他们在五年的过程中件均是怎么样，最保守的计算都应该是翻一番，是吧？当然我也很有幸在这个行列里面，我的件均大家可以看到从三千的件均到去年一万六的件均，刚好在七年的时间里面我翻了五倍，这样一个件均的成长很大程度上有一个规律，一个习惯，那就是我喜欢怎么样每周定期地定时地做客户资料的整理，我的客户资料整理呢很简单，就是写在A4的活页纸上，可以一直添加、修改，成交之后OK，我打一个五角星，没有成交，人家没有见我，拒绝我了就打个叉叉，很简单，很直观，但是这个动作真的是差不多在我八个年头的寿险从业经验年年在做，不间断地做，我做了这个动作到底能带来什么样的好处呢？大家看一看，首先呢能够让我明白拜访的取向，让我明白到底要去哪里好，我应该是在上午去好还是下午去，是到客户的办公室还是到客户的家里，对不对，到底我要应该去找谁？所有的这些东西我都通过整理使我思路清晰了，目标明确了，这是第一个，还有一个，大家如果有留意到的话，我在上次的TOP课程里有讲到的定向上级转介绍，但是都知道定向上级转介绍可以拓展我的客户层次，可以拓展我的客户的缴费能力，件均，但是找谁去定向呢？那我回下来我就剖析，我就评估，我就总结，还有那个客户资料的功用，我觉得是很有意义的，那么还有一个就是每一个客户他的需求是不一样的，是不是？他的立足点不一样，你不能十个二十个说一样的话，你必须要针对性很强，很管用的去很有目的性的去面对。

带着激情出发-邢火莲

活到老学到老干到老愿为寿险献夕阳！愿为寿险献夕阳！
1
带着激情出发
福建·邢火莲
2007.11.09
2
个人业绩状况
2005年同业全年业绩：13万 2005年同业全年业绩：13万年同业全年业绩
2006年半年业绩14万，完成同业一年业绩 2006年半年业绩14万
2007年1-10月，66万标保94件，福建第一 2007年 10月 66万 94件
远景规划：
我们公司的老总都是从业务员做起的，因为我们必须了解市场培养从期待开始——你就是总监
25
坚定的信念
用一到两年
增员自己的女儿
她是福建最大房地产公司的销售总监
26
深刻感悟
1.选择真重要！优秀人才根本不需要你多带，稍加点拨就可成才 2.博士真好，每当我们迷茫的时候，总是能够在恰当的时机给我们最需要的东西
点石成金太艰难，不如直接找钻石！点石成金太艰难，不如直接找钻石！
8
一、我的心路历程
第三次TOP2000后的誓言：第三次TOP2000后的誓言： TOP2000后的誓言
愿将夕阳献太平，要做太平愿将夕阳献太平，人寿年纪最大的总监！人寿年纪最大的总监！
9
二、锁定增员渠道
客户增员缘故增员
10
接触方法
各种方式的约会见面客户答谢会
13
三、心动不如行动
约会见面
喝茶、进餐等休闲方式展示文菊田总的辉煌成绩介绍公司的经营理念提供各种展示公司的媒介要约参观公司
14
三、心动不如行动
精心策划举办
客户答谢会
15
三、心动不如行动
客户答谢会效果
树立自己的品牌获得客户的高度认同获取准增员和准客户的转介绍

主旨报告：让自己成为一位卓越经理人——做大精英团队

新人三个月转正率89%
成功关键：标准化增员面谈、辅导训练
16
大量案例及数据分析表明—— 最近两年人力和组织发展
最好的主管，大多是新人晋升或同业没有组织发展经验的绩优高手
17
《羊皮卷》——
经验的价值往往被高估了, 人老的时候开口讲的多是糊涂话
18
现阶段组织发展的最大敌人是
经验主义
19
营业单位人力与组织发展差别
让自己成为一位
卓越经理人
——做大精英团队
郑荣禄 2011年7月·郑州
课程提纲——
一、TOP2000组织发展课程回顾二、经验主义与专业化体系运作的区别三、组织发展的意义四、批量培养精英人员，做大精英团队五、定着A类人员（百万）的关键
2
第 1 部分——
TOP2000组织发展课程回顾
3
第三期TOP2000
•2010年117位百万精英中，高级经理及以上人员64人，占比55%
28
组织发展的意义-3
职业生涯长期稳定、高品质生活
职级
业务员业务经理高级经理
及以上
2010年收入
50-100万
100万以上
1人
0人
35人
2人
97人
26人
占比73%
占比93%
合计 161人
29
第 4 部分——
批量培养精英人员做大精英团队
25
第 3 部分——
组织发展的意义
26
组织发展的意义-1
性格健全、人格完善的基本途径
让你学会包容、尊重、妥协、品尝人生五味……
这是最宝贵的，无法用金钱来衡量
27
组织发展的意义-2
拓展视野、提升底蕴与自信

