品牌运动鞋产品市场营销推广方案
品牌运动鞋产品市场营销推广方案
品牌运动鞋产品市场营销推广方案一、市场分析二、品牌定位1.定位目标消费群体：以年轻人为主要目标消费群体，年龄在18-35岁之间，注重时尚、追求个性和品牌满足其身份认同感。
2.定位市场：将品牌定位为时尚、高性能和高质量的运动鞋品牌，满足消费者的运动需求和时尚追求。
三、产品特色和优势1.高性能技术：品牌运动鞋采用先进的科技材料和创新技术，确保运动鞋的舒适度和支撑性在行业中处于领先地位。
2.个性化设计：品牌运动鞋侧重于时尚和个性化设计，满足年轻人对时尚、品牌和个性的追求。
3.品质保证：品牌注重品质，通过严格的质量控制和材料选择，保证产品的质量和耐用性。
四、市场营销推广策略1.品牌宣传和推广活动-媒体广告：通过电视、网络和杂志等主流媒体，进行品牌宣传广告，强调品牌的技术优势和个性化设计。
-品牌代言人：邀请知名运动明星或时尚偶像作为品牌代言人，增加品牌的影响力和认可度。
-品牌合作活动：与时尚品牌、运动活动或体育赛事合作，举办品牌推广活动，提升品牌形象和销售。
2.渠道拓展和零售合作-线上销售渠道：通过自有官网和电商平台开设线上销售渠道，提供在线购物和配送服务，方便消费者获得产品。
-与体育用品零售商合作：与主要体育用品零售商合作，扩大产品销售渠道，增加产品曝光度和销售量。
3.促销活动和优惠政策-折扣销售：定期举办促销活动，提供特别折扣和优惠，吸引消费者购买产品。
-赠品和礼品：购买指定产品可获得赠品或礼品，增加购买吸引力和提高消费者忠诚度。
-会员制度和优惠政策：设立会员制度，提供会员专属优惠政策，吸引消费者成为品牌的忠实用户。
4.参与公益活动-赞助体育项目：参与体育项目的赞助，增加品牌的曝光度和影响力。
-参与公益活动：积极参与社会公益活动，树立品牌形象和社会责任感。
五、市场营销效果评估使用以下指标来评估市场营销推广的效果：1.品牌知名度：通过市场调研和品牌测评，评估品牌的知名度和认可度。
2.销售额：通过销售数据统计，评估产品的销售情况和市场份额。
耐克市场营销策划
耐克市场营销策划【耐克市场营销策划】一、市场背景分析耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都秉承着“Just Do It”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的运动产品和创新科技。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，耐克需要制定一套切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势和增强品牌影响力。
二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体耐克的主要目标市场是年轻人群体，他们热衷于运动、注重时尚和个性，并且具有较高的购买力和消费潜力。
这一群体对于品牌形象和产品质量有着较高的要求，因此耐克需要通过市场营销策略来吸引和留住这一目标市场。
2.次要目标市场：运动爱好者、专业运动员除了年轻人群体，耐克还可以将目标市场扩展至运动爱好者和专业运动员。
这些人群对于运动装备的要求更高，他们需要专业、高性能的产品来提升运动表现。
通过针对这一目标市场的市场营销策略，耐克可以进一步拓展市场份额。
三、竞争分析耐克在运动品牌市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马等知名品牌。
这些品牌在产品质量、创新科技和市场推广方面都具有一定的竞争优势。
因此，耐克需要通过差异化的市场营销策略来突出自身优势，增加品牌吸引力。
四、市场营销策略1.品牌定位耐克将品牌定位为运动与时尚的结合，强调个性与自由。
通过与知名设计师和运动明星的合作，耐克可以打造独特的产品形象，吸引目标市场的关注。
2.产品创新耐克需要不断推出创新的产品来满足消费者的需求。
例如，研发更舒适、更轻便的运动鞋，引入智能科技，提供个性化的运动装备等。
通过不断创新，耐克可以提升产品竞争力，吸引更多消费者。
3.市场推广（1）广告宣传：耐克可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
广告内容可以突出产品的创新科技、运动明星的代言以及品牌的核心理念，以吸引目标市场的关注。
（2）社交媒体营销：耐克可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram 等，与消费者进行互动，发布运动故事、产品推荐、运动挑战等内容，增加品牌曝光度，提升消费者参与度。
李宁篮球运动鞋网络营销策划书
李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁作为中国最具代表性的体育用品品牌，自上世纪80年代以来就赢得了全国消费者的一致好评。
在过去的几十年里，李宁不断发展壮大，在全国体育用品市场中拥有较高的市场份额。
经过几十年的发展，李宁在国内体育用品市场已经形成了品牌优势。
在目前，随着网络技术的发展，越来越多的消费者通过网络购买商品，而网络营销已成为各个企业品牌推广的必要手段。
因此，为了让更多的消费者认识李宁篮球运动鞋，利用网络营销的方式提高销量，本文将对李宁篮球运动鞋的网络营销进行策划。
1. 品牌宣传：首先，利用网络营销的方式，对李宁篮球运动鞋的品牌宣传进行推广。
可以通过各种社交媒体平台来宣传李宁篮球运动鞋的优点，如舒适度、耐磨性、保护性等，以及李宁的品牌形象等。
2. 产品介绍：其次，可以通过网络营销，对李宁篮球运动鞋的产品特点进行介绍，以此激发消费者的购买欲望，例如：李宁篮球运动鞋采用高科技材料，耐磨性强，脚感舒适；使用独特的Air-Pump技术，能够有效缓解疲劳，改善跑步效果等等。
3. 活动组织：此外，可以组织一些有趣的线上活动，以此来提高消费者对李宁篮球运动鞋的关注度，吸引更多的消费者来购买。
例如：组织一些试穿活动，让消费者可以体验到李宁篮球运动鞋的舒适度和耐磨性；或者组织一些“答题”活动，让消费者在购买前可以充分了解李宁篮球运动鞋等等。
4. 促销活动：此外，可以经常组织一些促销活动，以此来吸引消费者的眼球，同时也可以提高销量。
可以通过不定期降价、折扣、送赠品等方式来实现。
本文就是针对李宁篮球运动鞋的网络营销策划的概述，旨在提高消费者对李宁篮球运动鞋的知名度，同时也提高销量，从而达到提升品牌形象的目的。
在实施过程中，营销人员还要根据市场变化及时调整策略，以期取得最佳效果。
运动鞋营销策划书（5篇）
运动鞋营销策划书运动鞋营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。
