关于两面针的营销策划
两面针广告媒体计划书
两面针“御方”系列的广告媒体计划书姓名：李明慧班级：10级传媒策划与管理学号：2010327002目录一、概要和目标···········二、背景与环境分析·········三、媒体目标············四、媒体策略············五、媒体流程表（排期）·······六、总结··············一、概要和目标主要是了解两面针“御方”系列在市场上的形势和在投放广告的选择。
确定两面针“御方”系列要投放广告的形势和媒体的选择及选择产品的目标受众有什么特点。
二、背景与环境分析（1）中国牙膏市场分析：1．牙膏中国市场品牌发展历程第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立1949 年到1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
第二阶段（1992～1996 年）：洋品牌小试牛刀1992 年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国.第三阶段（1996～2000 年）:洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道；另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。
两面针市场营销分析
两面针市场营销分析两面针是一家以口腔护理用品为主打产品的企业，其产品涵盖了牙膏、牙刷、漱口水等多个品类。
在市场竞争激烈的今天，两面针如何进行有效的市场营销，提高品牌知名度和销售业绩，成为了亟待解决的问题。
一、目标市场分析1、目标市场定位：两面针的目标市场主要是广大消费者，尤其是注重口腔健康的中老年人和年轻人。
2、目标市场需求：在口腔护理用品市场中，消费者对于产品的品质、效果和口感的要求越来越高。
因此，两面针需要不断推出符合消费者需求的新产品，并加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
二、市场营销策略1、产品策略：两面针应该继续研发新的口腔护理产品，以满足消费者的不同需求。
同时，在产品包装和设计上也要注重品质和美观，提高产品的附加值。
2、价格策略：根据市场调查和分析，两面针的产品定价应该以中档价位为主，同时针对不同消费者群体推出不同价格的产品，以满足不同消费者的需求。
3、渠道策略：两面针可以通过传统的实体店销售渠道和电商平台进行销售。
在实体店销售渠道上，可以加强与商家的合作，提高产品曝光率和销售量；在电商平台上，可以利用大数据分析和精准营销策略，提高产品的知名度和销售额。
4、促销策略：两面针可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体等多种方式来提高品牌知名度和销售额。
例如，可以在电视、网络等媒体上投放广告；可以与商家合作推出促销活动；可以在社交媒体上与消费者互动，增加品牌曝光率。
三、结论两面针在口腔护理用品市场中有着较强的竞争力和良好的发展前景。
在激烈的市场竞争中，两面针还需要不断提高自身的市场营销能力，加强品牌宣传和产品研发，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
两面针应该注重线上线下的融合，提高渠道的多元化和协同性，从而更好地实现销售目标。
市场营销之分析消费者市场标题：薪酬的调研分析报告一、引言随着全球经济一体化的深入发展，企业竞争日趋激烈。
在人力资源领域，薪酬制度的合理性对企业的竞争力有着至关重要的影响。
两面针市场营销分析
两面针市场营销分析第五小组组员：孟小迪惠攀蒲凌洲房金宝呼延江庆日化与我们每个人都息息相关，牙膏更是我们必不可少的生活用品，在这个需求大、竞争激烈的市场环境中，我们的民族品牌依然被外来品牌挤压着。
对此，我们小组针对两面针牙膏进行了如下市场营销分析。
1、背景分析中国的牙膏市场普遍成立以来经历了五个阶段。
第一阶段（1949-1982）在计划经济条件下，牙膏定产包销，没有竞争的基本要求，主要由北方和南方两个品牌组成。
第二阶段（1983-1991）两面针、冷酸灵等国内品牌，如雨后春笋般冒出，并已逐步形成了竞争的分裂倾向。
第三阶段（1992-1995）高露洁、佳洁士等国外品牌占据了中国的高端市场。
第四阶段（1996-2002）国外品牌通过收购来挤占中国市场。
第五阶段（2003至今）国产牙膏品牌在竞争中寻求突破。
我们小组所研究的两面针牙膏建厂于1980年，1994年改制为股份公司，2004年成为行业内首家挂牌上市的企业。
公司现有员工2000人，公司拥有年产牙膏5亿支，年均销售收入10多亿元。
二、市场调研分析为了进一步的了解两面针牙膏市场，我们小组初步的进行了市场调研分析。
通过网上搜查法，我们了解到两面针牙膏在国内市场的占有率为13%（高露洁26%，佳洁士19%，中华10%）。
其产品销往全国各地，部分产品远销北美、非洲等地。
通过访问法，我们走访了延大周边市场。
两面针在延安大学周边地区超市上架率较低，甚至一些超市由于销量不好已完全下架。
但在周边宾馆一次性消费中占有较高比重。
此外，我们还对杨家岭附近的居民及延大学生进行了抽查采访。
我们了解到：人们对牙膏看重的是价格及效果，受广告影响很大。
两面针在人们的日常生活中使用率较低。
相比之下，他们更喜欢用佳洁士，中华等。
3、 营销策略在探讨两面针牙膏营销策略之前，我们先对它进行了SWORT分析。
优势方面：“两面针”在草药牙膏技术领域及市场上处于领先地位。
两面针股份有限公司是亚洲第一家获得NCOH（中国牙防组）草药牙膏认证的企业。
两面针广告文案作业
两面针牙膏品牌战略分析摘要两面针牙膏是柳州两面针股份有限公司出品的主导产品，为中国名牌产品。
两面针牙膏采用两面针等多种中草药活性成分、和天然草本精华，具有消除牙痛、清新口气、缓解牙龈红肿、改善口腔问题等功效，是行业内最早拥有临床数据证实有效减少牙龈出血的口腔保健类牙膏，连续20多年在国内产品中产销量第一。
“两面针”为中国驰名品牌，是国内第一个提出以“中药护牙”的牙膏品牌，数年来，一直引领中药牙膏行业发展，其产品多次被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，并被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。
但是短短数年间，两面针这家头顶“国产牙膏第一品牌”的柳州企业从巅峰滑落。
虽然公司做过不少品牌复兴的努力，但成效甚微。
如今，两面针陷入了“双面胶”的困局之中：一方面，牙膏等日化主业不振；另一方面，多元化的努力不仅未见成效，反而深陷泥潭。
一、产品1、产品概述两面针牙膏现共分为消痛系列、御方系列、清新护龈系列、中药系列四大类别，均来自两面针博士后科研工作站的精心研发，通过萃取中草药活性成分和天然草本植物精华，结合全球领先的生产工艺，从预防、改善、解决三大方面，给予口腔专业治疗与呵护。
2、产品种类系列品名克重(g)香型消痛系列两面针中药消痛深效修复牙膏45g/80g 药劲香两面针中药消痛快速消止牙膏110g 药醇香两面针中药消痛全面预防牙膏140g 药清香御方系列两面针御方去渍牙膏105g 药韵茶香两面针御方宝贝儿童牙膏70g 草莓/果橙两面针御方粒子牙膏105g/170g 粒子清香两面针御方姜盐牙膏105g/170g 姜爽盐清清新护龈系列两面针强效清新牙膏105g 劲爽薄荷两面针茶清香牙膏90g 龙井茶香两面针清爽粒子牙膏180g 劲爽薄荷两面针防蛀清新牙膏170g 清爽薄荷两面针亮白清新牙膏170g 冰泉清爽两面针果萃VC护龈牙膏100g 香橙薄荷两面针果萃VE护龈牙膏100g 黑加仑薄荷两面针早晚护龈牙膏100g/160g 清新啫喱两面针强效清新+黑加仑果萃VE护龈套装牙膏105g+100g 劲爽薄荷+果萃两面针强效清新+脐橙果萃VC护龈套装牙膏105g+100g 劲爽薄荷+果萃中药系列两面针中药护龈牙膏200g 果橙两面针中药护龈牙膏200g 留兰3、产品原料采用天然中草药活性成分、草本精华，精选广西五年生来两面针道地药材。
两面针SWOT
两面针SWOTS：1.“两面针”公司主要控股股东为柳州市国资委，因而得到了当地政府在财政和税收上的大力支持；2.另一方面“两面针”公司在发展初期，致力于成为中草药牙膏第一品牌，顺应市场导向，投入大量资金、技术和人力研发出了一系列畅销国内的中药草本牙膏，牙膏产品在国内的市场占有率曾一度达到13%，公司在2004 年顺利的成为了日化行业在国内首个上市挂牌公司3.地属广西，拥有得天独厚的中草药资源W：1.在其主要参股的9 家公司中，除了亿康药业、捷康三氯和扬州酒店用品这3家公司盈利外，其他子公司均处于亏损状态2.在缺乏经营经验的条件下进行跨领域多元化投资，加大了整合成本，同时使得公司无暇顾及主营业务3.“两面针”公司过度多元化的扩张分散了管理者的精力，使其长期忽视了对主营产品的开发与升级，导致产品缺乏创新力，难合大众“口味”；对外，公司薄弱的销售渠道降低了产品的附加值，使得产品销售无门4.定位不准确，公司发展初期采取的低价战略随着人民生活水平的提高而渐渐不适应现阶段市场竞争5.2010年以后两面针公司在产品的研发支出方面鲜有发生，当市场被细分之后却没有新颖的产品用来吸引顾客O：1.人民生活水平大幅度提高，对于牙膏的质量敏感性也在提高，消费者乐于看到有特定用途的产品。
两面针借鉴自身药用牙膏的优势可以迅速推出优质产品锁定目标人群。
2.人们对于外貌的要求日益提高，牙齿的重要性也日益被人们重视，一口洁白的牙齿也变成了很多人追求的，相关产品受众增加。
T：1.2008-2013年间国内牙膏市场竞争激烈，使得原材料等价格上涨，导致主营成本的环比增加率大于主营收入的环比增长率，从而阻碍了主业利润的增长2.错误的经营方式加上外来品牌“高露洁”“佳洁士”等疯狂的广告轰炸，使得企业丧失了大量原有市场份额。
