奥美品牌工具箱_图文.ppt
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黑弧奥美公司简介PPT模板
黑弧奥美中国 合作伙伴
百仕达地产 顺驰、融创（天津）
（南京） （西南） 厦门建发集团（福州） （厦门） 世纪中天投资股份 远大集团 联想融科 三九地产 粤海地产
百仕达 • 东郡、红树西岸 半岛蓝湾、半岛豪庭、时代奥城 滨江奥城 重庆奥林匹克花园 福州 • 领域 爱琴海、企业品牌 中天世纪新城、中天花园 珠海 • 海湾半山 融科蔚城 丹枫白露 丽江花园、企业品牌
视觉管理
Advertising 地产广告
Public Relations
Worldwide 公共关系
BlackArc Ogilvy
企业品牌
Activation 行动营销
Worldwide 顾客关系行销
黑弧奥美中国 公司架构
黑奥北京分公司
黑奥成都分公司 黑奥杭州分公司 黑奥上海分公司
黑奥重庆分公司
黑奥广州分公司
黑奥深圳分公司
中国黑弧·奥美 总公司
·知识发展中心 ·信息技术中心 ·财务管理中心
·事业发展中心 ·创意服务中心 ·培训中心
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事业一部
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深
事业二部
广
成
重
事业二部
杭
北
上
圳
事业三部
州
事业二部
都
事业二部
庆
事业二部
州
事业三部
京
海
我们相信体验才是贩卖梦想生活的极致！ 愈接近梦想的体验愈能打动人！
我们的观点
我们发现消费者在整个购买过程中，他们的情绪是波动 的；他们会因为那怕是一点点的不如意而产生购买阻力； 所以传播要能充分利用和管理情绪变化，才能创造理想 的购买体验，能更有效地打动，促进购买！
奥美公关简介(PPT 29张)
第四阶段：M-ZONE人写真
进一步扩大“动感地带”的品牌影响力；进一步 提升“动感地带”的品牌忠诚度。
－“没错！我就是M-ZONE人”； －周杰伦成为普通的M-ZONE人，更加关注年轻 人的生活状态。
第五阶段：M-ZONE蔓延
进一步扩大“动感地带”的影响力。 －“我的地盘,无限扩张”； －“每三秒钟就增加一个M-ZONE人”
M-ZONE用户数
用户数稳定增长
4000 3500
3000
3150 2693 2749
3315 3376
3513 3556
2500
2463 2250 1858 1932 1889 1984
2551
2000
1500
1480
1576
1711
1771
1000
500
0
04 年 10 月
04 年 11 月
04 年 12 月
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
《奥美贩卖创意》课件
THANKS
感谢观看
详细描述：该产品设计创意以实用性 为出发点，注重产品的功能性和用户 体验，满足了消费者的：设计感强
详细描述：产品设计创意在实现功能性的同时，也注重美学 设计，使产品外观更加美观和个性化。
案例三：某产品设计创意
总结词：创新度高
详细描述：该产品设计创意在材料、结构、工艺等方面都 有所创新，提高了产品的竞争力和市场占有率。
创意是解决问题的新方法，能 够打破传统思维，提供更有效 的解决方案。
创意是激发人们想象力和创造 力的过程，能够推动人类社会 的发展和进步。
创意的来源
个人经验和观察
通过个人经验和观察，发 现和挖掘创意的灵感。
跨领域合作
通过不同领域、不同专业 背景的人之间的交流和合 作，激发创意的火花。
创新技术
借助新技术和创新工具， 为创意提供更多的实现方 式和可能性。
公司文化
01
02
03
创意
奥美以创意为核心竞争力 ，致力于为客户提供具有 创新性和差异化的广告策 略和创意。
团队合作
奥美注重团队合作，鼓励 员工跨部门、跨领域合作 ，共同为客户提供全方位 的广告服务。
客户至上
奥美始终将客户的需求放 在首位，致力于与客户建 立长期合作关系。
公司使命
创造卓越的广告作品
创意的价值
提高品牌知名度和美誉度
通过独特的创意，提高品牌在市场中的知名 度和美誉度。
创造商业价值
通过创意的商业应用，实现商业价值的转化 和提升。
提升产品或服务质量
通过创意的思维和方法，改进产品或服务的 设计和功能，提高用户体验。
推动社会进步
通过创意的推动，推动社会的发展和进步， 改善人类生活。
奥美360传播方案(PPT74页)
售点广告
目的 推广企业新形象的上市 提醒消费者有关视觉改变 增强品牌在的视觉冲击
360度品牌世界
售点广告
公关
电视广告
户外广告
平面广告
电台广告
互动
新闻发布 软新闻 EVENT
综合服务平台 提升金融领域 企业价值
360度品牌世界
售点广告
公关
电视广告
户外广告
平面广告
电台广告
互动
企业形象广告
企业资料广告