相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编精心整理的运动鞋营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
运动鞋营销策划书1一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为：一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。
二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。
二、营销环境分析（一）产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。
小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。
而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。
潜力巨大。
（二）消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。
（2）年轻人中的炫耀式消费（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素（1）产品质量。
产品质量是消费者考虑的最重要因素。
消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。
（2）口碑传播。
主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
2023运动鞋营销策划书(4篇)
2023运动鞋营销策划书(4篇)运动鞋营销策划书1一．商品介绍××运动鞋厂创建于，总部在北京。
具体的制作外包给南方的两家运动鞋厂。
××牌运动鞋有很好的缓冲材料来减轻跑跳时的震动，鞋体鞋面是由高档帆布、网面或皮革材料制成，鞋体应较轻，独特的SFS(shoes fitble system)设计可以使鞋的内部根据不同运动的受力部位不同而有细微的差异，从而防止脚在鞋内有任何滑动。
取名“××”，是为了显示穿上××鞋就象飞翔一样。
产品定位是“运动，时尚，健康”。
随着北京奥运的临近，全国正在兴起运动的浪潮，这其中，健康是首位的。
产品策划书二、产品营销策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
飞特目标消费者群是广大青少年及体育爱好者。
定位较容易。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
因此要保证卖出去的每一双鞋的优质。
3）产品品牌。
要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
产品策划书三、广告目标××牌运动鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代。
在形象代言人方面，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心内涵相一致的韩国明星—张娜拉。
产品策划书四、广告创意在激烈的市场争夺战中，不借助大众媒体的威力广而告之，不依靠广告的轰炸，品牌能长久屹立在消费者心目中吗？这一点可以参考天王表和Valentino Rudy皮鞋的营销工程来进行运作。
实际上，成功运营的品牌皮鞋很少在电视、报纸等媒体上做广告：如百丽、哈森、汤普葛罗、星期六等（非国外品牌）产品策划书五、广告表现服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
运动鞋的营销策划方案范文
运动鞋的营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动已经成为现代人日常生活的重要组成部分。
运动鞋作为运动装备的重要组成部分，市场需求持续增长。
然而，市场上的运动鞋品牌众多，竞争异常激烈。
因此，本文将针对运动鞋市场特点，制定一套营销策划方案，以增强产品的市场竞争力。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：根据运动鞋的功能和特点，我们将目标市场定位为年轻人群体，包括大学生、白领以及追求时尚生活的年轻人等。
2. 消费特点分析：年轻人注重个性化和时尚感，他们喜欢追求新潮的运动鞋款式和设计，同时对品牌和质量也有一定的要求。
3. 市场需求分析：年轻人对运动鞋有着不同的需求，有的注重运动性能，有的注重舒适性，有的注重时尚感。
因此，产品线的设计应该满足不同需求。
三、产品分析1.产品特点：我们的运动鞋将着重于舒适性、时尚感和品质的结合。
鞋面采用透气材料，鞋底使用高弹力材料，增加鞋子的舒适度和灵活性。
同时，我们还将注重鞋子设计的时尚感，让运动鞋成为时尚搭配的一部分。
2.产品线：我们将推出多款不同功能和风格的运动鞋，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
通过这种产品线的设计，满足不同消费者的需求。
四、营销策略1.产品定价策略：我们将采用中档定价策略，既能保证产品的品质和效果，又能满足大部分年轻人的经济能力。
通过此定价策略，扩大产品的市场份额。
2.品牌宣传策略：(1)线上营销：通过社交媒体平台进行宣传，发布产品信息和促销活动，吸引目标市场的关注和购买欲望。
(2)线下营销：选择一些大型的体育赛事和展览会作为品牌宣传的平台，参展并展示产品，通过场地的人流量和媒体报道来提升品牌知名度。
3.促销策略：(1)限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引更多消费者购买。
例如，每季度推出1-2次促销活动，降低产品价格，拉动销售额。
(2)会员制度：推出会员制度，给予会员一些专属优惠，例如折扣、生日礼品等，以增加用户粘性和忠诚度。
斯凯奇鞋营销策划方案
斯凯奇鞋营销策划方案一、背景分析斯凯奇鞋作为一家全球知名的运动鞋品牌，具有较高的市场占有率和品牌知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，斯凯奇鞋面临着诸多挑战和机遇。
本文旨在制定一份全面的斯凯奇鞋营销策划方案，以帮助该公司提高市场份额并增强品牌影响力。
二、目标市场分析1. 目标市场：年轻人群体，以18-35岁的男女青年为主要目标消费群体。
2. 市场需求：(1) 品质：消费者对商品品质的要求越来越高，需要提供高品质、舒适、耐穿的鞋履产品；(2) 潮流设计：消费者关注产品的时尚性和个性化，需要提供多元化的设计风格和潮流元素；(3) 价格合理：消费者对鞋履产品的价格敏感度高，需要提供具有竞争力的价格策略。
