运动鞋营销策划
跑鞋品牌营销文案策划
跑鞋品牌营销文案策划一、品牌介绍在现代社会，运动已经成为一种时尚，跑步更是吸引了无数人的关注和参与。
而在这个运动热潮中，跑鞋作为必备装备，也成为运动爱好者的首选。
作为一家专业的跑鞋品牌，我们致力于为广大消费者提供高品质、舒适、时尚的跑鞋，让他们在跑步中感受无限动力和乐趣。
二、产品特点1. 高品质：我们采用优质材料制作跑鞋，确保产品的耐磨性和舒适度。
2. 创新设计：我们不断引入先进的设计理念和技术，打造出时尚、个性的跑鞋。
3. 多样选择：我们推出多款款式的跑鞋，满足不同消费者的需求。
三、营销策略1. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，加大对跑鞋品牌的宣传推广，吸引更多消费者关注。
2. 联名合作：与知名运动品牌或运动达人进行合作，推出联名款跑鞋，增加产品的热度和影响力。
3. 线下活动：举办跑步比赛、健身活动等，引导消费者关注运动健康，同时推广品牌的理念和产品。
四、市场定位我们的跑鞋品牌主打时尚、高品质和个性，定位为年轻、有活力的消费群体。
我们希望通过我们的产品和服务，激发他们无限的动力和激情，让跑步成为他们生活的一部分。
五、品牌宣传1. 品牌形象：我们的品牌形象以“轻盈、快速、时尚”为主题，展现出活力和青春的气息。
2. 品牌口号：我们的口号是“一刻间，飞奔时尚”，强调跑鞋的时尚和动感特点。
3. 品牌形象视频：我们将拍摄一支品牌形象视频，展示跑鞋的设计、制作过程和产品特点，吸引消费者关注。
六、合作推广我们将与体育明星、健身达人等合作，进行专题推广，增加品牌的曝光度和影响力。
同时，我们也会与知名运动品牌进行合作，推出特别款式的跑鞋，吸引更多消费者关注和购买。
七、活动策划1. 跑步比赛：我们将举办跑步比赛，邀请运动爱好者参与，体验我们的跑鞋产品，并有机会赢得奖品。
2. 新品发布会：我们将举办新品发布会，展示最新款式的跑鞋，并邀请媒体及行业人士参与，提升品牌的知名度和影响力。
3. 限量款发售：推出限量款式的跑鞋，增加产品的独特性和稀缺性，吸引消费者的购买热情。
球鞋销售营销策划方案范文
球鞋销售营销策划方案范文一、背景分析球鞋市场近年来发展迅猛，成为了时尚潮流的一部分。
随着人们对运动健康的重视和休闲文化的普及，球鞋作为一种时尚的象征，深受年轻人的喜爱。
然而，市场上球鞋品牌众多，竞争也越来越激烈，如何在这个市场上脱颖而出，让消费者选择并购买我们的球鞋成为一个值得考虑的问题。
本篇方案将重点从产品策划、品牌推广和市场营销角度进行分析和规划，制定出适合球鞋销售的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年轻人群体，特别是青少年和大学生。
他们热爱运动，关注时尚潮流，对球鞋有一定的独特理解和需求。
2. 购买偏好：品牌和质量是购买球鞋的主要考虑因素。
他们追求独特性和个性化，愿意花费一定的金钱来购买合适的球鞋。
三、产品策划1. 产品定位：以年轻、时尚、个性为主打定位，充分满足目标消费者的需求。
2. 产品设计：采用独特、时尚的设计风格，注重细节和质量。
可以选择合作设计师或艺术家进行联名设计，提升产品的独特性和价值。
3. 产品品质：追求高品质的产品，采用优质材料和先进工艺制作，提供舒适的穿着感和耐久性。
四、品牌推广1. 品牌定位：以年轻、先锋、潮流为品牌核心定位，传递出与众不同的品牌形象和价值观。
2. 品牌理念：传递健康、活力、积极向上的品牌理念，与目标消费者的价值观产生共鸣。
3. 品牌形象塑造：通过多媒体广告、户外宣传等方式，打造年轻、时尚、个性化的品牌形象，让消费者产生品牌认同感和购买欲望。
4. 品牌代言人：选择有影响力的明星或运动员作为品牌代言人，提升品牌的知名度和号召力。
五、市场营销1. 渠道建设：与线上和线下的球鞋销售渠道合作，通过线上电商平台和线下实体店销售和推广产品，覆盖更广泛的消费者群体。
2. 促销活动：通过促销活动，如限时特价、双11、双12等活动，吸引目标消费者进行购买。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音、小红书等社交媒体平台，进行定期的品牌推广和产品展示，与消费者互动，建立品牌与消费者的沟通渠道。
品牌运动鞋产品市场营销推广方案
品牌运动鞋产品市场营销推广方案一、市场分析二、品牌定位1.定位目标消费群体：以年轻人为主要目标消费群体，年龄在18-35岁之间，注重时尚、追求个性和品牌满足其身份认同感。
2.定位市场：将品牌定位为时尚、高性能和高质量的运动鞋品牌，满足消费者的运动需求和时尚追求。
三、产品特色和优势1.高性能技术：品牌运动鞋采用先进的科技材料和创新技术，确保运动鞋的舒适度和支撑性在行业中处于领先地位。
2.个性化设计：品牌运动鞋侧重于时尚和个性化设计，满足年轻人对时尚、品牌和个性的追求。
3.品质保证：品牌注重品质，通过严格的质量控制和材料选择，保证产品的质量和耐用性。
四、市场营销推广策略1.品牌宣传和推广活动-媒体广告：通过电视、网络和杂志等主流媒体，进行品牌宣传广告，强调品牌的技术优势和个性化设计。
-品牌代言人：邀请知名运动明星或时尚偶像作为品牌代言人，增加品牌的影响力和认可度。
-品牌合作活动：与时尚品牌、运动活动或体育赛事合作，举办品牌推广活动，提升品牌形象和销售。
2.渠道拓展和零售合作-线上销售渠道：通过自有官网和电商平台开设线上销售渠道，提供在线购物和配送服务，方便消费者获得产品。
-与体育用品零售商合作：与主要体育用品零售商合作，扩大产品销售渠道，增加产品曝光度和销售量。
3.促销活动和优惠政策-折扣销售：定期举办促销活动，提供特别折扣和优惠，吸引消费者购买产品。
-赠品和礼品：购买指定产品可获得赠品或礼品，增加购买吸引力和提高消费者忠诚度。
-会员制度和优惠政策：设立会员制度，提供会员专属优惠政策，吸引消费者成为品牌的忠实用户。
4.参与公益活动-赞助体育项目：参与体育项目的赞助，增加品牌的曝光度和影响力。
-参与公益活动：积极参与社会公益活动，树立品牌形象和社会责任感。
五、市场营销效果评估使用以下指标来评估市场营销推广的效果：1.品牌知名度：通过市场调研和品牌测评，评估品牌的知名度和认可度。
2.销售额：通过销售数据统计，评估产品的销售情况和市场份额。
鞋子推广策划书模板3篇
鞋子推广策划书模板3篇篇一《鞋子推广策划书模板》一、推广背景随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