主题思考
目标消费者
品牌检验带来的思考
消费者洞察
主题思考
奥美360度品牌管家
奥美360 度品牌管家
Advertising 广告
Public Relations 公关
Promotions 促销
Identity 企业形象
Direct Marketing 直销
Interactive 互动
从360度的角度 发掘品牌面临的 最大挑战
通过一系列以“联合金融，服务大众”为主题的客户/消费者活动，塑造综合服务平台提升金融领域企业价值的企业形象
综合服务平台提升金融领域企业价值
360度品牌世界
售点广告
公关
电视广告
户外广告
平面广告
电台广告
互动
网站 俱乐部特别活动
综合服务平台 提升金融领域 企业价值
360度品牌世界
售点广告
公关
电视广告
综合服务平台提升金融领域企业价值
功能性
情感性
电视广告
360度品牌世界
售点广告
公关
电视广告
户外广告
平面广告
电台广告
互动
金融专栏
冠名
目的 推广企业新形象的上市 提醒消费者有关视觉改变 增强品牌在的视觉冲击
360度品牌世界
售点广告
公关
电视广告
户外广告
平面广告
电台广告
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新闻发布 软新闻 EVENT
综合服务平台 提升金融领域 企业价值
360度品牌世界
售点广告
公关
电视广告
户外广告
平面广告
电台广告
互动
企业形象广告
企业资料广告
主题思考
目标消费者
品牌检验带来的思考
消费者洞察
主题思考
奥美360度品牌管家
奥美360 度品牌管家
Advertising 广告
Public Relations 公关
Promotions 促销
Identity 企业形象
Direct Marketing 直销
Interactive 互动
从360度的角度 发掘品牌面临的 最大挑战
通过一系列以“联合金融，服务大众”为主题的客户/消费者活动，塑造综合服务平台提升金融领域企业价值的企业形象
综合服务平台提升金融领域企业价值
360度品牌世界
售点广告
公关
电视广告
户外广告
平面广告
电台广告
互动
网站 俱乐部特别活动
综合服务平台 提升金融领域 企业价值
360度品牌世界
售点广告
公关
电视广告
综合服务平台提升金融领域企业价值
功能性
情感性
电视广告
360度品牌世界
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公关
电视广告
户外广告
平面广告
电台广告
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金融专栏
冠名
《奥美贩卖创意》课件
《奥美贩卖创意》PPT课 件
# 奥美贩卖创意
奥美广告公司是一家全球领先的广告公司，专注于创造和推广独特的广告理 念和创意，为客户提供全方位的营销解决方案。
奥美广告公司简介
创新思维
奥美以创新为核心，不断引 领广告行业的潮流，以独特 的创意给客户带来全新的营 销策略。
全球影响力
作为全球领先的广告公司， 奥美拥有遍布世界各地的办 事处，能够为全球客户提供 一站式的创意服务。
2 创意的传播和营销占据了公司绝大部分的营销策略
奥美深知创意的重要性，因此创意的传播和营销一直是公司主要的营销策略。
结束语
未来奥美创意贩卖的展望
奥美将继续坚持创新和创意，为客户提供更具影响 力的广告解决方案。
课程总结
通过本次课程，我们了解到奥美创意贩卖的重要性 以及成功之道，希望能够为您提供启示和灵感。
社交媒体传播
通过在各大社交媒体平台上发 布创意广告，奥美能够快速传 播创意，引起用户的兴趣和关 注。
贴近用户实现情感共 鸣
奥美致力于深入了解客户需求 和喜好，通过创造与用户共鸣 的创意，赢得他们的心。
通过案例解析奥美创意贩卖的成功之道
例1：奥美自身的品牌 推广
奥美通过独特的广告创意， 成功打造了自身的品牌形象， 成为广告界的领军者。
奥美的创意贩卖策略
1
推广自身品牌
奥美通过展示自身的创意和实力，不断提升品牌知名度和美誉度。
2
大规模活动营销
奥美组织丰富多样的活动来吸引注意，将创意带给更多的潜在客户。
3
通过各种渠道传播创意
奥美运用各种广告渠道，如电视、户外广告、社交媒体等，将创意传播给更广大 的受众。
具体营销策略
SEO优化
奥美360°
经验可更丰富
传统整合概念与360度品牌思考的差异性
360度世界中的IDEA
Ideas in a 360° World
“360度发挥得最好的时机是当你有一个 很强的
IDEA 。点子够强，360度便会
很自然地发生。
360度品牌思考的顺序
• 在360度思考中，每件事情之间都有关连 • 团队工作中存在着一个自然顺序 • 但我们仍然需不时回顾前阶段的洞察，以愈发思考和
帮助你成功地建立及管理
消费者与 品牌 间的关系
360度可以为我们做什么？
What 360 Degree Does For Us?
