医药市场营销习题(本科)

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医药市场营销练习题及答案

一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8. 促销9. AIDA(爱达)公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。

根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。

二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。

CA．关系营销 B．直复营销C．服务营销 D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA．核心产品 B．无形附加物C．商品使用价值 D．有形附加物3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。

A．普查法 B．抽样调查法 C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。

A．市场细分 B．市场预测 C．市场调查 D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做 B 。

A．市场细分 B．市场定位 C．市场调查 D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。

A．经济 B．市场 C．营销 D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。

A．事业部战略 B．职能战略 C．分公司战略D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。

A．宏观营销环境 B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 DA．降低生产成本 B．提高生产效率C．开发新市场 D．积极开发新产品10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。

医药市场营销模拟习题及答案

医药市场营销模拟习题及答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.以下不属于药店终端市场的发展趋势的是()A、专业化定位的药店发展壮大B、网络药店发展迅速C、营利为主D、多元化经营正确答案：C2.单选题(2分) 面广价低的常用药适合采用()A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销正确答案：A3.( )是购买活动的起点。

A、购买能力B、产生需要C、外在刺激D、收集信息正确答案：B4.单选题(2分) 消费者为了满足自己的某种需要,在寻找、购买、使用以及评估药品营销或服务时所表现出的行为称为()A、消费者购买动机B、消费者购买欲望C、消费者购买力D、消费者购买行为正确答案：D5.单选题(2分) 以下不属于消费者信息来源的是()A、个人来源B、臆想来源C、经验来源D、商业来源正确答案：B6.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是( )。

A、品牌竞争者B、产品形式竞争者C、属类竞争者D、愿望竞争者正确答案：C7.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是( )A、成本加成定价法B、成本加成定价法C、理解价值定价法D、竞争导向定价法正确答案：C8.马斯洛需要层次理论认为,人最低级的需要是()A、安全需要B、生理需要C、社交需要D、自我实现需要正确答案：B9.单选题(2分) 购买折让、免费货品、商品推津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。

A、推销人员B、中间商C、产业用品D、消费者正确答案：B10.以下不属于医院营销方法技巧的是()A、学术会议推介产品B、新产品医院推广会C、现金折扣销售药品D、医药药博会展示药品正确答案：C11.企业市场定位是把企业产品在( )塑造一个特殊的形象。

A、市场的地位位置上B、产品价格上C、消费者心目中D、产品区域上正确答案：C12.单选题(2分) ()方式是只针对消费者的促销工具。

A、学术支持B、以旧换新C、推广津贴D、红利正确答案：B13.以下属于药品第一终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：A14.处于()的产品,销售量大,制造成本低。

医药市场营销练习题及答案

一、名词解释:1、市场营销学2.医药市场营销学3、市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8、促销9、AIDA(爱达)公式:10、市场定位确定产品在市场中的位置。

根据顾客对某种产品属性的重视程度, 给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立一定的市场形象。

二、单项选择题1.研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略,这就是市场营销学新进展的哪一类营销。

CA．关系营销 B.直复营销C.服务营销D.整合营销沟通2.市场营销中商品的构成中的关键因素就是: BA.核心产品B.无形附加物C.商品使用价值D.有形附加物3以下医药市场调查方法中,不属于按照选择调查的对象划分的就是 D 。

A.普查法B.抽样调查法C.重点调查法D.询问法4.医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上,依据企业资源与经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场,叫做 D 。

A．市场细分 B.市场预测 C.市场调查 D.医药目标市场5.针对消费者对企业或产品属性的重视程度,给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立与众不同的市场形象,确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置,叫做 B 。

A．市场细分 B.市场定位 C.市场调查 D.市场预测6. B 就是企业生产与经营的出发点与归宿,企业的一切活动都应围绕展开。

A．经济 B.市场 C.营销 D.战略7.企业战略的层次中公司战略属于 D 。

A.事业部战略B.职能战略C.分公司战略D.总体战略8.医药市场营销环境系统中:企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。

