市场营销实训
市场营销策划实训心得(优秀模板3篇)
市场营销策划实训心得（优秀模板3篇）市场营销策划实训心得第1篇不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。
回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。
每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。
很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。
在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。
实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。
人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。
而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。
当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。
这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。
尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。
通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。
这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。
现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。
因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。
市场营销实训心得体会14篇
市场营销实训心得体会14篇市场营销实训心得体会1从12月5号~12月16号，我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习，我们实习共分为两个产品项目(护肤品和电冰箱)。
虽然实习是在学校机房中进行的(与最先自己以为是在现实中进行营销实习不同)，得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的认识与技能。
即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作(不是真实的)，但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”，也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计一直到产品推向市场，最后消费者消费的一系列环节，而是真正体会到这种过程，而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的(因为没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面向消费市场的产品进行开发设计，而且我们也没这个能力)。
但终究而言这也只是模拟。
通过这次的实习经历，我觉得它与现实还是有所出入的，并不能真正地反映真实的市场运作，即使有些组得分很高，市场占有率一直居高不下，但也仅仅只是模拟而不属于现实。
虽然马克思主义教导我们客观事物(经济市场)是有规律的(这套软件或许就是通过这种规律进行运作)，但客观现实也是有所出乎意料的。
比如说，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度，提升产品的竞争力，包括后来被人一直所诟病的脑白金广告，但依然无法阻止他的成功。
此次在电冰箱产品项目的运作上，我也试图效仿这种运作方式来打开市场，但结果却是失败的，仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。
可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助，但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种漂亮而近乎完美的结果。
这或许也是模拟与现实的差别所在。
另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态，也是一种不足之处吧。
市场营销实训心得体会2我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，经理安排你所在的部门中午陪同吃饭你该怎么做？”这是一个非常贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立刻进行了任务分配，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。
市场营销实习总结5篇
市场营销实习总结最新5篇市场营销实习总结最新1过去的一个星期里我组进行了影响公交公司购买公交车的因素的市场营销调研。
此次调研虽然时间不长，范围不大，但对我来说其意义却极其重大，短短七天调研虽然很辛苦但却是我获益良多。