S&O：两面针依附国家扶持，在资金方面较其他同类型企业有相对的优势，同时，作为早期的药用牙膏生产商，具有良好的客户口碑。
两面针广告策划
两面针广告策划方案一、方案背景：两面针牙膏由柳州两面针股份有限公司荣誉出品。
公司的主导产品“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。
两面针商标为中国驰名商标，“两面针”为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。
二、企业及总体分析1.中国牙膏市场形势分析现状：(1)高端、中端领域被外国品牌牙膏占领，国内牙膏主要集中在低端，中端有一些国内品牌，在高端国内品牌则寸步难行。
2. 从产品结构看，高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点。
2004年度，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进。
3.调查显示：中国是世界最大牙膏生产国和消费国，中草药牙膏已占总产量的相当比例。
未来发展走势：（1）从供求关系看，我国牙膏市场产品线将继续延伸，市场细分日益明显。
（2）人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，为不同的口腔清洁用品生产企业提供了广阔的市场空间，也给不同厂家提供了回避价格竞争，开展差异化和集中化竞争的良好前景。
三：市场分析1.市场背景（1）中国是牙膏生产和消费的大国,2005年全国牙膏总产量达50亿多支,人均消费量5支,是世界上最庞大的牙膏市场.随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生,因此牙膏的市场容量还将扩大.（2）虽然目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场.现在中国人均牙膏年消费量为5支,是世界最庞大的牙膏市场，随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。
（3）其原因主要是刷牙率不高.中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场;另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高。
两面针牙膏促销策划方案
两面针牙膏促销策划方案1. 引言本文档旨在为两面针牙膏品牌制定一套有效的促销策划方案。
通过精心策划和执行，我们的目标是提高产品知名度、销量和市场份额。
本方案将涵盖目标市场分析、促销活动策略、宣传渠道选择以及预期成果评估等内容。
2. 目标市场分析在制定促销策划方案之前，我们首先需要对目标市场进行深入分析。
针对两面针牙膏产品，我们主要瞄准以下目标市场：2.1 年龄段两面针牙膏适用于不同年龄段的消费者，我们将主要关注儿童和青少年市场。
2.2 地理位置我们将主要集中在一二线城市，同时也会考虑涉及到三线城市的推广。
2.3 消费者需求针对目标市场的消费者，我们发现以下消费者需求： - 口腔健康关注度提高，消费者希望能选择到有效、安全的牙膏产品； - 儿童和青少年对于产品包装和味道的吸引力更高； - 消费者越来越注重产品的天然成分。
3. 促销活动策略基于目标市场的分析结果，我们制定了以下几个促销活动策略：3.1 儿童与青少年市场推广针对儿童和青少年市场，我们将进行针对性的推广活动，包括：- 与学校合作，开展口腔健康讲座和刷牙比赛等活动； - 设立儿童专属展示区，展示有趣的包装设计和多种不同味道的产品。
3.2 促销套装推广针对家庭消费者，我们将推出针对不同人群的促销套装，例如针对儿童的套装、成人套装等。
这些套装将包括多种不同口味的牙膏，以满足不同消费者的需求。
3.3 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，我们将进行品牌宣传和产品推广。
我们将发布有关口腔保健的知识内容，与消费者进行互动，并提供优惠券和抽奖活动，以增加消费者对我们产品的关注和认知度。
3.4 促销活动我们将定期举办促销活动，包括打折优惠、赠品等。
通过这些促销活动，我们将吸引更多消费者购买我们的产品，并增加产品在市场上的曝光度。
4. 宣传渠道选择为了有效地传达我们的促销信息，我们将选择以下宣传渠道：4.1 电视广告通过电视广告，我们将能够将产品形象和优势准确地传达给大众，扩大产品的知名度。
两面针牙膏的营销策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除两面针牙膏的营销策划书篇一：两面针牙膏广告策划书两面针牙膏广告策划目录：一、广告市场调查（一）商品信息调查（二）消费者信息调查（三）市场环境信息调查二、广告目标决策三、广告定位策略四、广告媒体策略五、广告诉求策略六、swot分析一、广告市场调查（一）商品信息调查两面针于1941正式上市，公司拥有自治区级企业技术中心、博士后科研工作站以及两面针gap种植生产基地，是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位，是国家高新技术企业。
他们致力于应用天然、健康和安全的植物原料来改善和提高人们的生活品质；成为中国最大的、源于绿色植物的个人及家居护理用品的制造商和销售商。
两面针牙膏现共分为消痛系列、御方系列、清新护龈系列、中药系列四大类别，均来自两面针博士后科研工作站的精心研发，通过萃取中草药活性成分和天然草本植物精华，结合全球领先的生产工艺，从预防、改善、解决三大方面，给予口腔专业治疗与呵护。
其在价格方面也一直公平公正，在中低挡中、高档中都有不错的口碑。
并且，这个品虽然只有一部分学生用过，但大多数还是听过的。
两面针的发展，一是继续在中草药、草本植物上走出差异化来，既要提练两面针的现代功效作用，又要不能拘泥于两面针这一植物，两面针作为了品牌就应该超越了一个单独的两面针草药，而是延伸到所有相关的天然草本；二是继续在产品开发上给予两面针这一品牌内涵更深更符合现代人们需要的功效支持，特别是在护龈健齿以外的范围提练，在“两面”生活哲理深层次上进行联想、挖掘更深的内涵。
两面针曾在国内牙膏市场上排名前三，位居国产品牌第一。
但近几年以来，不少行业内相关机构已不再将它当做重点关注对象。
两面针这家头顶“国产牙膏第一品牌”的柳州企业从巅峰滑落。
外资品牌的强势、国内新品牌的崛起，早已把这个民族品牌“先行者”抛在后头。
虽然公司做过不少品牌复兴的努力，但成效甚微。
“一口好牙，两面针。
”这句消费者耳熟能详的广告语，如今对于多数人来说只剩回忆。
两面针市场营销分析
两面针市场营销分析两面针市场营销分析（上）随着经济全球化的不断推进，市场竞争日益激烈，企业需要不断优化自身的市场营销策略，以获取更多的市场份额和更高的利润。
针对这个问题，我们选择了两面针作为研究对象，并对其市场营销策略进行分析与探讨。
首先，我们来了解一下两面针这个品牌。
两面针是国内一家知名的牙膏品牌，成立于1991年，属于江苏恒星集团旗下的子品牌。
两面针以“为中国人设计的牙膏”为品牌定位，主要针对中国市场。
产品线主要包括护理型、美白型和儿童型牙膏。
两面针以其独特的产品特点和市场定位，在激烈的市场竞争中占据了一席之地。
市场营销分析的第一步是对目标市场进行分析。
两面针作为一家主打中国市场的牙膏品牌，其目标市场主要是中国的消费者群体。
在中国市场，牙膏产品受众广泛，不仅包括成年人，还包括儿童。
因此，两面针需要根据不同的消费者群体，制定不同的市场营销策略。
对于成年消费者群体，两面针的市场营销策略主要围绕产品特点展开。
两面针的牙膏产品以高效护理和美白功效为卖点，因此，市场营销活动应以强调这些特点为主。
可以通过广告宣传、产品演示等方式，向消费者传递产品功能的信息，增加消费者对产品的认知度和信任感。
同时，两面针还可以通过与牙科医生合作，进行口腔护理讲座等活动，提高消费者对产品的认可度。
对于儿童消费者群体，两面针的市场营销策略需要更多关注产品的安全性和儿童喜爱的元素。
儿童牙膏市场竞争激烈，除了产品的功效外，还需要注重产品的味道、包装和宣传方式。
两面针可以通过推出与动画片、卡通人物等合作的产品，吸引儿童消费者。
同时，两面针还可以与幼儿园、学校合作，进行口腔护理教育活动，提高家长和孩子对产品的认知度。
市场营销分析的第二步是对竞争对手进行分析。
在牙膏市场，两面针的主要竞争对手有佳洁士、韩国三星、百傲力等品牌。
针对这些竞争对手，两面针需要制定差异化的市场营销策略，以在竞争中脱颖而出。
一方面，两面针可以通过产品定位的差异化来与竞争对手区分开来。
两面针策划案
两面呵护——两面针儿童牙膏策划案目录一，市场分析。
1，儿童牙膏市场的宏观分析。
2，儿童牙膏市场的微观分析。
1）产品分析。
2）消费者分析。
3）竞争者分析。
二，营销战略。
1，营销目标。
1）短期目标。
2）长期目标。
2，市场策略。
1）产品定位。
2）诉求对象。
3）广告主题。
三，广告目标。
四，核心策略。
五，广告战略。
1，儿童牙膏宏观市场分析：市场容量中国有2.93亿儿童，按每人每年消费两支，每支两元钱来计算，中国儿童牙膏市场的饱和量为5.86亿支，销售总量可达10.72亿，可见中国儿童牙膏市场容量很大。
但据AC尼尔森调查数据显示2010年销售额只有3.8亿。
所以儿童牙膏市场发展空间巨大。
儿童牙膏品牌为了及时抢占中国儿童牙膏市场，很多原有成人牙膏品牌近几年也逐渐进军儿童牙膏市场。
这使得很多儿童牙膏品牌处于混战状态，很难认清自身的优势与劣势。
没有一个独特的产品和品牌来领导儿童牙膏市场。
但现今儿童牙膏市场大体状况为：黑人、高露洁、佳洁士等外资品牌占市场份额的70%。
而两面针、蓝天、中华等本土品牌只占到30%。
儿童牙膏市场里品牌杂乱，很多品牌区域化严重如青蛙王子，郁美净，妈妈乐等只在一定区域内知名度很高。
难以形成引领儿童牙膏市场的大品牌。