A.宏观营销环境B.内部环境C.微观营销环境D.外部环境9.新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式与改变传统分销方式外,还有 DA.降低生产成本B.提高生产效率C.开发新市场D.积极开发新产品10. C 就是企业营销活动的首要环节,就是科学预测与正确决策的基础与前提。

医药市场营销练习题及答案

医药市场营销练习题及答案1、公关关系的特点包括()A、情感性B、长期性C、广泛性D、整体性答案：ABCD2、间接影响企业营销环境的因素包括( )A、人口B、经济C、科技D、竞争者答案：ABC3、顾客总成本包括( )A、货币成本B、时间成本C、体力成本D、精力成本答案：ABCD4、药品促销的作用包括()A、传递信息,引导消费B、扩大需求,稳定销售C、突出特点,促进成交D、明确市场,提高售价答案：ABC5、公共关系的活动方式可分为()。

A、宣传型公关B、征询型公关C、交际型公关D、服务型公关答案：ABCD6、社会市场营销观念要求企业要正确处理（）之间的关系。

A、消费者需求B、企业利益C、社会利益D、国家利益E、公众利益答案：ABC7、多选题(3分) 常见的医药代理商包括()。

A、销售代理商B、寄售商C、制造代理商D、采购代理商E、广告商答案：ABCD8、医药产品品牌的作用有( )A、便于消费者识别、选购产品B、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险C、有利于企业产品消费,树立企业形象D、有利于提高产品质量和服务质量答案：ABCD9、调查问卷设计注意事项包括( )A、目的性要求B、非诱导性要求C、易统计要求D、简明性要求答案：ABCD10、多选题(3分) 询问法包括()。

A、面谈询问B、电话询问C、网上询问D、留置问卷答案：ABCD11、多选题(3分) 根据消费者的行为特征,一般可将其分为()A、犹豫型顾客B、冲动型顾客C、果断型顾客D、谨慎型顾客答案：ABCD12、医药零售商可以分为( )A、单体药店B、无店铺零售C、零售组织D、寄售商答案：ABC13、对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打进市场,可以采用()A、大量市场营销B、集中性市场策略C、无差异性市场策略D、差异性市场策略答案：BD14、下列( )产品适合采用短渠道。

A、皮肤用药B、普通感冒药C、抗癌药品D、高端精密医疗仪器答案：CD15、多选题(3分) 以下属于消费者个人因素的是（）A、经济状况B、社会文化C、消费者的性格和自我观念D、消费者的职业E、态度答案：ACD16、药品终端市场可以分为()A、医院终端市场B、药店终端市场C、第三终端市场D、第四终端市场答案：ABC17、产品介绍期的特点包括( )A、产品性能有待完善B、产品成本高C、产品盈利能力差D、产品竞争激烈答案：ABC18、统一品牌策略的优点包括()A、节约广告费B、强化产品形象C、风险低D、占有更大的成列面积答案：AB19、多选题(3分) 属于营销服务机构的有()。

兰州大学《医药市场营销学》试题(含答案)(适用于医学、药学本科及高职高专各专业)(4)

《医药市场营销学》试题（含答案）（适用于医学、药学本科及高职高专各专业）(4)一、单选题（共40题，60分）1、规定企业必须建立质量保证系统,同时建立完整的文件体系,以保证系统有效运行( )（1.5）A、质量控制B、质量风险管理C、工序质量D、质量保证正确答案： D2、药品经营企业记录及凭证应当至少保存( )（1.5）A、 3年B、 4年C、 5年D、 7年正确答案： C3、一般来说，企业对问题类业务单位应采取（）战略。

（1.5）A、淘汰B、维持C、拓展D、选择性正确答案： D4、由政府价格主管部门按照定价权限和范围制定的价格是( )（1.5）A、政府指导价B、政府定价C、集中招标采购价D、调节价正确答案： B5、药事管理学作为药学的分支学科,具有( )性质（1.5）A、基础科学B、应用科学C、社会科学D、法学正确答案： C6、下列哪些行政行为不收费( )（1.5）A、核发证书B、进行药品注册C、进行药品认证D、实施药品审批检验正确答案： D7、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。

