模块二 做好谈判前准备
谈判中的谈判准备技巧充分准备以增加成功的机会
谈判中的谈判准备技巧充分准备以增加成功的机会谈判是人们在商业和个人领域中常常需要进行的一项重要活动。
为了提高谈判的成功率，充分的谈判准备是至关重要的。
本文将介绍一些谈判准备的技巧，以增加谈判成功的机会。
一、充分了解对方在进行谈判之前，了解对方是至关重要的。
这包括对对方的背景、需求和利益进行调查。
了解对方的立场和目标可以帮助我们在谈判中更好地理解他们的诉求，并提前做出相应的准备。
其次，我们还应该了解对方的文化和价值观。
不同的文化对待谈判的态度和方式可能会有所不同。
通过了解对方的文化特点，我们可以更好地适应他们的谈判风格，从而在谈判中增加我们的成功机会。
二、明确自身目标和底线在谈判中，明确自身目标和底线是十分重要的。
我们需要清楚地知道我们希望在谈判中达到的目标，并且明确自己能够接受的底线。
通过明确目标和底线，我们可以更好地控制谈判的进程，并在需要时做出相应的调整。
三、准备充足的信息和数据在谈判中，准备充足的信息和数据可以增加我们的谈判力量。
我们应该收集相关的市场数据、竞争对手信息，以及其他与谈判议题相关的信息。
这些信息和数据可以作为我们的谈判依据，并且帮助我们在谈判中提供更有说服力的观点和建议。
四、制定谈判策略在进行谈判之前，制定明确的谈判策略是必不可少的。
我们应该考虑到谈判的各种可能情况，并制定相应的解决方案。
例如，我们可以提前预测对方可能会采取的立场和策略，并准备相应的反应措施。
此外，我们还应该确定好自己的主次要议题，并安排好议题的顺序。
通过合理地安排议题的顺序，我们可以在谈判中有条不紊地推进，并增加我们的主动权。
五、培养良好的谈判技巧良好的谈判技巧可以帮助我们在谈判中更好地表达自己，并理解对方的立场和诉求。
例如，我们可以学习积极倾听、以问题为导向的谈判技巧，以及合理的妥协和抗议策略。
另外，我们还应该注意控制情绪，并保持良好的沟通和合作氛围。
通过与对方建立良好的工作关系，我们可以更好地解决分歧，并达成共识。
谈判技巧掌握有效的谈判准备和计划
谈判技巧掌握有效的谈判准备和计划谈判技巧：掌握有效的谈判准备和计划谈判是人们在个人生活和商业环境中经常遇到的一种交流方式。
拥有一定的谈判技巧对于取得谈判成功至关重要。
本文将讨论如何通过有效的谈判准备和计划来提高谈判技巧。
一、确定谈判目标在进行任何一次谈判之前，首先要明确自己的谈判目标。
谈判目标应该是具体、可行并且合理的。
只有明确了目标，才能制定出有效的计划，并且在谈判过程中更加有信心。
二、研究对方在进行谈判之前，了解对方的背景和利益是非常重要的。
通过研究对方，我们可以更好地了解对方的需求和关注点。
这将有助于我们为谈判做出准备，明确自己的底线，并在谈判中更好地理解对方的立场。
三、制定谈判策略根据对对方的研究，我们需要制定具体的谈判策略。
这包括确定自己的立场、强调自己的优势，并为各种可能的情况做好应对准备。
同时，我们还需要预测对方可能会采取的策略，并准备应对措施。
四、准备好谈判材料在谈判前，准备好必要的谈判材料是非常重要的。
这包括相关数据、统计信息以及其他支持自己立场的证据。
有了充分准备的材料，我们能够更好地支持自己的论点，并在谈判中更有说服力。
五、重要谈判技巧1.倾听技巧：在谈判中，倾听对方的观点是非常重要的。
只有倾听，我们才能更好地理解对方的立场，并根据这些信息来调整自己的策略。
2.表达清晰：在表达自己观点时，需要保持清晰和简洁。
如果我们的意思不明确，对方很可能会误解我们的立场，导致谈判失败。
3.寻找共同点：在进行谈判时，寻找双方的共同点是很重要的。
通过强调共同点，我们能够建立起共同的利益，从而更容易达成协议。
4.控制情绪：在谈判过程中，保持冷静是非常重要的。
情绪失控可能导致我们做出冲动的决策，无法有效地进行谈判。
5.迎合对方的利益：了解对方的利益，并在谈判中合理地满足对方的需求，是谈判成功的关键。
六、谈判的注意事项在进行谈判时，还有一些重要的注意事项需要牢记：1.合作态度：保持积极的合作态度，与对方建立良好的合作关系，有利于推动谈判的进展。
正式谈判前的准备工作
正式谈判前的准备工作一、确定谈判目标在正式谈判前，首先需要明确谈判的目标和期望结果。
明确目标有助于制定谈判策略和计划，并确保谈判过程的有效性和效率。
二、收集信息在谈判前，收集相关信息是必不可少的工作。
这包括收集与谈判对象有关的背景信息、市场情况、竞争对手信息等。
通过收集充分的信息，可以更好地了解谈判对象的需求和利益，从而有针对性地制定谈判策略。
三、分析对方利益和立场在谈判前，需要对谈判对象的利益和立场进行分析。
了解对方的利益和立场可以帮助我们预测对方可能采取的行动和策略，并为我们制定应对措施提供依据。
四、制定谈判策略根据收集到的信息和对对方利益和立场的分析，制定适合的谈判策略。
谈判策略应该包括主要谈判目标、底线和筹码等，以及预期的谈判过程和可能采取的行动。
五、确定团队成员和角色在正式谈判前，需要确定谈判团队的成员和各自的角色。
不同的人员可以负责不同的任务，例如负责信息收集、策划谈判策略、提供专业支持等。
明确团队成员和角色有助于协调团队工作，提高谈判效果。
六、制定会议议程在正式谈判前，制定会议议程是必要的。
会议议程可以确保谈判过程的有序进行，明确每个议题的讨论时间和谈判重点，避免谈判过程中偏离主题或时间不够充分的情况。
七、准备相关文件和材料在正式谈判前，需要准备相关的文件和材料。
这包括与谈判相关的合同、协议、报价单等，以及支持我们立场的数据和证据。
准备充分的文件和材料可以增加我们的谈判信心，提高我们的说服力。
八、预测对方可能的反应和行动在谈判前，需要预测对方可能的反应和行动。
通过分析对方的利益和立场，我们可以预测对方可能采取的策略和行动，并制定相应的预案。
这有助于我们在谈判过程中灵活应对，提高我们的谈判能力。
九、进行角色扮演和模拟谈判在正式谈判前，进行角色扮演和模拟谈判是一种有效的准备方式。
通过扮演对方的角色，我们可以更好地理解对方的立场和需求，并在模拟谈判中熟悉谈判的流程和技巧，提高我们的谈判能力。