本品牌鞋子以其独特的设计、高品质的材料和舒适的穿着体验，在市场上具有一定的竞争力。
然而，面对激烈的市场竞争，我们需要制定一套有效的推广策划书，提高品牌知名度和销售量。
二、推广目标1. 提高品牌知名度，让更多的消费者了解本品牌鞋子。
2. 增加销售量，提高市场份额。
3. 建立品牌形象，提高消费者对品牌的忠诚度。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示品牌形象、产品信息和购买渠道。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布品牌动态、产品图片和视频，吸引粉丝关注。
（3）开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与电商平台合作，开设官方旗舰店，提高产品曝光率和销售量。
2. 线下推广（1）参加鞋展、时装展等行业展会，展示品牌形象和产品特色。
（2）在商场、购物中心等人流量较大的地方开设专卖店或专柜，提高产品曝光率。
（3）开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与经销商合作，拓展销售渠道。
3. 品牌合作（1）与时尚博主、明星等合作，进行产品推广和宣传。
（2）与其他品牌进行联名合作，推出限量版产品，提高品牌知名度和话题性。
四、推广预算推广预算主要包括线上推广费用、线下推广费用、品牌合作费用和其他费用。
具体预算如下：项目预算金额（万元）线上推广费用20线下推广费用30品牌合作费用20其他费用10总计80五、推广效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 评估指标包括品牌知名度、销售量、市场份额、消费者满意度等。
3. 通过问卷调查、数据分析等方式收集消费者反馈，了解消费者对品牌的认知和评价。
六、注意事项1. 推广活动要符合品牌定位和形象，不能损害品牌形象。
2. 推广活动要注重消费者体验，提高消费者满意度。
3. 推广活动要遵守相关法律法规，不能违法违规。
运动鞋营销策划书（5篇）
运动鞋营销策划书运动鞋营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。
相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编精心整理的运动鞋营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
运动鞋营销策划书1一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为：一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。
二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。
二、营销环境分析（一）产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。
小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。
而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。
潜力巨大。
（二）消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。
（2）年轻人中的炫耀式消费（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素（1）产品质量。
产品质量是消费者考虑的最重要因素。
消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。
（2）口碑传播。
主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
运动鞋销售工作计划
一、背景分析随着人们对健康生活方式的追求，运动鞋市场需求持续增长。
为了抓住这一市场机遇，提高公司运动鞋产品的市场份额，特制定以下销售工作计划。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，使运动鞋产品在目标市场形成良好的口碑。
2. 提高销售额，实现年度销售目标增长20%。
3. 增加新客户数量，每月新增客户不低于50家。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线，推出适合不同消费群体的运动鞋产品。
（2）关注市场动态，紧跟流行趋势，及时调整产品设计和款式。
（3）加强产品质量控制，确保产品性能和舒适度。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）根据市场情况和竞争态势，适时调整价格策略。
（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现多渠道销售。
（2）加强与经销商、代理商的合作，提高市场覆盖率。
（3）开展品牌专卖店建设，提升品牌形象。
4. 推广策略（1）利用新媒体平台，开展线上宣传推广活动。
（2）举办线下活动，如新品发布会、体验活动等，提高品牌知名度。
（3）与体育赛事、明星合作，提升品牌形象。
四、销售计划实施1. 第一季度（1）推出春季新款运动鞋，满足市场需求。
（2）开展线上线下促销活动，提高销售额。
（3）加强与经销商、代理商的合作，拓展销售渠道。
2. 第二季度（1）推出夏季新款运动鞋，迎合市场潮流。
（2）举办夏季新品发布会，提高品牌知名度。
（3）开展线上线下互动活动，增加客户粘性。
3. 第三季度（1）推出秋季新款运动鞋，满足消费者需求。
（2）加强与体育赛事合作，提升品牌形象。
（3）开展线下体验活动，提高产品口碑。
4. 第四季度（1）推出冬季新款运动鞋，应对寒冷季节需求。
（2）开展年终促销活动，提高销售额。
（3）总结全年销售情况，为下一季度销售计划提供依据。
五、销售团队建设1. 加强销售团队培训，提高业务能力。
2. 建立激励机制，激发员工积极性。
3. 定期召开销售会议，总结经验，调整策略。
运动鞋的营销策划方案范文
运动鞋的营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动已经成为现代人日常生活的重要组成部分。
