关于对《销售人员年度薪酬、业绩提成及奖励规定》的规定

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销售薪资奖罚制度

销售薪资奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励销售团队达成业绩目标，提升公司整体销售业绩。

2. 所有销售人员的薪资构成包括基本工资、业绩提成和奖金，以及可能的罚款。

二、薪资构成1. 基本工资：根据员工职位和公司薪酬标准确定。

2. 业绩提成：根据销售额或利润额按比例提成，具体比例根据产品和市场情况设定。

3. 奖金：对于超额完成销售目标的团队或个人，给予额外奖金。

三、奖励机制1. 月度奖励：每月根据销售业绩排名，给予前10%的销售人员额外奖金。

2. 季度奖励：每季度评选销售冠军，给予特别奖金和荣誉证书。

3. 年终奖励：年度销售业绩突出的个人和团队，给予年终奖金和表彰。

四、惩罚机制1. 业绩不达标：连续两个月未达到销售目标的70%，将给予警告；连续三个月未达标，将扣除当月提成的50%。

2. 严重违规：违反公司规定，如虚假报销、泄露商业机密等，将视情节轻重给予罚款或解除劳动合同。

五、考核标准1. 销售额：主要考核指标，以实际到账金额为准。

2. 客户满意度：通过客户反馈和满意度调查进行评估。

3. 团队合作：评估员工在团队中的协作和贡献。

六、薪资调整1. 根据市场变化和公司业绩，定期对薪资制度进行评估和调整。

2. 个人表现突出的员工，可申请薪资调整，经管理层审批后执行。

七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部负责解释。

2. 对于本制度的任何疑问，员工可向人力资源部咨询。

请注意，以上内容是一个基本框架，具体实施时需要根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。

销售人员薪酬奖励制度范本

销售人员薪酬奖励制度范本一、总则第一条为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司持续发展，特制定本薪酬奖励制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬奖励体系，以激发销售人员的工作热情和创造力。

二、薪酬构成第三条销售人员的薪酬由基本工资、提成、奖金和其他福利构成。

第四条基本工资：根据销售人员的岗位、经验和能力确定，每月固定发放。

第五条提成：根据销售人员完成的销售额或销售任务，按一定比例提取。

第六条奖金：根据公司业绩、部门业绩和销售人员个人业绩，发放一次性奖金。

第七条其他福利：包括五险一金、带薪年假、节假日福利等。

三、提成及奖金制度第八条提成标准：1. 销售额在0-50万元的部分，提成比例为3%；2. 销售额在51-100万元的部分，提成比例为5%；3. 销售额在101-200万元的部分，提成比例为7%；4. 销售额在200万元以上的部分，提成比例为10%。

第九条奖金制度：1. 公司年度销售额达成目标，发放奖金总额的10%；2. 部门季度销售额达成目标，发放奖金总额的5%；3. 个人月销售额达成目标，发放奖金总额的2%。

第十条提成及奖金的发放：1. 提成及奖金每月发放一次，于次月10日前发放至销售人员工资卡。

四、考核与晋升第十一条销售人员考核周期为三个月，根据销售额、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。

第十二条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应奖金分别为100%、80%、50%、0%。

第十三条晋升机制：1. 销售人员晋升为主管需满足条件：连续三个月业绩排名部门前两名，具备一定的团队管理能力。

2. 销售人员晋升为经理需满足条件：连续六个月业绩排名部门第一名，具备较强的团队管理和市场开拓能力。

五、其他规定第十四条销售人员违反公司规章制度、损害公司利益或未能完成销售任务的，按相关规定予以处罚。

第十五条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整薪酬奖励政策。

公司销售人员薪酬管理制度

第一章总则第一条为规范公司销售人员薪酬管理，激励销售人员积极工作，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售经理等。

第三条薪酬管理应遵循公平、公正、激励、竞争的原则。

第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、提成和福利组成。

第五条基本工资：1. 根据销售人员岗位、职级和公司薪酬政策确定；2. 基本工资为固定收入，每月发放。

第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员完成销售目标的情况进行考核；2. 绩效工资为固定比例，每月发放。

