运动鞋营销策划.doc
耐克市场营销策划
耐克市场营销策划【耐克市场营销策划】一、市场背景分析耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都秉承着“Just Do It”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的运动产品和创新科技。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，耐克需要制定一套切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势和增强品牌影响力。
二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体耐克的主要目标市场是年轻人群体，他们热衷于运动、注重时尚和个性，并且具有较高的购买力和消费潜力。
这一群体对于品牌形象和产品质量有着较高的要求，因此耐克需要通过市场营销策略来吸引和留住这一目标市场。
2.次要目标市场：运动爱好者、专业运动员除了年轻人群体，耐克还可以将目标市场扩展至运动爱好者和专业运动员。
这些人群对于运动装备的要求更高，他们需要专业、高性能的产品来提升运动表现。
通过针对这一目标市场的市场营销策略，耐克可以进一步拓展市场份额。
三、竞争分析耐克在运动品牌市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马等知名品牌。
这些品牌在产品质量、创新科技和市场推广方面都具有一定的竞争优势。
因此，耐克需要通过差异化的市场营销策略来突出自身优势，增加品牌吸引力。
四、市场营销策略1.品牌定位耐克将品牌定位为运动与时尚的结合，强调个性与自由。
通过与知名设计师和运动明星的合作，耐克可以打造独特的产品形象，吸引目标市场的关注。
2.产品创新耐克需要不断推出创新的产品来满足消费者的需求。
例如，研发更舒适、更轻便的运动鞋，引入智能科技，提供个性化的运动装备等。
通过不断创新，耐克可以提升产品竞争力，吸引更多消费者。
3.市场推广（1）广告宣传：耐克可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
广告内容可以突出产品的创新科技、运动明星的代言以及品牌的核心理念，以吸引目标市场的关注。
（2）社交媒体营销：耐克可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram 等，与消费者进行互动，发布运动故事、产品推荐、运动挑战等内容，增加品牌曝光度，提升消费者参与度。
安踏营销策划方案
安踏营销策划方案一、背景分析安踏是中国领先的运动用品制造商和零售商，成立于1991年，总部位于中国福建省厦门市。
多年来，安踏一直致力于为人们提供高品质、时尚的运动产品和服务。
目前，安踏已经成为中国体育运动产业的领导者之一，在全球市场上也享有较高的知名度和声誉。
然而，随着体育产业的竞争日益加剧，安踏面临着市场份额下降和品牌形象淡化的挑战。
因此，安踏需要制定一系列有效的市场营销策略，以提升品牌知名度、增加市场份额，进一步巩固和扩大市场地位。
二、市场定位1.目标消费群体安踏的目标消费群体主要是年轻人以及热衷于运动和时尚的个体和团体。
安踏的产品种类非常丰富，涵盖了运动鞋、运动服装、运动配件等多个系列，能够满足不同消费者的需求。
2.差异化定位安踏将差异化定位作为核心竞争优势，与其他竞争品牌相比，安踏的产品更注重技术研发和产品创新，更加符合现代人对舒适性和健康的追求。
三、营销目标1.提高品牌知名度安踏希望通过市场营销推广活动，提高品牌在目标消费群体中的知名度，增强品牌影响力。
2.增加市场份额通过市场营销策略，增加安踏在运动用品市场的份额。
3.提高销售额和利润通过有效的销售和促销策略，提高销售额和利润，实现经济效益的最大化。
四、营销策略1.品牌推广活动（1）在大型体育赛事上投放广告：安踏可以通过赞助大型体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
（2）与明星签约代言：安踏可以与国内外知名的体育明星签约代言，通过明星的影响力来推广品牌。
（3）举办品牌宣传活动：安踏可以举办一系列品牌宣传活动，如品牌发布会、媒体沟通会等，吸引媒体和消费者的关注。
2.线上线下联动销售（1）线上渠道：安踏可以在自己的官方网站上销售产品，也可以与电商平台合作，提供便利的在线购物体验。
（2）线下渠道：安踏可以在各大商场、体育用品店等销售点设立专柜，提供产品展示和销售服务。
3.产品创新和研发（1）注重技术研发：安踏可以加大技术研发投入，推出更多具有创新性和竞争力的产品，提高产品的功能性和品质。
adidas市场营销策划方案
adidas市场营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 市场概述Adidas是一家全球著名的运动品牌，成立于1949年，总部位于德国，产品范围涵盖运动鞋、运动服装、运动配件等，是全球运动品牌市场的领导者之一。
Adidas拥有强大的品牌知名度和广泛的市场份额，但随着市场竞争的加剧，公司需要进一步巩固和扩大市场份额。
1.2 市场状况分析在全球运动品牌市场中，竞争激烈。
除了其他知名品牌如耐克、彪马等，还有来自中国市场的竞争对手，如安踏、李宁等。
这些品牌使用各种营销策略来争夺市场份额，包括产品创新、明星代言、品牌合作等。
Adidas在全球范围内仍然有一定的市场份额，但在中国市场的竞争中，公司的份额受到威胁。
1.3 市场需求分析当前，消费者对运动品牌的需求不仅仅停留在产品本身的功能和品质上，还追求时尚、舒适和个性化。
同时，消费者对品牌的社会影响力和可持续性也有更高的要求。
因此，Adidas需要通过运动产品的创新和品牌形象的营建来满足消费者的需求。
第二章：竞争对手分析2.1 竞争对手概述与Adidas直接竞争的品牌有耐克、彪马、安踏、李宁等，这些品牌在全球市场或中国市场都有一定的份额和影响力。
他们通过自己的品牌形象、产品创新、市场推广等手段来吸引消费者。
2.2 竞争对手分析在竞争对手分析中，需要对竞争对手的品牌形象、产品创新、市场推广、市场份额等进行详细的调研和分析，以便更好地制定针对性的市场策略。
