服装市场营销学
服装市场营销教案
服装市场营销教案一、教学目标：1. 了解服装市场营销的基本概念和原理；2. 分析和评估当前服装市场的需求和竞争情况；3. 掌握服装市场营销策略的制定和执行方法；4. 培养学生在服装市场营销方面的创新能力和团队合作意识。
二、教学重点：1. 服装市场营销的概念和原理；2. 服装市场的需求和竞争情况；3. 服装市场营销策略的制定和执行；4. 创新和团队合作能力的培养。
三、教学过程：1. 导入环节：通过展示一些时尚品牌的广告和产品，引起学生对服装市场营销的兴趣和关注。
2. 理论讲解：a. 服装市场营销的概念和原理：介绍服装市场营销的定义、目标和基本原理，使学生对其有一个整体的了解。
b. 服装市场的需求和竞争情况：分析当前服装市场的消费趋势、消费者需求和竞争格局，引导学生了解市场的变化和趋势。
c. 服装市场营销策略的制定和执行：介绍市场细分、目标市场选择、定位策略、市场营销组合等策略的制定和执行方法，并通过案例分析让学生理解和运用。
3. 案例分析活动：分组进行服装品牌的市场调研和竞争分析，并根据分析结果制定相应的市场营销策略。
4. 团队合作项目：学生分为若干小组，每个小组选择一个服装品牌并进行整体市场营销规划和策划，包括品牌定位、产品设计、市场推广等。
最后，每个小组进行展示并相互评估。
5. 总结与评估：对本次教学内容进行总结，并通过展示和讨论来评估学生的学习成果和能力提升。
四、教学资源：1. 服装市场营销的教材和参考书籍；2. 时尚品牌的广告和产品样本；3. 市场调研和竞争分析的案例资料；4. 分组合作项目的指导材料和评估表。
五、教学评估：1. 学生对服装市场营销的理解程度和分析能力；2. 学生在案例分析和市场调研中的表现；3. 学生在团队合作项目中的组织能力和创新思维；4. 学生对课程内容的总结和应用能力。
六、延伸阅读：1. 服装市场营销的概念和原理：服装市场营销是指通过市场调查、市场细分、目标市场选择、品牌定位、市场营销组合等手段，将产品销售给潜在客户的过程。
《服装市场营销》教学ppt
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• 详细描述：在制定价格时，需要充分考虑 市场需求和竞争状况，以确保产品价格具 有竞争力。
服装价格策略 成本导向定价
总结词
以产品价值为基础
总结词
针对消费者心理制定价格
ABCD
详细描述
根据产品本身的价值来制定价格，价值高的产品 价格相应较高，反之亦然。
详细描述
根据消费者的心理预期和需求特点，采用一些心 理定价策略，如尾数定价、整数定价等。
特点
服装市场营销具有季节性、流行性、 竞争激烈、品牌意识强等特点。
服装市场营销的重要性
满足消费者需求
通过市场营销活动，满足消费者的服装需求 ，提高消费者满意度。
提升品牌形象
通过有效的市场营销策略，提升服装品牌形 象，增加品牌价值。
促进销售增长
通过市场营销活动，提高服装产品的知名度 和美誉度，促进销售增长。
品牌形象塑造
通过产品、包装、广告等手段，塑造统一的品牌形象。
品牌传播与推广
媒体选择
根据目标受众和传播目标，选择合适的媒体 进行品牌传播。
营销策略
制定有效的营销策略，包括促销、广告、公 关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌保护与危机管理
商标注册与保护
及时注册商标，防止侵权行为。
危机应对策略
制定危机管理预案，及时应对品牌危机事件。
批发商
主要面向其他商家或零售商，需具备稳定的供货能力和良好的商业信誉。
线上渠道与线下渠道
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络平台 进行销售，具有便捷、低成本等优势 。
线下渠道
实体店面销售，能够提供试穿、触摸 等实际体验，增强消费者信任。
渠道管理策略渠道优化Fra bibliotek根据市场变化和消费者需求调整渠道策略， 提高渠道效率。
市场营销 服装策划书3篇
市场营销服装策划书3篇篇一市场营销服装策划书一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，服装行业市场需求不断增长。
同时，消费者对服装品质、设计、品牌等方面的要求也越来越高。
目前，服装市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
（二）目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者，年龄在 18-35 岁之间。
这部分消费者具有较强的时尚意识和消费能力，追求个性化、时尚化的服装产品。
（三）竞争对手分析我们的竞争对手主要包括国际品牌、国内一线品牌和一些小众品牌。
国际品牌具有较强的品牌影响力和设计能力，但价格较高；国内一线品牌具有较高的知名度和市场份额，但产品同质化严重；小众品牌具有独特的设计风格，但市场份额较小。
二、产品策划（一）产品定位我们的产品定位为中高端时尚服装，注重设计感和品质感，以满足年轻消费者对个性化、时尚化服装的需求。
（二）产品设计我们的产品设计将注重时尚潮流和个性化元素的融合，同时结合消费者的需求和喜好，推出一系列具有独特设计风格的服装产品。
（三）产品品质我们将注重产品品质的控制，采用优质的面料和先进的生产工艺，确保产品的质量和舒适度。
三、价格策划（一）定价策略我们将采用差异化定价策略，根据产品的不同款式、材质和设计风格，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
（二）价格调整我们将根据市场需求和竞争情况，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力和市场份额。
四、渠道策划（一）线上渠道我们将建立自己的官方网站和电商平台，同时与一些知名的电商平台合作，拓展线上销售渠道。
（二）线下渠道我们将在一些繁华的商业街区开设品牌专卖店，同时与一些大型商场合作，拓展线下销售渠道。
五、促销策划（一）广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
（二）促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
