徐连金--票据营销
积极开放式基金的规模与收益的关系研究
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三、 样本 描述 及研 究方 法 （ ） 一 样本 描述 选取 ２０ ０ ５年 １ 到 ２ ０ 月 ０ ９年 １ 间 的 积极 ２月 偏股 型开 放式 基 金 ； 数据 来 源 于天 相投 资 分析 数 据 库 、 Ｃ Ｒ、 思 数 据 库 和 ｗｎ ＣＥ 锐 ｉｄ资讯 ； 数据 处 理
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本 覆 盖 了从 ２ ０ ０ ５年 １月 到 ２ ０ ０ ９年 １ ２月所 有 积
２９
金规模 与 基金 收益 的倒 ｕ型 的非线 性关 系 。
２１ ０ １年 第 ２期
证 券与 保 险
极 开 放 式 偏 股 型基 金 共 计 ６ ０个 月 份 的月 度 数
据。
方 法 是 Ｅ ｃｌ Ｂ 编 程 、 ｖ ｗ 。 ｘｅ ｖ Ａ 厂 Ｅ ｉ ｓ ｅ
票据结算管理营销策略
票据结算管理营销策略票据结算管理是指企业通过票据作为支付工具进行结算的一种管理方式。
这种方式可以提高企业的资金利用效率，减少资金占用成本，降低信用风险，优化供应链金融流程等。
在营销策略方面，票据结算管理可以通过以下几个方面来进行优化和提升：1. 提高票据使用率：企业可以加强内部培训，提高员工对票据使用的认识和理解。
通过提高票据的使用率，可以减少现金支付的频率，降低现金周转成本。
2. 加强票据风险管理：企业在使用票据结算的过程中，应设立专门的风险管理部门或岗位，负责对票据交换和处理过程中的风险进行监控和管理。
同时，建立完善的规章制度，加强对票据背书、贴现和兑现等行为的管理，防范票据风险和欺诈行为。
3. 拓宽票据融资渠道：企业可以通过与金融机构的合作，拓宽票据融资渠道。
例如，与银行建立合作关系，通过银行承兑汇票来进行融资，提高企业的资金周转速度和灵活度。
此外，也可以探索与票据交易所、票据资金管理公司等专业机构的合作，拓宽票据融资渠道。
4. 提供差异化的票据结算服务：企业可以通过提供差异化的票据结算服务来吸引客户和合作伙伴，提高企业的竞争优势。
例如，可以提供多样化的票据产品，满足不同客户的需求；提供一站式解决方案，包括票据管理、融资申请、背书贴现等服务，简化客户的操作流程。
5. 建立供应链金融平台：票据结算管理可以与供应链金融相结合，建立供应链金融平台，为供应链上的各个参与方提供综合金融服务。
通过整合票据结算、应收账款融资、供应链资金流动等业务，提高供应链金融的效率和质量。
总之，通过优化票据结算管理的营销策略，企业可以提高资金的利用效率，降低企业的信用风险，增强企业的竞争力，实现可持续发展。
在实施过程中，企业需要充分考虑市场需求、客户需求和风险管理等因素，不断优化和完善票据结算管理的策略和措施。
中国注册税务师协会国家税务总局税务干部进修学院培训基地
班
8.25－8.30
避税行为（含国际避税、国内避税）成因、形式及案例分析（含转让定价、资本弱化等内容）
1
张辉
通过培训，帮助学员掌握特别纳税调整各项业务的相关政策，特别是提高目前税务代理业务量比较大的转让定价调查与调整、企业的同期资料的准备以及预约定价安排等业务的鉴定能力；指导参训学员掌握成本分摊协议、受控外国公司和资本弱化税收政策和代理能力，提高税务师对高端经济业务的代理能力和水平。
注册税务师或业务骨干
4+1
反避税服务中的信息获取方法
1
BVD数据库公司
如何出具高质量的同期资料
1
税务师事务所
非居民企业税收政策分析
1
韩凌宇
7
增值
税专
门业
务培
训班
10.23－10.28
“营改增”政策解析
1
辛连珠
通过培训，帮助参训人员全面了解增值税转型后的政策颁布和实施情况，熟悉增值税法及实施条例的立法背景和改革导向，学习近期增值税相关的重点、难点、热点和疑点政策，把握出口退税、资本运作中和特定经济业务涉及增值税的征管规定，掌握增值税纳税申报的技术与方法，提升注册税务师增值税业务代理能力。
1
高金平
房地产行业税务管理模式（结合总局《大企业税务风险管理指引》，讲解税务师事务所如何帮组房地产企业建立涉税风险控制体系）
1
外聘
3
涉税
鉴证
业务
培训
班
7.06－7.11
涉税鉴证业务基本准则、职业风险和职业道德
0.5
曲军
通过培训，帮助学员掌握涉税鉴证业务基本职能，夯实从事涉税鉴证业务所必须的专业基础知识，掌握涉税鉴证业务中容易出现的风险点，提高参训学员的工作技能和工作水平，增强税务中介人员的风险意识和应对能力。
银行承兑票据市场
○ 企业和银行之间存在信息不对称问题 ○ 监管层面的原因
资产负债比例管理不严格，银行承兑汇票风险难以有效控制。
○ 票据法规不尽完善，业务操作规章不详尽
关于票据法律针对性不强，按乏可操做性 法律法规和管理规定大多是针对银行，对企业的管理力度不
够
