OTC和保健品的区别
药物和保健品的区别
药物与保健品的区别改革开放三十多年来，随着时代的发展和社会的进步，人们对健康的关注日益增多，保健品行业也逐渐渗透到人们的生活中，然而，由于人们健康知识的缺乏和对生活质量提高的希求，保健品代替药物的现象较为普遍，而且国家对保健品的监管不是很到位，各种无效保健品乃至假冒伪劣保健品的出现，给人们带来了巨大的损失，这就使得我们去探究药物与保健品的关系，去深究它们的区别。
我们首先看一下药物的定义。
根据《中华人民共和国药品管理法》第一百零二条关于药品的定义：药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
可见，药物的目的在于治病救人，这可以发生在疾病之前之中或之后，它改变人的身体状况，使人变得健康，它可以在药店买到，包括处方药和非处方药两种。
药物通过影响机体生物功能的进行速度，改变生物过程的速率来发挥作用。
例如，药物可加速或减慢引起肌肉收缩的生化反应、肾脏细胞对水、钠潴留和排出的调节、腺体的分泌(如粘液、胃酸或胰岛素)，以及神经对信息的传递等。
GB16740-97《保健（功能）食品通用标准》第3.1条将保健食品定义为：“保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。
”市场上的保健品大体可以分为一般保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。
保健食品具有食品性质，如茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等，具有色、香、形、质要求，一般在剂量上无要求；保健药品具有营养性、食物性天然药品性质，应配合治疗使用，有用法用量要求，目前带“健”字批号的药品；保健化妆品具有化妆品的性质，不仅有局部小修饰作用，且有透皮吸收的作用，如保健香水、霜膏、漱口水等；保健用品具有日常生活用品的性质，如健身器、按摩器、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、垫毯等。
如何区别保健品与药品
如何区别保健品与药品
作者：吕志杰
来源：《农家参谋》2018年第10期
区别一：概念定义
保健品是保健食品的通俗说法，我国《保健食品注册管理办法》中保健食品定义为“是指具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的食品”。
《中华人民共和国药品管理法》药品定义为“用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等”。
区别二：产品标志
我国保健食品专用标志，为天蓝色，呈帽形，俗称“蓝帽子”，也叫“小蓝帽”，标志下方为批准文号和批准部门。
其中2003年以前通过审批的批号是“卫食健字”，2003年以后通过审批的批号是“国食健字”。
卫食健字：“卫”代表中华人民共和国卫生部; “食”代表食品，“健”代表保健食品。
国食健字G （J）：“国”代表国家食品药品监督管理局，“CJ”代表国产，“J”代表进口。
药品外包装上需注明药品批准文号，其格式为“国药准字+1位字母+8位数字”，其中1位字母常见有H、Z、s、J等，代表的意义依次为：化学药品、中药品、生物制剂、进口分包装药品。
非处方药又分为甲类非处方药和乙类非处方药，分别标有红色和绿色OTC标记，区别在于乙类非处方药安全性更高。
区别三：使用期限与方法不同
保健食品以调节机体功能为目的，说明书上有服用剂量的要求，而无服用期限要求，保健食品通常仅限于口服，剂型相对较少;藥品除了口服外，相当数量的药品可供静脉、肌肉、皮下注射，外用涂抹、雾化吸入、皮肤粘贴等，可供选择的剂型较多。
国药准字和保健食品的区别
国药准字药品、保健食品与普通食品的区别上次有个朋友说，现在冬天来了，想吃点阿胶来滋补调理一下。
但现在东阿的价格太贵了，已经超出了她的承受范围，但是现在市面上充斥着各种各样的阿胶品牌，有些是国药准字OTC类的，有些是具有保健功能国食健字的，还有一些就是QS标志，食品类的；价格相差也很大，她自己都不知道哪个好了。
那么究竟怎么样选择呢？看完下面的介绍，估计从疗效和性价比上，你可能还是会选择国药准字的阿胶吧~~~~~~国药准字药品顾名思义，凡是拥国药准字的都是药品，那什么是药品呢？根据《中华人民共和国药品管理法》第一百零二条关于药品的定义：药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
也就是说能叫药品的，必须是经过严格的临床实验，有确切的疗效才能到国家食品药品监督管理局申请国药准字号。