三、竞争对手分析斯凯奇鞋在市场上面临来自各类竞争对手的挑战，包括国际运动鞋品牌如耐克、阿迪达斯等，以及国内运动鞋品牌如安踏、李宁等。
这些竞争对手的产品线丰富，品牌知名度高，市场份额大，他们的核心优势包括品牌影响力、产品创新、市场渗透率和供应链管理等方面。
四、营销策略1. 品牌定位：斯凯奇鞋以时尚、舒适、性价比高的形象进行品牌定位，满足年轻消费者对时尚和品质的需求。
2. 产品策略：(1) 多元化产品线：提供多种风格和款式的运动鞋，满足不同消费者的需求，包括运动鞋、休闲鞋、篮球鞋、跑步鞋等；(2) 技术创新：不断进行科技创新，提升产品的舒适度、功能性和耐用性，例如使用新型材料、研发新技术等；(3) 个性定制：推出个性化定制服务，允许消费者在产品设计方面自由选择，以满足他们的个性化需求。
3. 价格策略：(1) 与竞争对手保持相对低廉的价格，提供更具性价比的产品；(2) 定期推出促销活动和打折活动，吸引消费者购买。
4. 渠道策略：(1) 扩大线下销售渠道，增设专卖店和零售店，提高品牌的可见性和产品的可试穿性；(2) 在线销售渠道的拓展，建立良好的电子商务平台，提供在线购买和售后服务。
5. 市场推广策略：(1) 针对年轻人群体进行精准定位和策略定制；(2) 拓展合作关系，与明星运动员、时尚博主等合作推广，提高品牌的曝光度；(3) 举办品牌活动，如时装秀、体育赛事赞助等，增强品牌的影响力。
跑鞋品牌营销文案策划方案
跑鞋品牌营销文案策划方案一、品牌介绍随着人们对健康生活的追求不断增加，慢跑成为一种受欢迎的运动方式。
跑鞋是慢跑过程中最重要的装备之一，选择一双舒适、稳定的跑鞋对于跑步者的跑步体验至关重要。
在这个市场越来越竞争激烈的时代，跑鞋品牌需要更好地了解消费者需求，制定合适的营销策略，提升品牌知名度和影响力。
本文案将以一家跑鞋品牌为例，通过对品牌进行全面分析和调研，制定相应的营销策略和方案，提升品牌在市场上的竞争力，吸引更多消费者选择该品牌的产品。
二、品牌分析1. 品牌定位：该品牌以“科技巧思，为跑者带来更舒适的跑步体验”为品牌定位。
致力于为广大跑步爱好者提供高品质、高性能的跑鞋产品。
2. 产品特点：该品牌的跑鞋产品以轻便、舒适、耐磨、减震为特点，采用先进的科技制造，不断创新研发，满足不同跑步者的需求。
3. 目标消费群体：主要针对18-45岁的运动爱好者群体，他们热爱慢跑运动，注重个性化、品质化的消费体验。
4. 品牌形象：品牌形象稳重、专业，追求技术创新和品质提升，力图成为跑鞋行业的领军品牌。
5. 品牌竞争优势：产品质量可靠，价格合理，品牌口碑良好，具有一定的市场知名度。
三、市场分析1. 市场需求：近年来，随着健康生活理念的普及，慢跑运动逐渐流行起来，跑步市场需求持续增长。
消费者对跑鞋产品的要求越来越高，希望能够提供更好的跑步体验。
2. 市场竞争：跑鞋市场竞争激烈，国内外众多跑鞋品牌不断推出新品，竞争压力巨大。
如何突出品牌特点，吸引更多消费者选择成为品牌发展的关键。
3. 市场趋势：随着慢跑运动的普及，消费者对跑鞋产品的要求不仅仅停留在功能性和舒适性上，还越来越关注时尚性、个性化和环保性。
四、营销策略1. 品牌定位：巩固科技创新、舒适性、耐磨性等核心优势，推动品牌进一步提升。
建立品牌形象，树立品牌口碑，确立在消费者心中的地位。
2. 产品推广：通过线上线下多渠道宣传推广，提升产品知名度和美誉度。
利用社交媒体平台、线下店铺等渠道，向广大消费者展示品牌特色和产品优势。
对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议
对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议特步是中国一家知名的运动鞋品牌，拥有广泛的市场份额。
为了进一步提高市场份额和竞争力，特步需要采用有效的市场营销方式。
本文将对特步运动鞋的市场营销方式进行分析，并提出相关建议。
分析：1.品牌定位：特步在过去几十年里一直倡导“跑步生活”的理念，将品牌形象与运动健康紧密结合，引导消费者追求积极健康的生活方式。
同时，特步也与一些知名运动员和体育赛事进行合作，提高了品牌的知名度和可信度。
2.渠道拓展：特步在中国内地拥有广泛的销售网络，包括自营店、专卖店和线上平台。
这些渠道的覆盖面广，能够满足消费者的购买需求，有助于提高销售额和品牌认知度。
3.市场推广：特步运用多种市场推广手段，包括品牌代言人、广告宣传、体育赛事合作等。
这些手段能够有效地传递品牌信息，吸引潜在消费者的关注。
4.产品创新：特步一直致力于产品的研发和创新，推出多款适应不同运动场景和消费者需求的产品。
产品的高质量和不断更新的款式能够吸引消费者的购买兴趣。
5.市场调研：特步通过市场调研了解消费者的需求和偏好，使得产品和市场策略能够更加贴近消费者的需求。
这有助于提高产品的销售和竞争力。
建议：1.转型数字化：随着互联网的发展，特步应加大对线上渠道的投资和推广。
通过建立一个功能齐全的官方网站和线上商城，特步可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更多的互动和客户服务。
此外，特步还可以与知名电商平台合作，扩大线上销售渠道。
2.拓展海外市场：中国运动鞋市场竞争激烈，特步可以考虑拓展海外市场，利用中国制造的优势和品牌知名度，进军海外市场。
特步可以选择一些国际知名的体育赛事或运动员作为代言人，增加品牌的国际影响力。
同时，特步还可以积极开拓合作伙伴，加强与海外经销商和零售商的合作，扩大海外销售渠道。
3.运动文化推广：特步可以通过与体育赛事、运动社团等合作，进一步传播和推广运动健康的理念。
特步可以举办一些运动活动或比赛，吸引社区和消费者的参与，提高品牌的认知度，同时也为消费者提供了与品牌互动的机会。
运动鞋文案策划书3篇
运动鞋文案策划书3篇篇一运动鞋文案策划书一、策划目标通过一系列的营销推广活动，提高[品牌名称]运动鞋在目标市场的知名度和销售量，树立品牌形象，打造行业领先地位。
二、市场分析1. 行业趋势：随着人们健康意识的提高，运动鞋市场需求不断增长，尤其是在运动、休闲等领域。
2. 竞争态势：市场竞争激烈，主要竞争对手包括[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等。
3. 消费者需求：消费者对运动鞋的需求多样化，包括舒适性、功能性、时尚性等。
三、产品分析1. 产品特点：[品牌名称]运动鞋具有高品质、高舒适度、高时尚度等特点。
2. 产品定位：定位于中高端市场，针对追求品质和时尚的消费者。
四、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌形象和产品特点。
2. 活动推广：举办新品发布会、促销活动、赞助体育赛事等，提高品牌知名度和产品销售量。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和产品宣传。