此次调研使我发现了自身些许优点和许多缺陷，也使我对市场营销活动有了更深刻的认识，第一次形成了比较具体直观的认识，对我日后整个学习和工作生涯产生巨大的指导意义。
首先，在进行市场调研活动时我们要具备“不要脸，不拍累”的精神。
不能因为访问对象的屡次拒绝而心灰意冷，也不能因为对象的恶语相向而心生怯意，更不能因为任务繁重，困难重重而主动放弃。
需知没有努力就没有回报，要坚信“金诚所至，金石为开”和“天道酬勤”的古训。
而在团队作战中，我们切莫有“坐享其成，冷眼旁观”的思想，应当时刻提醒自己，以大局为重，服从安排，争当先锋，秉承“人人为我，我为人人”的大局观、思想观。
在实际行动中，尤其是在这种双方地位极不对等的攻坚战中，要做到眼疾手快，耳目灵活，察言观色，随机应变，进退自如。
其次，在专业知识上，此次调研让我深刻认识到自己专业知识的极度匮乏。
在课题探讨之初，自己曾一度犯下了命题过大，切题不准的错误，没能根据本科生的实际情况，将课题定的过于宽泛。
而在与六公司技术科周科长的谈话中又闹出了对许多汽车相关类专业名词不甚了解的笑话，每每想起都让人不寒而栗，作为一名即将踏入汽车行业的大三学生我要以此为鉴，应以为戒，把扎扎实实学好专业知识作为剩下一年大学时光中的重中之重。
还有，经过此次调研，个人交际能力上的不足也充分暴露了出来。
在同公交总公司技术部吴工的谈话中没能注意谈话技巧，过分主导谈话对象，把一场气氛融洽的座谈俨然变成了一场明知故问的对答，以至于一个小时的谈话中话说了不少，得到的信息却寥寥无几。
而且在谈话中还多次出现了对方听不懂问题的情况，这些都充分暴露了我在随机应变方面的欠缺，这也是日后作为一名销售人员最不该发生的事，必须引起重视。
2024年市场营销策划实训心得体会
2024年市场营销策划实训心得体会，____字
我参加的2024年市场营销策划实训是我在大学期间最有收获和难忘的一次实践经历。
通过这次实训，我深刻体会到了市场营销的重要性，掌握了一些实际操作技能，也对自己的职业规划有了更明确的思路。
在这____字的篇幅内，我将分享我在实训中的心得体会。
首先，我要感谢实训导师的悉心指导和团队成员的齐心协作。
在实训过程中，导师不仅仅是传授知识，更是引导我们思考问题的方式和解决问题的方法。
他们给予我们充分的自由度和探索空间，同时也给予了我们足够的支持和引导。
团队成员之间相互配合，形成良好的工作氛围，共同面对挑战，解决问题。
正是有了这些支持和口头，才使得我在实训中能够充分发挥自己的潜力和才华。
其次，在实训的过程中，我体会到了市场营销策划的复杂性和深度。
市场营销策划不仅仅是简单地制定一个广告宣传计划，它需要对市场进行全面的分析和研究，了解目标受众的需求和心理，制定出有针对性的策略和方案。
在实际操作中，我学会了使用市场调研工具进行数据收集和分析，通过消费者访谈和问卷调查等方法，获取了关于目标受众的信息。
在此基础上，我们组织团队进行头脑风暴，收集各种创意和想法，最终形成了一个完整
的市场营销策划方案。
这个过程中，我逐渐掌握了市场营销策划的方法和流程，也提升了自己的团队合作和沟通能力。
市场营销实习报告范文3000字(5篇)
市场营销实习报告范文3000字（5篇）市场营销实习报告篇1通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、岗位职责衣派服装股份是国内很有实力的服装企业。
Empire由尤兆坚女士在2012年成立。
目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。
除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。
Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。
自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。
这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。
所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。
后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。
二、实习项目对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。
其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。
还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。
例如CIS比赛，营销创意大赛等等。
三、实习内容其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。
市场营销模拟实训报告(6篇)
市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告1紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。
此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。
通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。