那么他的疗效是肯定的。
同时药品有严格的监管，质量能得到保障。
保健食品保健食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适于特定人群食用，但不能治疗疾病。
保健（功能）食品在欧美各国被称为“健康食品”，在日本被称为“功能食品”。
我国保健（功能）食品的兴起是在20世纪80年代末90年代初，经过一、二代的发展，也将迈入第三代，即保健食品不仅需要人体及动物实验证明该产品具有某项生理调节功能，更需查明具有该项保健功能因子的结构、含量、作用机理以及在食品中应有的稳定形态。
保健食品是指表明具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。
国家食品药品监督管理局（SFDA）负责所有国产和进口保健食品的行政许可工作，包括对已批准的保健食品进行安全性、功能性、质量可控性等方面的系统评价和审查，消费者应查询和借鉴。
将保健食品混同于普通食品或药品进行宣传，是一些保健食品生产企业进行违法宣传的惯用手段。
五大方面带你了解药品基本常识
五大方面带你了解药品基本常识药品是我们日常生活中的重要组成部分，无论是在治疗疾病还是在维护健康方面，药物都扮演着至关重要的角色。
然而，面对市面上琳琅满目的药品，我们常常感到茫然和困惑。
想要正确、安全地使用药物，了解药品的基本常识是必不可少的。
在这篇科普文章中，我们将从五个方面带你深入了解药品，帮助你更好地了解和运用药物，保障自己和家人的健康。
一、药品与保健品的区别是什么药品和保健品在性质、用途和监管等方面存在一些区别。
1.目的：药品的主要目的是治疗、预防、诊断、缓解或改变人或动物的疾病状态。
药品通过科学研究和临床验证，具有较强的药理作用，可以对疾病产生治疗效果。
保健品的主要目的是维护和促进健康，补充营养素或改善身体功能。
保健品通常用于增强身体健康、改善免疫力或满足日常营养需求，一般不具备治疗疾病的功效。
1.成分和作用：药品主要是由活性成分（药物）和辅助成分组成，活性成分经过科学研究和临床验证，对特定疾病有特定的治疗效果。
保健品通常由营养素、植物提取物、维生素、矿物质、蛋白质、氨基酸等组成。
保健品的作用通常是通过提供营养补充、调节身体机能或改善健康状态来实现。
二、药品为什么分为处方药和非处方药药品之所以被分为处方药和非处方药，是为了确保药物的安全性和正确使用。
处方药：处方药是指需要医生处方才能购买和使用的药品。
这些药物通常具有较高的药理作用和潜在的副作用，需要医生专业的诊断和监测，以确保正确的使用和避免不良反应。
处方药常用于治疗一些严重的疾病，或者需要医生根据个体情况进行个性化调整的情况。
处方药的使用受到严格的监管和控制，主要是为了保护患者的安全和防止滥用。
非处方药：非处方药，也被称为非处方药物或自购药品，是指可以在药店或超市等地方直接购买和使用的药品。
这些药物通常对一些常见的症状或轻度的健康问题提供缓解或治疗，例如感冒药、退烧药等。
非处方药无需医生处方，但仍需要根据说明书使用，并注意剂量和使用时机等。
[医学]药品与保健品区别
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甲乙两类otc虽然都可以 在药店购买，但乙类非处方药 安全性更高。乙类非处方药除 了可以在药店出售外，还可以 在超市、宾馆、百货商店等处 销售。
治病不能少
OTC 特点
药效明确，安全性高。 1、一般都经过较长时间临床观察； 2、药效确定； 3、按照药品使用说明要求使用相对安全； 4、毒副作用小，不良反应发生率低； 5、使用方便，易于储存等。
修修爱OTC
治病不能少ຫໍສະໝຸດ 治病不能少Rx 特点
1、上市的新药，对其活性或副作用还要进一步观察。 2、可产生依赖性的某些药物，例如吗啡类镇痛药及某些催眠
安定药物等（红色处方药） 。 3、需要需医师建指议导或服是用指，导不使准用进剂行量大。众媒体广告宣传。 4、用于治疗某些疾病所需的特殊药品，如心脑血管疾病的药
弥补不足
保健品与功能食品的区别
保健品含有一定量的功效成分，能调节人体的机能，具有特定的功效，适 用于特定人群。
功能食品多数是常量营养素；功能食品更多的是作为日常膳食补充剂摄入 ，它的基本成分是微量营养素。
①、非处方药（OTC）：非处方药则不需要凭医师处方即可自行 判断、购买和使用的药品。非处方药在美国又称为柜台发售药品 （over the counter drug），简称OTC药。 ②、处方药（ Rx ）：处方药就是必须凭执业医师或执业助理医 师处方才可调配、购买和使用的药品。
OTC 分类
治病不能少
物，须经医师确诊后开出处方并在医师指导下使用。此外 ，处方药只准在专业性医药报刊进行广告宣传，不准在大 众传播媒介进行广告宣传。