第三章：市场定位与目标3.1 市场定位根据市场需求和竞争对手分析，Adidas可以将自己定位为一家专注于运动创新和时尚的运动品牌。
通过提供具有卓越功能、时尚外观和个性化设计的产品，满足消费者对功能和时尚的需求。
3.2 市场目标- 提高品牌知名度和美誉度，巩固和扩大市场份额。
- 实现销售额和利润的持续增长。
- 提升消费者对品牌的忠诚度和购买意愿。
第四章：市场推广策略4.1 品牌推广通过在各大媒体上刊登广告、赞助体育赛事、与明星、艺人合作等方式来提升品牌的知名度和美誉度。
回力球鞋营销策划方案
回力球鞋营销策划方案一、项目背景回力球鞋是中国老字号品牌，成立于1927年，经过几十年的发展，已经成为中国运动鞋市场的领导品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的运动鞋市场，回力球鞋面临市场份额下滑和品牌影响力不足的问题。
为了提升回力球鞋的市场竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析1. 五力分析（1）竞争者：运动鞋市场竞争激烈，竞争对手包括国内品牌、国际品牌以及新兴品牌。
（2）供应商：回力球鞋依赖大量供应商提供原材料和生产设备，供应商实力和合作关系对产品质量和价格影响较大。
（3）顾客：消费者更加注重品牌和品质，在选择运动鞋时追求个性和潮流。
（4）替代品：运动鞋市场有多种替代品可选择，如运动凉鞋、板鞋等。
（5）进入壁垒：运动鞋市场资金需求较大，且品牌影响力和渠道关系对新品牌进入具有一定壁垒。
2. SWOT分析（1）优势：回力球鞋在中国市场拥有较高的品牌知名度和忠诚度，产品价格相对较低，具有一定的性价比优势。
（2）劣势：回力球鞋的产品设计较为传统，缺乏创新和时尚元素，品牌年轻化程度不高。
（3）机会：中国运动鞋市场仍具有较大增长空间，目标消费群体偏好国产品牌，品牌影响力可以通过市场推广增长。
（4）威胁：市场竞争激烈，国际品牌和新兴品牌的进入，使得回力球鞋面临较大的竞争压力。
同时，经济下行导致消费能力减弱，影响消费者购买力。
三、目标定位和策略1. 目标定位通过社交媒体推广，提升年轻消费者对回力球鞋的品牌认知度和消费欲望，同时增加线下门店的销售额。
2. 策略（1）产品创新：推出更加具有时尚和个性化元素的回力球鞋产品，满足年轻消费者对品牌的需求。
（2）市场推广：通过社交媒体、电视广告等渠道，在年轻人中进行品牌宣传和推广。
（3）线下推广：举办线下活动，如球鞋发售会、明星见面会等，与年轻消费者进行面对面的交流和互动。
（4）线上销售：建立线上销售渠道，方便消费者购买回力球鞋产品，提升销售额。
四、市场推广实施方案1. 社交媒体推广（1）制定社交媒体推广计划，选择适合目标消费群体的平台，如微博、微信、抖音等。
鞋子产品营销策划方案
鞋子产品营销策划方案一、市场分析1. 市场概况鞋子是人们日常生活中不可或缺的物品，市场需求量巨大。
随着人们生活水平的提高，对于鞋子的要求也越来越高。
目前，鞋子市场主要分为运动鞋、休闲鞋、皮鞋、凉鞋、拖鞋等几个细分市场。
各个细分市场都有自己的特点和消费群体。
2. 市场竞争情况目前，鞋子市场竞争激烈，各大品牌纷纷进军中国市场。
国际品牌如耐克、阿迪达斯、新百伦等在中国市场占据一定市场份额。
同时，中国本土品牌如安踏、李宁等也保持着较高的市场占有率。
此外，一些小众品牌也在市场上有一定竞争力。
3. 目标市场针对市场的竞争情况，本次营销策划的目标市场主要是年轻人群体，他们对于时尚、舒适度、品牌有较高的要求。
这一群体占比较大，具有较大的消费潜力。
二、产品定位1. 定位准则本次营销策划的产品定位主要是以时尚、舒适、高品质为准则。
通过独特的设计和高品质的材料，给消费者带来全新的穿着体验。
2. 定位目标本次营销策划的目标是打造一个年轻、时尚、高品质的鞋子品牌。
与其他品牌区别开来，树立自己的品牌形象和地位。
三、产品策略1. 产品特点本次营销策划的产品特点主要包括以下几个方面：（1）独特的设计，符合年轻人的时尚口味；（2）选用高品质的材料，保证产品的舒适度、耐用性；（3）注重产品的细节与创新，体现品牌的独特风格。
2. 产品系列本次营销策划的产品系列主要包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋几个主要系列。
每个系列都有自己独特的设计和特点，以满足不同消费群体的需求。
3. 产品质量控制为了保证产品的质量，本次营销策划将建立严格的产品质量控制体系。
从产品原材料的选择，到生产工艺的控制，再到最终产品的质检，都将进行严格的监管，以确保产品的品质稳定。
四、价格策略1. 定价原则本次营销策划的定价原则主要是以市场需求和竞争对手的定价情况为参考，结合产品的特点和品牌形象进行定价。
2. 价格区间根据产品的不同系列和定位，本次营销策划将产品价格划分为不同的区间，以满足不同消费群体的需求。
nb运动鞋营销策划方案
nb运动鞋营销策划方案第一部分：市场分析1. 目标市场分析NB运动鞋的目标市场主要是活跃人群，包括运动爱好者、年轻人群和健身人群。
这些人群对于时尚和品质有一定的要求，注重运动鞋的舒适性和功能性。
2. 竞争对手分析NB运动鞋的主要竞争对手是耐克、阿迪达斯和安德玛等国际知名品牌。
这些品牌在国内市场占有较大的份额，并具有广泛的市场份额和品牌知名度。
第二部分：营销目标1. 增加市场份额NB运动鞋希望通过此次营销策划活动，增加在中国市场的份额，提高品牌知名度和影响力。
同时，打造出NB运动鞋独特的品牌形象，提高产品的竞争力。
2. 增加销售额通过有效的市场推广活动，吸引更多的目标消费者购买NB运动鞋。
通过提供具有竞争力的产品和良好的售后服务，增加销售额。
第三部分：市场推广策略1. 品牌定位通过打造具有国际品质保障的运动鞋品牌形象，使NB运动鞋成为运动爱好者的首选品牌。
强调产品的舒适性、功能性和时尚，满足年轻人群追求个性和时尚的需求。
2. 广告宣传制作具有创意和吸引力的广告宣传片，将宣传片发布在社交媒体平台上，如微博、微信朋友圈，以及视频分享平台上，如抖音、快手等。
通过广告宣传，将NB运动鞋的品牌形象和产品亮点传播给目标消费者。
