3.30-4.5酒店十八酒坊周销量对比表
十八酒坊上市推广方案--zhenniua
“十八酒坊”上市推广方案（保密级数:AAA级）“老白干”项目组二OＯ二年三月二十五日目录:总纲前言目标策略展开篇:推广篇渠道篇组织篇评估篇结束语附件一:顾客关系管理专题楔子篇前言衡水老白干酒香千载，渊远流长。
在我国白酒历史上有着重要的地位。
至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。
然而老白干的目前的市场情况却不容乐观，品牌、产品的老化，消费者的较多的负面认识，网络的整体混乱，推广的效果不佳，都制约老白干的进一步的发展。
通过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择,我们确定了今年的老白干的战略方向：通过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润,通过改造老白干系列产品进一步提高老白干的销售额。
２00２年目标1、销售目标；基本目标2．4亿元。
其中十八酒坊系列产品为3０0０万元，老白干系列产品为2.1亿元。
理想目标2.7亿元。
其中十八酒坊系列产品为４500万元，老白干系列产品为２.25亿元2、渠道目标：渠道中窜货压价行为控制在轻度,及窜货和压价为零星的个别的现象。
在每个一类市场中培养１—３个销售额在1０00万至30００万的经销商。
在每个二类市场中培养出１—3个销售额在500万以上的经销商。
建立健全的二级经销商资料库。
3、市场占有率：在一类市场中,主导产品的市场占有率要在第一或第二位；在二类市场中,主导产品的市场占有率要在前十位;河北市场占有率要在第一位。
4、品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在50%以上；十八酒坊的消费者美誉度要在８0%以上;全年对十八酒坊的投诉要控制在以下。
老白干新品的目标市场认知度要达到老白干新品的消费者美誉度要在80%以上;全年对老白干酒的投诉要控制在以下。
推广策略在2002年十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合,以十八酒坊为主导品牌，通过十八酒坊的品牌树立,提升老白干的整体品牌形象，拉动老白干，同时以老白干为主要销量来源，通过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。
石家庄市场(十八酒坊)营销诊断报告
第三部分：基于石市十八酒坊营销诊断结果的解决方案 一、十八酒坊未来发展方向的解决方案 二、十八酒坊石市春节提升战术策略
-12-
十八酒坊石家庄大事记回顾
年度
主要营销事件
5.10-12.31 红色之旅促销活动
6.1 老白干香型标准
下一阶段，我们将展开对河北全省以及省外典型市场的考 察，结合前期发现，进行关于衡水老白干营销问题的整体 性深入探讨，并于节前完成《衡水老白干2006年营销战略 划案》，该规划案将是指导我们未来合作的基本蓝图！
-2-
今天下午主要议题安排：
• 第一部分：石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告 – 提案时间：约1小时30分 – 提案人： 盛初 刘世华
十八酒坊产品架构及销售政策（续）
价格 内包装 外包装
香型 规格 酒度 备注
十八酒坊
十年
王牌
78-88(商超零售价) 玻璃瓶 八角纸盒
老白干香型 500ML 41度
无250ML小包装
-17-
六年
蓝宝石
十八酒坊产品架构及销售政策（续）
十八酒坊
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
十年
王牌
价格 内包装 外包装
香型 规格 酒度 备注
53.6-55元(纸盒装商超零售价格) 白砂陶
厂家提供一批返利及厂价顺加(进 408-出 450 元/件)利润共 90 元/件,但主要的部分用于二批 商奖励和 二批商 政策 支持, 一批商 钰泉商 贸基 本上留利 20-25 元/件,
1 是 240 进 270 卖的 30 元利润,但此加价基本 用于二批 政策支 持和奖励,10 %利润 ,这应 当是 蓝宝石价格背后的留利即(24 元). 2 新的蓝宝石价格政策据说与老蓝宝石方法一 致,其出厂价为 252,放给二批 280 元,毛利 28 元, 依然用于二批奖励,仍然 10%,按 25 元/件计算..
