小镇走出的沃尔顿

独 立合 伙 企 业的 形 式组 织 ，合 伙 人有 沃尔 顿的 孩 子 、弟弟 、父亲 、妻 弟 。
了 廉 价 销 售 商 店 ， 其 中 包 括 美 国 廉
价 销售商 店的早 期领导者 凯玛特 ， 沃 尔 玛 在 当 时 实 在 是 小 得 非 常 不 起
眼。
大 学 法 学 院 毕 业 后 被 聘 为 沃 尔 玛 的 法 律 顾 问 。他 的 首 要 任 务 是 审 查 沃 尔 玛 各 店 的 合 作 协 议 ， 研 究 将 独 立 的 ３ 家 商 店 统 一 为 一 家 公 司 的 重 组 ２
在 该 店 的 房 租 契 约 中没 有 加 入 Ｓ 年期
满 后 有 权 续 约 的 条 款 。房 主 要 收 回 房 子 ，沃 尔 顿 不 得 不 把 该 店 的 经 营 权 、货 架 和 存 货 等 以 很 便 宜 的 ５ 美 万 元 卖给 房 主 。 １ ５ 年 ， 沃 尔 顿 在 本 顿 维 尔 镇 ９０
一
额 ７２ 美 元 ， 第 二 年 提 高 到 ｌ 万 美 万 ４ 元 ， 第 五 年 ２ 万 美 元 ，年 利 润 三 、 Ｓ 四 万 美 元 ，在 富 兰 克 林 加 盟 店 中酋 屈 一 指 。但 是 ，经 验 不 足 的 沃 尔 顿
个 新店 —— 只 有 ｌ 英尺 宽 和 ｌ英 尺 ８ ５
人物
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除 了亨利 ・ 福特 之外 ， 最出色 的企 业家
小镇走出的沃尔顿
仲继 银
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沃尔 顿 给 雇 用的 经理 在 新开 商 店 中一
定限 度 的投 资额 ，一 般是 ２ ％。
企 业 和 个 人 、 国 家 一 样 ，都 有
发 展 的 路 径 依 赖 性 。 沃 尔 顿 没 有 足
上 市 方 案 。 最 后 决 定 将 各 店 合 伙 人 的权益全部 转换为 沃尔玛 的股份 ，
这 家 店成 为 美 国第 ３ 实 行 自助 销 售 家 的杂 货 店 ，迅 速 获得 成 功 。
为 扩 大 生 意 ，也 为 分 散 风 险 ，
从加盟 杂货店开始创业
沃尔 顿 １ １年 出 身 于 美 国南 部 的 ９８
一
沃 尔 顿 接 手 时 ， 该 店 年 营 业
１ ５ 年 沃 尔 顿 在 菲 耶 特 维 尔 镇 买 下 ９２
德。
学 毕 业 ，到 当 时 Baidu Nhomakorabea 国 零 售 业 龙 头 彭
尼 公 司 工 作 ，１４ 年 参 军 ，１４ 年 复 ９２ ９５
员 ，投身 零 售 业 。 沃 尔 顿 的 店 主 生 涯 从 加 盟 特 许 经 营 商 店 “ ・富 兰 克 林 商 店 ” 开 本 始 。 １４ 年 ９ ，经 过 在 富 兰 克 林 商 ９５ 月 店 的 两 周 培 训 后 ，沃 尔 顿 的 第 一 家 『 商 店 ，位 于 约７ ０ 人 的 阿 肯 色 州 纽 ００
两 家 商 店 的 成 功 激 励 沃 尔 顿 投 资 开 设 更 多 的 新 店 （ 中 一 些 是 富 其
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人物
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兰 克 林加 盟 店 ）。所有 这 些商 店 都以
低价与保证满意理念
到 １ ６ 年 ， 沃 尔 顿 共 有 ｌ 家 商 ９０ ５ 店 。 但 每 家 店 的 规 模 都 太 小 ， 营 业 额 总 计 才 １０ 美 元 ，而 且 由 于 多 是 ４万
自 己 寻 找 更 低 价 格 的 货 源 、打 折 销 售 、 在 商 店 门 口外 设 置 爆 玉 米 花 机
和 冰 淇 淋 机 等 其 它 一 些 新 鲜 的 促 销 手 段 ，把 小 店 经营 得 红 红 火火 。
商店 ——５ 英 尺 宽 、８ 英 尺深 。当 时 。 Ｏ 自助 销 售 在 美 国 刚 萌 芽 ，沃 尔 顿 的
个 农 场 主 家 庭 ，１ ４ 年 密 苏 里 大 ９０
深 ，该 店 是 名 副 其 实 的 “ 尔 顿 廉 沃 价 商 店 ” ， 不 是 加 盟 店 。 从 该 店 开 始 ，沃 尔 顿 雇 用 职 业 经 理 人 打 理 商 店 ， 并 开 始 形 成 与 经 理 “ 伙 ” 的 合 经 营 理 念 。 沃 尔 顿 以 ｌ 利 润 分 成 ％的 为 筹 码 从 竞 争 对 手 那 儿 挖 来 了 威 拉
口
在 人 类 几 千 年 中 均 以 小 店 主 为
波 特 镇 的 富 兰 克 林 加 盟 店 开 张 。 沃 尔 顿以２ 万美元 买下该店经营 权。 ． ５
买 了 一 个 年 营 业 额 ３２ 美 元 的 杂 货 万
主 导 的 零 售 世 界 里 ， 山 姆 ・ 尔 顿 沃 打 造 出 了 世界 第 一 大公 司 —— 沃尔 玛 百 货 有 限公 司 ，向 世 人 展 示 了 一 幅 关于 公 司 能力 的 宏伟 画 卷 。 寻 找 它 成 功 的 原 因 ，首 先 要 研
究 它 的经 营 理 念和 公 司 治 理文 化 。
店 ， 以９ 年 的租 期 租 下 了 隔 壁 的 理 ９ 发 店 ， 打 掉 隔 墙 ，开 成 当 地 的 巨 型
这 是 个 典 型 的 美 国 旧 式 杂 货 店 ，５ Ｏ 英 尺 宽 ， ｌ０ 尺 深 。 沃 尔 顿 通 过 ０英
然 后上 市 ，对外 发 行２ 的 股 份 。 ％ ０ 重 组 后 ， 沃 尔 顿 家 人 （ 妻 及 夫 ３ ｂ 子 ）持 股 ７ ％ ， 沃 尔 顿 的 弟 ／孩 ５ 弟 巴德 持 有 １％ ，余 下 的 １ ％为 一 些 ５ ０ 亲 戚 和 高 管 持 有 。对 于 最 难 办 的 各