3. 线下推广在大型商场和运动场馆开设NB运动鞋专卖店，提供丰富的产品展示和购买环境，吸引消费者前来试穿和购买。
同时，与大型运动场馆合作，举办品牌推广活动或赛事合作，提升品牌曝光率。
4. 线上推广在知名的电商平台上开设NB运动鞋的官方旗舰店，并提供优惠活动和限时抢购等促销手段。
通过电商平台的推广渠道，快速将产品推送给消费者，增加销售额。
第四部分：产品销售策略1. 提供个性化定制服务推出个性化定制的NB运动鞋，消费者可以根据自己的需求选择鞋款、颜色和图案等，定制出与众不同的运动鞋。
这种个性化定制服务可以增加消费者的粘性和购买欲望。
2. 加强线上店铺运营在官方网站或电商平台上提供详细的产品介绍、购买指南和客户服务。
斯凯奇鞋营销策划方案
斯凯奇鞋营销策划方案一、背景分析斯凯奇鞋作为一家全球知名的运动鞋品牌，具有较高的市场占有率和品牌知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，斯凯奇鞋面临着诸多挑战和机遇。
本文旨在制定一份全面的斯凯奇鞋营销策划方案，以帮助该公司提高市场份额并增强品牌影响力。
二、目标市场分析1. 目标市场：年轻人群体，以18-35岁的男女青年为主要目标消费群体。
2. 市场需求：(1) 品质：消费者对商品品质的要求越来越高，需要提供高品质、舒适、耐穿的鞋履产品；(2) 潮流设计：消费者关注产品的时尚性和个性化，需要提供多元化的设计风格和潮流元素；(3) 价格合理：消费者对鞋履产品的价格敏感度高，需要提供具有竞争力的价格策略。
三、竞争对手分析斯凯奇鞋在市场上面临来自各类竞争对手的挑战，包括国际运动鞋品牌如耐克、阿迪达斯等，以及国内运动鞋品牌如安踏、李宁等。
这些竞争对手的产品线丰富，品牌知名度高，市场份额大，他们的核心优势包括品牌影响力、产品创新、市场渗透率和供应链管理等方面。
四、营销策略1. 品牌定位：斯凯奇鞋以时尚、舒适、性价比高的形象进行品牌定位，满足年轻消费者对时尚和品质的需求。
2. 产品策略：(1) 多元化产品线：提供多种风格和款式的运动鞋，满足不同消费者的需求，包括运动鞋、休闲鞋、篮球鞋、跑步鞋等；(2) 技术创新：不断进行科技创新，提升产品的舒适度、功能性和耐用性，例如使用新型材料、研发新技术等；(3) 个性定制：推出个性化定制服务，允许消费者在产品设计方面自由选择，以满足他们的个性化需求。
3. 价格策略：(1) 与竞争对手保持相对低廉的价格，提供更具性价比的产品；(2) 定期推出促销活动和打折活动，吸引消费者购买。
4. 渠道策略：(1) 扩大线下销售渠道，增设专卖店和零售店，提高品牌的可见性和产品的可试穿性；(2) 在线销售渠道的拓展，建立良好的电子商务平台，提供在线购买和售后服务。
5. 市场推广策略：(1) 针对年轻人群体进行精准定位和策略定制；(2) 拓展合作关系，与明星运动员、时尚博主等合作推广，提高品牌的曝光度；(3) 举办品牌活动，如时装秀、体育赛事赞助等，增强品牌的影响力。
特步事件营销策划方案
特步事件营销策划方案一、背景分析特步是中国著名的体育用品品牌，以运动鞋、服装和配饰为主打产品。
近年来，随着运动健身的兴起，体育用品市场竞争日益激烈。
为了与竞争对手区别开来，特步需要开展有创意、有互动性的事件营销活动，树立品牌形象，吸引目标群体的关注和购买意愿。
二、目标群体分析特步的目标群体主要是年轻人，他们对时尚、健康和运动的追求较强。
他们热衷于时尚潮流，注重个性与品质。
同时，他们关心运动健身和健康生活方式，愿意投入一定的时间和精力来维护身体健康。
目标群体主要在大中城市，具有一定的消费能力。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过事件营销活动，使更多的人了解特步品牌，增加品牌的曝光度和知名度。
2. 塑造品牌形象：通过有创意的活动，展示特步品牌的个性和品质，使目标群体产生认同感，建立品牌形象。
3. 提高销售量：吸引目标群体的关注和购买意愿，增加产品销售量，实现经济收益。
四、策划方案1. 主题活动策划1.1 特步潮流派对活动时间：每年春季和夏季的周末晚上活动地点：大中城市的时尚夜店、酒吧等场所活动形式：与当地的时尚圈合作，邀请明星、时尚博主和流行乐队等，举办特步潮流派对。
活动现场有特步展示区，展示最新款的运动鞋、服装和配饰。
参与者可试穿、试用特步产品，与明星和博主互动，并有机会获得特步赞助的奖品。
活动目的：通过与时尚圈的合作，使特步品牌融入时尚潮流，吸引目标群体的关注和认同，提升品牌知名度和形象。
1.2 特步健身挑战赛活动时间：每年夏季和秋季的周末上午活动地点：大中城市的户外健身场所、公园等活动形式：与知名的健身机构合作，举办特步健身挑战赛。
活动包括跑步、篮球、跳绳和瑜伽等多个项目，参与者需要在规定时间内完成一定的任务。
活动现场有特步展示区，展示运动鞋和服装，并提供专业的健身指导。
参与者不仅可以锻炼身体，还有机会获得特步赞助的奖品。
活动目的：通过与知名健身机构的合作，使特步品牌与健身和健康生活方式联系起来，吸引目标群体的关注和认同，建立品牌形象。
nike鞋营销策划方案
nike鞋营销策划方案一、市场背景在当今的消费市场中，鞋类产品是一个具有巨大商机的领域。
随着人们收入水平的提高，对品质和品牌的要求也越来越高。
尤其是运动鞋市场，由于人们的健康意识不断增强，运动已经成为现代城市人生活的一部分。
Nike作为全球领先的运动品牌，以其创新设计、优质的产品质量和强大的品牌号召力，深受消费者的喜爱。
然而，市场竞争也变得越来越激烈，因此，制定一套切实有效的营销策划方案就显得尤为重要。
二、品牌定位Nike品牌一直致力于为消费者提供高品质的运动鞋和服装，以满足他们的运动需求。
通过与顶级运动员的合作和全球性的品牌推广活动，Nike在消费者心目中建立了"Just Do It"的品牌形象，强调勇气、激情和坚持不懈的运动精神。
同时，Nike也注重满足不同运动爱好者的需求，提供丰富多样的产品系列和风格选择。
三、市场目标1. 提高市场占有率：通过全面推广和营销活动，提高Nike在运动鞋市场的市场份额，并与其他竞争对手形成差异化竞争。
2. 拓展目标客户群体：将目标客户群体扩大至更多的运动人士以及喜欢潮流时尚的消费者，多元化产品线，满足不同层次的需求。