十八酒坊年度营销规划书
1
目录
第一部分：十八酒坊营销现状检索
第二部分：十八酒坊06年营销策略 第三部分：十八酒坊06年市场推广纲要
2
十八酒坊整体业绩发展情况
十八酒坊三年销售额变化情况 销售额
100% 90% 80%
70000000 60000000 50000000 40000000 30000000 20000000 10000000 0 2003年 2004年 2005年
十八酒坊定位于中高端，本身产品线过于密集，加之德源涌等中低档产品挂
靠其上，从长远来看必将影响十八酒坊的品牌形象，为了德源涌等产品的少 许销量而不顾其对十八酒坊的长远负面影响，这将得不偿失。 况且，在十八坊酒坊没有获得全面成功前，就利用十八酒坊品牌进行下线产 品的延伸，其本身可借用的品牌资源就十分有限，德源涌等借势获得全面成 功的可能性不大。 （备注：衡水地内市场属特殊情况，上述观点不适用于地内市场）
唐山
直销公司+孙辉
保定
经销商周学慧专一运作十
邯郸
经销商张战平等主要运作
主推六年、红骑士
业务员9人，促销员10人； A类店3家，B类店若干家； 十八酒坊日均销量不足五
件； 05年销售额160万，其中 餐饮直销50万；
八酒坊； 主推王牌 业务员6人，公关部3人， 促销员7人； A类店13家、B类8家；
保定 秦皇岛 廊坊 沧州 张家口 北京 邯郸 唐山
1654082
05年其它区域销售额构成
从区域来看，邢台获得了突破性发展，石家庄市场发展速度放缓，地内保持平 稳，而“其它区域”总体下滑； “其它区域”中唐山与邯郸有相对较多的销量，总体而言“其它区域”的各个 市场仍处于起步阶段；
酒水销售登记表
制表人：
审核：
年月日
年月
序 号
品名及规 格
进 销 存
上月 合计
东北坊 进 16 三星半斤 销
j s6.存
进
17
销
存
进
18
销
存
进
19
销
存
进
20
销
存
进
21
销
存
进
22
销
存
进
23
销
存
进
24
销
存
野妹香辣虾火锅店
酒水销售登记表
每天销量
金额单位：元 、数量单位：瓶
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
年月
序 号
品名及规 格
进 销 存
上月 合计
洋河 进 1 海之蓝 销
j s138. 存
十年典藏 进 2 今世缘 销
j s138. 存
五年典藏 进 3 今世缘 销
j s108. 存
进
4
五粮醇 j s 80. 销
存
今世缘 进 5 黄佳 销
j s 50. 存
敦煌 进 6 三古酿 销
j s 40. 存
青花瓷 进 7 （圆筒） 销
制表人：
审核：
年月日
年月
序 号
品名及规 格
进 销 存
上月 合计
进 销 存 进 销 存 进 销 存 进 销 存 进 销 存 进 销 存 进 销 存 进 销 存 进 销 存
野妹香辣虾火锅店
酒水销售登记表
每天销量
酒香——十八酒坊
酒香“赢”市场2005年9月19日一章十八酒坊的由来面对紧急的市场形势，公司抽调营销骨干与河北师范大学新闻传播系合作，深入挖掘企业的历史文化，探索衡水老白干酒文化，在研究过程中我们发现《衡水老白干酒文化》一书中有这样一段记载：衡水，古称桃城，素有“古桃城，虽不大，烧锅却有十八家”的说法。
衡水十八家酒作坊，在清代中叶即已如数开业，当时的十八家是德源涌、福兴隆、福聚兴等十八家酒作坊。
十八家酒作坊工艺各有千秋，他们有的用井水制作，有的用河水烧成，有的取坑水酿制，那时，衡水酒已有“开坛十里香”的美誉。
“十八酒坊”，真是一语惊醒梦中人，她既代表了衡水老白干的历史，“十八”又是一个很吉利的数字，从而为品牌宣传搭建了一个平台，另外“十八酒坊”四个字读起来朗朗上口，新品牌就此诞生。
通过对目标消费者的调查，消费者对十八酒坊名称的认可率达到45%。
十八酒坊虽与衡水老白干不是同一品牌，但与衡水老白干又息息相关，她是秉承衡水数百年的酿酒工艺酿制而成。
从衡水老白干借力，是构筑十八酒坊腾飞的捷径。