修修爱Rx
治病不能少
治病不能少
如何辨别OTC与Rx
陈列：陈列位置不同。
功能食品
弥补不足
保健品标签管理规定
保健品标签管理规定保健品标签管理规定保健食品标签管理规定《保健食品标识规定》是根据《中华人民共和国食品卫生法》和《保健食品管理办法》的有关要求颁布实施的规定。
第一条为了加强对保健食品标识和产品说明书的监督管理，根据《中华人民共和国食品卫生法》(以下简称《食品卫生法》)和《保健食品管理办法》的有关要求，特制定本规定。
第二条本规定适用于在国内销售的一切国产和进口保健食品。
第三条本规定所用定义如下:保健食品:系指表明具有特定保健功能的食品。
即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。
功效成分:指保健食品中产生保健作用的组分。
食品标识:即通常所说的食品标签，包括食品包装上的文字、图形、符号以及说明物。
借以显示或说明食品的特征、作用、保存条件与期限、食用人群与食用方法，以及其它有关信息。
最小销售包装:指销售过程中，以最小交货单元交付给消费者的食品包装。
主要展示版面:指消费者选购商品时，在包装标签上最容易看到或展示面积最大的表面，一般的食品销售包装至少有一个表面可用作主要展示版面。
信息版面:是紧接“主要展示版面”右侧的包装表面。
如果因包装设计原因，紧接“主要展示版面”右侧的“信息版面”不能满足标签标示的要求(如折叠的包装袋，时，则“信息版面”可选择右侧版面右侧的下一个版面。
保健食品专用名称:表明保健食品的主要原料、产品物理形态、食品属性的名称。
保健食品作用名称:在保健食品名称中，用于表明保健食品主要作用的名称部分。
保健作用声明短语:以短语形式，对保健作用的简单介绍或描述。
第四条保健食品标识与产品说明书的所有标识内容必须符合以下基本原则:保健食品名称、保健作用、功效成分、适宜人群和保健食品批准文号必须与卫生部颁发的《保健食品批准证书》所载明的内容相一致。
应科学、通俗易懂，不得利用封建迷信进行保健食品宣传。
应与产品的质量要求相符，不得以误导性的文字、图形、符号描述或暗示某一保健食品或保健食品的某一性质与另一产品的相似或相同。
OTC产品与处方药及保健食品的营销差异
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载OTC产品与处方药及保健食品的营销差异地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容第1讲 OTC产品与处方药及保健食品的营销差异（上）【本讲重点】医学特性差异政策特性差异商业特性差异OTC产品与处方药及保健食品的营销特性差异主要体现在三大方面，它们分别是医学特性差异、政策特性差异和商业特性差异。
医学特性差异品类与剂型方面的差异品类与剂型是OTC产品与处方药及保健食品的医学特性差异的第一大方面内容，主要体现在如表1－1所示的四个方面。
具体内容如下：1．适用领域方面的差异对OTC产品来说，更多的是一些解热镇痛药，抗过敏、胃肠道用药以及维生素类、微量元素补充剂，还有一些皮肤科的外用药产品；而作为保健品，传统的中医都是用补益这个概念来体现保健品含义的，现代的保健品随着生活品质的不断提高越来越丰富，最明显的例子，像减肥类产品已经成为保健品中的一大类。
保健品反映了人们对健康质量的一种追求，它的内容越来越丰富；处方药小到治疗五官科等疾病，大到治疗肿瘤、癌症，以及针剂、点滴，门类相当丰富的。
2．症状诊断方面的差异OTC产品强调对常见疾病典型症状的治疗；保健食品常常用于各种慢性疾病或者作为急性疾病之后的一种辅助治疗，它主要用于提高机体的整体机能；就症状诊断来说，对于处方药的要求是最高的。
它需要严格的辩证，需要医生通过听诊器、心电图等方法去判断疾病的状态，往往还要用到一些生理的检验，类似于平时经常看到的验血、免疫功能的检测，甚至于放射性同位素的检测、ＣＴ这些辅助诊断，才能帮助确定疾病。
3．剂型分类方面的差异就使用剂型来看，OTC产品的剂型多是大众容易接受的种类，比如胶囊、片剂、粉剂，甚至外用的栓剂等等；而对于保健食品来说，除了传统的一些剂型以外，更多的是类似于酒类、茶类接近日常食品的剂型；而处方药则在传统剂型的基础上增加了针剂、输液，病人一般会受到这些剂型的使用限制，只有在医院护士的协助下，病人才能合理地使用针剂和输液。
otc钙和保健钙的区别
otc钙和保健钙的区别
1、成分不同：OTC钙是由维生素D3、维生素K
2、钙、磷、镁组成的复合补充剂，而保健钙则是由维生素D3和钙组成的复合补充剂。
2、功效不同：OTC钙可以补充钙、磷、镁等矿物质，有助于增强骨骼和牙齿的健康，改善肌肉骨骼系统的疼痛，同时也可以预防骨质疏松症。