（1.5）A、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量正确答案： B8、普通商业企业经营乙类非处方药（1.5）A、应配备执业药师B、应配备药师以上专业技术人员C、应配备药学本科以上学历人员D、应配备经当地地市级药监部门培训、考核合格并取得上岗证的人员正确答案： D9、国家规定担任临床药师的人员必须具备的基本学历是( )（1.5）A、中专以上学历B、大专以上学历C、本科以上学历D、博士以上学历正确答案： C10、企业在营业场所内的行为不正确的是（1.5）A、公布企业投诉电话未公布药品监督管理部门的监督电话B、设置顾客意见薄C、设置饮水机和电子体重秤D、免费测量血压正确答案： A11、根据《处方药与非处方药分类管理办法(试行)》,非处方药分为甲、乙两类的依据是( )（1.5）A、药品的有效性B、药品的安全性C、药品的稳定性D、药品的适用性正确答案： B12、决定产品（）的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养等因素。

医药市场营销习题及答案

一、填空题1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。

2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。

3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。

4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。

5._人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。

6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。

7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。

8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。

9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和消费对象定位_三种。

10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。

二、判断题1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。

(√ )2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。

( ╳ )3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。

( × )4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。

(√)5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。

(╳ )6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。

(╳ )7.企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。

(√)8.消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。

(╳)9.评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。

(╳ )10.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。

(√)一、基本概念题1、医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。

医药市场营销学试题及答案完整版

医药市场营销学试题及答案HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。

）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略 9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。

医药市场营销学》试卷及答案

1．市场营销活动的中心是（?? ）A．需求?????????????????? ???????????? B．交换C．利润?????????????????? ???????? ????D．交易2．营销管理的实质是（?? ）A．让顾客满意?????????????????????????????????? ?? B．分析市场C．需求管理??????????????????????????????? ?? D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（?? ）A．水平多元化????????????????B．综合多元化?C．同心多元化? ???????????????D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（?? ）A．市场集中化?????????????????????????????????? ?? B．产品专业化C．选择专业化?????????????????????????????????? ?? D．市场专业化5．市场营销学是一门（? ?）A．经济科学???????????????????????? ?????? B．综合性应用科学C．社会学?????????????? ????????????? D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（?? ）A．避强定位?????????????????????????????????????? B．高级俱乐部定位C．对抗性定位????????????????????????????????????????? D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（?? ）A．长度??????????? ????????????????? B．深度???????????????????C．宽度??????????? ????????????????? D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（?? ）A．差异性营销战略??????????????????? ?????? B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略?????????????????????????? D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（? ?）A．核心产品?????????? ????????????? B．附加产品?? ??????C．期望产品?????????? ????????????? D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（?? ）A．愿望竞争者??????????????????????????? ?????? B．属类竞争者C．形式竞争者???????????????????? ?? ???????D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（?? ）A．快速掠取策略? ??????????????B．缓慢掠取策略? ?C．快速渗透策略???????????????D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（?? ）A．多品牌策略?????????????????B．统一品牌策略C．个别品牌策略? ??????????????D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（?? ）A．选择品定价?????????????????B．补充品定价???C．分部定价???????????????????D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（? ?）A．太太口服液?????????????????B．价格昂贵的进口药?C．单价为1、00元的眼药水? ????D．大型医疗器械15．促销的核心是（? ?）A．诱发需求? ??????????????????B．沟通信息???C．刺激购买???? ???????????????D．扩大销售1．波斯顿矩阵法的分析指标为（?CD? ）A．竞争能力?????????? ?????? B．市场吸引力????????? C．市场增长率D．相对市场占有率???????????? E．市场占有率2．属于宏观市场营销环境因素的是（?CDE? ）A．供应商?????????????? ?????? B．竞争者???????????????? ????? C．人口总量D．收入状况?????????? ????? ????E．科学技术3．消费者市场具有以下哪些特征？（ ABC?? ）A．多样性?????????????? ????????? B．替代性强???????????????????? C．需求弹性大D．专业购买??????????????? E．购买数量大4．下列哪些产品适宜采用短渠道（CE?? ）A．口香糖???????????????????????????? ?? B．感冒通???????????????????????? C．瓷器D．烟草???????????????????????????????? ?? E．大型医疗器械5．在整合营销中，4C指（ABCE?? ）A．成本?????????????????? ??? ??????B．便利????????????????????? ?? C．沟通D．竞争者?????????????? ??? ??????E．消费者的需要和欲望三、名词解释（每小题2分，共10分）1．市场营销?是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的社会管理过程。