该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。
它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。
在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的'能力。
3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。
市场营销实训报告总结(5篇)
市场营销实训报告总结按照学校的计划，____周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
____月____号到____号上午主要是营销的前期准备，货物是____号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么____号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
____号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
市场营销实习心得体会5篇
市场营销实习心得体会5篇为了深刻的了解专业知识，在假期里我应聘进入一家公司进行了为期一个月的实习。
在这次实习中，首先进行了几天的入职培训，对工作的内容有所了解，在培训期间不像老师讲课一样宽泛，而是有针对性对公司的产品深入学习，了解市场定位，使更多的顾客知道我们公司的产品，对产品产生兴趣，从而有购买的欲望。
在观察前辈的日常工作中，同时自己也参与其中，将所学的理论知识拿到实际的工作环境中去检验，达到锻炼自己的目的。
在实习中，结合专业对工作岗位有一个初步的判定，大致了解在大环境下这一行业的前景，以及自己在实习中在专业知识上与其他人的差距，明白自己努力的方向，这一次的实习有很多感想。
在工作中必须做好十足的准备，“不打无准备之仗。
”这是前人留给我们的经验教训，在市场营销当中更是如此。
经过前期的调查，对顾客的心理有所研究，针对公司现有的产品制作特别的销售方式，才能赢得更多人的青睐。
有一个短期目标，根据自己的实际情况，能够做到什么地步，可不可以实施，明确方向才会有动力。
对每一天的工作有一定的计划性，做事最忌漫无目的，如果出现“东一榔头西一棒子”，不仅会忘记自己的工作进度，而且浪费时间与精力，在一天工作开始前形成安排好任务的习惯，就能提高自己的效率，节约时间。
在同事的慷慨帮助下，顺利的度过了假期的实习，在这一个月的实习生涯中，我学习到很多在课本上学不到的知识，以及该如何利用好自己的有利条件来达到目的。
从公司的前辈身上我体会到了市场营销要有全局观念，在活动过程中要有计划性，讲究科学，同时这也是一门艺术。
在这个过程中也是在宣传自己，每一次的活动虽然都不同，但是最核心的理念还是自己从事这一行业的初心，因此就不要想着去欺骗客户，欺骗客户的同时其实也是在欺骗你自己，诚信做人，诚实做自己。
市场营销实习心得体会2没有想过实习的时间会过的这么快，一转眼就到了实习快要结束的时候。
通过这段日子在公司的实习，我成长了很多，也成熟了不少。
市场营销毕业实习总结范文(通用5篇)
市场营销毕业实习总结范文（5篇）市场营销毕业实习总结范文1一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼销售工作锻炼自己的能力，提升适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、公司概况__墙纸的总部位于国际金融贸易中心，__公司是__目前最大的墙纸公司之一，公司实力雄厚，经营世界各国名牌墙纸、墙布等。
三、实习内容我在__墙纸集团__公司实习，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。
公司首先对我们进行营销流程的基本培训。
首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。
之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题，例如，客户的目标是买太阳镜，有的是为了耍酷;有的是怕阳光过强，眯着眼睛容易增加眼角皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。
每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳镜，如果镜片颜色比较浅或透光，那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。
培训之后，正式开始接触营销了。
通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。
在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。
从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。
我也深深体会到营销行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。
在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。