而保健钙则主要用于补充钙，可以改善骨骼疼痛，改善骨质疏松症等。
3、使用方法不同：OTC钙可以单独使用，也可以与其他营养补充剂一起使用，而保健钙则通常是与其他营养补充剂一起使用，以改善营养不良。
保健食品和药品的区别
保健食品和药品的区别药品是用于疾病的治疗、诊断和预防的,保健品是用来保健和辅助治疗的，两者之间有着明显的区别。
下面就跟着店铺一起来看看吧。
保健品和药品的区别第一，药品的生产及其配方的组成，生产能力和技术条件都要经过国家有关部门严格审查并通过药理、病理和病毒的严格检查和多年的临床观察，经过有关部门鉴定批准后，方可投入市场。
保健品不需经过医院临床实验等便可投入市场。
这样，属于药品的必然具有确切的疗效和适应症，不良反应明确。
而属于食品的则没有这个过程，没有明确的治疗作用。
第二，生产过程的质量控制不同。
作为药品维生素类产品，必须在制药厂生产，空气的清洁度，无菌的标准，原料的质量等必须符合国家药品食品监督管理局对制药厂的质量控制要求，目前，要求所有的制药都要达到GMP标准(药品生产质量规范);而作为食品的维生素类产品(食字号)，则可以在食品厂生产，其生产过程的标准要比药品的生产标准低。
第三，疗效方面的区别。
作为药品，一定经过大量的临床验证，并通过国家药品食品监督管理局审查批准，有严格的适应症，治疗疾病有一定疗效;而作为食品的保健品，则没有治疗的作用，不需要经过临床验证，仅仅检验污染物、细菌等卫生指标，合格就可以上市销售。
所以消费者在选择产品时，为了确保安全，最好选择国家食品药品监督管理局(SFDA)批准的标有“OTC”(非处方药)字样的药品，在购买时看看是否附有详细说明书，并严格按说明书所推荐的剂量服用，不要超剂量服用。
完美的效果原理部分“完美氨基酸片”配料表和“完美健怡茶”配料表中，配入了“阿斯巴甜”，并称“阿斯巴甜”可能在人体内会转化成甲醇、甲醛、冬氨酸、苯丙氨酸，可使脑部产生化学变化而引起头痛、沮丧、情绪不稳定、失眠、高血压、行为失常、心智迟缓、食欲无常、干眼症、忧郁症、肌肉酸痛等。
如果孕妇食用过量的阿斯巴甜，可能会生出基因异常的下一代。
完美保健品怎么样?多家机构各执一词，作为保健品本身就是广受质疑的，无论是不是完美品牌，大众消费者都会在心理上先拉起警戒线，去查找其副作用及后遗症。
孕妇钙片选保健食品还是OTC
孕妇钙片选保健食品还是OTC一、选用保健食品还是OTC？孕妇的身体需要大量的营养来支持胎儿的健康发育，钙质在其中起到了非常重要的作用。
孕妇摄取的钙质越多，胎儿骨骼的密度越高，出生后罹患骨质疏松等疾病的风险也越低。
针对孕妇，市面上有许多不同品牌的钙片供选择。
这些钙片在营养成分上略有差异，有的是保健食品，有的是特殊医药——OTC（非处方药）。
那么，孕妇应该选择什么样的钙片呢？对于一般孕妇来说，如果胎儿在生长过程中出现钙、磷等营养元素的不足，可以通过选择保健食品来补充。
保健食品是指以营养素为主要成分，具有健康保健功能的食品，如果选择的保健食品含有适量的钙，就可满足孕妇的日常需要。
但是，如果孕妇本身存在较为明显的骨质疏松病史或者饮食或药物等原因导致严重的钙缺乏等问题，就需要选择OTC类的药物来治疗。
OTC钙片主要通过口服的方式进行补钙。
与保健食品相比，OTC类药物含钙量更高，对于严重钙缺乏的孕妇来说，使用OTC类药物可以更好地补钙。
总之，孕妇在选用钙片前要根据自己的具体情况进行选择：对于一般孕妇来说，可以选择保健食品来补充钙质；而对于严重缺钙的孕妇，建议选择OTC类药品进行治疗。
二、治疗方法以下是钙片的常见用法：1. 口服钙片的常见用法是口服。
每天需按照说明书剂量服用，不宜超过剂量或使用时间。
2. 片剂溶液法将钙片放入温水或其他饮料中，使之溶解后再饮用。
这种方法有助于提高钙的吸收率，但要注意钙片的溶解度是否够高。
3. 直肠灌注法对于孕妇有严重的肠胃问题或者不能口服药的情况，可采用直肠灌注法进行钙补充。
无论采用哪种用法，都需要在医生指导下进行，特别是OTC类药物需要在医生的建议下使用。
三、注意事项1. 选购正规渠道的产品孕妇在购买钙片时，应选择经过严格的资质审核和监管标准的正规品牌，以确保产品的质量和安全性。
同时，要选择可信赖的商家购买，避免购买假冒伪劣产品。
2. 注意钙质摄入量孕妇在选择钙片时，要注意保证平衡的钙质摄入量，不要超量摄入。
去药店上班必学的药品知识
去药店上班必学的药品知识随着社会的不断发展和 medicine 的不断创新，药品已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
作为一名医疗保健行业的从业者，如果你正在考虑去药店上班，那么在其职业生涯中学习药品知识就是必须要做的一项任务。