（三）会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员忠诚度和复购率。
服装市场营销
服装市场营销一、市场概述服装市场是一个庞大且竞争激烈的行业，涵盖了各种服装产品，包括男装、女装、童装等。
随着人们对时尚和个性化的追求，服装市场的需求不断增长。
本文将从市场规模、市场趋势和竞争对手等方面进行详细分析。
1. 市场规模根据最新的市场调研数据显示，全球服装市场规模已超过1.5万亿美元。
亚太地区是全球最大的服装市场，其中中国是最大的单一市场，占据了全球市场份额的30%以上。
随着消费者收入水平的提高和消费观念的变化，预计未来几年服装市场规模将继续增长。
2. 市场趋势（1）快时尚的兴起：快时尚品牌以其迅速推出新款式和价格亲民的特点，受到年轻消费者的青睐。
这种趋势促使传统服装品牌加快产品更新和供应链管理的速度。
（2）可持续发展：消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，对于使用环保材料和生产过程中减少对环境的影响的服装品牌更感兴趣。
（3）电子商务的崛起：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购买服装。
电子商务平台提供了更多的选择和便利，成为服装市场的重要销售渠道。
3. 竞争对手服装市场竞争激烈，存在着大量的品牌和零售商。
以下是一些知名的竞争对手：（1）国际品牌：例如Zara、H&M、GAP等，这些品牌以其时尚、价格亲民和快速反应市场的特点而受到消费者的喜爱。
（2）本土品牌：每个国家都有其本土服装品牌，这些品牌通常更了解本地消费者的需求，并提供符合当地文化和审美观的产品。
（3）电商平台：亚马逊、淘宝等电商平台提供了各种各样的服装选择，消费者可以通过在线购物获得更多的便利和折扣。
二、市场定位在服装市场中，市场定位是至关重要的一步。
通过准确定位目标消费者群体和差异化的产品定位，可以帮助品牌在激烈的竞争中脱颖而出。
1. 目标消费者群体首先，需要确定目标消费者群体。
例如，可以将目标消费者定位为年轻时尚女性，年龄在18-30岁之间，对时尚敏感并有一定购买力的群体。
通过深入了解目标消费者的需求和偏好，可以更好地满足他们的需求。
服装市场营销学的培训教程
服装市场营销学的培训教程----------------------- -----------------------日期：《服装市场营销》教学大纲开课系：服装艺术设计系适用专业：服装设计(服装设计与营销)学时：36学时学分：2学分撰稿人：吴宝善一、课程性质和任务《服装市场营销》是服装设计(服装设计与营销)专业的一门专业理论课程。
通过本课程的教学，使学生掌握市场营销基本理论，并且在理论基础上能够独立进行市场调研、营销策划、以与分析实际营销案例。
二、课程教学目标（一）知识目标1、掌握服装市场营销的基本原理和方法；2、掌握市场调研、营销策略理论知识。
（二）能力目标：1、培养学生独立进行服装企业营销案例分析并能给出解决方案的能力；2、能够进行营销策略设计，以与选择合理的营销方案。
（三）素质目标：1、使学生具备现代服装企业营销理念；2、使学生知识结构更加全面。
三、教学容、教学要求第一章服装市场营销概述（一）理论教学容1、教学容（1）市场和市场营销（2）服装行业和服装市场（3）服装市场营销管理过程（4）服装业发展趋势和市场营销创新2、教学要求（1）掌握市场和市场营销的概念；（2）掌握服装市场营销管理过程；（3）了解服装业发展趋势和市场营销创新。
第二章市场营销环境分析（一）理论教学容1、教学容（1）服装市场营销环境概述（2）服装市场营销环境分析2、教学要求（1）掌握服装市场营销环境分析方法。
第三章消费者购买行为分析（一）理论教学容1、教学容（1）服装消费者购买行为（2）服装消费者购买决策过程（3）影响服装消费者购买行为的因素分析2、教学要求（1）掌握服装消费者购买行为；（2）了解服装消费者购买决策过程；（3）掌握影响消费者购买行为的因素。
第四章市场调查与预测（一）理论教学容1、教学容（1）服装市场调查（2）服装市场预测2、教学要求（1）掌握服装市场营销调查方法；（2）了解服装市场预测方法。
第五章目标市场的选择（一）理论教学容1、教学容（1）服装市场细分（2）服装目标市场（3）服装市场定位2、教学要求（1）掌握服装市场细分；（2）掌握服装市场定位。
服装市场与营销课件
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1、时尚商品营销的定义
时尚商品营销：是指以商品作为营销对象的营销。
时尚营销：是“以满足消费者对美的需求为目标， 企划时尚产品、生产时尚产品、制定价格、计划 流通渠道及销售的过程”
时尚商品流通业务流程（图P15） 企划生产业务流程（图P16）
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2、时尚商品营销的重要性
第一部分 时尚与营销 第一章 时尚的本质
1.时尚和时尚产业
时尚的属性：时尚是人类对美的追求。
时尚是人类渴望变化的心理。
时尚产业的特征：时尚产业是感官产业
时尚产业是高附加值产业
从事时尚行业人员取得成功最关键在与： 商品的流通力和竞争力。
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2.时尚与流行 什么是流行：在一定时期内，人们选择采
利润表是把亏损或赢利的过程与那个时期 发生的收入和为了收入所发生的费用有体 系地对应表现出来，把收入和费用按照特 性区分反映具体细部内容的经营业绩报告 书。 P197 图4-34
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2、利润表分析
利润表分析
P199 图4-35
企业经营的目标就是利益的实现，在利润表上可 以用营业利润的增减表示。
递延说项
↗
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1、会计账簿
流动资产：指所保留的现金即货币资金，由短期 内可回收的短期投资，还有应收票据、应收股利、 应收利息、应收账款、其他应收款、应收补贴款、 存货、待摊费用、一年内到期的长期债权投资及 其他流通资产等组成。