医药市场营销习题及答案

医药市场营销习题及答案一、填空题1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。

2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。

3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。

4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。

5._人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。

6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。

7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。

8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。

9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和消费对象定位_三种。

10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。

二、判断题1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。

(√ )2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。

( ╳ )3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。

( × )4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。

(√)5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。

(╳ )6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。

(╳ )7.企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。

(√)8.消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。

(╳)9.评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。

(╳ )10.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。

(√)一、基本概念题1、医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。

医药市场营销习题(本科)

医药市场营销习题(本科)医药市场购买者行为分析单项选择题1．下列选项属于消费者市场特征的是（）A．可诱导性强 B．专业性强 C．相对集中 D．购买者数量少2．某高血脂患者由于服用地奥脂必妥效果好，因此长期购买该药，该患者的购买行为属于（）A．复杂的购买行为 B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．多样性的购买行为3．下列选项属于组织市场特征的是（）A．购买者少而集中 B．替代性强 C．需求弹性大 D．多样性4．某消费者在患感冒时喜欢选购不同品牌的感冒药，其购买行为属于（）A．复杂的购买行为 B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．多样性的购买行为5．对于下列哪种购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息使顾客确信自己购买决定的正确性？（）A．复杂的购买行为 B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．多样性的购买行为6．消费者不可能在真空里做出自已的购买决策，其购买抉策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，社会角色与地位属于（）A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素7．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）A．确认需要 B．收集信息 C．评价可行方案 D．购买决策8．下列对协调型购买行为的论述中正确的是（）A．品牌差异大，高度介人 B．品牌差异大，低度介入C．品牌差异小，高度介入 D．品牌差异小，低度介入医药企业战略及总体战略规划1．河南宛西药业为控制终端建立张仲景大药房连锁店，其发展战略属于（）A．后向一体化 B．水平一体化 C．同心多元化 D．前向一体化2．根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率低的业务属于（）A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务3．下列选项中属于密集型战略的是（）A．水平一体化 B．前向一体化 C．市场渗透 D．水平多元化4．根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率高的业务属于（）A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务5．某中药制药企业通过收购和兼并控制了原材料供应商，其发展战略属于（）A．后向一体化 B．水平一体化C．同心多元化 D．前向一体化6．根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率低的业务属于（）A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务7．根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率高的业务属于（）A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务8．太太药业为实现大医药发展目标收购了健康药业和丽珠集团，其发展战略属于（）A．后向一体化 B．水平一体化 C．同心多元化 D．同心一体化9．一般来说，企业对对下列哪种业务单位应采取维持战略？（）A．问号类 B．现金牛类 C．明星类 D．瘦狗类10．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略医药企业竞争战略1．如果武汉马应龙药业集团认为神龙汽车公司是其竞争者，二者应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者2．市场追随者发展的战略核心在于（）A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化3．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及医药业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者4．市场补缺者发展的战略核心在于（）A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化5．市场挑战者发展的战略核心在于（）A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化6．经营中药材等同质性产品可采用（）A.无差异性营销战略B.差异性营销战略C.集中性营销战略D.聚焦性营销战略7．市场领导者发展的战略核心在于（）A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化8．某企业生产满足儿童需要的各种药品是（）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化医药企业目标市场营销战略1.某企业分别为儿童和成年人生产不同的补钙产品，其目标市场选择模式（）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化2．市场细分是20世纪50年代中期哪一位美国市场营销学家提出的（）A．基恩·凯洛西尔 B．鲍敦 C．温德尔·史密斯 D．菲利普·科特勒3．采用无差异性营销战略的最大优点是（）A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高4.某医药企业专门经营满足女性需要的各种药品，其目标市场覆盖模式是（）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．同质性较高的产品，宜采用（）A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销6．某企业专门经营满足男性需要的多种药品，其目标市场选择模式为（）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化7．集中性市场策略尤其适合于（）A．跨国公司 B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业8．在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有效的细分方式，它属于（）A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分9．当产品进入成长后期时，企业一般采用（）策略。

