人性分析与相处技巧.

人的四种性格分析俗话说，爬山要懂山性，游泳要懂水性，做营销的一定要懂人性。

一、性格分类：实际上不同的人格个性会有不同的需求、动机和价值观，其自信和敏感程度也各有不同。

我们将这4种行为类型称为：分析型：能够把事情办好。

性格心理类型又叫作：完美型。

能言型：能够吸引别人的注意力。

性格心理类型又叫作：活跃型。

进取型：能够完成任务。

性格心理类型又叫作：力量型。

亲近型：能够与他人打成一片。

性格心理类型又叫作：和平型。

1完美型/S（Sanguine）,英文里它的意思是忧郁的。

完美型的人是事事都要求完美。

他们崇尚美感，往往具有诗歌，音乐，文学，绘画等多方面的才能，他们严肃认真，细腻，有条理，他们是人类的灵魂，精神，智慧，核心！他们有组织，有计划，细心敏感，而又悲观，高标准，干净整洁，有深度。

他们天资聪颖，如果潜能适当的开发，便会产生巨人！完美型的人属于内向型性格，他们喜欢独处，能抓住事情的要点。

他们和力量型一样，不会花时间倾听一大堆含金量不高的话。

但是完美型很多想法都太完美，理想化，不切实际。

他们对别人，对事情的高标准导致很多人无法达到，这时他们就会因种种不如意而生闷气，情绪化,悲观，消极，阴沉。

因为他们的要求太苛刻和内向，所以不和他们交往不多，所以他们常常感到被冷落。

所以他们渴望被人重视，被人称赞。

然而，他们是那样的敏感细腻，所以他们喜欢含蓄的赞美。

完美型的人喜欢运用表格，有条不紊，他们活在计划中，所以不要轻易将他们拉入自己的生活中。

完美型的人是事实发现者。

2、活泼型/M（Melancholy）,英文里它的意思是乐天的，是一个很开朗的性格，喜欢玩，乐观，话特别多，很爱笑，热情奔放，活力四射，喜欢新鲜，富有多姿多彩的创造力，是晚会的灵魂，舞台上的明星，能将天赋潜能发挥到顶峰。

活泼型的人即使长大了，感觉也很像小孩子，可以很可爱，好奇，也可以很烦。

活泼型跟完美型是两个极端的性格，活泼型关注未来发生的事，是快速行动者，通过犯错误来学习。

3、力量型C（Choleric），这个性格跟它的名字也差不多，英文里的意思是易怒的，你如果认识一个性格非常暴躁的人，不用怀疑，他肯定是力量型。

力量型的人永远充满动力，充满理想，乐观，勇敢，勇于攀别人不敢攀的顶峰，他们在生命早期就表现出掌权的欲望，从小他们就会通过大声喊叫来巩固自己的控制权。

他们是天生的领袖，天生具有升至顶层的管理能力、决策能力和坚强的意志力。

他们敏捷，有踏实的组织力，在阻力下，勇往直前。

他们有心灵感应，能看到别人看不到的问题，通常他们都是对的，但是他们不受欢迎。

他们有超人的能量，工作起来不知道休息。

他们用强迫性的力量更正错误，喜欢争论，并不断向你证明他是对的，的确，很多时候他们是对的，并因自己的绝佳判断力而自豪。

从负面来说，他们往往不注意倾听别人的心声，喜欢告诉别人如何才能像他那样优秀。

力量型的人在危急时刻往往显示出他的控制领导能力，所以他们在紧急的，暴风骤雨的场合会无限兴奋。

力量型是实施者。

力量型跟活泼型都属于外向的性格。

4、和平型P (Phlegmatic),英文里它的意思是冷静、冷淡的，其实是个表面上很顺从的性格，别人不管说什么和平型的反应通常都是“好”，和平型是个老好人，喜欢和平，一个团队里说话最少的人肯定是和平型，最听别人话的那个肯定也是和平型。