运动鞋作为运动装备的重要组成部分，市场需求持续增长。
然而，市场上的运动鞋品牌众多，竞争异常激烈。
因此，本文将针对运动鞋市场特点，制定一套营销策划方案，以增强产品的市场竞争力。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：根据运动鞋的功能和特点，我们将目标市场定位为年轻人群体，包括大学生、白领以及追求时尚生活的年轻人等。
2. 消费特点分析：年轻人注重个性化和时尚感，他们喜欢追求新潮的运动鞋款式和设计，同时对品牌和质量也有一定的要求。
3. 市场需求分析：年轻人对运动鞋有着不同的需求，有的注重运动性能，有的注重舒适性，有的注重时尚感。
因此，产品线的设计应该满足不同需求。
三、产品分析1.产品特点：我们的运动鞋将着重于舒适性、时尚感和品质的结合。
鞋面采用透气材料，鞋底使用高弹力材料，增加鞋子的舒适度和灵活性。
同时，我们还将注重鞋子设计的时尚感，让运动鞋成为时尚搭配的一部分。
2.产品线：我们将推出多款不同功能和风格的运动鞋，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
通过这种产品线的设计，满足不同消费者的需求。
四、营销策略1.产品定价策略：我们将采用中档定价策略，既能保证产品的品质和效果，又能满足大部分年轻人的经济能力。
通过此定价策略，扩大产品的市场份额。
2.品牌宣传策略：(1)线上营销：通过社交媒体平台进行宣传，发布产品信息和促销活动，吸引目标市场的关注和购买欲望。
(2)线下营销：选择一些大型的体育赛事和展览会作为品牌宣传的平台，参展并展示产品，通过场地的人流量和媒体报道来提升品牌知名度。
3.促销策略：(1)限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引更多消费者购买。
例如，每季度推出1-2次促销活动，降低产品价格，拉动销售额。
(2)会员制度：推出会员制度，给予会员一些专属优惠，例如折扣、生日礼品等，以增加用户粘性和忠诚度。
运动鞋营销策划方案怎么写
运动鞋营销策划方案怎么写一、背景分析1.1 市场概况运动鞋是近年来消费者追逐时尚潮流的必备单品之一。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，运动鞋市场规模不断扩大，并且消费者对于运动鞋的需求也更加多样化。
当前，运动鞋市场上存在着众多品牌和产品，竞争激烈。
1.2 目标市场本次策划的运动鞋主要面向年轻人群体，包括高校学生、白领以及时尚潮流爱好者。
通过满足他们对于时尚、舒适、高性能运动鞋的需求，进一步拓展品牌影响力和市场份额。
二、目标与策略2.1 目标通过本次运动鞋营销策划，实现以下目标：- 提升品牌知名度和美誉度；- 增加销售额及市场份额；- 建立良好的品牌形象和用户口碑。
2.2 策略基于以上目标，制定以下策略：- 强化品牌推广和宣传，提升品牌知名度；- 提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求；- 聚焦高品质产品研发，提供优质用户体验；- 拓展线上线下销售渠道，扩大市场渗透。
三、实施计划3.1 品牌推广和宣传- 在各大社交媒体平台建立品牌形象，定期发布品牌故事、明星代言等内容，吸引目标消费者关注和传播；- 公司代言人活动，邀请相关领域明星代言品牌并参与活动和宣传；- 赞助体育赛事和运动活动，与目标消费者建立情感纽带；- 线下广告宣传，如户外大型LED广告、地铁、公交等，提高品牌曝光度。
3.2 定制服务- 开设线上定制平台，消费者可根据自身需要选择颜色、材质、款式等个性化要素，定制专属鞋款；- 定期推出限量版鞋款，增加独特性和稀缺性；- 联合时尚潮流品牌进行联名设计，与消费者品味形成共鸣。
3.3 产品品质与用户体验- 加大研发投入，不断提升产品质量和性能，确保产品符合目标消费者需求；- 优化产品功能和设计，确保产品具有时尚性和领先性；- 定期邀请目标消费者进行产品试用和调研，收集用户反馈，不断改进产品。
3.4 销售渠道拓展- 建立自有线上商城，提供方便快捷的购物体验；- 加大线上推广力度，通过搜索引擎、社交媒体平台等拓展线上销售渠道；- 与线下零售商合作，通过线下专卖店、百货商场等渠道销售。
运动鞋营销方案
运动鞋营销方案一、市场分析1.1 市场需求近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动鞋市场呈现出快速增长的趋势。
运动鞋作为一种时尚的象征，既满足了人们对舒适性和功能性的追求，也体现了他们对个性和风格的追求。
因此，市场对于款式多样、品质可靠的运动鞋的需求正在不断增加。
1.2 市场竞争目前，运动鞋市场竞争激烈，有众多的品牌竞争对手。
国际上知名的运动鞋品牌有耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）、安踏（ANTA）、李宁（Li Ning）等。
这些品牌在产品设计、品质保证、营销做法等方面都具有一定的优势。
二、产品定位2.1 目标市场针对市场需求和竞争环境，本品牌将重点定位于年轻一代运动爱好者中。
他们追求时尚、个性和品质，更注重运动鞋的款式多样性及技术性能。
此外，鞋款的价格也是他们关注的重要因素。
2.2 产品特点本品牌将推出一系列具有创新设计、高品质和性价比优势的运动鞋产品。
具体特点如下：•设计创新：运动鞋款式多样，注重时尚潮流，适合不同场合和运动项目的需求。
•技术性能：借助高新技术，提供舒适性和支撑性能以及出色的防滑和减震功能。
•品质可靠：采用优质材料和精湛工艺制作，确保产品的耐用性和可靠性。
•价格亲民：合理定价，让更多消费者能够享受到高品质的运动鞋。
三、营销策略3.1 品牌定位本品牌将以“时尚、创新、品质”为核心品牌定位。
通过产品设计的独特性、技术性能的卓越以及品质的可靠性，树立品牌的形象和竞争优势。
3.2 渠道建设本品牌将建立线上线下相结合的销售渠道，同时注重与大型零售商和体育用品店的合作。
线上渠道将通过品牌官方网站、电商平台等进行销售，线下渠道通过品牌专卖店和零售商代理进行销售。
3.3 市场推广本品牌将采用多种市场推广手段来提升品牌知名度和销售量，包括但不限于以下方法：•品牌大使合作：与知名运动员或体育明星签约，作为品牌形象大使。
•赛事赞助：赞助各类体育赛事和运动项目，提升品牌曝光度。
运动鞋促销活动策划方案
