服装产品开发流程管理专题培训课件
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此类开发模式要求企业对市场反应迅速， 大部分快时尚企业采用这种模式
以买手为主导的流程具体市场行为
把握市场
流行预测
联络供应商
采购计划
总结经验 作出改善
商品计划
数据分析
货品跟单
终端推广
与各部门的协调配合
操作内容
需协调部门
准确把握目标市场
运营部
流行预测
通过外界资讯收集总结
联络供应商
与各供应商
制订服装采购计划
商品制 作专员
视觉中心
生产部门
负责商品拍摄以及页面的制作和维护
负责订单的所有流程
THANKS 海 外 商 品 部
III. 若开业计划则需计算店 铺面积所需的基本铺陈 量；
IV. 采购计划还应更深一层 细化至各款服装款式、 销售价、成本价、各尺 寸大小、面料或颜色等。
服装买手胜任力模型
专业知识
分析能力
个性特质
BUYER
预测能力
沟通能力
Байду номын сангаас
营销能力
专业买手基本能力
掌握流行趋势，尽可能多阅读
时尚杂志，研究不同文化背景，
充分的市场研究，信息要准确、细致。需要一线营业人员 （信息调研与预测的非专业性）与专业开发人员（偏离消
费者实际需求的信息）的共同配合，缺一不可。
计划性体现在两个方面：时间上的计划+各项指标的设定 不同季度要制订明确的日程表，计划要具可操作性。
指标的设定要预先制订目标营业、周转率等量化指标，使 后续工作有章可循。
运营部
制订商品计划
商品部
监督订单与物流跟踪
供应商、物流中心
终端推广
市场部、运营部
收集销售数据与处理问题
运营部与各有关部门
总结全盘经验，针对性改善
制订郑州、德州开业采购计划
I. 服装采购计划所参考的 两个主要信息源分别是 上一季度销售数据和后 一季度流行预测信息。
II. 根据上一季度销售预测 可达销售（还需要根据 不同ABC等级预测各地 区增长幅度）；各地区 消费习惯产生的服装品 类的差异化；男女款的 比例等。
时间段的流行。
熟悉时装市场的发展情况，
熟悉顶级的时尚零售商。
积极的行动力，收到有关资讯能够 立即闻风而动，到现场亲自确认。
需多方协助，推进工作 执行力度以达成目标， 故需要出色的协调能力。
基本能力
要有系统的专业知识体系，才 能深入研究面料运用等。另需 涉及市场、财务、统计分析。
极强的工作能力，良好的沟 通能力，快速的决策能力。 要能承受高强度高压力工作
企划对数据信息的真实性、准确性、及时性的依赖，决定 了企业必须要有完善的信息管理系统。
为提供商务智能、信息管理、企业资源规划，高性能集成 化的ERP系统必不可少。
合肥项目计划日程表
对每部门、各项任务细分 对流程中各环节制订明确的时间计划
产品开发到开新店都不是某一个部门能独立完成的，既需要各部门团队的协同合作，又要有明确的指标，使工作有章可循，有的放矢。
阅读和分析报表是买手工 作核心内容，要根据各方 消息做出有效的分析预测。
产品开发结构例子
以企划为主导的产品开发结构举例
以设计师为主导的产品开发结构举例
以买手为主导的公司架构例子
负责小组商品运营
小组内各项事务性工作
文员
运营专 员
企划部
负责款式搜寻与开发
买手小组人员构成
选款师 （买手）
订单管 理专员
服装产品开发流程 管理
01
以企划为主导的产品开发
以服装商品系列的企划为主导，既能对市 场做出快速反应，又能够对自己的特色系 列产品进行针对性的营销，通常为具有较 大的规模和一定数量的系列产品，管理模
式成熟的企业。
以企划为主导的产品开发流程特点
01
重视市场研究 02 流程强调计划性和部门间配合 03 以信息化为支撑的高效管理模式
02
以设计师为主导的产品开 发
以设计师为主导的模式，较依赖设计师的 创作，产品风格相对小众，企业规模不大
以设计师为主导的产品开发
流程管理的关键
产品开发流程 通过调整保证信息流和物流的畅 通 组织结构 遵循一个原则：规模与复杂程度 一致