3. 品牌价值提升：通过营销策略和品牌形象塑造，提高Nike品牌的价值认知度，加强品牌忠诚度，吸引更多的消费者。
四、市场策略1. 产品差异化：不断引入创新设计的运动鞋和服装产品，并注重产品质量和舒适度。
通过与知名设计师的合作，推出限量版产品，吸引消费者的目光。
2. 多渠道销售：在传统线下渠道的基础上，加强线上销售渠道的建设，开设官方网店和合作第三方电商平台，实现线上线下的无缝链接，提供更便捷的购物体验。
3. 促销活动：举办品牌推广活动，如与知名体育赛事合作举办活动，赞助运动员进行比赛、发布会和签名会等，增加品牌曝光率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，定期发布品牌动态和新品信息，与消费者进行互动，增强品牌形象和用户黏性。
五、营销推广活动1. 与知名运动员合作与顶级运动员进行合作，让他们成为品牌形象大使。
运动鞋营销方案
运动鞋营销方案一、市场分析1.1 市场需求近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动鞋市场呈现出快速增长的趋势。
运动鞋作为一种时尚的象征，既满足了人们对舒适性和功能性的追求，也体现了他们对个性和风格的追求。
因此，市场对于款式多样、品质可靠的运动鞋的需求正在不断增加。
1.2 市场竞争目前，运动鞋市场竞争激烈，有众多的品牌竞争对手。
国际上知名的运动鞋品牌有耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）、安踏（ANTA）、李宁（Li Ning）等。
这些品牌在产品设计、品质保证、营销做法等方面都具有一定的优势。
二、产品定位2.1 目标市场针对市场需求和竞争环境，本品牌将重点定位于年轻一代运动爱好者中。
他们追求时尚、个性和品质，更注重运动鞋的款式多样性及技术性能。
此外，鞋款的价格也是他们关注的重要因素。
2.2 产品特点本品牌将推出一系列具有创新设计、高品质和性价比优势的运动鞋产品。
具体特点如下：•设计创新：运动鞋款式多样，注重时尚潮流，适合不同场合和运动项目的需求。
•技术性能：借助高新技术，提供舒适性和支撑性能以及出色的防滑和减震功能。
•品质可靠：采用优质材料和精湛工艺制作，确保产品的耐用性和可靠性。
•价格亲民：合理定价，让更多消费者能够享受到高品质的运动鞋。
三、营销策略3.1 品牌定位本品牌将以“时尚、创新、品质”为核心品牌定位。
通过产品设计的独特性、技术性能的卓越以及品质的可靠性，树立品牌的形象和竞争优势。
3.2 渠道建设本品牌将建立线上线下相结合的销售渠道，同时注重与大型零售商和体育用品店的合作。
线上渠道将通过品牌官方网站、电商平台等进行销售，线下渠道通过品牌专卖店和零售商代理进行销售。
3.3 市场推广本品牌将采用多种市场推广手段来提升品牌知名度和销售量，包括但不限于以下方法：•品牌大使合作：与知名运动员或体育明星签约，作为品牌形象大使。
•赛事赞助：赞助各类体育赛事和运动项目，提升品牌曝光度。
adidas营销策划方案
adidas营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场描述Adidas是一家国际知名的体育用品厂商，主要产品包括运动鞋、运动服装和运动配件等。
在目标市场分析中，我们将重点关注以下几个方面的消费者群体：- 运动爱好者：这是Adidas最主要的目标市场，他们热爱运动、追求高品质的运动产品，并有着较高的消费能力。
- 年轻人群体：Adidas的产品受到年轻一代的喜爱，他们注重时尚和潮流，并愿意为独特的体验和品牌价值付费。
- 健身爱好者：随着健身热潮的兴起，越来越多的人加入到健身运动中，这也成为了Adidas的一大市场。
1.2 目标市场的竞争环境Adidas的目标市场竞争激烈，主要与以下几个品牌竞争：- Nike：作为Adidas最大的竞争对手，Nike在全球范围内享有很高的市场份额，尤其是在运动鞋市场上。
- Puma：作为德国另一家著名的运动品牌，Puma与Adidas一样拥有很高的品牌知名度，并在一些细分市场上有着较大的市场份额。
- Under Armour：作为一家美国的运动品牌，Under Armour在近年来快速发展，并在一些新兴市场中与Adidas展开激烈的竞争。
二、营销目标2.1 定位目标通过本次营销策划，Adidas的定位目标是成为运动时尚领域的领导者，并在全球范围内进一步扩大市场份额。
2.2 营销目标- 在目标市场中增加品牌知名度，并提高品牌认可度。
- 实现销售额的增长，使Adidas在全球范围内保持稳定增长。
- 提高消费者对Adidas品牌的忠诚度，并建立良好的品牌形象。
三、营销策略3.1 产品策略- 不断创新：通过不断推出具有创新设计和领先技术的产品，满足消费者对于运动品牌的需求，提升产品价值。
- 定制化：推出定制化服务，让消费者能够根据自己的喜好和需求定制运动鞋、运动服装等产品，提供个性化的消费体验。
- 合作伙伴关系：与知名设计师、明星运动员等建立合作伙伴关系，推出合作款产品，增加品牌吸引力。
特步体育市场营销策划方案
特步体育市场营销策划方案一、引言特步体育（ANTA Sports）是中国最大的体育用品制造商之一，成立于1994年。
经过多年的发展，特步体育已经成为中国运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备的领先品牌之一。
为了进一步提升特步体育品牌在市场中的竞争力，本文将提出一份市场营销策划方案，旨在根据市场环境和竞争对手的特点，制定相应的营销策略，以实现特步体育市场份额的增长。
二、市场分析1. 背景分析中国体育用品市场是一个庞大而具有巨大潜力的市场，随着人们对健康生活的日益重视，中国体育用品市场的增长速度也逐渐加快。
然而，由于市场竞争激烈，特步体育需要制定切实可行的营销策略，以在市场中取得竞争优势。
2. 目标市场分析特步体育的目标市场主要是18-35岁的年轻人群体。
这一人群热爱运动，对运动产品的品质、设计和功能有着较高的要求。
他们的消费决策受到品牌影响较大，具有较强的购买力。
3. 竞争对手分析特步体育的主要竞争对手包括耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）和李宁（Li-Ning）。