市场营销实验实训教程
市场营销实验实训教程市场营销实验实训是一种通过实践操作和实验研究的方式，培养学生市场营销能力的教学方法。
通过实验实训，学生能够在实际操作中掌握市场营销的基本理论和技能，提高市场营销决策的能力。
下面将为大家介绍市场营销实验实训的内容和步骤，希望对大家有所帮助。
一、市场营销实验实训的意义市场营销实验实训是传统课堂教学的一种有效补充和延伸，有助于学生将理论知识与实践操作相结合，加深对市场营销的理解。
通过实验实训，学生能够在真实的市场环境中模拟市场行为，掌握市场调研、市场定位、市场推广等实际操作技能，提高市场营销决策的能力。
二、市场营销实验实训的内容1. 市场调研实验：学生可以选择一个具体的市场问题，通过调查问卷、访谈等方式进行市场调研，了解目标市场的需求和消费者行为，为后续的市场营销决策提供依据。
2. 市场定位实验：学生可以选择一个产品或服务，通过市场定位理论和方法，确定产品的目标市场和定位策略，包括目标市场的人群特征、产品定位的核心竞争优势等。
3. 市场推广实验：学生可以选择一个产品或服务，通过市场推广的方法，进行市场推广活动的策划与实施，包括广告、促销、公关等手段，提高产品知名度和销售额。
4. 市场竞争实验：学生可以选择一个具体的市场竞争问题，通过分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略，提高产品在市场中的竞争力。
三、市场营销实验实训的步骤1. 确定实验目标：在实验前，明确实验的目标和要求，确定需要达到的效果和评价指标。
2. 设计实验方案：根据实验目标，制定实验方案，包括实验内容、实验步骤、实验材料和实验工具等。
3. 实施实验操作：按照实验方案，进行实验操作，进行市场调研、市场定位、市场推广或市场竞争等实验内容。
4. 数据分析与总结：对实验过程中收集到的数据进行统计和分析，得出相应的结论和总结，评价实验的效果和结果。
5. 实验报告撰写：根据实验结果，撰写实验报告，包括实验目的、实验过程、数据分析和总结等内容，清晰地表达实验的目标和结果。
市场营销实训心得体会(12篇)
市场营销实训心得体会(12篇)市场营销实训心得体会1本次市场营销综合实训，起先，大家都很好奇这是怎么样的，而老师用玩个游戏就缓解了我们紧张的情绪。
实训由男女搭配成一组，男生的积极进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。
实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础；了解熟悉市场分析的思路和方法；掌握基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。
实训的过程非常有趣。
经过了一开始的问卷调查，市场分析竞争者分析，SWOT,STP分析，正式进入的经营阶段。
首先在研发的环节，我本着走中低端路线的原则，并没有投入太高的技术研发费用。
而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建立了分公司并培训专门的销售人员。
然后要确定目标市场。
刚开始的时候，有的人选择多个市场，但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，通过多种广告媒体的投放，获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华东市场上占有较大的.份额。
接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但后来发现在激烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。
在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，究竟怎么样才能把广告做出新意，费用怎么分配才最合理。
最后我选择了推广度最高的媒体。
选择营销渠道时，因为一开始的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争非常激烈，所以价格也只能压得很低。
几次之后，发现其实无利可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。
但由于广告费用过高，导致我资金不足，货物积压，资金难以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组暂时借钱周转。
后来我吸取教训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到一定数量再生产，否则会超过一年规定的生产次数。
市场营销实践实训报告心得体会
市场营销实践实训报告心得体会（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销实训报告10篇
市场营销实训报告10篇关于实训报告，则是以自身的实践活动为根据的，所排列的事例和数据都必须完全可靠，确切无误。
那么市场营销实训报告要怎么写呢？以下是作者整理的市场营销实训报告，欢迎大家鉴戒与参考！市场营销实训报告篇1通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深入的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直相伴在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销显现在我们生活的各个角落！对此有一些心得和总结。