谈判中的谈判准备与谈判策略
谈判中的谈判准备与谈判策略谈判是人们在不同利益关系下，通过交流、争取和妥协解决矛盾的一种方式。
在进行谈判之前，充分的准备和科学的策略都是非常重要的，这可以帮助我们在谈判中更好地表达自己的意见、把握主动权、取得良好的谈判结果。
在本文中，我们将探讨在谈判中的谈判准备和谈判策略，帮助您了解如何在谈判中取得成功。
一、谈判准备谈判准备是谈判成功的关键。
在进行谈判之前，我们需要进行充分的准备工作，包括以下几个方面：1.了解对方：在谈判前，我们需要了解对方的背景、需求和底线。
通过研究对方的背景信息，我们可以更好地理解对方的立场和心理需求，为谈判做好准备。
同时，了解对方的底线可以帮助我们确定自己的底线，从而更好地进行谈判。
2.明确目标：在谈判前，我们需要明确自己的谈判目标。
明确目标可以帮助我们在谈判中更有针对性地表达自己的观点，并且有助于我们更好地把握谈判的主动权。
3.研究谈判事项：在谈判前，我们需要对谈判事项进行充分的研究。
了解相关的法律法规、市场情况和行业趋势等，可以增加我们的信心，并且在谈判中为自己辩护提供理由和依据。
4.制定谈判计划：在谈判前，我们需要制定一份详细的谈判计划。
谈判计划包括谈判的步骤、时间安排、沟通方式等，有助于我们在谈判过程中保持冷静，并且更好地控制谈判的进程。
二、谈判策略除了充分准备之外，科学的谈判策略也是谈判成功的关键。
以下是一些常用的谈判策略：1.积极倾听：在谈判中，我们需要积极倾听对方的观点和要求。
通过倾听，我们可以更好地理解对方的需求，并且更好地回应对方的要求，从而增加谈判的成功可能性。
2.合作共赢：谈判是一种合作的过程，我们需要与对方建立良好的合作关系，追求共赢的结果。
通过寻求双方的共同利益点，我们可以更好地进行谈判，并且取得双方都满意的结果。
3.灵活应变：在谈判中，我们需要灵活应变。
当对方提出新的条件或者要求时，我们需要适时调整自己的策略，提出新的解决方案。
灵活应变可以帮助我们在谈判中保持主动权，并且更好地解决矛盾。
谈判中的谈判准备技巧
谈判中的谈判准备技巧在商业和日常生活中，谈判都是一种常见的沟通方式。
而要取得成功的谈判结果，良好的准备工作是至关重要的。
本文将探讨谈判中的准备技巧，帮助读者在谈判过程中更加游刃有余。
1. 确定目标和利益在谈判之前，需要明确自己的目标和利益。
这包括了解自己的底线，即在任何情况下不能接受的条件，以及所期望达成的最佳结果。
通过明确目标和利益，可以更好地制定策略和行动计划。
2. 研究对方在谈判准备中，研究对方是至关重要的一部分。
了解对方的背景、需求和立场，有助于预测其行为和思维方式。
通过研究对方，可以更好地找出共同点和利益，并在谈判中作出相应调整。
3. 收集信息在谈判前，积极收集相关信息是必不可少的。
这包括市场信息、竞争对手的策略和行为、以及与谈判议题相关的数据和研究。
充分了解情况，可以增加自己的谈判筹码，并提供有力的论据和支持。
4. 制定谈判策略谈判策略是谈判准备的核心。
在制定策略时，需要考虑到自身的目标、对方的需求和立场，以及其他可能的变数。
根据这些因素，选择合适的策略，如采用竞争性、合作性或折衷性的谈判方式。
5. 制定行动计划行动计划是将策略转化为实际行动的重要一步。
在制定行动计划时，需要明确任务、分配责任，并制定相应的时间表和里程碑。
良好的行动计划可以确保准备工作的有效执行，并提高谈判成功的概率。
6. 练习模拟为了更好地准备谈判，模拟谈判是一种非常有效的方法。
通过与团队成员或合作伙伴进行模拟谈判，可以在真实环境中练习和改进谈判技巧。
模拟谈判还可以帮助准备者更好地理解对方的观点和立场，并在实际谈判中作出相应调整。
7. 处理情绪和压力谈判过程中，情绪和压力是不可避免的。
准备者需要学会管理自己的情绪，并在压力下保持冷静和清晰的思维。
运用放松和调整情绪的技巧，如深呼吸、积极思考和心理预案，可以提高应对压力的能力。
8. 多角度思考谈判准备中，多角度思考是一个重要的技巧。
不仅要从自己和对方的角度思考，还要考虑外部因素和可能的其他利益相关者的立场。
谈判准备工作的内容
谈判准备工作的内容
谈判准备工作。
在进行任何一场谈判之前，充分的准备工作是至关重要的。
只
有通过充分的准备，我们才能在谈判中占据主动，达成自己的目标。
下面，我们将介绍一些谈判准备工作的重要内容。
首先，我们需要对谈判的对象进行充分的了解。
这包括对对方
的利益、立场、底线等方面的了解。
只有了解对方，我们才能更好
地预测对方的行为，制定更有效的谈判策略。
其次，我们需要对自己的利益、底线等方面进行清晰的界定。
在谈判中，我们需要清楚地知道自己的底线在哪里，什么是可以让
步的，什么是绝对不能让步的。
只有在心中有了清晰的底线，我们
才能在谈判中不至于被动。
另外，我们还需要对谈判的环境进行充分的了解。
这包括对谈
判地点、时间、人员等方面的了解。
在了解了谈判环境之后，我们
可以更好地做好应对各种情况的准备。
除此之外，我们还需要制定一份详细的谈判策略。
这包括在谈判中可能采取的各种策略、对应的对策、应对突发情况的预案等。
只有通过制定详细的谈判策略，我们才能在谈判中游刃有余。
最后，我们需要进行充分的沟通和协调。
在进行谈判准备工作的过程中，我们需要和团队成员进行充分的沟通和协调，共同商讨制定最佳的谈判方案。
只有通过团队的合作，我们才能在谈判中更好地发挥各自的优势。
总之，谈判准备工作是非常重要的。
只有通过充分的准备，我们才能在谈判中占据主动，达成自己的目标。
希望大家在进行谈判前能够充分重视准备工作，做到心中有数，游刃有余。
谈判的准备工作
谈判的准备工作在进行任何一场谈判之前，充分的准备工作是至关重要的。
无论是商务谈判、合作谈判还是个人生活中的谈判，都需要我们提前做好充分的准备，才能在谈判桌上取得更好的结果。
接下来，我们将从几个方面来探讨谈判的准备工作。
首先，了解对方的需求和利益是谈判准备的重要一环。
在进行谈判前，我们需要对对方的需求和利益有一个清晰的了解。
这包括对对方的背景、目标、利益点等方面的调查研究。
