莆田鞋网络营销策划

王继银（ 费用预算 等 ） 学号：1403102033（41~45） ps：括号内为成员制作页码
组长签名：吴孙权
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目录
一、前言 二、网络营销策划分析 三、SWOT分析 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、总结
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前言
21世纪是品牌竞争的时代，品牌 经营企业经营管理中的地位迅速上 升有其深刻的社会和经营背景。当 前莆田鞋的品牌意识虽有所提高， 但在实施品牌经营上还存在着创新 力度不足，品牌定位不明确、管理 技术人才缺乏、品牌推广方式单一、 行业内恶性竞争等问题，文章针对 莆田市鞋业企业品牌经营的现状进 行分析，并对存在的问题提出了一 些相应的对策：如品牌建设的系统 性、发挥政府职能创建品牌等。
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3.宣传
莆田鞋的宣 传力度极大，在 网络上，无论哪 里都可以看到莆 田鞋的身影，也 正因如此，莆田 鞋的印象深入人 心。
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然而，莆田鞋在 质量上是无法与正品 鞋相比，这既是莆田 鞋的软肋，但现在大 部分年轻人紧跟时代 潮流， 一双鞋穿着 的时间远远达不到这 双鞋的使用寿命，所 以莆田鞋质量与寿命 较正品鞋低的缺点也 就可以视而不见。
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劣势
虽然我们公司做的鞋子，已经可以跟正品基本上没有区别，但一些细节 还是有所不同，在细节处理上面的不足，虽然对用户影响不会非常大，但 是长久的计划需要更加完善外观已经使用的体验。
虽然在质量上可以跟现在耐克、阿迪相媲美，但是耐克、阿迪的核心技 术如果有所改变、创新，如果技术改变，那么我司制造的鞋有可能就会走 入一个低潮。
我们公司也应当寻求新的市场，不能仅仅局限于中国地区或者是工薪阶层， 应该走出中国走向世界，并且做出高端产品，让更高端的人士用上我们公司 的产品。
当今社会日新月异，技术进化非常快，所以人们也对产品有了更为苛刻的 需求，所以我们公司需要对产品进行大力的研发，创造出符合人民消费需求 的产品，让人们对我们公司有好的口碑。 现在，外国市场壁垒解除，以及中国加入WTO，使得我们公司能够更好的 进入到世界市场，又因为我们廉价的价格以及良好的品质，定能得到各个地 方人的欢迎。 现在竞争对手越来越多，鞋类的竞争也越加剧烈，所以我们不仅要在自身 的改革上动手，也要等待竞争对手的失误，逞次机会大力打击对手。
后勤：王明ห้องสมุดไป่ตู้
策划：王文达 王志 本团队有六个朝气蓬勃的少年组成 ，我们奋发向上，志存高远，拥有 远大理想，定能成功。
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我们的目标
我们的目标是通过不断的学习发展，坚决贯彻团队“吾以 精诚铸真金”的经营之道，推广我们的产品，努力壮大团队， 争取让越来越多的人知道我们的产品，让越来越多的人购买 我们的产品。
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本策划的目的
了解产品分析、市场前景、网络 营销方案、实施计划 、费用预算、 实施计划、行动及效果评估。向人 们展示我们产品的各个方方面面。
———Mr.谢
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整体计划概念
莆田市制鞋业起步于上世纪 为此我们要做新产品的地方乃 70年代，曾获“鞋城”的称号。 至全国性营销 ，因而我们一 但在很长的一段时间里，莆田 定要对市场情况把握准确，做 鞋业企业以贴牌加工为主 , 品 好前期市场调查等工作，定位 牌意识不强 , 本土知名品牌太 更得精准。 少 , 与比莆田后起，但重视创 自身品牌、走国内市场的泉州 相比，莆田制鞋行业曾经拥有 的荣耀已经不再耀眼。
前期：团队先由网上推广，通过积攒足够的人气，结实更 多的商家，推广自己的品牌，建立自己的宣传网络。
中期：通过不同的渠道发展客户，积攒客户源。
后期：利用积攒的客源和商家，找寻合作公司发展线下商 店及线下代理，线上与线下的合作达到网络与传统的利益最 大化。
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团队人员介绍
本团队成员名单：
团长：吴孙权 社长：王继银 秘书：谢文雄
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威胁
当今市场正面临着一个前所未有的复杂市场环境，竞争者不仅限于原有同 行，更有许多新进入的企业，正在走向多元化，国内市场竞争将由价格竞争 走向核心力竞争，而且我们公司正处于刚起步阶段，对那些已经在市场站稳 的老品牌来说，我们在经验以及口碑还是落后与他们。