品牌的领域在哪里？
在6英寸宽
神秘的空间内
在360度过程中
• 你必须预期消费者与品牌的每一次接触机会 • 你必须针对每一次机会，传达合适的信息
• 由于你可以掌握这些接点，消费者对品牌的
• 品牌
－对产品的全方位体验 －个性 －可贵 －信任 －信心 －朋友 －定位 －共享的经验
感受
品牌
事实
产品
产品＝品牌
每个品牌中都一定有个产品 但不是所有产品都可成为品牌
品牌就是消费者对 某品牌感受的总和
品牌管家六个步骤
信息收集
品牌检核
品牌检验
360° 品牌管家
如何利用品 牌写真 品牌写真
品牌探测
品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名 称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形
总称。品牌同时也使消费者对其使用者的印象。
以其自身的经验而有所界定。
什么是产品，什么是品牌？
产品是工厂生产的东西 品牌是消费者购买的东西
消费者拥有品牌！
定义产品和品牌
• 产品
传统整合概念与360度品牌思考的差异性
360度世界中的IDEA
Ideas in a 360° World
“360度发挥得最好的时机是当你有一个 很强的
IDEA 。点子够强，360度便会
很自然地发生。
360度品牌思考的顺序
• 在360度思考中，每件事情之间都有关连 • 团队工作中存在着一个自然顺序 • 但我们仍然需不时回顾前阶段的洞察，以愈发思考和
帮助你成功地建立及管理
消费者与 品牌 间的关系
360度可以为我们做什么？
What 360 Degree Does For Us?
品牌的领域在哪里？
在6英寸宽
神秘的空间内
在360度过程中
• 你必须预期消费者与品牌的每一次接触机会 • 你必须针对每一次机会，传达合适的信息
• 由于你可以掌握这些接点，消费者对品牌的
• 品牌
－对产品的全方位体验 －个性 －可贵 －信任 －信心 －朋友 －定位 －共享的经验
感受
品牌
事实
产品
产品＝品牌
每个品牌中都一定有个产品 但不是所有产品都可成为品牌
品牌就是消费者对 某品牌感受的总和
品牌管家六个步骤
信息收集
品牌检核
品牌检验
360° 品牌管家
如何利用品 牌写真 品牌写真
品牌探测
品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名 称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形
总称。品牌同时也使消费者对其使用者的印象。
以其自身的经验而有所界定。
什么是产品，什么是品牌？
产品是工厂生产的东西 品牌是消费者购买的东西
消费者拥有品牌！
定义产品和品牌
• 产品
奥美房地产品牌思考与工具
锁定初步目标消费人群,以后深入了解…
研究范围 • 对房地产的态度 • 生活模式/包括传播渠道使用习惯 • “梦想生活”的幻想
协助工具/方法(时间容许可使用)
• 访问/座谈会/二手资料
• “他”生活的一天
• 访问/座谈会-“梦想生活”的 描绘
• (插入 A DAY IN A LIFE 工具)
• 他在那里,干什么,与谁 • 他使用的是什么品牌 • 他接触到的传播渠道是什么
一个你必须有能力回答的问题…
有什么让我们的产品比竞争对手优越?
研究市场 – 每天留意一切行业趋势与动向
• 插入图片 - 5份报纸新闻报道 – 行业动向 – 消费者趋势 – 贷款/利率 – 政府政策 – 经济/投资
一些协助唤起你”知识库”的提问…
• 有没有一些市场的价值观和态度是我们品牌/项目的机会点? • 品牌/项目有没有行业领导性的举动? • 目前人们对房地产的态度有什么趋势是有可能对品牌/项目创造机会
体验发现一: 请闭上眼睛想象…
• 插入一个图,从山顶看下去的一块空地…(讲阿桂说的故事)
想象 其实是最强烈的体验
体验发现二: 迪士尼的PHILHAMAGIC
• 插入图片说明
感官 激发强烈的体验
体验发现三: NIKE TOWN
• 插入图片说明
ONE ONLINE INTERACTIVE EXAMPLE
有行业领头羊的看法… 有深入透彻的策略性思考…
有系统化的工具协助… 有效率地产出有效的传播
赢
客户的信心和价值感 高素质的员工加入 出色自豪的团队
黑弧奥美品牌传播理念的诞生…
中文版 – CHARLES 补
“You can awaken people by dreaming their dreams more vividly
奥美360度品牌管理专题培训课件
• We take it all the way through 我们全方位运用
Insight...Ideas ...Execution ...Evaluation 洞察…IDEA…执行…评估 • We build the brand to its full potential 我们将品牌建立至极限
Head 主管
Head 主管
HEAD OF COUNTRY （地区主管）
Consulting
Head 主管
IMAGIes Promotion
销售推广
Adv 广告
Multi-disciplinary
Brand Teams
多元化品牌团队
One 直效行销
Public
Packaging包装
Your showrooms展示厅
Word of mouth 口碑
Social attitudes社会态度 Retail environment零售环境
Prejudices偏见 Quality
Taste 口味
Receptionists style 接待人员的风格
Design and colour 设计和色彩
• At the right time? 在正确的时间?