我们从衡水老白干酒基础最好的衡水、石家庄两个市场入手，建立样板市场，再以点带面，走向河北省及全国市场，品牌的发展战略确定后，公司立即开展目标市场的调研和策划工作。
第二章市场中寻求机遇针对消费者，我们采用定量研究（街头拦访），针对经销商，则采用定性研究（深度访谈及实地观察），通过调研，我们得出如下结论：一、宏观市场调研结论1. 白酒整体市场呈萎缩趋势。
究其原因，主要有以下两条：一方面是国家宏观调控的影响，另一方面是消费者消费观念发生变化，更多的消费者转向低度白酒、果酒或啤酒的消费。
2. 白酒市场竞争激烈。
在区域市场上，全国性知名品牌和地方性品牌以及一些小酒厂的杂牌酒竞争激烈。
白酒市场的流行趋势很快，在不经意中很容易被竞争对手超越。
二、消费者调研结论1. 消费者对白酒的度数需求呈低度化趋势。
2. 消费者饮用白酒的主要场所是饭店，消费比例占49%，同时，饭店推荐也是尝试新酒的主要条件。
沧州市场竞争品牌情况
沧州市场竞争品牌情况十里香：做为沧州市场的第一品牌，采取直销加分销的方式来运作市场，产品包装较好，口感柔和，得到消费者的认可，加上强有力的广告宣传，已成为各企、事业单位的主要用酒，市场前景较好。
但存在利润较低，价格透明等问题。
三星级十里香（1*6）：进价168元/件零售价30元/件酒店售价38元/瓶四星级十里香（1*6）：进价240元/件零售价45元/件酒店售价56元/瓶商务四星级十里香（1*6）：进价420元/件零售价75元/件酒店售价128元/瓶酒店回收瓶盖25元/个商务五星级十里香（1*4）：进价380元/件零售价108元/件酒店售价168元/瓶酒店回收瓶盖35元/个黑盒十里香（1*6）：进价370元/件零售价65元/件酒店售价108元/瓶酒店回收瓶盖15元/个十里香粉之恋（1*6）：进价378元/件零售价65元/件十里香粉之约（1*6）：进价236元/件零售价45元/件以上产品五月份政策进货20件600元的旅游名额一个；50件1500元的旅游名额一个；100件3000元旅游名额一个。
新产品：十里香狂人一号：进价388元/瓶零售468元/瓶十里香狂人二号：进价238元/瓶零售288元/瓶十里香狂人三号：进价158元/瓶零售198元/瓶十里香狂人四号：进价118元/瓶零售158元/瓶新产品一件赠一瓶。
十里香所有产品每月陈列费300元。
十八酒坊：广告宣传力度较大，但市场处于下滑期。
目前，主要以高档产品占领部分团购市场。
十八酒坊新8年（1*4）：进价540元/件零售158元/瓶酒店售价198元/瓶回收瓶盖60元/个十八酒坊新蓝钻（1*4）：进价320元/件零售108元/瓶十八酒坊12年（1*4）：进价1032元/件零售288元/瓶酒店售价308元/瓶回收瓶盖80元/个以上产品对一般客户二件赠一瓶，每月陈列费300元。
签定销售合同，每月给二件12年，用于团购公关；一个人员工资1200元；年终给予返利。
酒水盘点表
期初 本次盘 日销 点 量
柑橘汁 日销量 备注
期初
薄荷香蜜 本次盘 日销量 备注 点
莱姆汁 期初 本次盘 日销量 备注 点
西 0
备注
菠萝汁
备注
西柚汁 备注
王老吉 日销量 备注 8 5 6 1 1 0 11 0
期初 235 208 195 188 167 155 153 138
雪花勇闯天涯 本次盘 日销量 备注 点 208 27 195 13 188 7 167 21 155 12 153 2 138 15 137 1
打包盒 期初 本次盘 日销量 备注 点 113 368 45 368 343 25 343 219 28 96 219 208 11 208 192 16 192 183 9 183 175 8 175 164 11
本次盘 日销量 备注 点
期初
本次盘 日销量 备注 点
期初
本次盘 点
金桔汁 本次盘 日销量 备注 点
期初
柚子茶 本次盘 日销量 备注 点
期初
柑橘汁 本次盘 点