在本文中，我们将向你介绍一些必须掌握的药品知识，以帮助你更好地为顾客提供服务。
一、OTC药物OTC药物是药店销售的非处方药。
这些药物通常用于治疗常见病症和小疾病，如感冒、头痛、发烧和便秘等。
药店员工需要了解各种OTC药品的成分、适用范围、取药剂量、注射及使用方法，以及注意事项。
在向顾客推荐OTC药品时，必须根据顾客的症状和情况进行药品推荐，并提供相应的注意事项和建议。
二、处方药品处方药品是只在医生的处方下购买的药品。
药店员工需要了解各种处方药品的生产商、药品成分、使用频率、剂量和用法。
药店员工必须向顾客提供有关这些药品的重要信息，如不良反应和使用不当的副作用等，并遵守相关法律以确保处方药品的合法使用。
三、保健品和营养品保健品和营养品是商店销售的保健品和营养补充剂，如维生素、矿物质和草药等。
药店员工应详细了解每种保健品和营养品的功能、适用范围、服用剂量和食用方法。
在向顾客推荐保健品和营养品时，员工必须指出每种保健品和营养品的优点和缺点，并在这些产品中进行最佳选择。
四、药物相互作用药物相互作用是指某些药物合并使用时可能发生的互相影响。
药店员工需要了解不同药物之间的相互作用，并提供有关不同药物之间的重要信息，如副作用，以帮助顾客制定最合适的治疗方案。
药店员工必须严格遵守FDA的规定，以确保不会出现不良影响。
五、注射药注射药是需要通过注射器或针来向人体注射药物的药品。
药店员工需要详细了解不同类型的注射药物，包括地理科学和生物科学方面的知识，如注射器和针的大小、材料质量和注射技术。
在向顾客推荐注射药品前，必须全面了解病人的情况，如过敏史，并遵循正确的注射技术。
总之，药店员工需要全面了解药品知识，以便为每个顾客提供最佳的服务。
OTC产品处方药与保健食品的差异
目标客户覆盖
覆盖内容（见2-2附表药店档案）
区域内客户分布 基本信息
地址、电话、人员结构、个人信息、帐号、营业面积、上级 单位等
最佳拜访时间
业务数据
总营业额/品类营业额/竟争品种营业额等 固定成本/变动成本/现金流量/毛利率应付帐款
店内资源
柜台、灯箱、橱窗、墙面、立柱（租期、价格）
需 严 格 辩 症 ， 甚 至 需 生 化 /病 理 检 验 、 医疗仪器辅助诊断
剂型分类
胶囊、口服液、片剂、粉剂、栓剂及传 统中药的膏丸丹散类等
除常规剂型外，还有酒类、茶类及中药 膏剂
各种剂型，尤其是针剂、输液。
服用方法
口服为主，还有外用。服用次数、剂量 相对固定。
口服，对服用次数、剂量限制更少
按个体状况，差异较大
管理趋于规范，注重研发、品牌
招标、降价
商业环境 物流配送与终端服务分工日益明显
从松散型批发向区域分销网络发展，商 业批发毛利依然可观
向大型批发企业集中，应收账款沉淀
终端环境 运作成本抬高，客流分散
媒体/公关策略运用娴熟，店头促销活 动竞争激烈
回款/拜访/上量，多重限制
商业特性差异 – 目标客户群/客户利益
中等教育程度人群能依据所掌握的公共 卫生知识按使用说明实施自我治疗
按普通产品说明服用即可
需在专业指导下使用
大
适用人群 较广，但也需一定医药卫生知识的指导 广泛
众
适
用
性
采 购 途 径 医院/药店/授权销售点
多样
因产品特性，不具大众适用性 医 院 /授 权 处 方 药 销 售 点
政策特性差异 – 社保/定点药房
最佳拜访时间的选择
把OTC药品当保健品卖
把OTC药品当保健品卖
OTC药品是非处方药，可以在药店和超市购买，但人们经常把它和保健品混淆，甚至把OTC药品当做保健品来销售，这是不允许的。
尽管一些OTC药品具有保健功效，但许多OTC药品都可能会产生副作用，而且有些OTC药品也可能会造成病情恶化，因此把它们当保健品卖是非常危险的。
一般来说，OTC药品按标准分类和管理，销售者需要遵守相关规定，详细了解药品的性质和用途才能合法销售，而保健品的定义不同，它不具有疗效，而是改善健康、促进身体发育和增强免疫力等功能，入籍药房不得销售，企业也必须完成相关的审批手续后才可以出售，所以把OTC药品当保健品卖是存在巨大风险的行为。
此外，违反规定，非法出售OTC药品无论是对顾客还是本身都是不利的。
对顾客而言，没有经过专业的医疗诊断和药效评估，系统性、完整的用药知识不具备的消费者很难去识别OTC药品的副作用和用药风险，一旦错误使用药品，他们将面临法律风险和身体健康后果，而被上级监管机构查处，本店也将面临罚款甚至关闭，这对企业带来巨大损失。
因此，把OTC药品当保健品卖完全不可取，商家应该只销售经过正规审批手续才可出售的正规保健品，并始终坚持一个原则——“药到病除，保健品不足为训”。
处方药、OTC和保健品241页PPT