只有了解了对方的需求和利益，我们才能在谈判中更好地把握对方的底线，从而更好地制定自己的谈判策略。
其次，制定清晰的谈判目标和计划也是谈判准备工作中的关键一环。
在进行谈判前，我们需要明确自己的谈判目标，即我们希望在谈判中达成什么样的结果。
同时，我们还需要制定详细的谈判计划，包括谈判的步骤、时间安排、谈判策略等方面的内容。
只有有了清晰的谈判目标和计划，我们才能在谈判中更有针对性地进行谈判，从而更好地达成自己的目标。
第三，充分的信息收集和分析也是谈判准备工作中不可或缺的一环。
在进行谈判前，我们需要对谈判的对象、谈判的环境、谈判的内容等方面进行充分的信息收集和分析。
只有通过充分的信息收集和分析，我们才能更好地了解谈判的背景和环境，从而更好地制定自己的谈判策略。
最后，良好的心理准备和沟通技巧也是谈判准备工作中的重要一环。
在进行谈判前，我们需要做好良好的心理准备，包括对谈判结果的接受能力、对谈判过程的应对能力等方面的准备。
同时，我们还需要具备良好的沟通技巧，包括倾听能力、表达能力、谈判技巧等方面的能力。
只有通过良好的心理准备和沟通技巧，我们才能在谈判中更好地与对方进行有效的沟通，从而更好地达成谈判的目标。
综上所述，谈判的准备工作是谈判成功的关键。
只有通过充分的了解对方的需求和利益、制定清晰的谈判目标和计划、充分的信息收集和分析、良好的心理准备和沟通技巧，我们才能在谈判中取得更好的结果。
希望以上几点对大家有所帮助，谢谢阅读。
谈判前的准备
谈判前的准备。
在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。
古语云：“知己知彼，百战不殆”。
只有做好充分准备，我们才能胸有成竹地独自或陪同上司坐在谈判桌前，与对方就共同感兴趣的事情讨价还价。
商务谈判的成败，谈判者地位的强弱，往往取决于其中一方对信息资料的掌握程度。
掌握信息资料越多，在谈判中越容易驾驭谈判的进程。
通过这些了解和分析，对双方在谈判中所处的地位，各自最大的需求和让步的范围、幅度、谈判的时限等等有一个清醒的认识。
这样，在谈判中就能做到审时度势、进退自如。
一.确定谈判目标1．知道自己需要什么：如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得到什么就开始进行谈判，那么谈判结束后：（1）你可能会带着很多“礼物”离开；（2）你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。
因此谈判结束时，对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。
2．知道自己为什么需要它：对你而言，得到的结果对你有什么用。
弄清楚你想得到的东西的原因是什么，可能会有助于你达到你隐蔽的目的。
即使这些原因你未曾有意识的去考虑。
3．如果没有实现自己的目标，将会发生什么事情：如果没有得到自己想要的结果，可能发生的最坏的事情是什么？自己如果能够接受，或者说当你明白会发生什么时，或许你能找到解决问题的其它方法。
4．知道自己首要考虑的事：将自己在谈判当中想要得到的全部目标分解成若干组成部分，考虑一下：哪一部分首先考虑；哪一部分作居其次；哪一部分最后才考虑。
5．自己不能接受的是什么：在谈判中，也许有些条件是自己无论如何也不能接受的。
如果谈判将迫使你要超越出这些原则性的限度，也许你就不值得再花时间和精力继续谈下去了。
6．知道自己的谈判界线：在谈判中，你能做的最有价值的事情之一就是弄清自己在谈判中的界线。
这样你就可以知道，谈到什么时候你应终止谈判；什么时候可以说“是”，什么时候可以说“不”；什么时候态度必须强硬；什么时候，可以离开谈判桌结束谈判。
谈判前应该准备什么？(二)
谈判前应该准备什么？（二）谈判前应该准备什么？（二）在商务谈判中，谈判前的准备工作是至关重要的，这些准备工作可以为谈判做好充分准备，提高谈判的成功率。
本文将从以下几个方面介绍商务谈判前应该准备什么。
一、了解谈判对象和背景在商务谈判前，首先需要了解自己要与谁进行谈判，对方的背景和情况，这将有助于谈判方制定相应的策略。
例如，如果是与同行业的企业进行谈判，需要了解对方的产品、市场、销售情况等，以便在谈判中更好地与对方沟通交流。
如果是与外国企业进行谈判，需要了解对方的文化背景、习惯和法律制度等因素，以避免由于文化差异而引起的误会。
二、明确谈判目标和底线在商务谈判前，需要明确自己的谈判目标和底线，以便在谈判中进行有效的沟通和交流。
谈判目标应该是具体和可实现的，不要过于理想化和虚无缥缈。
同时，也需要确定自己的底线，以防止过分妥协，导致谈判结果不尽如人意。
三、制定谈判策略在商务谈判中，制定合理的谈判策略是非常重要的。
谈判策略需要考虑对方的需求和利益，以及自己的优势和劣势，以制定出最佳的谈判方案。
在谈判策略的选择过程中，需要运用各种谈判技巧和方法，例如转移话题、切换角色、先进攻后缩守等。
四、准备好相关文件和材料在商务谈判中，往往需要准备各种文件和材料，例如公司资料、产品目录、价格表等。
这些文件和材料需要提前准备好，以免在谈判中出现临时找不到资料的情况。
同时，也需要通过翻译、校对等方式确保文件的准确性和可靠性。
五、考虑时间和地点等因素在商务谈判中，时间和地点也是非常重要的因素。
要选择合适的时间和地点进行谈判，以保证谈判的顺利进行。
例如，可以选择在对方公司或第三方场所进行谈判，以便谈判双方都有一个中立的环境。
同时，需要注意预约场地和时间等细节，以免影响谈判的进行。
六、做好心理准备在商务谈判中，做好心理准备也非常重要。
在谈判中可能会遇到各种挑战和阻力，需要做好危机处理和心理压力的应对准备。
同时，还需要保持良好的心态和情绪，以便在谈判中更好地表现自己的实力和魅力。
谈判中的谈判准备和计划技巧
谈判中的谈判准备和计划技巧在商业和个人生活中，谈判是一项至关重要的技能。
无论是与供应商讨价还价，还是与合作伙伴谈判条款，合理和准确地规划谈判过程对于取得成功是至关重要的。