银行承兑汇票风险的来源
内部：
○ 商业银行内控制度不严密 ○ 商业银行利益驱使（银行铤而走险。）
流动性强——贴现、转贴现、 再贴现、二级市 场上流通
收益性好
银行承兑汇票的风险
(一) 企业虚构合同、伪造增值税发票、骗 开银行承兑汇票、骗取贴现资金
表现：贴现申请人(收款方)与前手(付款方)之间无 真实贸易背景，虚签交易合同，伪造增值税发票， 对增值税发票进行挖补、粘贴、复制，达到骗开 银行承兑汇票和骗取贴现资金的目的。
2001年7月下发的《中国人民银行关于切实加强商 业汇票承兑贴现和再贴现业务管理的通知》，再次提 出贴现申请人须提供增值税发票等足以证明该票据具 有真实贸易背景的书面材料，并提出必要时贴现银行 要检查贴现申请人增值税发票原件，进一步强化了增 值税发票作为真实贸易背景票据判别标准的权威性。
1997年12月1日实施的《支付结算办法》提出将增 值税发票作为真实贸易背景票据的判别标准，要求企 业申办票据贴现时必须提供增值税发票复印件。
企业方面：
——道德风险 （有意识地诈骗银行资金而使银 行面临资金损失的风险。）
——资金投向风险（资金运行风险）
票据运行中的风险类型
银行方面：
○ 融资性风险（企业不能提供真实的贸易 背景，导致无法办理再贴现和贴现业务）
○ 票据流通各环节的风险
承兑 贴现、再贴现、转贴现（票据的流通）
银行承兑汇票风险的来源
银行票据营销课程方案
第一部分：课程大纲银行票据营销（主讲老师：朱华）一、票据的产品特点和业务要点1、银行汇票的产品特点和业务要点2、商业承兑汇票产品特点和业务要点3、银行承兑汇票产品特点和业务要点4、支票产品特点和业务要点5、本票产品特点和业务要点6、票据贴现产品特点和业务要点7、商业承兑汇票保贴产品特点和业务要点8、福费廷产品特点和业务要点二、票据营销的实质1、票据给企业带来的利益盘点2、票据给银行带来的利益盘点3、票据营销是银行整体营销的分支4、票据营销的三大操作要点−风险规避−客户价值−积极沟通三、票据营销的业务流程与客户关系管理1、销售准备2、客户开发3、彰显特点4、实现价值5、客户关系第二部分：讲师背景介绍朱华老师简介年度湖北十中国力量讲中心企业培训部、哈尔滨工业大学继续教育中心、香港财经学院、天津金融学院特聘讲师，全国500朱华老师从中国农业银行职员到企业高管，曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建；主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立；主导西凤酒纯酿系列全国市场开发与经销商管理，骄人的业绩证明他积蕴下了十分丰富实战的销售及团队训练经验，是真正的实战专家。
【特长优势】朱华老师现专注于微观营销实操技巧与销售管理，十分精于大客户销售技术与销售策略制定，极其擅长客户需求开发与解决方案呈现，能快速地把握到问题的本质并给出实用性的解决方法。
【精品课程】《银行公司客户维护与拓展》《银行个人客户维护与拓展》《银行公司客户关系管理》《大客户的开发与维护》《狼性销售团队建设》《心理学在销售中的应用》《压力与情绪管理》《销售人员的招聘、教练、考评和激励》【风格特色】朱华老师讲课风格生动、幽默、激情四射，具有极大的吸引力和感染力，内容丰富实用，实效显著；关注成年人的学习特点，采用灵活的教学方式，达到“寓教于乐”、“润物细无声”的学习效果；案例丰富，观点鲜明，见解独特。
朱老师从追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点，结合经历过的案例，让课程具有很强的系统性和实操性；注重学员学习效果，从动作到理念，鱼渔兼顾，崇尚学员学习完成后能自动自发的分析问题，解决问题。
票据直贴营销策略
票据直贴营销策略票据直贴营销策略是一种有效的营销手段，通过将广告信息直接张贴在票据上，将广告内容传递给潜在客户。
这种策略具有以下几个优点：1. 高曝光率：票据作为重要的商业文档，经常会被人们阅读和传递。
将广告信息直接贴在票据上，可以将广告内容展示给大量的潜在客户。
无论是购物小票、银行交易凭证、公共交通票据还是发票，票据的曝光率是非常高的。
2. 强制性关注：潜在客户在进行购物或者交易时，不可避免地要和票据打交道。
直接贴在票据上的广告信息会强制性地引起客户的注意，增加广告的曝光和记忆度。
3. 精准目标市场：通过选择合适的票据种类和渠道，可以将广告信息精准地传递给目标市场。
例如，在购物中心贴在购物小票上的广告可以针对购物者，银行交易凭证上的广告可以针对银行客户，公共交通票据上的广告可以针对经常使用公共交通工具的人群等等。
4. 建立信任和认可：票据是一种常见的商业文档，通常由可靠的机构或企业发行。
将广告贴在票据上，可以借助票据的信誉和认可度，提升广告的可信度，并与票据发行机构或企业建立关联，增加广告信息被接受的可能性。
5. 灵活性和互动性：票据直贴营销策略可以根据需求和市场变化进行调整和优化。