长期投资包括长期股票投资和长期债券投资。
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பைடு நூலகம்
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服装市场营销教学大纲
《服装市场营销》非单元课教学大纲开课系：服装艺术设计系适用专业：服装设计与工艺、服装设计与营销学时：36学时一、课程性质和任务《服装市场营销》是服装设计与工艺、服装设计与营销专业职业素质工学模块中的一门专业基础课。
通过本课程的教学，使学生学会服装市场营销组合、服装环境分析、消费心理与行为、服装市场细分与目标市场定位、服装市场调查分析、服装商品（产品）策划、品牌经营与策划、服装营销渠道策略、服装价格策略、服装促销策略等基本原理，掌握分析市场的方法，提升学生的服装市场营销能力，使学生具备服装营销领域的分析和决策能力。
二、课程教学目标（一）知识目标1．了解市场营销的基本原理；2．了解市场运作特点和市场营销观念；3．掌握服装市场营销的营销环境及市场细分与定位；。
4．掌握服装消费者的消费购买行为与购买特点；5．掌握服装市场调查与分析方法；6．掌握服装产品策略、品牌策划；7．掌握服装产品的定价策略、促销策略、营销渠道策略；8. 了解未来服装业的发展趋势。
（二）能力目标：1、培养学生独立进行服装企业营销案例分析以及解决方案的能力；2、培养学生能够进行营销策略设计以及选择合理的营销方案；3、培养学生搜集资料、阅读资料和利用资料的能力。
（三）素质目标：1、使学生具备现代服装企业营销理念；2、培养学生的团队协作精神；3、培养学生学习的主动性；4、培养学生独立精神和创新精神；5、培养学生的现代营销管理意识。
三、教学内容、教学要求四、实训指导书和主要参考资料1、指导书《服装市场营销》，杨以雄主编，东华大学出版社，2004年3月第1版2、主要参考资料(1)《服装市场营销学》刘小红等编中国纺织出版社 2000年(2)《市场营销学》吴健安主编，高等教育出版社 2004五、学时分配表六、单元教学组织设计1、通过课堂上讲解各种理论知识，以及实际案例的讲解，让学生能够能更直观地领会服装营销的各种基本理论与原理。
2、通过市场调研使学生学会根据服装市场能够进行营销策略设计及策划合理的营销方案。
服装市场营销(很好很完整)PPT课件
服装市场营销
1
参考资料
菲利普.科特勒，《营销管理》，机械工业出版社 王鸿霖，《服装市场营销》，北京理工大学出版
社 赵平，《服装市场营销学》，中国纺织出版社 杨大筠，《完美营销》，中国纺织出版社 程文超，《品牌启示录》，机械工业出版社
服装市场营销
2
第一章 服装市场营销概述
学习目标
服装市场营销
6
（二）市场要素
公
式
:
市场 = 人口＋购买欲望＋购买能力
人口因素——是构成市场的基本因素
购买力因素——人们支付货币购买商品的能力
购买欲望因素——是消费者把潜在购买力变成现实购买力 的重要条件
服装市场营销
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二、市场营销
（一）市场营销的含义
产品 劳务
对市场营销的理解
市场营销
消费者 使用者
服装市场营销
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（三）服装市场营销组合设计
营销组合4P
向市场提供哪种或哪些产 Product 品、产品和品牌定位、管
理产品 产品定价、价格调整、销 Price 售条件和折扣
通过什么渠道销售、管理 Place 和协调渠道成员
Promotion 制定广告、人员推销、销 售促进等策略
服装市场营销
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二、服装市场营销管理过程
（一）服装市场机会分析
市场机会就是未满足的消费需要。
服装市场机会分析是整体服装市场营销管理过程 的起点
市场机会分析也是服装企业制订战略规划和进行 产品决策的基础
主要内容：
服装市场环境分析 服装市场购买行为分析 服装市场调查与预测
服装市场营销
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（二）服装目标市场选择 分析市场容量和市场结构 市场细分 选择目标市场
服装市场营销PPT课件
心、超市、连锁店、专卖店、专营店、杂货店可分为生产要素 市场和消费品市场
3
二、市场营销
1、市场营销的基本含义 指在变化的市场环境中，旨在满足消费
者的需要和欲望，运用一定的方法和手段， 使产品或服务有效地转移到消费者的手中， 实现企业目标的商务活动过程。 “4p” : 产品（product） 价格（price )
13
• 服装行业营销的特点: • 1．服装企业的独立实体相对规模较小，
这是由于行业缺乏经济规模和小批量多 品种的特点所致。
• 2．服装行业的发展与成熟与外延的集约
度有关，一个都市要成为一个时装中心， 必须集中最优秀的设计师，有服装咨询 服务业，有发达的金融机构，有政治、 经济和文化的良好基础，更要有一批时 装潮流的领导者和追随者。
第一章 服装市场营销概述
1
第一节 市场与市场营销 一、市场
1、市场的概念 狭义市场：商品交换的领域或场所 广义市场：具有特定需要或欲望，而且
愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望 的全部顾客 公式表示：
市场=人口+购买力+购买欲望
2
2、市场的类型 第一、按市场主体的地位不同，可分为卖方市场和
买方市场 第二、按市场区域不同，可分为国际市场和国内市
渠道 (place) 促销 (promotion)
4
市场营消活动的具体内容包括：市场调查 市场分析 选择目标市场 产品决策 产品开发 产品定位 选择销售渠道 产品促销 产品储运 产品销售 提供 服务等
强调：①现代市场营销以目标市场为中心 ②现代市场营销是企业整个业务经
营活 动，不等于推销或促销。 5
第二节 服装行业和服装市场
服装市场营销课程标准