这些品牌在中国市场具有较高的知名度和市场份额，它们拥有强大的品牌形象和广告宣传能力。
三、市场营销策略1. 品牌定位策略特步体育将定位为“专业运动装备供应商”。
与其他竞争对手相比，特步体育将注重产品功能和性能的研发，提供高品质、高性价比的运动装备，满足不同消费者的需求。
2. 产品策略特步体育将不断创新产品，提高产品的技术含量和设计水平。
同时，特步体育将推出一系列高端产品，以提升品牌的高端形象。
3. 价格策略特步体育将采取差异化价格策略，根据不同产品线的定位和目标市场的需求确定不同的价格水平。
对于高端产品，特步体育将采取高价策略，以提高产品的利润率。
对于中低端产品，特步体育将采取低价策略，以吸引更多的消费者。
4. 渠道策略特步体育将加强与线下零售商的合作，扩大销售渠道。
同时，特步体育将积极开拓线上渠道，提供在线购物平台，增加消费者购买特步体育产品的便利性。
产品市场营销策划方案耐克
产品市场营销策划方案耐克第一部分: 产品概述1.1 背景介绍耐克是全球知名的运动品牌，在全球范围内享有高度认可度和美誉度。
公司不仅提供各类运动鞋服，还涵盖了运动器材和配件等产品。
耐克以其创新的产品设计、高质量的制造以及积极的市场推广策略而著名。
1.2 产品描述本市场营销策划方案将重点关注耐克的运动鞋产品线。
耐克的运动鞋产品以其高品质、舒适的设计和持久的耐用性而广受欢迎。
产品线覆盖了各类运动鞋，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
第二部分: 市场分析2.1 市场需求运动鞋市场需求持续增长，尤其是在年轻人群体中。
人们对健康生活的追求和对个性化时尚的追求使得运动鞋市场潜力巨大。
此外，随着线上购物的普及，线上渠道将成为重要的销售渠道。
2.2 市场竞争耐克在运动鞋市场面临激烈的竞争。
竞争对手包括阿迪达斯、彪马等众多国际品牌以及一些本土品牌。
这些品牌与耐克拥有类似的产品线，并且在市场份额上与耐克竞争激烈。
第三部分: 目标市场3.1 定位耐克的定位是运动鞋市场的领导者，提供高品质的运动鞋产品。
耐克致力于满足消费者对品质、舒适和时尚的需求。
3.2 目标市场主要目标市场是年轻人群体，包括年轻的专业运动员、爱好运动的学生和年轻的时尚潮人。
此外，耐克还将重点关注女性市场，因为女性运动市场的潜力正在不断释放。
第四部分: 市场营销策略4.1 产品策略耐克将不断推出创新的产品来满足对品质、舒适性和时尚的需求。
通过与运动明星和艺人合作推出专属联名款产品，耐克将增加产品的吸引力和独特性。
4.2 价格策略耐克运用差异化定价策略，根据不同的产品系列和定位采取不同的定价策略。
高端产品系列设定较高的价格，中低端产品系列采用相对较低的价格。
4.3 渠道策略耐克将注重线上和线下渠道的平衡。
线上渠道将加大投入，建立全面的电子商务平台，同时加强与电商平台的合作。
线下渠道将通过建立专卖店和合作零售商来提供产品。
4.4 促销策略耐克将通过多种促销手段来推广产品，包括广告宣传、赞助体育赛事、运动员代言等。
鞋子营销策划方案范文
鞋子营销策划方案范文一、市场分析鞋子作为人们日常生活必需品之一，市场需求量一直保持稳定增长，竞争也逐渐加剧。
根据消费者对鞋子的需求特点进行市场分析，有助于制定有效的营销策划方案。
1. 目标消费群体分析确定鞋子的目标消费群体是制定营销策划的首要任务。
通过调查研究，我们得出以下结论：- 年龄段：鞋子的消费群体涵盖了各个年龄段，但主要集中在15-45岁之间。
- 性别比例：男女性别比例大致相等，但男性在运动鞋领域消费的份额更高。
- 收入水平：不同收入水平的消费者对鞋子的需求有所差异，高收入群体更倾向于购买高档品牌鞋子。
- 地理位置：城市居民对鞋子的需求更大，而农村居民对鞋子的消费主要集中在耐用型鞋子上。
2. 消费趋势分析- 品牌倾向：消费者对品牌的认知度越高，购买时越倾向于购买知名品牌的产品。
- 款式选择：年轻消费者更注重时尚潮流，而中年消费者更注重款式与舒适度的平衡。
- 购买渠道：线上购物逐渐成为主流，但线下实体店的体验感和试穿效果仍然具有一定的优势。
二、市场定位根据市场分析的结果，我们可以确定鞋子的市场定位。
鞋子作为日常生活必需品，可以从不同方面进行定位。
1. 功能性鞋子：重点关注运动鞋和舒适鞋，满足消费者的运动和舒适需求。
2. 时尚潮流鞋：追踪时尚趋势，推出符合年轻人审美要求的时尚鞋款。
3. 高档品牌鞋：针对高收入群体，引入国际知名品牌鞋子，提供高品质的选择。
三、产品策略在市场定位的基础上，制定适合市场需求的产品策略，包括产品特点、品牌定位和价格策略等。
1. 产品特点- 功能性鞋子：注重运动、减震和舒适度等特点，采用透气、防滑和耐磨的面料。
- 时尚潮流鞋：追求时尚感，注重款式、颜色和材质的设计，同时保持舒适度。
- 高档品牌鞋：引入国际知名品牌，注重品质、设计和工艺的高水准。
2. 品牌定位根据目标消费群体和产品特点，确定适合的品牌定位。
可以选择运动鞋品牌、时尚鞋品牌或者高档品牌进行定位。
3. 价格策略- 功能性鞋子：相对较低的价格，以满足广大消费者的需求。
361鞋产品营销策划方案
361鞋产品营销策划方案一、市场分析361度（以下简称361）是中国第二大体育用品制造商。
经过多年的发展，361已经建立了一个庞大的销售网络和强大的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，361面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
本文将对361现状进行分析，以确定营销策略。
1.1 市场规模与增长趋势据行业报告显示，中国体育用品市场规模在不断扩大。
从2016年到2021年，这个市场的年复合增长率预计将达到9.72%。
随着越来越多的人开始参与体育运动，对体育用品的需求也在增加。
作为体育用品的重要组成部分之一，运动鞋市场也在不断扩大。
1.2 市场竞争分析在中国，竞争对手对361的市场份额构成威胁。
国内竞争对手包括李宁、安踏、特步和匹克，它们通过市场推广、赞助体育赛事和明星代言等方式来增强品牌影响力。
此外，国际品牌如耐克、阿迪达斯、彪马和斯凯奇也在中国市场有一定的市场份额。