4. 明星代言：邀请知名明星代言，提高品牌知名度和产品亲和力。
五、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，开展网络销售。
2. 线下销售：在商场、超市、专卖店等开设实体店，提供线下购买体验。
六、活动策划1. 新品发布会：举办新品发布会，展示新产品，邀请媒体和消费者参加。
2. 促销活动：在重要节日和销售节点，开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
3. 体育赛事赞助：赞助体育赛事和运动员，提高品牌知名度和产品曝光率。
4. 联名合作：与知名品牌或设计师进行联名合作，推出限量版产品，提高产品吸引力。
七、预算分配1. 广告宣传：[X]万元2. 活动推广：[X]万元3. 社交媒体推广：[X]万元4. 明星代言：[X]万元5. 销售渠道建设：[X]万元6. 活动策划：[X]万元八、效果评估1. 销售数据统计：通过电商平台和实体店销售数据，统计产品销售量和销售额。
2. 品牌知名度调查：通过问卷调查和网络调查，了解消费者对品牌的认知度和好感度。
品牌运动鞋产品市场营销推广方案
品牌运动鞋产品市场营销推广方案品牌推广是企业提高知名度、增加销售量、扩大市场份额的重要手段。
对于运动鞋品牌来说，市场营销推广方案应该注重突出产品特点，提升品牌形象，吸引目标消费群体。
下面是一份针对品牌运动鞋产品的市场营销推广方案。
一、定位目标消费群体首先需要对目标消费群体进行准确定位。
运动鞋的主要消费群体是活跃的、喜欢运动的年轻人群体。
因此，在市场营销推广方案中，需要明确定位目标消费群体的年龄段、性别、兴趣爱好等，以便后续的宣传和推广活动更加针对性。
二、宣传活动策划1.线上宣传通过社交媒体平台、品牌官网和电商平台等开展线上宣传活动。
可以通过发布产品信息、搭建品牌形象等方式吸引目标群体的关注。
同时，结合用户运动鞋的使用体验，鼓励用户在社交媒体上分享产品使用感受，增加品牌口碑。
2.线下活动组织举办各类线下活动，如体育比赛、健身教学活动、运动鞋试穿体验等。
通过这些活动，可以引导目标群体更加了解品牌产品特点，并加深品牌形象。
3.合作推广与运动俱乐部、专业健身教练等建立合作关系，合作推广品牌运动鞋产品。
可以通过赞助运动俱乐部，提供品牌产品给专业健身教练，提高品牌的曝光度，并借助专业人士的口碑效应。
三、品牌形象塑造1.品牌故事通过传播品牌故事，让消费者更加了解品牌的历程、理念和文化，增强消费者对品牌的认同感。
例如可以讲述品牌创始人的创业故事，或者品牌产品的独特设计理念等。
2.设计独特的标识和口号设计独特的品牌标识和口号，可以帮助消费者更容易地识别品牌，并提升品牌的美誉度。
标识和口号应该与品牌形象相符，简洁易记，同时能够表达品牌的特点和价值。
3.品牌代言人选择合适的品牌代言人，是塑造品牌形象的重要手段之一、品牌代言人的形象和个人魅力能够传递品牌的价值观念和产品特点，吸引目标消费群体的注意力。
四、售后服务提升良好的售后服务可以增强消费者对品牌的信任感，提高品牌的口碑。
可以采取以下措施来提升售后服务：1.建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、质量保证等。
adidas营销策划方案
adidas营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场描述Adidas是一家国际知名的体育用品厂商，主要产品包括运动鞋、运动服装和运动配件等。
在目标市场分析中，我们将重点关注以下几个方面的消费者群体：- 运动爱好者：这是Adidas最主要的目标市场，他们热爱运动、追求高品质的运动产品，并有着较高的消费能力。
- 年轻人群体：Adidas的产品受到年轻一代的喜爱，他们注重时尚和潮流，并愿意为独特的体验和品牌价值付费。
- 健身爱好者：随着健身热潮的兴起，越来越多的人加入到健身运动中，这也成为了Adidas的一大市场。
1.2 目标市场的竞争环境Adidas的目标市场竞争激烈，主要与以下几个品牌竞争：- Nike：作为Adidas最大的竞争对手，Nike在全球范围内享有很高的市场份额，尤其是在运动鞋市场上。
- Puma：作为德国另一家著名的运动品牌，Puma与Adidas一样拥有很高的品牌知名度，并在一些细分市场上有着较大的市场份额。
- Under Armour：作为一家美国的运动品牌，Under Armour在近年来快速发展，并在一些新兴市场中与Adidas展开激烈的竞争。
二、营销目标2.1 定位目标通过本次营销策划，Adidas的定位目标是成为运动时尚领域的领导者，并在全球范围内进一步扩大市场份额。
2.2 营销目标- 在目标市场中增加品牌知名度，并提高品牌认可度。
- 实现销售额的增长，使Adidas在全球范围内保持稳定增长。
- 提高消费者对Adidas品牌的忠诚度，并建立良好的品牌形象。
三、营销策略3.1 产品策略- 不断创新：通过不断推出具有创新设计和领先技术的产品，满足消费者对于运动品牌的需求，提升产品价值。
- 定制化：推出定制化服务，让消费者能够根据自己的喜好和需求定制运动鞋、运动服装等产品，提供个性化的消费体验。
- 合作伙伴关系：与知名设计师、明星运动员等建立合作伙伴关系，推出合作款产品，增加品牌吸引力。
运动产品营销文案策划
运动产品营销文案策划一、品牌简介我们是一家专注于运动产品研发和销售的公司，致力于为广大运动爱好者提供高品质、舒适、实用的运动产品。
经过多年的努力和探索，我们不断改进产品设计，不断提升产品质量，致力于让更多的人享受到运动带来的快乐和健康。
二、产品介绍1.运动鞋我们的运动鞋采用最新的科技材料，轻盈透气，给足部最好的支撑和保护。
不论你是跑步、篮球、足球还是健身，我们都有适合你的专业运动鞋，让你在运动中更加自信和舒适。
2.健身装备我们的健身装备包括运动服、运动裤、运动背心等，采用高弹力面料，舒适透气，吸汗排湿，给你无与伦比的运动体验和自信感。
不论你是健身房爱好者还是户外郊游者，我们都有适合你的装备。
3.健身器材我们还提供各类健身器材，如哑铃、弹力绳、瑜伽垫等，帮助你在家中或健身房里进行有效的训练，塑造完美身材。
无论你是初学者还是专业健身达人，我们都有适合你的器材选择。
三、市场定位我们的产品面向广大运动爱好者，不论是青少年、上班族、健身达人还是老年人，我们都有合适的产品和服务。
我们追求品质、追求舒适、追求实用，希望用最好的产品和服务，让更多的人享受到运动的快乐和健康。
四、营销策划1.线上推广我们将利用各大社交平台和网络渠道开展线上推广活动，发布产品介绍、优惠活动、品牌故事等信息，吸引用户关注和购买。
同时，我们还将开展线上抽奖活动、限时促销活动等，提升品牌知名度和产品销量。
2.线下推广我们将通过合作推广、活动赞助、产品展示等方式在线下推广我们的产品，提升品牌认知度和产品体验度。