医药市场营销练习题+答案

医药市场营销练习题+答案1、买方采取招标的方式,由卖方密封投标出价竞争,最后以最有利于买方的价格成家的定价方法是( )。

A、理解价值定价法B、密封投标定价法C、随行就市定价法D、成本加成定价法答案：B2、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称答案：D3、以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、处方购买B、新购C、修正重购D、直接重购答案：A4、单选题(2分) 占积累销售额或回款额的75%的，一般称之为（）A、重点客户B、潜力客户C、现实客户D、小客户答案：A5、下列各项中,()不属于产品整体范畴。

A、品牌B、包装C、价格D、运送答案：C6、单选题(2分) 一般说的“软终端”包括()A、门面广告B、产品陈列与展示C、展示柜D、口碑推荐答案：D7、在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。

A、快速掠取策略B、缓慢渗透策略C、缓慢掠取策略D、快速渗透策略答案：C8、下列说法正确的是()A、关联性陈列就是将两种药品陈B、药品陈列首先要好看C、处方药可以开架销售D、非处方药可以开架销售答案：D9、以下不属于医药产品包装策略的是（）A、附赠品包装B、组合包装C、改进包装D、价格包装答案：D10、以下不属于医院营销方法技巧的是()A、新产品医院推广会B、学术会议推介产品C、医药药博会展示药品D、现金折扣销售药品答案：D11、单选题（2分）以下不属于医药产品定价程序的是（）A、测定需求量B、核算成本C、折扣预测D、选择定价方法答案：C12、企业市场定位是把企业产品在( )塑造一个特殊的形象。

A、消费者心目中B、产品价格上C、市场的地位位置上D、产品区域上答案：A13、以下不属于调研报告正文的是( )A、调查结果B、数据分析C、调查目录D、结论和建议答案：C14、医药市场营销的主体是()A、个人和医药组织B、医药产品与价值C、有效地满足医疗保健需求D、一个社会管理过程答案：A15、下列属于“硬终端”的是()A、现场促销B、门面广告C、配赠销售D、口碑推荐答案：B16、单选题（2分）因收入等因素引起的需求相应的变动率,称为()A、需求弹性B、价格弹性C、收入弹性D、供给弹性答案：D17、以下不属于市场调查作用的是( )A、了解市场情况,更好满足消费者需求B、有利于确定经营策略C、有利于发现营销机会D、有利于提高区域优势答案：D18、下列又称为一次性折扣的是( )A、现金折扣B、数量折扣C、非累计数量折扣D、交易折扣答案：C19、单选题(2分) 直接向顾客(药品消费者)销售药品的药品经营企业,包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜,被称为()A、药店终端B、医院终端C、第三终端D、第四终端答案：A20、在进行品牌归属决策时,企业决定使用自己的品牌,这种品牌叫做()。

医药市场营销习题和答案

一、填空题1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。

2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。

3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。

4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。

5._人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。

6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。

7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。

8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。

9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和消费对象定位_三种。

10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。

二、判断题1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。

(√ )2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。

( ╳ )3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。

( × )4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。

(√)5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。

(╳ )6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。

(╳ )7.企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。

(√)8.消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。

(╳)9.评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。

(╳ )10.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。

(√)一、基本概念题1、医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。

医药市场营销练习题(含答案)

医药市场营销练习题（含答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品。

那么该企业的产品线有()。

A、8条B、16条C、5条D、3条正确答案：D2、单选题(2分) 一般说的“硬终端”包括()A、口碑推荐B、门面广告C、现场促销D、有奖销售正确答案：B3、单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。