金融危机下的2008年度年报审计主题：资产缩水

金融危机下的２００８年度年报审计主题：资产缩水作者：夏草来源：《财会学习》2009年第01期2008年是变幻莫测的一年，年初没有人会想到上证指数竟然会下探至1668点，之前各大券商发布2008年投资策略报告时，都认为底部在4000点之上；更不可思议的是，国际油价2008年7月份最高窜至每桶147美元，正当高盛等大投行预期油价会突破每桶200美元时，短短五个月间，每桶油价跌破40美元，缩水七成多，与中国上证指数缩水比例相当，与此同时，国际大宗商品价格也大幅下跌，波罗的海海运指数BDI竟然下跌93％，这种剧烈的跌幅百年未遇。

国内经济政策也风云变幻，上半年连续多次加息以遏制通胀；进入九月份后，促增长取代反通胀，央行持续降息。

尽管在今年两会上，温家宝总理就高瞻远瞩指出今年将是经济最困难的一年，而如今全国上下一致认为2009年会比2008年更困难，因为国际金融危机还未见底。

在这样背景下，我们迎来了2008年度上市公司年报审计，那么今年的审计与往年有何区别?2008年11月初，中注协发布了《关于做好上市公司2008年度财务报表审计工作的通知》，通知要求审计师要关注十大重大错报风险领域：1、对上市公司利润影响较大的债务重组收益确认；2、金融工具的分类和计价依据；3、涉及资产减值准备等项目的重要会计估计变化；4、开发费用资本化问题；5、企业合并及异常的股权转让行为；6、套期会计的使用条件和标准问题；7、在不活跃交易市场下，长期股权投资及商誉的减值测试；8、上市银行贷款损失准备金的确定；9、关联方关系及重大的关联交易；10、编制财务报表所依据的持续经营假设的适当性。

笔者将这十大风险作了分类，第1、4、5条都属于新会计准则实施的问题；第2,6、7、8条都是跟金融危机直接有关的内容，可以算是应对金融危机的一个提醒，而只有第3、9、10条是以前已经提出过的“老问题”，但在金融危机下这三个问题可能比以前更严峻。

新会计准则实施的三大问题对上市公司利润影响较大的债务重组收益确认：在上海国家会计学院召开的新会计准则实施元年报告会上，证监会、财政部、上交所官员都对债务重组收益提出疑虑，根据现在的交易规则，上市公司连亏两年要带*ST标志，连亏三年要暂停上市，连亏四年要退市，可是债务重组可以确认收益的会计规则对上述规则构成极大挑战，有人悲观认为，债务重组收益架空了上述风险警报规则，为此，一些专家提出债务重组要区分两种类型，如果是关联方债务重组收益则不确认，而非关联方的债务重组即有商业实质的债务重组可以确认收益，可这样的规则明显与国际财务报告准则背道而驰，业界迄今未见财政部对此有新的规定出台，亦即标明尽管债务重组收益对现行的上市规则构成极大挑战，但规则并没有修订。