运动鞋促销活动策划方案运动鞋促销活动策划方案（通用11篇）为确保活动顺利开展，我们需要事先制定活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。
我们该怎么去写活动方案呢？以下是店铺精心整理的运动鞋促销活动策划方案，希望能够帮助到大家。
运动鞋促销活动策划方案篇12011年1月12日我们有幸参加了第39期天天特价，由于此次活动在年关期间，我们克服了物流、人员等问题，取得很好的成绩。
所报宝贝很早就售罄，活动宝贝销售额逾50000多元。
关联销售26000多元。
(由于春节期间，好多客户担心物流，多以此数据要在平时，肯定会很多)天天特价平台真是，此次我们经过通厂家协商，带来了一款隆鹰超轻透气网布运动跑鞋，此款运动鞋做工精细，用料考究，十分适合少年儿童日常穿着，或者成人跑步锻炼。
隆鹰鞋业成立于1987年，位于中国运动鞋都福建，连续多年荣获福建省知名商标，中国免检。
我们的关联促销方案如下：1、多品牌穿插，提高整个店铺其他品牌的整体销售。
隆鹰品牌致力于少年儿童中高端运动鞋，这个定位于我们店铺其他知名品牌七波辉、黑猫警长品牌定位接近，所以在此次活动中我们有意识的把和活动款式相类似的七波辉和黑猫警长品牌都有备货，我们已经对客服人员进行了相似点，推荐理念等进行了全方位培训。
同时会通过其他关联方式关联，自动回复也有介绍，全力提高整个店铺的销售额。
2、运用淘宝搭配套餐重点推荐几款宝贝。
根据此款年龄段的穿着需要，精选几款买家最可能一块选购的框鞋(初夏穿着)、春秋服装、以及类似货源充足款式(为下次参加活动预热)，运用淘宝搭配套餐工具。
增加顾客粘度的同时，提高客单价。
3、宝贝详情嵌入关联宝贝图片，让客户在店内停留较长时间，提高关联销售。
4、运用直通车、淘宝客等推广工具，提前预热，保证整体活动效果更好。
以上是我们此次活动的整体思路，同时我们会根据实际情况，在淘宝规则允许的范围内适当调整，争取做到最好。
在做到销售最好的同时，有效提高天天特价平台的口碑，让更多买家意识到，天天特价是值得信赖，十分超值的平台。
运动鞋文案策划书3篇
运动鞋文案策划书3篇篇一运动鞋文案策划书一、策划目标通过一系列的营销推广活动，提高[品牌名称]运动鞋在目标市场的知名度和销售量，树立品牌形象，打造行业领先地位。
二、市场分析1. 行业趋势：随着人们健康意识的提高，运动鞋市场需求不断增长，尤其是在运动、休闲等领域。
2. 竞争态势：市场竞争激烈，主要竞争对手包括[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等。
3. 消费者需求：消费者对运动鞋的需求多样化，包括舒适性、功能性、时尚性等。
三、产品分析1. 产品特点：[品牌名称]运动鞋具有高品质、高舒适度、高时尚度等特点。
2. 产品定位：定位于中高端市场，针对追求品质和时尚的消费者。
四、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌形象和产品特点。
2. 活动推广：举办新品发布会、促销活动、赞助体育赛事等，提高品牌知名度和产品销售量。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和产品宣传。
4. 明星代言：邀请知名明星代言，提高品牌知名度和产品亲和力。
五、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，开展网络销售。
2. 线下销售：在商场、超市、专卖店等开设实体店，提供线下购买体验。
六、活动策划1. 新品发布会：举办新品发布会，展示新产品，邀请媒体和消费者参加。
2. 促销活动：在重要节日和销售节点，开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
3. 体育赛事赞助：赞助体育赛事和运动员，提高品牌知名度和产品曝光率。
4. 联名合作：与知名品牌或设计师进行联名合作，推出限量版产品，提高产品吸引力。
七、预算分配1. 广告宣传：[X]万元2. 活动推广：[X]万元3. 社交媒体推广：[X]万元4. 明星代言：[X]万元5. 销售渠道建设：[X]万元6. 活动策划：[X]万元八、效果评估1. 销售数据统计：通过电商平台和实体店销售数据，统计产品销售量和销售额。
2. 品牌知名度调查：通过问卷调查和网络调查，了解消费者对品牌的认知度和好感度。
品牌运动鞋产品市场营销推广方案
品牌运动鞋产品市场营销推广方案品牌推广是企业提高知名度、增加销售量、扩大市场份额的重要手段。
对于运动鞋品牌来说，市场营销推广方案应该注重突出产品特点，提升品牌形象，吸引目标消费群体。
下面是一份针对品牌运动鞋产品的市场营销推广方案。
一、定位目标消费群体首先需要对目标消费群体进行准确定位。
运动鞋的主要消费群体是活跃的、喜欢运动的年轻人群体。
因此，在市场营销推广方案中，需要明确定位目标消费群体的年龄段、性别、兴趣爱好等，以便后续的宣传和推广活动更加针对性。
二、宣传活动策划1.线上宣传通过社交媒体平台、品牌官网和电商平台等开展线上宣传活动。
可以通过发布产品信息、搭建品牌形象等方式吸引目标群体的关注。
同时，结合用户运动鞋的使用体验，鼓励用户在社交媒体上分享产品使用感受，增加品牌口碑。
2.线下活动组织举办各类线下活动，如体育比赛、健身教学活动、运动鞋试穿体验等。
通过这些活动，可以引导目标群体更加了解品牌产品特点，并加深品牌形象。
3.合作推广与运动俱乐部、专业健身教练等建立合作关系，合作推广品牌运动鞋产品。
可以通过赞助运动俱乐部，提供品牌产品给专业健身教练，提高品牌的曝光度，并借助专业人士的口碑效应。
三、品牌形象塑造1.品牌故事通过传播品牌故事，让消费者更加了解品牌的历程、理念和文化，增强消费者对品牌的认同感。
例如可以讲述品牌创始人的创业故事，或者品牌产品的独特设计理念等。
2.设计独特的标识和口号设计独特的品牌标识和口号，可以帮助消费者更容易地识别品牌，并提升品牌的美誉度。
标识和口号应该与品牌形象相符，简洁易记，同时能够表达品牌的特点和价值。
3.品牌代言人选择合适的品牌代言人，是塑造品牌形象的重要手段之一、品牌代言人的形象和个人魅力能够传递品牌的价值观念和产品特点，吸引目标消费群体的注意力。
四、售后服务提升良好的售后服务可以增强消费者对品牌的信任感，提高品牌的口碑。
可以采取以下措施来提升售后服务：1.建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、质量保证等。
运动鞋的网络营销策划方案