他们有天生的协调能力，因为他们是那样喜欢和平，所以他们是后来居上的领导者，他们具备行政能力。

他们拒绝改变，而且喜欢保持精力，能不做的事就不做，不像活泼型和力量型那样疯狂。

最后要注意一点：惹怒和平型的人可是非常不好玩的一件事。

和平型跟完美型都属于内向的性格，比较消极。

另外和平型跟力量型是相对的。

每个人的性格通常都由以上四种中的两种性格所组成，另外根据此人在两种性格上的强烈不同，又有不同的叫法，比如都是拥有活泼跟力量这两种性格的人，活泼型比较明显的就叫活泼力量型，力量型比较明显的就叫力量活泼型。

现在说一下所谓的假面或者面具。

有时候你会奇怪的发现同一个人身上同时拥有两种相对的性格，那其中之一就是这个人的假面具，而另外一个才是他本身的性格。

要分辨一个人的假面与本来性格是很难的，一个假面非常深的人，通常都会让周围的人以为那就是他的本性，必须要对那个人非常的熟悉跟了解，才能分辨出哪个是假面，哪个是他本来的性格。

其实很多人都是戴有假面具的，外表是一种性格，其实本身又是一种性格。

假面具是比较复杂的，通常都是受到别人的影响，而想办法改变自己的性格。

很多假面都是小时候受自己父母的影响，难听点的话，可以说是扭曲的性格。

甚至很多人都被自己的假面具骗了，以为那就是自己的性格。

假面具是性格学中比较复杂的东西，本人学问有限，不好深解，你可以自己去体会。

不过在这里顺便介绍一个区分性格不错的方法：早上眼睛一睁开马上就起床刷牙干活的人，不是完美型就是力量型。

早上眼睛睁开了，伸伸懒腰继续睡的不是活泼型就是和平型。

其实中国伟大的名著《西游记》中已对人的四种性格刻化得出神入化；唐僧师徒四人正是代表了这四种性格：唐僧---完美型细致，敏感，悲观悟空---力量型坚定，果断，自负八戒---活泼型活泼，热情，多变沙僧---和平型平稳，随和，寡言举一个简单的例子：有栋住房起火了；完美型的人会思考：是什么原因起火了，是电线短路还是厨房着火？力量型的人会行动：关掉电闸，找到灭火器，马上去灭火！活泼型的人会大叫：楼上楼下大叫，不得了啦，起火了！和平型的人会旁观：反正有人会报警，消防队马上会到，不用那么急吧~~ 但是人为什么会有这四种性格？没有人给出答案，有的只是对这四种性格的遇事时状态的描述人的性格不同是因为人的思维方式不同人的思维方式不同是因为人对因果关系的理解不同佛家有一个著名的观点就是：世界就是因果关系“要问前世因，今生受者是；要问后世果，今生做者是” 活泼型的人认为一因多果；做一件事，会有不同结果，有可能这样，也有可能那样；所以他们是经常变，变的是结果；明明答应你的事，过两天就忘了；力量型的人认为一果多因；一个结果，可用多种方法，可以这样做，也可以那样做；所以他们也经常变，变的是方法；明明教你这样做，过两天要你那样做完美型的人认为一因一果；做一件事，只有这一个方法，而且必须按照这个方法去完成，喜欢做计划，做表格，制定规范，很难接受别人的意见和平型的人认为无因无果；任何事情，这样也好，那样也好，这样做也行，那样做也行；口头上应和，心里觉得不一定；如果大家都这样，我就这样，大家都那样，我就那样。

所以唐僧师徒四人在去西天取经途中，给人的感觉各不相同：唐僧给人的感觉很固执；悟空给人的感觉方法多；八戒给人的感觉很好玩；沙僧给人的感觉不想事同时这四个人在情绪反应方面各不相同：唐僧生气时一个人伤心八戒生气时几天就好了悟空生气时会毁灭一切沙僧生气时你还不知道但是这四个人却组成了一个西天取经的精英团队，最后取经成功，全部修得正果唐僧让这个团队变得正规，悟空让这个团队变得灵活，八戒让这个团队变得快乐，沙僧让这个团队变得冷静活泼型的人喜欢说；完美型的人喜欢想；力量型的人喜欢做；和平型的人喜欢看。