广告内容可以根据不同的活动、季节或者促销需求进行更改，以保持新鲜和吸引力。
此外，贴纸形式的广告还可以增加互动性，如提供优惠码或二维码供客户扫描，实现线下与线上渠道的衔接和转化。
然而，在使用票据直贴营销策略时，也需要注意以下几点：1. 合法合规：确保广告内容符合法律法规和行业标准。
避免使用虚假宣传或误导性的内容，确保广告的真实性和合法性。
2. 广告位置：选择合适的位置进行贴广告，以确保广告信息易被注意到。
通常，选择票据上醒目的位置或者与票据内容相关的位置，如购物小票上的底部、银行交易凭证的背面等。
3. 受众定位：根据不同票据的使用场景和受众，制定相应的广告内容和设计。
确保广告内容与受众需求和购买意愿相匹配，提高广告的效果和转化率。
票据推广经验交流发言稿
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家分享一些关于票据推广的经验。
票据作为一种重要的支付工具，在我国经济活动中发挥着举足轻重的作用。
近年来，随着金融市场的不断发展，票据业务也日益丰富。
在此，我想结合自身的工作经验，与大家探讨如何更好地推广票据业务。
首先，加强票据业务宣传，提高公众认知度。
票据业务的发展离不开公众的认可和支持。
因此，我们要加大宣传力度，通过各种渠道普及票据知识，让更多的人了解票据的特点和优势。
具体措施如下：1. 开展线上线下宣传活动。
通过举办讲座、研讨会、座谈会等形式，邀请专家学者、企业代表等共同探讨票据业务的发展趋势，提高公众对票据业务的关注。
2. 利用新媒体平台，如微信公众号、微博等，发布票据业务相关资讯，让更多人了解票据业务。
3. 加强与各类媒体的合作，在报纸、电视、广播等传统媒体上宣传票据业务，提高公众的认知度。
其次，优化票据业务流程，提升客户体验。
客户是票据业务发展的基石，优化业务流程、提升客户体验至关重要。
以下是一些具体措施：1. 简化票据业务办理手续，提高办理效率。
通过优化审批流程、简化手续，让客户在办理票据业务时更加便捷。
2. 提供一站式服务，满足客户多样化需求。
针对不同客户群体，提供个性化、差异化的票据产品和服务，满足客户的多样化需求。
3. 加强客户关系管理，提升客户满意度。
通过定期回访、收集客户意见，不断改进服务质量，提升客户满意度。
再次，加强内部培训，提高员工业务水平。
员工是票据业务发展的主力军，加强内部培训，提高员工业务水平至关重要。
以下是一些建议：1. 定期举办内部培训，邀请业务骨干分享经验，提高员工的专业素养。
2. 组织员工参加各类外部培训，拓宽视野，提升业务水平。
3. 建立激励机制，鼓励员工积极学习，提高业务能力。
最后，加强合作，拓展票据业务市场。
票据业务的发展离不开合作伙伴的支持。
以下是一些建议：1. 加强与银行、企业等合作，拓展票据业务市场。
2. 积极参与行业协会、商会等组织，提高自身在行业中的地位。
票据营销方案
票据营销方案背景介绍随着经济的发展，票据市场越来越繁荣。
同时，许多企业也开始将票据作为重要的融资工具。
在这样的背景下，如何通过票据营销实现营销目标成为了许多企业的关注点。
票据营销的意义票据营销是指利用票据进行销售和营销的一种方式。
它有以下几个优点：•票据有较高的信用度和流通性，便于营销。
•票据流通范围广，可以覆盖更多的客户，提高产品的曝光度。
•票据营销可以提高企业的销售效率和推广效果，促进产品销售。
因此，票据营销成为了许多企业实现营销目标的有效途径。
票据营销方案的设计在制定票据营销方案时，需要根据企业的实际情况，了解市场需求和竞争情况，确定目标客户群体和销售渠道，制定具体的营销策略。
目标客户群体的确定制定票据营销方案的第一步，就是要确定目标客户群体。
企业需要通过市场调查和分析，了解目标客户群体的需求和购买行为，以确定最佳的营销策略。
销售渠道的选择票据营销渠道的选择也是制定营销方案的关键。
企业需要根据自身的实际情况，选择适合的销售渠道，如商业银行、票据交易平台、票据承兑汇票等，以实现最大化的销售效果。
营销策略的制定票据营销策略是票据营销方案最核心的部分，它直接关系到企业的营销效果。
制定票据营销策略时，应考虑以下几个方面：•票据产品定位和定价。
•营销活动的设计和实施，如促销活动、礼品赠送、合作推广等。
•营销方案的推广和宣传，如广告投放、市场推广等。
计量指标票据营销方案实施后，需要对营销效果进行计量和评估，以确定是否达到预期目标。
常用的计量指标包括：•票据销售数量和金额，反映营销效果。
•客户满意度和忠诚度调查，反映客户对企业的满意程度和忠诚度。
•营销成本和回报率，反映票据营销活动的经济效益。
总结票据营销方案的制定是企业营销的重要环节，要实现营销目标需要根据实际情况，了解市场需求和竞争情况，选择合适的销售渠道，制定有效的营销策略，并进行计量和评估。
只有如此，才能实现票据营销的最大化效益。
票据营销方案