服装市场营销课程标准1 前言1.1课程的性质服装市场营销是服装专业的必修课程,本课程是根据服装行业及其他相关行业的工作岗位能力要求开设的;其目的是要求学生在掌握服装专业知识的基础上,重点掌握市场分析、市场调研、营销策划的知识技能;通过本课的学习使学生能分析市场、开发市场和进行服装营销策划;;1.2设计思路总体设计思路是,打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式,转变为以工学结合,任务驱动,项目导向为中心组织课程内容,并让学生在完成具体项目的任务过程中,科学合理的完成任务;通过项目实训,使学生掌握服装营销中市场分析、市场调研、市场开发策略、营销策略等知识内容,使学生充分认知营销知识在服装专业中的重要性,并增强学生的团队精神和职业能力;教学过程中,要通过校企合作,校内实训等多种途径,采取工学结合的形式,充分开发学习资源,给学生提供丰富的实践机会;要以真实设计项目制作实训为重点,组织学生进行营销策划;通过营销策划策划活动,提高学生的创造性思维和专业技能;2 课程基本目标2.1 课程总体目标使学生能够根据服装市场的情况,进行市场分析与调研、选择市场的开发策略、制定服装营销策划方案,同时提高学生的动手制作能力和培养学生的团结协作能力;2.2 能力目标：⑴能对服装市场环境进行分析⑵能对消费者行为进行分析⑶能够进行服装市场调查问卷设计,撰写服装市场调查报告⑷能够对服装市场进行市场细分、市场定位,选择目标市场⑸能够进行服装产品、品牌、包装策划⑹能够正确制定服装价格和进行价格调整⑺能够对服装营销渠道进行设计⑻能够提出完整的服装促销策划方案⑼能进行零售店铺营销2.3知识目标：⑴了解企业营销环境分析方法;⑵了解消费者行为分析方法⑶掌握服装市场调查问卷设计方法；⑷掌握服装市场调查方法；⑸掌握调查结果的分析方法;⑹掌握4P、4C、市场细分与定位等理论；⑺掌握服装营销策略分析方法；⑻掌握服装产品生命周期各阶段营销策略⑼掌握影响服装产品营销定价的因素⑽识别服装分销渠道的类型⑾熟悉服装中间商的类型和功能⑿了解服装促销策划方式；⒀掌握零售店铺销售方法2.4素质目标：⑴树立成本意识意识;成本核算,养成节约成本习惯；⑵培养认真细致、严谨的工作态度;⑶培养挑战意识;培养学生经受挫折、应对挑战素质；⑷培养良好的表达、应变、沟通能力;⑸通过项目组共同完成任务培养团队精神和合作意识；3 课程内容、要求和课时分配3.1课程主要内容说明本课程的学习中,要求学生按照服装市场营销项目要求,进行市场调查、营销策划;使学生掌握服装市场营销的基本理论知识、方法与技巧等;课程重点是服装市场营销中产品、价格、渠道、促销策略；难点是在有限的时间内完成营销策划方案;本课程共计36课时,其中理论教学20课时,实践课时16课时,计 2个学分;本课程的内容应具有前瞻性、丰富性、职业性和专业性;既要考虑到教学内容具有时代性特征,又考虑了内容的充实性,同时又考虑了对学生职业能力的培养,以及对学生专业技能的培养;因此课程内容主要突出对学生职业能力的训练,专业理论知识紧紧围绕项目运作来进行,既做到够用和实用;3.2课程组织安排说明服装市场营销是一门操作性很强的课程,针对课程的培养目标和特点,教学的形式和手段灵活多样;以下是该门课程可以采取的教学手段与形式;在实际的教学过程中,我们不断根据实际的工作内容、特别是和企业合作的真实工作项目整合教学内容,采用一系列特色鲜明的教学方法,优化教学效果,突出“以项目为中心,以任务为中心,以案例为中心,以问题为中心,以技能训练为中心”的教学特点,采用互动、启发、引导、自主学习方式,形成了问题驱动法、案例教学法、情境模拟法、互动交流教学法等方法在教学程序上首先传授服装市场营销的基本理论知识,再以项目任务的形式,使学生在做中学、学中做,真正实现教学做合一;可以充分利用服装产业资源进行项目实训,做到教学内容与行业标准要求一致、训练要求与岗位要求一致、教学内容与工作任务一致,充分体现校企合作,工学结合的高职教育理念;课程具体安排：3.2.1理论教学应把握适量、够用为度;充分利用多媒体现代教学手段,将营销知识讲解、案例演示有机结合,以提高授课效率;3.2.2组织学生到服装企业实地考察,进行相关营销项目策划训练;3.2.3学生实习、策划项目完成后,针对学生的工作过程和实训结果任课教师和企业专家共同考核评价;3.3 课程教学内容4 能力训练项目设计5 考核方案考核要求：包括形成性考核和终结性考核;其中形成性考核40%,终结性考核60%;1形成性考核40%形成性考核是指任课教师将学生的学习态度和各项目完成情况进行详细记录并进行考核评价;其中考勤10%、学习态度5%、课堂提问和课堂讨论5%、项目设计过程20%;2终结性考核60%终结性考核是指任课教师和企业专家共同对学生的设计项目进行考核评价;按项目名称分别进行考核,每个项目的具体分值见下表：项目设计制作成绩分值比例表6 实施建议6.1教材选用与编写服装市场营销课程将依据本课程标准选用或编写教材;目前关于市场营销的教材很多,但与服装结合、以项目为载体的专业教材较少;可根据服装设计教学和企业岗位的实际需要,由我系服装教师与企业现场专家、经济管理系营销专业教师共同编写服装市场营销教材,使教材内容更具专业性、前瞻性和实用性,能反映现代市场营销特点,使学生在完成项目的过程中逐步提高专业技能和提升职业能力;6.1.1．教材要求：严格依据本课程标准编写教材;6.1.2．教材内容：应充分体现服装行业营销岗位标准要求,做到实际、实在、实用、实效;6.1.3．教材大纲：应按本课程的项目模块来制定,并依据服装营销业务的典型工作流程来编写;6.1.4．教材思想：应充分体现以“项目为载体,学生为主题,就业为导向”的教学模式,坚持“校企合作,工学结合”的办学理念,体现真实的工作情境;6.1.5．教材特色：以课程项目为主线、以工作任务为平台、项目与任务结合、工作与训练结合、创意与设计结合、知识与技能结合,强调学习过程就是工作过程,等6.2教学方法6.2.1．采用项目化教学方法：做到以真实项目任务激发学生的学习热情,以实际的工作过程调动学生兴趣;6.2.2．采用案例教学方法：做到教学过程引用、分析服装营销案例,让学生从中学到技巧指导练习;6.2.3．采用情境式教学方法：做到市场调查“现场化”、工作过程“真实化”、促销活动训练“职业化”;6.2.4．