鞋业方面的人才流失也是很严重，其他企业采用高薪高福利等政策吸引人 才，使得我司难以寻求高素质人才，而培养人才需要的时间更是等不起。人 才的竞争是必然结果，这也是影响市场发展的关键条件，所以如何体现人才 价值，发挥人才潜力，使我们公司需要正视的一个问题。 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对公司的压力也是越 来越大，在人手方面比较紧张，后期会出现人手不够用的情况。消费者的消 费偏好参差不齐，因此企业要整合资源，分析消费者偏好，将人力资源和物 力资源结合起来，研发出可以满足大部分消费者偏好的产品。
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价格
宣传 仿真度
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1.价格 莆田鞋能成为众人 选购的对象主要原因是 因为莆田鞋的价格与正 品相比便宜了许多，能 用正品一半甚至不到一 般的价格买到与正品相 似的外观的鞋，使得莆 田鞋成为广大顾客的选 择。
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2.仿真度 莆田鞋通 常都可以达到以假乱 真，但价格悬殊，与 正品鞋相比，莆田鞋 有极大的价格优势， 质量也非常有保证， 导致近几年来，莆田 鞋批发兴起，这也是 莆田鞋深受顾客喜爱 的原因！
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渠道和促销策略
二.免费附赠产品： 在限定时间内，渠道成员一次进货量或累计进货量达到某一标准 时，免费赠送该产品 优点 ：（1）成本花费较低，因为送的是企业自己生产的产品。 （2）可有效刺激渠道成员积极进货、努力销售 不足：如果免费附赠产品的比例过大，渠道成员降价销售的可能性 就会增大，从而会增大窜货和市场价格秩序混乱的潜在危机 技术要点：（1）合理确定促销活动的时机 ； （2）科学测算附赠产品的比例 。 二.返还利润： 如果零售商完成了与厂商之间达成一致的任务，厂商就给予零售商 一定比例的现金返还。只要零售商完成合同约定，通常情况下，厂 商会在年度结束后，根据零售商在全年的购买量和返利比例，在下 年年初向零售商兑现承诺。
最后是我们公司最为致命的问题，因为本司一直模仿外国大品牌的产品， 导致没有自主品牌，如果没有自己开发的产品，一直在模仿其他人的产品， 会导致我们公司没有获得好的口碑以及良好的传播度，会对未来公司的发 展造成影响。一个公司只有创造自己的标志，让大家认识跟了解，才能深 得人心。
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机会
当今社会政府大力支持推广国产企业发展，并且发展趋势越来越快，所以 当下我们应该开创新产品，开发出自己的标志性产品。
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我们专业！ 我们勤劳！
我们勇敢！
我们睿智！ 我们自信！ 我们慎重！ 我们努力！
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战略重点
1：逐步加大国内市场份额，占据国内市场。 2：主要目标建立在江浙沪一带。 3：在闽南地带成立更多的手工鞋厂。
4：把发展目光更多的移向青少年。
5：注重时尚与技术精度。 6：运用技术降低成本而不降低质量。 7：逐步推出自己的高级产品。
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渠道和促销策略 促销
鼓励中间商增加进货和库存数量 促使中间商积极配合或者执行企业的针对消费者的促销计划 鼓励中间商向最终消费者提供更多的或者特别的服务

促销方式
一.多购折让： 为了鼓励渠道成员在特定时期内尽可能多地进货，针对渠道成员实 施的一种折价优惠措施 两种操作方式：1、除时间外无其它任何限制的购买折让 2、设置时间和购买数量限制的购买折让 优点：（1）可激励渠道成员增加进货和储存量，从而缓解企业的库 存压力； （2）可鼓励渠道成员提前备货，以排挤竞争者。
电子商务概论
课程设计报告
题 院 专 系 业 目 计算机科学与工程系 14级软件工程（本）
二〇一五年六月
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策划分工
吴孙权（网络营销环境分析）学号：1403102040（2 9~16） 谢文雄（前言 总结） 学号：1403102041（4~8 47~48）
王明 （网络营销环境分析）学号：1403102034（17~23） 王文达（SOWT分析） 王志 （SOWT 分析 ） 学号：1403102036（24~27 33~40） 学号：1403103038（28~32）
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二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
目前，我国制鞋产业总体形势面临结构调整和转型升级，中小企业 由于成本暴涨及资金链的断裂而面临生存危机，大企业则采取产业资源 重组、品牌创新、渠道多元化、扩大融资等手段提高竞争力。随着内销 市场持续升温，其竞争激烈程度将不言而喻。