360 Degree Branding is a terrific opportunity for our brands, our clients & for ourselves 对品牌、客户和我们自己而言， 360度品牌管理是一个巨大的机会
Individual Pre-session Exercise: Framing the Agenda 个人练习：
• You have to anticipate every encounter a customer is going to have with your brand
Insight...Ideas ...Execution ...Evaluation 洞察…IDEA…执行…评估 • We build the brand to its full potential 我们将品牌建立至极限
Head 主管
Head 主管
HEAD OF COUNTRY （地区主管）
Consulting
Head 主管
IMAGIes Promotion
销售推广
Adv 广告
Multi-disciplinary
Brand Teams
多元化品牌团队
One 直效行销
Public
Packaging包装
Your showrooms展示厅
Word of mouth 口碑
Social attitudes社会态度 Retail environment零售环境
Prejudices偏见 Quality
Taste 口味
Receptionists style 接待人员的风格
Design and colour 设计和色彩
• At the right time? 在正确的时间?
360 Degree Branding is a terrific opportunity for our brands, our clients & for ourselves 对品牌、客户和我们自己而言， 360度品牌管理是一个巨大的机会
Individual Pre-session Exercise: Framing the Agenda 个人练习：
• You have to anticipate every encounter a customer is going to have with your brand
奥美策略行销工具箱
• - access to necessary inputs • - proprietary low-cost production design •Government policy
•New •entrants
•Diversity of competitors •Corporate stakes •Exit barriers
•Buyer information
•Buyer profits
•Ability to backward integrate •Decision makers’
•Substitute products
• incentives
•Pull-through
竞争对手无法赶上的竞争优势
这个工具帮助我们思考目前的状况，明天的状况 ，和未来的状况。提醒我们不要只去思考眼前的 问题，也能预留未来胜利的空间和方向
• of backward integration by firms in the industry
•Determinants of Buyer Power
•Bargain leverage
•Price sensitivity
•Buyer concentration versus •Price/total purchases
•Something better •can't match today
•竞争性的优势 •Competitive Edge
•竞争者无法追上我 们，因为消费者的认
知已被我们改变 •Competitors can’t catch up because customers’ perceptions have been changed
•Supplier concentration
奥美-策略行销工具箱(PPT20页)
乱流的来源 (Source of Turbulence)
模棱两可Ambiguity
复杂Complexity
似是而非Paradox
不连续性Discontinuity
不确定Uncertainty
机会Opportunity
惊奇Surprise
乱流Turbulence
=
+
+
+
=
=
乱流 (Turbulence)
持续力SustainedMomentum
清楚的远景Clear SharedVision
不是优先处理的事Bottom of the priority list
随意发生的事Random & haphazard efforts
焦虑和挫折Anxiety & Frustration
只有热情别无他物Hot air & not much else
清楚的远景
改变的能力
可行的具体下一步
改变
+
+
+
持续力
+
缺一不可
You can’t do without each one of them
改变的压力Pressure forChange
改变的压力Pressure forChange
改变的压力Pressure forChange
改变的压力Pressure forChange
竞争性的优势Competitive Edge竞争者无法追上我们，因为消费者的认知已被我们改变Competitors can’t catch up because customers’ perceptions have been changed
模棱两可Ambiguity
复杂Complexity
似是而非Paradox
不连续性Discontinuity
不确定Uncertainty
机会Opportunity
惊奇Surprise
乱流Turbulence
=
+
+
+
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乱流 (Turbulence)
持续力SustainedMomentum
清楚的远景Clear SharedVision
不是优先处理的事Bottom of the priority list
随意发生的事Random & haphazard efforts
焦虑和挫折Anxiety & Frustration
只有热情别无他物Hot air & not much else
清楚的远景
改变的能力
可行的具体下一步
改变
+
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+
持续力
+
缺一不可
You can’t do without each one of them
改变的压力Pressure forChange
改变的压力Pressure forChange
改变的压力Pressure forChange
改变的压力Pressure forChange
竞争性的优势Competitive Edge竞争者无法追上我们，因为消费者的认知已被我们改变Competitors can’t catch up because customers’ perceptions have been changed
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