采用互动交流教学法：师生互动交流,共同探讨做好每一次实训;6.2.5 采用启发性问题驱动教学法：做到案例兴趣性、问题悬念性、思考积极性、寻找突破性、点拨启发性、迎刃而解性、结果合理性;6.3仪器设备计算机、投影仪7 需要说明的其他问题7.1课程资源开发与利用7.1.1 本课程将开发相关课件、视听光盘、教学录像等网络教学资源;7.1.2 本课程可开发相应的校内实训室与校外实训基地;7.2 课程主讲教师和教学团队要求说明7.2.1 该课程可由服装专业和市场营销专业方向教师共同担任主讲教师；7.2.2 可聘请企业现场营销从业人员担任顾问和辅助教学;7.3 课程教学环境和条件要求7.3.1 设备：多媒体一台等7.3.2 场地：标准教室一间7.4教学资源的利用辅助教材：服装市场营销,尹庆民编着,高等教育出版社,版别2003年,第1版参考书：市场营销管理, 菲利浦·科特勒美,亚洲版第二版 ,人大出版社服装销售企划唐新玲编着,中国纺织出版社,2008年服装营销宁俊编着,中国纺织出版社,2006年网络资源：服装营销网中国品牌服装网中国营销传播网实验训室利用：课程将计算机房、教室等地进行,案例小组讨论、多媒体演示等;校外基地利用：课程将充分利用本地服装企业等校企合作单位开展教学,指导学生选择市场上的本地服装企业进行操作演练。
服装市场营销
服装市场营销在当今竞争激烈的服装行业中，市场营销是成功的关键之一。
本文将探讨服装市场营销的重要性、目标群体、市场调研、品牌定位、推广策略以及销售渠道等方面的内容。
一、服装市场营销的重要性服装市场营销是指通过各种策略和手段，将产品推向市场并吸引消费者购买。
在竞争激烈的市场环境中，服装市场营销的重要性不言而喻。
它可以匡助企业树立品牌形象、吸引目标顾客、提高销售额、增加市场份额并保持竞争优势。
二、目标群体的确定在进行服装市场营销之前，首先需要确定目标群体。
目标群体是指最有可能购买你产品的消费者群体。
通过市场调研和分析，可以确定目标群体的性别、年龄、收入水平、地理位置、消费习惯等特征。
这些信息将有助于制定更针对性的市场营销策略。
三、市场调研市场调研是了解目标群体需求和市场趋势的重要手段。
通过市场调研，可以了解目标群体对服装的喜好、购买习惯以及他们对于品牌形象和质量的看重程度。
此外，还需要关注竞争对手的产品、定价、促销活动等信息，以便制定更具竞争力的市场营销策略。
四、品牌定位品牌定位是指将产品在目标群体心目中的独特地位。
通过品牌定位，可以使产品与竞争对手区分开来，赋予产品独特的价值和形象。
在制定品牌定位时，需要考虑产品的特点、目标群体的需求以及市场趋势。
品牌定位应该与目标群体的价值观和生活方式相契合，以便吸引他们选择你的产品。
五、推广策略推广策略是将产品宣传和推广给目标群体的手段。
常见的推广策略包括广告、促销活动、公关活动、社交媒体营销等。
在选择推广策略时，需要考虑目标群体的媒体偏好和消费习惯。
例如，如果目标群体主要使用社交媒体，那末可以选择在社交媒体上展开广告宣传和互动活动。
六、销售渠道销售渠道是将产品送达消费者手中的途径。
常见的销售渠道包括实体店、电子商务平台、多品牌店等。
选择合适的销售渠道是保证产品销售的重要环节。
在选择销售渠道时，需要考虑目标群体的购物习惯、渠道的覆盖范围以及渠道商的信誉度和合作条件。
服装市场营销(很好很完整)
顾客成本
通过价值让渡使顾客感到
4C
cost to the customer 物有所值、物超所值
便利convenience 强调对顾客的服务
沟通communication
重视与顾客的双向沟通， 建立基于顾客情感反应的 纽带关系
服装市场营销
(四)服装市场营销计划的执行和控制
1.服装市场营销计划的执行
制订详细的行动方案 建立组织结构 设计决策和报酬制度 开发服装市场营销
市场的含义
市场是商品的交换场所和领域，即买卖双方进行交易的地点或地区。 市场是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的总和 市场是现实顾客和潜在顾客购买需求的总和
服装市场营销
（二）市场要素
公
式
:
市场 = 人口＋购买欲望＋购买能力
人口因素——是构成市场的基本因素
购买力因素——人们支付货币购买商品的能力
实质：以生产为中心，从现 有产品出发而不是从顾客的 需求和欲望出发
服装市场营销
4. 营销观念
（20世纪50年代中期）
顾客需要什么，就 生产和销售什么
观点：组织目标的实现在于理解目标市场的需求 和欲望，并且比竞争者更好地向顾客提供他们所 渴望的产品。
实质：以顾客为中心
服装市场营销
销售观念和营销观念的对比
服装市场营销
第二节 服装市场的类型和特点
一、服装行业的特点 服装行业目前仍然是比较典型的劳动密集型产业 服装行业一般不具备规模经济效应 服装流行周期短 服装运营流程长 市场的异质性 服装产品的无形价值 相关产业多
服装市场营销
二、服装市场的类型和特点
服装市场的类型 按交易范围：国内市场 国际市场
缺点：忽视市场需求 的动态变化，在产品 开发方面缺乏远见
服装行业-市场营销分析(ppt 89页)
服装市场营销
------特许加盟利与弊
1，如果管理有疏忽，将难以保证 各加盟店的服务水准与产品有效供 给，从而对品牌形象造成严重损害。 2，整个加盟系统受制于加盟者的 经营才能与经营积极性； 3，加盟商与总部各有利益需求， 很难结成利益共同体，为整个加盟 事业的长远发展作共同努力。这些 正是连锁企业做大做久的根基所在
四是市场的需求预测能力差，不准确的预测导致 库存持续增加；五是对销售及市场动态的信息采 集、分析、归纳、共享处理能力和认识不足，重
视不够。营销渠道信息资源的优势没有发挥。
服装市场营销
-----服装品牌低库存运作模式
积压的原因是什么
实战易用性 的物流技术
需求信息为核心链
需求信息 分析模式
服装成品 延迟技术
快速配送 技术
及时生产 技术
服装市场营销 ----运作模式与经营业绩的因与果
生产模式 营销模式 设计模式
应季产品批量上市
限量经营性生产上市
增加的库存和失控的价格
接触客户，提出问题
解决实际问题
完备的数据信息收集系统
时尚款
基础款
自己品牌的目标顾客群是怎么样的
服装市场营销
要利润 不要库存—看物流如何创造效益
品牌形象、服务水平、消费 者评价、次品等
企业发展潜力、市场分布与 占有率、竞争对手比较、生 产效率、财务风险等
财务信息处理与分析
服装市场营销
------“杉杉”与“雅戈尔”，分道扬 镳?