零八年北京奥运会研究报告

零八年北京奥运会研究报告标题：零八年北京奥运会研究报告研究目的：本研究报告旨在全面探讨零八年北京奥运会在体育、经济、环境和社会等方面的影响和成就。

研究方法：本研究采用了大量的文献综述和相关统计数据分析，以及对相关参与者和专家的访谈。

通过多方面的数据和观点收集，呈现了零八年北京奥运会的全面画面。

研究结论：1. 体育：零八年北京奥运会在体育方面取得了巨大成功。

中国运动员在各个项目中获得了显著成绩，并在奥运会历史上位列前茅。

这一成就激励了无数中国人参与体育活动，推动了中国体育事业的发展。

2. 经济：北京奥运会给中国经济带来了巨大的推动。

奥运会前的基础设施建设和服务业的快速发展，改善了城市环境和基础设施。

奥运会期间的旅游和商业活动为中国经济增加了大量的就业机会和经济收入。

3. 环境：零八年北京奥运会设立了持续改善环境质量的目标，并采取了一系列措施来减少污染和改善空气质量。

这其中包括限制车辆使用、停工限产等措施。

虽然在奥运会期间取得了显著改善，但这些措施的实施也给居民带来了一定的不便。

4. 社会：奥运会使得北京市民的生活方式和社会习俗发生了重大变化。

作为东道主，北京市民全力支持和参与奥运会，并在接待来自世界各地的观众和运动员方面展示了热情好客的一面。

研究建议：1. 继续推动体育事业发展，培养更多优秀的运动员，提高国家体育竞争力。

2. 在经济发展中更加注重可持续性，并继续加强基础设施建设，提高城市发展水平。

3. 加大环境保护力度，推动绿色生态发展，减少污染物排放。

4. 借助奥运会的机会，进一步加强国际交流与合作，促进不同文化之间的交流与融合。

致谢：在研究过程中，我们获得了许多专家和相关参与者的支持和帮助，在此向他们表示衷心的感谢。

同时感谢北京市政府和奥委会的支持和组织，使得零八年北京奥运会成为一次成功的盛会。

2008年报告10(刘尚希)

内部研讨文稿，未经作者同意不得公开报道、引用、转载研究报告第10期（总第752期）财政部财政科学研究所 2008年2月22日我国消费率下滑引致的经济风险刘尚希内容提要当前宏观经济中出现的投资增长过快、顺差过大、流动性过剩、对外依存度过高、物价上涨过快等问题，都与长期来我国国民消费率不断下滑有内在的关联，消费率长期下滑使国民经济变得越发脆弱，由此引致的经济风险在不断扩散。

同时，消费相对萎缩（尤其是以公共服务形式体现的公共消费），也是导致许多民生问题凸现的重要缘由。

重视消费、关注消费和提升消费率是化解当前经济矛盾和社会问题的共同钥匙，也是化解公共风险，防范公共危机的着力点。

研究报告2008·10（总第752期）消费不足的问题，可以追溯到计划经济时期。

“高积累、低消费”是那个时期的典型特征，人们可以直接感受到各类消费品的匮乏和不足。

到今天，这类直接感受已经找不到了，相反地，各类消费品琳琅满目，可以说应有尽有。

人们的感受从“短缺”变成了“过剩”，但从宏观层面来看，我国经济实际上又回到了“高积累、低消费”的状态，而且有愈演愈烈之势。

在新的历史时期，这种回归意味着什么呢？一、消费率的含义消费率是衡量一定时期社会总消费相对规模的指标，其含义是指一定时期社会用于消费的产品和服务占社会最终产品和服务的比重；从价值形态来衡量，是指一定时期新创造价值中用于消费的份额；从支出角度来看，是指一定时期社会的消费总支出占国内生产总值或国民总收入的比重。

消费率的高低不仅仅是反映经济增长质量的好坏，而且也表明一定生产力水平下的社会发展程度，各种人类发展指数的状况与消费率是紧密相关的。

从消费主体来看，一定时期社会的消费可以分为两个部分：一是居民消费（或私人消费），二是政府消费，也叫公共消费。

前者是指居民个人的衣食住行以及保健、文化、娱乐等方面的消费；后者是指政府自身的消费（即行政成本）以及政府用于卫生保健、教育、社会保障、环境治理等方面的社会性消费。