各环节工作方式 创新、自由便于沟通的工作空间与方式
03
以买手为主导的产品开发
以买手为主导的流程具体市场行为
把握市场
流行预测
联络供应商
采购计划
总结经验 作出改善
商品计划
数据分析
货品跟单
终端推广
与各部门的协调配合
操作内容
需协调部门
准确把握目标市场
运营部
流行预测
通过外界资讯收集总结
联络供应商
与各供应商
制订服装采购计划
商品制 作专员
视觉中心
生产部门
负责商品拍摄以及页面的制作和维护
负责订单的所有流程
THANKS 海 外 商 品 部
III. 若开业计划则需计算店 铺面积所需的基本铺陈 量；
IV. 采购计划还应更深一层 细化至各款服装款式、 销售价、成本价、各尺 寸大小、面料或颜色等。
服装买手胜任力模型
专业知识
分析能力
个性特质
BUYER
预测能力
沟通能力
Байду номын сангаас
营销能力
专业买手基本能力
掌握流行趋势，尽可能多阅读
时尚杂志，研究不同文化背景，
充分的市场研究，信息要准确、细致。需要一线营业人员 （信息调研与预测的非专业性）与专业开发人员（偏离消
费者实际需求的信息）的共同配合，缺一不可。
计划性体现在两个方面：时间上的计划+各项指标的设定 不同季度要制订明确的日程表，计划要具可操作性。
指标的设定要预先制订目标营业、周转率等量化指标，使 后续工作有章可循。
运营部
制订商品计划
商品部
监督订单与物流跟踪
供应商、物流中心
终端推广
市场部、运营部
收集销售数据与处理问题
运营部与各有关部门
总结全盘经验，针对性改善
制订郑州、德州开业采购计划
I. 服装采购计划所参考的 两个主要信息源分别是 上一季度销售数据和后 一季度流行预测信息。
II. 根据上一季度销售预测 可达销售（还需要根据 不同ABC等级预测各地 区增长幅度）；各地区 消费习惯产生的服装品 类的差异化；男女款的 比例等。
时间段的流行。
熟悉时装市场的发展情况，
熟悉顶级的时尚零售商。
积极的行动力，收到有关资讯能够 立即闻风而动，到现场亲自确认。
需多方协助，推进工作 执行力度以达成目标， 故需要出色的协调能力。
基本能力
要有系统的专业知识体系，才 能深入研究面料运用等。另需 涉及市场、财务、统计分析。
极强的工作能力，良好的沟 通能力，快速的决策能力。 要能承受高强度高压力工作
企划对数据信息的真实性、准确性、及时性的依赖，决定 了企业必须要有完善的信息管理系统。
为提供商务智能、信息管理、企业资源规划，高性能集成 化的ERP系统必不可少。
合肥项目计划日程表
对每部门、各项任务细分 对流程中各环节制订明确的时间计划
产品开发到开新店都不是某一个部门能独立完成的，既需要各部门团队的协同合作，又要有明确的指标，使工作有章可循，有的放矢。
阅读和分析报表是买手工 作核心内容，要根据各方 消息做出有效的分析预测。
产品开发结构例子
以企划为主导的产品开发结构举例
以设计师为主导的产品开发结构举例
以买手为主导的公司架构例子
负责小组商品运营
小组内各项事务性工作
文员
运营专 员
企划部
负责款式搜寻与开发
买手小组人员构成
选款师 （买手）
订单管 理专员
服装产品开发流程 管理
01
以企划为主导的产品开发
以服装商品系列的企划为主导，既能对市 场做出快速反应，又能够对自己的特色系 列产品进行针对性的营销，通常为具有较 大的规模和一定数量的系列产品，管理模
式成熟的企业。
以企划为主导的产品开发流程特点
01
重视市场研究 02 流程强调计划性和部门间配合 03 以信息化为支撑的高效管理模式
02
以设计师为主导的产品开 发
以设计师为主导的模式，较依赖设计师的 创作，产品风格相对小众，企业规模不大
以设计师为主导的产品开发
流程管理的关键
产品开发流程 通过调整保证信息流和物流的畅 通 组织结构 遵循一个原则：规模与复杂程度 一致
各环节工作方式 创新、自由便于沟通的工作空间与方式
03
以买手为主导的产品开发