杉杉
雅戈尔
服装市场营销
----美尔雅一线报告冲击波
气候因素的 影响
不怕买不起， 只怕号不齐
地方竞品的 影响
通路状况的 影响
服装市场营销 主讲人：
服装市场营销方案（3篇）
服装市场营销方案第一章市场调研1.1 市场背景随着人民生活水平的提高，对于时尚和个性化的需求也变得越来越强烈。
服装市场作为一个巨大的消费市场，具有广阔的发展空间和潜力。
但是，由于市场竞争激烈，企业需要准确的市场调研来获取消费者需求，以制定合理的市场营销策略。
1.2 市场调研目的通过市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，把握时尚潮流动态，确定品牌定位和目标市场，为制定营销策略和推广方案提供依据。
1.3 调研方法1.3.1 问卷调查通过编制问卷，收集消费者对于服装品牌的需求和偏好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.3.2 专家访谈邀请几位时尚专家对市场趋势进行预判，对目标消费者的喜好做出分析，提供有价值的市场信息。
1.3.3 竞争分析对于同类型的服装品牌进行竞争分析，包括产品特点、定价策略、销售渠道等方面的比较。
1.4 调研内容1.4.1 消费者需求调研通过问卷调查和访谈，了解消费者对服装品牌的需求和喜好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.4.2 市场趋势分析通过观察时尚潮流和研究市场动态，了解目标市场的发展趋势和消费者的购买习惯。
1.4.3 竞争对手分析对同类型的服装品牌进行竞争分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等信息，为制定差异化的营销策略提供参考。
第二章品牌定位2.1 定位目标确定目标市场和目标消费者，明确品牌的定位目标。
2.2 品牌核心价值通过市场调研和品牌定位分析，确定品牌的核心价值和差异化竞争优势，构建品牌形象。
2.3 品牌形象设计包括品牌名称、标志、口号、视觉元素等方面的设计，使品牌更加鲜明和有吸引力。
第三章营销策略3.1 目标市场确定通过市场调研和品牌定位，确定目标市场和目标消费者，明确市场定位。
3.2 产品策略3.2.1 产品设计根据消费者的需求和时尚潮流，设计具有个性和时尚感的产品，提升品牌形象和产品竞争力。
3.2.2 产品定价结合市场需求和品牌定位，制定合理的产品定价策略，既能保证利润，又能满足消费者的需求。
服装市场营销方案6篇
服装市场营销方案6篇服装市场营销方案篇一一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物；③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。
2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显着的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。
这样，服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。
所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。
服装市场营销（1）章,概述,4P,4C
服装市场营销（1）章,概述,4P,4C市场：买卖双方进行交易的场所（传统上）某一特定的产品或某类特定产品进行交易的卖主和买主的集合（经济学家）卖方构成行业，买方则构成市场（市场营销者）市场的构成三要素：市场=人口+购买力+购买欲望1.费者市场：为满足个人需要而购买商品的所有个人和家庭组成特点：从消费者市场交易的规模和方式看，消费者市场广阔，购买人数多且分散，交易次数频繁但单次交易数量不多从消费者市场交易的商品看，消费者的需求千差万别，所以商品的花色，品种，规格复杂多样，商品市场生命周期短，商品的技术和专用性不强，许多产品可以互相代替从消费者市场的购买动机和行为看，消费者市场的购买者都缺乏专门的商品知识和市场知识。
凭个人感情和印象，属于情感购买，易受广告宣传，商品包装，推销方式，服务质量的影响从市场的动态看，消费者购买的专一性弱，顾客流动性大，商品供需之间的矛盾表现频繁而明显2.组织市场：包括产品市场，中间商市场，政府机构市场产品市场：又称生产者市场，由以营利为目的，将货物转卖给其他组织或个人的组织和构成中间商包括：批发商，零售商政府和机构市场：由各级政府，事业团体及其他非盈利组织构成，他们购买的目的是为执行其职能，体现其组织形象或开展公益活动组织市场特点：1.组织市场在数量上比消费者市场要少得多，购买频率低，但单次购买量大2.组织市场在地理区域上更为集中，这是由于资源分布和竞争两个原因造成的3.组织市场一般属于理智型专家购买，购买者对产品的质量，规格数量，交货期要求严格4.组织市场购买的产品大多数专用性较强，技术服务要求高5.组织市场，特别是产品市场的需求具有派生性，即最终取决于消费者市场的需求市场营销的定义：是个人或组织对构思（或主意，计策），货物和服务的设计，定价，促销和分销的计划与现实的过程目的：创造能实现个人和组织目标的交换（实现交换）市场营销观念（企业有四种主要的经营观念）：1.生产观念2.产品观念3.推销观念4.