运动鞋的网络营销策划方案一、市场分析1. 宏观环境分析随着人们健康意识的增强、生活水平的提高以及运动文化的普及，运动鞋市场正在迅速发展。
根据市场调研数据显示，运动鞋市场规模每年逐渐扩大，消费群体覆盖面广，竞争也逐渐激烈。
传统运动鞋品牌，如耐克、阿迪达斯等，一直占据市场主导地位，但新兴品牌不断涌现，给市场带来了更大的挑战。
2. 行业状况分析运动鞋行业存在着激烈的竞争，品牌数量众多，市场份额分散。
根据调查显示，人们选择运动鞋的主要因素有品牌知名度、舒适度、外观设计以及价格等。
同时，线上渠道的兴起也给传统的线下零售渠道带来了一定的冲击。
因此，运动鞋品牌需要通过创新的营销策略来增加市场份额。
二、目标受众分析1. 年龄段：主要面向18-35岁的年轻消费者，此人群对时尚和健康生活方式的关注度较高，对运动鞋的购买需求也较大。
2. 地理位置：主要以一、二线城市为主，这些城市有较高的消费水平，对时尚潮流和健康生活有更高的追求。
3. 兴趣爱好：目标受众对运动和时尚潮流有较高的兴趣，希望通过穿着运动鞋来展现个性和追求舒适。
三、网络营销策略1. 品牌定位本次网络营销的品牌定位为“时尚、舒适、高品质”。
通过突出产品的时尚性和舒适性，借助营销活动来提升品牌的知名度和口碑。
2. 社交媒体策略(1) 社交媒体平台选择：选择与目标受众行为习惯相符的社交媒体平台，如微信、微博和抖音等。
(2) 内容策略：定期发布与运动鞋相关的时尚、健康生活、运动潮流等内容，扩大品牌影响力，引起目标受众的共鸣。
(3) 引导消费者参与互动：通过举办线上运动挑战赛、线上话题讨论等形式，引导消费者参与进来，增强品牌与消费者的互动性。
3. KOL合作寻找与目标受众兴趣爱好相符的KOL（关键意见领袖），让他们成为品牌的代言人，通过他们的影响力来扩大品牌曝光度。
4. 线上购物体验提升(1) 增加产品详情页的信息量：包括产品的尺码、颜色、材质、功能特点等详细信息，提高用户购买决策的依据。
安踏运动鞋策划书3篇
安踏运动鞋策划书3篇篇一安踏运动鞋策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁的运动爱好者。
关注健康、时尚，追求品质和性价比的消费者。
2. 市场规模运动鞋市场持续增长，具有较大的发展潜力。
安踏作为国内知名品牌，具有一定的市场份额和品牌影响力。
3. 竞争态势竞争对手包括国际品牌和国内品牌。
安踏需要突出自身的产品特点和优势，提升品牌竞争力。
二、产品策略1. 产品定位中高端运动鞋，注重品质和性能。
满足消费者对于运动和时尚的需求。
2. 产品特点设计时尚，符合潮流趋势。
多样化的产品线，满足不同运动场景和消费者需求。
3. 产品创新持续研发和推出新产品，保持市场竞争力。
结合消费者反馈和市场需求，进行产品改进和升级。
三、价格策略1. 定价策略基于产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
保持价格的稳定性，同时根据市场情况进行适当调整。
2. 价格差异化针对不同产品线和消费者群体，实行差异化定价。
推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，提供便捷的购物体验。
加强线上推广和营销，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 线下渠道拓展专卖店和零售终端，覆盖更多的城市和地区。
与运动场馆、健身中心等合作，开展线下活动和体验营销。
3. 渠道管理加强对渠道合作伙伴的管理和支持，确保产品的供应和销售。
优化渠道布局，提高渠道效率和效益。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
突出产品特点和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 公共关系开展公关活动，如新闻发布会、赛事赞助等。
3. 促销活动举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
利用节假日、体育赛事等时机，开展主题促销活动。
4. 会员制度建立会员制度，提供积分、优惠、专属服务等权益。
增加会员粘性和忠诚度，促进消费者重复购买。
六、品牌建设1. 品牌定位确立清晰的品牌定位和价值观。
传达健康、时尚、活力的品牌形象。
运动鞋市场营销策划方案
运动鞋市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：年龄范围在18-35岁的男女消费者，他们注重运动健康，具有一定的购买能力和品牌识别能力。
2. 市场需求：消费者对于运动鞋的需求正不断增长，他们对于舒适性、款式、品牌等方面有着较高的要求。
二、产品定位1. 品牌定位：将品牌塑造成运动与时尚的代表，让消费者可以在运动中展示自己的个性和时尚态度。
2. 产品定位：注重运动鞋的舒适性、稳定性和设计感，提供多样化的款式选择，满足不同消费者的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象传播- 设计有吸引力和独特性的品牌标识，以建立强烈的品牌号召力。
- 在各大体育赛事和运动品牌活动中赞助，提高品牌知名度。
- 通过社交媒体平台和明星代言人宣传，增加品牌曝光率。
2. 产品宣传- 建立社区合作伙伴关系，与健身房、运动俱乐部等合作，组织运动活动和竞赛，并提供产品展示和试穿。
- 在线上平台销售，通过精美的产品照片和用户评价来吸引消费者。
- 在知名体育杂志和网站上发表广告或推广文章，扩大产品知名度。
四、销售渠道1. 实体店铺：选择繁华商业区或购物中心开设专卖店，提供舒适的试鞋环境和个性化的购物体验。
2. 网络销售：构建完善的官方网店，并在知名电商平台上开设线上销售渠道，方便消费者随时随地购买。
五、客户关系与售后服务1. 建立完善的客户关系管理体系，包括会员俱乐部、客户回访和关怀等，提高客户忠诚度。
2. 提供贴心的售后服务，如保修期内的免费维修和换货等，增强消费者对品牌的信任感。
六、竞争策略1. 产品创新：不断推出新款式、新材质和新科技，以确保产品始终领先市场潮流。
2. 价格竞争：通过合理定价，与同类产品竞争，吸引更多消费者选择品牌产品。
3. 售后服务：提供更好的售后服务，并加强品牌与消费者之间的互动沟通，建立良好的口碑。
七、市场评估和调整1. 定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争动态，及时调整产品和市场策略。