主旨报告-走向专业成功之路

走向专业成功之路——第七期第七期TOP2000新星班主旨报告第七期新星班主旨报告郑荣禄 2009年9月·杭州年月杭州课程提纲一．太平人寿TOP2000规划、目标太平人寿TOP2000规划、 TOP2000规划及成果展示二．老话题，新视角老话题，三．职业生涯（40年）保持绩效持续职业生涯（40年成长的理论分析四．成功的基石——专注与专业成功的基石——专注与专业 ——2第 1 部分——太平人寿TOP2000规太平人寿TOP2000规 TOP2000 划、目标及成果展示3第一期4第二期5第四期6第六期7未来规划与展望 ——TOP2000培训目的培训目的在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿年内，使太平人寿成为中国寿在未来年内险高端市场占有率最高的公司成为高端的公司，险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国年内，在未来的年内超级业务员最多的公司寿险业超级业务员最多的公司，成为高素寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选在未来的5-10年内，太平人寿大批量的培年内，在未来的年内养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人8中高端市场的开发体系高端产品高素质业务员中高端客户9高品质后援服务体系未来规划与展望 ——TOP2000培训内容培训内容开发中高端客户市场的系统课程百万标保以上的销售系统与实务建立卓越营业单位的系统课程高素质增员组织发展营业单位的管理与运作10未来规划与展望 TOP2000培训对象全系统内绩优人员绩优人员阶段性设立针对性的入围标准入围标准TOP2000培训频率每年两次两次• 一次行销系列课程 • 一次组织发展系列课程11未来规划与展望— 未来规划与展望 TOP2000培训年至年预期效果培训5年至培训年至10年预期效果大批量培养世界级的超级业务员用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多百万标保业务员最多的百万标保业务员最多保险公司用5-10年的时间，打造最多的最多的MDRT成员最多的大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域 100位以上亿元标保以上 100位以上亿元标保以上总经理用5-10年时间，培养1000位以上千万标保 1000位以上千万标保 1000位以上千万标保的高级经理用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业 10000名以上百万标保 10000名以上百万标保务员1212万历年承保标保超过百万及12万以上人数年份 2002 2003 2004 2005 2006 2007 200813年承保标保超过百年承保标保超过12 万人数万人数1 3 0 2 3 16 2073 221 202 340 669 2543 20152007年百万标保人员人年百万标保人员16人年百万标保人员白板入司11人（白板入司人）机构上海北京广东北京北京四川四川北京姓名夏根娣刘国琴黄丽宁唐俊兰曾丽仙谢蓉何洪涛杨巨中入司时间 2003-9-23 2003-3-17 2005-4-19 2003-9-1 2003-3-3 2004-12-6 2002-3-5 2003-2-8 是是是是是是是否白板承保件数 345 153 147 93 53 90 98 68 承保标保 1915551 1789891 1432363 1335623 1162958 1122652 1120136 1092332 第二次连续性142007年百万标保人员人年百万标保人员16人年百万标保人员白板入司11人（白板入司人）机构四川辽宁四川上海上海四川四川宁波15姓名解莉红贾昌勇黄霞王英俞晔吕友会罗冬梅储时君入司时间 2002-3-11 2003-10-8 2002-8-15 2002-1-1 2003-1-15 2003-9-19 2003-4-16 2007-5-11是否白板是是承保件数承保标保连续性 106 60 76 124 1034146 连续两年 1024609 1022376 1021612 1007537 1006147 1001785 1001275是是是218 111 95 412008年百万标保人员人年百万标保人员20人年百万标保人员白板入司10人（白板入司人）机构四川上海苏州上海四川深圳四川四川湖北广东四川16姓名谢蓉夏根娣鲍燕华陆春华文菊田李维淑黄霞周岚陈溢莫荫球熊清俨入司时间 2004-12-6 2003-9-23 2007-6-8 2002-9-13 2001-12-30 2005-6-3 2002-8-15 2004-11-30 2005-4-15 2007-1-1 2007-9-25是否白板承保件数承保标保连续性是 59 2001246 连续2年 125 1375074 连续2年 44 39 42 41 92 41 77 40 44 1193661 1122534 1121481 1092631 1060576 连续2年 1057525 1043525 1040292 1034766是是是2008年百万标保人员人年百万标保人员20人年百万标保人员白板入司10人（白板入司人）机构四川广东北京四川四川广东北京广东苏州17姓名何洪涛李圆圆唐俊兰陈晓容吴洪黄丽宁刘国琴杨小芳郑红入司时间 2002-3-5 2004-11-17 2003-9-1 2007-11-8 2001-12-30 2005-4-19 2003-3-17 2007-8-23 2007-1-8是否白板承保件数承保标保连续性是是 66 67 43 是是是是 59 56 75 98 57 40 1032381 连续2年 1023599 1016794 连续2年 1016167 1013562 1010020 连续2年 1006822 连续2年 1004889 1002939太平人寿已成为市场上高端业务人员占市场上高端业务人员占比最大的寿险公司比最大的寿险公司18第2部分—— 部分话题，老话题，新视角19同样一件事情，同样一件事情，视角不同，结论是不同的不同，结论是不同的不同的人，不同的人，对同一个的人问题的认识是不同的问题的认识是不同的的认识是不同20话题一：话题一：保险的意义与功用21视角1——从理赔与给付从视角的角度看中国保险观念的普及每一个赔案赔案可以影响和教育一百个人赔案一百个人的保险观念每一年时间时间沉淀的赔案会影响成千上时间成千上万甚至上亿个人的保险观念万甚至上亿 20年后中国人的保险观念可以达到年后中国人的保险观念可以达到欧美成熟市场水平22全行业人身险赔付情况年份 2000 2001 2002 2003 20042000 1500 1000 500 0赔付总额（亿元） 221 265 301 365 437年份 2005 2006 2007 2008 2009.1-4赔付总额（亿元） 457 642 1244 1552 5982320 08 20 09 . 1420 0220 0520 0120 0020 0320 0420 0620 07视角2—从名人话保险从视角的角度看保险的意义与功用24别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。