本文将介绍一些谈判准备和计划技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
一、明确谈判目标在进入谈判之前，您必须明确自己的谈判目标。
确切地知道您想要达到什么结果将有助于您制定有效的计划和策略。
您的目标可能是争取更好的价格、更有利的条款或者与对方达成共赢的合作关系。
确保目标明确并与实际情况相符合是成功谈判的关键。
二、收集信息在谈判之前，收集尽可能多的信息是必要的。
了解对方的需求、利益和底线，以及市场行情和竞争对手的情况，将使您在谈判中更具优势。
可以通过市场调研、交流咨询、网络搜索等方式获取相关信息。
深入了解对方立场并预测可能的谈判策略将有助于您灵活应对各种情况。
三、制定谈判计划制定详细的谈判计划是确保谈判成功的关键。
谈判计划应包括以下几个方面：1. 确定议程：在谈判开始前，与对方商定一个明确的议程。
议程应明确指出每个议题的时间安排和讨论重点，以确保谈判不会偏离轨道。
2. 制定策略：根据收集到的信息和目标，制定一套有效的谈判策略。
例如，设定心理底线和实质底线，确定自己的走位和策略选择。
3. 分析对方心理：尝试预测对方可能的反应和策略，并制定应对策略。
了解对方可能的需求和压力点，以便在谈判中寻求最大利益。
4. 确定沟通方式：确定与对方的沟通方式，例如面对面会议、电话或电子邮件。
不同的沟通方式可能对谈判结果产生不同的影响，要谨慎选择并在计划中加以考虑。
四、建立信任和积极沟通在谈判开始时，建立并维护良好的信任关系是非常重要的。
通过积极的沟通和思维方式，表明您对对方意见的重视，并寻求共赢的解决方案。
尊重对方的意见，避免过度批评和争吵，有助于建立合作和谐的氛围，促进谈判的顺利进行。
五、灵活应对谈判是一个互动的过程，可能会出现各种意外情况和突发事件。
在谈判过程中，保持灵活和机智的能力非常重要。
如何建立良好的谈判准备与计划
如何建立良好的谈判准备与计划谈判在商务领域中起着至关重要的作用，它是达成合作、解决问题和取得共赢的重要手段。
然而，要成功进行一次谈判，并达到预期目标，充分的准备与计划是非常必要的。
本文将介绍如何建立良好的谈判准备与计划，帮助读者达成成功的商务谈判。
一、明确目标任何一次成功的谈判都离不开明确的目标。
在进行谈判之前，我们首先要明确自己的目标，清楚地知道自己希望从谈判中获得什么。
这可以帮助我们更好地规划谈判策略和行动步骤。
例如，我们可能希望达成一项合作协议、争取更优惠的价格或者解决某个问题。
明确的目标能够帮助我们聚焦于谈判的重点，避免无谓的争论和纠结。
二、收集信息在进行谈判之前，收集相关信息是不可或缺的一步。
我们需要了解对方的需求、利益和底线，以此为依据制定我们的谈判策略。
了解对方的背景信息、市场动态、竞争对手等等，可以为我们在谈判中获取主动权提供有力支持。
同时，我们也应该了解自己的优势和劣势，挖掘自身的利益点和底线。
这些信息将有助于我们在谈判中更好地把握主动权和控制节奏。
三、制定计划有了目标和信息之后，我们需要制定一份详细的谈判计划。
该计划应包括谈判的时间、地点、参与人员、议程安排等等。
我们需要提前预估谈判的可能情况和对策，并制定应对方案。
例如，如果对方提出某一条件，我们应该如何应对？如果遇到僵持局面，我们是否可以通过某些妥协来解决问题？在制定计划时，我们还需要预留一定的余地，以应对意外情况的发生。
四、沟通与协调成功的谈判不仅仅依赖于个人的智商和眼光，更重要的是良好的沟通与协调能力。
在谈判过程中，我们应该注重倾听对方的观点和意见，尊重彼此的权益，寻找共同利益点，并寻求解决方案的共同点。
同时，我们还需要善于表达自己的想法和利益关切，采取合适的沟通方式来阐述我们的观点。
通过有效的沟通和协调，可以建立积极的氛围，促进谈判的顺利进行。
五、灵活应变在实际的谈判过程中，往往会遇到各种不同的情况和问题。
这就要求我们具备灵活应变的能力。
谈判时如何有效地进行谈判准备
谈判时如何有效地进行谈判准备在商业活动、工作事务以及日常生活中，谈判无处不在。
无论是与供应商商讨价格，与合作伙伴协商合作条款，还是与家人讨论重要决策，有效的谈判都能帮助我们达成更满意的结果。
而成功的谈判往往始于充分的准备。
下面，我们就来探讨一下在谈判时如何有效地进行谈判准备。
一、明确谈判目标明确谈判目标是准备工作的首要任务。
我们需要清晰地知道自己希望通过谈判实现什么。
这包括短期目标和长期目标。
短期目标可能是达成某个具体的交易，如购买某件商品时争取到一定的折扣；长期目标可能是建立长期稳定的合作关系。
在确定目标时，要确保其具有可衡量性和可实现性。
例如，如果您是一家企业的采购经理，与供应商谈判的目标可能是在保证质量的前提下，将原材料采购价格降低 10%。
这样明确具体的目标能为后续的谈判策略制定提供清晰的方向。
同时，要对目标进行优先级排序。
明确哪些目标是必须达成的，哪些是可以妥协的。
这有助于在谈判中保持灵活性，避免因固执于某个次要目标而导致整个谈判陷入僵局。
二、收集信息信息就是力量，在谈判中尤其如此。
全面、准确的信息收集能让您在谈判桌上占据主动。
首先，了解对方的情况。
包括对方的需求、利益、优势和劣势、谈判风格等。
如果是与企业进行谈判，可以研究其财务状况、市场地位、过往的交易记录等。
如果是与个人谈判，了解其性格特点、职业背景、家庭状况等也可能会有所帮助。
其次，了解市场行情。
对于所谈判的事项，了解当前的市场价格、行业标准、竞争态势等。
例如，在房屋租赁谈判中，要知道周边同类房屋的租金水平；在项目合作谈判中，要清楚类似项目的合作模式和收益分配情况。
此外，还可以收集相关的法律法规、政策文件等，以确保谈判在合法合规的框架内进行。
三、分析双方的优势和劣势在掌握了足够的信息后，要对双方的优势和劣势进行深入分析。
对于自身，要清楚自己的强项在哪里，比如拥有独特的资源、技术、品牌影响力等；同时也要认识到自己的弱点，如时间紧迫、资金有限、依赖对方的某些资源等。
商务谈判准备模板充分准备谈判材料提高谈判成功率
商务谈判准备模板充分准备谈判材料提高谈判成功率商务谈判准备模板 - 充分准备谈判材料提高谈判成功率一、引言商务谈判是一项非常重要的活动，可以直接影响企业的利益和声誉。