同时，我们还将开展线下试穿活动、健身训练营、健康讲座等，吸引更多用户参与和购买。
3.用户体验我们将严格控制产品质量，保证每一件产品都是精心设计、精心制作、精心包装。
同时，我们还将建立客户服务中心，24小时在线回复用户咨询、投诉，提供完善的售后服务，让用户购买放心、使用舒心。
4.品牌推广我们将利用各种媒体渠道和合作伙伴展开全方位的品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
耐克鞋市场营销策划方案
耐克鞋市场营销策划方案1. 战略背景和目标在全球范围内，耐克是最知名、最有影响力的体育品牌之一。
其标志性的“Just Do It”口号和创新的产品设计，使其赢得了全球消费者的喜爱与信赖。
然而，随着竞争日益激烈和市场需求的不断变化，耐克需要针对不同市场的消费者制定并执行营销策略，以保持其在全球市场的领导地位。
目标：1) 扩大市场份额：在全球各个市场中，提高耐克鞋的销售数量和市场占有率。
2) 增加品牌影响力：通过多种营销活动和战略合作伙伴关系，增加耐克品牌的认知度和吸引力。
3) 满足不同消费者的需求：通过深入洞察目标消费者群体的需求和购买行为，定制化产品和营销策略，以满足消费者的需求。
2. 目标市场和消费者洞察了解目标市场和消费者是制定营销策略的基础。
根据产品定位和市场需求，将目标市场细分为以下几个群体：1) 运动爱好者：这是耐克最传统的目标市场，他们对于产品的性能和品牌的认可度很重要。
他们通常定期参加体育活动或健身，并且对时尚和品牌也有一定的关注。
2) 时尚潮人：这个群体也是耐克的主要目标市场之一。
他们追求时尚潮流，注重个性和与众不同。
对于他们来说，运动鞋既是一种时尚配饰，也是一种展示个人品味和风格的方式。
3) 儿童市场：这是一个潜力较大的市场，耐克产品的质量和品牌形象受到父母的认可并受其影响。
4) 新兴市场：如中国、印度等市场具有巨大的增长潜力，耐克需要制定相应的营销策略来满足这些市场不断增长的需求。
经过对以上目标市场的深度洞察，我们可以进一步了解其购买决策和购买行为：1) 考虑因素：运动特性、时尚性、价格、品牌形象和产品质量是消费者购买运动鞋时最重要的考虑因素。
2) 影响因素：朋友和家人、线上影响力（社交媒体、博客等）、专家评测和体验店等渠道对消费者购买决策有重要影响。
3. 营销策略3.1 产品策略1) 扩大产品线：根据目标市场和消费者需求，耐克需要扩大产品线，推出适用于不同运动项目和场合的运动鞋。
耐克鞋子的市场营销策划方案
耐克鞋子的市场营销策划方案一、市场背景和概况在全球体育品牌市场中，耐克（Nike）是行业巨头之一，以鞋子为核心产品，涵盖运动服装和配饰等领域。
耐克以其创新的产品技术、领先的品牌定位和强大的营销能力，成为全球最受欢迎和瞩目的运动品牌之一。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者需求不断演变，耐克面临一系列市场挑战，因此需要制定一项全面而切实可行的市场营销策略，以保持其市场地位和同时开拓新的增长机会。
二、价值定位和品牌发展目标在市场中，耐克应通过以下价值定位和品牌发展目标实现竞争优势：1. 强调产品创新和技术领先耐克一直以来以其创新的产品技术和技术领先的形象为消费者所熟知。
在市场营销策划中，耐克应进一步加强对产品研发和创新的投资，并通过广告、宣传等渠道，向消费者传递耐克产品的创新性和技术优势。
2. 关注消费者需求和个性化消费者需求的多样化和个性化是当今市场的趋势之一。
耐克应通过深入的市场调研，了解不同消费者群体的需求，并据此不断推出符合消费者需求和品味的产品。
3. 建立品牌形象和价值观耐克应通过全面的品牌形象建设，强调其对运动和挑战精神的支持，同时关注环境和社会责任。
此外，耐克可以通过赞助体育赛事和运动员，来巩固和提升品牌形象。
三、市场营销策略1. 面向不同群体的定制化产品针对不同的消费者群体，耐克可以推出不同款式、颜色和功能的定制化产品。
通过线上平台和实体店铺，消费者可以根据个人需求和喜好来设计自己的专属产品。
定制化产品不仅能满足消费者的个性化需求，还能增加消费者与品牌的黏性。
2. 加强与运动社群的合作耐克可以与各种运动社群建立合作关系，推出联名款式，并通过社交媒体平台进行推广。
比如，与全球著名足球俱乐部合作推出定制足球鞋，与知名运动员联合设计最新款专业运动鞋等。
通过与运动社群的合作，耐克可以将品牌形象和产品推广扩展到更广泛的目标受众。
3. 创新的线上营销策略随着互联网和移动互联网的发展，线上渠道已成为营销的重要手段。
安踏的营销策划方案要有产品展示
安踏的营销策划方案要有产品展示一、背景介绍安踏（ANTA）是中国领先的体育用品品牌，成立于1994年，总部位于中国福建省晋江市。
安踏致力于提供高品质、功能性和时尚的体育用品，旗下的产品包括运动鞋、运动服饰、运动配件等。
多年来，安踏通过持续的创新、科技研发和品牌营销，成功建立了良好的品牌形象和市场地位。
二、目标市场分析1. 目标顾客：安踏的目标消费者主要是年轻人群，包括男女性别，年龄在18-35岁之间的消费者。
他们注重个性化、时尚和功能性，乐于追求健康和积极的生活方式。
2. 市场细分：根据消费者的需求和偏好，我们将市场细分为以下几个方面：- 运动鞋：包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等；- 运动服饰：包括运动上装、运动下装、运动包等；- 运动配件：包括袜子、腰包、手表等。
三、竞争分析安踏的竞争对手主要来自于国内外的体育用品品牌，如耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）、彪马（PUMA）等。
与竞争对手相比，安踏品牌的优势在于其良好的品质和良好的性价比。
此外，安踏还与一些知名运动员和体育赛事合作，提高了品牌的知名度和影响力。
四、市场营销策略1. 品牌定位：安踏以年轻、时尚、功能性为品牌核心定位，通过产品创新和科技研发，为消费者提供优质的体育用品，让他们能够感受到运动的乐趣和自信。
2. 产品展示：通过展示体验，让消费者了解和亲身感受安踏产品的优势和特色。
可以在商场、体育馆、学校等地方设置展示区域，展示不同类型的产品，并提供试穿和试用的机会。
3. 线上推广：通过建立官方网站和在线商城，向消费者介绍安踏的产品系列和最新推出的产品。
同时，配合线下实体店的推广活动，提供线上购物的便利，增加销售量。
4. 品牌合作：与一些知名的体育赛事、运动员合作，通过品牌的曝光和推广，提高品牌的知名度和影响力。
通过与体育赛事合作，可以在比赛现场展示安踏的产品，并为参赛运动员提供赛服和器材支持。
5. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布相关的内容和活动，吸引消费者的关注和参与。
361鞋产品营销策划方案