2007年TOP2000主旨报告

9. ……
37
成长经历
• 特征—— •行销策略——
财富的密码是：以请教、学习的姿态每一个富人都有低调切入，引起客户共鸣，形成认同一部血泪史
成功案例：四川分公司· 陈莉
38
教育背景
• 特征—— 在知识结构上，任何一位高端客户都有其不熟悉的领域
•行销策略——
找到客户弱势项目，建立面对中高端客户的行销心理优势
竞赛业绩截止：9月26-11月30日预收，且在12月31日前承保
19
—人物
单件标保
前3名
班别钻石班钻石班钻石班
20
机构宁波深圳辽宁沈阳
姓名钟午晰徐晓龙贾昌勇
单件标保 188446 151200 140485
竞赛业绩截止：9月26-11月30日预收，且在12月31日前承保
第二部分——
• 根据美林集团的2004、2005、2006年《全球财富报告》显示，2003、2004、2005年中国千万富翁数量增长率分别为12％、4.3 ％、6.8％。 • 按简单平均统计，三年内的平均人数增长率为8％，与GDP增长水平相当。
•中国千万富翁数量增长率
8%
24
中国财富趋势 ——中国新增千万级富人预估数量
承保标保：
解莉红
671347元
美丽的气质，可亲的风格，年青的态度，让她蜕变成全系统的“铿锵玫瑰”。
竞赛业绩截止：9月26-11月30日预收，且在12月31日前承保
10
—人物
总标保前5名
广东惠州
四川成都
天津
广东惠州
袁正才
承保标保：
谢蓉
承保标保：
刘健
承保标保：

第九期TOP2000主旨报告：让自己成为一位卓越经理人—寻找失去的“灵魂”-郑荣禄

2010年上半年
1
6
5 7
3
5
7
15 18
8
23 55
31 41 48 25 54 12 16 20 26
全辖标保
全辖人力
16
1
1
22 40 86 193 255
组织发展案例对比
所属机构北京深圳河南新乡江西赣州广东韶关
17
来源
组育成 07-10年 07-10年时间个人增员组增员
6
——第三期TOP2000主旨报告· 2007年9月
组织发展重要理念回顾
7
——第五期TOP2000主旨报告· 2008年9月
组织发展重要理念回顾
8
——第七期TOP2000主旨报告· 2009年9月
组织发展成功案例
上海· 王英团队发展历程（引进）
单位：万元
2010年 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 上半年个人标保 41 22 20 24 27 102 60 81 个人件数152127 83 72 84 124 78 126
让自己成为一位
卓越经理人
——寻找失去的“灵魂”
郑荣禄 2010年9月· 青岛
目录——
一．引言二．组织发展概述三．团队经营哲学——组织的灵魂四．建立团队经营哲学的5个步骤五．团队经营哲学范例六．本课程学习方法
2
引言
3
“灵魂”缺失？
4
第 1 部分——
组织发展课程回顾
5
组织发展重要理念回顾
47
1. 建立卓越的工作标准 ——高级经理1/2
① 同业务经理 ② 熟练运用八大体系运作早会和面谈辅导