而谈判的成功，往往取决于谈判双方的准备工作。
因此，充分准备谈判材料，是提高谈判成功率的关键。
二、确定谈判目标在商务谈判之前，首先要确定自己的谈判目标和底线。
这可以通过市场调研、对手分析等方式进行。
在确定谈判目标时，需要考虑自己的利益、市场竞争情况以及预期效果等因素。
同时，要确定自己的底线，避免陷入不利的谈判境地。
三、搜集相关资料在谈判的准备阶段，需要搜集相关资料，包括对手的情况、市场行情、相关法律法规等信息。
这些信息可以通过询问专业人士、查询相关文献、上网搜索等方式获取。
搜集到的信息要及时整理，方便在谈判时使用。
四、制定谈判策略在准备谈判材料时，还需要制定谈判策略。
谈判策略包括战略和战术两个方面。
在制定战略时，要考虑自己的利益、对手的利益以及谈判的环境等因素。
在制定战术时，要提前预测对手的反应，以便适时调整自己的策略。
五、准备谈判材料准备谈判材料是整个商务谈判工作中最为重要的一环。
谈判材料包括市场分析报告、产品美工设计、合同条款等。
这些材料需要根据不同的商务谈判对象进行调整，以满足谈判双方的需求和利益。
准备谈判材料时，要注意材料的真实性、完整性和合理性。
六、制定谈判方案在准备好谈判材料后，需要制定谈判方案。
谈判方案包括谈判时间、地点、人员、内容等方面。
在确定谈判方案时，需要考虑到时间的紧迫性、地点的便利性、人员的专业性以及内容的合理性等因素。
同时，还需要对方的谈判意愿和能力进行判断，以便在谈判中把握主动权。
七、总结商务谈判是一项重要的活动，需要充分的准备和周密的计划。
准备谈判材料是谈判准备的关键，需要在确定谈判目标、搜集相关资料、制定谈判策略、准备谈判材料和制定谈判方案等方面进行。
通过充分准备，可以提高谈判成功的机会，实现自己的谈判目标，同时也增加了企业的声誉和竞争力。
谈判中的谈判准备工作
谈判中的谈判准备工作谈判是人们在商务和社会交往中常见的活动，而谈判准备工作的充分与否直接关系到谈判的成败。
本文将从制定谈判目标、收集信息、分析对手、制定策略和准备谈判方案五个方面，对谈判中的谈判准备工作进行探讨。
一、制定谈判目标在开始谈判准备工作之前，首先要明确自身的谈判目标。
谈判目标应当具体明确，以便在谈判过程中能够有针对性地采取行动。
在制定谈判目标时，需要考虑自身的资源、利益和底线，并且要与对方进行充分的沟通和协商，以达成共识。
二、收集信息在谈判准备过程中，收集信息是非常重要的一步。
信息的获取可以通过多种渠道进行，如网上搜集、实地考察、与相关人士进行交流等。
了解对方的背景资料、利益诉求、谈判风格等信息，有助于更好地把握谈判态势，准备充足的应对措施。
三、分析对手对手分析是谈判准备工作的核心内容之一。
通过对对手的分析，可以了解其行为模式、偏好和利益诉求，从而为谈判提供有力的参考依据。
在分析对手时，需要对其背景、利益关系、权力力量等方面进行深入研究，以增加自身把握主动权的可能性。
四、制定策略在进行谈判准备工作时，制定合理的谈判策略至关重要。
谈判策略应当围绕实现自身目标展开，同时要兼顾对方的利益和关切，以达成互利共赢的谈判结果。
合理的谈判策略应当考虑到双方的权力关系、谈判环境和对手的心理预期等因素，并且具备灵活应变的能力。
五、准备谈判方案准备谈判方案是谈判准备工作中的最后一步，也是实施谈判的基础。
谈判方案应当根据谈判目标和策略进行细致的制定，包括谈判的步骤、时间安排、提出的要求、可接受的底线等内容。
同时，还需要针对可能出现的情况进行充分的备选方案准备，以应对谈判过程中的变化和不确定性。
总结谈判的成败往往在于准备的充分程度。
通过制定明确的谈判目标、收集全面的信息、深入分析对手、制定合理的谈判策略和准备周密的谈判方案，可以提高谈判的成功率，并取得更好的谈判结果。
在实际的谈判中，我们应当将准备工作放在首要位置，不断提升自己的谈判能力，以应对各种复杂的谈判情境。
国际商务谈判 第2版 第4章 谈判前的准备工作
如果不做准备，就准备失败吧。
——本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）
图表4-1 谈判中的常见错误
目标不明确 对谈判对方的目标了解不足 对谈判对方的关注点重视不足 对谈判对方的决策过程缺乏了解 没有制定让步策略 预先准备的替代方案和选择方案太少 没有考虑竞争因素 对谈判力的运用不熟练 草率地计算和决策 对结束谈判的时机把握不佳 不善于倾听 目标太低 未能创造附加值 时间不充裕 过分强调价格的重要性
4.4 了解对方状况
4.4.4 替代方案 在谈判前的准备过程中，谈判人员必须制订替代方案。一旦谈判失败，这些替代方案可以提供可行的补救措施。 同样，谈判人员也必须探究对方的替代方案。
4.4 了解对方状况
4.4.5 谈判权限 在开始谈判之前，谈判人员必须弄清楚，在结束谈判时，对方是否有足够的权限达成协议。 谈判人员应该小心谨慎，不能向那些没有足够谈判权限的人透露太多信息。
4.3 了解己方状况
4.4 了解对方状况
4.5 了解竞争状况
4.6 了解谈判界限
4.7 制定谈判策略
目 录
CONTENTS
4.8 计划谈判会议
4.6 了解谈判界限
4.6.1 目标点和保留点 目标点（target point）是指谈判人员最希望实现的结果，即一种理想的解决方案。 保留点（reservation point）是指对谈判人员来说，达成协议与放弃谈判已经没有什么区别的一种结果。 谈判的最终结果更多地取决于双方的保留点而不是其目标点之间的关系。 确定保留点的方法之一是利用谈判协议的最佳替代方案（BATNA）。
4.6.3 谈判空间 谈判空间是指谈判双方各自保留点之间的区域。谈判空间非常重要，因为它决定了一项协议是否可行，以及是否值得进行谈判。 谈判空间既可以是正的，也可以是负的。 当双方的保留点有所重叠时，谈判空间为正，这意味着双方有可能达成协议。 如果双方未能达成协议，谈判就会陷入僵局。
任务一：专业商品商务谈判前的准备
信息的功能