第七条奖金：1. 奖金包括年终奖、季度奖等；2. 奖金根据公司年度或季度业绩及个人业绩进行考核；3. 奖金发放时间及金额由公司另行规定。

第八条提成：1. 提成根据销售人员的销售业绩确定；2. 提成比例根据产品类型、销售难度等因素进行设定；3. 提成每月结算，次月发放。

第九条福利：1. 公司为销售人员提供法定福利，如五险一金、带薪年假等；2. 公司根据实际情况，为销售人员提供额外的福利待遇。

第三章考核与评估第十条销售人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核。

第十一条月度考核：1. 考核内容：销售业绩、客户满意度、团队合作等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。

第十二条季度考核：1. 考核内容：销售业绩、市场拓展、客户关系维护等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。

第十三条年度考核：1. 考核内容：年度销售业绩、市场拓展、客户关系维护、团队合作等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。

第四章薪酬调整第十四条销售人员薪酬调整根据以下因素进行：1. 公司薪酬政策调整；2. 销售人员个人绩效表现；3. 行业薪酬水平变化；4. 市场竞争情况。

第十五条薪酬调整周期为一年，具体调整时间由公司另行规定。

第五章附则第十六条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十七条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

公司销售人员薪酬奖惩实施细则奖惩制度实施细则

公司销售人员薪酬奖惩实施细则奖惩制度实施细则公司销售人员薪酬奖惩实施细则奖惩制度的目的是激励销售人员提高业绩，同时也对销售人员的表现进行奖励和惩罚。

以下是具体的实施细则：一、销售业绩评估1. 销售人员的业绩将以销售额、销售量、销售利润等指标进行评估。

2. 销售业绩将按月、季度和年度进行评估。

二、薪酬奖励政策1. 根据销售业绩评估结果，销售人员将享受相应的薪酬奖励。

2. 奖励包括基本薪酬、销售提成、业绩奖金等。

3. 奖励金额将根据销售业绩的排名和贡献度进行分配。

三、奖励措施1. 优秀销售人员将享受额外的奖励措施，如旅游、晋升、培训机会等。

2. 奖励措施将根据销售人员的业绩和潜力进行评定。

四、惩罚措施1. 销售人员如果没有达到预设的销售目标，将受到相应的惩罚措施，如降低薪酬、限制晋升机会等。

2. 假如销售人员的行为违反公司规定或道德操守，将受到纪律处分。

五、执行监督机制1. 公司将建立监督机制，确保销售人员的薪酬奖惩制度的公平性和透明度。

2. 每个销售人员的绩效评估将由直接上级负责，并进行定期审核。

六、绩效评估结果的通报1. 公司将定期通报销售人员的绩效评估结果，并公示排名前列的销售人员及其表现。

2. 通报结果将鼓励优秀销售人员，同时也起到榜样的作用。

七、制度的调整1. 公司保留对销售人员薪酬奖惩制度进行调整的权利，以适应市场变化和公司整体发展策略的需要。

2. 调整将提前通知并与销售人员进行沟通。

以上是公司销售人员薪酬奖惩实施细则的基本内容，具体的奖惩政策和执行细则可以根据公司实际情况进行调整和完善。

销售人员薪酬提成及奖罚制度

销售人员薪酬提成及奖罚制度销售人员薪酬提成及奖罚制度是激励和规范销售团队工作的重要工具。

以下是一套可能的制度框架：1. 基本工资：- 确定一个合理的基本工资标准，确保销售人员的基本生活需求得到满足。

2. 提成制度：- 根据销售额设定不同档次的提成比例，以鼓励销售人员积极销售。

- 提供阶梯式提成，即销售额越高，提成比例越高。

3. 业绩目标：- 设定月度、季度和年度的销售目标，确保销售团队有清晰的业绩目标。

4. 奖金激励：- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的奖金激励。