票据营销方案在如今的市场竞争中，营销方案的创新至关重要，能让公司在激烈的竞争中取得优势地位。
而票据作为一种有效的营销工具，可以帮助企业促进销售，提高知名度。
本文将介绍票据营销的概念、优势、实施步骤和注意事项。
票据营销的概念票据营销是指企业通过发行票据，将其作为营销工具，从而促进销售和宣传品牌。
票据可以是发票、收据、支票、汇票等形式，它们不仅是企业和客户之间的交易凭证，也是广告传播的重要载体。
票据营销的优势票据营销有以下优势：1.提高品牌知名度。
企业可以在票据上印上公司的logo、产品信息、广告语等，让客户在交易过程中看到，并将其带离商场或办公室。
这样，不仅可以提高品牌知名度，还能加深客户对企业的印象。
2.促进销售。
票据营销可以通过在票据上加入优惠券、代金券、积分活动等促销手段，鼓励客户参与，增加消费次数，提高购买率和客单价。
3.稳定客户关系。
企业可以在票据上打印客户姓名、地址、联系方式等个人信息，增加客户黏性，稳定客户关系，增加客户忠诚度。
票据营销的实施步骤票据营销的实施步骤如下：1.制定票据营销计划。
企业应该针对自身产品、品牌、销售目标等情况，制定相应的票据营销计划。
2.设计票据模板。
设计票据模板需要注意品牌形象、内容简洁、排版美观等要素。
3.添加营销元素。
根据营销计划，在票据上加入相应的营销元素，例如：优惠券、彩票抽奖等。
4.印刷发票。
制作完票据模板并确定营销元素后，投入印刷。
5.发放票据。
将印刷好的票据发放给客户，确保票据营销的效果能够被有效传播到目标客户中去。
票据营销的注意事项票据营销也有着一些需要注意的问题。
1.遵守政策法规。
根据国家、地方的财务政策，制定符合相关法律法规的票据营销活动。
2.落实税务政策。
进一步做好税务管理工作，始终关注企业税务纳税责任，减少不合法行为。
3.控制成本。
票据营销的成本主要包括印刷费用、邮寄费用、活动组织费用等，必须谨慎控制成本，确保承担能力。
结论票据营销是一种低成本、高效益的营销手段，可以帮助企业实现品牌宣传、提高销售、稳定客户关系等多重目标。
票据业务营销方案
票据业务营销方案1. 背景介绍随着市场经济的发展和金融业的壮大，票据业务作为一种重要的金融产品，被广泛应用于企业融资、投资理财和资金结算等领域。
为了更好地发展票据业务，提升服务质量和竞争力，本文将提出一套票据业务营销方案。
2. 目标市场分析票据业务的目标市场主要分为企业客户和个人客户两个方面。
2.1 企业客户企业客户是票据业务的主要用户群体。
他们通常具备较高的经济实力和信用状况，并有一定的融资需求。
根据不同行业的需求差异，可以进一步细分目标市场。
例如，制造业企业可能有较大的原材料采购费用，而跨境贸易企业可能需要解决汇款和结算问题。
2.2 个人客户个人客户也是票据业务的重要客户群体。
他们可能是小微企业的负责人、个体工商户或个人投资者。
个人客户对于票据的需求主要集中在投资理财方面，希望通过购买票据获得较高的利息收益。
3. 竞争分析目前，票据业务市场存在着较大的竞争。
主要竞争对手包括商业银行、证券公司和互联网金融平台。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要深入了解竞争对手的优势和不足，并制定相应的营销策略。
3.1 竞争对手优势分析•商业银行：具有较完善的金融服务体系和广泛的客户资源，同时享有较高的信誉度和公信力。
•证券公司：拥有专业的金融产品销售团队，可以提供多元化的投资理财方案。
•互联网金融平台：便捷的线上服务和创新的金融产品，能够满足一部分客户的个性化需求。
3.2 竞争对手不足分析•商业银行：办理手续繁琐，费用较高，对小微企业和个人客户缺乏个性化服务。
•证券公司：对于票据业务的推广力度不够，客户群体相对较少。
•互联网金融平台：信用风险较大，相对缺乏品牌公信力。
4. 营销策略制定根据目标市场和竞争分析的结果，制定以下票据业务营销策略：4.1 企业客户营销策略•开展行业细分营销：根据行业特点和需求，制定定制化的票据产品，并通过合作伙伴和行业协会等渠道将产品推广给企业客户。
•强化个性化服务：为企业客户提供一对一的财务顾问服务，帮助他们解决融资、结算等问题，并提供定制化的金融解决方案。
提升商业价值链
提升商业价值链
荆林波
【期刊名称】《商业时代》
【年(卷),期】2003(000)241
【摘要】“大就是好，更大为更好，最大则最好”并不是真理，过去不曾是真理，将来也肯定不会是真理。
泰坦尼克式的企业一旦面临经营危机，损失往往是毁灭性的。
【总页数】2页(P36-37)
【作者】荆林波
【作者单位】中国社科院财贸经济研究所
【正文语种】中文
【中图分类】F721
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重塑 [J], 金岩;王琦
5.提升商业价值链 [J], 荆林波