一、了解企业及产品。
二、对产品进行SWOT分析。
三、价格策略四、销售技能与推销技能。
最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利猜测，实训中以华中期望读书社为例，华中期望读书社主要业务是图书、音像租赁，采取会员制的情势经营。
接着用SWOT法则对华中读书社的竞争性进行了分析，华中的优势主要有营销网络广泛，全国已有4000余家分店，进场门槛低，管理模式现代化，物流配送，还有实力优势。
劣势是产品数量相对还较少，正品价格没有竞争性，书籍的时效性不强。
借着建设“阅读型社会”的契机，大力进行宣传，而且有相当大的市场容量。
要挟是现有的竞争者，埋伏的竞争者，替换品的冲击，还有其他的因素如消费者活动性，工商、行政的问题。
这次实训还是我了解到相干的定价策略：（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，名誉定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调解到低于价目标价格，乃至低于本钱费用，以招徕顾客增进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求鄙视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
《市场营销学》实训流程及注意点
《市场营销学》实训流程及注意点市场营销学是一门关于市场分析、市场调查、市场推广策划等方面的学科。
实际实践是市场营销学学习的重要环节之一，通过实践能够巩固理论知识，培养学生的实践能力。
以下是市场营销学实训流程及注意点。
实训流程：1.需求调研：在实训开始前，需要对市场需求进行充分了解和调研，了解目标市场的人口结构、消费行为、消费习惯等信息。
可以通过问卷调查、访谈等方式收集数据。
2.制定实训目标：根据需求调研结果，制定实训目标。
明确要实现的目标是什么，比如提高销售额、增加市场份额等。
3.制定实践方案：根据实训目标，制定详细的实践方案。
包括市场推广策略、渠道选择、宣传活动等内容。
要考虑目标市场的特点和竞争对手的行动。
4.进行实践：按照实践方案，开始进行实践。
可以组织推广活动，发布广告，与客户进行沟通等。
根据实践结果，及时调整实践策略。
5.监测和评估：在实践过程中，要始终关注市场反馈和销售数据，及时监测实践效果。
并在实践结束后进行综合评估，评估实践的成果和不足之处。
注意点：1.目标明确：在制定实践目标时要具体明确，不可笼统。
明确的目标有助于实践的有效进行和结果的评估。
2.市场调研：市场调研是实训的基础，要进行全面、系统的调研。
只有了解目标市场的情况，才能有针对性地制定实践方案。
3.制定实践方案：实践方案应该综合考虑目标市场、竞争对手和自身条件等因素。
合理的实践方案有助于实践的顺利进行。
4.团队合作：实训通常需要组成团队进行，要注重团队合作。
团队成员之间要相互配合，充分发挥各自的专长，共同完成实训任务。
5.反馈和评估：在实践过程中要及时收集市场反馈和销售数据，以便对实践进行调整和优化。
实践结束后要进行全面的评估，总结实践成果和经验教训。
总结起来，市场营销学实训流程包括需求调研、制定实训目标、制定实践方案、进行实践和监测评估。
在实践过程中，要注意目标明确、市场调研、制定实践方案、团队合作和反馈评估等方面。
只有通过不断的实践，才能培养出具有市场营销能力的人才。
2024年市场营销课实训总结(二篇)
2024年市场营销课实训总结一、引言市场营销课程是大学商科学生必修的一门课程，其重要性不言而喻。
通过实训的方式，学生可以将理论知识应用于实际操作中，提升自己的市场营销实践能力。
在2024年的市场营销课实训中，我所在的团队也积极参与，通过团队合作和个人努力，取得了一定的成绩。
本篇总结将会从以下几个方面进行介绍：实训目标、实训内容、实训过程、实训成果以及个人感悟与体会。
二、实训目标本次市场营销课实训主要目标是培养学生的市场营销专业知识与实践能力，让学生熟悉市场调研、品牌推广、市场定位等市场营销的基本概念和方法。
通过实践操作，学生可以加深对市场营销理论的理解，提升解决实际问题的能力。
三、实训内容本次市场营销课实训的内容涵盖了市场调研、品牌推广和市场定位三个方面。
我们团队决定以一款新型智能手表为例进行实践操作。
在市场调研环节，我们团队采用了问卷调查的方法，通过对目标人群的需求、购买意愿和消费习惯的了解，为品牌推广和市场定位提供了依据。
在品牌推广方面，我们团队制定了一系列推广策略，包括线上推广和线下推广。
线上推广方面，我们通过社交媒体、网络广告等途径提高了品牌的曝光率；线下推广方面，我们组织了一些线下活动，如商品体验会和宣传活动，吸引了目标人群的关注。
在市场定位方面，我们通过对竞争对手的分析和市场调研结果的综合判断，确定了我们产品的市场定位，明确了目标受众和差异化竞争优势。
四、实训过程实训过程中，我们团队遇到了不少困难和挑战。
首先是市场调研环节，由于时间和人力的限制，调查样本数量较少，导致了结果的偏差。
其次，在品牌推广方面，我们并不是专业的市场人员，因此在策划和执行推广活动时缺乏经验和技巧。