5. 团队奖励：- 鼓励团队合作，对团队整体业绩突出的团队给予奖励。

6. 个人奖励：- 对于个人业绩突出的销售人员，提供个人奖励，如旅游、礼品等。

7. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的销售人员，根据情况给予警告、罚款或降职等惩罚。

8. 客户满意度：- 将客户满意度作为考核指标之一，对客户反馈良好的销售人员给予奖励。

9. 培训与发展：- 为销售人员提供定期的培训机会，帮助他们提升销售技巧和产品知识。

10. 透明度：- 确保薪酬和奖罚制度的透明度，让所有销售人员都清楚自己的收入和可能面临的风险。

11. 定期评估：- 定期评估薪酬提成及奖罚制度的有效性，并根据市场和公司情况做出相应调整。

12. 公平性：- 确保制度对所有销售人员公平，避免因个人关系或偏见导致的不公平现象。

13. 法律合规性：- 确保薪酬提成及奖罚制度符合当地的劳动法规定。

通过这样的制度，公司可以有效地激励销售人员达成业绩目标，同时通过惩罚措施规范销售行为，维护公司形象和客户利益。

销售人员薪酬制度规章

销售人员薪酬制度规章1. 引言销售人员作为企业紧要的一环，其工作表现和贡献对企业业绩有侧紧要影响。

为了激励销售人员的工作积极性和提高业绩，订立合理的薪酬制度是必要的。

本文将认真介绍公司销售人员薪酬制度的规定和执行。

2. 薪酬构成2.1 基本工资销售人员的基本工资是其薪酬的基础部分，依据其岗位级别和责任进行确定。

2.2 提成嘉奖销售人员在完成销售任务后将获得相应的提成嘉奖。

提成嘉奖的计算方式需依据销售额、销售利润或者其他绩效指标进行确定。

2.3 年度奖金公司将依据销售人员的年度绩效表现，予以年度奖金作为额外的激励。

年度奖金的实在发放标准将依据公司整体业绩和销售人员个人表现综合考量。

2.4 其他激励制度除了上述的基本工资、提成嘉奖和年度奖金外，公司还将实施其他激励制度，如销售竞赛嘉奖、特别销售活动嘉奖等。

这些激励制度将依据实在情况酌情订立。

3. 绩效考核3.1 销售任务公司将依据市场需求和销售目标设定销售任务。

销售人员需要依照公司规定的任务指标完成销售工作。

3.2 业绩评估销售人员的业绩将依据销售额、销售利润等关键指标进行评估。

公司将订立认真的评估标准和流程，对销售人员的业绩进行定期评估和反馈。

3.3 绩效考核结果依据绩效考核结果，确定销售人员的绩效等级，从而确定其相应的激励和嘉奖。

4. 薪酬调整4.1 年度调整针对销售人员的年度绩效评估结果，公司将依据其绩效等级进行薪酬的年度调整。

优秀表现的销售人员将获得更高的薪酬增长幅度。

4.2 不定期调整公司将依据市场行情、人事政策和业务需求等因素，适时进行薪酬调整。

这种调整可能是全员统一调整，也可能是依据销售人员个人表现进行个别调整。

5. 其他规定5.1 薪酬保密公司要求销售人员对自身薪酬情况保密，不得向他人透露。

5.2 申诉机制对于薪酬规定和绩效考核结果存有异议的销售人员，公司将设立申诉渠道，适时处理并予以合理解释。

5.3 规章制度的变更公司有权依据实际情况和政策变动对销售人员薪酬制度的规章进行调整和变更，并适时通知销售人员。

销售人员薪资与成绩考核管理规定

销售人员薪资与成绩考核管理规定目的本规定的目的是为了确保销售人员薪资与成绩考核的公平性、透明性和有效性，激励销售人员的积极性和工作表现，进一步提升销售团队的整体业绩。

1. 薪资结构销售人员的薪资由基本工资和绩效奖金两部分组成。

1.1 基本工资：销售人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，工资标准与公司内其他同级别职位相对应。

1.2 绩效奖金：销售人员的绩效奖金根据其个人销售业绩和团队销售业绩进行考核。

绩效奖金的计算公式为：绩效奖金 = 个人销售业绩比例 * 个人销售成绩评定系数 + 团队销售业绩比例 * 团队销售成绩评定系数个人销售成绩评定系数和团队销售成绩评定系数由公司内设的薪酬委员会根据实际情况定期评估和确定。