让自己成为一个金牌讲师

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二、金牌讲师的特征
——靠什么影响他人？
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1.态度（观念） 2.技能（动作）
3.工作模式（生活方式与工作方式）
4.容易被学员接受的展示方式
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“成人教育”与 “学校制式教育” 的差别
7.投影片制作——
对学员的尊重
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8.课堂氛围掌控——
仪态、声音、语速
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六、本次“才富培训” 讲师选拔与课程开发背景
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• “才富培训”的背景
•学员特点 •主题报告框架及板块
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误区——
• “会做不会讲” 与“会讲不会做”
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优秀的营销员几乎不需要任何训练即能成为优秀的讲师！
•做得好一定讲得好！
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四、精彩课程的衡量标准
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渗透力强（记忆规律）
•不用看笔记，终生难忘 •关键理念或技能常被学员复述和分享
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2.讲师享有信誉，即成功经验
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3.用数字说话
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——第六期TOP2000· 主旨报告
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——第一期TOP2000· 主旨报告

2008年金融危机的成因及各国的应对策略

2008年金融危机的成因及各国的应对策略第一篇：2008年金融危机的成因及各国的应对策略2008年金融危机的原因及各国的应对策略2008年9月15日以美国雷曼兄弟倒闭、美林证券贱卖、摩根斯坦利并购为标志的的“百年一遇的金融风暴”发生了，并迅速席卷全球，波及范围广、冲击力度强、连锁反应快都是前所未见，是世界面临着有史以来最严重的危机，给世界各国经济法阵和民众生活带来严重影响。

1形成原因1.1 次贷危机是导火索美联储为了应对2000年互联网泡沫破裂，遏止美国经济的衰退，连续多年下调联邦基金利率。

货币的扩张和低利率形成了低成本的借贷环境，认为未来的房价只涨不跌，促使美国民众涌入房地产领域。

但是这些房地产的销售对象主要是美国中下收入阶层。

在美国制造业转移的情况下，中下阶层的收入难以提高，在金融资产泡沫推动下的房地产价格的不断上升，最终把他们逼到破产的地步，引发了世界性债务危机。

金融经济逐渐演变成投机经济，金融泡沫越来越大，风险越来越高。

以房地产市场和信贷为基础的金融衍生工具市场犹如空中楼阁，因次贷危机的发生而轰然倒塌。

因此，这次金融危机的本质是“次贷”引发的金融危机，而金融衍生产品的创新只是放大了“次贷”金融危机，将美国“次贷”金融危机演变成全球性金融风暴。

1.2 美国过度消费和亚洲过度消费是实质美国的过度消费和亚洲新兴市场经济国家的过度储蓄是这次金融危机爆发的深层原因。

长期以来美国国内储蓄一直处于低位，对外经济表现为长期贸易逆差，平均每年逆差占GDP总额达到6%的水平，且这些逆差主要靠印刷美元“埋单”。

而中国、日本等亚洲国家和石油生产国居民则是储蓄过度，长期贸易顺差，积累起大量的美元储备。

这些美国经济体外的美元储备需要寻找对应的金融资产来投资，这就为华尔街金融衍生品创造、美国本土资产价格的泡沫化提供了基础。

1990年代后期，充裕的全球资金涌入美国，金融业在美国的发展越来越旺盛，金融产业演变成一个大产业，可以吸纳大量的就业，产生大量的产值，有关统计数据显示，美国金融产业所创造的增加值竟达到GDP的40%。

中国经济形势分析与预测2008年秋季报告

中国经济形势分析与预测2008年秋季报告
无
【期刊名称】《学术动态（北京)》
【年(卷),期】2008(000)027
【摘要】2008年，中国经济发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。