最后，在市场定位方面，由于市场竞争激烈，我们的产品很难找到差异化竞争优势。
然而，面对这些困难和挑战，我们团队始终保持积极的态度和团队合作精神。
我们积极与信任合作伙伴合作，互相交流学习，共同解决问题。
我们也不断改进和调整策略，从失败中吸取教训，努力提升品牌推广和市场定位的效果。
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理论指导
• （二）影响产品定价的因素
• 2、影响定价的外部因素 、 • （ 1）消费者需求 。 消费者需求对产品定价的影响在于 ） 消费者需求。 需求能力，消费者的实际支付能力；需求强度， ：需求能力，消费者的实际支付能力；需求强度，消费 者想获取某种商品的欲望程度；需求层次， 者想获取某种商品的欲望程度；需求层次，不同需求层 次消费者对价格的敏感亦有所不同。 次消费者对价格的敏感亦有所不同。 • （ 2）政府力量 。 企业定价要受政府干预 ， 表现为一系 ） 政府力量。 企业定价要受政府干预， 列的经济法规，如西方国家的《反托拉斯法》 列的经济法规，如西方国家的《反托拉斯法》、《反倾 销法》等等， 销法》等等，在不同方面和不同程度上制约着企业的定 价行为。 价行为。 • （3）竞争者力量。在市场经济中，企业间的 ）竞争者力量。在市场经济中， 竞争日趋激烈，竞争方式多种多样。 竞争日趋激烈，竞争方式多种多样。其中 最原始、最残酷的就是价格竞争， 最原始、最残酷的就是价格竞争，即价格 大战。 大战。企业定价无时不受到其竞争者定价 行为的影响和约束。 行为的影响和约束。
理论指导
• （二）影响产品定价的因素
• 1、影响定价的内部因素 、 • （1）定价目标。 企业定价目标有： 利润最大化定价； 市 ） 定价目标。企业定价目标有：利润最大化定价； 场最大化定价；应对竞争定价；维持生存定价。 场最大化定价；应对竞争定价；维持生存定价。 • （ 2）产品差异性。拥有差异性的产品， 其定价灵活性较 ） 产品差异性。拥有差异性的产品， 可以使企业在行业中获得较高的利润。 大，可以使企业在行业中获得较高的利润。 • （3）企业销售能力。企业销售能力差， 对中间商依赖程 ） 企业销售能力。企业销售能力差， 度大，企业最终价格决定权所受的约束就大；反之亦然。 度大，企业最终价格决定权所受的约束就大；反之亦然。
操作过程
定价方案设计首先要明确企业定价目标，要对影响价格 的内部因素——产品情况、企业营销能力进行分析；对 外部因素——市场供求情况、竞争状况和政府有关政策 进行分析，作为设计定价方案的依据，确保定价的正确 性。 例如：提供“维维利乐包豆奶”资料如下：
•根据财务部门提供的成本信息，维维豆奶的成本构成如下： •1、厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，可提供1667万 盒（250ml）。 •2、所分摊的固定费用为：（1）月折旧费20万元；年折旧费 240万元；（2）月管理费用13.33万元；年管理费用159.96万元 。 •3、单位产品的变动费用为：（按目前市场价格计算）（1）豆 浆、牛奶配方原料：1000ml 0.40元；（2）辅料费用：1000ml 0.24元；（3）包装费用：每盒0.10元；（4）人工费用：每盒 0.10元；（5）储运费用：每盒0.07元；（6）销售费用：每盒 0.08元；（7）考虑税金：每盒0.06元。 •4、经预测2003年市场需求为1400万盒，总公司要求上海地区 的“维维利乐包豆奶”净利润目标为150万。企业成本加成率是 20％，商业加成率上33％。
三、实施时间
•第3周—4周； 2010.9.13—2010.9.20
四、实训内容
• • • • • 1、市场营销环境分析 2、企业竞争战略 3、企业目标市场选择 4、企业市场定位 5、市场营销组合策略 6、产品组合策略 7、新产品开发管理 8、品牌管理 9、产品生命周期管理 10、价格策略制定与实 施 • 11、分销渠道设计与运作 12、促销组合策略与 实施 • 13、绿色营销研究 14、服务营销研究
应对竞争” （二）“应对竞争”方案
•保本出厂价格 • =单位变动成本+（固定成本÷预期销售量） • =0.57+（399.96万÷1400万） • =0.57+0.2856= 0.8556元 •保本零售价 • =单位价格χ （1+商业加成率） • =0.8556χ（1+33%）=1.14元 •因为目前市场零售价的最低价为1.30元。所以，“维维” 具有竞争力的价格应该在保本价1.14元与市场最低价1.30元 之间。
• 根据上述财务、市场有关资料，对“维维 根据上述财务、市场有关资料， 利乐包豆奶设计以下定价方案。 ”利乐包豆奶设计以下定价方案。 • （一）“目标利润”价格方案 目标利润” • （二）“应对竞争”价格方案 应对竞争” • （三）“维持生存”价格方案 维持生存”
目标利润” （一）“目标利润”价格方案
二、实训要求： 实训要求：
• 1、调查企业所处行业的基本情况和企业主要市场 、 的基本情况，从中找出企业发展的机会或威胁； 的基本情况，从中找出企业发展的机会或威胁； • 2、了解企业的主要竞争对手的基本情况，包括企 、了解企业的主要竞争对手的基本情况， 业实力、竞争策略、市场定位、品牌形象、 业实力、竞争策略、市场定位、品牌形象、营销 策略、发展趋势等； 策略、发展趋势等； • 3、调查企业基本情况，特别是和竞争对手相比的 、调查企业基本情况， 优势、劣势以及企业的营销政策； 优势、劣势以及企业的营销政策； • 4、对收集到的信息进行整理、分析，根据设计的 、对收集到的信息进行整理、分析， 需要进行必要的补充调查； 需要进行必要的补充调查； • 5、完成实践活动总结报告或决策方案。 、完成实践活动总结报告或决策方案。