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纳税判断要全面
纳税判断要全面
郑丙金
【期刊名称】《中华会计学习》
【年(卷),期】2006(000)003
【摘要】2005年3月，税务人员对某酒厂进行税务稽查。
通过稽查得知，该酒厂2004年度的账面利润为1261．52万元。
而该酒厂在2004年度的企业进行纳税申报时，应纳税所得额也是1261．52万元，但稽查时发现该酒厂存在以下两笔纳税调整项目，而该酒厂对这两笔业务未进行任何的纳税调整。
【总页数】2页(P20-21)
【作者】郑丙金
【作者单位】江苏省联合职业技术学院徐州财经分院会计系
【正文语种】中文
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国内贸易部部属院校财务工作会议在我校召开
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佚名
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浙江人行“金融、经济管理信息系统”通过鉴定与验收
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佚名
【期刊名称】《中国金融电脑》
【年(卷),期】1996(000)009
【摘要】浙江人行“金融、经济管理信息系统”通过鉴定与验收目前，中国人民银行浙江省分行金融、经济管理信息系统（简称ＦＭＩＳ）通过了中国人民银行支付与科技司组织的鉴定与验收。
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加强金融扶持 配合企业入关
加强金融扶持配合企业入关
李会成
【期刊名称】《华北金融》
【年(卷),期】1993(000)001
【摘要】恢复我国在关贸总协定中的缔约国地位,从长远看,将推动我国国民经济的发展,是我国经济真正进入国际循环和国际分工的一个重要契机;从近期看,将对民族工业带来巨大的冲击。
国内市场将成为国际市场的组成部分,国内产品价格将逐渐向国际价格靠拢,国内企业将裸露在激烈的市场竞争环境之中,在国门之内进行国际竞争。
面临中国缔约国地位的恢复,金融业应当及早动手,创造良好的金融环境,配合企业迎接“入关”的强大冲击波,尽快度过“适应期”,走上快速发展之路。
为此,金融业需要采取以下几点措施。
【总页数】2页(P35-36)
【作者】李会成
【作者单位】南开大学
【正文语种】中文
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票据供应链政策
标题：票据供应链政策的重要性与措施引言：票据作为一种法律文件，在商业交易中发挥着重要的作用。
票据供应链政策旨在规范票据的流转和使用，促进商业交易的顺利进行，并保护参与者的权益。
本文将详细介绍票据供应链政策的重要性，并提出相应的措施。
一、票据供应链政策的重要性1. 促进商业信用发展票据是商业交易中的重要信用工具，能够增加交易双方的信任度。
票据供应链政策的实施可以规范票据的使用和结算流程，提高交易的透明度和可追溯性，有效减少交易风险，从而促进商业信用的发展。
2. 提升金融体系效率票据供应链政策通过优化票据流转和结算流程，加快交易速度，提高金融体系的效率。
同时，政策的实施还鼓励信息技术的应用，推动票据电子化，降低操作成本，提高资金利用效率。
3. 保护中小微企业权益中小微企业在商业交易中常面临资金短缺和信用不足的问题。
票据供应链政策可以为中小微企业提供更多融资渠道，降低融资成本，帮助其解决融资难题，促进企业发展。
4. 防范票据风险和欺诈行为票据市场存在着各类风险和欺诈行为，给交易参与者带来损失。
票据供应链政策的实施可以建立健全的监管机制，加强对票据市场的监督和管理，打击票据欺诈行为，保护交易参与者的合法权益。
二、票据供应链政策的主要措施1. 加强立法和规范制定完善票据相关法律法规，明确票据的定义、种类和使用规则，规范票据的流转和结算流程。
同时，建立健全票据市场的监管制度，加强对票据交易的监督和管理。
2. 推动票据电子化推广票据电子化，鼓励交易参与者采用电子票据进行交易和结算，提高交易效率和安全性。
同时，加强对票据电子化的技术支持和安全保障，确保电子票据的可靠性和防伪性。
3. 建立信用评级体系建立票据交易参与者的信用评级体系，通过评估其信用状况和交易记录，为其提供相应的信用额度和融资支持。
同时，加强对评级机构的监管，确保评级结果的客观公正。
4. 加强信息共享和合作建立票据供应链信息平台，促进交易参与者之间的信息共享和合作，提高交易的透明度和可追溯性。
加入WTO与中国银行业
加入WTO与中国银行业
徐达
【期刊名称】《金融经济：下半月》
【年(卷),期】2005(000)002