这些竞争对手在产品品质、价格和市场渗透度方面与361存在竞争。
1.3产品定位361的产品主要面向运动爱好者和健身人士。
361致力于提供高质量、高性能的运动鞋，满足消费者对舒适性、耐用性和时尚性的需求。
361以实惠的价格和卓越的性能为消费者的首选。
二、营销目标2.1 市场份额目标：在体育用品市场中保持前三名，并逐步提高市场份额。
策略：通过提高产品质量、优化营销策略和增加市场推广活动，提升消费者对361产品的认知和认可度。
2.2 品牌知名度目标：提高361的品牌知名度，加强与目标消费者之间的连接。
策略：通过与体育赛事、运动明星和健身俱乐部合作，扩大品牌影响力，增加消费者对361品牌的认知。
2.3 销售额目标：提高销售额，实现盈利增长。
策略：以产品质量为核心，通过强化销售团队培训、促销活动和新产品的推出，激发消费者购买欲望，提高产品销量。
2.4 渠道拓展目标：扩大产品销售渠道，增加消费者购买渠道选择。
策略：通过与线上线下零售商合作，开拓新的销售渠道，确保消费者能够方便地购买到361产品。
李宁营销策划活动方案
李宁营销策划活动方案一、市场分析和背景李宁是中国一家知名体育用品品牌，成立于1990年，以生产运动鞋和运动服装而闻名。
在过去的几年里，李宁一直面临着市场份额下降的挑战，主要是因为竞争对手的不断涌入。
同时，年轻一代的消费者对于运动品牌的需求也在不断变化，他们更关注品质、创新和个性化的产品。
二、营销目标1. 提高李宁品牌的知名度和形象。
2. 增加销售额及市场份额。
3. 加强与青年消费者的连接，提高品牌在年轻人中的认可度。
4. 提升产品质量和创新能力。
三、目标受众1. 年轻人群体，年龄在18到30岁之间，更关注个性化和时尚的产品。
2. 运动爱好者，无论是专业运动员还是业余运动员。
四、活动策划1. 品牌形象提升活动通过举办品牌形象提升活动，提高李宁的知名度和形象。
可以与知名艺人、体育明星或潮流人物合作，在社交媒体平台上进行宣传和推广。
活动可以包括：- 在线运动挑战赛：邀请年轻人参与各种有趣的运动挑战，并将参与者的视频、照片或故事在社交媒体上分享，以提高品牌曝光度。
- 创意合作：与知名艺术家或设计师合作，推出限量版的李宁产品，吸引年轻人购买。
- 品牌大使：邀请年轻且受欢迎的明星或运动员成为品牌大使，并在广告中展示他们与李宁产品的合作和使用。
2. 产品推广活动提高产品的销售量和市场份额，通过举办产品推广活动。
可以包括：- 限时折扣销售：在大型购物中心设立李宁产品的专卖店，并提供限时折扣和促销活动，吸引消费者前来购买。
- 产品展示与试穿：在运动场馆或购物中心举办产品展示活动，让消费者亲身感受和试穿李宁的产品，提高购买意愿。
- 线上线下联动：在线上平台发起线下试穿活动，通过预约试穿、专属优惠码等方式吸引消费者线下到实体店购买。
3. 社交媒体推广活动通过社交媒体平台进行品牌和产品的推广，吸引年轻消费者参与和购买。
可以包括：- 潮流达人合作：与社交媒体上的潮流达人或时尚博主合作，发布他们与李宁品牌的合作内容，以吸引年轻人的关注。
运动鞋营销策划书4篇
运动鞋营销策划书运动鞋营销策划书4篇时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的运动鞋营销策划书，欢迎大家分享。
运动鞋营销策划书1一．商品介绍××运动鞋厂创建于2004年，总部在北京。
具体的制作外包给南方的两家运动鞋厂。
××牌运动鞋有很好的缓冲材料来减轻跑跳时的震动，鞋体鞋面是由高档帆布、网面或皮革材料制成，鞋体应较轻，独特的SFS(shoes fitble system)设计可以使鞋的内部根据不同运动的受力部位不同而有细微的差异，从而防止脚在鞋内有任何滑动。
取名“××”，是为了显示穿上××鞋就象飞翔一样。
产品定位是“运动，时尚，健康”。
随着2008北京奥运的临近，全国正在兴起运动的浪潮，这其中，健康是首位的。
产品策划书二、产品营销策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
飞特目标消费者群是广大青少年及体育爱好者。
定位较容易。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
因此要保证卖出去的每一双鞋的优质。
3）产品品牌。
要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
产品策划书三、广告目标××牌运动鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代。
在形象代言人方面，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心内涵相一致的韩国明星—张娜拉。
运动鞋市场营销策划方案
运动鞋市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：年龄范围在18-35岁的男女消费者，他们注重运动健康，具有一定的购买能力和品牌识别能力。
2. 市场需求：消费者对于运动鞋的需求正不断增长，他们对于舒适性、款式、品牌等方面有着较高的要求。
二、产品定位1. 品牌定位：将品牌塑造成运动与时尚的代表，让消费者可以在运动中展示自己的个性和时尚态度。
2. 产品定位：注重运动鞋的舒适性、稳定性和设计感，提供多样化的款式选择，满足不同消费者的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象传播- 设计有吸引力和独特性的品牌标识，以建立强烈的品牌号召力。
- 在各大体育赛事和运动品牌活动中赞助，提高品牌知名度。
- 通过社交媒体平台和明星代言人宣传，增加品牌曝光率。
2. 产品宣传- 建立社区合作伙伴关系，与健身房、运动俱乐部等合作，组织运动活动和竞赛，并提供产品展示和试穿。
- 在线上平台销售，通过精美的产品照片和用户评价来吸引消费者。
- 在知名体育杂志和网站上发表广告或推广文章，扩大产品知名度。
四、销售渠道1. 实体店铺：选择繁华商业区或购物中心开设专卖店，提供舒适的试鞋环境和个性化的购物体验。
2. 网络销售：构建完善的官方网店，并在知名电商平台上开设线上销售渠道，方便消费者随时随地购买。