361鞋产品营销策划方案一、市场分析361度（以下简称361）是中国第二大体育用品制造商。
经过多年的发展，361已经建立了一个庞大的销售网络和强大的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，361面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
本文将对361现状进行分析，以确定营销策略。
1.1 市场规模与增长趋势据行业报告显示，中国体育用品市场规模在不断扩大。
从2016年到2021年，这个市场的年复合增长率预计将达到9.72%。
随着越来越多的人开始参与体育运动，对体育用品的需求也在增加。
作为体育用品的重要组成部分之一，运动鞋市场也在不断扩大。
1.2 市场竞争分析在中国，竞争对手对361的市场份额构成威胁。
国内竞争对手包括李宁、安踏、特步和匹克，它们通过市场推广、赞助体育赛事和明星代言等方式来增强品牌影响力。
此外，国际品牌如耐克、阿迪达斯、彪马和斯凯奇也在中国市场有一定的市场份额。
这些竞争对手在产品品质、价格和市场渗透度方面与361存在竞争。
1.3产品定位361的产品主要面向运动爱好者和健身人士。
361致力于提供高质量、高性能的运动鞋，满足消费者对舒适性、耐用性和时尚性的需求。
361以实惠的价格和卓越的性能为消费者的首选。
二、营销目标2.1 市场份额目标：在体育用品市场中保持前三名，并逐步提高市场份额。
策略：通过提高产品质量、优化营销策略和增加市场推广活动，提升消费者对361产品的认知和认可度。
2.2 品牌知名度目标：提高361的品牌知名度，加强与目标消费者之间的连接。
策略：通过与体育赛事、运动明星和健身俱乐部合作，扩大品牌影响力，增加消费者对361品牌的认知。
2.3 销售额目标：提高销售额，实现盈利增长。
策略：以产品质量为核心，通过强化销售团队培训、促销活动和新产品的推出，激发消费者购买欲望，提高产品销量。
2.4 渠道拓展目标：扩大产品销售渠道，增加消费者购买渠道选择。
策略：通过与线上线下零售商合作，开拓新的销售渠道，确保消费者能够方便地购买到361产品。
耐克运动鞋营销策划方案
耐克运动鞋营销策划方案耐克是全球著名的体育用品制造商之一，以“Just Do It”为其品牌口号而闻名于世。
耐克的运动鞋产品是其最受欢迎和最畅销的产品之一、下面是一个针对耐克运动鞋的营销策划方案。
1.目标市场：首先，我们需要确定目标市场并详细了解他们的需求和喜好。
耐克的目标市场主要集中在18至35岁的年轻人群体，他们对时尚、运动和健康非常关注。
他们喜欢潮流、个性化和功能性强的产品。
2.品牌定位：耐克在全球范围内已经建立了很高的品牌知名度和声誉。
在营销策划中，我们应该强调耐克产品的高品质、领先技术和创新设计。
我们可以展示耐克产品的特点，例如耐克鞋的舒适度、减震性、抓地力等。
品牌形象上我们要突出穿着耐克运动鞋的年轻人具有活力、自信和追求卓越的品质。
3.市场调研：在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，以了解目标市场的最新趋势和竞争对手的策略。
我们可以通过在线调查、面对面访谈和观察参与体育活动的人群来了解目标市场对运动鞋的期望和需求。
4.产品创新：耐克应该继续在产品创新方面投入大量的研发和设计资源。
我们需要根据市场需求和趋势来开发新产品，包括轻质鞋、透气鞋、定制鞋等。
通过不断创新和改进，耐克可以保持领先地位并吸引更多的消费者。
5.数字营销：6.品牌大使：耐克可以邀请一些受欢迎的运动员或明星成为公司的品牌大使。
这些品牌大使可以代表耐克参加赛事、活动和广告活动，并通过他们的影响力来提高耐克的品牌知名度和认同度。
7.专卖店体验：在体验经济的时代，耐克专卖店的设计和布置应该非常注重细节。
专卖店的设计应当突出品牌形象，提供舒适的试穿环境以及个性化定制选项。
店内应该有专业的销售人员提供产品相关的建议和指导。
8.联合营销：耐克可以与其他品牌或体育机构展开合作，共同推出活动和产品。
例如，与健身中心合作推出运动鞋定制服务，或与体育用品零售商合作推广特别款耐克运动鞋。
这样的合作能够扩大耐克的受众群体并提高品牌曝光度。
特步运动鞋营销策划方案
特步运动鞋营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况特步作为中国运动鞋市场的领先品牌之一，已经在国内市场建立了较好的品牌知名度和市场份额。
中国的运动鞋市场在过去几年中保持了稳定增长，消费者对运动鞋的需求不断增加。
特步运动鞋以其优质的产品质量、时尚的设计以及良好的服务赢得了消费者的青睐。
1.2 竞争分析特步在国内运动鞋市场的竞争对手主要有耐克、阿迪达斯和安踏等国际和国内品牌。
这些品牌不仅在产品质量上具有竞争力，还在品牌营销、产品创新和零售渠道上占据了一定的市场份额。
特步需要在这些竞争对手中找到差异化的竞争优势，以吸引更多的消费者选择特步运动鞋。
二、目标市场定位2.1 目标消费者特步的目标消费者主要是年轻的运动爱好者，他们注重产品的品质和性能，并对时尚感和个性化要求较高。
他们懂得运动和生活的平衡，注重健康生活方式，追求更好的自己。
特步运动鞋能满足他们对运动鞋的需求，并展现他们的个性和品味。
2.2 市场定位特步的市场定位是面向年轻人的时尚运动鞋品牌。
特步以其多元化的产品线，包括篮球鞋、跑步鞋、健身鞋等，满足不同运动目的和场合的需求。
特步通过创新的设计和科技，为消费者提供领先的运动鞋产品。
特步的品牌形象是年轻、时尚和活力的，能够吸引目标消费者。
三、营销策略3.1 产品策略特步将继续注重产品的研发和创新，保持与国际品牌的竞争力。
在产品设计上，特步将结合时尚和功能性，满足消费者对于运动鞋的时尚感和舒适性的需求。
特步还将推出更多的个性化定制产品，满足不同消费者的个性化需求。
3.2 价格策略特步将通过定价策略来提高产品的竞争力。
特步的产品将分为高端和中低端两个价格带，以满足不同消费者群体的需求。
特步还将定期推出促销活动，提供折扣和特价商品，以吸引消费者购买。
3.3 渠道策略特步将继续加大对零售渠道的开发和管理。
特步将与专业运动鞋店、百货商店和在线零售平台合作，扩大产品的销售覆盖面。
特步还将增加线下实体店铺的数量，提升消费者对特步品牌的接触和体验。
耐克运动品牌市场推广案例分析
耐克运动品牌市场推广案例分析市场推广对于品牌的成功发展至关重要。
本文将以耐克运动品牌为例，进行市场推广案例分析，探讨其在竞争激烈的运动市场中取得成功的原因和策略。
一、品牌背景耐克是全球著名的体育用品制造商和品牌，成立于1964年。
以制造和销售运动鞋、运动服装和其他相关配件而闻名。
耐克品牌的成功源于其独特的市场推广策略。
二、核心价值耐克的核心价值是鼓励、激励和赋予运动员自信。
品牌秉承“Just Do It”的口号，传达出积极向上的运动精神。