产品品类儿童牙膏市场同质化严重，不仅在牙膏成分上很相似而且有些诉求点都一样，基本都以防蛀、清洁牙齿、美白、特效、全效等。
缺少有明显的市场分割。
2，儿童牙膏微观市场分析：产品状况两面针儿童牙膏一直拼挤在一大堆二线品牌之间，产品的优势不明显，难以在同质化相当严重的情况下找到企业发展的出路。
在儿童牙膏品牌泛滥，混战之际。
两面针儿童牙膏步履维艰。
特别是高露洁、佳洁士这些国际知名品牌打入儿童市场以来，很多原有老品牌被排挤到市场边缘。
蓝天、中华、两面针这些老品牌又激烈抢占剩下的市场。
两面针儿童牙膏处在多面夹击的困苦状态下。
产品特点它采用复合管包装，奇妙的水果口味和鲜艳的彩条，不仅吸引小孩子的注意力且还符合小孩子对于新鲜事物浓厚的兴趣。
两面针牙膏营销策划
两面针牙膏营销策划篇一：柳州两面针牙膏营销两面针牙膏营销策略摘要：当今对外开放的中国，各种企业都面临着竞争压力的考验，牙膏行业也不例外，面对外国企业的进入和国产各品牌的牙膏所带来的竞争，两面针牙膏也要采取策略，在这竞争激烈的环境中分一杯羹。
关键字两面针牙膏营销策略挑战与发展一、绪论改革开放以后，中国牙膏行业达到了鼎盛时期，接连的创造出众所周知的国内名牌产品，其中包括上海的中华，天津的蓝天六必治，重庆的冷酸灵，广西柳州的两面针，广州的洁银和黑妹，丹东的康齿灵，哈尔滨的三颗针等。
这一时期国内市场还未完全对外开放，计划经济还扮演着重要的角色，每个省都建有自己的牙膏厂。
这些牙膏都是低档品，其中相当一大部分牙膏的质量并不好、包装不精良，只注重销售产量而不注重产品质量，没有追求市场份额的意识，没有明确的品牌意识，基本毫无竞争力。
随着中国改革开放的进一步加大，广大消费者越来越关注消费品的质量。
国外大公司纷纷涌入并在中国市场上努力经营，开辟了广阔的中国消费市场，中国消费者的消费理念发生了变化，这对中国消费品行业的发展产生深远影响，同时也获取了高额的回报。
随着跨国公司快速发展，国内的快速消费品公司也经历了高速的市场发展，经历了体制的改革和高度市场化下的激烈竞争，很多不具有竞争实力的老牌公司被无情的淘汰，同时这也成就了一批新的民营日用品公司，其中丝宝，纳爱斯等曾经都经历过鼎盛的辉煌。
二、面临的挑战两面针受到的五大挑战。
一是品牌定位不明确，过去卖产品而不是做品牌、片面追求产量增长的经验现在则成了包袱，两面针已成为低端产品的代名词。
由于没有新产品的储备，一种产品的寿命周期到后只能靠促销，结果是越促销销量越降；二是原材料的上涨，使两面针的成本优势受到削弱；三是价格体系上，外国企业以其品牌优势，卖低端产品，使两面针价格优势不再明显；四是流通渠道上，两面针依然依托城乡小店，而现在日用品销量的60%以上是通过超市和连锁店出去的，但象沃尔玛、家乐福等超市则为与之有长久合作关系的国外日用品牌所把持；五是人才挑战加剧，国外企业有实力为后盾，可到中国最好的大学去挑选最优秀的大学生，而两面针则不具备这一条件。
两面针牙膏推销方案
1. 引言本文档旨在为销售人员提供一份有效的推销方案，以促进两面针牙膏的销售。
通过本文档，销售人员将了解两面针牙膏的独特卖点和市场需求，以及推销策略和工具，帮助他们成为成功的销售代表。
2. 产品概述两面针牙膏是一种市场上备受关注的口腔卫生产品。
它以其独特的配方和创新的设计而受到消费者的青睐。
两面针牙膏提供了以下主要优势：•双效配方：两面针牙膏采用了创新的双效配方，能够有效清洁牙齿表面，并同时预防蛀牙和牙龈问题。
•天然成分：两面针牙膏以天然成分为基础，不含有害化学物质，使其成为健康生活方式的选择。
•持久清新口气：两面针牙膏的清凉薄荷味能够持续提供清新口气，为消费者带来美好的口腔体验。
3. 目标市场针对两面针牙膏，我们的目标市场是广泛的消费者群体，尤其是关注口腔卫生并注重天然成分的人群。
同时，我们将重点关注以下市场细分群体：•家庭用户：针对需求量大的家庭用户，提供经济实惠的大包装产品。
•健康生活追求者：针对关注健康生活方式的消费者，强调两面针牙膏的天然成分和对口腔健康的关注。
•青少年群体：针对此消费者群体，通过创意包装和潮流广告宣传，吸引他们选择两面针牙膏。
4. 推销策略4.1 销售渠道借助多种销售渠道，以确保两面针牙膏能够覆盖广泛的消费者群体：•线下渠道：与超市、药店和口腔诊所合作，将两面针牙膏置于显眼位置，并提供陈列促销。
•在线渠道：利用电子商务平台和社交媒体，推广两面针牙膏，提供便捷购买渠道。
4.2 产品演示通过进行产品演示，直接向潜在客户展示两面针牙膏的独特特点和优势，增加他们对产品的信任。
•将演示文稿设计为简洁明了的PPT或视频，并确保重点突出。
•在展会、健康讲座或口腔卫生活动等场合，展示产品的效果和使用方法。
4.3 品牌推广专注于品牌推广，以树立两面针牙膏的口碑和知名度。
•制作品牌宣传资料，包括宣传册、海报、广告片等，用于展示产品特点和品牌理念。
•在主流媒体和社交媒体上进行品牌广告投放。
两面针牙膏广告策划书
两面针牙膏广告策划书2012-2-19 目录:一市场分析……………………………………………………………(一)市场发展趋势分析(二)未来产品发展趋势二消费者分析……………………………………………………………三产品分析………………………………………………………………四主要竞争对手的状况分析……………………………………………(一)佳洁士……………………………………………………………(二)中华………………………………………………………………(三) 蓝田六必治……………………………………………………(四)黑人……………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………(一)营销目标…………………………………………………………(二)市场策略…………………………………………………………六广告策略…………………………………………………………(一)广告目标………………………………………………………(二)媒介选择………………………………………………………七公关营销策略……………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活动策划……………………………………………………八效果预测、评估………………………………………………1附:电视广告脚本………………………………………………消费者市场调查问卷……………………………………………一、市场分析“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。
两面针商标为中国驰名商标，“两面针”为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。
从1980年至今，两面针公司走过了23年的历程，经过不懈努力，我们建立起了遍及全国的销售网络，造就了“两面针”在消费者心目中良好的品牌形象。
2002年，两面针牙膏被评为“中国名牌产品”，公司当选为中国牙膏工业协会理事长单位，百年老店。
1、市场发展趋势分析中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。
两面针市场分析及其4P策略
Marketing Research Report on Ntidum ToothpasteI. PrefaceA couple of years ago, the market shares of toothpaste were completely changed by the invasion of foreign brands. Comparatively, the national brands’ lacking of innovation and other marketing strategies made them draw back from the competition. How to survive and keep the market shares strangle the development of national brands, represented by TIANQI Toothpaste and Nitisum Toothpaste. After selecting the most typical national brand—Nitidum to investigate, our team has analyzed the problems in the products then offered detailed marketing strategies to reverse the situation of low sales volume and enlarge the market shares.1. Research Time: 5/1/2013-6/2/20132. Investigation Area: Higher Education Mega Center & its surrounding area3. Respondents: consumers born in 90s and before 90s4. Methods: questionnaire and interviewII. Introduction1.1Introduction of Nitidum ToothpasteGeneral information of the company:Set up in 1941, Nitidum Co., Ltd. enjoyed a good reputation among national consumers with a history of 72 years. It was in 1978 that the company set out to produce Nitidum Toothpaste.Nitidum was honored as ―China Top Brand‖. The product of it is featured as