2. 评估市场推广效果，根据销售数据和用户反馈进行分析，持续改进策略和提高市场表现。
运动休闲鞋营销策划
运动休闲鞋营销策划尊敬的先生/女士，首先，针对您的运动休闲鞋品牌，我制定了一份详细的营销策划，旨在帮助您推广您的产品并增加销售额。
以下是我为您准备的策划：1. 目标市场分析：- 运动爱好者：针对喜爱运动和户外活动的消费者，特别是喜欢慢跑、篮球、足球、健身等运动的人群。
- 时尚青年：以年轻人群为主，他们注重日常穿着的时尚和舒适度，追求个性和潮流。
- 休闲人群：主要针对办公室白领和家庭主妇等平时需要舒适休闲鞋的人群。
2. 品牌定位：- 舒适与时尚并重：强调鞋子的舒适性和时尚性，以满足消费者在运动和休闲时不同场合的需求。
- 高品质材料：使用高品质运动材料，确保产品的耐用性和舒适感。
- 环保可持续：倡导环保意识，使用可持续材料，实现对环境的贡献。
3. 市场推广策略：- 社交媒体营销：通过在各大社交媒体平台上发布有关品牌和产品的推文、图片和视频，吸引目标消费者的注意。
- 影响者/博主合作：与影响者和相关领域的博主合作，发布产品评测和推荐，增加品牌曝光度和口碑。
- 限时促销活动：定期举办限时促销活动，例如折扣、买一送一等，以促进消费者购买欲望。
- 线下推广活动：举办线下活动，如品牌发布会、慈善跑等，吸引目标消费者的参与度并提高品牌知名度。
4. 线上销售渠道：- 自有电子商务平台：建立一个易于使用和安全的电子商务网站，提供在线购物和产品信息查阅服务。
- 第三方电商平台：与知名电商平台合作，将产品推广至更广泛的消费者群体中。
5. 售后服务策略：- 优质客户服务：建立专业和友好的客户服务团队，及时回应并解决客户的问题和投诉。
- 售后保修政策：提供免费维修和退换货服务，以增强消费者对产品质量的信任和满意度。
以上是我为您制定的运动休闲鞋营销策划，我相信通过执行这些策略，您的品牌将能够获得更多的曝光度、销售量和忠实客户。
如果您对此策划有任何疑问或需要进一步讨论，我将非常乐意与您交流。
谢谢！尊敬的先生/女士，在之前的策划中，我们已经详细介绍了您品牌的目标市场和定位，并提出了市场推广、线上销售渠道和售后服务策略。
运动鞋品牌营销策划方案
运动鞋品牌营销策划方案一、概述如今，运动鞋市场竞争激烈，每个品牌都在努力寻找独特的营销策略来吸引消费者。
本文将提出一个综合性的运动鞋品牌营销策划方案，旨在帮助品牌提升知名度、吸引潜在客户、增加销售量，并建立品牌忠诚度。
二、品牌定位根据市场调研，我们品牌的目标人群为年轻人群，年龄在18-30岁之间，注重时尚、品质和功能性。
因此，我们的品牌定位为“年轻、时尚、高品质、功能性”，以此来吸引这一目标人群。
三、目标市场1. 品牌目标市场：大中型城市，如北京、上海、广州等，这些城市有较高的年轻人比例，消费水平较高。
2. 潜在市场：通过市场调研发现，无论是国内还是国外，都有很多潜在市场值得我们开拓，如美国、日本、澳大利亚等。
四、品牌营销渠道1. 线下渠道：a. 实体店铺：在主要商业街区开设专卖店，如购物中心、百货商店等。
b. 球鞋展销会：在大城市组织运动鞋展销会，吸引目标消费者参观、试穿和购买。
c. 合作零售商：与大型零售商进行合作，将产品引入其销售渠道。
2. 线上渠道：a. 官方网站：建立一个具有用户友好界面的官方网站，提供在线购物、产品信息和用户评论等服务。
b. 社交媒体：通过微博、微信、Instagram等社交媒体平台宣传品牌形象、产品信息和推广活动。
c. 电商平台：与知名电商平台合作，如淘宝、京东等，将产品销售在这些平台上。
五、品牌推广策略1. 体育赛事赞助：我们会选择热门的体育赛事进行赞助，比如篮球、足球、田径等，这些赛事吸引了大量的目标消费者。
2. 名人代言：寻找知名的体育明星或时尚偶像来担任品牌代言人，通过他们的影响力吸引粉丝购买产品。
3. 线下活动：举办各种主题活动，如球鞋发售活动、签名会、街头篮球比赛等，吸引目标消费者参与体验。
4. 经销商关系：与经销商建立紧密的合作关系，提供培训、促销和销售支持，以确保产品能够在各个渠道得到广泛推广和销售。
5. 社交媒体推广：通过多种社交媒体平台发布品牌信息、产品宣传和促销活动，与消费者互动，增加品牌知名度和曝光率。
运动鞋营销策划书4篇
运动鞋营销策划书运动鞋营销策划书4篇时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的运动鞋营销策划书，欢迎大家分享。
运动鞋营销策划书1一．商品介绍××运动鞋厂创建于2004年，总部在北京。
具体的制作外包给南方的两家运动鞋厂。
××牌运动鞋有很好的缓冲材料来减轻跑跳时的震动，鞋体鞋面是由高档帆布、网面或皮革材料制成，鞋体应较轻，独特的SFS(shoes fitble system)设计可以使鞋的内部根据不同运动的受力部位不同而有细微的差异，从而防止脚在鞋内有任何滑动。
取名“××”，是为了显示穿上××鞋就象飞翔一样。
产品定位是“运动，时尚，健康”。
随着2008北京奥运的临近，全国正在兴起运动的浪潮，这其中，健康是首位的。
产品策划书二、产品营销策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
飞特目标消费者群是广大青少年及体育爱好者。
定位较容易。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
因此要保证卖出去的每一双鞋的优质。
3）产品品牌。
要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
产品策划书三、广告目标××牌运动鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代。
在形象代言人方面，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心内涵相一致的韩国明星—张娜拉。
国内大品牌运动鞋市场营销策划书
国内大品牌运动鞋市场营销策划书尊敬的阅读者以下是一份关于国内大品牌运动鞋市场营销策划书，希望能为您提供一些有价值的思路和建议。
一、项目背景运动鞋作为一种时尚潮流的代表，市场潜力十分巨大。
国内大品牌运动鞋市场竞争激烈，为了提升市场份额，我们需要制定一套有效的市场营销策略。
二、目标群体分析1.主要目标群体：年轻人和运动爱好者，他们注重时尚潮流和运动性能。
2.分析：了解他们的年龄、性别、兴趣爱好、价值观等特点，以便精准定位目标人群。
3.定位：将品牌定位为时尚、高品质、性能卓越的运动鞋提供商。