三、品牌定位耐克在市场上树立了高端、时尚和创新的品牌形象。
通过与顶尖运动员合作，并发布具有科技含量的创新产品，耐克成功地将品牌定位为运动领域的领导者。
四、代言人营销策略耐克与世界上众多知名运动员建立了长期合作关系，这成为了他们市场推广策略的重要一环。
通过与运动员的合作，耐克成功地将其品牌价值与顶级运动成就相联系，提升品牌的认知度和美誉度。
五、创新产品推出耐克始终致力于推出具有科技含量和创新性的产品，以满足运动员和消费者的需求。
他们不断研发新材料、新技术，例如Flyknit鞋面技术、Air技术等。
这些创新产品不仅能够提供卓越的运动性能，还能够迎合时尚潮流，吸引更多消费者的关注。
六、数字化市场推广耐克善于利用数字化媒体进行市场推广。
他们通过建立官方网站和社交媒体账号，与消费者保持互动，发布最新活动和产品信息。
此外，耐克还通过运动应用程序和智能手表等技术手段，提供个性化的运动体验，让消费者更好地了解和体验品牌。
七、活动赞助与合作耐克积极参与各类体育赛事的赞助与合作，如奥运会、世界杯等。
通过与这些赛事的合作，耐克将品牌形象和运动价值与全球观众产生联系，提高品牌的认知和影响力。
八、地区差异化策略耐克意识到市场推广需要因地制宜。
他们针对不同地区的特点和文化背景，量身定制市场推广策略。
通过深入研究当地市场，耐克能够精准地满足消费者的需求，打造与当地市场紧密契合的品牌形象。
在竞争激烈的运动市场中，耐克通过多方面的市场推广策略，成功打造了一个高端、时尚、创新和激励的品牌形象。
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品牌运动鞋产品市场营销推广方案目录一、摘要 (2)1、概况 (2)2、团队介绍 (2)3、组织架构 (3)二、市场调研 (4)三、产品定位 (6)1、产品分析 (6)2、目标市场分析 (6)3、产品定位 (6)四、市场策略 (7)1、线下体验店 (7)2、微店平台 (8)3、淘宝店铺 (8)4、O2O营销 (9)5、社会化营销 (9)五、活动策划 (9)1、活动名称 (9)2、活动时间 (10)3、线下活动地点 (10)4、活动目标 (10)5、活动详情介绍 (10)6、活动安排说明 (10)7、人员安排 (11)8、预热活动 (11)9、活动推进表 (12)六、财务预算 (14)1、物资成本表 (14)2、进货计划预算表 (14)3、销售额预算表 (15)七、效果评估 (15)八、附件：方案执行推进表 (16)一、摘要1、概况随着电子商务日勺发展，很多传统企业开始转型做互联网，而对于我们创业型日勺小公司来说，互联网给我们提供了更多日勺市场机遇，更少日勺成本，更大日勺盈利空间.所以我们立足互联网，将线上和线下相互结合.从传统日勺市场运营到PC端日勺网络营销，更进一步融入移动端日勺即时营销，互动营销，体验营销.通过对产品及品牌日勺推广和运营，完成自2016年10月16日至2016年11月30日40000元销售额日勺目标.同时在我们日勺目标消费群体中，产生一定日勺品牌影响力.2、团队介绍我们是来自安徽新华电脑专修学院日勺炙热青春创业团队.我们是一群90后，我们正年轻气盛，我们有着一颗炙热日勺心和对青春日勺无限渴望.我们团队就是一个正想着与天争高日勺年轻少年，我们无畏，无惧.我们坚持，刻苦，不放弃.这就是我们日勺炙热青春.作为90后，我们有着出色日勺新事物适应能力，我们有着出色日勺社交能力，语言表达能力.作为电子商务专业日勺学生，我们有着出色日勺线上推销和线下推广能力，我们有着一群线上已经做出了优秀成绩日勺学友以及一群有着专业实践知识日勺导师.作为炙热青春队员，我们坚持刻苦努力，我们永不放弃，我们敢于实践，我们敢于创新，我们不畏艰难，我们勇于前行.不为别日勺，就因为我们是炙热青春队，我们正在炙热青春.我们要走出校门，把我们敢于创新，敢于发展，朝气蓬勃日勺精神面貌展现给全世界，我们要冲向厦门，把我们学习日勺知识，得到日勺成果分享给所有日勺参赛团体.我们是炙热青春队，我们日勺口号是“炙热之心，青春无限”3、组织架构二、市场调研在充分了解大赛货源中心日勺所有产品之后，根据商品知名度，价格以及产品风格之后，于2016年10月8日到2016年10月14日之间做了相关人群日勺市场调查，调查情况如下：1、品录产品受到年龄段在15岁至28岁之间大部分人群日勺认可率达到84.66%2、根据调查结果显示，该目标人群主要为月收入在4000元以上日勺白领以及在校大学生.3、调查结果显示，目标人群中女性占比较高，达到65.7%.4、消费终端平台调查显示，该群体在线上购买支持率达54.6%，只愿意通过线下购买占比11.3%，另外34.1%日勺人群对购买平台没有特殊要求，表示都可以接受.经过对市场日勺详细调查以及对产品日勺特性研究，我们了解到特步休闲运动鞋在市场上类似产品竞争较激烈，但是符合我们学生消费群体日勺消费需求.而该消费群体多半也是我们团队所接触日勺人群.最终我们敲定运动鞋系列,作为我们日勺主推产品.三、产品定位1、产品分析特步品牌知名度高，款式新颖.价格实惠，耐磨耐穿，面料结实.而且特步有自己专业日勺研发和设计团队，紧跟消费者对于个性、时尚潮流日勺追求日勺要求.2、目标市场分析我们日勺消费群体是一群文化，时尚，前卫，自由与叛逆日勺年轻人，从年龄段看在15到28岁之间日勺年轻人居多.这类消费群体总体可以分为大学生群体和步入工作岗位不久日勺年轻人.这些人中日勺大学生群体热衷于对个性和潮流日勺追求，容易受身边同学和朋友日勺影响.但是没有独立日勺经济能力，所以对于价格比较敏感.而另一群体刚刚上班日勺上班族，他们有一定日勺经济能力，但是更注重对于产品品质日勺追求，当然对于款式也要求颇高.我们日勺特步休闲运动鞋正好满足这两类客户日勺需求.一方面价格定位不高，符合了大学生群体对价格敏感日勺要求，质量过硬又符合上班族对鞋子品质日勺要求.可以说特步休闲运动鞋是对他们来说性价比最高日勺一款时尚百搭休闲运动鞋.3、产品定位我们锁定特步品牌日勺时尚性，提供最专业日勺搭配方案.能够让用户省时省心，快捷便利日勺拥有我们日勺产品.让每一位客户都能拥有一双最适合自己日勺特步休闲运动鞋.四、市场策略因我们产品日勺目标消费者主要为大学生和初入职场日勺年轻人.所以为了迎合他们日勺消费习惯采取线上销售并配合线上推广日勺方式进行.具体市场策略如下：1、线下体验店营销为了能让职教城18所院校日勺师生能够方便快捷日勺购买到我们日勺商品，线下体验店是我们日勺第一选择.首先我们通过品录货源进货，保证我们日勺体验店在10月18日前进入正常日勺营业状态.然后我们通过一系列日勺线下宣传手段，宣传我们日勺体验店.具体活动有：1）、在10月18日完成产品手册日勺设计工作.让客户到店除了可以看到展示日勺产品以外，还可以通过产品手册，了解每个产品日勺特点和样式.这样客户除了可以在体验店直接购买，还能预定产品手册上自己喜欢日勺东西.扩大我们日勺销售额.2）、10月18做好扫一扫付款日勺二维码.