herbal and natural which especially does good to the gums. Besides, it also extends several branches under the flagship product, which includes Phytochemicals Toothpaste, Whitening Toothpaste, Kids-only Toothpaste and so on, to satisfy different demand from various targets.The wonderful ever-reached TRIUMPH:In 2004, Nitidum Co., Ltd. went public and thanks to it, the sales volume of Nitidum Toothpaste that year topped to 5,000,000,000, sharing the third largest cake in the market next to Crest and Colgate. Two years later, LIANGMINAZHEN Toothpaste celebrated the brilliant success of its sales which peaks to 3,120,000,000￥.Falling from TOP to the BOTTOM:However, the prospect of it was not as good as it was expected. Nitidum seemed to have gone down after the summit, and in 2012, after 6-year struggling, it still had not beaten the downside and its revenue decreased to 46,000,000￥，holding less than 1% of the market shares.What makes the GAP?EXTERIOR ENVIRONMENT:Currently the market of toothpaste is shared by several giants-- P&G’s Crest, Colgate &Darlie and Unilever’s Zhonghua-dentifrice. These giants take up about 67% of market shares with the rest 33% left for other brands. Of the market shares Nitidum Toothpaste gets only 1.7% even falling behind the newly-established brand Eagle Toothpaste.INTERIOR CONDITION:1. Indeterminate Brand Positioning;2. The increase of material cost;3. No advantage in price;4. The failure on selecting the distribution channel;5. No excellent human resources.1.2 Introduction of our OBJECTIVEOur team aims at putting forward solutions for the company to not only assist it to return back to the market and gain larger market shares to compete with other companies, but also help it enforce national enterprises.III. AnalysisWe send out 300 pieces of questionnaires and get back 254 pieces of which 46 pieces are invalid. Among the surveyed people of all ages, 26 people are under 60s and 25 of them are 70s, each covering 10.24% and 9.85% respectively. However, the 90s (129) cover the largest percentage (49.61%), the rest(74) being 80s, accounting for 29.13% of the total.As for the gender, 86 persons are male and 168 persons are female, each taking up 47.30% and 74.30%. But only 94 people have used the Nitidum. The analyses of the taken-back questionnaires are as follow:1.平常使用的牙膏品牌品牌频率（次）总频率（次）百分比中华33 512 6.40%两面针37 512 7.20%田七21 512 4.10%高露洁139 512 27.10%佳洁士95 512 18.60%黑人150 512 29.30%其他37 512 7.20%From the chart, we can see that Darlie(29.30%) ranks NO.1 in frenquency, followed byColgate(27.10%) and Crest(18.60%). But 37 times are put on the Nitidum, taking up 7.20% of the total frequencies. It shows that Nitidum is not well competitive in market shares. 2.From the chart, it shows that function is their first priority, followed by brand and price. However, 23 times are put on package, accounting for 5.30% of the total. That means if producer wants to be in a advantageous position in the market place, he should raise the awareness of brand and pay more attention to the function and pricing of the brand.购买牙膏注重哪些方面因素 因素 频率（次） 总频率（次） 百分比包装23 438 5.30% 价格84 438 19.20% 品牌137 438 31.30% 功能178 438 40.60% 其他16 438 3.70%购买哪种容量的牙膏容量人数（个）总人数（个）百分比100g以下62 254 24.41%101-150g 132 254 51.97%151-200g 47 254 18.50%200g以上13 254 5.12%The chart shows that 132 persons tend to buy toothpaste with its capacity of 101g~150g or under 100g, both accounting for 76.38%, while only 13 persons tend to buy toothpaste with over 200g of its capacity, accounting for 5.12%. That means small, medium-size toothpastes are more popular.4.Price 人数（人）总人数（人）百分比Under 4￥11 254 4.33%5￥~10￥68 254 26.77%10￥~15￥139 254 54.72%Over 15￥36 254 14.17%From the chart, we can see that those who preferring the price in 10￥~15￥are in the majority, followed by price in 5￥~ 10￥, while few of them choose the price in less than 4 ￥and more than 15￥, both covering 18.50%. It can infer that price, too high or too low is not a wise choice. Too high, consumers can not afford it; too low, consumers don’t trust us.So when pricing, producer should take consumer’s psychology and consumption ability seriously.5.一般购买什么功效的牙膏功效频率（次）总频率（次）百分比美白防蛀175 542 32.