2016.1.19 2016.1.20 2016.1.21 2016.1.22 2016.1.23 2016.1.24 2016.1.25 2016.1.26 2016.1.27 2016.1.28 2016.1.29 2016.1.30 2016.1.31
期初 88 80 75 69 68 67 115 104
王老吉 本次盘 点 80 75 69 68 67 115 104 104
2016.1.14 2016.1.15 2016.1.16 2016.1.17 2016.1.18 2016.1.19 2016.1.20 2016.1.21 2016.1.22 2016.1.23 2016.1.24 2016.1.25 2016.1.26 2016.1.27 2016.1.28 2016.1.29 2016.1.30 2016.1.31 期初 日期 2016.1.1 2016.1.2 2016.1.3 2016.1.4 2016.1.5 2016.1.6 2016.1.7 2016.1.8 2016.1.9 2016.1.10 2016.1.11 2016.1.12 2016.1.13 2016.1.14 2016.1.15 2016.1.16 2016.1.17 2016.1.18 2016.1.19 2016.1.20 2016.1.21 2016.1.22 2016.1.23 2016.1.24 2016.1.25 2016.1.26 2016.1.27 2016.1.28 2016.1.29 2016.1.30 2016.1.31 155 155 153 153 153 152 152 152 打包袋 本次盘 日销量 备注 点 155 0 153 0 2 153 0 153 0 152 1 152 0 152 0 152 0 期初 一次性筷子 本次盘 日销量 备注 点 期初 本次盘 点
《衡水老白干品牌介绍》
《衡水老白干品牌介绍》河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司成立于xx年11月，其前身是河北衡水老白干酒厂，始建于1946年，衡水解放后，党和政府把当时的十八家个体酿酒作坊收归国有，成立了"冀南行署国营制酒厂"。
经过六十年的发展，规模不断扩大，现已是国家大型一档企业、中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的生产厂家，拥有员工4000人，总资产6亿元，占地xx亩。
衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代（公元1xx年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以"醇香清雅、甘冽丰柔"著称于世。
几十年来，公司把现代化管理与传统工艺相结合，使产品质量不断提高，产品品种不断增加，目前已形成了从67°到36°几十个品种规格的老白干系列白酒。
我公司产品以优良的质量多次在重大评比中获大奖，衡水老白干酒早在19xx年获"巴拿马万国物品博览会金奖"；xx年，我集团公司双喜临门，衡水老白干被国家工商管理总局认定为"中国驰名商标"，成为响誉全国的驰名品牌；老白干香型也通过了国家标准委员会的认定，使衡水老白干在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒的一个流派；xx年，集团被国家旅游局批准为全国工业旅游示范点；xx年衡水老白干被国家商务局评为"中华老字号"。
集团也先后被授予"五·一劳动奖状"、"中国食品优秀企业"、"产品质量信得过企业"等称号。
河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司是河北省重点酿酒企业，由于隶属关系的变更，曾几次更名，至今已有1800多年的历史。
河北衡水老白干酒历史悠久，源远流长，其历史追溯到汉代，知名天下于唐代，正式定名于明代，外销获奖于近代，国营生产于解放后，发展提高于当代。
早在汉代时，对衡水酒的兴盛和酒品的质佳就有文字记载。