信息是一种财富。 信息是一种财富。 信息是商务活动的先导。 信息是商务活动的先导。 信息是商务谈判策划的依据。 信息是商务谈判策划的依据。 信息是商务谈判成败的决定性因素。 信息是商务谈判成败的决定性因素。
商务谈判信息
商务谈判信息：指与谈判活动有密切 商务谈判信息：
联系的各种情况、情报、资料信息。 联系的各种情况、情报、资料信息。
30
市场调研常用方法
1、 1、二手资料收集法 2、访问法 、 3、实验法 、
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市场调查类型
序号 分类标准 分类类型 探索性调查、描述性调查、 探索性调查、描述性调查、 因果性调查 全面调查、 全面调查、非全面调查
1
按调查问题性质
2
按调查对象范围
3
按调查时间
定期调查、 定期调查、不定期调查
4
按获取资料方法
谈判前应做什么？ 谈判前应做什么？
我的身份是： 我的身份是： 调查目的 调查内容 是否着重调查（重点、一般、可不调查） 是否着重调查（重点、一般、可不调查）
知情
知已
知彼
一、信息与商务谈判信息 二、谈判信息收集原则 三、商务谈判信息收集技巧 四、商务谈判信息整理
16
作为商务谈判人员，掌握一定的信息原理及其市场调查 作为商务谈判人员， 方式方法，并在此基础上进行周密的策划， 方式方法，并在此基础上进行周密的策划，是做好商务谈判 工作的最基本要求。 工作的最基本要求。
6
一、商务谈判调研目的
二、商务谈判调研内容
7
一、商务谈判调查目的
1、知“情”：制定方案提供依据 、 2、知彼：对症下药 、知彼： 3、知已：认识自己 、知已：
8
二、商务谈判调查内容
谈判前的准备
谈判前的准备在生活和工作中，谈判无处不在。
无论是商业合作、薪资谈判，还是家庭决策，有效的谈判都可能为我们带来理想的结果。
然而，要在谈判中取得成功，充分的准备是关键。
首先，明确谈判目标是重中之重。
这就像是在大海中航行需要明确的目的地一样。
我们需要清晰地知道自己希望通过这次谈判达成什么样的结果。
是争取更高的价格、更有利的条款，还是寻求长期的合作关系？目标不仅要明确，还要具有合理性和可实现性。
比如说，在一场商业采购谈判中，如果期望供应商以低于成本的价格供货，这显然是不现实的，反而可能导致谈判的破裂。
对谈判对手的了解也是必不可少的。
他们的背景、需求、利益诉求、谈判风格以及可能的底线，都需要我们尽可能去掌握。
这可以通过各种途径实现，比如查看对方公司的公开资料、向行业内的人士打听、分析过往与对方的合作经历等。
如果对手是一个非常注重细节和数据的人，那么在谈判中我们就要准备充分的事实和数据来支持我们的观点；而如果对手更倾向于从情感和关系的角度出发，我们则要注重建立良好的沟通氛围和信任关系。
收集和整理相关的信息与资料是准备工作中的重要环节。
这些信息包括市场行情、行业标准、法律法规等。
以房屋租赁谈判为例，了解当地的租金水平、租赁政策以及类似房屋的租赁条件，能让我们在谈判中更有底气，避免被房东不合理的要求所左右。
同时，对于与谈判主题相关的技术、质量标准等专业知识，也要有足够的了解，以免在谈判中因为知识的欠缺而处于被动地位。
制定谈判策略是准备过程中的核心部分。
根据谈判目标、对手情况和所掌握的信息，我们需要决定采取何种谈判策略。
是采取强硬的态度争取最大利益，还是以温和的方式寻求共赢？是先提出高要求然后逐步让步，还是一开始就给出较为合理的条件？不同的策略会产生不同的效果，需要根据具体情况进行精心选择。
此外，模拟谈判的场景进行预演也是很有帮助的。
可以找同事、朋友或者家人扮演谈判对手，按照可能的谈判进程进行模拟。
通过预演，我们能够发现自己在谈判中的不足之处，比如表达不够清晰、应对不够灵活等，从而有针对性地进行改进。
做好谈判前的准备及收集信息选择策略
知己知彼才能百战不殆作好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你最终目标，以及要实现这个目标的战略战术。
只有谈判前做好准备，才能使谈判计划顺利实施。
我们有很多人就是由于忽略了他的最终目标，而在谈判过程当中情绪的因素失去了创造更大利润的机会。
⊙案列举个例子，假设今天我要买一栋房子，我的最终目标是希望这栋房子安全，那么在整个谈判的过程里面，任何因素我都可以让步，可是只有一个东西绝对不能让步，就是安全。
但是很多人可能忽略了要买个安全的房子这个目标。
所以他在整个谈判的过程里面，太在意价格了。
最后，价格的确是降低了，可能降低10%。
但是那栋房子没有你原来要求得那么安全，建材的质量让人总是提心吊胆，使用的电梯并不是单独的。
很多别墅里面要有一个自己的电梯，可是这栋房子不是。
你为了一些价钱上的关系，忽略了你的最终目标是安全，最后你可能单独装了一个电梯，可是因为没有维修，或者没有注意到，有一天又发生了危险。
所以一定要记注什么是你最终的目标，最终的目标明确，你才能够在谈判的过程里面，不会鼓此失彼，把最主要的东西给忘记了。
因此我们应当在任何一场谈判的一开始，就写下来，这场谈判我最终要达成的目标是什么。
我们在谈判的时候，要记注谈判的艺术在于，如何协调好你的期望值跟对方的期望值。
每个人开始谈判的时候都有一个期望值，我期望这个东西用5万块买下来，对方期望这个东西用5万5千块可以卖出去，双方都有一个期望值。
如果你希望谈判的结果，要让对方满意，我们的准备就要很充分。
而且在整个谈判过程当中，要很机警、很灵活，能够随机应变。
谈判是每个人都可以学会的，不要觉得谈判很艰难，很困难，你需要做的只是掌握一些基本的技巧。
谈判第一个，目标要明确，要先设定一个明确的目标；第二个，在整个过程中要尽量提供更多可能选择的机会。
如果你只拿出来一套方案，一翻脸，两瞪眼，就没结果了。
所以你要提供有利于自己的尽可能多的选择方案；第三个，要做好充分的准备；第四个，要不断地跟对方交流。
谈判前的准备
谈判前的准备在商业世界中，谈判是一项至关重要的活动，它可以决定合作的成败、利益的分配以及关系的走向。
然而，要在谈判中取得理想的结果，充分的准备是必不可少的。