A、预测性调查B、探索性调查C、描述性调查D、因果性调查正确答案：C4、快速掠夺营销策略属于()常见的营销策略。

A、成熟期B、衰退期C、导入期D、成长期正确答案：C5、与企业营销活动紧密联系,直接影响企业营销活动的各种参与者,被称为( )A、宏观营销环境B、区域自然环境C、微观营销环境D、政府政策环境正确答案：C6、医院药事委员会组成成员主要包括()A、业务院长、药剂科主任、医务科B、主任、相关科室主任或专家C、药剂科主任、医务科主任D、业务院长、药剂科主任正确答案：A7、企业市场定位是把企业产品在( )塑造一个特殊的形象。

A、产品价格上B、产品区域上C、市场的地位位置上D、消费者心目中正确答案：D8、根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为( )A、潜在产品B、核心产品C、附加产品D、期望产品正确答案：A9、在进行品牌归属决策时,企业决定使用自己的品牌,这种品牌叫做()。

A、生产商品牌B、经销商品牌C、代理商品牌D、中间商品牌正确答案：A10、单选题(2分) 当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时,企业便具备了()的可能性。

A、招徕定价B、渗透定价C、撇脂定价D、声望定价正确答案：B11、企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、附赠品包装B、分组包装C、类似包装D、再使用包装正确答案：C12、生产汽车的某企业最近向市场推出食品,这是通过( )寻找市场营销机会的方法。

A、市场开发B、产品开发C、多元化经营D、市场渗透正确答案：C13、单选题(2分) ()主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

医药市场营销练习题及答案知识讲解

医药市场营销练习题及答案一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8. 促销9. AIDA(爱达)公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。

根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。

二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。

A．市场细分 B．市场定位 C．市场调查 D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。

A．经济 B．市场 C．营销D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。

兰州大学《医药市场营销学》试题(含答案)(适用于医学、药学本科及高职高专各专业)(9)

《医药市场营销学》试题（含答案）（适用于医学、药学本科及高职高专各专业）(9)一、单选题（共40题，60分）1、使用该药品可能引起暂时的健康危害的为( )（1.5）A、一级召回B、二级召回C、三级召回D、责令召回正确答案： B2、在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（）。

（1.5）A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广正确答案： D3、药品的内包装标签必须注明 ( )（1.5）A、通用名称、规格、产品批号、有效期B、生产批号、不良反应、禁忌症C、适应症、用法用量、药品名称、规格D、药品名称、规格、产品批号、用法用量正确答案： A4、地市级以下医疗机构进行制剂调剂使用时( )（1.5）A、经所在地市级卫生行政部门批准B、经所在地省级卫生行政部门批准C、经所在地市级药品监督管理部门批准D、经国家食品药品监督管理总局批准正确答案： D5、行政违法行为在多久未被发现的,不给予行政处罚( )（1.5）A、 7日B、 15日D、 2年正确答案： D6、2016年版《药品经营质量管理规范》(GSP)实施日期是( )（1.5）A、 2016年6月30日B、 2016-07-30C、 2016-12-01D、 2016-12-30正确答案： B7、药品经营企业负责风险评估的部门是( )（1.5）A、采购部门B、质量管理部门C、销售部门D、人力资源部门正确答案： B8、负责国家药品储备管理工作( )（1.5）A、药品监督管理部门B、人力资源和社会保障部C、工商行政管理部门D、国家发展和改革委员会正确答案： D9、医疗机构制剂批准文号的有效期为( )（1.5）A、 1年B、 2年C、 3年D、 5年正确答案： C10、生产、销售假药的,应处违法生产销售药品货值金额( )罚款（1.5）A、 10~40倍B、 15~30倍C、 10~20倍正确答案： B11、下列选项属于人口环境因素的是（）。