%清新口气207 542 38.19%清热降火76 542 14.02%专业护龈74 542 13.65%其他10 542 1.85%◆The frequency in Fresh Breath and Whitening Moth-Proofing are 207 and 175 respectively,each taking up 38.195 and 32%. It shows that the two functions have great effect on consumer’s buying behavior.6.广告对购买牙膏的影响力影响力人数（人）总人数（人）百分比大39 254 15.35%小42 254 16.54%一般136 254 53.54%无影响37 254 15%◆About half of them said hat advertisement has small effect on their buying. It can be seen thatexcept for the advertising, other factors can affect consumer’s buying behavior, like price, function, brand etc.7.有没有使用过两面针表态人数（人）总人数（人）百分比有72 254 28.35%无182 254 71.65%◆ In 254 pieces of valid questionaries, only 72 persons have used Nitidum. This figure covers avery small percentage. It is due to its unpopularity, inaccurate pricing. 8.平常使用两面针牙膏的哪种口味口味 人数（个）总人数（个）百分比 A 薄荷 49 94 52.13% B 茶香 25 94 26.60% C 水果 8 94 8.51% D 盐白129412.76%平常使用两面针牙膏的哪种口味52.13%26.60%8.51%12.76%A薄荷B茶香C水果D盐白◆ Among 94 persons who have used Nitidum, 49 persons choose the peppermint flavor,covering 52.13%, followed by tea aroma and saline flavor, each covering 26.60% and 12.76% respectively. It tells the producer to satisfy consumer ’s need by producing products whose flavors are popular.9.From the chart, it shows that consumers think that two biggest advantages of Nitidum are itscheap price and good effect, rather than its fine package and catchy jingle. 10.提到两面针你会想到它哪些方面印象 频率（次）总频率（次）百分比 便宜 45 128 35.20% 精美包装 10 128 7.80% 效果好 44 128 34.30% 广告标语 20 128 15.6% 其他21287.00%从哪些渠道了解两面针渠道 频率（次） 总频（次） 百分比电视广告56 104 53.80% 网络7 104 6.70% 别人介绍14 104 13.50% 杂志7 104 6.70% 其他20 104 19.20%Consumers know about Nitidum mainly through TV commercial. It can be seen that TVcommercial is an effective way to do promotion campaign. 11.Based on the data from the chart, the two real shop, supermarket and store, is the main channel from which consumers purchase Nitidum. That means real shop contributes a lot in the sales of Nitidum.从哪里购买两面针途径 频率（次） 总频率（次） 百分比超市79 113 69.91% 网购4 113 3.54% 士多店28 113 24.78% 药店2 113 1.77%12.两面针存在的不足之处不足点频率（次）总频率（次）百分比太便宜质量没保证16 145 11.03%口味不符28 145 19.30%效果不好14 145 9.70%知名度不高48 145 33.10%不够时尚20 145 13.80%其他19 145 13.10%pared with other well-known toothpaste brands, unpopularity andnon-competitiveness(33.10%), unfavorable taste(19.30%), non-fashion(13.80%) are the main problems Nitidum now exists .Comprehensive Results AnalysisToothpastes are one of the necessities in people’s life which have a vast and potential market demand. In order to be in a dominant position and get huge profits, enterprises implement different marketing methods. Nowadays, Chines toothpastes market is occupied by Darlie, Colgate and Crest. However, Nitidum, as a national brand, whose survival is at stake. Based on the data from questionaries, we analyze why Nitidum lose its competitive advantages. The reasons are listed below.The direction of toothpastes market will affect people’s buying behaviors. Similarly, people’s buying habits and hobbies will influence the development of toothpastes market. According to our questionaries, we find that most consumers emphasize more on toothpastes’ functions, price and brand, primarily purchasing two effects -- whitening moth-proofing and fresh breath，preferring to the toothpastes with small and medium volume and moderate price. Some interviewees maintain if the price is too low, they are afraid the quality of toothpastes cann’t guarantee. If the price is toohigh, they can’t afford either. In the terms of advertisement, we discover advertising has an inconspicuous impact on consumers’ buying behaviors. Enterprises who can practice advertising combine with other promotion approaches and can adjust strategies to cater to the needs of consumers will make a success.We also discover that only very few consumers had used Nitidum whose market is not well-known and competition is lower. Consumers majorly from TV ads and from people around to know Nitidum. Many of them purchase Nitidum from physical stores, such as supermarkets and stores instead of online shopping. With the swift development of technology, B2B is gradually welcomed for its convenience and efficience. However, Nitidum spend little time and capital on network channel. Compared with other toothpastes, most consumers think its strengths are lower price and good effects. While the weaknesses are inconspicuous brand identity, unfavorable tastes and unfashionable packages.In conclusion, to change the unenthusiastic market of Nitidum, the following measures should be carried out:Proposals:ProductPositioning:①Brand Positioning: gingival protection by Chinese Traditional Medicine, mouth care,strong and whitening teeth.According to our toothpaste investigation, consumers’ needs most are ----Fresh Breath，Whitening without moth-proofing, and Professional nursing gum, etc. Although all these function can be found in many toothpaste brands, the effectiveness is little. ―I always change the toothpaste to find a more effective one, but I am so disappointed.