全国20城市啤酒市场调查
全国20城市啤酒市场调查报告类别：调查报告行业分类：食品烟草\酒类饮品调查时间：2001年报告内容：随着夏日的来临，又一轮啤酒大战即将爆发。
分析前些年的市场，可以看出价格是引发啤酒大战的主要原因。
但近一两年来，随着消费水平的提高，价格已不再是消费者购买啤酒的首要因素，而人们购买时更看中的是啤酒的品牌及流行的时尚。
啤酒大战势在必然从新生代市场监测机构1999年“中国市场与媒体研究”相关数据可以看出，1999年，中国20城市居民人均消费啤酒数量为2.96罐／每周、3.19瓶／每周和2.44扎啤／每周（见表一）。
由此数据，可看出城市居民对啤酒的巨大需求。
随着城市居民对啤酒需求的不断增长，啤酒企业将扩大生产规模，而啤酒产量的快速增长又将引发行业乃至消费市场的波动。
于是，啤酒市场将趋饱和，消费需求的推动力会逐步削弱乃至消失，啤酒企业以销定产的经营方式也要使啤酒产量的增长速度放缓。
这样，啤酒行业间的竞争会越来越趋激烈，而竞争的结果必然引发啤酒大战。
（表二）表一20城市居民每周饮用啤酒量表二全国及地方啤酒品牌前三位低价——不是取胜的法宝价格并不是企业取胜的法宝。
新生代1999年有关啤酒品牌忠诚度的数据显示，人们对品牌的忠诚度高，并不是由于其价格低，而在于品牌本身的价值。
真正有实力的啤酒企业，其品牌忠诚度均较高,另外，新生代的调查还显示，不同收入的啤酒消费者对品牌偏好度也有着很大的不同。
（表三）表三不同收入消费者的品牌偏好度因此，企业在价格定位的决策上，应走出传统低价的误区，因为低价位虽然可以占领一时一地的市场，但却无法巩固或占领整个市场。
那种恶意的、无序的价格竞争，将导致市场的毁灭。
品牌意识才是企业应培养的新生代的调查表明，啤酒企业要在竞争中立于不败之地，除了要有敏锐的竞争意识外，还要有敏感的品牌意识，同时必须了解自身及其他品牌在消费者心目中的位置，并了解消费者的品牌观。
图一、20城市全国性啤酒品牌忠诚度图二20城市啤酒消费者品牌观全国性品牌少得可怜在新生代的调查数据中，就有21种全国性啤酒品牌。
报价单
年份2011201220122011201220082010NV NV2012201220132011200720072009200620092003NV NV NV NV NV20092011201220122013201320132013201320142014中文名称国家酒庄夏多俐国际酒庄报价单10-科勒卡梅洛干红葡萄酒13-火客城堡经典赤霞珠干红葡萄酒斯洛文尼亚斯洛文尼亚威斯特酒庄威斯特酒庄12-火客城堡经典混酿干红葡萄酒11-火客城堡经典梅洛干红葡萄酒37-火客皇室混酿干红葡萄酒33-火客皇室特酿梅洛干红葡萄酒38-火客皇室特酿赤霞珠干红葡萄酒18-莫色卡玫瑰气泡酒19-莫色卡气泡酒5-酷哥起泡葡萄酒6-泰格尔白葡萄酒9-金色家园占美娜起泡葡萄酒15-金色家园占美娜白葡萄酒17-赤鹰金箔起泡酒16-赤鹰金箔玫瑰起泡酒7-富兰克草莓水果气泡酒2-密卡晚收甜酒3-密卡晚收白葡萄酒1-斯维诺晚收甜酒51-丽奇卡蓝莓利口酒斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚威斯特酒庄威斯特酒庄威斯特酒庄威斯特酒庄威斯特酒庄格莱斯酒庄格莱斯酒庄格莱斯酒庄格莱斯酒庄格莱斯酒庄格莱斯酒庄格莱斯酒庄格莱斯酒庄富兰克酒庄格莱斯酒庄格莱斯酒庄格莱斯酒庄丹娜酒庄丹娜酒庄丹娜酒庄托帕酒庄托帕酒庄贝波山谷酿酒庄贝波山谷酿酒庄贝波山谷酿酒庄贝波山谷酿酒庄贝波山谷酿酒庄高德酒庄高德酒庄高德酒庄莫伊萨斯酒庄高德酒庄高德酒庄高德酒庄莫伊萨斯酒庄莫伊萨斯酒庄莫伊萨斯酒庄52-丽奇卡草莓利口酒53-丽奇卡核桃利口酒56-贝雷斯樱桃利口酒55-贝雷斯黑莓利口酒20-丽娜伯爵夫人巴罗洛干红葡萄酒21-丽娜伯爵夫人巴巴莱斯科干红葡萄酒24-丽娜伯爵夫人巴贝拉干红葡萄酒22-丽娜伯爵夫人巴贝拉干红葡萄酒23-丽娜伯爵夫人多姿桃干红葡萄酒61-国王城堡丹魄干红葡萄酒62-国王城堡卫士干红葡萄酒63-国王城堡勇士干红葡萄酒85-万事乐特陈XO白兰地64-国王城堡赤霞珠干红葡萄酒71-卡斯泰罗混酿干红葡萄酒72-卡斯泰罗添帕尼尤干红葡萄酒81-万事乐VSOP白兰地82-万事乐NAPOLEON 