（1.5）A、人口规模B、公众D、竞争者正确答案： A12、编纂《中国药典》及其增补本的是( )（1.5）A、药品审评中心B、药品评价中心C、药品认证管理中心D、国家药典委员会正确答案： D13、药品商品名称和通用名不得连用,且单字面积比不得大于 ( )（1.5）A、 2:1B、 1:2C、 1:3D、 3:1正确答案： B14、应用SWOT分析时，对于具备竞争优势且外部环境机会潜力巨大的领域，企业应该采取的战略是（1.5）A、扩张策略B、防卫战略C、退出策略D、分散战略正确答案： A15、目前我国药品监督管理组织体系的框架为( )（1.5）A、全国集中统一,地方政府分级管理B、全国集中统一,实行垂直管理C、全国集中统一,中央、省、市三级管理D、全国集中统一,省以下实行垂直管理正确答案： A16、根据GSP规定测量温度范围在0℃~40℃之间,最大允许误差为( )（1.5）A、±0.5℃B、±1.0℃C、±5%RH。

医药行业市场营销考试练习题集(doc 23页)

医药行业市场营销考试练习题集(doc 23页)医药市场营销习题集第一章导论一、单项选择题（在下列各小题备选答案中，选择一个最合适的答案）1、从营销学角度理解，市场是指某种或某类产品现实和潜在的的集合。

A．价值 B. 价格 C. 生产者 D. 购买者2、医药市场按分类，可以更好地体现以顾客为中心的指导思想。

A．按医药产品的形态分类B．按购买者及其购买目的分类Ｃ．按营销区域分类Ｄ．按医药产品的供求态势分类3、医药市场营销的核心是A．生产 B.分配 C.交换 D.广告4、在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为。

A．潜在顾客 B. 医药市场营销者 C.顾客 D.推销者5、把个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。

称为A．需要 B.欲望 C.需求 D.饥饿感6、是医药企业的基本职能。

A.产品生产B.获取盈利C. 医药市场营销D.资金分配7、针对负需求，应实行营销管理任务。

A.刺激性B.开发性C.维持性D.扭转性8、中国现存最早的市场营销学教材是1933年，丁馨伯编译.（）A.《市场营销概论》B. 《市场学》C.《营销学》D.《市场营销原理》9、市场营销学，译自英文“Marketing”，是20世纪初产生于的一门新兴的学科。

A.英国B.日本C.美国D.欧洲10、医药市场营销管理的实质是A.生产管理B.需求管理C.控制管理D.刺激需求11、“顾客需要什么，我们就生产提供什么”。

体现的市场营销观念是。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念12、菲利普.科特勒教授描述的“营销近视症”是指。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念13、以顾客为中心的营销观念，是通过满足需求达到，最终实现包括利润在内的企业目标。

A. 顾客满意B.顾客价值C.顾客购买D.顾客偏好10、以社会长远利益为中心的营销哲学包括。

A. 以顾客为中心的市场营销观念B. 社会市场营销观念C. 以推销为导向的推销观念D. 以推销为导向的推销观念11、研究医药市场营销学的主要方法有。

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A．无差异市场营销 B．差异市场营销C．集中市场营销 D．差异市场营销或集中市场营销医药产品策略、品牌策略1．患者在购买药品时获得的安全包装应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品2．企业一条产品线中所包含的产品项目数量是产品组合的（）A．宽度 B．深度 C．长度 D．关联度3．患者在购买药品时获得的治疗效果应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品 B．附加产品C．期望产品 D．形式产品4．三株公司生产的保健品名为三株，化妆品名为生态美，其品牌策略为（）A．多品牌策略 B．分类品牌策略 C．个别品牌策略 D．统一品牌策略5．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品 B．附加产品C．期望产品 D．形式产品6．深圳南方制药厂所生产的药品都采用“三九”品牌，如三九胃泰、三九感冒灵等，其品牌策略为（）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略7．企业所有产品线的总和是产品组合的（）A．宽度 B．深度 C．长度 D．关联度8．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）A．长度 B．深度C．宽度 D．关联度9．某企业以高价格高促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略10．在下列哪个阶段销售额和利润额虽仍有增长，但已出现饱和趋势并随后逐渐下降？（）A．导入期B．成长期C．成熟期D．衰退期医药产品的价格策略1．某企业将主要产品定较低的价格选择品定较高的价格，其定价策略为（）A．补充品定价 B．选择品定价C．分段定价 D．副产品定价2．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）A．推广折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣3．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．最小单位定价4．某企业将主要产品定较低的价格补充品定较高的价格，其定价策略为（）A．补充品定价 B．选择品定价C．分段定价 D．副产品定价5．当企业打算和同行和平共处，且自身产品成本难以估算时，往往采取（）A．逆向定价方法 B．投标定价方法C．需求导向定价方法 D．随行就市定价方法6．一般而言，在下列哪类市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者？（）A．同质产品 B．异质产品 C．完全垄断 D．寡头垄断7．交货后，所发生的一切风险和费用都将由买方承担的定价策略是（）A．基点定价 B．FOB原产地定价 C．目的地交货定价 D．统一运送定价8．某制药企业把相同的药品以700元/箱卖给批发商，以1000元/箱卖给药店，该企业的定价属于（）A．顾客差异定价 B．产品形式差异定价C．销售地点差异定价 D．销售时间差异定价9．企业利用消费者求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品是（）A．渗透定价 B．撇脂定价 C．声望定价 D．招徕定价10．在投标定价法中，企业定价的依据是（）A.企业的目标B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求医药产品的分销渠道策略1．下列哪类产品适合采用独家分销策略？（）A.口香糖B.单价为358、00元的新药C.单价为1.50元的眼药水D.百事可乐2．直接渠道也是（）A．零级渠道 B．一级渠道 C．二级渠道 D．三级渠道3．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）A．太太口服液B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水D．大型医疗器械4．制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。