市场营销的观念生产观念：企业管理的中心工作：厂房，机器设备和提高生产效率生产效率认为：消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本，以实现更大的销售量产品观念：重点是提高产品的质量，开发更多功能或设计有特点的款式行业（卖方的集合）市场（买方的集合）商品/服务货币传播信息推销观念：刺激消费者的兴趣，否者消费者就不会购买其产品或只是购买有限数量的产品市场营销观念：是随着市场成熟，竞争日益激烈而发展起来的新型企业经营哲学服装市场的特点：流行性，季节性，差异性，竞争性经营观念基本假设主要目标投入重点效果生产观念消费者喜欢，易于购买且价格低廉的产品扩大生产规模和降低成本厂房，机器设备和分销网络产量增长，但产品质量下降产品观念消费者喜欢，质量优，功能多，有特色的产品提高研究开发和技术能力产品开发和质量的改进引发“营销近视证”过分重视产品的完美而忽略消费者需求推销观念没有推销，消费者就会拒接购买的产品扩大市场占有率广告和各种推销技能可能带来短期销售增长，但失去长期进挣力市场营销观念如果能比竞争者更好的满足消费者需求，就会赢得市场满足消费者需求，创造盈利机会市场研究，长期规划获得忠诚消费者和长远的核心竞争力苗鸿冰总结出几条企业与设计师结合的原则：设计师必须以消费者为中心设计师必须有充分的生活设计师要处理好与企业的关系市场是检验设计师的重要标准，成功的品牌，成功的设计师必然是被市场认可的顾客满意营销：1. 顾客需求为导向的营销活动满足顾客需求为中心的营销观念基于四个支柱：目标市场，顾客需要，整理营销，营利能力满足顾客的需要：要求企业从产品设计到开发，生产，定价，渠道选择，促销手段和售后服务的各个环节都始终考虑顾客的利益，具备整合营销的能力营销观念强调：企业应通过竞争者更好满足顾客需要来获得利润2. 顾客满意战略满足顾客需要是营销者成功的关键一个满意的顾客会：1）对公司保持长久的忠诚2）购买更多的公司新产品和提高购买产品的等级3）对公司和它的产品说好话4）忽视竞争品牌和广告对价格不敏感5）向公司提出产品，服务建议6）由于交易惯例化而比新顾客降低了服务成本顾客满意战略（TCS），TCS与传统的“顾客第一”的差异：1）TCS是站在顾客的角度2）TCS是一套可操作系统3）TCS提出了内部顾客概念4）TCS须全员参与5）发现企业目前存在的问题点，及时采取行动予以解决6）发现企业目前拥有的机会点，把握时机，尽快出击7）提升企业员工顾客满意意识及服务素质8）规范企业员工的服务行为及操作水平9）有效沟通协调内部组织运转，达成内部顾客满意10）使服务管理规范化11）提升企业形象和社会声誉12）促进企业经营业绩不断提升优势项目：对满意度影响很大，顾客评价也很高问题项目：对满意度影响很大，顾客评价不高应注意项目：对满意度影响不大，顾客评价不高现状维持项目：对满意度影响不大，顾客评价很高关系营销：建立在企业和顾客，分销商，零售商和供应商之间长期的，彼此信任的，互惠互利基础上的市场营销网络：由公司，分销商和顾客组成关心经营的重点在于：1.持续不断的创新和产品，服务质量的改进，以满足顾客不断变化的需求2.更加注重顾客的终身价值以及股东利益，注重以人为本，通过实际行动来创立品牌，努力保持和开拓客户资源3.向顾客提供高附加价值的产品和服务，建立顾客满意度和顾客维系率的标准，始终如一地实现自己向顾客做出的承诺4.培养高素质的员工队伍，保持员工的满意，创造性和工作热情，激励员工为顾客满意而不懈努力5.建立快速的营销信息系统，及时反馈市场和顾客需求信息，保持供销渠道的畅通和协调服装营销中的道德：诚信营销组合的概念：企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，以实现企业经营目标的活动总称4P营销组合1.产品（product）2.价格（price）3.销售渠道（place）4.促销（promotion）市场营销观念认为：产品，价格，销售渠道，促销都是不断变动的变数，在市场营销实践中可以进行多种组合规划营销组合时，企业会面临以下挑战：1.产品：哪种或哪些产品，产品和品牌如何定位，如何管理现有产品，是否要放弃过时或失败的产品等等2.价格：价格调整，新产品和产品线定价，销售条件与折扣等3.销售渠道：需要制定管理和协调渠道成员4.促销：制定广告，人员推销，销售促进等营销4C理论1.顾客（customer）2.成本（cost）3.便利（conventence）4.沟通（communication）更加强调了企业营销策略应从满足消费者需求和欲望出发，站在顾客的角度来思考和规划营销组合策略企业任务：向市场提供有盈利的价值，至少有两种价值让渡过程的观点第一阶段：选择价值是战略营销的核心（细分市场，选择适当的目标市场，开发提供物的价值定位）第二阶段：提供价值（产品开发，定价，生产，分销等）第三阶段：传播价值（组织销售力量，促销，广告和其他推广工作）营销过程包括：1.服装营销环境分析2.服装市场细分和目标市场选择3.服装营销策略选择4.服装营销规划的制定和执行。
关于服装业营销的知识与技巧
关于服装业营销的知识与技巧在服装业中，营销是一个至关重要的环节。
只有通过有效的营销手段，才能提高品牌知名度、吸引消费者并促进销售增长。
本文将介绍一些关于服装业营销的知识与技巧，帮助企业更好地推广和销售产品。
一、明确目标市场在进行服装业营销之前，企业首先需要明确目标市场。
目标市场确定了企业的定位和目标客户群体，有助于企业更精准地制定营销策略。
企业可以通过市场调研、定位分析和消费者洞察等手段，了解目标市场的需求、喜好和购买行为，从而更好地满足消费者的需求。
二、品牌建设与宣传品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力之一。
在服装业中，建立一个有吸引力和辨识度的品牌形象非常重要。
企业可以通过设计独特的品牌标识、精心打造品牌故事、提供高质量的产品和服务等方式，增强品牌的知名度和认可度。