三、市场定位1.差异化竞争：通过个性化设计和独特的营销活动，与竞争对手区隔开来。
2.细分市场：在不同运动领域中进行细分，例如篮球、足球、网球等。
3.品牌形象：树立年轻、时尚、激情、创新的品牌形象，吸引年轻人群体。
四、市场营销策略1.产品策略-多元化产品：根据运动领域和消费者需求，推出不同款式和功能的运动鞋。
-研发创新产品：加大科技研发力度，推出更加高性能的产品。
-在线定制服务：提供在线定制服务，满足消费者个性化需求。
2.价格策略-建立品牌溢价：通过持续的品牌形象建设和高品质产品，形成品牌溢价。
-差异化定价：根据产品的不同定位和特点，采取差异化定价策略。
3.促销策略-赞助运动赛事：与知名运动赛事合作，提升品牌曝光度。
-社交媒体营销：利用社交媒体平台进行精准广告投放和互动营销。
-会员制度：建立忠诚度计划，提供会员专属福利和个性化服务。
4.渠道策略-线下专卖店：建立自有品牌专卖店，提供全方位的产品展示和购买体验。
-线上电商平台：与知名电商平台合作，扩大产品销售渠道。
五、预期效果1.品牌知名度提升：通过赞助赛事和社交媒体营销等手段，提升品牌知名度。
2.市场份额扩大：通过差异化竞争和细分市场策略，扩大市场份额。
3.销售额增长：通过促销策略和渠道策略，提升产品销售额。
4.品牌形象提升：通过品牌定位和形象建设，树立品牌在年轻人群体中的形象。
运动鞋销售工作计划
运动鞋销售工作计划一、目标设定1. 提高销售量：增加销售额和销售数量。
2. 提高客户满意度：提供优质的产品和服务，增强客户忠诚度。
3. 提高市场份额：扩大品牌影响力，增加市场占有率。
二、市场调研1. 调查目标客户：了解目标客户的购买习惯、喜好和需求。
2. 分析竞争对手：研究竞争对手的产品特点、定价策略和销售渠道。
3. 收集市场数据：了解运动鞋市场的发展趋势、潜在机会和风险。
三、制定销售计划1. 确定销售目标：根据市场调研结果，制定销售数量和销售额度的目标。
2. 制定销售策略：基于目标客户和竞争对手分析，确定产品定位和销售重点。
3. 制定销售预算：根据销售目标和策略，制定销售费用和资源投入的预算。
四、产品选择1. 根据市场需求：选择符合目标客户需求的运动鞋产品。
2. 考虑竞争力：选择具有独特竞争力的产品，例如品牌认知度高、技术创新等。
3. 考虑销售渠道：选择适合销售的产品，如线上、线下或多渠道销售。
五、销售渠道的选择与拓展1. 线上销售：建立优秀的电子商务平台，提供便捷的购物体验和优质的售后服务。
2. 线下销售：选择热门商圈和购物中心作为销售点，提升产品的展示和销售能力。
3. 多渠道销售：与合作伙伴和分销商合作，利用其网络和渠道资源扩大销售覆盖。
六、销售团队的建设与培训1. 招聘合适的销售人员：招聘热爱运动、有销售经验和良好沟通能力的员工。
2. 建立销售团队：组建高效团队，设立明确的目标和责任分工。
3. 提供培训：定期组织销售技巧和产品知识的培训，提升销售人员的专业能力和服务质量。
七、销售促销活动的策划与执行1. 打折促销：设立折扣的时间段和力度，吸引客户增加购买意愿。
2. 赠品活动：定期推出购物满额赠品的活动，提高客户购买的价值感。
3. 跑步活动：在适当的时间举办跑步比赛或健身活动，提升品牌知名度和影响力。
八、客户服务与售后支持1. 建立客户档案：记录客户的购买信息和偏好，以便更好地提供个性化服务。
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运动鞋营销策划学校：江西工业职业技术学院分院：机电工程分院策划单位：10机电（6）班目录一．策划目的二．营销环境状况分析1．宏观环境分析2. 消费者分析3. 产品分析4. 竞争者分析三．营销现状和社会分析四．营销策略五．推进步骤六．费用预算一．策划目的活动主题：改善本公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造本公司品牌效应，提升本品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应营销策略。
二．营销环境分析（一）宏观环境分析1．行业分析近几年我国运动鞋行业发展速度较快，受益于运动鞋行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，运动鞋行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
虽然受金融危机影响使得运动鞋行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国运动鞋行业重新迎来良好的发展机遇。
进入2011年我国运动鞋行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国运动鞋行业市场竞争也日趋激烈2.市场分析目前我国运动鞋市场上，耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌占市场份额约为40%，其余60%的市场份额被国内品牌所瓜分。
2010年，耐克、阿迪达斯等国际巨头为增强在二三线城市的竞争力，采用高往低走的策略，逐步增加中低价位产品，压制其他中低端品牌抢市场。
截至2010年7月，安踏、361度、特步、匹克、鸿星尔克的国内终端均已突破6000家，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约3500家店面。
运动品牌在一线城市的店面数量日趋饱和导致行业竞争加剧、销量增长放缓。
具备技术资金实力的品牌可将眼光放宽点，及早规划海外版图，向东欧、俄罗斯、东南亚和非洲部分地区等中等发达国家进军。
我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体，现在坚持锻炼的多是青少年和老年人，调查显示，我国体育人口的年龄分布为：16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4％；26—35岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的14.4％；36—45岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的12.8％；46—55岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的15.3％；56—65岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的21.7％；65岁以上的体育人口数量，占该年龄段人口总数的22.2％。