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Than、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
浅谈OTC
四、药品市场特征关系 消费者自我选购的药品
消费者高度参与的药品
保健品
OTC药品
处方药
OTC药品市场的三大块：
1、与保健品市场接近的OTC药品市场：这一块倾向于保健调节的市场，与保健品存在着市场竞 争。如减肥药品，补肾药。滋补美容药等OTC市场。 2、自诊自疗易发疾病的OTC药品市场：这是最主要的一块，如感冒、咳嗽和简单的皮肤炎症等 OTC药品市场，人群的相关认知比较全面，市场运作有了成熟的认知基础。
市场部4月会议 浅谈OTC市场
目录
Contents
OTC市场定义与OTC简介 OTC营销模式 OTC如何定位
PART.01 OTC市场定义
认识OTC医药市场
一、OTC定义
OTC是英文over the counter的缩写，在医药行业中特指非处方 药。 我国卫生部对非处方药这样定义的：它是消费者可不经过医生处， 直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下 就能安全使用的药品。
PART.03 OTC事业部的定位
OTC事业部的定位
销售终端定位
连锁药店、零售药店、小型医疗机构 等第三终端。
销售区域定位
通过东莞市场逐步覆盖广东，通过广 东市场逐步扩散至全国市场。
销售方式定位
三、OTC 市场终端营销策略
2 、 终端营销策略
随着药品分类管理制度地实施和国家对医药市场地整顿，我国药品市场地结构发生地巨大地变化 。非处方药 品市场出现了前所未有地激烈竞争形式， 企业越来越重视 OTC 市场地终端营销策略
（ 1 ） 战略联盟策略 两个或两个以上厂家或同一厂家地不同产品在零售终端优势互补共同联手占领市场地策略 。战略联 盟可以通过多种形式实现： ① 中西药搭配 。 现在我国药品种类丰富，治疗同一种疾病可以使用不同地药物，既有中药，也有西 药，可以根据患者地用药习惯和个体差异等因素进行选择。 ② 剂型搭配 。OTC 药品剂型有片剂、颗粒剂、胶囊、滴丸、 1 ： 3 服液等多种，可以根据患者年 龄、病情、体质等选择不同剂型的药品。 ③ 价格搭配 。 处于高中低不同价位地药品可以互相联合，以满足经济水平不同的消费者使用。
OTC和保健品的区别
OTC和保健品的区别1，简述健康食品药品和食品的区别看外包装的“批准文号”――“国药准字”号的说明是药物；“果蔬子”是一种保健品；某个食品品牌就是食品。
保健食品是一种特殊类型的食品；药品是预防和治疗疾病、保护人民健康的特殊商品；保健食品是介于食品和药品之间的食品类别。
健康食品就是食物。
食品无毒副作用，不会对人体造成急性、亚急性和慢性危害；药物可以预防和治疗疾病、康复和保健，但“药物是三毒”，药物会产生毒副作用。
保健食品也是安全的，必须符合食品卫生的要求，而药品允许有一定程度的毒副作用。
保健食品不需要医生的处方，药物一般需要医生的处方，而且剂量也是有限的。
2.俗话说，饮酒有害身体，但你为什么说红酒有益健康？饮酒伤害身体：1）饮酒伤害肝脏；2）喝酒会伤胃；3）酒精对大脑的损伤；4）酒精对心脏也有害；2）红酒的功能：红酒是一种由葡萄制成的饮料。
红酒富含多糖、有机酸、氨基酸、多酚、无机盐、微量元素、含氮物质、多种氨基酸和维生素。
① 延缓衰老；② 预防心脑血管疾病；③ 预防癌症；④美女3。
水分子是电中性的为什么又是极性化合物分子电中性是组成分子的原子的正负电荷数相等，对外显电中性。
分子极性是由正负电荷分布的中心点是否重合决定的。
重合的话就是非极性，不重合的话就是极性。
这是跟分子的空间结构有关的。
水分子由两个氢原子核一个氧原子组成。
每个氧原子核带六个正电荷，核外有六个电子；每个氢原子核带一个正电荷，核外有一个电子；每个电子带一个负电荷。
因此，整个分子所带正负电荷数相等，即呈电中性。
氧原子核外的电子两两配成两对，剩余两个电子分别与两个氢原子的核外的电子“配对”成共用电子对。
由于氧原子核所带电荷量更大，共用电子对均更靠近氧原子核，而组成水分子的三个原子排成折线形，就像“＜”。
氧原子在中间，氢原子在两边，因此，整个分子氧原子那边略显负电，氢原子那边略显正电。
也就是极性化合物分子（其实是否是极性化合物分子很好判断，分子构型既是轴对称又是中对称图形的分子是非极性的，不满足该条件的就是极性分子）4，讲述茶叶的分类和特征（一）绿茶：不发酵的茶发酵度为零，如紫阳毛尖茶、六安瓜片、龙井茶、碧螺春、蒙洱茶等。
药品和保健品的区别在哪里
药品和保健品的区别在哪里保健食品的GMP是：保健食品良好生产规范的英文缩写。