这种渠道策略叫做（）A．选择性分销 B．独家分销 C．大量分销 D．密集分销5．下列哪种冲突属于水平渠道冲突（）A．连锁店总公司与各分店之间的冲突B．某药品的制造商与零售商之间的冲突C．药品批发商与制造商之间的冲突D．同一地区九州通大药房各连锁分店之间的冲突6．接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商属于（）A．零售商 B．批发商 C．代理商 D．经销商7．市场营销学按照流通环节或层次的多少确定渠道的（）A．长度 B．宽度 C．流程 D．密度8．消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（）A．密集分销 B．选择分销C．独家分销 D．方便分销9．某制药企业指控其代理商服务低劣，损害了公众对该企业的总体印象。

这属于（）A．水平渠道冲突 B．垂直渠道冲突 C．水平渠道竞争 D．渠道系统竞争10．生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略是（）A．密集分销 B．独家分销 C．选择性分销 D．直销医药产品的促销策略1．POP广告是指（）A．购物点广告 B．车牌广告 C．电视广告 D．邮寄广告2．具有吸引力较大、直观，能促成顾客即时冲动购买这些优点的促销方式是（）A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系3．当产品处于生命周期的导入期时，应采用（）A．通知性广告 B．选择性广告 C．提示性广告 D．报纸广告4．促销的核心是（）A．诱发需求 B．沟通信息C．刺激购买 D．扩大销售5．可信度最高的促销策略是（）A．人员推销 B．营业推广C．广告 D．公共关系6．最昂贵的促销方式是（）A．人员推销 B．营业推广 C．广告 D．公共关系7．最古老的促销方式是（）A．人员推销 B．营业推广C．广告 D．公共关系8．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）A．人员推销 B．营业推广 C．广告 D．公共关系9．结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（）A．人员推销 B．营业推广 C．广告 D．公共关系10．在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（）A．人员推销 B．营业推广 C．广告 D．公共关系医药国际市场营销1．国际市场营销活动的主体是（）A．国家 B．消费者 C．产品 D．企业2．国际营销与国内营销最主要的区别是（）A．营销主体 B．营销原理C．营销目的 D．营销环境3．企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是（）A．外汇管制 B．进口限制 C．国有化 D．税收管制4．企业进入国际市场风险最低的方式是（）A．直接投资 B．特许经营 C．许可贸易 D．出口产品5．当目标国家的生产成本较高时，企业进入该国市场不宜采取的方式为（）A．直接通过国外中间商出口 B．间接出口C．直接通过国外子公司出口 D．投资当地生产6．当目标国家的生产成本较低时，企业进入该国市场宜采取的方式为（）A．直接通过国外中间商出口 B．间接出口C．直接通过国外子公司出口 D．投资当地生产。