网络广告,打造汽车营销新局——东南汽车V3菱悦互动营销案例分享

体 结 台 更有 效 地增 加 了
在吸引都市白领族群参 与话 动并养成 活 动参 与人 数 。
１ ８ ２
想 摆 脱恶 性 的价 格 竞 争 ，不 被 快速 变 化 的 市 场所 淘 汰 ，必 须 加 强与 消 费者 之 间
的 互 动 与联 系 ，构 建 晶牌 差 异 化 ， 以此
的氛 围 下 影 响着 消 费者 的 感 官体 验 ，进
与 竞 争对 手 区 别 开来 。对 于 上 海 大众 来
而提升上海大盘品牌在消费者心 中的牢 全 为主 题 ，厦早 关 注 对儿 童 这 一未 来 消
固地 位 。 费 群体 的 市 场教 育 ，其意 义 显 然 已经 不
说，以亲情为突破 ，赋予了产品温情的
内 涵 以儿 童 为对 象 ，抢 占 了未来 的 市 场 ， 在产 品 、服 务和 营 销手 段 的 同质 中
作 为 沟通 的 桥 梁 ， ” 儿童 城 中上 海 大 众 的 品 牌 信 息 随 处 可 见 ，不 仅 是
ＰＬ 街 ， 还是 品 牌 ＬＧ ，都 在 一种 轻松 ＯＯ ＯＯ
办 以儿 童 安全 教 育 为 主题 的 系 列活 动 ， 通 过寓 教 于 乐 的方 式 ， 帮助 Ｊ ｉ培 养 和 Ｌ 提高 交 通安 全意 识 和 自我 保护 能 力。 “ 海 大众 ｉ 城 ”以 儿 童交 通 安 上 Ｌ
个 月 的 活 动 中 ， 创 下 了高 达 ２ ０ 万 ０多
样一个信息－ －
０８ Ｖ 菱悦正是一个为车主 已威为２ ０ 年汽车网络创新营销的新典 ３
范 。通 过 这 次 活动 ， 东 南汽 车也 向消 费 者 展示 了其 “ 仅 是快 乐生 活理 念 的 倡 不 导 者 ，更 是 创 造和 分 享 快乐 的 目领 者 ” Ｊ 的 理念 。 从 这 里我 们 也可 以 看 到 ，向 来
元素 ，更是人类生存状态上层建筑的基 来最纯真的快 乐，可以将你对家人和朋 次 以 轻松 有 趣 的方 式 推 广其 新 产 品大 获
础 写 厢 。快 乐 是 一 种生 活 态度 ，一 种 自 我 调 节 的方 式 ， 一定 程 度 上也 是 人 类 生 命 的 最 终意 义 所 在 ，所 如何 寻 找快 乐 对 于 每 个人 都 是 值得 思 考 的 问题 。 本 次 活动 网 友征 集 的 意 见 中 ，音 乐 、朋 友 、
下 午茶 ３ ３ 的习 惯 ，而 互 联 网作 为 点 唯 一 的活 动 参 与渠 道 ， 在此 次活 动 中 ，
更 体现 了 它独 有的 特 点。
在线下推广 中，针对送茶 活动的８
立顿 此 次 的送 茶 活 动 不同 于 传统 的
跨 媒体营蚺 优化媒 体策略
【 ＬＹ Ｓｌ 此 次 立顿 传 情 下年 蔡 活 动 Ａ Ｌ Ｅ 在 中 充分 运 用 了跨 媒 体整 台 行 销 手段 ，旨
在汽车市场竞争日趋激烈的今天，
企 业 比 以往 任 何 时候 都 更 重视 了解 自 己
消费者 只要登录ｖ 菱悦产品网站，参与 ３
问 卷 回答 并 留 下联 系 方 式 ，就 有机 会 赢 取 大 奖－ － Ｖ 菱 悦 十年 使 用 权及 ｖ 菱 ３ ３
的客户，网络为汽车企业进行市场研究