2. 成绩考核销售人员的成绩考核以个人销售业绩和团队销售业绩为主要评价指标，并考虑其他因素如客户满意度、销售技巧、市场开拓等。

2.1 个人销售业绩评价：个人销售业绩评价主要从销售额、销售量、增长率等方面进行评估，并根据不同销售岗位的职责和要求进行相应的权重调整。

2.2 团队销售业绩评价：团队销售业绩评价主要以团队整体销售业绩为考核指标，通过与团队目标的对比来评估销售团队的表现。

3. 考核周期销售人员的成绩考核周期为每季度一次，具体考核时间由薪酬委员会确定。

考核结果将作为下一周期薪资计算和绩效奖金发放的依据。

4. 异议处理若销售人员对自己的成绩考核结果有异议，可以向直属上级提出申诉，上级应在五个工作日内进行调查和处理，并及时通知销售人员结果。

5. 其他事项公司保留对本规定进行解释和调整的权利，并及时通知销售人员。

销售人员在签订劳动合同之前即已了解并同意本规定的内容。

以上为销售人员薪资与成绩考核管理规定，适用于公司内所有销售人员。

销售人员提成及补助管理制度

销售人员提成及补助管理制度一、背景介绍随着市场竞争的加剧和企业规模的扩大，销售人员在企业中发挥着举足轻重的作用。

为了激励销售人员积极工作，提高销售绩效，本公司特制定了销售人员提成及补助管理制度，以便更好地激发销售人员的积极性和创造力。

二、提成政策1. 提成计算方式（1）销售人员的提成额将根据其个人销售业绩和团队销售业绩来计算。

（2）个人销售业绩：销售人员个人所完成销售金额除以个人业绩目标，再乘以提成系数，得出个人提成金额。

（3）团队销售业绩：销售人员所在团队的总销售金额除以团队业绩目标，再乘以提成系数，得出团队提成金额。

（4）个人提成金额与团队提成金额之和即为销售人员当月的提成金额。

2. 提成系数确定（1）提成系数将根据销售人员的级别和个人业绩等级来确定。

（2）销售人员级别分为初级、中级、高级三个级别，级别越高，提成系数越高。

（3）个人业绩等级分为优秀、良好、合格和待提升四个等级，业绩越好，提成系数越高。

3. 提成发放（1）提成金额将在每月底根据销售人员的个人业绩和团队业绩来计算并发放。

（2）提成金额将以银行转账的方式发放至销售人员指定的工资账户。

（3）提成金额的计算和发放将由财务部门负责，并在销售人员个人账户中做明细记录。

三、补助政策1. 交通补助（1）销售人员将根据实际工作需要，享受相应的交通补助。

（2）交通补助将按照销售人员居住地与工作地之间的距离和通勤方式进行计算。

（3）交通补助将于每月底发放，以现金形式发放至销售人员的工资账户。

2. 通信补助（1）销售人员将享受通信补助，以确保其畅通无阻的与客户沟通。

（2）通信补助将按照销售人员所用的电话、手机、上网费用等进行合理的报销。

3. 工作餐补助（1）销售人员将享受工作餐补助，以满足其在工作时间内的正常用餐需求。

（2）工作餐补助将按照销售人员实际发生的用餐费用进行合理报销。

四、其他事项1. 奖励政策（1）优秀销售人员将享受额外的奖励，奖励形式可包括现金、旅游等。

销售部门销售奖励与激励政策规定

销售部门销售奖励与激励政策规定1. 引言销售团队是企业中至关重要的一部分，他们的卓越工作和销售表现对企业的业务增长至关重要。

为了激励销售团队，本文制定了销售部门销售奖励与激励政策规定，以鼓励销售人员持续努力，提高销售表现。

2. 奖励政策2.1 个人业绩奖励根据个人销售表现，我们将设立一系列个人业绩奖励，以激励销售人员不断追求卓越。

2.1.1 销售额奖励销售人员将根据其实际销售额获得相应的奖励。

销售额奖励将按照以下标准核定：销售额在100,000元至200,000元之间，奖励10%的销售额；销售额在200,000元至300,000元之间，奖励15%的销售额；销售额在300,000元以上，奖励20%的销售额。

2.1.2 客户满意度奖励除了销售额奖励外，销售人员还将得到客户满意度奖励。

根据客户满意调查结果，销售人员将根据以下标准获得奖励：客户满意度评分在80%至90%之间，奖励基本月薪的10%；客户满意度评分在90%以上，奖励基本月薪的15%。

2.1.3 新客户奖励销售人员在成功拓展新客户时，将得到相应的新客户奖励。

奖励金额将根据客户规模和销售金额确定，具体金额将另行通知。

2.2 团队协作奖励我们鼓励销售团队之间的合作，因此设立了团队协作奖励，旨在激励销售人员共同实现团队目标。

2.2.1 团队销售额奖励当一个销售团队实现特定的销售额目标时，将给予团队额外奖励。

奖励金额将根据销售额目标的实际达成情况确定。

2.2.2 团队客户满意度奖励销售团队将根据整体客户满意度评分获得团队客户满意度奖励。

奖励金额将根据团队实际评分的达成情况确定。

3. 激励政策3.1 培训与发展公司将提供专业的销售培训课程，提升销售人员的专业能力和销售技巧。

优秀销售人员还将有机会参加公司指定的国内外销售会议和研讨会。

3.2 晋升机会销售人员表现突出的将有机会晋升为销售主管或其他销售管理职位，提升其职业发展和薪资待遇。

3.3 薪资福利销售人员将享受基本工资外的销售提成，并有机会获得年度的销售绩效奖金。

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案(底薪加提成)