【摘要】<正> 苦心奋斗13年,2000年11月15日,中美签署了中国加入世贸组织的双边协议,该协议为我国入世扫清了最大的障碍,标志着我国正逐步融入经济全球化的一体过程。
WTO对成员国金融业的基本要求包括:各缔约国同意对外开放银行、保险、证券、金融信息市场,允许外国在国内建立金融服务公司并按竞争原则运行,外国公司享受同国内公司同等的进入市场的权利。
金融业的开放服从于GATS的基本原则,即最惠国待遇原则、透明度原则、发展中国家更多参与原则、市场准入原则、国民待遇原则、逐步自
【总页数】2页(P93-94)
【作者】徐达
【作者单位】浙江财经学院金融学院
【正文语种】中文
【中图分类】F752
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1.加入WTO后中国银行业发展问题 [J], 康瑞芬;刘万保
2.加入WTO后过渡期：中国银行业如何应对 [J], 王元龙;温彬
3.加入WTO后中国银行业发展的新方向 [J], 王沁;武晓静
4.加入WTO后中国银行业发展的新方向 [J], 王沁;武晓静
5.加入WTO与中国银行业改革 [J], 张正宗
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初探我国对外贸易中的主要收汇方式
初探我国对外贸易中的主要收汇方式
杜继勇
【期刊名称】《《中国商贸》》
【年(卷),期】2011(000)012
【摘要】现代国际市场竞争越来越激烈,除了价格和质量上的竞争,结算方式的竞争也成为市场竞争的一方面,而每一种结算方式都存在各自的风险,由此也会增加收汇的风险。
本文在分析选择结算方式的基础上,探讨如何防范收汇风险。
【总页数】2页(P182-183)
【作者】杜继勇
【作者单位】邯郸职业技术学院
【正文语种】中文
【中图分类】F724
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1.我国跨境电商主要支付方式初探 [J], 王秋霞;杨菂
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3.我国对外贸易中的政治风险管理初探 [J], 刘洋
4.现钞收汇成为新疆对外贸易主要结算方式 [J], 国家外汇管理局新疆分局课题组
5.EDI技术在出口收汇核销中的应用初探 [J], 刘庆昌;周先强;张学贵;曹峰建
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对汇票、本票和支票诈骗的防范
对汇票、本票和支票诈骗的防范
王志勇;朱明
【期刊名称】《华北金融》
【年(卷),期】2002(000)007
【摘要】@@ 一、汇票的欺诈行为与防范rn汇票欺诈的十种类型是:伪造整张汇票欺诈;伪造出票人或承兑人签章欺诈;变造汇票欺诈;利用窃取的汇票欺诈;利用骗取的汇票欺诈;保管、使用汇票的工作人员利用职务之便欺诈;利用无交易基础的汇票欺诈;利用已过期无效的汇票欺诈;利用汇票委托书欺诈;利用有关汇票凭证欺诈.【总页数】3页(P50-52)
【作者】王志勇;朱明
【作者单位】人民银行通辽市中心支行;人民银行通辽市中心支行
【正文语种】中文
【中图分类】F8
【相关文献】
1.汇票本票支票的区别 [J], 尹丽佩
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4.汇票、本票和支票使用方法 [J], 杨丽生
5.论汇票、本票和支票诈骗的防范 [J], 段立先
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我国银保合作初探
我国银保合作初探
杨雪美;张淑英
【期刊名称】《现代财经：天津财经大学学报》
【年(卷),期】2002(22)12
【摘要】在金融全球化浪潮下 ,我国金融市场的分业经营、分业管理在很大程度上造成了市场分割与资源浪费。
中国加入WTO后 ,为了适应竞争市场化、业务全球化和服务的多样化 ,保险业与银行业的相互融合已是大势所趋。
本文将通过对“入世”后我国金融环境的具体分析 ,具体探讨了银行与保险合作的必然性及向纵深发展的新趋势。
【总页数】3页(P8-10)
【关键词】金融全球化;银行业;保险业;发展趋势;银保合作
【作者】杨雪美;张淑英
【作者单位】河北经贸大学
【正文语种】中文
【中图分类】F832;F842
【相关文献】
1.我国银保合作问题研究 [J], 崔宏伟;张亮;王相东
2.银证保三方合作问题初探 [J], 薛琪
3.中国银保合作的现状及发展模式初探 [J], 范磊
4.我国银保渠道连横合作模式初步探析 [J], 聂鑫璐
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“票据业务营销与供应链融资方案设计”专题培训背景：票据业务具有操作难度大、风险高，但吸存能力及盈利能力强的特点。