由美国次贷危机引发的全球金融危机不断发展，世界经济增速显著放缓；国内发生了年初的南方冰雪低温灾害和四川汶川特大地震灾害，使灾区人民的生命财产遭受重大损失。

尽管国际经济形势发生了重大变化，对中国经济的发展产生了较多的不利影响，但由于我们高度重视农业特别是粮食生产，综合运用多种政策工具，较好地把握了宏观调控的重点、节奏和力度，中国经济总体上保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改善的较好态势。

【总页数】10页(PF0002,3-11)
【作者】无
【作者单位】中国社会科学院经济学部《中国经济形势分析与预测》课题组
【正文语种】中文
【中图分类】F120.4
【相关文献】
1.中国经济形势分析与预测——2012年秋季报告 [J], 无;
2.中国经济形势分析与预测——2013年秋季报告 [J], 无;
3.中国经济形势分析与预测——2010年秋季报告 [J], 无
4.中国经济形势分析与预测——2011年秋季报告 [J], 无
5.社科院发布《中国经济形势分析与预测——2011年秋季报告》 [J],
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《出勤版块版主总结点评》-李珩、贾日里、文群田

李珩：其实，刚才在台下，在听王英老师的课的当中，我也在想，当初在做保险，为什么要做保险，其实，真的有的原因是非常吸引自己的是，就是这个行业是非常自由的，对吗？我来了以后，我们发现，我们要打卡、要考勤，但是我觉得今天听完王英老师的课的时候，让我对自由这两个字有了新的了解，因为今天她叹了一个观点叫做什么，保险是高层次的自由，我不知道大家还有没有影响，就是有一次博士在我们视频当中谈到这样一个观念，他说寿险这个行业真的非常的好，它可以让我们每一天里在城市的大花园里散步，还可以让我们和喜欢的人，在喜欢的时间里喝茶、聊天，互相交流一些有价值的观念，而且可以让我们寿险从业人员避开假日的高峰期，选择我们可以可以度假的时间，各位还记得吗？这我在想，其实这就是我们行业的高层次的自由，其实自由并不是我想做什么就做什么，我想怎么样就怎么样。

我想世界上没有绝对的自由，当我们为了这个高层次的自由付出代价的时候，我想，希望在座的各位钻石班的伙伴，记住王英经理关于出勤的四句话，大家还记得吗。

我们来一起回顾一下。

好不好？她的第一句话是：不出勤一定阵亡。

大家认同吗？我们回想一下，在我们的团队当中有没有些优秀的伙伴，他们真的是从不出勤开始，慢慢….慢慢阵亡，有吗？其实我的脑海中在想，很多业务员的画面都很可惜，王英老师的第二句出勤的话，不出勤业绩好也是偶然，各位见过吗，所以我们在寿险寿险行业意气奋发不在一时，持续奋斗才是英雄。

第三句话是什么呢？出勤是评价个人和团队的基础，我不知道大家是不是真的很认同这句话，如果在你的团队当中有位业绩非常好的业务人员，但是他不出勤，你怎么评价他呢？大家觉得他的会持续在这个行业保持高的绩效吗？我们真的要打问号，那么第四句话是什么，出勤让他自己和团队持续的成长，其实也让我想起，在冲TOP2000过程中，我记得，当时我们只有最后的九天，但是我们有一位业务人员，他在一季度整个的状态非常都不好，不好到什么程度，已经怀疑这个行业到底是他要选择从事的行业，我可以告诉大家，在九天的时间之前，他的保费可以视之为零，大家你可以相信这样的人还可以入围TOP2000吗，能吗？我想，其实，王英老师在讲，我在想起，我们在一个星期一的早上，整个团队发起最后的冲刺启动会，后来，他真的用九天的时间完成了12件，4.5万的保费，入围了TOP2000的黄金班，他最后在分享时，我们问他时，你凭什么在最后九天入围TOP2000，他说因为两句话，那两句话呢？第一句话，我记得是我说得，我说“姑且当作我们今天TOP2000刚刚开始，好吗？也就是总公司告诉我们竞赛从今天开始，全国人民都从零开始，你还愿意再冲就天吗”。