大 调 查 为切 人 点 ，提 供 了３ 个能 为 每 １ 个 人 带来 快 乐 的选 项 。在 整 个 网络 互 动 活 动 中 ，消 费者 也 能 够较 为 全 面而 精 确 地 了 解Ｖ 菱悦 的 所 有信 息 ， 并让 消 费 者 ３ 了 解 到许 多快 乐 因 素 其实 是 需要 这 款 车
本 企 业产 品 的 看法 与 要 求。 “ 乐猜 想 快 ３ 选 ７ ｖ 菱 悦 “活 动 的 核 心 创意 理 念 ｉ 赢 ３ 就 是 “ 多 ・ 快 乐 ” ，这 个 理念 充 分 悦 越 融 台 了ｖ 菱 悦为 车 主 带来 更 多 快乐 的 产 ３
品风 格。整个活动以 “ 中国人快乐来源
案例
爱 心 和 家人 四 个 选项 都 是 心理 层 面 的慰 品信 息 有 效地 传 递 给 目标 人群 ．应 用 创
来 辅 助 的 ，这 也是 Ｖ 菱悦 车 型 设计 理 念 ３
的 源 起。
籍，健康则是一切快乐的基本保障，汽 新 营销 模 式 ，让 ｖ 菱悦 在 焱 多 竞争 者 中 ３ 车 、礼物人选刚代表了对更加美好生活 脱颖而出，正是网络互动营销的优势所 在。显而易见，东南汽车 “ 快乐猿想３ １
单 单是 社 会 责任 感 这 一层 面 ， 或者 说 ． 上 海大 众 通 过这 样 的 活动 不 仅 塑造 了良 好 的企 业 形 象 ，更 为 企业 的 未 来赢 得 了 足 够的 发展 空 间 。 当今 的 国 内汽 车 市场 竞 争 激烈 ．耍
文体 ｆ 编辑 部
如 今 ，随 着 网 民 的激 增 ， 网络 媒体 已经 成 为 公认 的 传 统媒 体 最强 劲 的 竞争 者 ，而 与 之相 伴 随 的就 是 网络 广 告 越来 越 受 到 企 业的 重视 ，投 ＾ 逐年 增 加 。与 此 同 时 ， 网 络 广 告 业 的 竞 争 也 日益 激 烈 ，花 样百 出 、 无孔 不 八 的各 种 广 告让 受 焱 感 到有 些 厌烦 和 麻 木 。在 这 种 情况 下 ，网 络广 告 如何 出新 ， 如何 吸 引 眼球 并 为 企 业取 得 好 的营 销 效果 ，就 成为 一 个 值得 研 究的 话 题。 ２ ０ 年９ ２ 日至 ｉ Ｒ ２ 日 ， 由东 ０Ｂ 月 ２ Ｏ ４ 南 汽 车 Ｖ 菱悦 主 导 的 “ 乐 猜 想 ３ 选 ７ ３ 快 １ 赢 Ｖ菱 悦 “ 网络 活 动 ， 掀起 了 阿 友对 于 ３ 快 乐 生活 源 泉 的热 烈 讨 论与 积 极参 与 。
提 供 了 一个 全 新 的通 道 。 汽 车企 业 可 以 借 助 它 方便 而 迅 速地 将 产 品信 息 传 达给 消 费 者 ，并 通 过 反馈 信 息 了解 消 费 者对
悦 快 乐奖 和 幸运 奖 等 丰 富奖 项 。 同时 ，
１ ７ ２
动亍 电 杂 精 版 ｆ消）子 志 编