‖ An Interviewee said. Why? In toothpaste market, the foreign brands mainly aim to whitening and strong teeth, while domestic brands aim at mouth care by Traditional Chinese Medicine. No a combining one----both of strong teeth and mouth care by Traditional Chinese Medicine, no healthy teeth. Therefore, a good market for Nitidum toothpaste is to develop the toothpaste with these two functions.②Target market positioning: The middle-aged and elderly consumer groups with the needof gingival protection & the adolescent groups with the needs of whitening teeth and mouth care.Product improvement:①Packaging: change the mainly green outside into mainly white with the addition ofpartially transparent packaging.In the toothpaste market, most of brands are mainly in green. So Nitidum toothpaste is easier confused with other brands.②Function: pay more attention to the function needed----- Fresh Breath, Whitening withoutmoth-proofing.According to the research, what functions consumers most want are Fresh Breath with38.19%，Whitening without moth-proofing with 32%, clear inner heat with 14.02% andProfessional nursing gum with 13.65%. Therefore, Nitidum toothpaste should be met with most consumers’ needs.Place:Distribution channel①Expanding into most tier one and tier two cities.Expanding the market from a 3rd and 4th tier provincial cities into most tier one and tier two cities by Cooperating well with Wholesalers from most tier one and tier two cities, such as offering price favorable.―I neither saw Nitidum toothpaste in supermarkets nor used it‖, an interviewee said.According to research, about 71.6% consumers did not use Nitidum toothpaste in Guangzhou.It means that the market share of the toothpaste is too small.②Making wholesalers and agents try to cooperate with all kinds of retailers, such assupermarkets and hotels with more favorable policies.According to the research figure, more than 80% of consumers buy toothpaste in supermarkets. Therefore, it is a good platform for Nitidum toothpaste.PricingPrice adjustment:To take a fast foothold on the middle and low-end market and focus on mid-range price positioning. Based on that, the price of all the toothpaste series is to be raised up between a range of ¥ 2-3.By this way, we aim at helping Nitidum toothpaste to rid of the stereotype as ―cheap is no good‖.According to our research, a majority of consumers are more likely to accept the price at ¥10~15, that is 54.72%. The secondarily preferable one is ¥5~10 which takes up 26.77% while only 4.33% of consumers choose price below ¥5. About 35% of consumers dismiss Nitidum toothpaste as cheap and think poorly of its quality, for consumers hold that ―You get what you pay for‖ and high quality goods demand a high price. All the facts above have a negative effect on the sales of Nitidum toothpaste. Consequently, a price adjustment is necessary.Promotion1.The mediaa.To advertise on TV, Internet and newspaper and emphasize the following functions ofNitidum toothpaste: to protect the gums with Chinese herbal and to whiten and strengthen the teeth.b.To take advantage of the platform of microblog, regularly release product informationand respond to the feedbacks of consumers on time;c.To make micro movies featuring Nitidum toothpaste in a cozy and warm tone.2. Non-mediaa. For middle aged and elderly people①Consumers who buy two or more tubes of Nitidum toothpaste in one month canexchange the toothpaste tubes for a toothbrush, which is both eco-friendly andsales-promotional.②To launch activities to choose image spokesmen for Nitidum toothpaste and spotgrassroots stars by way of singing, dancing and any other creative and originalperformance.b. For the adolescent groups①Consumers who repost micro blog of Nitidum randomly have chance to be chosen out to take a tripc. other promotional activities①Sales promotion in supermarkets: to mark up a special area for large quantity sales; toreward those who buy two large-sized tubes with a small-sized one②To market a Couple Set—two toothpaste tubes bound together; the slogan can be “两面针，感情真，爱意深”–―Nitidum，love is sincere and deepened‖.③bundling-sale: to bind together toothbrush and Nitidum toothpaste for sale。