谈判前的准备工作就像是在建造一座大楼前打下坚实的基础，只有基础牢固，大楼才能稳固高耸。
首先，明确谈判的目标是准备工作的起点。
我们需要清楚地知道自己希望通过这次谈判达成什么样的结果。
是争取更高的价格优惠，还是拓展更广阔的合作领域？是解决某个具体的争议问题，还是建立长期稳定的合作关系？目标越清晰、越具体，我们在谈判中的方向就越明确，也越容易衡量谈判的成果是否符合预期。
在明确目标的基础上，深入了解对方是至关重要的。
对方的需求、利益、优势和劣势，以及他们可能采取的谈判策略，都需要我们去研究和分析。
这可以通过多种途径实现，比如查阅公开资料、与对方的过往合作记录、向熟悉对方的人打听等等。
了解对方的企业文化和决策风格也能帮助我们更好地预测他们在谈判中的表现。
收集和整理相关的信息和数据是准备工作的重要环节。
这包括市场行情、行业标准、竞争对手的情况等等。
例如，如果是关于产品价格的谈判，我们需要了解同类产品在市场上的价格范围、成本构成以及价格波动趋势。
如果是关于合作项目的谈判，我们需要掌握项目的技术要求、实施难度、预期收益等方面的信息。
这些信息不仅能够增强我们在谈判中的底气，还能为我们提供有力的论据和支撑。
制定谈判策略是准备工作的核心部分。
根据谈判的目标、对方的情况以及所掌握的信息，我们要确定自己的谈判底线、让步策略以及可能的妥协方案。
比如，如果我们的目标是争取最大的利益，那么在谈判初期可以提出较高的要求，为后续的让步留出空间。
同时，也要准备好应对对方可能提出的各种问题和要求的回应方案。
团队的组建和分工也是不能忽视的。
如果谈判涉及多个方面的专业知识，就需要组建一个包括相关领域专家的团队。
比如，涉及财务问题要有财务专家，涉及法律问题要有法律顾问。
明确每个团队成员的职责和分工，确保在谈判中能够充分发挥各自的专长，相互配合，形成一个强大的谈判阵容。
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做好谈判前准备
任务清单
信息收集 组织准备 方案制定 物质准备 商务着装与礼仪培训 商务着装与礼仪 沟通及行为技巧 沟通及行为技巧培训
学习目标
（一）知识目标 1.理解谈判准备工作的重要性； 2.了解合格的谈判人员应该具备的素质； 3. 熟悉谈判队伍的组织。 （二）技能目标 1.掌握国际商务谈判前调查研究的主要内容和 方法； 2.学会制定谈判方案； 3.能够组织模拟商务谈判。
7、当你非常专心工作时，有人打断你，你会 （ ）
a、欢迎他 行为之间
b、感到非常恼怒
c、在上两极端
性格类型测试
8、下列颜色中，你最喜欢的颜色是（
）
a、红或橘红色 d、绿色 g、棕或灰色 a、仰躺、伸直 c、侧躺、微蜷 头 a、落下 c、找东西或找人 e、平常不做梦
b、黑色 e、深蓝或紫色
谈判人员的组织结构及分工
其相应的基本职能 根据谈判对知识方面的 1. 阐明己方参加谈判的愿望和条件； 要求，谈判班子应配备 2. 弄清对方的意图和条件； 相应的人员 3. 找出双方的分歧或差距； 业务熟练的商务人员 4. 掌握该项谈判总的财务情况； 5. 了解谈判对手在项目利益方面的 期望指标； 6. 分析、计算修改中的谈判方案所 带来的收益变动； 7. 为首席代表提供财务方面的意见 和建议； 8. 在正式签约前提供合同或协议的 财务分析表。
国务院批准海南试水博彩业 建国际旅 游岛
2010年1月4日，国务院发布《关于推进海 南国际旅游岛建设发展的若干意见》，同 时中央给予海南投融资、财税、土地、行 业开放等诸多政策支持。《意见》指出， 将在海南试办一些国际通行的旅游体育娱 乐项目，探索发展竞猜型体育彩票和大型 国际赛事即开彩票。 海南国际旅游岛建设发展六大战略定位， 即中国旅游业改革创新的试验区，世界一 流的海岛休闲度假旅游目的地，全国生态 文明建设示范区，国际经济合作和文化交 流的重要平台，南海资源开发和服务基地， 国家热带现代农业基地。
了解对手
案例： 1972年2月，美国总统尼克松访华，中 美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈 判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛， 中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过 程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安 排，甚至对宴会上要演熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美 丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他 绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐 曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的 就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时，他特地到 乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一 种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。
）
c、夜里
a、早晨
b、下午及傍晚
2、你走路时是（
）
b、下午及傍晚 d、不快 e、很慢
a、大步快走 c、夜里
3、和人说话时，你（
）
a、手臂交叠地站着 b、双手紧握着 c、一只手或两只手放在臀部 d、碰着或推着与你说话的人 e、玩着你的耳朵、摸着你的下巴、或用手整理着头发
4、坐着休息时，你的（
对方信息
实力信息
历史、现状 经济实力 商业信誉 资本额度 经营能力 银行信用
人员信息 构成 你是什么性格 权限： 性格：内向与外向；处事 感情冲动与从容不迫；果 断与优柔寡断；积极主动 与消极被动 能力： 案例 素质： 爱好与禁忌