83-万事乐XO白兰地斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚斯洛文尼亚意大利意大利意大利意大利意大利西班牙西班牙西班牙法国西班牙西班牙西班牙法国法国法国经销会员8折零售721742189221426895216270106250312189******** 268614768268614768821972467817421872166208137314392135308385137314392420960120042096012001984545684501029128638087010885822134266812829436812328035012628836023854468026064080033277769682666167681353103881092503121192663332880100378610847110138531201505913013865140126135294368148342428162374468338774968。
酒店酒水单参考价
酒店酒水单参考价----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------==================================================================== ==========酒店酒水单参考价白酒丰谷系列茅台 2288元/瓶丰谷酒王 518元/瓶五粮液 1388元/瓶丰古典藏 268元/瓶五浪液专用酒 698元/瓶丰谷特曲500ML 238元/瓶国窖1573 1288元/瓶丰谷特曲250ML 98元/瓶剑南春500ML 598元/瓶丰谷清朝 118元/瓶五粮春50? 368元/瓶丰谷老酒 10元/瓶诗仙盛世唐朝 888元/瓶诗仙太白二品 138元/瓶红酒诗仙太白三品 118元/瓶长城金牌木盒赤霞珠750ML 428元/瓶诗仙太白精品四星 298元/瓶长城圆筒蛇龙珠 258元/瓶诗仙太白新花瓷 258元/瓶长城圆筒解百纳 168元/瓶诗仙太白红花瓷 368元/瓶长城2003干红 88元/瓶诗仙太白100ml 15元/瓶长城2002干红 80元/瓶诗仙思相情三星 48元/瓶王朝解百纳干红 188元/瓶诗仙思相情四星 88元/瓶王朝特制三年 198元/瓶诗仙思相情五星 108元/瓶王朝赤08干杯 188元/瓶小角楼(珍品) 118元/瓶卡斯特?斐兰德 1680元/瓶泸州浓香经典500ml 388元/瓶卡斯特?精致干红 328元/瓶泸州老窑特曲 258元/瓶卡斯特?圣马庄解百纳 488元/瓶泸州老窖大曲 488元/瓶德国冰红 318元/瓶泸州老窑三十年陈 388元/瓶波尔多 688元/瓶泸州老窑六十年陈 488元/瓶杰卡斯 368元/瓶泸州老窑九十年陈 788元/瓶青花瓷浆坊328元/瓶鲜榨果汁系列金江津四星 118元/瓶鲜榨木瓜汁 48元/扎金江津五星 268元/瓶花生浆22元/扎经典如意郎酒 278元/瓶茅草根汁 26元/扎自在如意郎酒 148元/瓶鲜榨果汁(西瓜) 8元/杯 38元/扎红心如意郎酒 88元/瓶鲜榨果汁(黄瓜) 28元/扎红花郎十五年陈 888元/瓶饮料老郎酒1956 208元/瓶可口可乐/雪碧 5元/听 12元/瓶老郎酒1898 298元/瓶椰奶 6元/听小贵宾郎100ml 16元/瓶鲜橙多 15元/瓶云南山珍500ml 980元/瓶矿泉水 4元/瓶云南山珍125ml 180元/瓶红牛 10元/听礼盒金巴酒680元/瓶王老吉 8元/听金巴酒500ml 580元/瓶苹果醋 38元/瓶金巴酒100ml 138元/瓶芦荟酸奶 