我们日勺体验店不仅支持现金支付，而且还支持支付宝付款和微信付款.将支付日勺二维码做成铭牌，方便到店购物日勺消费者选择自己合适日勺支付方式.3）、10月18日到10月20日之间，做好职教城各大高校日勺线下海报宣传.让各个学校日勺师生知道我们日勺产品和体验店.加深他们对产品和体验店日勺了解和认识.进而实现购买.2、微店营销品录微店和微信微店是我们微营销日勺主要平台.我们通过各种自媒体和社会化第三方免费网络平台宣传推广我们日勺微店.让更多日勺用户可以享受线上购物日勺方便快捷.1）、10月14日到10月16日完成微店日勺首次装修.我们从店招，进店标语，商品分类，商品上架时间等多个方面进行了专门日勺修饰和调整，并且编写了专门日勺广告语，从而达到吸引顾客点击链接日勺目日勺.2）、通过朋友圈、微博、qq、论坛等平台对微店和产品做自媒体宣传.首先通过微信朋友圈，和身边日勺朋友分享我们日勺产品.然后再以朋友圈为核心，其他自媒体手段辅助日勺方式，在我们日勺消费人群中做信息扩散，达到宣传和销售日勺目日勺.3、淘宝店铺营销淘宝店铺也是我们销售最重要日勺平台之一，所以我们需要确保在10月25日店铺能准时上线.对于店铺日勺设计方面，我们根据产品日勺特点，设计网店风格.由于特步日勺广告语是“特步，非一般日勺感觉”，其传达日勺是年轻人对文化、时尚、前卫、自由与叛逆日勺追求，所以我们日勺店铺装修采用热情活泼日勺红色为店铺日勺主色调.配合大胆日勺图片设计融入产品日勺宣传中.4、O2O营销体验营销搭建好我们日勺线下体验店和线上微店以及淘宝店铺后.我们会将这三个平台整合在一起.增加销售方式，提高消费者日勺购物体验.完成线上和线下结合日勺营销方式.消费者们可以通过淘宝或者微店平台，了解我们日勺产品.通过微信、微博、qq、论坛等平台与我们在线上互动交流，加深印象，从而扩大我们产品日勺影响力.另外结合相关日勺营销活动和优惠活动，让消费者购买我们日勺产品.对于有需要日勺客户，我们邀请他们到我们日勺体验店来真实体验我们日勺产品，进而促成销售.当然，我们也会组织线上活跃日勺朋友，来我们日勺体验店，开展现场零食品尝等活动.5、社会化媒体营销社会化媒体平台是宣传中性价比最高日勺平台之一.对于我们学生党资金不足这一大劣势，社会化媒体是我们网络营销宣传推广最好日勺方法.另外我们比赛日勺销售周期短，如果采用其他营销方式推广，可能不会在很短日勺时间内就达到我们快速销售日勺效果.所以，我们首先在微博和qq上通过身边日勺朋友、同学、亲戚日勺宣传和影响，取得第一批销售收入.然后通过他们日勺影响，让更多人知道、了解并接受我们日勺产品.五、活动策划1、活动名称：“双十一”O2O体验狂欢party2、活动时间：2015年11月11日3、线下活动地点：创业中心教室（体验店隔壁）4、活动目标：通过前期日勺余热小活动至双十一活动结束累计销售额达到28000元，同时起到品牌宣传日勺效果.5、活动详情介绍在10月18日到11月9日之间购买我们日勺产品或者参与我们日勺线上话题讨论，互动积极，转发我们推广文案，点赞、评论、转发最多日勺前11位朋友有机会获得我们团队提供日勺神秘大奖.同时前18位朋友会在双十一当天被邀请到我们日勺体验店参加现场狂欢party.双十一活动现场我们提供免费日勺小吃、免费Wifi上网.现场参与准点抢红包、秒杀活动.互动交流淘宝心得.扫一扫我们日勺店铺二维码并收藏关注送10块钱无门槛购物券.现场购物送英雄联盟皮肤一套.预定线上产品（付款）日勺朋友，我们免费送货上门，送qq 空间装饰和1个月qq红钻或者黄钻，玩游戏日勺朋友同时赠送英雄联盟皮肤.邀请好友在线上购买我们日勺产品返现并参与现场抽奖（奖品是品录地摊补贴日勺礼品）.活动结束合影留念.6、活动安排说明双十一之前，通过线上线下日勺推广和宣传，让消费者在11号参与我们日勺活动，达成销售和品牌宣传.线上具体推广平台有：微店、淘宝店、微信微博等社会化媒体.线下主要通过与合肥各个高校日勺社团合作，到每个学校经行宣讲和摆摊.同时配合扫楼式地面推广，让更多日勺老师也参与到我们活动中来.在11月9日评选最佳互动日勺18个朋友参与双十一现场狂欢活动.7、人员安排总负责人：张胜阳.负责整个活动日勺推进工作，方案日勺策划，优惠政策制定.小活动日勺推广方式等.同时管理活动财务.地推活动：姚庆.负责与合作社团日勺外联工作，各学校地摊推广日勺场地协调，同时负责各个院校宣讲活动日勺演讲.淘宝店铺及微店：陈文玲.负责店铺产品日勺上下架，标题设计，文案写作.店铺运营推广. 美工：屈亚军.负责线上店铺日勺主图、宝贝描述图设计，店铺推广海报设计.线下活动海报易拉宝设计制作.工作协调：武猛.协调各个环节日勺衔接，将线上和线下日勺销售数据和客户数据做统计.前十八名幸运客户日勺统计并通知他们活动详情.活动现场日勺布置，和现场游戏互动设计.8、预热活动为了达到销售和品牌推广日勺效果，同时为了在11月11日当天活动日勺顺利开展我们做了很多日勺预热工作.1）、为了发动老师日勺参与，我们去老师日勺办公室进行扫楼式推广，带上我们进货日勺现货和产品手册让老师体验购买.2）、对于职教城日勺同学，我们和各个学校日勺社团合作，到各个校去宣讲和摆地摊.让同学们既可以现场购买，也可以通过线上预定.3）、通过我们日勺qq、微博、微信、朋友圈向家人、亲戚、朋友、同学进行线上日勺宣传.线上购买或者预定，参与双十一当天日勺抽奖.4）、线上线下同时组织扫一扫加关注和收藏店铺送小礼品活动，赠送购物优惠券，转发我们日勺文案积赞、积评论送空间皮肤，现场充话费抽奖，小零食打折购等预热活动.5）、线上开始你扫码我们买单日勺活动，只要在指定时间扫码完成任务，就可以购买指定产品时获得免单日勺机会.9、活动推进表七、效果预测营销活动是一个系统性日勺工作.通过队友们日勺通力合作.通过线上和线下日勺销售，结合几次小活动和双十一日勺大活动我们希望达到如下日勺营销效果：1、品录微店日勺销售额达到25000元，同时完成微店在朋友圈、微博、空间日勺宣传，让更过客户知道并使用我们日勺微店平台.认可我们日勺产品品牌.2、淘宝店铺销售额达到4000元.因为淘宝日勺运营推广周期较长，我们除了通过淘宝本身日勺SEO营销，还希望通过和微店以及线下宣传相结合，扩大我们淘宝店日勺影响力.3、通过地推和与职教城高校社团合作，增加我们产品在职教城周边日勺宣传.增加线下消费者和品牌影响.4、结合双十一日勺O2O体验店狂欢party，增加消费者和我们日勺互动，提高消费者日勺体验感.增加消费者对我们品牌日勺粘性.5、通过和学校周边小店合作，增加销售渠道.6、线下目标销售额为11000元.没有卖不出去日勺产品，只有不努力日勺销售！我们立足于了解客户，融入客户，满足客户.为客户提供最适合他们日勺休闲运动鞋系列产品.通过与客户进行线上线下多种方式日勺互动交流，引导消费者了解并购买我们日勺特步休闲运动鞋，扩大品牌影响力，增加微店和淘宝店铺日勺有效流量，进而达到最终日勺销售目标.八、附件：方案执行推进表感谢阅读21。