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近年来，在欧洲债务危机加剧，欧美市场需求进入下滑通道，欧美 订单普遍减少的形势下，我国的经济大环境则不断变好，内销增长惊人， 更重要的是， 中国人平均每年消费的鞋不及美国人的1/6，而且可供选 择的品种少，市场大有可为。 由总体市场发展的趋向来看，我国内地的鞋类产品消费， 近几年一 直呈上升态势。应该说， 在国家执行宏观调控、适度从紧的政策之下， 作为服饰类产品的鞋销量有增无减， 是一个可喜的信号，所以我们更应 深入分析其背后的因素与发展趋向，才能对内销市场的全貌有进一步的 了解， 以规避风险， 实现企业平稳发展。
除了外形一样，质量上呢也是极具优势，我们在莆田的厂原来是给大 牌做代工，一些技术都自己已经掌握，但是耐克，阿迪的核心技术一直都 没改变，像耐克的气垫技术我们完全可以跟你一比一的做出来，还有篮球 鞋的碳版也可以做出来。
我们公司的产品的性价比也是非常高，我们去掉了创作，运输，原料， 鞋标，关税等。。都是中国制造，并且有质量问题可以退货。既然质量没 差，价格还低那么多，所以这就是我们的最终优势。我们公司的宗旨是： 让全世界的人都穿得起名牌。
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品牌的力量
针对当下莆田鞋的品牌为此我们借助广告宣传与销售渠道建设要齐头并 进，双管齐下。由于我们产品的特殊性，还不能象其它快速消费品一样进 行地毯式的广告轰炸，进行适量的广告宣传以优质品质赢得人们赞誉，进 行品牌的名声的转变。
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未来前景分析
网络宣传是品牌宣传的一大助力，为实现莆田鞋在人们心中的印象我们 必须竭尽全力，在广告宣传和销售渠道下功夫，实现莆田鞋的形象转变。
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（二)鞋类产品的发展趋势
1 、对鞋类商品而言，外来产品增多， 市场已呈现多元态 势。
2、鞋类市场以逐渐与世界接轨。
3、欧洲债务危机加剧国内市场的竞争。
4 、超级市场、便利商店、量贩店、专卖店、连锁商业、直 销业等各种型态的零售业态，几乎同时呈现，使得内销通路 与市场秩序变化快且乱。 5 、随着鞋企相继转型内销市场的步伐加快，我国一些大型 行业展会，均同时搭建平台，邀请商场超市的买家直接与鞋 企进行贸易对接，对鞋企拓宽内销渠道进入内销市场；
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莆田鞋主要的受众 对象是学生或青年， 这类人群普遍收入 不高且对鞋的外观 和品牌尤为重视， 喜好追求潮流，又 因资金不足只能选 择高仿鞋，是莆田 鞋主要的服务对象。
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优势
我们公司做的鞋子，现在的技术已经到达以假乱真的地步了。外形已经 是做到跟正版一模一样看不出来任何端倪，如果不是认真看细节的话，根 本不能区分是不是真的。
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团队形象分析
1、团队简介 我们的团队成员由友恭 119 全体成员组成，是由大一新生 组成的新手团队。 2、团队理念
团队信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸 真金”的经营之道。与我们的成员、合作伙伴、客户、供应商齐心协力， 精诚合作了，开辟市场，共享利益。
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团队后期发展方向
产品从生产经过经销商代理商、零售商终端，最终到达消费者手里 之前，必须得到中间商的合作与支持，支持越多，产品到达消费者手中 的机会越多。实际上不少有实力大公司对营销渠道上的中间商也不敢怠 慢，他们在渠道上的促销花费要比他们愿意花费的更多。有些企业用于 对渠道成员的促销费用已占到了整个促销预算的60%，而对消费者的促销 只占40% 弱势品牌则更要依赖渠道的中间商们的支持，由于营销力量不强， 他们只能被动地将有限地将资金集中到渠道上来，于是更无力再做消费 者的工作，这又使他们难以摆脱对中间商的依赖。
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1 ：我们采购高质量原材料，从最基础上保全消费者的利益。 2 ：我们采用超一流制鞋技巧，每一个细节都体现出我们的 精湛。 3 ：经过层层的检验，倾尽全力汇报广大消费者对我们的信 赖。
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同样的鞋子，我们保证质量 1:1 ， 价格3:1！
正品！只要998！
莆田精品，298！
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渠道和促销策略 渠道
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（三）鞋业市场竞争分析
1、传统线下店面竞争 传统线下企业如超市、商场等在鞋业市场占这很大的比重 ，一些百货业商场、大型零售鞋城、优质渠道商顺应时代潮 流和经济发展趋势，不惜屈身与厂家对接，以更为精准到位 的服务独立于行业细分领域。 2、网络渠道 随着互联网的发展，网上购物逐渐成为主流，在如今的电 商时代，网络市场尤为重要。