在中国人民银行推出2010版票据之后，中国银行业协会于五月十日又出台了《中国银行业票据业务规范》，2012年中国人民银行、中国银监会办公厅又先后下发了新规，随着这些文件的落实，对我国商业汇票市场的经营秩序的进一步规范，以及健康可持续发展无疑具有重要意义。
同时，全国银行业将掀起新一轮的票据业务培训热潮。
本课程主要为商业银行、信用社、新型金融机构规范营销票据承兑、贴现产品行为，包括为从未开办票据业务的机构培训业务主办人员。
同时，培训票据方案与供应链融资方案设计。
时间：2天参训人员：银行（信用社）领导、信贷人员。
培训内容：1.票据的概念和特征票据的概念、票据的种类、票据的特征案例：银行承兑汇票冻结止付票据当事人的法律地位2.票据权利和义务票据权利：付款请求权和追索权。
票据权利的取得票据法的对价原则票据真实交易背景审查3.票据行为票据行为制度票据行为的特点瑕疵票据行为4.票据的出票出票的款式对价原则票据票面的审核出票行为的瑕疵5.票据背书背书人的义务被背书人如何维护自己的权益转让背书、票据粘单、委托收款背书、质押背书、质押背书特殊情况的处理、空白背书、"不得转让”背书、回头背书票据背书的审核背书行为瑕疵——背书签章瑕疵、背书重复、断头背书、背书日期错误、粘单使用错误、背书抬背不符、背书不得附有条件、“部分转让”或“分割转让”的背书。
背书连续的认定案例：承兑汇票印章重叠案例：背书不连续案例：出票人自我背书无效6.票据承兑承兑的签章中国人民银行的规定客户申请银行承兑的条件付款人拒绝承兑票据承兑行为瑕疵银行承兑汇票授信管理案例：2.4亿元票据承兑案承兑汇票担保案例：100%保证金银行承兑汇票担保方式的多样化——保证担保、动产担保、供应链担保、知识产权担保、政策性担保、担保公司担保案例：没有经过股东会、董事会的无效抵押合同，导致银行贷款损失案例：鸳鸯合同案例：“双保险”往往并不保险案例：主合同无效，担保合同无效案例：合同修改纠纷案例：未办理抵押登记的合同纠纷案例：“转贷”的风险承兑汇票担保的注意事项票据承兑规则如何防范关联交易套取银行承兑银行承兑汇票承兑环节风险控制承兑银行付款须知授信部门对汇票承兑业务的管理风控部门对承兑业务的管理承兑保证金的管理承兑手续费敞口风险管理费会计部门对承兑业务的管理7.票据保证票据保证的概念票据保证的效力票据保证行为的瑕疵8.票据贴现票据贴现和发放贷款的异同汇票贴现的条件贴现申请人的条件贴现业务操作的注意事项商业汇票真实交易背景的审查贴现业务的细节隐患授信部门审核要点柜员受理汇票贴现的操作票据贴现计息的规定贴现利息及实付贴现额的计算票据贴现的会计分录贴现资金的划付信息告知公示催告期间票据贴现权益维护贴现票据的出票人或背书人破产了怎么办？票据贴现业务的创新——非本行客户银票贴现、无追索权银票贴现、代理贴现、买方付息贴现、商票保贴、“两方交易，三方结算”的商票贴现、工程款票据贴现9.票据转贴现与再贴现转贴现的条件商业银行受理转贴现的操作买断式转贴现回购式转贴现转贴现的衍生交易——买断＋回购、逆回购＋买断转入行会计部门的操作再贴现10、票据市场营销定位票据市场营销定位可以分为5个基本层次。
组织定位形象定位目标客户定位产品组合、业务方式定位个别定位，即具体的交易方式定位11、票据市场营销定位程序细分市场评价；票据营销目标市场选择；银行形象定位；产品组合定位；票据营销市场竞争定位；票据市场营销组合定位。
12、客户管理（1）客户管理原则客户为中心原则分类管理原则效益最大化原则（2）客户分类贴现客户分类根据交易行为,贴现客户分为维护发展类客户、开发类客户和培育类客户。
转贴现客户分类根据交易行为,转贴现客户分为维护发展类客户、培育类客户、开发类客户和竞争类客户。
（3）贴现客户管理维护发展类客户管理档案建立及信息收集、分析客户联络利率确定业务办理客户情况分析报告客户管理监督培育类、开发类客户管理信息收集和目标市场确定挖掘潜在客户的渠道有:①通过信贷管理台账系统收集承兑企业、收款企业的信息,从中发掘使用票据、有开发培育价值的客户;②通过已办理业务资料了解客户信息和票据流转链条,发掘票据流转各环节的客户;③通过收集网络、报纸杂志以及其他外部资料库中信息寻找潜在客户;④通过现有客户或者本行各级分支机构介绍,获得新客户来源;⑤与本行各级分支机构密切配合,协同营销,来开发培育新客户。
需求动机分析实施营销客户联系营销措施调整客户升级（4）转贴现客户管理维护发展类、培育类、开发类客户管理建立完备的客户信息档案,定期对客户信息撰写专题分析。
客户经理与该类客户保持密切联系,及时掌握其业务动态,了解其业务量、票据买卖渠道以及需求,随时向市场营销部门负责人汇报;市场营销部门负责人与对方领导层保持联系,以增进双方了解,掌握对方的业务动态(包括业务品种、政策和新的发展方向及模式);通报近期新的业务政策,向其宣传自身有吸引力和竞争力的业务措施,对其业务开展中遇到的实际问题仔细研究,找出解决方案,以利手双方业务的开展和交流。