性格类型测试
1、你感觉最好的时间是（
要求：4-5人一组，用PPT形式完成，下次课抽5 组同学做演示，每组7分钟。 演示内容：信息内容，信息来源及收集方法
任务2.组织准备P24
规模
结构分工 配合
选拔
结构及分工
主谈
商务 翻译 技术 法律
谈判人员的组织结构及分工
根据谈判对知识方面的 其相应的基本职能 要求，谈判班子应配备相 监督谈判程序； 应的人员 掌握谈判进程； 首席代表 听取专业人员的建议和说明； 协调谈判班子成员的意见； 决定谈判过程中的重要事项； 代表单位签约； 汇报谈判工作。
性格类型测试
【低于21分：内向的悲观者】害羞、神经质、优柔寡断。需要人照顾， 永远需要别人为你做决定、不想与任何事或人有任何关系，杞人忧天。 【21分~30分：缺乏信心的挑剔者】勤勉刻苦、很挑剔，谨慎小心，是 一个缓慢而稳定地辛勤工作的人。如果你做任何冲动是事或无准备的事， 都会令人大吃一惊，这是因为你小心的天性所引起的。 【31分~40分：自我保护者】明智、谨慎、注重实效、伶俐、有天赋、 有才干且谦和。不会很快的和人成为好朋友，但是一个对朋友非常忠诚 的人，同时要求朋友们对你也忠诚。要动摇你对朋友的信任很难，但一 旦这种信任被破坏，你会很难熬过。 【41分~50分：平衡的中道者】新鲜、有活力、有魅力、好玩、讲究实 际的人。但你是一个足够平衡的人，不至于因某些事而冲昏了头。亲切、 和蔼、体贴、能谅解人，是一个永远会使人高兴并会帮组别人的人。 【51分~60分：吸引人的冒险家】令人兴奋的、高度活泼的、相当易冲 突的人。是天生的领袖，是一个会很快做决定的人，虽然你的决定不一 定总是对的。大胆、冒险、愿意尝试做任何事至少一次，是一个愿意尝 试机会而欣赏冒险的人，因为你散发的刺激，别人喜欢跟你在一起。 【60分以上：傲慢的孤独者】在别人眼里，你是自负的、以自我为中心 的，是个极端有支配欲、统治欲的人。别人可能钦佩你，希望能多像你 一点，但不会永远相信你，会对与你更深入地往来有所犹豫。
薯条炸制使用牛油 麦当劳在印度 麦当劳因被指控在其出售的薯条炸制过程中使用 吃官司 了牛油，近日在印度被告上了法庭。
湿婆大神
在印度教经典中，牛是湿婆大神的坐骑，神圣无 比。牛被印度教徒视为“母亲”。杀牛，吃牛肉，都 是对印度教的亵渎。 在法庭辩论时，麦当劳公司承认的确在炸制薯条 时使用了“一点点”牛油。消息传出，立即在印度激 起了抗议浪潮。 印度人民党、印度教教派主义组织“湿婆军”和 “巴吉兰党”的支持者分别在印度首都新德里和最大 的商业城市孟买的几家麦当劳连锁店前举行抗议活动。 示威者包围了麦当劳设在新德里的总部，向麦当劳餐 厅投掷牛粪块，并洗劫了孟买一家麦当劳连锁店。他 们还要求瓦杰帕伊总理下令关闭印度国内所有的麦当 劳连锁店。 目前，麦当劳在印度共开设了27家连锁店，为了 适合印度消费者的习惯，麦当劳在菜谱中忍痛去掉了 享誉世界的牛肉汉堡，推出了鸡肉汉堡和各类印度式 素食，颇受当地顾客青睐。但是，此次印度爆发的抗 议浪潮，将使麦当劳在这个南亚次大陆国家大伤元气。
信息资料的来源
印刷品媒介 电波媒介
单位部 门
相关会 议
知情人员
信息资料搜集的方法
1、实地观察法 2、询问法 3、问卷法 4、网络法
团队作业
假如你现在即将毕业，并且已经投了简历到相关 企业，应聘职位为外贸专员。现在有一家外企— —西门子（公司）约你去面谈。请针对此次面谈 收集相关谈判信息
国内外市场行情
供求状况 相关产品(或服务)分析 竞争者的情况
相关产品包括替代 品、补充品及前续产 品与后续产品等，会 对主项产品造成影响
市场同类产品的供求状况 相关产品与替代产品的供求状况 产品的技术发展趋势 主要竞争厂家的生产能力、经营状况和市场占有率 有关产品的配件供应状况 竞争者的推销力量、市场营销状况、价格水平、信用状况
国际贸易政策——配额
2005年1月1日，全球纺织品贸易一 体化之后，包括欧盟在内的全球纺 织品贸易取消配额制度。之后的短 短几个月，被配额束缚的中国纺织 品出口迅速增长，形成“井喷”之 势。同年4月，欧盟宣布对中国出 口纺织品发起特别保障调查，启动 设限程序。对此，中欧双方在2005 年6月11日，签署了关于纺织品的 谅解备忘录。按照备忘录，到2007 年，中国要将出口欧盟的10类纺织 品的年增长率控制在8％至12.5％ 以内。为此，中国启动配额制，于 2005年7月20日起实行。
）
a、两膝并拢 c、两腿伸直
b、两腿交叉 d、一腿蜷在身下
性格类型测试
5、碰到你感到发笑的事时，你的反应是（
）
a、一个欣赏的大笑 c、轻声咯咯的笑
b、笑着，但不大声 d、羞怯的笑
6、当你去一个派对或社交场合时，你（
）
a、很大声地入场以引起注意 b、安静的入场，找到你认识的人 c、非常安静的入场，尽量保持不被注意
c、黄或浅蓝色 f、白色
9、临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是（
）
b、俯卧、伸直 d、头睡在一手壁上
e、被子盖过
10、你经常梦见你在（
）
b、打架或挣扎 d、飞或漂浮 f、你的梦都是愉快的
性格类型测试
1.（a)2,(b)4,(c)6 2. (a)6,(b)4,(c)7,(d)2,(e)1 3. (a)4,(b)2,(c)5,(d)7,(e)6 4. (a)4,(b)6,(c)2,(d)1 5. (a)6,(b)4,(c)3,(d)5 6. (a)6,(b)4,(c)2 7. (a)6,(b)2,(c)4 8. (a)6,(b)7,(c)5,(d)4,(e)3 ,(f)2,(g)1 9. (a)7,(b)6,(c)4,(d)2,(e)1 10.(a)4,(b)2,(c)3,(d)5,(e)6 ,(f)1
谈判人员的组织结构及分工
根据谈判对知识方面的 要求，谈判班子应配备相 应的人员
技术精湛的技术专业 人员
其相应的基本职能 1. 同对方进行技术细节方 面的磋商； 2. 修改草拟谈判文书的有 关条款； 3. 向首席代表提出解决技 术问题的建议； 4. 为最后决策提供技术方 面的论证