药品的GMP是：药品生产质量管理规范的英文缩写。
药品是用于疾病的治疗、诊断和预防的,保健品是用来保健和辅助治疗的,两者之间有着明显的区别。
但是有的产品如维生素、矿物质元素类产品有的是药品，有的却是保健品。
那么，应该如何看待同一产品的药品和保健品呢？第一，药品的生产及其配方的组成，生产能力和技术条件都要经过国家有关部门严格审查并通过药理、病理和病毒的严格检查和多年的临床观察，经过有关部门鉴定批准后，方可投入市场。
保健品不需经过医院临床实验等便可投入市场。
这样，属于药品的必然具有确切的疗效和适应症，不良反应明确。
而属于食品的则没有这个过程，没有明确的治疗作用。
第二，生产过程的质量控制不同。
如作为药品维生素类产品，必须在制药厂生产，空气的清洁度，无菌的标准，原料的质量等必须符合国家药品食品监督管理局对制药厂的质量控制要求，目前，要求所有的制药都要达到GMP标准（药品生产质量规范）；而作为食品的维生素类产品（食字号），则可以在食品厂生产，其生产过程的标准要比药品的生产标准低。
第三，疗效方面的区别。
作为药品，一定经过大量的临床验证，并通过国家药品食品监督管理局审查批准，有严格的适应症，治疗疾病有一定疗效；而作为食品的保健品，则没有治疗的作用，不需要经过临床验证，仅仅检验污染物、细菌等卫生指标，合格就可以上市销售。
所以消费者在选择产品时，为了确保安全，最好选择国家食品药品监督管理局（SFDA）批准的标有“OTC”（非处方药）字样的药品，在购买时看看是否附有详细说明书。
因为国家食品和药品监督管理局明文规定药品剂量、用法和储藏方法，安全性和有效性是不可缺的。
在服用属于药品的保健品前必须仔细阅读说明书，要按推荐剂量服用，不要超剂量服用。
药品GMP是药品生产和经营活动中的行为准则，实施药品GMP的主要宗旨是防止药品的交叉污染和混药事故，以保证药品的安全有效。
常见药品等级标示
常见药品等级标示药品在市场上有很多不同的等级标示，用于表示药品的质量、功效和用途。
了解这些标示对于我们正确使用和选择药品非常重要。
本文将介绍常见药品等级标示及其含义。
一、OTC药品（非处方药品）OTC（Over-the-Counter）药品，也被称为非处方药品，是指可以在药店、超市等地方自由买卖的药品。
这类药品通常用于治疗一些常见的症状和轻微疾病，如头痛、感冒和皮肤创伤等。
它们一般不需要医生的处方才可购买。
OTC药品的包装上通常有明显的“OTC”标识，或者有与OTC相关的字样。
购买这种药品时，我们需要仔细阅读包装上的说明书，并按照说明正确使用。
二、处方药品处方药品是指需要医生开具处方才能购买的药品。
这类药品通常用于治疗较严重的疾病和症状，例如高血压、糖尿病和抗生素等。
处方药品的使用需要医生的指导和监控，因为其成分和用法可能对我们的身体产生更严重的影响。
处方药品的包装上通常会有“Rx”标识，或者有与处方相关的字样。
购买这类药品时，我们需要提供有效的处方，按照医生的指示使用，并定期就诊以监测用药效果。
三、特殊管理药品特殊管理药品是指某些药物，由于其成分、效果或潜在的危险性，需要接受额外的管理和监督。
这类药品可能会对我们的身体产生严重的副作用，或者具有一定的成瘾性。
特殊管理药品的包装上通常会有明确的标识，例如“特殊管理药品”、“管制药品”等字样。
购买这类药品时，我们需要提供必要的身份证明，并严格遵循相关法律法规。
四、保健品保健品是指一类不属于药品范畴的产品，它们通常用于保健和增强体质，并不能治疗疾病。
保健品的功效和安全性较药品来说更为温和，一般不会对身体产生严重的影响。
保健品的包装上通常会有“保健品”、“膳食补充剂”等字样。
购买保健品时，我们需要仔细阅读包装上的说明，并按照建议的用量使用。
总结：在购买和使用药品时，我们必须根据药品等级标示来决定是否合适。
OTC药品适用于一些轻微的症状和疾病，但也需要按照说明正确使用。
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1，简述健康食品药品和食品的区别看外包装的“批准文号”——“国药准字”号的说明是药品；“国食健字”号是保健品；某地食字号是食品。
保健食品是食品的一种特殊类型；
药品是防病治病保护人民健康的特殊商品；保健食品是介于食品与药品之间的一种食品类别保健食品是食品，食品是没有毒副作用的，不能给人体带来任何急性、亚急性和慢性危害;而药品可以防病治病，康复保健，然而“是药三分毒”，药品可以有毒副作用。
保健食品还安全性，必须符合食品卫生要求，而药品则允许有一定程度的毒副作用存在。
保健食品无需医生处方，药品一般要医生处方，剂量也受到限制。