对不同类别客户执行不同利率。
对于开发类客户应根据竞争对手情况提供最低档利率以上的、富有竞争力的利率价格;对于业务量比较大的客户,可享受最低档利率。
对于培育类客户,在利率及业务政策执行上应给予适当优惠,帮助其在当地迅速打开市场,扩大市场份额。
在业务办理时各部门应积极配合,提高效率,必要时可有针对性地为重要客户提供绿色通道服务;对于培育类客户,应加强对其进行业务培训,提供业务政策、风险管理的咨询,逐步规范其业务管理,不宜提供绿色通道服务。
在风险控制的前提下,积极采用创新手段,解决遇到的问题;可以有针对性地选择维护发展类客户进行票据业务创新的试点。
在客户接待过程中,应尽力满足客户的各种合理需求,于业务之外建立良好的合作基础。
每月由主管客户经理对业务状况进行评估,并对今后业务发展进行预测,分析下阶段可能遇到的困难,并提出解决方案。
特殊情况及时向市场营销部门负责人汇报。
竞争类客户管理建立详细的客户档案,并实时更新,对于该客户可能对机构经营决策造成影响的信息,应立即反映,必要时作出专题分析报告。
客户经理及市场营销部门分管负责人与对方业务操作人员及领导层保持密切的联系;可定期或不定期地组织联谊或通过建立行业协会形式,加强对其了解。
通过其他客户了解其业务操作过程、业务创新方式、利率策略及营销手段等,并分析市场反应。
根据该竞争客户的实际情况,制定有针对性的营销措施,主动出击,抢占市场。
客户经理每月向市场营销部门分管负责人提交竞争类客户信息报告。
（5）客户管理评价评价方式评价内容客户档案完备及准确率客户流失量客户维护率纳入客户经理全年绩效考核。
客户维护率=期初维护发展类客户期末实际反映数÷期初维护发展类客户数客户开发量客户升级量和客户贡献度13、市场营销计划制定市场调研市场调研的内容营销环境,包括宏观环境和微观环境。
客户需求。
市场供求。
票据产品。
市场分析票据市场环境分析票据市场环境包括微观环境、宏观环境两部分。
票据市场微观环境票据市场宏观环境行业竞争分析竞争分析的程序如下:确认竞争对手;确认竞争者的策略;判定竞争者的目标;评估竞争者的优劣势;评估竞争者的反应形态。
SWOT分析市场营销战略制定市场细分市场细分应遵循以下基本原则:可衡量性。
不仅应当使得各细分市场的范围明确,而且对其市场容量大小也能作出判断。
可进入性。
经过细分后的子市场,应该能够获得进入该子市场的许可。
市场定位票据市场定位的基本层次组织定位,即将银行视为一个整体进行定位,明确机构的使命、目的、宗旨。
形象定位,即对银行在社会上的具体形象进行设计。
目标客户定位,即选择特定的目标客户群。
产品组合、业务方式定位,即确定特定或主要的业务交易方式。
个别定位,即具体的交易方式定位。
如转贴现只偏好经营回购而不办理买断等。
票据市场定位的主要程序细分市场评价,即在市场细分的基础上,对细分市场剖面进行评价。
目标市场选择,即从细分市场中选择一组重要性好、显著性高、独占性优、盈利性佳的细分市场作为目标市场。
机构形象定位,即主要确立银行的形象产品组合定位,即根据目标市场的客户需求特征以及产品的属性特点确定所提供产品和业务的类型及组合。
市场竞争定位,即根据市场竞争状况确定自身的竞争地位和竞争战略。
营销组合定位,即确定营销的变量组合,如产品价格、分销网络等。
整合营销策略制定整合营销策划的核心内容:产品策略:积极创新,为客户度身设计产品和交易方式。
价格策略:尽可能地灵活定价。
渠道策略:尽可能给客户以方便。
促销策略:尽可能树立良好形象,尽可能与客户沟通。
14、票据业务融资策划融资策划的基本概念融资策划的一般步骤融资策划前的准备融资策划合约的签订融资策划工作的开展15、客户开发客户开发的基本过程客户调查――建立联系――了解需求――获得信任――开展业务客户调查获得客户资料的方法:电话簿。
因特网。
行业协会。
客户介绍。
客户的排查筛选排查和筛选的标准,主要有以下一些指标:企业的出票量和收票量。
企业票据的背书转让量。
企业票据的留存量。
了解客户需求资金量的要求资金价格的需求业务办理速度的要求服务质量的要求建立联系,获得信任建立联系的目标建立联系的方法建立联系的方法主要有以下几种方式:电话联系。
邮寄资料。
走访客户。
召开业务推广会或研讨会。
获得客户的信任如何获得客户的信任呢?机构形象个人形象做好服务工作,高效率地办理业务15、供应链融资方案设计1.准全额保证金银票业务方案2.理财产品质押票据业务方案3.即时贴票据业务方案4.不同付息方式票据贴现业务方案5.代理贴现业务方案6.放弃部分追索权票据贴现业务方案7.商业承兑汇票保贴业务方案8.一定比例保证金商票贴现业务方案9.应付应收方组合全额银票承兑贴现业务方案10.应收账款质押商贴保贴（银票承兑）业务方案11.集团贴现业务方案12.票据质押置换业务方案13.银票保证金套餐组合业务方案14.票据池综合业务方案15.保兑仓业务方案（三方保兑仓、四方保兑仓）16.汽车经销商票据金融网。