品牌线上线下操作思路

1、线上线下销售已有产品里的不同规格型号产品。

我们假设BMW车实施网络销售，即可以将3、5、7系分割销售渠道，保留5、7系列的线下销售，3系用作线上销售。

这个列子看上去直观但不是非常贴切，直观是因为大家都能了解BMW，也众所周知3系同5、7系的价格相比更为低廉，事实上网络销售中用户的消费也的确是这样，越是价格不菲的产品用户越是要花费更多的理智去挑选，同等成本投入到的推广和服务体验获得的投资回报率比低廉价格产品的网络销售获取的回报率要更低，所达成的刺激销售越少，网络购物的便捷性变的微不足道。

而不够贴切是因为名车网络销售貌似在一个短的时间内还无法替代试驾的乐趣、线下的充分体验；
2、线上线下销售同类产品使用不同称谓品名或型号；同样一款闹钟，再不必重新开模的前提下简单变动外观，线下称呼为Wakeup－007的产品线上型号可以为wakeup－119。

诚然在不同产品的操作技术层面上需要衡量是否有专利、是否侵权、是否有行业标准或者约定俗成规矩。

3、单独成立新品牌推出新产品从事线上销售；对于能够着力推广线上品牌，发力线上销售有实力的传统企业推出新产品设立新品牌从事网络渠道销售当然是最佳方式，事实上目前已有非常多的传统企业正在这么做。

尤其适合网络销售的服装饰品、家居床上用品及3C产品，网络销售拥有无限的想像空间，选择不同产品线的不同渠道销售易于操作、成本亦可控。

而对于新品牌而言，新设的子品牌则需在推广上着力明确定位，既不失原
有企业品牌及线下已有产品品牌的关联影响力，又能让线上用户清晰辨别新品牌属性。

4、针对不同目标市场开展网络渠道销售；对于产品线丰富、细分市场覆盖较为广阔的传统企业，可以针对性的选择企业现有产品里某个特定目标市场对象开展网络销售。

一家生产销售女鞋的传统企业，既销售定价在100元左右中低档女鞋，也生产销售定价在400元左右的中档女鞋，不同价格的目标市场受众并不相同，当400元的女鞋使用相同分销渠道或者卖场销售并不畅销时，不妨重新制定战略专注网络销售。

5、某些传统企业选择网络销售时的疑惑和担忧却显得杞人忧天。

对于这样的一类企业，网络销售和线下渠道其实并不冲突，因为购买人群的不同、网购条件不同，线上销售和线下销售并不影响，甚至网络销售是片全新的市场。

在三四线城市购买229元国产数码相机产品的用户一般不是成熟的网购狂，50多岁的街道大妈平时看到实体店有不错的老年服装会自己拿钱买下，但是在淘宝上，最有可能是她的儿女帮她来下单。

线下和线上虽然有着相同的产品，但是却有着不同的购买对象和购买过程。