在宣传方面，企业可以利用多种渠道来推广品牌，如社交媒体、广告、公关活动等。
充分利用互联网和社交媒体的力量，可以更广泛地传播品牌形象，吸引更多的潜在客户。
三、产品创新与差异化服装市场竞争激烈，只有通过不断的产品创新和差异化，才能在市场中脱颖而出。
企业可以通过研发新款式、引入新材料、改进产品功能等方式，不断提升产品的竞争力。
同时，根据目标市场的需求和趋势，灵活调整产品结构和定价策略，以满足消费者的需求。
四、建立合作关系在服装业营销中，建立与供应商、分销商和零售商的合作关系非常重要。
与优秀的供应商合作，可以保证产品的质量和供货的及时性；与强大的分销商和零售商合作，可以拓展销售渠道，增加产品的曝光度。
此外，与相关行业进行跨界合作也是一种有效的营销方式。
通过与影视娱乐、体育运动等领域的合作，将品牌和产品与特定的形象和活动联系在一起，可以提升品牌知名度和美誉度。
五、精准定价与促销策略定价是影响消费者购买行为的重要因素之一。
企业需要根据产品的定位和目标市场的购买力，制定一个合理的定价策略。
同时，在销售季节和特定假日，可以采取促销活动，如打折、赠品等方式，吸引消费者并刺激购买欲望。
服装市场营销资料
服装市场营销资料第一篇：服装市场营销资料年市场、儿童市场等。
名词解释：5、按购买者的目的划分，可分为服装消费者市场和服1卖方市场:是指卖方在交易关系中居支配地位，即在装组织市场。
卖方力量的控制下运行的市场。
填空：买方市场:是指买方在交易关系中居主导地位，在买1、影响服装消费者购买行为的因素： 社会文化因素方力量的控制下运行的市场。
个人因素 心理因素。
2服装产品生命周期：1是指服装产品从进入市场到退2、连锁经营的特征：①组织联合化②经营统一化③出市场的全部过程，它是以服装产品在市场上的销售作业专门化④管理规范化额或3、服装包装的作用：①保护服装产品②便于消费者服装市场营销考试资料所获得利润变化情况来衡量的。
2.是指服装产品的经济寿命，即服装产品在市场上的销售周期，而不是指服装产品的使用寿命。
3销售促进：从广义上讲，销售促进和促销（促进销售）是同义语，从狭义上讲，销售促进，即是指企业在某一目标市场中所采用的能够迅速刺激需求、鼓励购买企业的产品或服务的促销措施。
4服装销售渠道：也称分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。
它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。
5市场细分：是指企业通过市场调研，对某一产品的的整体市场，把消费需求相似的消费者群划分为一个子市场的过程。
市场细分实质上是企业辨别具有不同消费需求的顾客群加以分类的过程。
6市场定位：是指企业在目标市场上确定自己产品的理想形象，从而确定它在消费者心目中的市场位置。
企业通过独特的市场定位，确定产品在目标市场上的特殊位置，使消费者能将本企业的产品与竞争对手的产品区分开来。
7服装市场预测：是指在对影响服装市场的诸因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型，对未来一定时期内服装市场的供求变化规律以及发展趋势进行分析，进而做出合乎逻辑的判断和测算。
8市场营销观念的演变有哪些阶段：①生产观念②产品观念③推销观念④市场营销观念⑤社会营销观念9服装市场的特点：时尚性、循环性、季节性、地域性、层次性、多样性、竞争性。
服装市场营销4(2.2)
• “圣凯罗”/主题概念提示 圣凯罗时装的目标消费群为25岁至50岁 的女性，且以白领和职业女性为主体。因此， “圣凯罗”在策划设计专卖店出样展示时，便 特别注重主题概念的提示和输出。走进“圣凯 罗”淮海专卖店，迎面就能望见“圣凯罗演绎 七彩人生”的主题理念，按照主题理念，策划 者把整个专卖展示区设计划分为“青春动感” 时装展示区(适宜25-35岁女性衣着)、“人在 旅途”时装展示区(适宜36岁-50岁女性衣着) 两个目标受众明确、主题概念凸现的个性展示 区域，便于顾客按需挑选，对号入座.
小结本次课的内容
• 一、树立现代市场营销观念的意义 • 二、现代营销观念对服装营销的要求
一个现代服装营销的案例
• 圣凯罗:时装与文化对话——成功企业形象策划之三 • 在淮海路妇女用品商店对面，有家新开张的女装品牌专 卖店，豪华气派，格外引人注目、高雅洁白的格调，映 衬着一条醒目的红色条幅，上书七个隽秀的中艺体大字， 令人赏心悦目：“情韵无限‘圣凯罗”，店门口左右两 侧晶莹剔透的玻璃幕墙上，对称地贴着两条横幅：“淮 海路/历史与现代对话”、“圣凯罗/时装与文化对话”。 这家凸现浓郁文化氛围的门店，令过往路人频频驻足， 忍不住进来光顾一番，她就是著名品牌时装“圣凯罗” 淮海路专卖店
(二)调整企业的经营方式
• 企业根据市场需求来组织生产,并使产品、 价格、销售渠道和促销等各种营销策略 得到合理的组合和协调的运用。 • 使企业真正地成为市场的参与者和竞争 者，企业的决策更加切合市场实际。
• 企业的经营手段更加灵活，多样化、多 层次的市场需求得到了保障。
（三）建构新的 营销控制系统
• 同时，在“圣凯罗”淮海专卖店出样展示的各 各款时装上，还都附上了由专家悉心设计的 “圣凯罗时装着装建议卡”，特别关照顾客： 您选购的本套时装，最适合哪几种场合穿着。 每一个场合可配以什么颜色的丝巾、饰品、何 种样式的包袋、衬托出怎样的整体效果，淋漓 尽致地展示出您最具风采的一面。虽然短短数 语，却给人温馨绵绵，使顾客在选购时装的同 时，也获得了轻松悦愉着装的技巧和扮靓丰盈 的知识，从而对何为“衣着质量”更有了深刻 的认识。而“圣凯罗”对顾客的这份体贴和呵 护之情，同样也在她们的脑海中留下了深刻的 印象。