七、实训调研地点
• 参考：国美电器 • 通城商业广场 • 苏宁电器 • 沃尔玛超市 • 新一佳超市 • •
理论指方法
培养任务
1 –要求学生把价格策略理论运用于营销实践，联系 有关项目或资料，为某一产品制定合理的定价，设 计约2000字的“价格计划方案”。 •要求学生依据价格策略要求，根据市场需求状况 ，针对竞争对手的定价，对企业营销中常用的“合 理利润”、“应对竞争”、“维持生存”三种方案 进行设计。 •要求学生通过“价格计划方案”课业实践训练， 更好地理解价格策略的重要作用，掌握产品定价方 案设计的基本技能。
理论指导
•（三）定价策略 （
•1、 新产品定价策略 。 定价合理与否 ， 关系到产品销路 、 占领 、 新产品定价策略。 定价合理与否， 关系到产品销路、 市场和利润。策略有（ ）取脂定价。 市场和利润。策略有（1）取脂定价。（2）渗透定价。（3）满 ）渗透定价。 ） 意定价。 意定价。 •2、 产品组合定价策略 。 注重产品组合整体利润化 ， 策略有 ： 、 产品组合定价策略。 注重产品组合整体利润化， 策略有： （1）产品线定价；（2）相关产品定价；（3）产品群定价。 ）产品线定价； ）相关产品定价； ）产品群定价。 •3、折扣定价策略。给予不同价格折扣的策略。策略有（1）现 、折扣定价策略。给予不同价格折扣的策略。策略有（ ） 金折扣； 金折扣；（2）批量折扣；（3）一次折扣；（4）累计折扣；（ ）批量折扣； ）一次折扣； ）累计折扣； 5）交易折扣；（6）季节折扣。 ）交易折扣； ）季节折扣。 •4、 地理定价策略 。 根据买卖双方地理位置差异 ， 制定不同策 、 地理定价策略。 根据买卖双方地理位置差异， 略。有（1）产地交货定价；（2）目的地交货定价；（3）统一 ）产地交货定价； ）目的地交货定价； ） 交货定价； 交货定价；（4）分区运送定价；（5）运费津贴定价。 ）分区运送定价； ）运费津贴定价。 •5、心理定价策略。迎合消费者心理采取的定价策略。常用（1 、心理定价策略。迎合消费者心理采取的定价策略。常用（ 尾数定价； ）尾数定价；（2）整数定价；（3）声望定价；（4）习惯定价 ）整数定价； ）声望定价； ） ；（5）招徕定价。 ）招徕定价。
五、成绩考核
• 成绩评定标准分为优、良、一般、及格、 不及格等五级，具体评定依据是： • 1、收集资料的准确性、全面性。 • 2、有独特的思想见解。 • 3、能结合所学得知识写出个人的体会。
六、实训分组安排
• 原则上以自愿组合为主，每个组由3-5个同 学组成。实训报告以小组为单位上交。实 训报告中需要显示出组员姓名。9月13日为 启动日，9月20日是交报告日。
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理论指导
• (一)企业价格构成
价格由生产成本、流通费用、税金和利润构成。 价格由生产成本、流通费用、税金和利润构成。 价格由产品成本、税金和利润构成。 价格由产品成本、税金和利润构成。 产品成本是企业制定价格时的最低界限， 产品成本是企业制定价格时的最低界限，即所谓成本价格 低于成本出售产品，企业不可避免地要产生亏损， 。低于成本出售产品，企业不可避免地要产生亏损，时间 一长，企业的营销就难以为继。在市场竞争中， 一长，企业的营销就难以为继。在市场竞争中，产品成本 低的企业处于有利地位。 低的企业处于有利地位。
08级工商企业管理专业《市场营 级工商企业管理专业《 级工商企业管理专业 销》实训计划与实施安排
一、实训目的： 实训目的：
• 1、通过对当前企业市场营销的实际情况的 调研，较为全面地了解当前市场营销活动 的特点； • 2、加深对市场营销理论的认识与掌握； • 3、充分认识市场营销理论对市场营销实 践活动及其发展的重要指导意义。
理论指导
•（四）定价方法
•1、成本导向定价法。是以企业的生产或经营成本作为制 定价格依据的一种基本定价方法。有（1）完全成本定价法 ；（2）目标成本定价法；（3）变动成本定价法。 •2 •2、需求导向定价法。是以消费者对产品价格的接受能力 和需求程度为依据的定价方法。有（1）可销价格倒推法； （2）理解价值定价法；（3）需求差异定价法 •3、竞争导向定价法。是以市场上竞争对手的价格作为企 业同类产品主要依据的定价方法。有（1）随行就市定价法 ；（2）竞争价格定价法；（3）投标定价法。
应对竞争” （二）“应对竞争”方案
•方案分析： •该方案优势是价格具有很强的竞争力。但无法完成企业的利润目 标。这就取决于企业注重的是什么，是目标利润，还是产品市场 ？ •“维维”产品1.14元～1.30元价格具有竞争优势，最强竞争价格 是1.14元。 •1.14元～1.30元竞争价格在不同程度会影响目标利润实现，1.14 元时企业利润为零。但高于1.14元，企业还是有利润的，价格越 高，利润越多，企业到底能获多少利润，只能由市场竞争来决定 。 •如果1.14元价格，企业也是有获取利润的可能。因为，1.14元具 有竞争优势，可以打开市场，当销售量大于预期销售量1400万盒 时，每盒单位固定成本0.2856元就可以转化为单位利润。 •结论：是较优方案，企业制定的目标利润应该有所影响，但只要 操作得当，利润目标影响不大。