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案（底薪加提成）销售人员是公司的生力军，其薪酬待遇直接关系到公司的业绩和员工的积极性。

为了激励销售人员，提高其销售表现，公司决定实施底薪加提成的薪酬政策，并制定相应的奖惩实施细则方案。

一、底薪部分1.1 每位销售人员均享有固定底薪，底薪金额根据销售人员的工作经验、绩效表现、岗位等级等因素确定，公司将在员工入职时与员工签订正式劳动合同，明确底薪金额。

1.2 底薪的支付时间为每月月底，公司将按时足额支付销售人员的底薪，如遇节假日或特殊情况，公司将提前通知销售人员支付时间的调整。

二、提成部分2.1 除固定底薪外，销售人员还将按照其完成的销售任务和销售额获得相应的提成奖励，提成比例由公司根据销售目标和销售业绩确定。

2.2 提成的计算方式为销售人员完成的销售额乘以提成比例，公司将在每月月底结算当月销售人员的提成，并于次月发放。

三、奖惩机制3.1 奖励措施：公司将根据销售人员的优秀表现和突出贡献，在提成的基础上给予额外奖励，奖励形式包括但不限于单项奖金、晋升机会、旅游奖励等。

3.2 处罚措施：对于销售人员存在的违规行为或销售绩效不达标的情况，公司将根据公司规定进行相应处罚，包括警告、降级、工资扣除等。

四、实施细则4.1 公司将对销售人员的底薪、提成、奖励和处罚等相关政策全面通知，并建立健全的绩效考核和管理制度，确保薪酬政策的公平性和透明度。

4.2 销售人员在工作中应当遵守公司的相关规定，积极配合完成销售任务，提高工作效率和专业水平，实现个人与公司共赢的目标。

综上所述，销售人员薪酬及奖惩实施细则方案的制定将有利于激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司的长期稳定发展。

公司将根据销售业绩和员工表现不断完善和调整薪酬政策，实现员工和公司共同发展的目标。

销售人员薪酬提成管理制度

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

销售人员薪资提成及奖励制度

销售人员薪资提成及奖励制度销售人员的薪资、提成及奖励制度对于企业的销售业绩和员工的激励非常重要。

一个合理、激励性强的制度可以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，推动企业的发展。

下面将详细介绍一个销售人员的薪资、提成及奖励制度。

首先是薪资制度。

薪资应根据销售人员的工作经验、能力水平和职位等级来确定，以鼓励员工的继续学习和提升。

一般来说，销售人员的薪资由基本工资和绩效工资组成。

基本工资保障销售人员的基本生活需求，绩效工资则根据销售业绩来确定。

第二是提成制度。

提成是销售人员的重要激励手段。

提成的比例应根据销售人员的不同职位和所负责的销售目标来确定。

一般而言，提成比例可以从销售额的一定百分比开始，然后随着销售业绩的提高逐渐增加。

提成可以按照每月、每季度或每年进行结算，根据销售人员的实际业绩来发放相应的提成金额。

除了薪资和提成，奖励制度也是激励销售人员的重要手段。

奖励可以是实物奖励，如旅游、礼品等，也可以是经济奖励，如奖金、股权激励等。

奖励应根据销售人员的不同贡献和表现来确定，既能够激励销售人员的积极性，又能够体现公平公正。

奖励可以设立不同的级别，根据销售人员的业绩水平和努力程度进行评定。

此外，建立一个良好的销售人员培训和发展体系也是非常重要的。

通过培训，销售人员可以不断提升自己的销售技巧和知识水平，更好地应对各种市场变化和竞争压力。

企业可以提供相关培训课程、参加行业会议和交流活动，还可以通过外部培训组织和专家进行培训，以提高销售人员的专业素养和综合能力。

总之，一个合理、激励性强的销售人员薪资、提成及奖励制度对于企业的销售业绩和员工的激励非常重要。

通过制定适当的薪酬政策、建立科学的激励机制和培养优秀的销售人才，企业可以有效促进销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，推动企业的发展。