25元/盒----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------==================================================================== ==========劲酒125ml 14元/瓶水溶C100 8元/瓶----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～--------------------------------------------------------------------------------------------------。
四款浓香型白酒雷达图
品鉴浓香型白酒的雷达图项目强度热带水果香（己酸乙酯）9粮香9窖底味5陈香7香气协调程度9绵甜8爽净9醇厚8细腻9余味8总积分81品鉴浓香型白酒的雷达图项目强度热带水果香（己酸乙酯）9粮香9窖底味5陈香9香气协调程度9绵甜9爽净8醇厚9细腻9余味8总积分8412345678910窖底味陈香粮香余味热带水果香（乙酸乙酯）细腻醇厚爽净绵甜香气协调程度123456789窖底味陈香粮香余味热带水果香（乙酸乙酯）细腻醇厚爽净绵甜香气协调程度四款浓香型白酒雷达图酒样编号：001.五粮液酒样编号：002.金7012345678910窖底味陈香粮香余味热带水果香（乙酸乙酯）细腻醇厚绵甜12345678910窖底味陈香粮香余味热带水果香（乙酸乙酯）细腻醇厚爽净绵甜香气协调程度品鉴浓香型白酒的雷达图项目强度热带水果香（己酸乙酯）9粮香8窖底味7陈香7香气协调程度9绵甜8爽净9醇厚8细腻9余味9总积分83品鉴浓香型白酒的雷达图项目强度热带水果香（己酸乙酯）9粮香8窖底味5陈香7香气协调程度9绵甜9爽净9醇厚8细腻9余味9总积分82酒样编号：003.国窖·1573酒样编号：004.黑金窖底味陈香粮香热带水果香（乙酸乙酯）细腻醇厚爽净绵甜五粮液金70国窖·1573黑金四款浓香型白酒风味雷达图重叠后，能直观看出其相同点与不同点。
余味香气协调程度12345678910品鉴浓香型白酒的雷达图五粮液金70国窖1573黑金热带水果香（己酸乙酯）9999粮香9988窖底味5575陈香7977香气协调程度9999绵甜8989爽净9899醇厚8988细腻9999余味8899总积分81848382酒品强度项目偏多粮香的金70和多粮香的代表酒五粮液相比较，金70的陈香明显要高一些，滋味的绵甜程度也更强一些；而五粮液的爽净度要更强一些。
爽净和醇厚度不可兼得，爽净度高醇厚度就显得略低，但这些参数间的差别并不意味着酒质的差别，在某种程度上，正是因为有这些参数上的差别才形成千姿百态的白酒风韵。
211111185_酒通社讯
酒 通 社 讯·14·春节期间多个平台酒类销量暴增春节期间，多个电商平台的酒类产品销量暴增。
其中，有平台啤酒销量增5倍以上，白酒、果酒销量分别同比增长144%、177%。
叮咚买菜平台白酒销量同比提升了178%，400元以上的品牌白酒较受欢迎。
有垂直电商数据显示，今年年货节期间，白酒销量同比上涨了36.01%，其中20~40岁的消费者为主要购买人群，占比达到54.21%。
2022年12月白酒价格指数上涨据全国白酒价格调查资料显示，12月份全国白酒月环比价格指数为100.13，上涨0.13%。
其中名酒环比价格指数为100.20，上涨0.20%；地方酒环比价格指数为100.08，上涨0.08%；基酒环比价格指数为100.00，保持稳定。
从月定基指数看，全国白酒商品批发价格定基指数为110.27，上涨10.27%。
其中，名酒价格定基指数为113.90，上涨13.90%；地方酒价格定基指数为105.37，上涨5.37%；基酒价格定基指数为108.09，上涨8.09%。
第十八届中国国际酒业博览会将于4月开幕中国酒业协会近日发布通知，第十八届中国国际酒业博览会将于2023年04月13日~04月16日在泸州国际会展中心举办。