五、客户关系与售后服务1. 建立完善的客户关系管理体系，包括会员俱乐部、客户回访和关怀等，提高客户忠诚度。
2. 提供贴心的售后服务，如保修期内的免费维修和换货等，增强消费者对品牌的信任感。
六、竞争策略1. 产品创新：不断推出新款式、新材质和新科技，以确保产品始终领先市场潮流。
2. 价格竞争：通过合理定价，与同类产品竞争，吸引更多消费者选择品牌产品。
3. 售后服务：提供更好的售后服务，并加强品牌与消费者之间的互动沟通，建立良好的口碑。
七、市场评估和调整1. 定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争动态，及时调整产品和市场策略。
2. 评估市场推广效果，根据销售数据和用户反馈进行分析，持续改进策略和提高市场表现。
乔丹营销策划活动方案
乔丹营销策划活动方案一、活动目标乔丹是全球知名的体育品牌，以生产和销售高品质的运动鞋和运动服装而闻名。
该营销策划活动的目标是提高乔丹品牌的知名度、增加销量和改善品牌形象。
通过有吸引力和创新性的活动来吸引目标消费者，建立品牌忠诚度，并创造销售机会。
二、目标受众1. 运动爱好者：包括篮球、足球、网球、跑步等各种运动的爱好者。
2. 年轻人群体：主要是18至35岁的年轻人，对时尚和潮流有较高的追求。
3. 篮球迷：喜欢篮球比赛，关注篮球明星和球鞋文化的人群。
三、活动策划方案1. 线上活动(1) 利用社交媒体平台推广活动：乔丹可以在Facebook、Instagram、微信、微博等社交媒体平台上开设官方账号，并发布有关乔丹品牌的内容，包括产品信息、品牌历史、篮球明星合作等。
还可通过与明星球员和体育博主的合作来扩大品牌影响力。
(2) 举办线上篮球比赛：可以举办“乔丹虚拟篮球比赛”，邀请全球的篮球爱好者参加。
参赛者可以通过乔丹官方网站或APP进行报名，并使用乔丹品牌产品来增加活动互动性。
获胜者将有机会获得乔丹限量版球鞋或篮球装备。
(3) 数字化体验：利用增强现实（AR）或虚拟现实（VR）技术，为消费者提供与乔丹品牌相关的数字化体验，例如试穿乔丹系列篮球鞋、与篮球明星互动等。
2. 线下活动(1) 举办乔丹粉丝见面会：邀请NBA球员或明星代表加入见面会，与乔丹品牌爱好者进行互动，进行签名、合照等。
见面会可以与产品发布活动结合，吸引更多的目标消费者。
(2) 体育赛事赞助：乔丹可以赞助各种规模的体育赛事，例如篮球赛事、足球比赛等，通过赛事现场广告、合作团队球员的穿着、媒体报道等形式展示乔丹品牌。
(3) 构建乔丹体验店：在主要城市开设乔丹品牌的实体体验店，为消费者提供舒适的试穿环境和个性化的购物体验。
店内设有篮球比赛区域、3D试穿系统、篮球装备展示区等。
3. 联合营销活动(1) 与NBA合作：乔丹可以与NBA签订合作协议，成为官方合作伙伴。
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运动鞋营销策划学校：江西工业职业技术学院分院：机电工程分院策划单位：10机电（6）班目录一．策划目的二．营销环境状况分析1．宏观环境分析2. 消费者分析3. 产品分析4. 竞争者分析三．营销现状和社会分析四．营销策略五．推进步骤六．费用预算一．策划目的活动主题：改善本公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造本公司品牌效应，提升本品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应营销策略。
二．营销环境分析（一）宏观环境分析1．行业分析近几年我国运动鞋行业发展速度较快，受益于运动鞋行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，运动鞋行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
虽然受金融危机影响使得运动鞋行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国运动鞋行业重新迎来良好的发展机遇。
进入2011年我国运动鞋行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国运动鞋行业市场竞争也日趋激烈2.市场分析目前我国运动鞋市场上，耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌占市场份额约为40%，其余60%的市场份额被国内品牌所瓜分。
2010年，耐克、阿迪达斯等国际巨头为增强在二三线城市的竞争力，采用高往低走的策略，逐步增加中低价位产品，压制其他中低端品牌抢市场。
截至2010年7月，安踏、361度、特步、匹克、鸿星尔克的国内终端均已突破6000家，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约3500家店面。
运动品牌在一线城市的店面数量日趋饱和导致行业竞争加剧、销量增长放缓。
具备技术资金实力的品牌可将眼光放宽点，及早规划海外版图，向东欧、俄罗斯、东南亚和非洲部分地区等中等发达国家进军。
我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体，现在坚持锻炼的多是青少年和老年人，调查显示，我国体育人口的年龄分布为：16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4％；26—35岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的14.4％；36—45岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的12.8％；46—55岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的15.3％；56—65岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的21.7％；65岁以上的体育人口数量，占该年龄段人口总数的22.2％。