业务人员销售提成奖励办法制度格式

业务人员销售提成奖励办法制度格式第一章总则第一条为了调动业务人员的积极性和工作热情，激励其实现销售业绩，制定本《业务人员销售提成奖励办法制度》（以下简称“本制度”）。

第二条本制度适用于公司所有销售业务人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。

第三条业务人员在完成指定销售任务后，根据其销售业绩给予提成奖励，并按照本制度的规定进行计算、发放。

第四条本制度由公司销售部门负责执行，销售部门有权对本制度进行解释和修订，但应征得公司高层管理者的同意。

第五条本制度执行过程中所涉及的所有个人信息均应严格保密，禁止私自泄露或非法使用。

第二章提成计算第六条业务人员的销售提成计算按照以下方式进行：（一）销售额：业务人员销售的产品或服务的总金额。

（二）提成比例：根据业务人员的销售级别和岗位职责，公司设定不同的提成比例，具体比例由销售部门确定，并经公司高层管理者批准。

（三）提成金额：业务人员的提成金额等于销售额乘以相应的提成比例。

第七条业务人员的销售提成计算周期为一个月。

每月底，销售部门将统计各业务人员的销售业绩，并计算提成金额。

第八条业务人员的提成金额将在次月的工资结算中发放。

第三章奖励政策第九条本制度制定了以下销售业绩奖励政策：（一）个人销售业绩奖励：根据业务人员的个人销售业绩，设立不同级别的销售冠军、销售明星等荣誉称号，并颁发相应的奖品或证书。

（二）团队销售业绩奖励：根据销售团队的整体销售业绩，设立不同级别的销售团队荣誉称号，并颁发相应的奖品或证书。

（三）年度销售业绩奖励：根据业务人员的年度销售业绩，设立年度销售冠军、年度销售明星等荣誉称号，并颁发相应的奖品或证书。

第十条业务人员销售业绩奖励的评选和发放由销售部门负责，并严格按照相关规定进行。

第十一条本制度规定的销售奖励仅为荣誉称号、奖品或证书，不与提成金额叠加发放。

第四章违约与处理第十二条业务人员如存在以下情况之一，将取消其本月的提成资格：（一）未完成指定销售任务；（二）违反公司销售规定；（三）严重失职或严重违反公司规定。

销售人员薪酬管理规定(新)

销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。

2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。

- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。

- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。

3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。

3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。

- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。

- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。

4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。

- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。

4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。

- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。

4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。

- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。

5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。

- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。

5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。

6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。

6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。

6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。

7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。

- 公司保留对本规定的最终解释权。

以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。

关于销售奖励及绩效考核的规定[★]

关于销售奖励及绩效考核的规定[★]第一篇：关于销售奖励及绩效考核的规定海外业务部呈：抄送：日期： 2018-1-1关于销售奖励及绩效考核的规定为激励业务部销售热情，表彰表现突出的业务员，现规定如下：1、销售冠军奖-季度销售冠军奖金500元季度利润贡献奖金500元以收到全额订单货款并已发货的业绩为准3、开拓进取奖-半年度开拓进取奖1000元-年度开拓进取奖2000元开拓进取奖标准：-以开拓新客户数量最多为基准。

-开发的单个新客户半年订单金额累计小于30，000人民币或全年度小于50,000人民币不计算在内。

备注：⌝半年度、全年度各奖项不重复评奖。

⌝绩效考核低于80分（半年度、年度为平均80分），不得参与评奖。

绩效考核详见<绩效考核指标2013.xls> ⌝本规定自2018年1月1日起执行。

⌝此规定解释权归公司所有。

制单人：确认人：_________________ 批准人：_____________________第二篇：绩效考核奖励通知绩效，从管理学的角度看，是组织期望的结果，是组织为实现其目标而展现在不同层面上的有效输出，它包括个人绩效和组织绩效两个方面。

下面我们来看一下绩效考核的奖励通知吧。

绩效考核奖励通知范文一：各乡镇场党委、政府（管委），各街道党工委、办事处，市党委各部门，市各委、办、局、人民团体、事业单位党组（党委、总支、支部）：为充分调动xx市各级干部职工工作积极性和主动性，切实发挥绩效奖励的激励导向作用，按照《改进xx市党委管理的领导班子和领导干部（绩效）考核工作实施方案（试行）》（博市党组发〔20xx〕107号）有关规定，现结合xx市实际，制定本通知。