本届主题为“举杯中国·品味世界”，除酒类及酒类配套企业展区，还设置了丰富的主题活动，报名参展截止日期为2023年3月10日。
京东超市发布90后白酒消费呈现五大趋势2023年1月9日，京东超市发布《90后白酒消费趋势报告》。
根据2022消费数据及用户调查问卷，报告发现五大消费趋势特征：90后送礼和朋友聚餐的消费场景更多；南方人要比北方人更能买；江苏最爱囤酒，广东位居其次；最受欢迎的Top10品牌，浓香型占五席；安徽比四川更爱浓香型。
《蒙古奶酒》团体标准发布2023年1月18日，内蒙古锡林郭勒盟传统乳制品协会发布5项地方特色传统乳制品（食品）团体标准。
其中，包括标准编号为T/XLTDA 009-2023的《蒙古奶酒》，该项标准于2月1日正式实施。
吧台每日报表
2013年
品名
计算公式 轩尼诗VSOP
单 昨日 昨日账存 当日进货
当日出货
当日帐存 当日
位
实盘
客人
吧台 自有
客存
调入
客取
过期回
库/借客 销售
存
调出 客存
吧台自 有
实盘
当日盈亏
13=12-
123
45
6
7
8
9
10=2+4 -6-7
11=3+58-9
（1+4+5-6-7-89）
支0
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安妮公主干红 支 0
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杜威男爵干红 支 0
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经典百威
罐0
0
0
0
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百威纯生
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0
0
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0
0
柏龙小麦王
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0
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0
0
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凯旋1664
支0
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0
0
0
0
茉莉清茶
支0
0
0
0
0
0
月报
蜂蜜柚子茶
支0
鲜橙多
支0
屈臣氏蒸馏水 支 0
可口可乐
罐0
雪碧
罐0
依云水
罐0
苏打水
罐0
香草苏打水
罐0
干姜水
罐0
0
0
0
0
0
1.5L轩尼诗VSOP 支 0
0
0
0
0
销售任务分解表、日报表
桔 片 爽
其 它
新开客户数
以下内容必填：1、市场存在问题：
2、市场销售改善建议：
3、竞品动态：
4、自我工作评价（检讨）：
创作时间：贰零贰壹年柒月贰叁拾日
销售月度任务分解表之老阳三干创作
创作时间：贰零贰壹年柒月贰叁拾日
业代姓名： 负责区域： 年 月 日
销售总任务
产品名称
总任务量
日均销售量
第一周计划
实际达成
月达成占比
第二周计划
实际达成
月达成占比
第三周计划
实际达成
月达成占比
第四周计划
实际达成
月达成占比
合计
达成率
125ml中国劲酒
258ml中国劲酒
500ml中国劲酒
520ml中国劲酒
680ml中国劲酒
500ml中劲礼盒
桔 片 爽
其 它
销 售周 报
业代姓名： 负责区域： 年 月 日
月总ห้องสมุดไป่ตู้务
产品名称
总任务量
日均销售量
周一
周二
周三
周四
周五
周六
星期日
合计
本周计划
实际达成
达成率
月达成占比
125ml中国劲酒
258ml中国劲酒
500ml中国劲酒
520ml中国劲酒
680ml中国劲酒