我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象，被称为“马鞍形”分布。
（二）消费者分析目前，运动鞋的主要消费群体以中青年为主，其中，15岁至24岁的消费者占24．3％，25岁至达75％之多中青年是运动鞋消费34岁的占29．5％，35岁至44岁的占21．4％，这三个年龄段的消费群体所占的比例就的第一大群体，他们正处于或者将处于人生事业的黄金时期，有较丰厚的经济收入，对休闲、运动有较强烈的需求，因而购买力较强我们在这里重点对运动服装与运动鞋流行最具有敏感性的人群--城市青少年与大学生进行分析。
青少年与大学生比较追求潮流和运动，对于运动服装与运动鞋的接受程度较高，有些青少年更是将名牌运动鞋当作了一种时尚的追求和潮流的象征。
因而对运动服装与运动鞋产生较其他人群相对大的需求。
我们把青少年分为两类，A类和B类。
A类无经济来源，B类有一定经济来源。
这两类人具有一定的共性也有一些不同之处。
共性在于他们较为活跃，普遍喜好参加体育运动，较其他年龄段的人更关心体育赛事赛况、体育明星的成绩、个人资料、生活习惯、服饰偏好。
因此，由有号召力的体育明星做形象代言人，可以在这部分消费者中有效地提升产品的附加值，吸引其注意，从而使其对品牌的认知程度随之提高。
同时，这个年龄阶段的人群存在一定攀比心态和从众心理，储蓄观念相对淡薄，或者说在某种程度上消费比较大方，对于名牌运动鞋的接受程度较高。
如果经济情况不允许，也有可能"买一双名牌鞋，吃半个月方便面"。
不同点在于A类（大多处在15-20年龄段）通常在家庭中是独生子女，能够得到各方面的关爱。
他们虽然没有固定收入。
但由于父母较为宠爱。
有一些甚至是数量可观的零花钱和"压岁钱"可供支配。
这个年龄段的青少年也更容易产生攀比心理。
但是由于没有收入，他们的消费会更多地受到经济来源的影响。
B类较A类相对成熟，形成了一定购物观念和购物习惯。
而且这个人群有相当一部分属于高薪阶层，经济实力较强。
近些年，休闲风愈演愈烈。
很多行业，包括所谓的高薪行业，员工的着装正向休闲化发展。
运动鞋、运动休闲装也出现在一些高档写字楼，使得B类人群成为最有潜力的消费人群。
而他们的消费，多集中在高档品牌产品。
（三）产品分析1．产品特征分析（1）产品种类：运动鞋（2）产品性能：以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动装着（3）产品质量：质量满意度高，但有待提高2.产品定价：NIKE,ADIDAS在国内运动品牌的老大地位短期内不会动摇。
可以作为国内运动品牌的新成员，比起安踏、匹克、康威、尔克还是处于弱者，所以在产品定价上，应采取比其他国产品牌低。
并且把市场定位在中端市场，产品价格多为180到260元之间，少数高端产品价格定在270到500元之间.3.产品的外观和包装：加强对产品的设计和包装，是产品在货架上比同类产品更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要给消费者很大的吸引力。
（四）竞争者分析1.企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌的老大地位短期内不可动摇。
同时国内运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，所以我们处在比国产品牌和国际品牌之下的位置（1）消费者认识：作为最新的运动品牌（2）企业自身的资源：人力资源充足、设计、营销、管理、策划团队力量壮大2.企业的竞争对手：（1）主要的竞争对手：以安踏、匹克、康威国产运动品牌和NIKE、ADIDAS引导的国外知名品牌（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的国产运动品牌也占据一席之地3.企业与竞争对手的比较：（1）机会：所在地区竞争对手多（2）威胁：竞争对手数量多且压力大（3）优势：作为国内名族品牌，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大三、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求这健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要装着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
四、产品营销策略一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。
网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研五、推进步骤1，媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。
以电视为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。
2，选用媒介：（1）报纸：《人民日报》、《体坛周刊》（2）理由：上述报纸属权威性，发行量大。
（3）杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》，主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）（4）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高，且覆盖面广的电视台;（5）网站：雅虎中国、搜狐、新浪等浏览率高的大网站六、费用预算1.报纸《体坛周刊》6次*40000元=240000元《人民日报》6次*50000元=300000元2.杂志《当代体育》25次*10000元=250000元《NBA时空》25次*10000元=250000元3．电视中央一套60天*2次/天*5000元=600000元中央三套60天*2次/天*5000元=600000元4. 因特网雅虎60天*5000元=300000元搜狐60天*5000元=300000元新浪60天*5000元=300000元网易60天*5000元=300000元5. 其他费用560000元6. 总计4000000元。