一、指导思想以（绩效）考核结果为基础，将考核与绩效奖励相挂钩，衡量单位重点工作完成、班子团结协作作用发挥及工作人员履职履责情况，充分发挥绩效奖励的激励作用，真正体现干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大干部职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作目标任务，努力推动xx市各项工作持续健康快速稳定发展。

零售公司销售提成及其他奖励细则

零售公司销售提成及其他奖励细则目标本细则旨在明确零售公司销售人员的提成和其他奖励规则，以激励销售人员的销售表现和推动公司的业绩增长。

提成结构销售人员的提成将基于其个人销售业绩和完成目标的情况，按照以下结构进行计算：1. 销售额提成：销售人员实际销售额的一定比例将作为提成。

具体比例将根据销售人员的职位级别和销售目标而定，将在每个财年初予以确定。

2. 销售目标完成奖励：销售人员成功完成赋予的销售目标后，将获得额外的奖励。

奖励金额将根据目标的难易程度和销售额的超额完成情况而定，将在目标设定时明确。

3. 团队销售奖金：在销售团队合作达到一定销售额时，团队内每位销售人员将按照一定比例共享团队销售奖金。

4. 特别贡献奖励：对于表现出色、做出特别贡献的销售人员，公司将根据其具体情况酌情给予额外奖励。

提成发放周期提成将按照公司设定的发放周期进行发放，通常为每个财年末结算并在下一个财年初支付。

具体发放时间会事先公布，以确保销售人员清楚了解提成的计算和发放流程。

其他奖励除了提成之外，零售公司还将提供以下其他奖励以鼓励和奖励销售人员：1. 优秀销售员奖：对于每个财年表现突出的销售人员，将评选出优秀销售员，并给予额外奖金和荣誉表彰。

2. 销售竞赛奖励：公司将不定期组织销售竞赛，表现优异的销售人员将获得奖金、礼品或其他奖励。

3. 培训和发展机会：公司将为销售人员提供持续的培训和发展机会，以提高他们的销售能力和职业发展。

终止雇佣关系后的提成支付销售人员如果在提成发放周期结束前离职，将根据公司政策进行提成支付。

具体规定将在劳动合同或提成细则中详细说明。

总结本细则对零售公司销售人员的提成和其他奖励进行了明确规定，旨在激励销售团队的销售业绩，并提供其他奖励以奖励优秀的销售人员。

销售人员应该详细了解提成结构、发放周期和其他奖励机制，并遵守公司规定的销售目标和绩效要求。

销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售部。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。

销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员提成：（二）销售主管销售提成：（三）销售经理提成：以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。

（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。

销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。

否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

（五）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（六）高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。

销售部业绩提成方案及相关规定

销售部业绩提成方案及相关规定
以保护公司利益。

销售部门提成方案及规定
为了促进产品销售和激励销售人员，公司特别制定了以下销售提成方案：
一、销售人员必须代表公司与客户进行商务洽谈，维护公司利益和形象，并完善销售合同。

销售合同必须由公司领导签字盖章后方可生效。

销售人员还必须与客户保持良好的关系，及时向公司反馈客户动态和发展方向，以便公司制定相应的销售策略。

同时，销售人员必须了解公司产品的状态、生产情况和售后服务工作，并随时与财务部核实各客户应收货款，以便及时催收货款并保持账目正确清晰。

二、销售人员的收入包括基本工资、销售提成、津贴和各种奖金。

销售提成包括新客户提成和老客户提成。

总业绩低于8万的老客户不享有提成。

业绩提成根据不同的业绩金额而有
所不同。

老客户提成为0.2%。

此外，销售人员还可享受话费
报销和超额任务奖励。

三、销售人员出差时，每天补助按每天平均销售业绩来考核。

三张床垫算一套。

月份平均每天套数不同，每天补助费也不同。

车费凭车票实报实销，不包括摩托车及市内公交费用。

销售人员需及时做好报表及报销明细表，并向上级领导申请其他开支。

四、销售人员未及时回款给公司造成的损失将从风险金中扣除。

如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数返回。

如果产品出现质量问题，货款未收回，公司将承担责任。

五、销售人员交由公司的老客户必须保持长期稳定的合作。

如因销售人员的个人原因导致客户流失，甚至造成经济损失，公司将根据具体情况予以一定的处罚，并追究经济损失，以保护公司利益。