2，俗话说有饮酒伤身，但为什么说红葡萄酒会有益于健康，饮酒伤身：1）饮酒伤肝；2）饮酒伤胃；3）饮酒伤脑；4）酒精对心脏也同样是有害；2）红葡萄酒的作用：红葡萄酒是以葡萄为原料酿制的饮料酒, 红葡萄酒中富含多糖、有机酸、氨基酸、多酚、无机盐、微量元素、含氮物质及多种氨基酸类, 各种维生素类。
①延缓衰老；②预防心脑血管病；③预防癌症；④美容养颜作用3，水分子电中性的
为什么又是极性化合物分子电中性是组成分子的原子的正负电荷数相等，对外显电中性。
分子极性是由正负电荷分布的中心点是否重合决定的。
重合的话就是非极性，不重合的话就是极性。
这是跟分子的空间结构有关的。
水分子由两个氢原子核一个氧原子组成。
每个氧原子核带六个正电荷，核外有六个电子；每个氢原子核带一个正电荷，核外有一个电子；每个电子带一个负电荷。
因此，整个分子所带正负电荷数相等，即呈电中性。
氧原子核外的电子两两配成两对，剩余两个电子分别与两个氢原子的核外的电子“配对”成共用电子对。
由于氧原子核所带电荷量更大，共用电子对均更靠近氧原子核，而组成水分子的三个原子排成折线形，就像“＜”。
氧原子在中间，氢原子在两边，因此，整个分子氧原子那边略显负电，氢原子那边略显正电。
也就是极性化合物分子（其实是否是极性化合物分子很好判断，分子构型既是轴对称又是中对称图形的分子是非极性的，不满足该条件的就是极性分子）4，讲述茶叶的分类和特征（一）绿茶：不发酵的茶发酵度为零，如紫阳毛尖茶、六安瓜片、龙井茶、碧螺春、蒙洱茶等。
绿茶是指采摘茶树新叶，未经发酵，经杀青、揉拧、干燥等典型工艺，其制成品的色泽，冲泡后茶汤较多的保存了鲜茶叶的绿色主调。
（二）黄茶：微发酵的茶(发酵度为10～20m），如霍山黄芽、蒙洱银针。
在炒青绿茶过程中，由于杀青、揉捻后干燥不足或不及时，茶叶颜色即变黄而产生的新品类。
黄茶的品质特点是“黄叶黄汤”。
这种黄色是制茶过程中进行闷堆渥黄的结果。
黄茶分为黄芽茶、黄小茶和黄大茶三类。
（三）青茶：又称乌龙茶，属半发酵茶，即制作时适当发酵使叶片稍有红变，是介于绿茶与红茶之间的一种茶类。
它既有绿茶的鲜浓，又有红茶的甜醇。
因其叶片中间为绿色，叶缘呈红色，故有“绿叶红镶边”之称。
（四）红茶：全发酵的茶(发酵度为80～90m）红茶加工时不经杀青，而是萎凋，使鲜叶失去一部分水分，再揉捻(揉搓成条或切成颗粒)，然后发酵，使所含的茶多酚氧化，变成红色的化合物。
这种化合物一部分溶于水，一部分不溶于水，而积累在叶片中从而形成红汤、红叶。
红茶主要有小种红茶、工夫红茶和红碎茶三大类。
(五)黑茶：后发酵的茶(发酵度为100m）依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。
如普洱茶，六堡茶，湖南黑茶。
制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。
（六）白茶：是指一种采摘后，只经过杀青，不揉捻，再经过晒或文火干燥后加工的茶。
比较出名的出自福建北部和宁波的白毫银针，还有白牡丹。
5，自然界的物质应该是不灭的，但为什么人们还需要节约用水自然界中水一共分三种形式：冰水、海水、和淡水，其中只有淡水可以供人类饮用。
水是生命之
源，没有了水就不可能存在生命。
地球上虽有约71%的区域被水覆盖，但能供人类使用的可用淡水却只占水总量的2.53%,能直接供人类使用的却只占淡水总量的0.3%，而常供我们饮用的是地表水，如河流，水库，湖泊，水污染使得可饮用的水变成不可饮用的
水，而把不可饮用的水变成可饮用的水代价很大，之前的转化经过许多道工序过滤净化，耗费人力物财力，目前的净化速度可供我们饮用的这一部分更少。
节约用水具有重要意义，①降低处理成本；②减少污染；③养成节约习惯。
6，亚健康状态与疾病间的关系亚健康状态与心身疾病最重要的区别就是亚健康状态是非健康非疾病的中间状态, 而心身疾病已发生了躯体疾病和躯体功能障碍。
二者的相同之处有以下几点: (1)发病原因以心理社会因素为主; (2)症状好发于植物神经支
简述中西医在临床治疗上的各自特点西医治疗的特点是辨病名论治、对症处理。
擅长依赖现代检测仪器对疾病作出病名的诊断、鉴别诊断。
临床治疗以化学合成的西药为主，追求即时效应，能改善症状，但治标不治本，并伴随或多或少的药物毒副作用。
西医重视人体肉身的系统、器官、组织、细胞、生物分子的研究，通常以生物学模式为主。
中医特点是辨病证论治，对证用药。
中医临床治疗强调“急则治其标，缓则治其本”，攻实补虚，扶正祛邪。
中药也以天然草药为主。
中医用药有“君、臣、佐、使”之说，灵活多变，寻求最佳组合，最大限度减轻毒副作用。
中老年人非常适合中医的医疗，食疗。
像心脑血管的可以使使用蕃雪软胶囊辅助降血压使用杜仲来降血脂、血糖。
灵芝孢子油胶囊能提高免疫力，还有许多袋泡茶都有养身功能。