关于两面针的营销策划
目录1.环境分析 (4)1.1宏观环境 (4)1.2微观环境 (6)1.2.1市场状况 (6)1.2.2竞争状况 (7)1.2.3分销状况 (8)2.SWOT分析 (9)2.1内部环境 (9)2.2外部环境 (10)2.3问题分析 (10)2.4组合策略设计 (10)3.营销目标 (12)声誉 (12)分销网点 (13)市场份额 (13)销售与利润 (13)4.营销战略 (13)4.1市场细分 (13)4.2目标市场 (14)4.3市场定位 (14)5.营销策略 (15)5.1产品策略 (15)5.1.1 产品和品牌策略 (15)5.1.2 产品包装策略 (15)5.2价格策略 (16)5.2.1 定价原则 (16)5.2.2 定价方法 (16)5.2.3 调价体系 (16)5.3渠道策略 (17)5.4促销策略 (18)6.行动方案 (20)6.1组织结构 (20)6.2营销行动 (21)6.3营销预算 (22)7.方案控制 (23)7.1通常做法 (23)7.2应急计划 (23)8.结束语 (24)前言：最近几年，外国牙膏品牌的大量涌进，并依靠着自己的强大经济实力和技术，进行地毯式的广告宣传，迅速的抢占了大量的市场，严重威胁了本土品牌。
两面针在这两年，牙膏市场占有率大大的降低，经营状况出现了很大的问题，经济在不断的亏损。
两面针为了扭转经济，转而投资了其他几个行业，出现了更大的问题。
所以两面针主营业务没有稳固，又进行多元经济，产生了很多负面影响，经济一直处于颓废状态。
故两面针集团委托我们策划公司为其集团策划新的营销方案，使其走出困境。
为了挽救两面针的市场和开发新一轮的市场，我们对两面针重新考察与制定创新的营销策略。
本策划书，重在创新，实在维护。
我们在维护两面针“中草药”品牌的前提下，开拓创新，改变包装，改变营销策略。
关于两面针挽救市场与开拓新一轮市场的策划概要提示：两面针在这两年出现很大的亏损状态，不仅是外部品牌企业的冲击，更重要的是公司内部的问题。
林钻煌：两面针创领中药日化,让民族品牌驰名海外
林钻煌：两面针创领中药日化，让民族品牌驰名海外
作为中国领先的中药日化品牌，林钻煌凭借着其独特的品牌魅力和卓越的产品质量，正逐步走向国际市场，让民族品牌在全球范围内驰名立起。
作为两面针品牌的创始人和总经理，林钻煌一直秉承着“匠心、创新、品质” 的经营理念，坚持以中医传统理念为核心，致力于将传统中药文化与现代科技相结合，推动中药日化产业的发展，谱写中国民族品牌的辉煌篇章。
在产品营销方面，两面针通过多种渠道的推广和营销，不断扩大品牌知名度和市场份额。
公司积极参与国内外的各类展会和行业交流，通过展览、讲座等方式，提升品牌在行业内的影响力。
公司还利用电商平台和社交媒体，加大对产品的宣传推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
公司还积极开展跨界合作、跨界联合营销等活动，通过与其他知名品牌的合作，不断扩大销售渠道和提升品牌形象。
未来，林钻煌和两面针团队将继续秉承“匠心、创新、品质”的经营理念，致力于以中医传统理念为核心，推动中药日化产业的发展，让中药日化产品在世界各地都能得到认可和青睐。
他们也将继续承担起社会责任，积极参与公益活动，推动中药文化的传播和弘扬，为国家的文化自信注入新的活力和动力。
两面针品牌的崛起和国际化发展，离不开林钻煌和他的团队的不懈努力和拼搏，也离不开消费者的支持和厚爱。
未来，两面针品牌将继续秉承“匠心、创新、品质”的经营理念，不断提升产品品质和服务水平，为广大消费者带来更多优质的中药日化产品。
他们也将继续传承中医传统文化，弘扬中医药文化，为民族品牌的崛起和国际化发展做出更大的贡献。
相信在林钻煌和两面针团队的努力下，两面针品牌必将在中药日化产业中绽放出新的光芒，成为中国民族品牌的一颗璀璨明珠。
林钻煌：两面针创领中药日化,让民族品牌驰名海外
林钻煌：两面针创领中药日化，让民族品牌驰名海外1. 引言1.1 林钻煌：两面针创领中药日化，让民族品牌驰名海外林钻煌，作为中药日化产业的领军人物，以其创立的两面针品牌，成功将中药和日化两大产业进行融合，让民族品牌走向国际舞台，实现了品牌的海外驰名。
在过去的几十年里，林钻煌致力于中药的研究与开发，在呵护身体健康的注重美容护肤效果，为消费者提供了更加全面的产品线。
随着中药日化产业的不断发展壮大，林钻煌将目光逐渐转向海外市场，并通过市场拓展，使两面针品牌在国际上获得了更大的知名度和认可度。
作为中药日化市场的领军者，林钻煌不断创新，引领了整个行业的发展方向，为中药日化行业树立了榜样，同时也让两面针成为中国饮品行业的佼佼者。
通过林钻煌的努力与智慧，两面针品牌已经走出国门，走向世界舞台，成为了代表中国中药日化产业的一面旗帜。
林钻煌的探索与实践，为中国民族品牌在国际市场上树立了新的高度和形象，为中国产业的国际化贡献了自己的力量。
2. 正文2.1 创立两面针品牌林钻煌于1992年创立了两面针品牌，这是一个致力于结合中药和日化的独特品牌。
林钻煌在创立品牌之初就把研发中药配方作为重中之重，通过不断的实践和创新，最终打造出了一系列有效的中药日化产品。
他认为中药的价值不仅仅在于治病，更在于日常保健和美容，因此在产品研发过程中注重了中药的保健功效和美容效果。
两面针品牌的创立并非一帆风顺，起初面临着竞争激烈、市场认可度低的困境。
林钻煌坚持不懈地投入研发和宣传推广，并坚持以客户需求为导向，最终赢得了消费者的认可和市场的竞争优势。
通过不断的努力和创新，两面针品牌逐渐成长为中国饮品行业的佼佼者，成为了中药日化行业的标杆之一。
林钻煌对品牌的创立和发展充满了信心和激情，他的成功经验也为其他中药日化行业提供了宝贵的借鉴和启示。
他的故事告诉我们，只要坚持不懈、脚踏实地，任何行业都能够有所突破，取得成功。
2.2 中药日化产业的发展随着人们对健康和美容需求的增加，中药日化产业在近年来得到了迅猛发展。
“两面针”广告策划书
“两面针”广告策划书一．前言从1980年至今，两面针公司走过了23年的历程，通过不懈努力，我们建立起了遍及全国的销售网络，造就了“两面针”在消费者心目中良好的品牌形象。
2002年，两面针牙膏被评为“中国名牌产品”，公司当选为中国牙膏工业协会理事长单位，百年老店；更加坚决了自己的理念——永久对消费者负责。
2003年，两面针新包装儿童专用牙膏，广受消费者们的喜爱，要紧以双色膏体，含天然植物和氟化物，双重爱护，防止蛀牙，清洁牙齿。
长期使用，促进青年儿童牙齿健康成长。
二．市场分析1．市场性①权威调查表明，我国5岁的儿童中77%都有蛀牙，平均每个小孩有将近5颗虫牙。
②世界卫生组织将蛀牙，癌症，和心血管病并列为当代危害人类健康的三大疾病。
不单阻碍患者的正常饮食，严峻的还能够引起虹膜睫状体炎，类风湿性关节炎，肾炎；病毒性心股长类等。
③专家指出，目前我国普遍缺乏对儿童乳牙的爱护，导致蛀牙的要紧缘故是独生子女不合理的饮食结构和相对落后的口腔自我保健意识；专门多小孩睡觉叨奶，爱吃甜食，咬指头，还有些小孩尽管明白睡觉前要刷牙，但刷完牙后回再吃东西，或者是每天只刷一次牙，如何预防蛀牙，让小孩拥有一口健康洁白的牙齿，已成为父母关注的热点。
④“两面针儿童专用牙膏的高幅度成长，市场普及率达目标消费者（18岁以下儿童的）10%。
因此两面镇儿童专用牙膏的市场，差不多步进了水深火热的状态下，深深的印在消费者心理，热在两面针公司里。
销售量迅速成长，大幅度的上升。
2.市场成长①2003年两面针儿童专用牙膏在市场上销售收入再创历史新高，达到311.9亿元②自儿童专用牙膏咨询世半年后，我公司产品销往全国31个省，市自治区，市场占有率达18%，产品还出口到美国，乌干达，肯尼亚，香港，东欧及东南亚等地。
③两面针儿童专用牙膏属于18周岁以下的青年儿童使用，父母们开始注重子女的健康，今后市场的需求量也是专门可观的④按照消费者的生活水平的提升，父母百般呵护小孩，糖吃多了，蛀牙的显现显示了今后牙膏的成长性。