参 与者 只 要 将 自己 的 选项 链 接 发送 给 好 友 。就 有机 会 获得 推 荐大 奖 ＩｏＴ ｕ ｈ ｐ ｄ ｏｃ 。 活 动结 台 ｖ菱 悦 的 产 品特 性 ， 迅速 引 发 ３ 了 网友 的 热 切关 注 ，在经 历 了 “ 一 ” 十 长假 以 后 ，参 与 人 数 已经 突 破 了２ 万 。 ０ 网站 点 击流 量更 是 超过 百 万大 关。 活 动 结束 后 ， 网友 们 对 于快 乐 的 讨 论仍 在 延 续 ，同 样 ，这 样 的 结 果对 于 东 南汽 车 来 说 ，也 代 表 了一 场 网络 互 动 营 销战 役 的 胜利 。 据 了 解 ，东 南 汽车 ｖ 菱 ３ 悦 自上 市 以 来 至去 年 年 底 已 获 得 １ ０ ０ ２０ 台订 单 ，其 “ 红 ”速度 令 业界 惊 叹。 走
带 来更 多 快乐 的 载 体 ，其 车 内所 配 置 的 带 Ｍ ３ 乐 接 口 的高 保 真 ｃ 音 响 能 带 来 Ｐ音 Ｄ 丰 富 的音 乐体 验 。 上下 班 开 着这 样 一 部 车 必然 使 工作 更 顺 心 而 驾 车 与两 三 知
己郊游或者带着 家人走亲访友都能带 以 稳健 低 调 和 大盘 化 示 ＾的 东 南汽 车 此
寻找出 片蓝 海 ，可 谓巧 妙 。
面 向儿 童 ：培 养未 来市 场 从 企 业 的长 远 发展 出 发 ，作 为 未 来 的 目标 群 体 ，儿 童 已经 成 为 国际 知 名 品 牌强 力 培 养 的最 大 潜在 市 场 ， 在汽 车 行 业 ，豪 华 汽车 品 牌 宝 马早 有连 续 四 年 举
代 ，普 通 的营 销 推 广 活动 已 经很 难 将 产
文 ， 刊 编辑 部 本
当 白领 们 还 在沉 迷 于 开心 网 上 的虚 拟 互 赠 礼物 时 ， 有些 人 已 经 先行 一步 开 始 了送 实体 的 礼 物 ，这 便 是 立顿 传 情 下
午紊。
个 月时 间 内 ，就 影 响 到数 以 百 万的 一 线 城 市ｏ ｆｃ 白 领 们 ，通 过 此 活动 很 好 地 ｆ ｉｅ 强化 了 立顿 黄牌 精 选红 茶 品牌 。
超 ７ ｖ菱悦 ” 活动 ｌ 赢 ３ 发公 众 的广泛 参 与
在 中国 人 越 来越 注 重 自我 生 活 质量
和感受的前提下，快乐的获取方式已经 的追隶。本农活动的创意亮点就在于：
成 为 网 民津 津 乐 道 的话 题 。在 本 攻 为 期
一
通 过活 动 ，在 潜 移 默化 的 享 受 中传 达 这
友的爱心体现得淋漓尽致 ，东南汽车设 成 功 ，是 以 网 络为 平 台 ，充 分 发挥 自己 计出这样一款为快乐而生的车型，恰好 产品的优势，实现网络营销广度与深度 契台了消费者对于快乐生活的渴望。 的结台 ．从而取得良好营销效果的有力 …
事实证明 ．在这个信 息爆炸 的时 证明。
人 攻 的 点击 率 ， ８ 多万 网 民参 与 到活 动 ０ 中。 最 终统 计 结 果显 示 ， 爱心 、 家人 、 健 康 、 音乐 、 朋 友 、礼 物 、 汽车 七 大 元 素 被 评 选为 快 乐 的来 源 ， 这 七太 快 乐 来 源 都 是 与 普通 人 的 日常 生 活休 戚 相 关 的
个城 市 商务 楼 字联播 ， 传播 “ 顿 免 立
赠品派发， 而是大 打温情牌， 强调 朋友
之问韵祝福与情谊 ，并由一杯小小的立
顿 红 茶 将之 串 联 传递 起 来 。 同时 也藉 由 ｏ ｉ 进 茶 热 的蝴 蝶 效 应 ，在 短 短 的一 ＃ｃ ｅ
互 联 网 营 销 专 业 机 构 好 耶 费 传 情下 午 茶 “的 活 动 ，告 知 大家 可 以