完美型的人认为活泼型的人说话不算话，活泼型的人认为完美型的人过于较真力量型的人认为和平型的人做事不知急，和平型的人认为力量型的人过于暴燥活泼型的人欣赏和平型的人做人很厚道，和平型的人欣赏活泼型的人天生浪漫力量型的人欣赏完美型的人做事很认真，完美型的人欣赏力量型的人敢作敢当力量型完美型重在做事，力量型要做就做，完美型做就做好活泼型和平型重在做人，活泼型要做主角，和平型只做配角认识不同的性格，学会与不同性格的人相处，就是学会了如何做人；掌握不同的性格，懂得与不同性格的人相知，就是学会了领导团队！介绍了那么多，还不如举例让人理解的快，教性格的人最常用的例子就是西游记，四个人刚好是四种性格，唐僧是完美型，孙悟空是力量型，猪八戒是活泼型，沙僧是和平型。

其实我并不太喜欢这个例子，西游记里面的人物性格都不太明显。

唐僧，不苟言词的一个人，作为大家的师父，平时不跟几个徒弟闹，只安心念自己的经，完美型。

孙悟空，喜欢打架，不甘愿当一个小小的弼马瘟而自封齐天大圣、大闹天宫，有时候也很暴躁，力量型。

猪八戒，爱玩，偷吃西瓜，懒, 看到PLMM就追着屁股跑，平时不干活，就喜欢玩，活泼型。

沙僧，不爱说话，四人之中最顺从的一个，行李都由他挑，别人说去干什么他都跟着，和平型。

这里有一个故事，也是介绍这四种性格的：从前有四个死刑犯，分别是这四种性格的，在临刑的那一天，断头台突然坏掉了。

第一个人说：太好喽，不用死，大家明天开个Party庆祝一下！”这个是活泼型。

第二个人说：我要研究一下这个断头台的哪里坏了…”这个是完美型。

第三个人说：我早就跟你说过我没罪！”这个是力量型。

第四个人说：大家都没事…”这个是和平型。

一般纯活泼、完美、力量、和平型的人是几乎没有的，但不排除这种可能，比如你觉得一个人超级和平，他平时不怎么爱说话，那他多半是带点完美型，有时会跟人说笑，那应该就是带点活泼型了。

某种性格占绝大比例或者两种性格都非常明显都是有的。

关于性格之间的结合，和平型跟力量型、活泼型跟完美型做朋友通常都是非常合不来的，但所谓异性相吸，到头来夫妻俩多半是两种相对的性格，但若完全相对比如活泼力量型跟完美和平型的话，到最后又会闹离婚，据我跟别人的观察，好的夫妻多半有一种性格相同，另一种性格相对，比如活泼和平型跟和平完美型之类的。

了解性格的人，知道各性格的长短，跟人相处起来会比较容易，若你是上司更可以按照性格来分配各种任务，如果很懂性格的话，基本上猜到别人在什么情况下会干什么。

对于你的团队和你的顾客，基本上很容易就和他能达成共识。

而对于我们自己，什么样的性格最好呢？最好的性格像小溪流水一样，涓涓细流，又像大海一样，波涛汹涌，还像冰一样，棱角分明，还像水滴一样圆滑，更有水随各种容器任意变化着各种形状。

活泼性的人和和平型与完美型相反，他们通过快速行动，犯错误来增长经验。

如果学习骑车，活泼型和力量型的人会先跨上车通过摔到爬起来快速学习，而和平型的人则总是到拖着，因为他们热情不够，完美型的人则会计划，把事情想得完美了才去。

活泼型/力量型在学校不听话，往往被老师认为不是好孩子，和平完美型则是老师表扬的对象。

如果一个团队或公司，没有活泼型对未来的关注以及快速行动，没有力量型的领导实施，没有完美型有条理的计划，督促与跟从，没有和平型的调解与跟从，那么这个它的发展就可能出现问题。

在《谁动了我的奶酪》一书里面的嗅嗅是活泼型的老鼠，是快速行动者它能嗅到未来的变化，匆匆是力量型的老鼠，是实施者，唧唧是完美型的小矮人，他是事实发现者，哼哼是和平型，是跟随通过者。

有人认为最有商业天赋的是力量完美型的人，其实从现代管理理念来说，力量完美型的人最适合当CE 0、总经理之类的领导者，因为有力量行的工作鬼和执行力，完美型的计划天赋；活泼力量型的人最有商业天赋，活泼型和力量型的人关注未来，他们有敏锐的嗅觉和洞察力，他们思想超前，往往能接受最先进的思想，让力量完美型的人去实施。