楼盘推广促销活动方案

促销活动目的：

在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。

促销活动分二大块：

长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。

节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。

长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。

长线活动

一、“百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动

目的：以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。

内容及形式：

1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。

2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。

3、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。二组建装修房方案

目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。

内容及形式：

1、从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。

2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。

三设立特惠房

目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。

内容及形式：

1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；

2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。

节点活动

一、外接待入场庆典活动

时间：8月18日（星期六）

目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。

内容及形式：

1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；

2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。

二、开盘公关活动系列

系列一花好月圆开盘活动仪式

时间：开盘日

地点：南方商城（外接待）

目的：渲染开盘热潮

内容及形式：

1、花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；

2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；

3、现场发放礼品及纪念品。

配合备案

活动目的：配合开盘典礼，活跃气氛

活动地点：南方商城广场

活动内容及形式：邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。

系列二花好月圆幸运树领活动

时间：样板区完工

目的：滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的概念。

形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。

三、房展会活动系列

系列一“身临其景”

时间：10月房交会

目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。

地点：房交会会址

形式与内容：房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。

系列二“看房有礼”

时间：10月房交会

目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。

地点：世贸商城房交会会址和现场售楼处

内容及形式：1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。

2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。

方案一：连环促销法

对香江·杰座的优惠措施进行重新界定。给出最高4万元的总价优惠。对购买杰座房子的业主，给予每人1万元的返款优惠。对前20位购买香江·杰座的业主，再给予1.5万元的返款优惠。对于购买香江·杰座房子同时购买世纪名城小户型业主，再给予1.5万元的优惠

1、购买香江·杰座业主＝让利1万

2、前20位购买香江·杰座业主＝让利2.5万（内部操作）

3、购买香江·杰座＋世纪名城小户型业主＝让利2.5万

4、前20位购买香江·杰座＋世纪名城小户型业主＝让利4万（内部c操作）

本方法让利幅度公式：最低让利金额1万≤实际让利金额≤最高让利金额4万

方案二：赠送面积法

延续之前6 # ，8 # 的做法，对外打出广告。香江杰座采用赠送面积的做法，对购买杰座房子的业主，每户赠送10㎡左右的面积，提出买3房送1房的概念，即用118㎡的价格，买到128㎡的房子，根据现在杰座3000元/㎡左右的均价，赠送10㎡的让利价格大概在3

万左右，可以吸引一部分的业主的目光。同时推出买香江杰座＋世纪名城小户型的计划，购买者可另外获得1万元的置业返款。

本方法让利幅度公式：最低让利金额3万≤实际让利金额≤最高让利金额4万

方案三：降低首付法

根据杰座目前的销售情况，骏秀楼（原世纪名城8 #）的135.55㎡户型，30年贷款，首付7.95万，月供为1796元/月。我们可以将让利的优惠冲抵到首付款里面，根据我们的让利限度，给予每户3万的优惠额度。也就是说，购买135.55㎡户型的业主，仅仅需要首付不足5万（合计49535元），就可以拥有这幢135.55㎡的大户型，而剩余的3万元首付款，由原来的优惠返款中拿来冲抵。这样低的首付，将购房的门槛降到的最低，一般来说，5万元的首付也许还买不到一套小户型，而现在却能够买到一套135.55㎡的大户型，这样的优惠应该能对周边买房的业主产生不小的震撼。

本方法让利幅度公式：实际让利金额＝3万

综述：

以上三种均有一定的可行性，在合肥市场目前不少楼盘竞相打价格战的环境下，香江·杰座前期打出的品质至上的口号依然有一定的影响力。但在目前市场的价格冲击下，应该适当给予业主一定的价格优惠，再加上楼盘自身的品质魅力，一定能在逐渐回暖的合肥房产市场中一马当先，领袖群雄。