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----------------------------------------------------------给我一次机会，为你创造一次梦想策划人：刘积太赵静吉东林张迪策划单位：桂林电子科技大学策划时间：2011年6月12日关于挽救两面针市场与开拓新一轮市场的策划书目录1.环境分析 (4)1.1宏观环境 (4)1.2微观环境 (6)1.2.1市场状况 (6)1.2.2竞争状况 (7)1.2.3分销状况 (7)2.SWOT分析 (8)2.1内部环境 (8)2.2外部环境 (9)2.3问题分析 (9)2.4组合策略设计 (10)3.营销目标 (12)声誉 (12)分销网点 (12)市场份额 (12)销售与利润 (12)4.营销战略 (12)4.1市场细分 (13)4.2目标市场 (13)4.3市场定位 (13)5.营销策略 (14)5.1产品策略 (14)5.1.1 产品和品牌策略 (14)5.1.2 产品包装策略 (15)5.2价格策略 (15)5.2.1 定价原则 (15)5.2.2 定价方法 (15)5.2.3 调价体系 (16)5.3渠道策略 (16)5.4促销策略 (18)6.行动方案 (19)6.1组织结构 (19)6.2营销行动 (20)6.3营销预算 (21)7.方案控制 (22)7.1通常做法 (22)7.2应急计划 (22)8.结束语 (23)前言：最近几年，外国牙膏品牌的大量涌进，并依靠着自己的强大经济实力和技术，进行地毯式的广告宣传，迅速的抢占了大量的市场，严重威胁了本土品牌。
两面针在这两年，牙膏市场占有率大大的降低，经营状况出现了很大的问题，经济在不断的亏损。
两面针为了扭转经济，转而投资了其他几个行业，出现了更大的问题。
所以两面针主营业务没有稳固，又进行多元经济，产生了很多负面影响，经济一直处于颓废状态。
故两面针集团委托我们策划公司为其集团策划新的营销方案，使其走出困境。
为了挽救两面针的市场和开发新一轮的市场，我们对两面针重新考察与制定创新的营销策略。
本策划书，重在创新，实在维护。
我们在维护两面针“中草药”品牌的前提下，开拓创新，改变包装，改变营销策略。
关于两面针挽救市场与开拓新一轮市场的策划概要提示：两面针在这两年出现很大的亏损状态，不仅是外部品牌企业的冲击，更重要的是公司内部的问题。
本策划根据企业自身的经营状况和社会竞争状况，重新帮企业定位和开拓新的潜在市场。
对于高端市场，我们定位中药护龈，突出中草药优势。
对于低端市场，我们开发新一轮的农村市场，大力创新，突出重点，深入人们心里。
对于产品，我们更要重新包装，拥有自己的特色，让人一目了然，更让消费者坦诚接受。
突出品牌差异化；构建整合营销渠道；加大研发创新力度；开拓新兴增值市场领域将是未来牙膏企业营销战略的重点。
框图如下：1.环境分析1.1宏观环境人口：截止到2011年我国人口地域和年龄段分布如下图：表1-1 2011人口地域与年龄分布其中城镇人口为665575306人，占49.68%乡村人口为674149546人，占50.32%经济：随着我国的经济实力以及人们生活水平的不断提高，具体表现在我国GDP 的不断增长下努力赶超世界各国，人均收入以及人均可支配收入也随着国家的发展不断增长，人民的生活在逐步踏入小康社会，我们对生活中的日常消费品的要求也是在不断的变化。
文化：随着生活水平以及健康知识的不断推广，现在中国城市居民60岁以下的人几乎都有刷牙的习惯，农村人民的刷牙习惯相对较差，而且人们逐渐对牙膏的各种功能开始关心，在实际选择过程中注重多功能、价格合理、品牌形象的方面的考虑。
科技：牙膏行业的技术投入也是随着牙膏市场和企业利润的的不断扩大，各大牙膏企业综合实力增长，在牙膏科研方面投入越来越大，产品的质量、功能、包装、各方面都有了相当大的进步，这让牙膏行业的科技竞争达到了一个历史的高点，也给更多关心牙膏科研的企业带来了好的机会。
宏观环境综合分析：市场容量：中国牙膏行业市场容量巨大，从08年到10年三年的情况来看，市场规模即以年均 3.1%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。
市场消费量的情况如下表：行业特点：全国3 00多个品牌牙膏中，各大品牌的牙膏功能体现得淋漓尽致，其中普通洁齿性牙膏已占少数，大量的是防龋、消炎、美白、脱敏、防牙周病等功能性牙膏。
特别是具有中国特色、符合中国国情的中草药牙膏已占总产量的相当比例。
中国牙膏行业未来发展趋势：图1-1 中国牙膏行业未来发展趋势1、从供求关系看，我国牙膏市场产品线将继续延伸，市场细分日益明显。
人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品。
2、从产品和品牌结构来看，当今的高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。
3、从区域结构看，未来的城市市场，牙膏产品将进一步向多功能高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升，品牌倾向性将强化，市场重心向农村倾斜（整个快速消费品市场基本区域发展趋势）；4、从营销手段看，广告尤其使电视广告仍将是未来牙膏市场最重要的营销手段，牙膏厂商需要根据自己的产品定位，有针对性地加大广告宣传力度，建立品牌形象，争取更大的市场份额。
1.2微观环境1.2.1市场状况1、牙膏市场概况2008，中国牙膏行业实现产值148.6亿元，近三年即以年均3.1例保持快速增长，而一年之中的市场季度变化较平稳。
统计表明，目前我国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而农村消费人群人口基数在6.5以上。
2、品牌概况目前国内牙膏市场品牌结构大致分为四大版块，一是外资及合资强势品牌版块，主要由高露洁、佳洁士、中华、黑人组成，二是民族传统领军品牌版块，包括云南白药两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天等，三是新兴力量版块如LG竹盐、纳爱斯、狮王等。
四是三、四线品牌版块，多为中小牙膏企业或日化企业集团在牙膏领域的产品线拓展和延伸。
3、产品概况从2004年以来，国内口腔护理产品市场进一步细化，新品大量涌现。
反映在牙膏上，主要表现为：（1）盐味牙膏稳步增长。
例如：竹盐牙膏、高露洁草本盐牙膏、佳洁士盐白牙膏等。
（2）牙膏市场向天然、多档次、多功能方向发展，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
例如：草珊瑚纯天然中草药牙膏、高露洁蜂胶牙膏/全效护理牙膏、纳爱斯营养牙膏。
（3）符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏（含去渍功效牙膏）类别、多合一牙膏和生物牙膏类别等成为众多品牌产品线中必备的产品类别。
例如：高露洁草本美白牙膏、中华金装全效、蓝天生物酶牙膏。
特别是美白功效类别的牙膏产品，以100g/支计算，平均价格达5元/支以上，远高于市场上其它功效类别产品的水平；此外，美白类口腔护理产品还衍生出牙贴、凝胶、美白液等高附加值的产品，成为市场新兴力量。
（4）人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同功能需要的产品。
例如：可德琳早/晚护理牙膏、康齿灵固齿牙膏（中老年人专用）等。
1.2.2竞争状况根据最新统计，往昔在牙膏市场占有率第三的两面针，占比已从几年前的16%跌至1.7%。
大幅下滑势态已经持续了三四年，从公司2004年上市后，情况更是每况愈下，每年的市场销售下滑幅度超过20%。
2007年，两面针牙膏收入与上年相比下降了75.97%；2008年第一季度，两面针净利润亏损1026万元，比去年同期骤降118.70%。
根据年报，两面针包括牙膏、牙刷、香皂在内的市场主打产品都呈下滑趋势。
其中，2010年两面针牙膏营业收入9595万元，与2006年的营业收入3.1亿元相比缩水了2/3。
对于业务继续萎缩，两面针解释为日化行业竞争激烈所致，人工和原料成本压力继续增大，压缩了企业的盈利空间。
两面针除了在企业盈利下滑、牙膏占有率降低方面的下滑之外，其实在渠道竞争方面，两面针也有难言之隐。
该高管指出，两面针目前还在扭转以流通为核心、以中小城市及农村为主的传统销售渠道，而目前商场、超市在牙膏行业销售渠道占据的比例越来越大，两面针还有待适应牙膏行业的现状，在南宁南城百货、沃尔玛及当地的利客隆等大卖场均发现，从整个牙膏的陈列上来看，两面针只占到了十分之一左右的陈列面，且大多处于弱势位置。
自从上世纪90年代末期国际品牌走进国内市场以来，以及国内各大企业在牙膏市场的不断争夺，两面针在市场的占有率就一直处于下跌的状态。
国际品牌跟大卖场合作占据绝对优势，而且在早期进入中国的时候通过投入大量广告打造了知名度，当时牙膏的售价低、销售量少、广告量大。
再加上云南白药、田七等品牌的不断扩散，导致市场占有率和盈利情况日渐下滑，直到现在的亏损状态。
1.2.3分销状况目前两面针主要是面对低消费能力的人群，在高端产品市场里面虽然推出了新品但是市场反应不乐观，在其分销的过程中面临着国内外各大品牌的压力，以及自身的不足，两面针在分销中主要存在的问题有以下几点：1、没有强化自身的差异化优势——中草药，现在各大品牌都打着中草药的旗帜，让消费者无法辨别也无心辨别产品的差异化2、企业在牙膏产品发展上由于企业体制存在不足以及强大的市场压力下无法明确自身的发展方向，缺乏正确而又持之以恒的长远战略。
营销意识相对其他品牌下显得薄弱、品牌力、销售力都较国际品牌和国内知名品牌相比之下教差。
3、产品表现力、广告宣传及促销力不够。
就终端来说，常常将牙膏摆在商品货架上就算了事，没有围绕市场和品牌来展开全方位的工作。
而高露洁、佳洁士、云南白药等均投入了大量的人力、物力、财力主攻城市市场，促销到位，如在各大商场广聘促销小姐、开展抽奖活动、到中小学校派送，同时聘请当地的业务员到商店送货上门，提高上柜率和服务质量等。
4、资金相对不足，主要体现在不适应现代零售业态的发展。
连锁店成为牙膏在各级市场的主要场所，但大多本土牙膏企业缺乏对零售业态变化的专门研究及对策，没制定相应的应对战略。
5、销售终端的控制不够，导致货柜上两面针的产品陈列不够，不足以刺激消费者购买欲望。
主销产品出厂价格多集中在3元/支左右，属于低价位牙膏。
这种价格适合流通渠道，而对于终端却难以消化终端所产生的费用。
6、对地区的营销体制设立得不够专业化，在各省市地区设立的对经销商的管理不够，导致信息无法迅速反馈，市场反应相对较慢。
网络下沉、渠道扁平化，致使企业经销商的数量大幅度增加，使管理更加复杂化。