我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象，被称为“马鞍形”分布。
（二）消费者分析目前，运动鞋的主要消费群体以中青年为主，其中，15岁至24岁的消费者占24．3％，25岁至达75％之多中青年是运动鞋消费34岁的占29．5％，35岁至44岁的占21．4％，这三个年龄段的消费群体所占的比例就的第一大群体，他们正处于或者将处于人生事业的黄金时期，有较丰厚的经济收入，对休闲、运动有较强烈的需求，因而购买力较强我们在这里重点对运动服装与运动鞋流行最具有敏感性的人群--城市青少年与大学生进行分析。
青少年与大学生比较追求潮流和运动，对于运动服装与运动鞋的接受程度较高，有些青少年更是将名牌运动鞋当作了一种时尚的追求和潮流的象征。
因而对运动服装与运动鞋产生较其他人群相对大的需求。
我们把青少年分为两类，A类和B类。
A类无经济来源，B类有一定经济来源。
这两类人具有一定的共性也有一些不同之处。
共性在于他们较为活跃，普遍喜好参加体育运动，较其他年龄段的人更关心体育赛事赛况、体育明星的成绩、个人资料、生活习惯、服饰偏好。
因此，由有号召力的体育明星做形象代言人，可以在这部分消费者中有效地提升产品的附加值，吸引其注意，从而使其对品牌的认知程度随之提高。
同时，这个年龄阶段的人群存在一定攀比心态和从众心理，储蓄观念相对淡薄，或者说在某种程度上消费比较大方，对于名牌运动鞋的接受程度较高。
如果经济情况不允许，也有可能"买一双名牌鞋，吃半个月方便面"。
不同点在于A类（大多处在15-20年龄段）通常在家庭中是独生子女，能够得到各方面的关爱。
他们虽然没有固定收入。
但由于父母较为宠爱。
有一些甚至是数量可观的零花钱和"压岁钱"可供支配。
这个年龄段的青少年也更容易产生攀比心理。
但是由于没有收入，他们的消费会更多地受到经济来源的影响。
B类较A类相对成熟，形成了一定购物观念和购物习惯。
而且这个人群有相当一部分属于高薪阶层，经济实力较强。
近些年，休闲风愈演愈烈。
很多行业，包括所谓的高薪行业，员工的着装正向休闲化发展。
运动鞋、运动休闲装也出现在一些高档写字楼，使得B类人群成为最有潜力的消费人群。
而他们的消费，多集中在高档品牌产品。
（三）产品分析1．产品特征分析（1）产品种类：运动鞋（2）产品性能：以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动装着（3）产品质量：质量满意度高，但有待提高2.产品定价：NIKE,ADIDAS在国内运动品牌的老大地位短期内不会动摇。
可以作为国内运动品牌的新成员，比起安踏、匹克、康威、尔克还是处于弱者，所以在产品定价上，应采取比其他国产品牌低。
并且把市场定位在中端市场，产品价格多为180到260元之间，少数高端产品价格定在270到500元之间.3.产品的外观和包装：加强对产品的设计和包装，是产品在货架上比同类产品更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要给消费者很大的吸引力。
（四）竞争者分析1.企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌的老大地位短期内不可动摇。
同时国内运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，所以我们处在比国产品牌和国际品牌之下的位置（1）消费者认识：作为最新的运动品牌（2）企业自身的资源：人力资源充足、设计、营销、管理、策划团队力量壮大2.企业的竞争对手：（1）主要的竞争对手：以安踏、匹克、康威国产运动品牌和NIKE、ADIDAS引导的国外知名品牌（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的国产运动品牌也占据一席之地3.企业与竞争对手的比较：（1）机会：所在地区竞争对手多（2）威胁：竞争对手数量多且压力大（3）优势：作为国内名族品牌，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大三、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求这健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要装着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
四、产品营销策略一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。
网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研五、推进步骤1，媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。
以电视为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。
2，选用媒介：（1）报纸：《人民日报》、《体坛周刊》（2）理由：上述报纸属权威性，发行量大。
（3）杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》，主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）（4）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高，且覆盖面广的电视台;（5）网站：雅虎中国、搜狐、新浪等浏览率高的大网站六、费用预算1.报纸《体坛周刊》6次*40000元=240000元《人民日报》6次*50000元=300000元2.杂志《当代体育》25次*10000元=250000元《NBA时空》25次*10000元=250000元3．电视中央一套60天*2次/天*5000元=600000元中央三套60天*2次/天*5000元=600000元4. 因特网雅虎60天*5000元=300000元搜狐60天*5000元=300000元新浪60天*5000元=300000元网易60天*5000元=300000元5. 其他费用560000元6. 总计4000000元。